京東魔鏡-2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書-2024.08-54正式版-WN8

2024年京東×魔鏡秋冬服飾潮流趨勢白皮書市場大盤概覽三大流行趨勢紅藍海市場表現(xiàn)情況京東秋冬品類打法案例服飾行業(yè)市場大盤概覽服飾市場|戶外鞋服秋冬季節(jié)表現(xiàn)亮眼?23/24秋冬季，主流電商平臺服飾市場規(guī)模近六千億，從類目上看，京東高增類目為戶外鞋服、羽絨服、女裝、男裝；其中，戶外運動的主流電商平臺服飾月度銷售趨勢22/23秋冬23/24秋冬銷售額（億元）銷量（億件）京東秋冬季高增TOP類目戶外鞋服羽絨服+89%+55%銷售額銷售額+75%銷量銷量+48%女裝男裝銷售額+20%+16%銷售額銷量1%1%銷量社媒討論|秋冬服飾社媒關注度提升?23/24年秋冬季服飾、穿搭相關的社媒聲量同比上升42.8%；從品TOP123年簽約官宣時代少年團，推動李寧品牌整體聲量高漲；各大奢牌在時裝周中引領時尚流行趨勢。社媒平臺服飾穿搭聲量變化趨勢聲量（千萬）互動量（億）社媒聲量TOP品牌李寧簽約時代少年團社媒聲量在2023年6月暴漲當月總互動量2800w+數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察秋冬服飾三大流行趨勢三大流行趨勢|黑科技+多元風格+都市戶外，秋冬要時尚，更要持續(xù)進階?秋冬防寒「黑科技」不斷升級，羽絨服是科技元素應用最多的品類，融合防寒、蓄熱等技術的秋冬外搭為消費者日常出行提供溫暖保障。?大眾將情緒表達融入秋冬穿搭，配色公式、穿衣風格日益多元化，催生連衣裙、襯衫、針織衫等品類供給豐富多樣，市場進一步擴張。?戶外運動風格融入日常生活，輕便、實穿、重功能的戶外服飾成為秋冬穿搭利器，適配不同場景的「輕戶外」風格服飾備受青睞。秋冬服飾核心趨勢及重點品類銷售情況（2023.09-2024.02）趨勢1趨勢2趨勢3防寒黑科技配色穿搭多樣化都市戶外日?；?50%+15%+63%+24%+83%+34%+28%+45%+27%羽絨服外套、夾克棉衣連衣裙襯衫毛針織衫沖鋒衣褲羽絨服夾克22年秋冬銷售額23年秋冬銷售額趨勢一防寒黑科技|面料、生產(chǎn)工藝注入黑科技，為秋冬保暖、防寒提供強力加持?消費者對于秋冬服飾的“防寒”、“蓄熱”的關注度提升，相關銷售規(guī)模億元；其中，波司登、始祖鳥、高梵表現(xiàn)突出，品牌們在面料秋冬服飾熱門「黑科技」概念銷售趨勢+119%+151%「蓄熱」黑科技「防寒」黑科技22/23秋冬23/24秋冬專業(yè)羽絨服品牌專業(yè)戶外品牌鵝絨服奢研品牌堅持創(chuàng)新突破不斷追求產(chǎn)品設計打造科技美學羽絨服引領羽絨服行業(yè)發(fā)展與做工的獨特打造奢品級高端鵝絨服數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢一防寒黑科技|科技蓄熱遠紅外蓄熱：同時完成升溫、鎖溫，更加保暖?通過利用遠紅外發(fā)熱原理，在服飾中添加石墨烯等原料，散發(fā)遠紅遠紅外蓄熱銷售表現(xiàn)10倍品牌保暖性外觀設計面料/材質(zhì)波司登極寒鵝絨羽絨服?+2.7℃發(fā)熱層：聚能暖感科技面厚薄度料，遠紅外發(fā)熱?+2.5℃蓄熱層：遠紅外蓄熱里布，反射身體熱能，循環(huán)鎖溫

