抖音電商保健品行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告

抖音電商保健品行業(yè)趨勢(shì)洞察2024/05May.CHANMOFANGDATAREPORT?2024chanmofangAllRights

Reserved顏值經(jīng)濟(jì)步履不停序隨著生活水平的提高和“亞健康”人群激增，消費(fèi)者對(duì)“治未病”的保健意識(shí)不斷加強(qiáng)，保健品逐漸成為家庭生活

的“第四餐”，高復(fù)購、大市場等特征吸引下，行業(yè)熱度持續(xù)發(fā)酵。在抖音電商生態(tài)下，保健品行業(yè)將如何發(fā)展？本報(bào)告以2023年5月至2024年4月為分析時(shí)間窗口，從行業(yè)概況、熱門賽道和達(dá)人營銷等角度探尋消費(fèi)新趨勢(shì)下的行業(yè)發(fā)展方向。行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，健康擴(kuò)容，品牌競爭加劇保健品行業(yè)監(jiān)管逐步完善、供應(yīng)活躍。抖音電商保健品行業(yè)穩(wěn)步健康增長，處于消費(fèi)升級(jí)賽道，行業(yè)競爭加劇。顏值經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，引領(lǐng)行業(yè)增長溢價(jià)能力較高的口服美容、健身纖體等“顏值經(jīng)濟(jì)”賽道規(guī)模領(lǐng)先，在行業(yè)top2000的商品，“顏值經(jīng)濟(jì)”相關(guān)品類貢獻(xiàn)近49%GMV。達(dá)人營銷是行業(yè)必修課直播是行業(yè)主要帶貨方式，達(dá)人分銷貢獻(xiàn)超65%市場份額。時(shí)尚&顏值達(dá)人/知識(shí)教育達(dá)人/海外旅居達(dá)人等符合行業(yè)調(diào)性的群體通過自用分享、專業(yè)科普等內(nèi)容更好地建立起消費(fèi)者信任，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)GMV的高效轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)說明本報(bào)告中“保健品”行業(yè)涉及品類（抖音電商）二級(jí)品類細(xì)分品類保健品保健品下的所有品類母嬰用品孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品嬰童營養(yǎng)品CONTENT行業(yè)市場概況01熱門賽道分析02達(dá)人營銷03ChanmamaData

Report行業(yè)市場概況CHANMOFANGDATAREPORT?2024chanmofangAllRightsReserved保健品新品供應(yīng)活躍，免疫調(diào)節(jié)賽道持續(xù)發(fā)酵宏觀背景5746802773589132019年 2020年 2021年 2022年數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&國家市場監(jiān)督管理總局保健食品：指國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的中國保健品，即“藍(lán)帽子”食品2023年316160106755746292723182140390450522020

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7增強(qiáng)免疫力改善骨密度體力疲勞保護(hù)化學(xué)性肝損維持血脂健康維持血糖健康緩解視疲勞抗氧化控制體內(nèi)脂肪改善睡眠改善記憶改善皮膚水份改善貧血助消化改善黃褐斑補(bǔ)充維礦營養(yǎng)據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國國產(chǎn)保健食品在2023年注冊(cè)獲批的總數(shù)達(dá)到913款，同比增長155%，獲批數(shù)量達(dá)近5年新高，表明保健食品行業(yè)在監(jiān)管規(guī)范、審批效率等方面取得顯著進(jìn)展，行業(yè)發(fā)展呈積極態(tài)勢(shì)。主打免疫調(diào)節(jié)功效的新品數(shù)量仍占主導(dǎo)地位，其次為改善骨密度、緩解體力疲勞和護(hù)肝功效，在快節(jié)奏生活和工作壓力下，頻繁熬夜、應(yīng)酬引起青壯年群體免疫力下降、精神衰弱，品牌迎合其旺盛需求紛紛推出相關(guān)新品。顏值經(jīng)濟(jì)下，養(yǎng)顏美容相關(guān)的產(chǎn)品（抗氧化、改善皮膚水份、改善斑點(diǎn)等）同樣增長迅速。2023年獲批保健品主流劑型以膠囊和片劑為主。19-23年國產(chǎn)保健食品注冊(cè)獲批數(shù)量分布 22-23年國產(chǎn)保健食品注冊(cè)獲批功能分布獲批數(shù)量 2023年獲批數(shù)量 2022年獲批數(shù)量硬膠囊30%軟膠囊15%顆粒6%粉劑7%口服液5%其他8%2023年獲批保健品劑型分布片劑29%2021年2022年2023年2024年E21-24年抖音電商保健品行業(yè)增長情況市場規(guī)模 平均件單價(jià)1-4月GMV占比25%5-12月GMV占比75%行業(yè)穩(wěn)步健康增長，處于消費(fèi)升級(jí)賽道抖音電商保健品市場整體呈現(xiàn)逐月上升趨勢(shì)，市場穩(wěn)定擴(kuò)容。根據(jù)近兩年行業(yè)GMV分布規(guī)律，預(yù)計(jì)2021年-2024年抖音電商保健品行業(yè)年復(fù)合增長率達(dá)120%。隨著生活水平提高和“亞健康”人群激增，導(dǎo)致行業(yè)平均件單價(jià)逐年上升，并且消費(fèi)者在保健品上的消費(fèi)意愿和支付意愿提高，行業(yè)處于消費(fèi)升級(jí)賽道。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）抖音電商21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-1124-0124-03市場規(guī)模21-24年4月抖音電商保健品行業(yè)增長趨勢(shì)市場規(guī)模

線性

(市場規(guī)模)年復(fù)合增長率120%植物精華/提取物脂肪酸/脂類膳食纖維/碳水化合物維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒菌/菇/微生物發(fā)酵營養(yǎng)包

