友基手繪板策劃方案-提案內(nèi)容

友基繪圖板廣告策劃第一部分市場(chǎng)分析一，營(yíng)銷壞境分析S：1.產(chǎn)品質(zhì)量保證：是世界上少數(shù)生產(chǎn)先進(jìn)手寫數(shù)字化產(chǎn)品的高科技企業(yè)；2.國(guó)產(chǎn)數(shù)位板領(lǐng)軍品牌3.價(jià)格實(shí)惠。比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手wacom相同功能產(chǎn)品，便宜200—300。4.產(chǎn)品包裝精美。W：1.名牌知名度不高，宣傳推廣不夠。2.功能不完善。3.市場(chǎng)占有率比較低。4.產(chǎn)品的logo設(shè)計(jì)不能適應(yīng)國(guó)際潮流。O：1.中國(guó)本土的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展，動(dòng)漫市場(chǎng)擴(kuò)大，動(dòng)漫從業(yè)人員和愛好者增加，對(duì)手繪板的市場(chǎng)需求擴(kuò)大。2.國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌越來越被國(guó)內(nèi)大眾追捧。T：wacom的霸主地位難以追趕，競(jìng)爭(zhēng)力比較大。二．消費(fèi)者分析消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)者行為消費(fèi)者態(tài)度現(xiàn)有消費(fèi)者友基目前的消費(fèi)對(duì)國(guó)產(chǎn)友基的品絕大部分從消費(fèi)者定位并不是十牌認(rèn)知度比較者愿意購(gòu)買價(jià)格分明確。低；較高但是有品牌影響力的wacom潛在消費(fèi)者學(xué)生以及剛畢業(yè)消費(fèi)者越來越重此階段消費(fèi)者有的工作者視產(chǎn)品外觀以及自己的購(gòu)物習(xí)慣品牌所代表的個(gè)與品牌選擇，有性、身份等附加一定的購(gòu)買力。價(jià)值?？偨Y(jié)總體而言，友基繪圖板處于行業(yè)中檔，產(chǎn)品人性化，有著較為完善的線上線下銷售體系。三．產(chǎn)品分析（4P分析）Product:1.個(gè)性化。外形時(shí)尚，色彩、款式選擇比較多；2.質(zhì)量。友基是世界手寫數(shù)字化實(shí)現(xiàn)最精確，表現(xiàn)最自然的解決方案。3.人性化。友基數(shù)位板以技術(shù)化、實(shí)用性為方向。Place：1.終端網(wǎng)絡(luò)：產(chǎn)品主頁(yè)上的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)促進(jìn)銷售；2.節(jié)日現(xiàn)場(chǎng)促銷：在動(dòng)漫節(jié)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)促銷。Promotion：線上線下促銷，但是仍然需進(jìn)一步形象宣傳；1.體驗(yàn)式營(yíng)銷：用體驗(yàn)及互動(dòng)的促銷模式吸引目標(biāo)受眾；2.網(wǎng)絡(luò)促銷：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴(kuò)大受眾接觸面。Price：行業(yè)檔次屬于中檔次，價(jià)格適中，與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距比較大；但是因?yàn)槭且浜想娔X使用，所以對(duì)于普通的學(xué)生來說還是得有一定的購(gòu)買力才買得起。四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手wacom：它屬于國(guó)際品牌，創(chuàng)立于1983年，有雄厚的企業(yè)實(shí)力，2000年5月WACOM在北京建立全資子公司，全面面向中國(guó)市場(chǎng)。第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手北京漢王：北京漢王科技股份有限公司成立于1998年，除了數(shù)位板以外，漢王還生產(chǎn)其他電子產(chǎn)品（電紙書、平板電腦等），對(duì)數(shù)位板這塊沒有專攻，不夠友基的專業(yè)度。第二部分廣告營(yíng)銷策略一．營(yíng)銷廣告語(yǔ)的重新導(dǎo)入1．品牌調(diào)性：創(chuàng)意、個(gè)性、色彩2．原有廣告語(yǔ)：“讓意念盡體現(xiàn)”3．