上身效果數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察，消費者決策維度數(shù)據(jù)來源自電商商品評論趨勢一防寒黑科技|科技蓄熱火山巖蓄熱：充分吸收人體熱能，更加保暖?利用火山巖快速聚熱、快速升溫、蓄熱持久的作用，將人體產(chǎn)生的熱火山巖蓄熱銷售表現(xiàn)+72%品牌外觀設計保暖性上身效果高梵黑金鵝絨服先鋒3.0款?+面料/材質(zhì)?厚薄度數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察，消費者決策維度數(shù)據(jù)來源自電商商品評論趨勢一品牌案例波司登|極寒羽絨服波司登極寒全面升級打造年度超級爆品23年京東渠道單品銷售額達5000W+三重保暖體系+2.7℃發(fā)熱層聚能暖感科技，遠紅外發(fā)熱，快速升溫700+固著空氣，形成溫度保護層，防風鎖溫高蓬鵝絨+2.5℃遠紅外蓄熱，反射熱能，循環(huán)鎖溫B30142317蓄熱層重新定義輕薄羽絨服三大創(chuàng)新設計+五大輕暖科技全網(wǎng)曝光10億+銷售額趨100%創(chuàng)新性多層保溫空氣層面料、超輕裸膚面料、國際認證優(yōu)質(zhì)鵝絨、德國防鉆絨技寒工藝等科技加持大幅提升了羽絨服的保暖性，真正做到了羽絨服的輕&暖。專注產(chǎn)品創(chuàng)新引領時尚潮流——衛(wèi)衣羽絨服首創(chuàng)衛(wèi)衣羽絨服，實現(xiàn)衛(wèi)衣與輕薄羽絨服的創(chuàng)新融合，實現(xiàn)創(chuàng)新設計與輕暖科技的革新，打破品類邊界，開辟全新行業(yè)品類空間——三合一沖鋒衣鵝絨服采用獨家專研科技強防護面料，實現(xiàn)強防風、高防水、高透汽透濕，為戶外出行愛好者提供全天候更專業(yè)、更時尚的保暖選擇趨勢一防寒黑科技|創(chuàng)新面料可機洗、易打理、更強可塑性面料成為附加價值?在保持羽絨的保暖蓄熱基礎上，改善其限制條件，如可機洗、易打理等功能，可塑性更強，實現(xiàn)附加價值的優(yōu)化成為材質(zhì)的趨勢方向。3.0=90%絨子含量、800蓬羽絨?科技保暖：抗?jié)窭渖壍饺婵估洌窭?、風冷、久坐冷等）?耐磨抗造：可機洗好打理、抗菌耐久穿、透氣透濕、三防等優(yōu)勢。?風格屬性：氣絨可塑性強，能適配各種款式要求，打造更多樣的風格外套，滿足穿搭需求。立領、超薄氣絨背心

防風厚氣絨短外套10—20°C-5—5°C超輕薄氣絨外套防風厚氣絨長外套5—10°C輕薄氣絨飛行員夾克外套-15—5°C極寒硬殼氣絨服Columbi羽絨服奧米防水技術李寧羽絨服拒水絨技術趨勢一品牌案例高梵|戶外鵝絨服全?帶來更高、更廣、更深的穿著場景?無論是休閑日常，商務社交，

戶外運動都能享受輕松優(yōu)雅，

防護十足的穿著體驗產(chǎn)品細節(jié)核心賣點?一體式覆司，防風飄逸，時尚動感?一體成型防風門襟，不鉆風更保暖?奢光防水拉鏈，防潑水，防風雨10倍耐磨,防風等級≤1MM/S，荷葉級防水5000+，高透濕型5000+法國設計師定制,360°全身接縫不透風雨盡顯高級?專屬黑金標識，構建暖冬型格?風帽內(nèi)置抽繩，單手可調(diào)節(jié)德國進口金膜|快速升溫|蓄能鎖溫|抗菌防靜電,體感溫度＋2.2℃趨勢一品牌案例李寧|火鍋羽絨服火鍋羽絨服重磅升級設計理念：“自熱”材料80+?“自熱”光轉熱材料?特有拒水絨品，耐洗/蓬松/耐穿?防護功能：防風、防水、防污疊加科技升級?多元化色彩和圖案主推科技防護延續(xù)矩陣疊加防潑水防靜電吸光發(fā)熱纖維是一種有機和無機雜化功能纖維；通過纖維融入吸光發(fā)熱礦物質(zhì)，利用其吸收光能，轉化為熱能，達到保暖的效果火山巖+氣凝膠，采用航天保溫材料，輕質(zhì)恒溫，疊加抗菌的特點，是穿在身上的保溫杯“ATC”來自航空航天局(NASA)研發(fā)的，它防風采用能吸收、儲存和釋放熱量的相變材料，可以根據(jù)人體溫度變化調(diào)節(jié)保持人體舒適溫度趨勢二配色穿搭多樣化|配色公式、穿搭公式層出不窮，色彩流行趨勢是時尚界的新指南?春夏，新的色彩的流行，都為時尚界增加了新的創(chuàng)意源泉。從【多巴胺】到【美拉德】和【格雷系】，再到最近的【安可拉紅】和【薄荷曼波】，都在助推服飾品牌色彩進一步融入多元化穿搭。熱門色彩銷售增長趨勢（2023.09-2024.02）增速安可拉紅薄荷曼波克萊因藍美拉德格雷系多巴胺冷靜灰銷售額0#美拉德#格雷系#安可拉紅數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢二配色穿搭多樣化|顏值up，美拉德、格雷系、安可拉紅火爆，色彩搭配公式點亮冬日?近年來，消費者更多通過服飾色彩搭配釋放內(nèi)心情緒，表達個性態(tài)度，社媒平臺涌現(xiàn)出多種色彩搭配。秋冬季節(jié)美拉德、格雷系、安可熱門色彩銷售增長趨勢（2023.09-2024.02）美拉德格雷系安可拉紅消費者討論詞云圖美拉德穿搭棕色系為主符合秋冬色調(diào)格雷系穿搭灰色系為主體現(xiàn)包容、簡約安可拉紅穿搭紅色系為主時裝周新潮色彩數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢二配色穿搭多樣化|配色公式、穿搭公式層出不窮，穿衣風格成為自我表達的重要手段?服飾消費疊加情緒經(jīng)濟，消費者將穿搭作為表達自我、實現(xiàn)情緒價值的主要方式，各式各樣的穿搭風格不斷涌現(xiàn)，成為消費者的社交熱門穿搭風格銷售增長趨勢（2023.09-2024.02）增速高智輕戶外高知知識分子新中式山系自由松弛