海洋生物類動(dòng)物精華/提取物蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白天然成分概念火熱，植物提取物品類高規(guī)模高增長賽道表現(xiàn)在口服膠原蛋白飲品和沖泡型蛋白粉的帶動(dòng)下，蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白品類市場規(guī)模領(lǐng)先，側(cè)面印證口服美容、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)和免疫調(diào)節(jié)賽道市場容量大。伴隨消費(fèi)者對(duì)“天然、有機(jī)、藥食同源”等概念的認(rèn)可和喜愛，來源于天然植物成分的保健品高規(guī)模高增長，該品類主打功效多樣，滿足消費(fèi)者多種補(bǔ)給需求。維礦等微量元素作為日常人體所需，適用性廣泛，市場成熟、規(guī)模較大。菌/菇/微生物發(fā)酵賽道則主要以益生菌產(chǎn)品為主導(dǎo)，面向具有腸道調(diào)節(jié)、身材管理等需求的消費(fèi)者。23年5月-24年4月抖音電商保健品行業(yè)品類分布行業(yè)平均增速行業(yè)平均規(guī)模規(guī)模同比增速市場規(guī)模潛力賽道明星賽道成熟賽道*氣泡大小表示商品件單價(jià)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）植物精華/提取物保健品：產(chǎn)品常見主成分包括葉黃素酯、奶薊草、納豆激酶等來源于天然植物的提取物，抖音電商熱銷產(chǎn)品為藍(lán)莓葉黃素酯軟糖。Innova調(diào)研顯示，64%的消費(fèi)者認(rèn)同“天然成分”比“化學(xué)合成成分”更安全的觀點(diǎn)。伴隨消費(fèi)者對(duì)“天然、有機(jī)、藥食同源”等概念的喜愛，植物精華/提取物保健品市場展示出強(qiáng)勁增長勢(shì)頭。蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白保健品：產(chǎn)品常見主成分包括乳清蛋白、膠原蛋白肽、植物蛋白、γ-氨基丁酸等營養(yǎng)性或功能性成分，抖音電商熱銷產(chǎn)品為乳清濃縮蛋白粉、膠原蛋白肽精華。該品類保健品有助于提高、修護(hù)身體機(jī)能，主打抗衰抗老功效的膠原蛋白肽飲品也成為顏值經(jīng)濟(jì)下的增長排頭兵。菌/菇/微生物發(fā)酵保健品：產(chǎn)品常見主成分包括各類益生菌、酵素、輔酶Q10、各類菌菇提取物等，抖音電商熱銷產(chǎn)品為益生菌凍干粉。該品類保健品主打身材管理、腸道調(diào)節(jié)等功效，由于當(dāng)代人高鹽高糖、辛辣重口的飲食習(xí)慣，加之久坐、熬夜等作息，腸道問題和肥胖問題呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢(shì)，驅(qū)動(dòng)該品類增長擴(kuò)容。品牌加速布局，行業(yè)競爭加劇，海外品牌增長快速，與國產(chǎn)品牌二分天下隨著入駐品牌增多，新興品牌崛起，抖音電商保健品行業(yè)集中度呈下降趨勢(shì)，行業(yè)競爭較為激烈。2023年5月至2024年4月，抖音電商保健品行業(yè)市場規(guī)模top100的品牌中，國產(chǎn)品牌與海外品牌割據(jù)，GMV占比平分秋色。對(duì)比上一年，海外品牌GMV占比提升12%，GMV增長速度顯著高于國產(chǎn)品牌，澳洲、美國保健品增量增速最高，主要得益于斯維詩、健敏思、OLLY等品牌發(fā)力。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）市場格局0%10%20%40%30%50%60%70%80%21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-1124-0124-0321-24年4月抖音電商保健品行業(yè)行業(yè)集中度走勢(shì)CR8市場規(guī)模 CR823年5月-24年4月抖音電商保健品行業(yè)銷售額TOP100品牌表現(xiàn)國產(chǎn)品牌GMV占比51%GMV同比+40%海外品牌提升12%GMV占比49%GMV同比+129%仁和諾特蘭德萬益藍(lán)

