小紅書：2024小紅書成長進階趨勢洞察報告

成長進階趨勢洞察報告Trend）成長進階趨勢洞察報告2024@XAOHONGSHUWBLECONTENTS000440-01-這屆成年人被低估的學(xué)習(xí)動能共鳴種草主動認知高效決策樂于分享共鳴種草主動認知高效決策212%66.58%66.58%38.6%數(shù)據(jù)分析健身數(shù)據(jù)分析健身手繪手繪撐起300億規(guī)模老年教育市場撐起300億規(guī)模老年教育市場將突破9000億元想走出舒適區(qū)擴建人生的可能性想通過學(xué)習(xí)獲得提高收入的可能性想通過自我提升實現(xiàn)事業(yè)的第二增長曲線想讓自己精神世界變得更豐富更多元想掌握一門獨立生存的手藝想通過自我提升抵御競爭內(nèi)卷新職業(yè)方向新職業(yè)方向TOP02TOP03TOP04TOP05TOP06TOP08TOP09TOP02TOP03TOP04TOP05TOP06TOP08TOP09新興趣方向短視頻社交類平臺社交通訊類平臺教育品牌官方渠道中長視頻類社交平臺傳統(tǒng)線下渠道“短視頻社交類平臺社交通訊類平臺教育品牌官方渠道中長視頻類社交平臺傳統(tǒng)線下渠道““ 主動認知共鳴種草樂于分享高效決策環(huán)境變了我也變「成長進階」六大外在驅(qū)動力53.853.8%0260.2%25.4%25.4%0538.4%0403062023年-2027年，全球企業(yè)預(yù)計創(chuàng)造約6900萬個新的工作崗位，8數(shù)據(jù)來源：根據(jù)世界經(jīng)濟論壇（WEF）、人社部數(shù)據(jù)及內(nèi)容整理TA們更相信真實經(jīng)驗的分享更經(jīng)驗豐富的老師學(xué)習(xí)達人精英學(xué)姐學(xué)長專業(yè)課程測評機構(gòu)/人與自己有相似點的素人品牌官方工作人員TA們更相信真實經(jīng)驗的分享更經(jīng)驗豐富的老師學(xué)習(xí)達人精英學(xué)姐學(xué)長專業(yè)課程測評機構(gòu)/人與自己有相似點的素人品牌官方工作人員““ 主動認知共鳴種草樂于分享高效決策購買決策前要做足功課日均0.5小時以下76.6%會購買課程或報班進行學(xué)習(xí)提升報名課程情況報過很多課程有報過課程的經(jīng)歷從來沒有報課過500以下 500-1000元1000-2000元2000-5000元 5000元以上96.9%96.9%課程測評類師資介紹類好物推薦類品牌對比類過來人分享企業(yè)品宣類避坑排雷類課程測評類師資介紹類好物推薦類品牌對比類過來人分享企業(yè)品宣類避坑排雷類探店打卡類合集匯總類羊毛福利類小紅書筆記4-6次““@主動認知共鳴種草高效決策樂于分享 不同人群多元成長主場專業(yè)技能學(xué)術(shù)能力職業(yè)規(guī)劃形象管理興趣技能心理課程職業(yè)技能職場溝通技巧職場穿搭領(lǐng)導(dǎo)力項目管理時間管理財務(wù)管理專業(yè)技能心理課程強身健體休閑娛樂興趣技能愿意把提升后的自己展示出來愿意把好的課程種草給大家要把不好的體驗分享給大家避坑短視頻社交類平臺新聞資訊類平臺中長視頻類社交平臺社交通訊類平臺興趣型社區(qū)平臺短視頻社交類平臺新聞資訊類平臺中長視頻類社交平臺社交通訊類平臺興趣型社區(qū)平臺““ 主動認知共鳴種草樂于分享高效決策 -02-蓬勃多元的學(xué)習(xí)需求長出教育賽道新機遇8005002000 