東方美學極簡戶外風城市戶外國風無性別風

治愈優(yōu)雅千金風

銷售額#中式風#溫婉風#戶外風數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢二配色穿搭多樣化|多元穿搭風格新中式興起，法式典雅風格依舊受到大眾喜愛?新中式服飾風潮從春夏到秋冬依舊火熱，馬面裙、禪意、潑墨等元素受到消費者推崇；傳統(tǒng)的法式溫婉穿搭能為消費者提供“不出錯”的治愈優(yōu)雅全網(wǎng)聲量全網(wǎng)聲量#新中式穿搭#法式穿搭#禪意新中式#高級感穿搭320w+600w+#國風穿搭#氣質(zhì)穿搭數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢二配色穿搭多樣化|多元穿搭風格通過穿搭展現(xiàn)個性風格，去性別化穿搭興起?高智穿搭、知識分子穿搭以其極簡的特點受到消費者喜愛，無性別、去性別化穿搭也受到消費者喜愛，消費者從中進行自我風格的探索，無性別風全網(wǎng)聲量全網(wǎng)聲量#極簡穿搭#無性別穿搭#高智感#中性風穿搭87w+42w+#知識分子風#去性別數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢三都市戶外日?；瘄輕戶外活動興起，服飾秋冬季銷售表現(xiàn)上升?在社媒平臺上，消費者對于日常在公園游玩、露營、野餐等等輕戶外23/24年秋冬季輕42%。輕戶外服飾市場表現(xiàn)趨勢10銷量（萬件）銷售額（億元）4005200002022秋冬2023秋冬輕戶外輕戶外消費者社媒平臺討論詞云圖消費者社媒平臺討論核心場景公園露營提及率22.9%提及率10.5%野餐湖邊提及率2.3%提及率1.8%數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢三都市戶外日?；瘄場景打通，輕巧方便輕戶外風融入日常穿搭，大眾追求“輕”裝上陣?越來越多的消費者開始將戶外服飾融入城市的日常、休閑場景（通勤、上學、聚會休閑等），城市輕戶外風格在社媒聲量持續(xù)走高；?輕戶外服飾為消費者的秋冬穿搭帶來便捷、舒適、輕巧，相關風格也從戶外拓展至女裝、男裝、運動服等品類，為人們提供多元選擇。#通勤×戶外穿搭#全平臺社媒聲量聲量TOP聲量TOP保溫驅(qū)寒

軟殼硬殼連帽立領防風透氣舒適耐磨#秋冬服飾×輕戶外#，戶外鞋服男裝運動鞋服。女裝數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢三都市戶外日?；瘄風格融合，舒適實用實用主義+人性化設計，冬日出行更chill?、實用機能風、山系等戶外穿搭風格，成為都市穿搭新時尚，功能值拉滿、顏值在線，充滿實用主義和戶外元素的設計，讓身#戶外功能性設計#消費者驅(qū)動因素消費者功能關注保暖

品類顯瘦功能功效

舒適合身防水軟殼沖鋒衣

風格圖案防風+70%場景透氣#輕戶外穿搭#相關社媒話題聲量33w+互動量2300w+自由山系風將實用主義與兼具戶外感與時強調(diào)自由舒適，戶外元素融入尚感，強調(diào)功能以棕色、黃色配日常穿搭性與運動性色為主數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察細分品類紅藍海市場表現(xiàn)情況京東服飾概況成交逐年攀升，保暖成衣高速增長?京東秋冬服飾趨勢向好，近年成交保持高單位數(shù)增長，體量達成，道增長迅猛。?保暖外穿趨勢賽道——羽絨服、沖鋒衣、毛呢大衣?品質(zhì)舒適內(nèi)搭趨勢賽道——針織衫、保暖內(nèi)衣、睡衣家居服京東服飾近年春夏/秋冬銷售規(guī)模走勢CAGR：高單位數(shù)客單價：1.3倍規(guī)模比：6:421年年23年21年22年23年春夏秋冬京東服飾細分類目23年秋冬分布矩陣沖鋒衣褲