五個(gè)女博士斯維詩OLLY健敏思湯臣倍健赫熙氧氣能量澳樂維他她練德國修女美斯蒂克positive

hotel益倍適Vitavea谷本日記inne180theconcept簡際EZZ康比特AXXZIA YEP敬修堂SUSUMOTOYABiowell

SYNEXT本土品牌引領(lǐng)保健浪潮，口服美容、護(hù)肝賽道為頭部品牌兵家必爭之地Top品牌多數(shù)均涉獵或?qū)９ヰB(yǎng)顏美容賽道，肝臟養(yǎng)護(hù)賽道同樣為兵家必爭之地。顏值經(jīng)濟(jì)下，美容養(yǎng)顏、身材管理賽道市場廣闊，相關(guān)產(chǎn)品助力新入駐品牌排名躍升。第一梯隊(duì)均為國產(chǎn)品牌，諾特蘭德發(fā)力日常保健、運(yùn)動(dòng)健身、肝臟養(yǎng)護(hù)等綜合賽道，仁和發(fā)力全齡段日常保健及養(yǎng)顏美容等綜合賽道，萬益藍(lán)專研益生菌成分，主要發(fā)力腸道養(yǎng)護(hù)和身材管理賽道，五個(gè)女博士則聚焦膠原蛋白肽飲品。品牌表現(xiàn)23年5月-24年4月抖音電商保健品行業(yè)TOP30品牌分布同比增速市場規(guī)模*氣泡大小表示品牌成交均價(jià)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)每日博士品牌名銷售熱度品牌主力賽道諾特蘭德日常保健、運(yùn)動(dòng)健身、養(yǎng)護(hù)肝臟等仁和全齡段日常保健及養(yǎng)顏美容五個(gè)女博士養(yǎng)顏美容萬益藍(lán)腸道養(yǎng)護(hù)、身材管理、養(yǎng)顏美容斯維詩養(yǎng)顏美容、養(yǎng)護(hù)肝臟OLLY日常保健、養(yǎng)顏美容健敏思母嬰保健湯臣倍健營養(yǎng)免疫、養(yǎng)護(hù)肝臟、養(yǎng)顏美容等赫熙養(yǎng)顏美容氧氣能量養(yǎng)顏美容、男性健康、養(yǎng)護(hù)肝臟10-100元價(jià)格段市場接受度最高，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯著，千元以上市場潛力大市場主要供應(yīng)和銷售的保健品價(jià)格集中在10-200元價(jià)格段之間，100-200元的商品貢獻(xiàn)主要GMV，200元是行業(yè)價(jià)格分水嶺。隨著消費(fèi)觀念升級(jí)，千元以上產(chǎn)品展現(xiàn)較高增長潛力，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)貴價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)意愿提升，布局該價(jià)格段的品牌數(shù)量也快速增長，供需兩端雙增長。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）價(jià)格分析23年5月-24年4月抖音電商保健品行業(yè)價(jià)格段分布-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%≤10元10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-3000元>3000元GMVGMV同比增速-50%0%50%100%150%200%250%300%≤10元10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-3000元>3000元銷量總銷量 同比增速0%50%100%150%200%250%≤10元10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-3000元>3000元商品數(shù)商品數(shù)量 同比增速180%160%140%120%100%80%60%40%20%0%-20%≤10元10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-3000元>3000元品牌數(shù)布局品牌數(shù)量同比增速保健品消費(fèi)年輕化、地域下沉趨勢(shì)明顯數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）興趣消費(fèi)者：2024年1-4月在保健品行業(yè)TOP50品牌自營視頻/直播間產(chǎn)生互動(dòng)的消費(fèi)者興趣畫像通過對(duì)比抖音電商2023年1-4月和2024年1-4月保健品行業(yè)銷售額top50品牌的興趣消費(fèi)者數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：2024年行業(yè)整體興趣客群較為年輕，二三線、24-40歲的女性消費(fèi)者占比最高，并且這一類群體的占比呈上升趨勢(shì)。

24-40歲的女性消費(fèi)者大多數(shù)是家庭健康消費(fèi)的主要決策者和執(zhí)行者，隨著養(yǎng)顏美容賽道的火熱發(fā)展，人群占比進(jìn)一步提升。24-30歲消費(fèi)者占比提升最為顯著，行業(yè)消費(fèi)呈年輕化趨勢(shì)；隨著低線級(jí)城市醫(yī)患科普日益完備、購物渠道及物流便利度提升，保健品消費(fèi)地域下沉趨勢(shì)明顯，低線城市消費(fèi)者成為高潛用戶，但從具體城市來看，北京、上海、重慶、成都、天津等一線和新一線城市興趣消費(fèi)者數(shù)量仍是最多。2024年1-4月抖音電商保健品行業(yè)top50品牌興趣消費(fèi)者畫像-55%-3%7%11%5%12%占比同比人群占比-41%48%6%-29%-49%18-23歲 24-30歲

31-40歲

41-50歲51歲+占比同比人群占比城市分布 興趣消費(fèi)者分布城市TOP50占比 占比同比*字號(hào)越大興趣消費(fèi)者數(shù)量越多年齡分布 性別分布數(shù)量占比 占比同比占比26%占比同比-22%占比74%占比同比+11%行業(yè)處于消費(fèi)升級(jí)賽道，消費(fèi)群體年輕化、地域下沉趨勢(shì)明顯數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）市場小結(jié)行業(yè)現(xiàn)狀保健品行業(yè)供應(yīng)活躍，新品注冊(cè)量達(dá)近5年新高，免疫調(diào)節(jié)、美容養(yǎng)顏等賽道火熱發(fā)展。抖音電商保健品行業(yè)穩(wěn)步健康增長，處于消費(fèi)升級(jí)賽道，品牌加速布局抖音電商，行業(yè)競爭加劇。品類趨勢(shì)抖音電商主打口服美容、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)和免疫調(diào)節(jié)功效的蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白品類市場規(guī)模領(lǐng)先；天然成分概念火熱，植物提取物品類高規(guī)模高增長。品牌可重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品天然有效成分，并關(guān)注、布局口服美容、健身纖體、免疫調(diào)節(jié)賽道。消費(fèi)趨勢(shì)抖音保健品消費(fèi)中，低線城市24-40歲的女性消費(fèi)者占比提升提升，消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化、地域下沉化趨勢(shì)，品牌可重點(diǎn)針對(duì)這部分群體的需求及消費(fèi)喜好進(jìn)行營銷和投放；消費(fèi)者對(duì)海外保健品品牌的接受度高，日益增長的口服美容、養(yǎng)護(hù)肝臟需求助力頭部梯隊(duì)生意增長，品牌可跟進(jìn)布局。價(jià)格趨勢(shì)200元是行業(yè)價(jià)格分水嶺，品牌常規(guī)品價(jià)格可設(shè)置在200元以下。行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)較為明顯，千元以上市場潛力大，品牌可加速布局。ChanmamaData