成人學(xué)習(xí)市場規(guī)模（億元）成人學(xué)習(xí)市場規(guī)模同比增長300020000數(shù)據(jù)來源：根據(jù)多鯨、艾媒咨詢、沙利文數(shù)據(jù)整理常用購課渠道生活方式社區(qū)（小紅書）常用購課渠道生活方式社區(qū)（小紅書）50.5%42.8%22.8%更傾向于這些購課鏈路減少溝通成本，購買掃盲課+資料，價格50-150元更傾向于這些購課鏈路減少溝通成本，購買掃盲課+資料，價格50-150元33.0%體驗課太麻煩了，直接購買正課體驗23.2%8.4%線下領(lǐng)取商家物料5.5%市場增速快付費能力市場增速快付費能力強課程開發(fā)難度適中部分需求仍未滿足擴品擴科高效便捷更多提供個性化定制化的教育服務(wù)，讓學(xué)習(xí)者可以根據(jù)自己的節(jié)奏和興趣進行學(xué)習(xí)，滿足多元細分的人群學(xué)習(xí)更加注重實踐技能的培養(yǎng)，追求快速高效的學(xué)習(xí)結(jié)果，常會通過模擬真實工作環(huán)境或項目實踐，幫助學(xué)習(xí)者將除了專業(yè)技能培訓(xùn)外，很多教學(xué)機構(gòu)還提供職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)，輔助學(xué)習(xí)者更好的完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，實現(xiàn)成長進階這個賽道很火，到處都是新的紅利機會成長進階這個賽道很火，到處都是新的紅利機會 分與需求洞察，細化到他們的學(xué)習(xí)偏好、行為模式建用戶圈層，推動用戶間的互動與知識共享，從而 “成長進階賽道總體量大，是傳“成長進階賽道總體量大，是傳統(tǒng)教育賽道后，又一重要的新興品類。目前還沒有絕對頭部品牌，且適合矩陣化、規(guī)模化運營，有機會成為各大巨頭的“在成長進階賽道，大多數(shù)用戶會選擇兩門甚至多門課程學(xué)習(xí)。相關(guān)類目具有互通性，更容易擴科，一旦在某一品類建立優(yōu)勢，很容易復(fù)制成功方法細分類目依賴個人的豐富經(jīng)驗，尤其適合那些擁有認知閱歷和特殊技能的自由職業(yè)者。如知識付費、專業(yè)咨詢等，都小紅書用戶對成長類話題都感興趣，像人際小紅書用戶對成長類話題都感興趣，像人際關(guān)系、人性思考、表達力的提升等，用戶會有一種獲得感，他們喜歡認知的提升。針對這些選題，結(jié)合自己的一些真實感悟，很容““““ “在小紅書，當(dāng)前還有很多課程都有待深度開發(fā)，“在小紅書，當(dāng)前還有很多課程都有待深度開發(fā)，“ 很容易被推送給目標(biāo)粉絲，從而迅速獲得認可“““@FayaWangW“@FayaWangWWW 傳統(tǒng)的漏斗模型，在面對「成長進階」這類多樣化和個性化的市場需求時，逐漸顯現(xiàn)出局限性。在這傳統(tǒng)的漏斗模型，在面對「成長進階」這類多樣化和個性化的市場需求時，逐漸顯現(xiàn)出局限性。