羽絨服男靴

女靴趨勢賽道毛呢大衣運動板鞋針織衫保暖內(nèi)衣兒童跑步鞋夾克外套睡衣家居服褲子休閑襪棉服衛(wèi)衣內(nèi)褲數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)京東服飾概況專業(yè)化、進階化、潮流化引領趨勢品類增長驅(qū)戶行時化，多彩色系驅(qū)動因子：精奢面料、

驅(qū)動因子：科技面料、

驅(qū)動因子：時尚風格、

驅(qū)動因子：科技面

數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)羽絨服貨品周期貫穿8月至次年農(nóng)歷新年，價格升級?月中旬需求起量，聚焦上新，月中旬側重輕薄款、兒童款率先起量，月中旬及農(nóng)歷新年兩撥高峰。?元之間，1000+高價格段增長最為快速。

23年秋冬京東羽絨服用戶決策周期銷售起量期：9月中旬薄款、兒童款環(huán)比：5x%需求起量期8月中旬上新SPU數(shù)環(huán)比：4x%紅品期：春節(jié)前爆發(fā)系數(shù)：3~5銷售爆發(fā)期：10月底-

12月中旬爆發(fā)系數(shù)：6~112023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月區(qū)域熱度東北東北、華北華東、華南、華中23年秋冬京東羽絨服用戶價格段偏好機會價格格段主力價格段銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)羽絨服作為冬日單品必備，廣泛人群造就多元風格?寒潮推動冰雪經(jīng)濟，科技保暖及御寒性能備受用戶關注，同時年輕、23年秋冬京東羽絨服用戶需求圖譜都市中產(chǎn)，對品質(zhì)、品牌追求度較高，具備高消費能力，購買決策兼具保暖防護性能及時尚穿搭潮流新貴，以新時代年輕人為主熱衷于戶外活動偏好注重功能感性及科技感的羽絨服性化穿搭人群主，對產(chǎn)品款和色彩豐富性一定要求，同注重性價比26-40歲5x%金鉆會員4x%25歲以下2x%金鉆會員3x%30歲以上6x%普通會員6x%代表品牌：波司登、高梵、艾萊依、加拿大鵝、雪中飛三防功能、輕量化、蓄熱科技戶外通勤旅行復古、新中式、美拉德色系Ovesize面包服品牌衣長厚度填充物風格品牌功能科技元素適用場景衣長衣長風格流行元素厚度版型23年秋冬京東羽絨服趨勢賽道老錢風#科技派#科技蓄熱#科技蓄熱性能防護#性能防護###戶外探索自由松弛戶外探索#輕量化輕量化#穿搭派##老錢風#自由松弛橫軸：銷售縱軸：銷售增速數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)羽絨服貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?300-800元之間，同時可見顯著性的元以上為主。京東羽絨服趨勢賽道核心元素科技蓄熱性能防護戶外探索輕量化老錢風自由松弛上京東羽絨服趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段科技蓄熱2000+（+92%）500-800（+84%）1500-2000（+112%）性能防護2000+（+77%）1000-1500（+61%）500-800（+125%）戶外探索500-800（+78%）400-500（+127%）800-1000（+97%）輕量化300-400（+49%）500-800（+34%）400-500（+67%）老錢風500-800（+167%）300-400（+235%）1500-2000（+13倍）自由松弛300-400（+37%）500-800（+55%）800-1000（+140%）數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)羽絨服三大熱銷賽道#極寒羽絨服+77%趨勢解讀：植入保暖“黑科技”，通過材質(zhì)工藝解決冬季節(jié)御寒需求色系：黑白灰基礎色系核心元素：蓄熱科技、鵝絨填充，600+高蓬松#靜奢風羽絨服+275%趨勢解讀：強調(diào)品質(zhì)、細節(jié)、經(jīng)典設計，滿足內(nèi)在悅舒適的自我感受，展現(xiàn)對考究購物習慣的注重色系：棕色、米色為主的中性色系核心元素：弱化logo，簡約版型，羊絨、羊毛、天然棉質(zhì)面#戶外羽絨服+91%趨勢解讀：戶外場景持續(xù)高漲，實用美學得以推滿足戶外時光中靈活、多功能性與時尚潮流的平色系：藍色、綠色、輔助多彩亮色核心元素：三防科技、撞色拼接、暗口袋、密封防水拉鏈數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)沖鋒衣銷售爆發(fā)集中在10-12月，高價格段機會明顯?8月中旬起，消費者對沖鋒衣的需求逐漸顯現(xiàn)，月中旬開始銷售1012月期間達到銷售爆發(fā)高點。?元為核心價格段，銷售趨勢穩(wěn)定增長；1500元以上高端、23年秋冬京東沖鋒衣用戶決策周期需求起量期：8月中上旬上新SPU數(shù)環(huán)比：200%+銷售起量期：9月中上旬紅品期：春節(jié)前銷售金額同比：115%銷售爆發(fā)期：