Report熱門賽道分析CHANMOFANGDATAREPORT?2024chanmofangAllRightsReserved運(yùn)動(dòng)健身兒童成長日常保健熬夜解酒護(hù)肝護(hù)眼補(bǔ)鈣壯骨調(diào)節(jié)腸胃心腦血管女性保養(yǎng)身體抗衰睡眠健康潤喉養(yǎng)肺男性健康護(hù)發(fā)固發(fā)提升免疫力祛濕口腔健康降尿酸數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）研究對(duì)象：2023年5月-2024年4月抖音電商保健品行業(yè)銷售額top2000的商品；品類商品平均銷量=品類銷量/品類商品鏈接數(shù)量賽道概覽顏值經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)市場增長，零食化的保健品更易被市場接受品類商品平均銷量市場規(guī)模高溢價(jià)賽道身材管理美容養(yǎng)顏機(jī)會(huì)賽道品類發(fā)展初期，商品供應(yīng)較少市場需求高，存在市場空白高需求賽道品類認(rèn)知度較高，消費(fèi)需求旺盛，主要靠品類銷量實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模擴(kuò)張平均銷量平均規(guī)模品類市場發(fā)展成熟，供應(yīng)商品種類多，市場競爭激烈，主要靠品類溢價(jià)實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模擴(kuò)張潛力賽道平衡血糖通腺散結(jié)多數(shù)品類有溢價(jià)空間，但市場認(rèn)知不足*氣泡大小表示賽道成交均價(jià)50以下

5%50以下

6%50以下

31%50-100

5%50-100

6%50-100

27%100-200

14%100-200

15%100-200

30%200-300

23%200-30024%200-300

24%300-500

9%300-500

10%500-1000

16%500-100014%500-1000

5%300-500

6%1000-2000

15%1000-200015%2000以上

9%2000以上

8%商品數(shù)GMV銷量粉劑軟糖壓片糖果片劑軟膠囊口服液膠囊蛋白棒其他各劑型銷量分布美容養(yǎng)顏、身材管理、運(yùn)動(dòng)健身、護(hù)法固發(fā)此類與“顏值經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的功效品類遙遙領(lǐng)先，在TOP2000的商品中，占據(jù)超49%的市場份額，其中具有美容養(yǎng)顏功效的產(chǎn)品處于領(lǐng)先地位，該品類商品溢價(jià)能力較高，且消費(fèi)者認(rèn)知度高，品牌競爭較為激烈。熱銷保健品價(jià)格主要集中在200-300元價(jià)格帶，該價(jià)格帶也貢獻(xiàn)了1/4的市場份額，市場規(guī)模最高。熱銷保健品劑型以沖泡類的粉劑、即食性的軟糖、壓片糖果（包含咀嚼片）為主，消費(fèi)者在追求功效的同時(shí)，也關(guān)注保健品口感、口味，零食化的形態(tài)更容易被消費(fèi)者接受。23年5月-24年4月抖音電商保健品行業(yè)top2000商品功效分布 23年5月-24年4月抖音電商保健品行業(yè)TOP2000商品價(jià)格及劑型分布劑型口服液軟膠囊錠劑硬膠囊吸收速度快速一般優(yōu)點(diǎn)適合不擅長吞服者適合脂溶性成分、全包覆避免氧化、減少粉末飛散可快速食用缺點(diǎn)易氧化，可能添加人工香料、糖分膠囊容易受潮變軟黏可能添加黏著劑較難吞咽數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）研究對(duì)象：2023年5月-2024年4月，抖音電商保健品行業(yè)銷售額top2000的商品美容養(yǎng)顏口服液是主要?jiǎng)┬?，消費(fèi)者承價(jià)能力較高，平價(jià)美容賽道存在市場空白口服液壓片糖果軟膠囊膠囊片劑丸劑軟糖粉劑口服貼片果凍型10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上銷量10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上GMV10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上商品數(shù)*按銷量排序在膠原蛋白飲的引領(lǐng)下，口服液成為美容養(yǎng)顏賽道的主流劑型。50元以下口服美容保健品供應(yīng)較少，但銷量最高，該價(jià)格段供不應(yīng)求，存在市場空白，品牌可嘗試布局平價(jià)美容賽道，或推出低價(jià)試用裝以擴(kuò)大品牌聲量覆蓋度；

200-300元價(jià)格段銷量次之，且GMV表現(xiàn)較好，消費(fèi)者對(duì)該價(jià)格接受度高。美容養(yǎng)顏保健品整體客單價(jià)較高，行業(yè)供應(yīng)和銷售主要為千元以上的高客單價(jià)商品，消費(fèi)者對(duì)美容養(yǎng)顏類保健品的承價(jià)能力較高。23年5月-24年4月抖音電商熱銷美容養(yǎng)顏保健品劑型和價(jià)格的銷量分布品牌銷售熱度市占比19.5%成交均價(jià)400-500熱銷商品膠原蛋白肽維C飲

50ml*30瓶五個(gè)女博士7.7%500-600膠原蛋白肽飲

25ml*12支HECH/赫熙180theconcept5.7%1000-2000反重力膠囊

60粒/瓶湯臣倍健/YEP5.4%800-9006000mg膠原蛋白肽飲

30ml*30瓶5.4%200-300雨生紅球藻蝦青素精華

90粒/瓶EnerVite/澳樂維他MESOESTETIC/美斯蒂克5.0%4.6%2000-3000亮白飲

全身去黃30ml*18瓶AXXZIA3000-4000膠原蛋白抗糖口服液

25ml*90支Biocyte3.3%400-500金裝版8抗精華丸30粒/盒ALLPAIR3.3%5000-6000膠原細(xì)膩修護(hù)提拉飲

20ml*30支VIERRA2.9%2.9%600-700惟愛論勝肽緊稚飲

50ml*30支諾特蘭德0-50維生素CE煙酰胺咀嚼片

60粒/瓶VIDA

GLOW1.9%600-700煥彩提亮濾鏡膠囊30粒/瓶SWISSE/斯維詩1.8%900-1000膠原蛋白水光瓶+煙酰胺葡萄籽粉膠贊1.8%600-700雨生紅球藻膠原三肽飲品episteme/嬡碧知1.5%1000-2000逆齡童顏美肌抗糖飲