在這““ 小紅書平臺依然在高速發(fā)展，成長進階人群的課程需求剛剛涌現(xiàn)并快-03-在小紅書高濃度聚集Mainbattlefieldofthecrowd小紅書提供了一個開放的思想交流空間，在這里，海量「成#禁止擺爛#成長型愛好#禁止擺爛#成長型愛好#斜杠青年被圍觀的堅持更有動力，從成長宣言到進階成果#成長宣言#成長宣言#創(chuàng)業(yè)探索#職場進階每一次點贊和評論，都是「成長進階」人群情感共鳴的縮影，#副業(yè)#下班四小時#周末充電#夜校#副業(yè)#下班四小時#周末充電#夜校九大錦囊妙計標(biāo)題懸念圈定人群視角代入切中痛點場景描述專業(yè)背書真實經(jīng)驗效果呈現(xiàn)吸睛頭圖九大錦囊妙計標(biāo)題懸念圈定人群視角代入切中痛點場景描述專業(yè)背書真實經(jīng)驗效果呈現(xiàn)吸睛頭圖66K6K女性群體138次頭圖吸睛強勢引流吸睛頭圖94857次第一視角沉浸觀眾視角代入810.3WW直接上圖展示成果效果呈現(xiàn)3新職業(yè)相關(guān)筆記數(shù)6000新職業(yè)相關(guān)筆記數(shù)600040001.2W333次痛點切入引發(fā)關(guān)注切中痛點22446次次55場景描述38次44標(biāo)題懸念標(biāo)題省略留足懸念立體展現(xiàn)情緒共鳴309次309次專業(yè)技能實力教學(xué)專業(yè)背書7新職業(yè)品類搜索量12000新職業(yè)品類搜索量1200080004000959次879次234次真實分享獲取信任真實經(jīng)驗6新興趣品類搜索量8000400006000400020000「AI繪畫」筆記內(nèi)容今年開始暴漲「視頻剪輯」筆記數(shù)持續(xù)增長「形象管理」搜索量倍數(shù)增長QQ職場穿搭Q高級感通勤穿搭Q日常通勤妝Q轉(zhuǎn)正談加薪Q加薪理由簡短的Q述職PPT怎么寫Q職場生存法則Q職場溝通技巧Q職場高情商話術(shù)3職場即江湖2職場升職記AI寫小說##AI繪畫#AI視頻#AIAI寫小說##AI繪畫#AI視頻#AI表情包#AI短劇#AI配音#AI辦公AI修圖#2024年上半年較2023年上半年同比成長治愈一切焦慮(收入焦慮)(角色焦慮)(年齡焦慮)(收入焦慮)(角色焦慮)(年齡焦慮)#適合晚上干的副業(yè)#線上兼職#周末兼職#手機掙錢的副業(yè)#居家兼職#在家可以做什么副業(yè)#暑期兼職 #下班后可以做什么副業(yè)(成長焦慮)好City的新興趣生生瑜伽追求360°精致普拉提穿搭##普拉提穿搭##瑜伽寫真#面部瑜伽##普拉提在家練入門#普拉提10節(jié)課變化##普拉提教練證怎么考手機攝影教程皮蛋日記手機攝影蘋果手機攝影教程手機攝影教程皮蛋日記手機攝影蘋果手機攝影教程手機攝影從入門到精通學(xué)手機攝影入門手機攝影入門手機攝影入門基礎(chǔ)知識手機攝影技巧手機攝影構(gòu)圖技巧手機攝參數(shù)設(shè)置手機攝影構(gòu)圖中老年興趣業(yè)余考證副業(yè)技能站樁八段錦視頻剪輯配音五禽戲太極收納師寫小說ESG軟考寫短劇AI繪畫聲樂朗誦鋼琴瑜伽教學(xué)插畫手繪育嬰師建造師全媒體運營師健身教學(xué)品酒師···健康氣質(zhì)商業(yè)經(jīng)營通識技能職業(yè)規(guī)劃普拉提直播運營跨境電商瑜伽AI大模型中老年興趣業(yè)余考證副業(yè)技能站樁八段錦視頻剪輯配音五禽戲太極收納師寫小說ESG軟考寫短劇AI繪畫聲樂朗誦鋼琴瑜伽教學(xué)插畫手繪育嬰師建造師全媒體運營師健身教學(xué)品酒師···健康氣質(zhì)商業(yè)經(jīng)營通識技能職業(yè)規(guī)劃普拉提直播運營跨境電商瑜伽AI大模型潮?！瘛裥睦碜稍儙熞曇曨l剪輯軟實力配音電..美業(yè)存存量.