導(dǎo)入的新廣告語(yǔ)：“我的異想世界”4．重新導(dǎo)入的原因：原有廣告語(yǔ)“讓意念盡體現(xiàn)”只能表現(xiàn)出品牌調(diào)性的創(chuàng)意，而且廣告語(yǔ)不夠年輕化，缺乏活力。異想世界本是多姿多彩，變化無(wú)窮的，用在廣告語(yǔ)當(dāng)中，更有想象力。廣告語(yǔ)重新定位為“我的異想世界”，改變了原有廣告語(yǔ)的缺點(diǎn)，變得更加年輕化，更能體現(xiàn)創(chuàng)意、個(gè)性、色彩的品牌調(diào)性。二．營(yíng)銷目標(biāo)1.企業(yè)的目標(biāo)：將企業(yè)原來的20%的市場(chǎng)占有率提高到25%左右，并且讓更多的學(xué)生特別是在校大學(xué)生了解并購(gòu)買友基數(shù)位板；三．目標(biāo)市場(chǎng)策略：1.受眾構(gòu)成目標(biāo)受眾：（1）.15-18歲左右高中生，繪畫愛好者。該部分受眾購(gòu)買力不獨(dú)立，往往會(huì)有家長(zhǎng)決定購(gòu)買行為，針對(duì)這部分受眾進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳和推廣，可以積累友基的人氣，增加潛在消費(fèi)者數(shù)量。（2）.18-22歲左右專業(yè)類大學(xué)生，繪畫愛好者。該部分消費(fèi)群體有著較為自由的購(gòu)買力，可以自己選著所需的手繪板，針對(duì)該受眾人群，可以直接的接觸到受眾的要求，提高銷售量，打響友基知名度。（3）.22-25歲年輕設(shè)計(jì)類在職人員、繪畫愛好者。該部分消費(fèi)群體，有著獨(dú)立的購(gòu)買能力，但是初出社會(huì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，在手繪板的選著上，大多數(shù)會(huì)以價(jià)格為首要選著。針對(duì)該群體宣傳，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以有效的占據(jù)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買行為，從而提高銷售量。核心受眾：18-25歲，專業(yè)類大學(xué)生、年輕職場(chǎng)設(shè)計(jì)類人士，繪畫愛好者。2.受眾特質(zhì)：受眾主力軍：青年一代行為特點(diǎn)：他們時(shí)尚新潮、年輕有活力、喜歡展示自我，富有朝氣和理想，興趣廣泛、追求個(gè)性、獨(dú)立思考、對(duì)新鮮事物充滿好奇；有一定的購(gòu)買力；有主見、知識(shí)面廣，閱歷豐富、有著自己的處事原則；產(chǎn)品認(rèn)知他們喜歡便捷的工具，希望自己的想法可以很快的表現(xiàn)出來，希望買到好用又實(shí)惠的產(chǎn)品。四．產(chǎn)品定位策略定位機(jī)會(huì)點(diǎn)：新的年輕一代的崇尚個(gè)性、時(shí)尚而又追求自我滿足，品牌意識(shí)比較強(qiáng)的特點(diǎn)。目標(biāo)人群主要是15—25歲的跟繪畫有關(guān)的學(xué)生群體以及年輕在職人員和動(dòng)漫愛好者。雖然學(xué)生群體還沒有收入，父母對(duì)子女的期望值都很高，影響消費(fèi)的動(dòng)力足。五．廣告策略（一）.微博策劃營(yíng)銷推廣強(qiáng)化活動(dòng)第一方微博注冊(cè)：友基idea.第二方微博注冊(cè)：友基繪夢(mèng)館。目標(biāo)受眾：微博用戶上的年輕動(dòng)漫愛好者以及從事動(dòng)漫工作的消費(fèi)者?；顒?dòng)目的：協(xié)助第一方已經(jīng)注冊(cè)的“友基idea”與粉絲開張互動(dòng)活動(dòng)，讓更多參與微博的學(xué)生和年輕上班族了解友基繪圖板的產(chǎn)品，參與互動(dòng)活動(dòng)，并通過微博互動(dòng)公開?；顒?dòng)時(shí)間：沒有特別的期限與限制，微博線上活動(dòng)隨時(shí)展開?；顒?dòng)形式：（1）.向新浪注冊(cè)用戶的郵箱發(fā)送關(guān)于此次活動(dòng)信息的郵件；（2）.友基繪夢(mèng)館加與品牌調(diào)性相一致的微博名人用戶(如：伊謝爾倫的風(fēng)、檸檬紅茶等)為“關(guān)注”，從而不斷增加曝光率，引起更多關(guān)注。(3).粉絲加“友基idea”關(guān)注有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)獲友基手繪紀(jì)念品；(4).