就業(yè)力提升大學(xué)生求職與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)第11章

了解創(chuàng)業(yè)機會的特征、機會篩選及其如何進行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險防范了解企業(yè)想法應(yīng)如何獲得、企業(yè)組建中如何進行市場定位、選址及創(chuàng)業(yè)資金的測算與籌集掌握企業(yè)組建后如何進行團隊管理、市場銷售管理、成本控制管理、財務(wù)管理，以及如何實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資源的優(yōu)化整合掌握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的制作知識及技巧閱讀開篇案例，思考以下問題：1.你能發(fā)現(xiàn)并把握創(chuàng)業(yè)機會嗎?2.你了解大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實踐中的經(jīng)營策略和管理技巧嗎?導(dǎo)入——第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會一、創(chuàng)業(yè)機會的涵義二、創(chuàng)業(yè)機會的特征三、創(chuàng)業(yè)機會的把握四、創(chuàng)業(yè)機會的篩選五、創(chuàng)業(yè)機會的風(fēng)險防范機會是指人們在社會活動中遇到的能促進事業(yè)發(fā)展的客觀機遇和契機，創(chuàng)業(yè)機會是各種機會的一種，是指在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的諸種有利于創(chuàng)業(yè)項目進行和產(chǎn)生效果的機會。一、創(chuàng)業(yè)機會的涵義特征

不可預(yù)知性

短暫性

隱蔽性

社會性二、創(chuàng)業(yè)機會的特征好的創(chuàng)業(yè)機會特征有哪些?你是如何把握機會的?思考練習(xí)三、創(chuàng)業(yè)機會的把握1．創(chuàng)業(yè)機會篩選包括以下內(nèi)容

（1）一個好的創(chuàng)業(yè)機會必須是可行和可以實現(xiàn)的，也就是其創(chuàng)意有市場需求。（2）能有效把握時機。（3）對創(chuàng)業(yè)項目有一個觀察、認識、理解、通透、把握的過程。（4）企業(yè)所必須具備的條件和創(chuàng)業(yè)者的要求和期望一致。（5）創(chuàng)業(yè)者要了解創(chuàng)業(yè)項目的贏利點，也就是賺錢的環(huán)節(jié)。四、創(chuàng)業(yè)機會的篩選2．創(chuàng)業(yè)機會篩選的原則

（1）做自己有特長、有能力并符合自己興趣的事情（2）做國家政策和法律保護與鼓勵的行業(yè)（3）做符合市場需求的行業(yè)（4）做效益見效快，并可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)四、創(chuàng)業(yè)機會的篩選3．創(chuàng)業(yè)機會篩選的過程

通常來講，創(chuàng)業(yè)機會篩選可分為三階段：第一，機會的搜尋階段，創(chuàng)業(yè)者對整個經(jīng)濟領(lǐng)域中可能的創(chuàng)意展開搜索，假如創(chuàng)業(yè)者認識到某一創(chuàng)意可能是潛在的創(chuàng)業(yè)機會，具有潛在的開發(fā)價值，就將進人創(chuàng)業(yè)機會篩選的下一階段。第二，機會的識別階段，這里的機會識別即從創(chuàng)意中篩選合適的機會，它包括兩個步驟：一是通過對整體的市場環(huán)境以及一般的行業(yè)分析來判斷該機會是否在廣泛意義上屬于有利的商業(yè)機會，二是考察對于特定的創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，這一機會是否有價值。第三，機會的評價階段，這個階段創(chuàng)業(yè)者實際上已經(jīng)進行創(chuàng)業(yè)項目論證了，考察論證的內(nèi)容主要是各項經(jīng)濟指標，創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成等，通過機會的評價，創(chuàng)業(yè)者決定是否正式組建企業(yè)，吸引投資。四、創(chuàng)業(yè)機會的篩選思考練習(xí)列出識別和評估一個好的創(chuàng)業(yè)機會相關(guān)的要素。四、創(chuàng)業(yè)機會的篩選1.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的種類