公職場優(yōu)勢科學(xué)減肥形象管理項目管理數(shù)據(jù)分析職場優(yōu)勢科學(xué)減肥形象管理項目管理數(shù)據(jù)分析職場溝通商業(yè)創(chuàng)業(yè)流量運營記憶力投資理財產(chǎn)品經(jīng)理······形體禮儀嬋柔線下開店休閑生活藝術(shù)體育美甲紋繡美容美發(fā)手機攝影心理測評中國舞街舞咖啡烘培輕食制作彩鉛繪畫拉丁舞寵物訓(xùn)練正念冥想寵物美容手碟頌缽烹飪美術(shù)動漫花店······芳香療愈······擊劍手工職場溝通商業(yè)創(chuàng)業(yè)流量運營記憶力投資理財產(chǎn)品經(jīng)理······形體禮儀嬋柔線下開店休閑生活藝術(shù)體育美甲紋繡美容美發(fā)手機攝影心理測評中國舞街舞咖啡烘培輕食制作彩鉛繪畫拉丁舞寵物訓(xùn)練正念冥想寵物美容手碟頌缽烹飪美術(shù)動漫花店······芳香療愈······擊劍手工樁潮海學(xué)減肥舞蹈培訓(xùn)舞蹈培訓(xùn)評存存量04新玩法人群機會小紅書平臺營銷通案人群機會以人找課課程營銷以課塑品品牌經(jīng)營人課以以品課塑找人課以以品課塑找品牌長線陣地脈沖品牌營銷Campaign品牌長線陣地脈沖品牌營銷Campaign博主種草：KFS企業(yè)微信直聯(lián)市場洞察挖掘潛力賽道需求洞察挖掘產(chǎn)品賣點人群洞察鎖定目標(biāo)用戶機會人群高潛人群核機會人群高潛人群核捕捉全新生意機會依托小紅書內(nèi)容和搜索趨勢洞察能力挖掘擴品機會點Step1 賽道規(guī)模橫構(gòu)圖是對豎屏?xí)r代的反抗把自己畫成AI出門炸街宮崎駿電影的海報是我畫的品類機會點筆記內(nèi)容視頻Step1 賽道規(guī)模橫構(gòu)圖是對豎屏?xí)r代的反抗把自己畫成AI出門炸街宮崎駿電影的海報是我畫的品類機會點筆記內(nèi)容視頻#每日一畫畫低中中中中低中中中中中中較低較低低中中較低較低中中中較低中中中中高中中低低中高 #電吉他推薦較低中低低較低低較低較低較低低較低低低較低較低中低中低中低低低低低公共 #速寫人間萬象 #iPad插畫日常 搜索行為搜索行為 鋼琴簡譜鋼琴譜 舞蹈簡單易學(xué)熱門 鋼琴簡譜 素描計算機二級搜索飆升詞搜索飆升詞突然理解了古文中的“小鳥依人”新的舞步出現(xiàn)了：鸚舞kpop也是男人最好的醫(yī)美盛開的紫藤花真的很夢核雨天的揚州是一幅巨大的古畫大香蕉舞蹈完整版?zhèn)饶樕乡R的黃金角度##播音主持Step3 圈圈TA，找到核心人群廣延展，發(fā)現(xiàn)破圈路徑廣延展，發(fā)現(xiàn)破圈路徑精刻畫，看清人的真實訴求精刻畫，看清人的真實訴求捕捉全新生意機會「成長進階」人群反漏斗20數(shù)智未來大特色人群20數(shù)智未來定性校驗.時尚態(tài)度.定性校驗.時尚態(tài)度.活力運動.娛樂放松心靈奇旅搜索需求心靈奇旅搜索需求發(fā)現(xiàn)附近自在戶外自在戶外內(nèi)容消費傾向.家生活時尚態(tài)度內(nèi)容消費傾向.家生活時尚態(tài)度悅享奢華.養(yǎng)身韌體成長進階人群人群圈選&洞察人群精細化投放組合&創(chuàng)新開品提效人群圈選&洞察人群精細化投放組合&創(chuàng)新開品提效創(chuàng)作&博主挑選組合&創(chuàng)新開品通過不斷考證給自己增加底氣，不為后續(xù)的工作焦慮；多賽道增加競爭力?！赋砷L進階」人群反漏斗不斷打破固有的思維模式、實現(xiàn)職場內(nèi)外的「成長進階」人群反漏斗不斷打破固有的思維模式、實現(xiàn)職場內(nèi)外的軟硬能力、心態(tài)等方面的突破。核心人群核心人群 職場闖關(guān)人 職場闖關(guān)人 興趣研學(xué)家高到低持續(xù)深高到低持續(xù)深度從挖需度從挖需TI濃求人群副業(yè)兼職人群TI濃求人群副業(yè)兼職人群 二十大特色人群-成長進階 二十大特色人群-成長進階進階專業(yè)精英部分數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢《2023年中國興趣教育行業(yè)發(fā)展及學(xué)員洞察報告》通過“升級式”考試及相關(guān)專業(yè)知識的不斷部分數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢《2023年中國興趣教育行業(yè)發(fā)展及學(xué)員洞察報告》通過“升級式”考試及相關(guān)專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)，鞏固職業(yè)道路，不斷晉升。種收一體引入期：線索獲客連接課程全域營銷并不是只有成熟品牌、預(yù)算充足的商家才能入局新銳商家同樣也有玩“賺”搜索E-EssentialE-ExpandP-E-EssentialE-ExpandP-PotentialD-Divide分詞性DEEP-搜索投放策略場景詞賣點詞痛點詞潛在意向詞上下游詞TA人群詞... 小紅書教育行業(yè)營銷鏈路全景地圖轉(zhuǎn)化鏈條&考核周期投放優(yōu)勢轉(zhuǎn)化鏈條&考核周期投放優(yōu)勢長長轉(zhuǎn)化SOP短短短長客服加微/電銷/入群試聽表單鏈路外鏈鏈路外鏈鏈路私信鏈路私信鏈路商銷鏈路商銷鏈路直播鏈路直播鏈路種草鏈路種草鏈路私信原生化電商閉環(huán)化線索直播私信原生化電商閉環(huán)化線索直播種收一體成長期：種收一體連接課程全域營銷KFSKFS博主說好擴大品牌自持內(nèi)容資產(chǎn)，豐富品人賬號及其筆記內(nèi)容資產(chǎn)，品牌員工身份背書，更低內(nèi)容投放成擴大品牌自持內(nèi)容資產(chǎn)，豐富品人賬號及其筆記內(nèi)容資產(chǎn)，品牌員工身份背書，更低內(nèi)容投放成本，放大KOS及其內(nèi)容互動價值、助優(yōu)勢一優(yōu)勢三優(yōu)勢四優(yōu)勢二優(yōu)勢一優(yōu)勢三優(yōu)勢四優(yōu)勢二KOS-優(yōu)質(zhì)員工筆記推廣探索生意新空間內(nèi)容矩陣內(nèi)容矩陣CEO/主理人等0203@考研英語王江濤@莊重老師@Luke講@考研英語王江濤@莊重老師@Luke講CFA@小張不加班04經(jīng)驗分享、學(xué)習(xí)攻略服務(wù)體驗等知識科普、干貨知識經(jīng)驗分享、學(xué)習(xí)攻略服務(wù)體驗等知識科普、干貨知識行業(yè)揭秘等行業(yè)解讀、品牌定位品牌理念傳播等專業(yè)設(shè)計師CTR小白打工人副業(yè)大玩家高意向互動區(qū)原生干貨高效促轉(zhuǎn)多視角人感推薦高意向互動區(qū)原生干貨高效促轉(zhuǎn)多視角人感推薦從心智影響到行動影響種草提效實現(xiàn)人群破圈從心智影響到行動影響SFEEDS四大維度擇優(yōu)選號精準選人提升效率SFEEDSSEARCHSEARCH用戶的心智影響用戶的種草行為用戶的心智影響用戶的種草行為KFSKFS案例賽優(yōu)心理咨詢師