在動(dòng)漫展開始前一個(gè)月，在網(wǎng)上發(fā)出【Chinajoy關(guān)注送好禮】轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論微博，每新增50次轉(zhuǎn)發(fā)隨機(jī)抽出1名幸運(yùn)兒獲動(dòng)漫節(jié)門票一張；并發(fā)起一系列關(guān)于“ChinaJoy”熱點(diǎn)話題引起粉絲關(guān)注與討論；(5).利用節(jié)日，特別是一些受年輕人喜歡的情人節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等活動(dòng)期間加大宣傳力度在各地有不同大小動(dòng)漫節(jié)活動(dòng)的時(shí)候友基微博配合其進(jìn)行宣傳；(6).日常推廣“友基繪夢(mèng)館@友基idea”每天至少發(fā)5條以上與實(shí)事熱點(diǎn)有關(guān)的微博，既可以提高知名度。對(duì)實(shí)施熱點(diǎn)的關(guān)注還可以提升品牌形象；（二）.《漫友》雜志活動(dòng)宣傳策劃雜志活動(dòng)宣傳文案：我愛遨游廣袤的天空，我愛揮發(fā)無(wú)盡的想象：我的想象百無(wú)禁忌，我的想象上天入地：我的世界里到處都如夢(mèng)境般無(wú)邊無(wú)際！一起來享受繪畫的樂趣！我的異想世界，我的繪夢(mèng)館活動(dòng)主題：友基科技【繪夢(mèng)館之享樂繪】活動(dòng)內(nèi)容：在《漫友》雜志上開設(shè)一個(gè)【友基繪夢(mèng)館】的專欄。此活動(dòng)還會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)漫畫家，CG設(shè)計(jì)師，為讀者展示繪圖板的運(yùn)用技巧和繪畫技巧，并以照片的方式在雜志上刊登教程步驟。在視頻網(wǎng)站上也提供詳細(xì)的視頻教程。讀者可以向該專欄投寄畫稿，每期選出繪圖作品刊登在《漫友》雜志的這個(gè)專欄的版面上，并有專業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。幸運(yùn)者可免費(fèi)贈(zèng)閱當(dāng)期雜志。目標(biāo)人群：《漫友》及其相關(guān)雜志閱讀人群?；顒?dòng)目的：讓更多的繪畫人士在閱讀漫友雜志的同時(shí)，關(guān)注到友基的活動(dòng)，并積極參與。從而讓友基活躍在這些人群的視線中，廣泛的積累人氣和知名度。進(jìn)一步提高友基的銷售量。活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)具體事項(xiàng)：1．活動(dòng)要求：參與者以“享樂繪”為主題，完成繪畫內(nèi)容。作品必須原創(chuàng)?？梢允掷L，也可以電腦繪圖。2．參與方式：傳統(tǒng)郵寄投稿，網(wǎng)上郵箱投稿。3．參與獎(jiǎng)勵(lì)：除刊登作品的作者外，活動(dòng)還另外隨機(jī)抽取5名幸運(yùn)者，皆獲得免費(fèi)贈(zèng)閱當(dāng)期雜志的獎(jiǎng)勵(lì)。（三）chinajoy現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃活動(dòng)主題：友基科技繪夢(mèng)館之【幻想世界】活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)以展現(xiàn)自己幻想的夢(mèng)為主，結(jié)合“CHINAJOY”展覽會(huì)和友基科技繪夢(mèng)館的主題活動(dòng)，繪出具有創(chuàng)意的圖來表現(xiàn)自己所幻想的夢(mèng)?；顒?dòng)形式：由繪畫班的同學(xué)在現(xiàn)場(chǎng)繪畫從而帶動(dòng)路過的群眾現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名繪畫?；顒?dòng)要求：可以以各種形式制圖，直接在主辦方提供的畫布上畫出。活動(dòng)目的：通過結(jié)合“CHINAJOY”展覽會(huì)和友基科技繪夢(mèng)館的主題活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)熱愛繪畫的人群，通過現(xiàn)場(chǎng)手繪，將自己幻想的夢(mèng)呈現(xiàn)出來的同時(shí)還可以和大家分享彼此的夢(mèng)，在此期間可以讓更多的人知道和了解友基科技從而提升友基科技的知名度?；顒?dòng)對(duì)象：有夢(mèng)并且喜歡繪畫的人群。