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險包括選擇方向的風(fēng)險、策劃方面的風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、營銷風(fēng)險及籌資風(fēng)險等。五、創(chuàng)業(yè)機會的風(fēng)險防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的種類風(fēng)險類型內(nèi)容選擇方向的風(fēng)險盲從熱門行業(yè)或項目產(chǎn)生的風(fēng)險技術(shù)條件和市場需求不匹配產(chǎn)生的風(fēng)險策劃方面的風(fēng)險經(jīng)營場所選址不當(dāng)造成的風(fēng)險沒有分散投資產(chǎn)生的風(fēng)險自有資源或可控資源不足造成的風(fēng)險生產(chǎn)風(fēng)險對原材料和設(shè)備采購計劃不當(dāng)造成的風(fēng)險產(chǎn)品或服務(wù)達不到質(zhì)量要求造成的風(fēng)險庫存積壓給企業(yè)帶來的風(fēng)險勞動生存率降低或低于行業(yè)平均水平的風(fēng)險營銷風(fēng)險營銷策略不當(dāng)和營銷環(huán)境變化帶來的風(fēng)險籌資風(fēng)險籌資困難造成流動資金不足的風(fēng)險五、創(chuàng)業(yè)機會的風(fēng)險防范2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的避免面對各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何有效地避免呢?（1）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進行風(fēng)險評估。（2）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有效地進行風(fēng)險監(jiān)控。（3）在選擇項目方面，要選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，不可盲目跟風(fēng)，避免熱門風(fēng)險，如果創(chuàng)業(yè)項目中有較高的技術(shù)含量，則要充分論證技術(shù)更新的周期、技術(shù)的應(yīng)用價值、產(chǎn)品目前的市場認可情況等，避免出現(xiàn)技術(shù)風(fēng)險。五、創(chuàng)業(yè)機會的風(fēng)險防范思考練習(xí)在承擔(dān)風(fēng)險之前，你應(yīng)該做哪些準備?五、創(chuàng)業(yè)機會的風(fēng)險防范第二節(jié)

企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)想法企業(yè)的組建開業(yè)登記企業(yè)想法是指個人或機構(gòu)找到機會或發(fā)現(xiàn)需求的信息反饋。小辭典一、企業(yè)想法（一）企業(yè)想法的產(chǎn)生途徑

（1）創(chuàng)業(yè)者的教育背景、個人閱歷、興趣與愛好、特長與技能等資源要素的整合；（2）收集報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志以及多媒體廣告的大量信息；（3）參觀商品交易會和博覽會，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)，與廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商洽談合作；（4）進行市場調(diào)研，確定提供的產(chǎn)品或服務(wù)對象的真實需求；（5）召開創(chuàng)業(yè)項目可行性研討會，邀請企業(yè)、行業(yè)的專家進行論證，主要是發(fā)現(xiàn)項目未考慮的問題和難題，進而創(chuàng)造性地解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。一、企業(yè)想法（二）企業(yè)想法的內(nèi)容

（1）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?（2）銷售產(chǎn)品或服務(wù)的對象是誰?（3）如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)?（4）如何滿足消費者的需求?思考練習(xí)列出你的愛好興趣，舉例說明愛好興趣對產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性，給出產(chǎn)生企業(yè)想法的方法和途徑。一、企業(yè)想法（一）市場定位

創(chuàng)業(yè)者在做市場定位時應(yīng)該遵循：一是滿足消費者的需求，清楚產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求在哪里；二是分析自身競爭優(yōu)勢，識別客戶群體，并對細分市場提供產(chǎn)品、制訂價格、分銷渠道、促銷活動及服務(wù)；三是準確選擇目標市場，集中精力主攻一兩個關(guān)鍵細分市場。思考練習(xí)你會如何了解消費者的需求信息?如何分析消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的接受情況?二、企業(yè)的組建（二）企業(yè)選址

1．企業(yè)選址要考慮的因素（1）區(qū)域環(huán)境因素（2）客戶群體因素（3）市場競爭因素二、企業(yè)的組建2．不同企業(yè)類型，其選址要考慮的因素（1）零售類行業(yè)——停車是否便利、道路交通是否暢（2）批發(fā)類企業(yè)——良好的交通位置、有開闊的場地（3）服務(wù)類企業(yè)——場所引人注意并易于客戶進出（4）制造類企業(yè)——原材料的供應(yīng)、物流情況、人力資源是否利于企業(yè)當(dāng)前和今后發(fā)展需要，還有客戶遠近、廠房設(shè)施情況、當(dāng)?shù)氐姆龀终叩榷?、企業(yè)的組建