10月中-12月底

爆發(fā)系數(shù)：2.92023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月23年秋冬京東沖鋒衣用戶價格段偏好機會價格格段主力價格段銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)沖鋒衣戶外探索及潮流穿搭成為用戶核心需求?戶外探索：消費者關注產(chǎn)品科技以及細分場景下的多元化功能。?潮流穿搭：注重城市與戶外的時尚融合，將戶外風帶入生活時刻。23年秋冬京東沖鋒衣用戶需求圖譜隨著人們走進自然，登山、徒步等戶外活動熱度持續(xù)不斷。在這種趨勢下，專業(yè)沖鋒衣憑借其優(yōu)越的舒適性和專業(yè)防護功能，受到眾多消費者追捧基于沖鋒衣實用功能基礎上，現(xiàn)代消費者希望將戶外服裝和城市生活相結合，他們追求流行設計元素和多樣化顏色，以便展現(xiàn)出穿著者的時尚態(tài)度防水透氣防風登山徒步越野跑拼接機能都市自然色撞色品牌功能科技元素適用場景適用性別品牌流行元素適用季節(jié)顏色功能23年秋冬京東沖鋒衣趨勢賽道戶外探索#功能派#都市戶外#硬核科技#戶外探索自由山系硬核科技戶外機能#潮流派##自由山系#都市戶外#戶外機能橫軸：銷售規(guī)模縱軸：銷售增速數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)沖鋒衣貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?GORE-TEX、石墨烯、輕量化等銷售同比翻倍，?時尚沖鋒衣圍繞流行趨勢不斷發(fā)展，通勤、citywalk等場景增長迅700-800元及2000元以上。京東沖鋒衣趨勢賽道核心元素硬核科技戶外探索自由山系都市戶外戶外機能京東沖鋒衣趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段硬核科技2000+（+148%）900-1000（+71%）1300-1500（84%）戶外探索800-1000（+367%）1500+（60%）自由山系2000+（+17%）700-800（+478%）1400-1500（+360%）800-900（+208%）1000-1100（+172%）都市戶外2000+（+71%）700-800（+194%）900-1000（+163%）600-700（+132%）戶外機能400-500（+121%）2000+（60%）數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)沖鋒衣兩大熱銷賽道#科技沖鋒衣+76%趨勢解讀：隨著人們戶外防護安全意識的提升，專業(yè)沖鋒衣的市場需求將進一步擴大，進而帶動科技發(fā)展升級。色系：灰色、黑色、黃色核心元素：超強防風、暴雨級防水、輕量、石墨烯、壓膠#時尚沖鋒衣+53%趨勢解讀：沖鋒衣時尚化體現(xiàn)了消費者的一種態(tài)度，他們喜歡戶外服裝的設計與功能，更希望將戶外與時尚融合一起，彰顯戶外特色同時也展現(xiàn)了個人的時尚魅力。色系：巖石灰、森林綠、沙漠黃、山川藍等山系顏色核心元素：休閑、通勤、citywalk、機能、簡約、拼接、口袋數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)毛呢大衣貨品需求持續(xù)到春節(jié)后，整體保持較高價格段?月上旬側重薄款、短款率先起量，蓄月中旬。?以上和300-600，高價格段增速較快。23年秋冬京東毛呢大衣用戶決策周期銷售起量期：9月上旬薄款、短款環(huán)比：+600%需求起量期8月中旬上新SPU數(shù)環(huán)比：+150%衰退期：春節(jié)后銷售爆發(fā)期：10月底-