活動(dòng)時(shí)間：2011年7月28日-31日活動(dòng)地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃活動(dòng)主題：友基科技【繪夢(mèng)館之~Pet&Me·今日寵繪~】活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)以繪畫寵物和自己在一天中的一些場(chǎng)景為主，用繪圖的方式表現(xiàn)生活中你的寵物的種種有趣的場(chǎng)面。畫面必須出現(xiàn)參加者的寵物。作品必須原創(chuàng)?；顒?dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)活動(dòng)。建立活動(dòng)獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，在各大SNS網(wǎng)站（如：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等）微博、網(wǎng)易博客、火神網(wǎng)等網(wǎng)頁(yè)投放活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)連接廣告。活動(dòng)廣告文案：【1.我愛我的寵物，我愛我的夢(mèng)。OR2.我和我的寵物，我和我的夢(mèng)】pet&me今日寵繪，描繪一副有愛的生活夢(mèng)活動(dòng)目標(biāo)人群：網(wǎng)絡(luò)在線的愛繪畫的人群活動(dòng)目的：可以充分調(diào)動(dòng)愛繪畫的人群活動(dòng)熱情，讓他們參與到活動(dòng)中來，從而提高友基的知名度。并通過選出優(yōu)秀作品的方式，向獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┯鸦鶖?shù)位板為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多人群參與。在參與活動(dòng)的同時(shí)了解到關(guān)于友基的信息，讓更多的繪畫人群熟悉知曉友基，增加友基的影響力，在網(wǎng)絡(luò)中擴(kuò)大品牌知名度。開始時(shí)間：3月—6月活動(dòng)以一個(gè)月時(shí)間為分段，有評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。評(píng)選每個(gè)月一次，選出優(yōu)秀作品，贈(zèng)予獎(jiǎng)品?；顒?dòng)具體事項(xiàng)：1．參與要求：參加者可每天更新一副畫。一個(gè)月內(nèi)更新12副或以上繪圖作品的人，可以參與評(píng)獎(jiǎng)。2．評(píng)選方式：評(píng)獎(jiǎng)由大眾網(wǎng)絡(luò)線上投票選出。3．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)設(shè)置第一（1個(gè)名額）、第二（3個(gè)名額）、第三（6個(gè)名額）人氣作品獎(jiǎng)。和20個(gè)名額的參與獎(jiǎng)。4．獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名：漫影1000L數(shù)位板一臺(tái)，參與活動(dòng)的作品定制成冊(cè)。第二名：繪影8060-Q數(shù)位板一臺(tái)，參與作品定制成冊(cè)。第三名：rainbowsmart數(shù)位板一臺(tái)，作品定制成冊(cè)。參與獎(jiǎng)：參與者作品中任選一副定制成的卡通手提袋。第三部分廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)人人網(wǎng)活動(dòng)宣傳：微博廣告宣傳：豆瓣網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)宣傳：微博活動(dòng)宣傳：CJ活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)：雜志平面廣告：病毒視屏：（腳本略）病毒視屏全長(zhǎng)1m15s采用真人和動(dòng)畫效果結(jié)合的表現(xiàn)模式；視頻主要表現(xiàn)出如做夢(mèng)般的異想世界中，繪畫給我們帶來的驚喜和靈感。第四部分媒介策略1.媒介目標(biāo)通過品牌形象的宣傳提高消費(fèi)者對(duì)友基系列產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度，并促進(jìn)終端銷售。2.媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是以高效的學(xué)生和一些年輕消費(fèi)群體為主要目標(biāo)開展的廣告活動(dòng)。