10ml*30支美容養(yǎng)顏消費(fèi)者對(duì)海外品牌喜好度高，抗老緊致是主流需求23年5月-24年4月抖音電商熱銷美容養(yǎng)顏保健品品牌上榜品牌多來自海外，本土品牌僅占4席，消費(fèi)者對(duì)海外品牌喜好度相對(duì)更高，從品牌榜的熱銷單品來看，多為膠原蛋白口服液，抗老緊致是主流消費(fèi)目的，其次為美白嫩膚。雖然口服液是美容養(yǎng)顏保健品的主流劑型，但從綜合熱銷保健品中來看，軟膠囊、硬膠囊等劑型同樣熱銷，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形態(tài)無顯著偏好。EnerVite澳樂維他澳洲天然雨生紅球藻6mg蝦青素營養(yǎng)精華成分：蝦青素、谷胱甘肽、維生素E等功效：抗氧煥白

劑型：軟膠囊五個(gè)女博士膠原蛋白肽維C飲低聚肽成分：小分子魚膠原蛋白肽、彈性蛋白肽、γ-氨基丁酸等功效：淡紋美膚

劑型：口服液西班牙概念180

h6反重力膠囊

60粒/瓶成分：維生素E、維生素B3、南非醉茄、白藜蘆醇、小球藻、螺旋藻、L-精氨酸、L-鳥氨酸等功效：刺激分泌HGH，內(nèi)源性修護(hù)

劑型：硬膠囊標(biāo)記品牌為本土品牌數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）研究對(duì)象：2023年5月-2024年4月抖音電商保健品行業(yè)銷售額top2000的商品23年5月-24年4月抖音電商熱銷美容養(yǎng)顏保健品數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）美容養(yǎng)顏口感氣味和包裝高頻提及，純凈成分和符合產(chǎn)品調(diào)性的包裝能引起消費(fèi)者好感消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感和包裝能有最直觀感受，提及頻次最高；純凈成分和有效成分的添加能獲得部分“成分黨”消費(fèi)者的好感；由于產(chǎn)品客單價(jià)較高，產(chǎn)品包裝也是消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，品牌應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品價(jià)格相匹配。。23年5月-24年4月抖音電商熱銷美容養(yǎng)顏保健品評(píng)價(jià)好評(píng)差評(píng)1、功效/副作用剛到貨就吃了幾天，沒有副作用，期待有好效果。含量高，吃了一段時(shí)間了，皮膚貌似有所改變。堅(jiān)持吃皮膚還是很透亮的，吃得好就回購了，集美們放心沖。第二次回購了，效果很好，提亮膚色淡化痘印色斑有一定效果的。2、口感

巧克力的味道真的很好聞哦，是正品，爆珠一樣的口感。濃濃的巧克力香味，咬破吃味道不錯(cuò)。好喝，清甜百果味，口感酸酸甜甜的。喝過好幾個(gè)牌子了，都沒有這個(gè)好喝，味道挺好聞的。3、性價(jià)比送了很多贈(zèng)品，感覺很劃算。甜甜的很好吃，也很便宜。1、包裝產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)太丑了，沒啥品質(zhì)的感覺。有點(diǎn)懷疑是不是正規(guī)渠道過來的。60片裝，為什么要用這么大的瓶子裝，我數(shù)了數(shù)，還少一粒。

蓋子好難開。手被瓶蓋劃破，瓶口真的很緊，特別不好開。好大的瓶，建議換小瓶吧，這樣還節(jié)約，不浪費(fèi)，心理落差也不會(huì)大。2、性價(jià)比就一瓶，有點(diǎn)小貴，希望把價(jià)格降下來。一瓶怎么才一半，感覺分量好少。3、功效/副作用吃了20幾天了，一點(diǎn)點(diǎn)效果都沒看到，還冒了好多痘痘。感覺飯量在變大，對(duì)淀粉的需求量變大，胖了四五斤，會(huì)失眠。4、成分看配料表有食用香精，不知道吃了好不好。看到配料表，瞬間不舒服，之前買的別家配料表很干凈，沒有那么多添加劑。我也不知道有沒有用，反正成分表放這了，感覺像智商稅。5、口感今天第一次喝，特別特別苦，苦得難以下咽，為什么？

好酸，個(gè)人覺得不是很好喝。老卡喉嚨，剛吃一顆又卡住了喝了好多水，有點(diǎn)太大，口嚼吧又硬。很濃稠，不喜歡這個(gè)口感。每次收到的味道都不一樣，成分不同了？數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）研究對(duì)象：2023年5月-2024年4月抖音電商保健品行業(yè)銷售額top2000的商品；健身纖體=運(yùn)動(dòng)健身+身材管理健身纖體沖泡型飲品銷量領(lǐng)先，100-200元是主流價(jià)格段粉劑口服液蛋白棒片劑膠囊壓片糖果軟糖果凍型膏劑10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上銷量10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上GMV10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上商品數(shù)*按銷量排序消費(fèi)者通過攝入植萃成分、益生菌等成分來調(diào)節(jié)腸胃菌群或腸胃功能，達(dá)到加快代謝或強(qiáng)化消化功能，進(jìn)而達(dá)到身材管理目的。益生菌凍干粉、羽衣甘藍(lán)粉、西梅汁、左旋肉堿/黑咖啡功能飲帶動(dòng)沖泡型的粉劑、口服液成為主流劑型。100-200元是賽道多維度下的主流價(jià)格段，消費(fèi)者整體承價(jià)能力偏低。200元以下價(jià)格段銷量更高。各價(jià)格段市場規(guī)模和商品供應(yīng)數(shù)量呈正相關(guān)，品牌可嘗試供應(yīng)100元以下低價(jià)段商品，測試尋找提升GMV的動(dòng)能。23年5月-24年4月抖音電商熱銷健身纖體保健品劑型和價(jià)格的銷量分布正相關(guān)品牌銷售熱度市占率10.5%成交均價(jià)500-600熱銷商品淺藍(lán)瓶B420數(shù)字管理益生菌WONDERLAB/萬益藍(lán)8.2%100-200左旋10萬健身運(yùn)動(dòng)飲料諾特蘭德FIBOO/她練5.8%100-200飽腹代餐蛋白棒ALLMUS/谷本日記5.4%50-100健身代餐蛋白棒CALAISVIP/簡際5.3%300-400西梅薏米特膳植萃飲positive