12月中旬爆發(fā)系數(shù)：5.72023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月區(qū)域熱度東北東北、華北東北、華北、華東、華南…23年秋冬京東毛呢大衣用戶價格段偏好機會價格格段主力價格段銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)毛呢大衣大衣風格多元，既要溫度又要風度?消費者審美升級，毛呢大衣不僅要有舒適、有質(zhì)感的面料，以應對保23年秋冬京東毛呢大衣用戶需求圖譜復古派經(jīng)典永不過時，其風格接受度高，受眾人群廣泛，色彩和廓形變化相對固定，注重與經(jīng)典版型結合潮流新貴，以新時代女性為主，消費能力強，熱衷簡約、慵懶感和知性氣質(zhì)的融合新時尚高消費能力人為主，對面料舒適、質(zhì)感和式的時髦、精都有一定要求，又不過分張揚31-35歲2x%PLUS4x%女性用戶6x%金鉆會員5x%30歲以上8x%金鉆會員4x%包括棕色、駝色、卡其色、咖啡色等色系簡潔、利落、干練、大氣，時尚感信手拈來格雷系美拉德經(jīng)典復古學院風松弛感簡約慵懶寬松高級感駝絨精致靜奢羊絨23年秋冬京東毛呢大衣趨勢賽道#復古派#低調(diào)靜奢高智極簡治愈優(yōu)雅#英倫學院#懷舊經(jīng)典懷舊經(jīng)典#松弛派#法式慵懶#法式慵懶英倫學院#高智極簡#靜奢派##治愈優(yōu)雅#低調(diào)靜奢橫軸：銷售規(guī)?？v軸：銷售增速數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)毛呢大衣貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?用戶在趨向于簡約、經(jīng)典、隨性和松弛等的風格的同時，對面料的高級感和質(zhì)感也有了一定要求。?以上的區(qū)間，高端化趨勢明顯。京東毛呢大衣趨勢賽道核心元素英倫學院懷舊經(jīng)典法式慵懶高智極簡治愈優(yōu)雅低調(diào)靜奢京東毛呢大衣趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段英倫學院100-200（+56%）400-500（+52%）500-800（+64%）1500-1800（+112%）懷舊經(jīng)典1000-1500（+96%）1500-2000（+226%）2000+（+306%）600-700（+67%）法式慵懶100-200（+71%）300-400（+499%）500-800（+102%）1900-2000（+100%）2000以上（+126%）高智極簡600-900（+647%）900-1000（+1358%）1000-1300（+2736%）200-300（+876%）1800-1900（+1369%）治愈優(yōu)雅600-1000（+967%）2000+（+119%）1500-1800（+285%）低調(diào)靜奢2000+（+1850%）1800-1900（+1850%）數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)毛呢大衣三大熱銷賽道#復古風大衣+45%趨勢解讀：將復古、經(jīng)典元素融入大衣設計色系：美拉德/格雷系核心元素：西裝領/翻領、雙排扣/牛角扣、格紋#CozyFit大衣+112%趨勢解讀：強調(diào)慵懶和舒適的穿搭風格色系：純色/單一色系核心元素：廓形落肩直身，要素不固定#靜奢風大衣+53%趨勢解讀：強調(diào)內(nèi)斂、精致和面料質(zhì)感，是低調(diào)和安靜的奢華色系：中性色系/黑白灰關鍵面料：羊駝毛、山羊絨、駝絨等數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)針織衫貨品周期貫穿8月-2月，價格顯著升級?8月銷售明顯起量，10-12月底到達爆發(fā)期?100-200，機會價格段400+。23年秋冬京東針織衫用戶決策周期銷售起量期：9月上旬薄款環(huán)比：+200%紅品期：春節(jié)前爆發(fā)系數(shù)：2.5需求起量期8月中旬上新SPU數(shù)環(huán)比：+60%銷售爆發(fā)期：10月底-

12月底爆發(fā)系數(shù)：5.82023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月23年秋冬京東針織衫用戶價格段偏好機會價格格段主力價格段銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)針織衫兼具時尚、實用屬性，滿足多樣化穿搭需求?秋冬必備潮流品類，滿足了時尚人群的個性化穿搭需求，同時高端材質(zhì)也帶動高品質(zhì)人群的增長，功能科技融入提升快節(jié)奏生活便利性。23年秋冬京東針織衫用戶需求圖譜追求潮流時尚的年輕人群，注重個性化和時尚感，同時性價比也是重要決策因素注重功能性和科技感的實用型消費者。科技面料可以減少維護成本，提升穿著體驗追求高品質(zhì)生活高購買力人，對于品質(zhì)和穿著體驗感有較高追求16-35歲60%+銀銅會員60%+40歲+60%+男性70%+40歲+40%+金鉆會員30%+潮流美式新中式學院風美拉德復古松弛隨性不起球抗菌抗靜電可機洗抗皺羊駝毛馬海毛山羊絨桑蠶絲混紡美利奴羊絨羊毛#潮流派##美式23年秋冬京東針織衫趨勢賽道潮流美式功能科技治愈優(yōu)雅#新中式新中式#功能派##可機洗自由松弛#不起球#靜奢派##山羊絨#桑蠶絲混紡橫軸：銷售規(guī)?？v軸：銷售增速數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)針織衫貨盤網(wǎng)格紅藍海商機??，主流趨勢向高端化發(fā)展。京東針織衫趨勢賽道核心元素自由松弛潮流美式新中式功能科技治愈優(yōu)雅京東針織衫趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段自由松弛0-100（+5%）100-200（+2%）200-300（+10%）400+（+25%）潮流美式0-100（+109%）100-200（+69%）400+（+256%）新中式0-100（+10%）100-200（+1%）200-300（+90%）400+（+149%）功能科技0-200（+52%）200-400（+53%）1000+（+88%）治愈優(yōu)雅400-600（+60%）600-1000（+27%）1500-2000（+28%）數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)針織衫三大熱銷賽道#靜奢風+32%趨勢解讀：品質(zhì)高端材質(zhì)配合簡潔