而大學(xué)生市場(chǎng)有事一個(gè)很特別的市場(chǎng)，他們熱衷網(wǎng)絡(luò)文化，體驗(yàn)參與的過程與樂趣，此階段正是消費(fèi)者由產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化的階段。針對(duì)這一群體我們采取有效而直接的方式來進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。3.媒介的選擇與投放1）.網(wǎng)絡(luò)媒體基于互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快、傳播面廣，而網(wǎng)絡(luò)媒體又是我們的目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒體形式，所以，我們針對(duì)我們的目標(biāo)人群，將病毒視屏廣告投放于門戶視屏網(wǎng)站，并且在目標(biāo)人群喜歡的社交網(wǎng)站和SNS社區(qū)：人人網(wǎng)、新浪微博、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)頁(yè)發(fā)布廣告，使其迅速?gòu)V泛傳播，直擊我們的目標(biāo)消費(fèi)者。2）.雜志媒體以引領(lǐng)動(dòng)漫潮流的時(shí)尚雜志《漫友》為載體，抓住目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注動(dòng)漫新時(shí)尚的消費(fèi)點(diǎn)，直接展現(xiàn)品牌個(gè)性；3）.POP媒介在動(dòng)漫節(jié)線市場(chǎng)進(jìn)行零售終端展示，以簡(jiǎn)潔生動(dòng)的形式來進(jìn)行廣告宣傳并與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行互動(dòng)，提醒消費(fèi)者的認(rèn)知與購(gòu)買；4.媒介組合策略前期—提升品牌認(rèn)知度將網(wǎng)絡(luò)與環(huán)境媒體相組合，選擇目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的網(wǎng)絡(luò)病毒視屏和可互動(dòng)的壞境媒體活動(dòng)、緊抓消費(fèi)者眼球，最大限度的推廣品牌，提高品牌認(rèn)知度。后期—提升品牌認(rèn)知度選擇繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)、雜志、POP廣告、在產(chǎn)品到達(dá)一定的市場(chǎng)占有率的前提下，由品牌認(rèn)知升級(jí)到品牌形象的塑造。5.媒介排期媒體選擇活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題繪夢(mèng)館之網(wǎng)絡(luò)：人人網(wǎng)、開2011年3月—6月Pet&Me·今日寵心網(wǎng)、微博、豆瓣、繪網(wǎng)易博客、火神網(wǎng)2011年7月—12月普通廣告宣傳《漫友》系列2011年6月—2012繪夢(mèng)館之享樂繪雜志年1月雜志《1626產(chǎn)品設(shè)2011年7月—9月普通廣告宣傳計(jì)》戶外：POP，現(xiàn)場(chǎng)2011年7月28日—繪夢(mèng)館之幻想世界活動(dòng)31日第五部分廣告預(yù)算預(yù)算預(yù)算內(nèi)容單項(xiàng)開支（萬(wàn)元）單位費(fèi)用合計(jì)項(xiàng)目廣0.0013x1000POP廣告告設(shè)0.005SNS廣告2份計(jì)制3網(wǎng)絡(luò)廣病毒視頻1份作6.007費(fèi)告用其他網(wǎng)頁(yè)廣0.0054份告0.014份雜志廣告媒66個(gè)月人人網(wǎng)體費(fèi)46個(gè)月開心網(wǎng)用53個(gè)月新浪微博網(wǎng)1083絡(luò)3個(gè)月網(wǎng)易博客43個(gè)月豆瓣網(wǎng)26個(gè)月火神網(wǎng)《漫友·漫畫8100》雜漫1988個(gè)月志友《漫友·動(dòng)畫5100》《漫友·可愛4.100》《漫友·少年4S》《1626·產(chǎn)品設(shè)103個(gè)月計(jì)》戶POP0.1920.7684天外營(yíng)繪夢(mèng)館之銷活0.7“PET&ME今日寵1次動(dòng)費(fèi)繪”用5.22.5繪夢(mèng)館之“享樂繪”1次繪夢(mèng)館之“幻想世21次界”計(jì)合317.975獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfir