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保山工程機(jī)械配件銷售企劃書 -PAGE5-保山工程機(jī)械配件銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——暨合作意向請(qǐng)求2012年7月13日策劃人：樊學(xué)王撰稿人：樊學(xué)王前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保山及周邊地區(qū)的挖掘機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械保有量已具相當(dāng)?shù)囊?guī)模，挖掘機(jī)、裝載機(jī)配件銷售具有很大的銷售市場(chǎng)。本人及妻子（原是教師）為D公司從事挖掘機(jī)銷售工作五年多，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和大批的客戶資源，客戶遍及保山四縣一區(qū)和周邊大理、怒江、紅河等地區(qū)。我們目前服務(wù)的D公司僅一個(gè)品牌的挖掘機(jī)配件年銷售額在保山市（不包括騰沖）的年銷售額就超過五十萬（其中不包括挖掘機(jī)銷售贈(zèng)送的配件額）。在為D公司銷售配件的工作中，我們無論上下班時(shí)間、無論工作日還是休息日，只要客戶有需要就立即為客戶發(fā)貨、提貨，與客戶們建立了牢固的供求關(guān)系。目前，D公司獎(jiǎng)金制度變革，我們收入受到較大影響，而且經(jīng)過多年的銷售我發(fā)現(xiàn)D公司的服務(wù)水平遠(yuǎn)不能達(dá)到客戶的要求，突出表現(xiàn)為配件送達(dá)時(shí)間較長，周六周日昆明總公司常無人發(fā)貨，下班時(shí)間無人發(fā)貨，致使客戶往往要等很長時(shí)間才能收到配件，耽誤了客戶的寶貴時(shí)間。對(duì)此大量客戶怨聲載道，對(duì)公司非常不滿。多年的銷售經(jīng)驗(yàn)讓我看到這正是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。如果我們能做到周一至周日24小時(shí)全天候的高質(zhì)量服務(wù)，為客戶贏得寶貴的時(shí)間，那么我們必將成為絕大多數(shù)客戶購買配件的首選方。經(jīng)馬云穩(wěn)馬老板（我們的客戶）的介紹，我意識(shí)到貴公司

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