第11部分價格決策知識講解

第11章

價格決策?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202411-1

基本的訂價概念在真實(shí)的全球市場中﹐齊一價格法則是非常受歡迎的。所有的顧客可在所有的地方用一致的價錢﹐買到一樣品質(zhì)的產(chǎn)品。全球市場存於足夠的產(chǎn)品及整合通路。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20242

全球訂價目標(biāo)和策略全球行銷者﹐有許多不同的訂價策略可供選擇。訂價的全面性目標(biāo)應(yīng)該對公司的全球消銷售獲利有所貢獻(xiàn)﹐運(yùn)用顧客導(dǎo)向的訂價策略﹐諸如：市場吸脂、市場滲透、市場固守的目的﹐增進(jìn)消費(fèi)者的價值認(rèn)知。訂價目標(biāo)與策略﹐可能隨產(chǎn)品生命週期與特定國家競爭情勢﹐而作調(diào)整變化：滲透訂價策略。市場吸脂。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20243

市場吸脂與財(cái)務(wù)目標(biāo)市場吸脂：此訂價策略通常使用於產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入階段﹐因?yàn)樵趯?dǎo)入階段產(chǎn)品的產(chǎn)量和競爭程度均受到限制。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20244

目標(biāo)成本製造產(chǎn)品的成本﹐會形成一個價格下限。西方的公司﹐也漸漸開始採納一些節(jié)省成本的作法。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20246市場制定價格時﹐八項(xiàng)基本考量因素：?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20247市場制定價格時﹐八項(xiàng)基本考量因素：?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20248

目標(biāo)成本彈性成本加成訂價法﹐主要是要確認(rèn)價格在特殊的市場環(huán)境中是具有競爭力的﹐這種方法有時被有經(jīng)驗(yàn)的出口商和全球行銷者所使用﹐他們瞭解此種嚴(yán)格的成本加成訂價法﹐將會導(dǎo)致價格增長﹐因?yàn)槌隹诘膬r格﹐將定位於超出顧客所能支付的價格層級。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20249

銷售條件?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202410

環(huán)境因素影響價格策略匯率波動。通貨膨脹環(huán)境。政府控制、補(bǔ)貼和管制。競爭的行為。運(yùn)用外包當(dāng)作策略訂價工具。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202411

通貨膨脹環(huán)境通貨膨脹﹐或是價格水準(zhǔn)持續(xù)上揚(yáng)﹐對許多國家來說都是個問題。貨幣供應(yīng)的增加可能引起通貨膨脹；通貨膨脹通常會反應(yīng)在一個貨幣貶值國家的進(jìn)口貨品價格上。在通貨膨脹環(huán)境中定價的一個關(guān)鍵門檻﹐是要能保持利潤。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202412

政府控制、補(bǔ)貼和管制政府的政策和管制將會影響定價的決定﹐包括：傾銷法轉(zhuǎn)售價格控制法案維持立法價格上限一般價格的監(jiān)控?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202413

競爭的行為價格決策不僅受限於成本與需求﹐也受到競爭行為的影響。如果競爭者不因成本的增加而調(diào)漲價格﹐甚至公司管理階層瞭解成本增加﹐將會對獲利率產(chǎn)生影響﹐有時調(diào)漲價格的能力﹐也會受到嚴(yán)格的限制。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202414

全球訂價：三種政策方案延伸性∕本國取向調(diào)適性∕多國取向全球?qū)?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202415

延伸性本國取向的訂價政策!!該政策要求世界一致的產(chǎn)品價格﹐進(jìn)口商必須吸收運(yùn)費(fèi)及進(jìn)口關(guān)稅。此訂價方式的優(yōu)點(diǎn)是簡單明瞭﹐無須考慮競爭性及市場情勢。此一方式的缺點(diǎn)就是過於簡陋。延伸性訂價﹐由於未隨市場的競爭性與情勢調(diào)整﹐因此該公司在特定國家市場或全球市場的利潤﹐並無法極大化。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202416

調(diào)適性多國取向。允許子公司或關(guān)係企業(yè)的經(jīng)理人員﹐設(shè)定任何適合當(dāng)?shù)貭顩r的價格﹐在企業(yè)系統(tǒng)中有關(guān)於有效定價策略的知識與經(jīng)驗(yàn)﹐沒有辦法在每一個個別的當(dāng)?shù)貨Q策中給予幫助。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202417

全球?qū)驋裼眠@種方式的公司﹐既非訂定單一全球價格﹐也不是放任子公司的訂價決策﹐而是扮演一個中間者的角色。採用此訂價方法的公司﹐認(rèn)為訂價決策必須考慮許多獨(dú)特的市場因素。這些因素包括有：當(dāng)?shù)爻杀?。所得水?zhǔn)。競爭程度。當(dāng)?shù)厥袌霾呗浴?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202418

灰色市場商品是由未經(jīng)授權(quán)的個人或組織﹐將有商標(biāo)品牌的產(chǎn)品﹐由某一國出口至另一國家銷售?；疑袖N者﹐有時引進(jìn)某一國的製造品到另外一個國家市場。例如：法國香檳。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202419

傾銷以低於國內(nèi)市場或產(chǎn)地市場的正常價格﹐來銷售進(jìn)口產(chǎn)品。為保護(hù)本國廠商免受傾銷傷害﹐許多國家均已制定反傾銷的政策與措施。根據(jù)此一定義﹐當(dāng)進(jìn)口貨品的美國售價低於生產(chǎn)成本加上8%的利潤率﹐或者低於原製造國的一般價格水準(zhǔn)時﹐便認(rèn)定該價格為傾銷。要證明傾銷﹐必須同時證明價格歧視和傷害的存在事證。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202420

聯(lián)合價格兩家或兩家以上公司的代表﹐私下議定將其產(chǎn)品設(shè)定成差不多的價格﹐這樣做在絕大多數(shù)情況下是違法的﹐此作法稱之。通常用來作為防止競爭的舉動。水平聯(lián)合價格是指製造與銷售同一種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭業(yè)者同謀﹐維持產(chǎn)品高價。垂直聯(lián)合價格是發(fā)生在製造商與批發(fā)商同謀﹐一起保證維持某個零售價格。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202421

移轉(zhuǎn)計(jì)價強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品、服務(wù)和無形資產(chǎn)的交易價格﹐屬於母公司與相關(guān)子公司之間的操作型態(tài)﹐換句話說﹐就是強(qiáng)調(diào)〝公司間的交易〞﹐買者與賣者事實(shí)上同屬一家母公司。在決定移轉(zhuǎn)計(jì)價給子公司時﹐全球公司必需考量稅率、關(guān)稅、國家利潤轉(zhuǎn)換法規(guī)、合夥的目標(biāo)衝突以及政府的規(guī)範(fàn)因素。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202422

相對貿(mào)易各種不同形式的相對貿(mào)易﹐在今天的通用環(huán)境扮演重要角色。它包含有：易貨貿(mào)易相對購買抵償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易轉(zhuǎn)手貿(mào)易?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202423

易貨貿(mào)易在相對貿(mào)易中是最不複雜﹐且不涉及金錢交易的型態(tài)﹐簡單的易貨貿(mào)易﹐是雙方產(chǎn)品及服務(wù)的直接交換﹐雖然沒有金錢的交易﹐但雙方在交易產(chǎn)品或服務(wù)時﹐均對價格有一定的看法。在易貨貿(mào)易的合約中﹐通常