經(jīng)典設計，營造優(yōu)雅舒適感色系：美拉德、格雷系核心材質(zhì)：羊駝毛、馬海毛、山羊絨#穿搭美學+115%趨勢解讀：經(jīng)典的絞花條紋、純色

設計以及街頭風和復古元素的融入，

使針織衫更具個性核心元素：純色、絞花、條紋、寬松#科技迭代+63%趨勢解讀：隨著材質(zhì)工藝的升級，針織衫被賦

予了多重性能，不僅提升了穿著體驗感，同時

降低了護理難度，成為快節(jié)奏生活中的理想之

選。核心元素：可機洗、抗靜電、抗菌、科技蓄熱數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)睡衣家居服銷售周期集中在10月-次年2月，性價比是主流?睡衣家居服在雙十一期間用戶需求、銷售達到高峰，50-150是睡衣家居200-500高價格段是機會區(qū)間。23年秋冬京東睡衣家居服用戶決策周期銷售指數(shù)流量指數(shù)銷售起量期：10月上旬需求起量期8月下旬紅品期&清倉期：春節(jié)前銷售爆發(fā)期：10月底-

12月中旬爆發(fā)系數(shù)：2+2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月區(qū)域熱度東北、華北、西北西南、華東、華南、華中23年秋冬京東睡衣家居服用戶價格段偏好機會價格格段主力價格段銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)睡衣家居服按用戶需求分化為潮流派和功能派兩類?按用戶需求劃分出潮流引領者和功能追求者兩類，潮流引領者購買23年秋冬京東睡衣家居服用戶需求圖譜齡中產(chǎn)，消費力高，除了足居家穿著，他們還看重衣家居服的美觀性。在傳睡衣家居服基礎上，更關時尚風格和多樣搭配。年輕用戶和小鎮(zhèn)用戶需求趨于多元化，在嚴冬除了對家居服厚度的要求外，更加關注功能性，如助眠、除螨、抗靜電等。金鉆會員40%+熟齡用戶60%+年輕用戶35%+小鎮(zhèn)用戶50%+熟齡：歲以上用戶年輕：歲以下用戶小鎮(zhèn)：四-六線城市厚款、加厚、休閑簡約、中國風、加絨保暖、抗靜電、