hotel4.9%100-200代餐奶昔LIFESPACE/益倍適4.6%400-500200億身材管理益生菌MEIDABOSHILY/每日博士4.3%200-300百香果膳食纖維益生元纖維飲Vitavea4.0%100-200小腹婆丸20種膳食纖維益生元CPT/康比特3.9%200-300酸奶乳清蛋白粉益生菌健身增肌CPTKING/賽霸3.4%200-300健身三重乳清濃縮蛋白粉本然重塑2.9%100-200全優(yōu)植物益生元青汁高膳食纖維輕元素2.6%100-200高膳食纖維0添加益生元青汁組合Flora

natura2.3%100-200燃燃大紅針SIX

STAR/六星2.1%100-200益生菌增肌粉增肌復(fù)合蛋白粉消費(fèi)者追求健康塑形，偏好純凈天然的產(chǎn)品23年5月-24年4月抖音電商熱銷健身纖體保健品品牌上榜品牌多為本土品牌，益生菌、高蛋白、高膳食纖維的保健品是主要銷售產(chǎn)品。從品牌熱銷商品和top商品來看，運(yùn)動(dòng)代餐、運(yùn)動(dòng)輔助的運(yùn)動(dòng)配合類產(chǎn)品表現(xiàn)整體優(yōu)于非運(yùn)動(dòng)的燃脂瘦身產(chǎn)品，消費(fèi)者追求健康的身材線條，而非簡單瘦身，且偏好主打純凈天然、安全溫和的產(chǎn)品，高蛋白含量的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)劑和天然植萃成分受市場歡迎。標(biāo)記品牌為本土品牌數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）研究對(duì)象：2023年5月-2024年4月，抖音電商保健品行業(yè)銷售額top2000的商品MAT2024抖音電商熱銷健身纖體保健品本然重塑全優(yōu)植物益生元青汁高膳食纖維元素成分：大麥粉、菊粉、益生菌B420、羅漢果甜苷、維生素C、維生素B1&B2等功效：減脂纖體

劑型：粉劑健身纖體CPTKING/賽霸

三重乳清濃縮蛋白粉成分：三重乳清蛋白、α-乳白蛋白、牛初乳等功效：運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑，保持肌肉質(zhì)量

劑型：粉劑谷本日記高端蛋白棒健身代餐

膳食纖維抗餓成分：復(fù)合蛋白粉等功效：代餐、健身加餐

劑型：蛋白棒數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）健身纖體關(guān)注食用效果、口感和性價(jià)比，傾向低糖、平價(jià)的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品食用效果和口感能有最直觀感受，且關(guān)注度最高，提及頻次最高，對(duì)配料表、甜味劑的添加較為關(guān)注，傾向低糖或無糖配方。23年5月-24年4月抖音電商熱銷健身纖體保健品評(píng)價(jià)差評(píng)好評(píng)1、功效/副作用雖然沒說減肥吧，但喝完不餓，早上空腹喝兩條，不知不覺瘦了5斤。兩天瘦一斤，天天都上廁所，通暢多了。喝完沒有任何不適感，日常補(bǔ)充膳食纖維，促排也是不錯(cuò)的。

腰腹明顯小了一圈，就是一天要放五六十個(gè)大響屁有點(diǎn)尷尬。體重沒有下降，就是好上廁所，很通暢。2、口感成分干凈，口感也不錯(cuò)，非常期待效果。酸奶調(diào)著喝味道真的太棒了。配牛奶好喝，淡淡抹茶味，中午吃飯前喝了，下午完全不餓，也不會(huì)嘴饞。

不會(huì)很甜，喝著不膩，咖啡味兒很不錯(cuò)。3、性價(jià)比還送一個(gè)杯子和試用裝，愛了。分量特別足，買上一次可以喝四五個(gè)月。好大一罐，價(jià)格實(shí)惠。雖然有點(diǎn)結(jié)塊，但性價(jià)比這塊還要啥自行車啊，只要蛋白質(zhì)夠用就行。4、成分

配料表干凈清新，日期新鮮。配料表干凈，含75%蛋白質(zhì)含量，還添加了其他成分，必須支持。1、包裝快遞太暴力了，包裝都被壓變形了。2、性價(jià)比口感還是可以的，就是價(jià)格上有點(diǎn)高了。

贈(zèng)品是用過的，都沒擦干凈，真惡心。

贈(zèng)品質(zhì)量太差了，要不就不要送。3、功效/副作用感覺喝完不咋想吃飯。沒效果還反胖兩斤。喝了肚子咕咕響。喝完有點(diǎn)想嘔吐的感覺，不知道是不是不習(xí)慣。4、口感好像煮爛了的菜葉汁水，果然對(duì)身體好的東西都不好喝。

粉質(zhì)很差，像劣質(zhì)豆奶粉一樣，而且不容易化開，泡了一小時(shí)居然還有結(jié)塊。

沫子太多，特別是和最后一口簡直就像喝泡沫。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）研究對(duì)象：2023年5月-2024年4月抖音電商保健品行業(yè)銷售額top2000的商品兒童成長易于吸收的軟膠囊和口服液劑型銷量領(lǐng)先，100-200元是主流價(jià)格段23年5月-24年4月抖音電商熱銷兒童成長保健品劑型和價(jià)格的銷量分布軟膠囊口服液片劑粉劑軟糖壓片糖果滴劑10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上銷量10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上GMV10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上商品數(shù)*按銷量排序兒童成長保健品多以補(bǔ)充DHA等脂溶性成分和鈣鋅等維礦物質(zhì)為主，軟膠囊和口服液能加快營養(yǎng)物質(zhì)吸收，便于營養(yǎng)成分的儲(chǔ)存，且便于吞咽或作為輔食添加，因而成為賽道主流劑型。100-200元是賽道多維度下的主流價(jià)格段，各價(jià)格段市場規(guī)模和商品供應(yīng)數(shù)量呈正相關(guān)。正相關(guān)品牌銷售熱度市占率19.8%成交均價(jià)100-200熱銷商品DHA核桃油凝膠糖果仁和10.0%100-200"無敏"維生素ad嬰幼兒敏寶witsBB/健敏思7.2%400-500P16+兒童益生菌SINE/信誼EZZ6.6%700-800成長肽6瓶裝inne4.8%400-500小金條鈣鎂鋅液體鈣諾特蘭德4.8%100-200DHA藻油凝膠糖果哈藥4.7%200-300鈣鐵鋅口服液芯亦4.5%900-1000DHA藻油凝膠糖果膳力多3.9%600-700γ-氨基丁酸4瓶裝+藻油DHA4瓶裝施貝安3.8%200-300DHA凝膠糖果天然博士3.1%900-1000DHA藻油凝膠糖果星鯊2.5%300-400DHA藻油凝膠糖果BioGaia/拜奧2.3%600-700嬰幼兒童益生菌羅伊氏乳桿菌滴劑BEINGMATE/貝因美1.4%100-200嬰幼兒乳鐵蛋白乳粉藥知堂1.3%100-200DHA葉黃素酯雞內(nèi)金駝奶鈣軟糖市場集中度較高，品牌間產(chǎn)品同質(zhì)化23年5月-24年4月抖音電商熱銷兒童成長保健品品牌上榜品牌多為本土品牌，頭部品牌仁和依靠DHA核桃油凝膠糖果這一單品，市占率達(dá)19.8%。從各頭部品牌熱銷商品中，可以看到DHA藻油補(bǔ)劑是品牌“重倉”賽道，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，品牌需要在產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格等方面進(jìn)行差異化競爭，同時(shí)，可關(guān)注無敏配方、綜合營養(yǎng)配方的產(chǎn)品研發(fā)。標(biāo)記品牌為本土品牌數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）研究對(duì)象：2023年5月-2024年4月抖音電商保健品行業(yè)銷售額top2000的商品23年5月-24年4月抖音電商熱銷兒童成長保健品兒童成長仁和

DHA核桃油每粒DHA藻油150mg凝膠糖果成分：亞麻籽油、DHA藻油、核桃油等功效：保護(hù)心腦血管

劑型：軟膠囊哈藥

鈣鐵鋅口服液

三精小藍(lán)瓶補(bǔ)鈣補(bǔ)鐵補(bǔ)鋅成分：L-乳酸鈣、葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸亞鐵、葡萄糖酸鋅等功效：補(bǔ)充鈣鐵鋅

劑型：口服液膳力多

γ-氨基丁酸+藻油DHA兒童綜合營養(yǎng)成分：復(fù)合礦物質(zhì)、復(fù)合維生素、氨基丁酸、賴氨酸、甘氨酸、發(fā)酵乳桿菌等功效：全面補(bǔ)充營養(yǎng)所需

劑型：軟膠囊數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）兒童成長關(guān)注產(chǎn)品口感和成分安全兒童保健品大多關(guān)注口感，此外還關(guān)注成分和食品安全。23年5月-24年4月抖音電商熱銷兒童成長保健品評(píng)價(jià)好評(píng)差評(píng)1、功效/副作用孩子還小，多給他補(bǔ)充DHA促進(jìn)腦發(fā)育，幫助他提高記憶力效果確實(shí)挺好，孩子現(xiàn)在學(xué)

東西記憶力越來越好啦。吃了好幾天了，感覺還不錯(cuò)，兩個(gè)孩子都很喜歡，跟鈣片一起吃的，聽說對(duì)記憶力很好，還會(huì)回購。孩子背書速度比以前快了，記得也更牢固，效果不錯(cuò)的，打算讓孩子堅(jiān)持吃一段時(shí)間。對(duì)孩子的視力和智力發(fā)展都有很大幫助。2、口感自從買了這款核桃油后，他每天都主動(dòng)要求吃，這款油不僅味道好，而且營養(yǎng)價(jià)值高，

酸酸甜甜口感很好，孩子很喜歡喝，其他的（品牌）孩子不喜歡。3、成分/食品安全包裝還挺不錯(cuò)的，可以直接剪開吃或者可吞咽，看到成分也是選用了優(yōu)質(zhì)的核桃油和DHA藻油給2歲孩子吃的，比較謹(jǐn)慎，直播間問說可以吃，也是品牌的才放心買。1、包裝/食品安全瓶子本身就不大，里面的量是瓶身的1/3，葉黃素和鈣鐵鋅片都有香精，不知道效果如何，希望不是交的智商稅。包裝已經(jīng)被打開了，也不敢吃了。天氣原因結(jié)冰了，結(jié)的顏色都不同，有絮狀物，希望真如客服說的不影響效果。

爆了一瓶，搞得到處都是玻璃渣子。2、成分

成分很假，營養(yǎng)成分表沒寫著有DHA就是很假，賣那么貴，欺騙消費(fèi)者購買，還兌了水進(jìn)去，浪費(fèi)錢。3、功效/副作用吃了幾天，小孩便秘了。吃完沒多久就拉肚子了。4、口感說是沒一點(diǎn)腥味，結(jié)果腥味很濃，大人都難以下咽，別說小孩子吃了，幸虧只買了一盒。小孩說有點(diǎn)硬，不容易咬。XX（競品）的效果就很好。5、性價(jià)比同樣的貨，太貴了你家，性價(jià)比差。

別的直播間便宜20元，被坑了。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）賽道小結(jié)美容養(yǎng)顏主要?jiǎng)┬涂诜猴嬈废M(fèi)特點(diǎn)抗老緊致和美白嫩膚是主要消費(fèi)需求；消費(fèi)者整體承價(jià)能力較高；海外品牌逐漸獲得消費(fèi)者青睞；由于即時(shí)效果不明顯，口感和包裝等產(chǎn)品直觀感受是消費(fèi)者主要討論點(diǎn)。價(jià)格表現(xiàn)千元以上價(jià)位商品是GMV貢獻(xiàn)主力，也是品牌主力布局、競爭價(jià)格段；50元以下平價(jià)美容市場存在市場空白。健身纖體主要?jiǎng)┬涂诜?、粉劑等沖泡飲品消費(fèi)特點(diǎn)健身配合類商品表現(xiàn)優(yōu)于無運(yùn)動(dòng)燃脂產(chǎn)品，消費(fèi)者追求健康的身材曲線而非簡單瘦身；消費(fèi)者整體承價(jià)能力偏低；本土品牌獲得消費(fèi)者青睞；成分含量及對(duì)身材的調(diào)整效果是消費(fèi)者主要討論點(diǎn)。價(jià)格表現(xiàn)100-200元是賽道多維度主流價(jià)格段，該價(jià)段競爭激烈；品牌可研發(fā)探尋百元以下價(jià)段的產(chǎn)品來進(jìn)行差異化定價(jià)；兒童成長主要?jiǎng)┬鸵子谖盏能浤z囊和口服液消費(fèi)特點(diǎn)DHA藻油補(bǔ)劑是主要消費(fèi)需求，品牌可增加無敏配方、綜合營養(yǎng)配方等方面做提升，提高產(chǎn)品競爭力；消費(fèi)者整體承價(jià)能力較高；本土品牌獲得消費(fèi)者青睞；產(chǎn)品口感和成分安全是消費(fèi)者主要討論點(diǎn)。價(jià)格表現(xiàn)100-200元是賽道多維度主流價(jià)格段，該價(jià)段競爭激烈；品牌可通過增加產(chǎn)品附加屬性（無敏、營養(yǎng)等），提高商品溢價(jià)力，研發(fā)探尋200元以上價(jià)段的產(chǎn)品；ChanmamaData

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（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）達(dá)人營銷直播是行業(yè)主要帶貨方式，達(dá)人分銷是主要帶貨渠道由于平臺(tái)對(duì)商品卡的大力扶持，直播帶貨的市場份額小幅下降，但仍是行業(yè)主要帶貨方式。當(dāng)前抖音電商保健品行業(yè)帶貨方式渠道來看：達(dá)播占據(jù)主要地位，貢獻(xiàn)行業(yè)65%以上的份額。23年5月-24年4月抖音電商保健品行業(yè)帶貨方式23年5月-24年4月抖音電商保健品行業(yè)帶貨方式渠道自播20%達(dá)播67%店播15%店播13%自播20%達(dá)播65%商品卡6%直播帶貨86%視頻帶貨8%商品卡16%直播帶貨72%視頻帶貨12%內(nèi)環(huán)時(shí)間周期為2022.5-2023.4外環(huán)時(shí)間周期為2023.5-2024.4內(nèi)環(huán)時(shí)間周期為2022.5-2023.4外環(huán)時(shí)間周期為2023.5-2024.429%16%頭部 22%肩部 23%中腰部尾部 9%GMV占比1%3%15%30%52%數(shù)量占比X達(dá)人營銷達(dá)人矩陣呈金字塔型分布，腰部以上高層級(jí)達(dá)人貢獻(xiàn)主要GMV500W+粉絲100-500W粉絲10-100W粉絲小達(dá)人1-10W粉絲小于1W粉絲數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）達(dá)人矩陣統(tǒng)計(jì)時(shí)不包含品牌自營賬號(hào)和店播賬號(hào)；帶貨頻次=品牌直播帶貨次數(shù)+品牌帶貨視頻數(shù)劉阿倩董先生小e哥在美國硅谷

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糖媽糖包在美國我是二姐啊呦啊top50品牌達(dá)人矩陣呈金字塔型分布，小尾部達(dá)人數(shù)量最多，占比超8成，但超7成的銷售額由腰部以上達(dá)人貢獻(xiàn)，該達(dá)人群體具有較大的影響號(hào)召力以及優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力。保健品行業(yè)帶貨達(dá)人類型主要以時(shí)尚&顏值達(dá)人/知識(shí)教育達(dá)人/海外旅居達(dá)人的為主，通過這些符合行業(yè)調(diào)性達(dá)人的自用分享、專業(yè)科普等途徑建立起消費(fèi)者的信任，從而進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化。行業(yè)中帶貨力強(qiáng)的達(dá)人多數(shù)在各自領(lǐng)域取得了一定成就，有一定社會(huì)地位。諸如精致的外在形象、有品質(zhì)的生活日常，以及海外旅居背景能提高多數(shù)消費(fèi)者對(duì)達(dá)人的好奇心和信任度，此外，這類達(dá)人發(fā)布的品牌溯源和科普種草向的視頻內(nèi)容能迎合消費(fèi)者理