3．選擇具體位置必須遵循的要點（1）列出必須和期望的選址條件。（2）找出目標區(qū)域內(nèi)符合條件的所有備選地點。（3）實地考察備選地址，選擇二、三處比較合適的。（4）調(diào)研附近企業(yè)成功和失敗的原因，特別關(guān)注與生意成敗的關(guān)鍵因素。（5）評價這個區(qū)域每天各時段和周末的客流量情況。（6）向有經(jīng)驗人士和同行咨詢，獲得幫助。（7）綜合分析所有信息和意見，做出企業(yè)選址決定。二、企業(yè)的組建思考練習(xí)如果你來經(jīng)營一家電器維修店，會怎樣選擇經(jīng)營地址?二、企業(yè)的組建（三）企業(yè)資金的測算

1．運營前支出是指企業(yè)開始運營(生產(chǎn)、服務(wù)或貿(mào)易)之前必須支出的資金，也叫做投資資本。2．運營前期支出亦稱運營資本。企業(yè)開始運作的時候就要產(chǎn)生運營前期支出，直到銷售收入能夠持平相應(yīng)的開支。思考練習(xí)制作表格，分別列出并計算運營前支出和運營前期支出。二、企業(yè)的組建（四）創(chuàng)業(yè)資金的籌集

企業(yè)資金來源渠道主要包括以下幾點：二、企業(yè)的組建股權(quán)融資債權(quán)融資財政資金思考練習(xí)一位計算機應(yīng)用專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，他想在校園附近開個網(wǎng)吧，計劃購買80臺電腦。開這家網(wǎng)吧需要借錢，如果你是他，會考慮怎么樣獲取資金?二、企業(yè)的組建（一）企業(yè)法人成立的條件

（1）有預(yù)核準的企業(yè)名稱；（2）有企業(yè)章程、經(jīng)營范圍；（3）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的辦公條件；（4）有一定的從業(yè)人員；（5）有必要的注冊資金和開辦經(jīng)費。法人：具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨立行使民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。小辭典三、開業(yè)登記小辭典開業(yè)登記：申請個體工商戶登記，應(yīng)當(dāng)向經(jīng)營場所所在地工商行政管理機關(guān)(登記機關(guān))申請登記；登記機關(guān)委托其下屬工商所辦理個體戶登記的，到經(jīng)營場所所在地工商所登記。三、開業(yè)登記1．辦理開業(yè)登記的時間

從事生產(chǎn)、經(jīng)營的納稅人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)向所在地稅務(wù)機關(guān)申請辦理稅務(wù)登記。其他納稅人應(yīng)當(dāng)自依照稅收法律、行政法規(guī)成為納稅義務(wù)人之日起30日內(nèi)向所在地稅務(wù)機關(guān)申報辦理稅務(wù)登記。三、開業(yè)登記（二）開業(yè)登記的基本程序2．辦理開業(yè)登記的地點

納稅企業(yè)向所在地稅務(wù)機關(guān)申請辦理稅務(wù)登記。納稅企業(yè)跨縣(市)區(qū)設(shè)立的分支機構(gòu)和從事生產(chǎn)經(jīng)營的場所，除總機構(gòu)向當(dāng)?shù)刂鞴車叶悇?wù)機關(guān)申報辦理稅務(wù)登記外，分支機構(gòu)還應(yīng)當(dāng)向其所在地主管國家稅務(wù)機關(guān)申報辦理納稅登記。三、開業(yè)登記3．辦理開業(yè)登記的程序

（1）領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表，提交相關(guān)文件、資料、辦理人資、驗資手續(xù)，經(jīng)登記主管機關(guān)受理、審核之后，領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照；（2）進行企業(yè)代碼登記，刻制公章、開立企業(yè)銀行賬戶；（3）向國稅和地稅機關(guān)領(lǐng)取并填寫《申請稅務(wù)登記報告書》，領(lǐng)取稅務(wù)登記證和營業(yè)發(fā)票；（4）辦理各種社會保險統(tǒng)籌和就業(yè)證。三、開業(yè)登記第三節(jié)

企業(yè)經(jīng)營管理一、創(chuàng)業(yè)團隊管理二、市場銷售管理三、成本控制管理四、財務(wù)管理五、創(chuàng)業(yè)資源的整合