復古風、運動風、小抑菌清新、卡通風品牌材質(zhì)風格袖長流行元素品牌適用季節(jié)厚度穿著方式功能23年秋冬京東睡衣家居服趨勢賽道#潮流派##聯(lián)名IP健康防護新中式#自由松弛#腔調(diào)開衫聯(lián)名IP嚴冬保暖#新中式腔調(diào)開衫自由松弛#功能派##嚴冬保暖#健康防護橫軸：銷售規(guī)模縱軸：銷售增速數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)睡衣家居服貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?六大趨勢賽道皆有側重風格元素，外觀屬性影響大。主力價格段多價格段，中高價格段增速快、機會大。京東睡衣家居服趨勢賽道核心元素聯(lián)名IP自由松弛新中式腔調(diào)開衫嚴冬保暖健康防護印花304%運動風120%中國風175%開衫109%冬季54%簡約風143%卡通動漫94%棉281%常規(guī)厚度105%兩件套80%珊瑚絨146%純色269%口袋121%套頭175%復古風103%常規(guī)厚度136%套頭97%套頭140%甜美風81%兩件套194%純色104%優(yōu)雅風131%厚款184%圓領142%圓領189%四季通用233%翻領79%加絨107%防靜電309%簡約331%性感風181%簡約109%助眠100%TOPIP：可妮兔、小王子、小熊部落、Mikko、粉黛兔、蠟筆小新、HelloKitty努比、瑪麗貓、泰迪熊可愛風113%抑菌209%除螨67%注：數(shù)值皆按同比做指數(shù)化處理京東睡衣家居服趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段聯(lián)名IP50-100+80%)100-150+20%)150-200200-300自由松弛50-100+17%)100-150+21%)150-200300-500新中式100-150+63%)150-200(16%，+61%)50-100300-500腔調(diào)開衫100-150+15%)150-200+13%)50-100200-500嚴冬保暖50-100+46%)100-150+5%)300-500健康防護50-100+87%)200-300+183%)100-150150-200數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)睡衣家居服兩大熱銷賽道#時尚可外穿家居服+30%趨勢解讀：睡衣家居服受服飾時尚風潮的影響越來越大，時尚可外穿家居服賽道更是受其影響，核心在于風格趨勢。在傳統(tǒng)家居服的基礎上，融入了更多時尚元素、流行的面料、剪裁和設計，具備了外穿服飾的屬性。核心風格：卡通動漫風、國朝復古風、運動休閑風、腔調(diào)優(yōu)雅風#功能性家居服+50%趨勢解讀：功能性家居服賽道主要分為兩類，第一類側重保暖屬性，采用高質(zhì)量的保暖面料，確保在秋冬提供極致的溫暖和舒適。第二類則增加了新的功能，如抗靜電、抗菌除螨、吸濕排汗等，這些功能增強了其健康防護性能核心功能：加厚保暖、防靜電、抗菌除螨、助眠數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)保暖內(nèi)衣銷售節(jié)奏與溫度相關，雙12高峰期，百元內(nèi)為主?保暖內(nèi)衣在雙十一、雙十二大促銷售達到高峰，降溫影響，雙十二銷額更高?是保暖內(nèi)衣主要價格段，0-50低價格段、100-500高價格段高增。23年秋冬京東保暖內(nèi)衣用戶決策周期銷售指數(shù)流量指數(shù)銷售起量期：9月中旬需求起量期8月中旬紅品期：春節(jié)前銷售金額同比：30%+銷售爆發(fā)期：10月底-12月中旬爆發(fā)系數(shù)：2+2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月區(qū)域熱度東北、華北、西北華北、西北、華東華東23年秋冬京東保暖內(nèi)衣用戶價格段偏好機會價格格段主力價格段銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)保暖內(nèi)衣功能、品質(zhì)、潮流時尚成用戶需求驅(qū)動力?在新理念和新需求煥新下，聚合出三派人群，不同人群凸顯不同的態(tài)度，23年秋冬京東保暖內(nèi)衣用戶需求圖譜功能派暖內(nèi)衣以遠紅發(fā)熱、雙面德發(fā)熱等技術實保暖功能，此抗菌面料、抗電處理也受到輕男性關注高購買力的品質(zhì)中大齡女性面對居家場景，更加追求親膚舒適，自然材質(zhì)的保暖內(nèi)衣注重個性化穿搭的輕熟女性，關注保暖內(nèi)衣的多元性和搭配性，如運動風、西裝風、戶外風等63%0歲以下30%銀牌會員40%30-40歲40%金牌會員25%女性49%40歲以下64%銅牌會員25%青年、中年、青少年常規(guī)、加厚、厚款簡約風、休閑風、百搭風、甜美風功能材質(zhì)適用人群厚度風格材質(zhì)風格適用人群類別厚度風格材質(zhì)適用人群圖案領型23年秋冬京東保暖內(nèi)衣趨勢賽道#功能派##科技蓄熱養(yǎng)膚療愈養(yǎng)膚療愈,10.53%,99%#舒心抗菌#透氣抗靜電自然材質(zhì)然材質(zhì),23.10%,60%#靜奢派#舒心抗舒心抗17.27%,#自然材質(zhì)#養(yǎng)膚療愈多元搭配元搭配,7.29靜電#潮流派#電,2.64%,16%科技蓄熱,30.33%,15%橫軸：銷售規(guī)?？v軸：銷售增速#多元搭配數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)保暖內(nèi)衣貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?腈綸發(fā)熱、抗菌材質(zhì)、導電纖維是科技賽道的核心元素，山羊絨、蠶絲、?中高價格段為主，自然療愈70-100元是主力，整京東保暖內(nèi)衣趨勢賽道核心元素科技蓄熱舒心抗菌透氣抗靜電自然材質(zhì)養(yǎng)膚療愈多元搭配注：數(shù)值皆按同比做指數(shù)化處理京東保暖內(nèi)衣趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段科技蓄熱150-200（20%，+5%）70-100（15%，+4%）200-300（15%，+2%）50-70（+124%）100-120（+84%）舒心抗菌50-70（27%，+123%）70-100（21%，+10%）100-120（+223%）300-500（+142%）透氣抗靜電100-120（27%，+13%）200-300（+53%）50-70（+28%）自然材質(zhì)70-100（16%，+53%）150-200（14%，+56%）50-70（+285%）0-50（+110%）養(yǎng)膚療愈70-100（23%，+112%）100-120（14%，+130%）50-70（+592%）0-50（+476%）多元搭配100-120（22%，+13%）50-70（+37%）70-100（+23%）數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)保暖內(nèi)衣三大熱銷賽道#科技迭代2%趨勢解讀：隨著消費者對自身健康的關注度提升，黑科技保