（一）選用人才、培育人才與留住人才（二）構(gòu)建具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊（三）建立強有力的執(zhí)行力團隊（四）健全企業(yè)各項管理規(guī)章制度思考練習(xí)你是如何理解企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人的含義?一、創(chuàng)業(yè)團隊管理一般來說創(chuàng)業(yè)者的市場銷售管理能力包括以下幾個方面：（1）主動接近客戶并很快吸引客戶的注意力；（2）了解企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)特點，展示或者描述你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)；（3）分析、定位客戶群體的興趣、需求、想法和目的；（4）向客戶證明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能使他們受益；（5）善于溝通、靈活機動，懂得解決各種妨礙客戶購買的問題；（6）虛心傾聽客戶意見，讓潛在客戶做出購買決策；（7）商定銷售條款或條件；（8）確定客戶購買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，就要著手制訂一個有助于留住客戶的策略。二、市場銷售管理思考練習(xí)小王經(jīng)營著一家炸雞排店，生意一直很好。不久前，在小王炸雞排店對面街也開了一家炸雞排店，分流了小王的客源。如果你是小王，你會如何設(shè)計促銷方案保證那些定期到你炸雞排店的客戶不斷增加?二、市場銷售管理第一，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)掌握所出售的產(chǎn)品或服務(wù)的成本。第二，創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)所可能發(fā)生支出的費用要進行測算，只有收人高于全部的成本費用時，企業(yè)才有可能贏利，所以，創(chuàng)業(yè)者必須努力降低成本費用以獲得更多利潤。第三，創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)經(jīng)營過程中需要的各項開支了如指掌，并控制企業(yè)各種各樣的成本和費用。三、成本控制管理為測算產(chǎn)品或服務(wù)的成本以及企業(yè)的利潤，應(yīng)注意下面事項。(一)區(qū)分資本性支出和收益性支出1．區(qū)分成本和費用2．成本費用的項目3．資本性支出的分期攤銷三、成本控制管理(二)正確預(yù)測成本

企業(yè)成本預(yù)測

________年企業(yè)每月成本預(yù)測成本費用項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出原料支出其他支出付現(xiàn)支出合計非付現(xiàn)支出總計三、成本控制管理思考練習(xí)某物流公司2009年6月買了2輛中型貨車(每輛48000元)、一部起重機(32000元)，請計算折舊率和每年折舊價值，并給每項固定資產(chǎn)制作一份固定資產(chǎn)卡片。三、成本控制管理（一）學(xué)習(xí)掌握財務(wù)管理制度財務(wù)管理的主要目的是實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，企業(yè)運營資金成本最小化，企業(yè)財務(wù)管理規(guī)范化和可操作性。四、財務(wù)管理（二）學(xué)習(xí)掌握稅收政策

企業(yè)要繳納的相關(guān)稅種有營業(yè)稅、增值稅、消費稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅，城市里的企業(yè)還有城市維護建設(shè)費和教育費附加稅，從事進出口業(yè)務(wù)的有關(guān)稅、從事廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的有文化附加稅等。四、財務(wù)管理（三）了解財務(wù)報表

利潤表是會計報表的一種，也叫損益表，它反映企業(yè)在一個月或一年經(jīng)營成果的財務(wù)報表。資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在一定時期所擁有的資產(chǎn)和所承擔(dān)的債務(wù)，以及投資者或創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)所擁有的權(quán)利的一種財務(wù)報表。計算資產(chǎn)負債表的公式：資產(chǎn)=負債+凈資產(chǎn)(所有者權(quán)益)四、財務(wù)管理思考練習(xí)瑞盈公司6月份業(yè)務(wù)情況如下：1.銀行存款購買材料：A材料1200千克，100元/千克；B材料1100千克，100元/千克；C材料600千克，150元/千克；2.銷售產(chǎn)品：Q1產(chǎn)品20件，售價5000元/件；Q2產(chǎn)品10件，售價6000元/件；Q3產(chǎn)品5件，售價5500元/件。銷售貨款70%收訖存入銀行，另30%為應(yīng)收賬款；3.用銀行存款繳納上月所得稅16000元；4.設(shè)備折舊、水電費、租賃費、人工費計入產(chǎn)品成本；5.收到上期應(yīng)收賬款150000元存入銀行；6.現(xiàn)金50000元，銀行存款160000元，銀行貸款350000元7.投入資本1600000元根據(jù)以上資料，請你編制瑞盈公司6月份的利潤表和資產(chǎn)負債表。四、財務(wù)管理小辭典創(chuàng)業(yè)資源

是指企業(yè)創(chuàng)辦和成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)資源整合

是指創(chuàng)業(yè)者最大限度地發(fā)現(xiàn)有利的創(chuàng)業(yè)資源并以最有效的方式來配置、開發(fā)和使用這些創(chuàng)業(yè)資源，即為資源整合。五、創(chuàng)業(yè)資源的整合（一）創(chuàng)業(yè)資源整合的重要性創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家并不需要100%的資源，但其整合資源的能力遠勝于擁有所有創(chuàng)業(yè)資源。五、創(chuàng)業(yè)資源的整合（二）創(chuàng)業(yè)資源整合的原則（1）盡可能多的搜尋出利益相關(guān)者；（2）識別利益相關(guān)者的利益所在，尋找共同利益，構(gòu)建共贏的機制；（3）共同利益的實現(xiàn)需要共贏機制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時贏，更多是先后贏，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計出讓利益相關(guān)者感覺到贏而且是優(yōu)先贏的機制；（4）溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源整合，降低風(fēng)險，擴大收益。五、創(chuàng)業(yè)資源的整合（三）技術(shù)資源的整合核心技術(shù)獲取的途徑：（1）吸引技術(shù)持有者加人創(chuàng)業(yè)團隊；（2）購買他人的成熟技術(shù)，并進行技術(shù)市場壽命分析等；（3）購買他人的前景型技術(shù)，再通過后續(xù)的完善開發(fā)，使之達到商業(yè)化要求；（4）同時購買技術(shù)和技術(shù)持有者；（5）自己研發(fā)。五、創(chuàng)業(yè)資源的整合（四）人力資源的整合人力資源獲取的途徑：（1）從就業(yè)中獲取經(jīng)驗；（2）模擬公司運作；（3）拜訪成功人士。五、創(chuàng)業(yè)資源的整合（五）市場營銷渠道資源的整合市場營銷資源獲取的途徑：

（1）借用他人已有的營銷網(wǎng)絡(luò)，使用公共流通渠道；（2）自建的營銷網(wǎng)絡(luò)與借用他人營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，揚長避短，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)更適應(yīng)于新創(chuàng)企業(yè)的要求。（3）好的供貨商可以為企業(yè)提供形式多樣的服務(wù)。五、創(chuàng)業(yè)資源的整合（六）有形資源的整合對創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部的固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)和資金等資產(chǎn)性資源的有效整合，就是要建立起完善的財務(wù)管理和決策的相關(guān)體系和制度，對資產(chǎn)性資源的配置和使用進行財務(wù)核算，以經(jīng)濟效益作為選擇整合手段和方法的重要標準。五、創(chuàng)業(yè)資源的整合（七）創(chuàng)業(yè)資源整合的途徑與技巧創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑外部獲得內(nèi)部積累外部購買外部吸引五、創(chuàng)業(yè)資源的整合思考練習(xí)閱讀案例中的兩個創(chuàng)業(yè)者故事，找出創(chuàng)業(yè)者用于獲取資源的方法、來源和策略是什么?創(chuàng)業(yè)者為什么能用這么少的東西做這么多的事情?創(chuàng)業(yè)者用于替代金錢的其他“貨幣”形式是什么?五、創(chuàng)業(yè)資源的整合三、企業(yè)介紹二、計劃摘要一、封面四、行業(yè)分析五、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹六、人員及組織結(jié)構(gòu)七、市場預(yù)測八、營銷策略九、制造計劃十、財務(wù)規(guī)劃十一、風(fēng)險與風(fēng)險管理第四節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。一、封面（1）公司基本情況（2）主要管理者情況（3）產(chǎn)品/服務(wù)描述（4）研究與開發(fā)（5）行業(yè)及市場（6）營銷策略計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：（7）產(chǎn)品制造（8）管理（9）融資說明（10）財務(wù)預(yù)測（11）風(fēng)險控制二、計劃摘要這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。三、企業(yè)介紹關(guān)于行業(yè)分析的典型問題包括——（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?（3）該行業(yè)的總銷售額有多少?總收人為多少?發(fā)展趨勢怎樣?（4）價格趨向如何?（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?（6）是什么因素決定著它的發(fā)展?（7）競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?（8）進人該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?四、行業(yè)分析產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要