中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案

新開中醫(yī)養(yǎng)生館，只花五千快速撬開市場，

這才叫引流獲客？

中國現(xiàn)在即將進入老年社會了，就有很多人都很看好老年健

康這個市場，所以開各種中醫(yī)館、理療館的人就特別多！

那這些店的生意好不好呢？據(jù)我了解，生意好的不多！除了

一些老牌的、做的久的、連鎖的之外，其它大部分門店生意

都不太好！甚至虧本、倒閉！為什么會出現(xiàn)這種情況呢？其

實有些店的產(chǎn)品和服務(wù)都挺好的呀，目標客戶群體也挺多的

呀，可為什么生意就不好呢？

最主要的原因就是：營銷沒到位，也就是獲客引流做的不好!

很多門店，都還在用過去的方法，開業(yè)當天，搞個彩虹門，

擺幾個花籃，放點鞭炮，然后再發(fā)幾張傳單，這就算開業(yè)了。

然后就開始等：客戶主動上門啦。

結(jié)果，過了半個月，除了幾個親戚朋友來捧捧場之外，也沒

什么新客戶，就有點兒急了。

再過一個月，還是沒什么客戶，開始有點兒坐不住了；

又過三個月，要開始交下個季度的房租了，就開始懵了。

什么情況呢？你這種方法不行！都已經(jīng)過時了！

今天我教你一個方法：讓你看看，一家新開業(yè)的店，是如何

引流獲客，快速打開市場的。有一個做中醫(yī)理療的老板，打

算在一個地級市新開一家中醫(yī)理療館，他把店址選好以后，

店面不是要裝修嗎？

他就在店面裝修的過程中，就開始策劃，如何做營銷，如何

給店里做引流獲客？他是怎么做的呢？

他先找印刷廠印了一本書，書名叫《10種常見病痛的理療

康復(fù)方法》。書里都寫什么呢？主要內(nèi)容就是：專家教你如

何遠離身體疼痛！15年中醫(yī)理療臨床案例選集！

都什么案例？有腰椎病啊、骨質(zhì)增生啊、關(guān)節(jié)炎啊、痛

風啊等等等這些。

而這些案例，都是這家理療館曾經(jīng)治愈過的康復(fù)案例，

理解沒？

比如誰誰誰，有多年的頸椎病，以前是什么狀況，接受

了哪些治療，為什么沒有康復(fù)？

而我們的主治醫(yī)師又是如何分析病癥的,如何對癥治療

的？

治愈總共經(jīng)過了幾個階段？治療的方案是什么？后期

又是如何做的鞏固調(diào)理？現(xiàn)在是什么狀態(tài)，結(jié)果怎么樣？

等等，都寫的非常詳細！非常清楚！然后再配上患者和

主治醫(yī)師合照的照片!

書里面呢，就有很多這樣的案例。然后在書的封面，再

配上這家中醫(yī)理療店、主治醫(yī)師的照片，門店地址和電話等

等！

就這么一弄，先印個1000本！然后，在店面正在裝修，還

沒開業(yè)的情況下，就已經(jīng)先把印好的書，開始投放到一些引

流渠道中去。

用一些策略，送到潛在客戶手里面去！假如你是一位頸椎病

患者，已經(jīng)被頸椎疼痛困擾多年，當你看到這本書，里面有

一位頸椎病患者和你現(xiàn)在情況差不多，你看到了整個治療的

全過程和細節(jié)之后，然后還有照片。你看完這個案例以后，

你有沒有立刻想去找這位主治醫(yī)師的沖動？有沒有？！

假如你是一位關(guān)節(jié)疼痛患者，已經(jīng)疼好多年了，你看到這本

書里，有人去治療后緩解了，甚至不疼了，你有沒有想去嘗

試一下的想法？有沒有？

這客戶不就來了嗎？而且像印這種實體書，成本高不高？

成本很低！每本書的印刷成本也就5塊錢左右，印1000本

也只需要5000塊錢。

但這1000本書，就可以影響至少1000個家庭，這1000

個家庭再傳給他們身邊的朋友，形成的傳播效應(yīng)就會非常的

持久！

因為書是可以反復(fù)觀看的，是可以出借和贈送的！

就這樣，這家店在還沒開業(yè)之前，就已經(jīng)開始有客戶打電話

咨詢了，就已經(jīng)開始有客戶主動上門了，這才叫營銷！這才

叫獲客引流！

然后就告訴這些客戶：現(xiàn)在咨詢的人很多，我們也正在抓緊

裝修，我們會盡量提前開業(yè)。

再告訴客戶，開業(yè)當天一定要來，店里會有一個開業(yè)優(yōu)惠大

酬賓！來了就有好處！

然后就這樣，裝修完開業(yè)那天，怎么了？客戶一下爆滿，店

里擠的水泄不通！

然后，再推出一個活動，優(yōu)惠辦卡，僅限多少人，僅限今天,

過了今天就沒這個優(yōu)惠了。

客戶就開始瘋狂辦卡，前期投入的成本，開業(yè)當天就差不多

收回一半了！

看到?jīng)]有？生意是這么做的！

中醫(yī)養(yǎng)生館月賺100萬的超級鎖客裂變絕

招，學會了很多行業(yè)都適用

我們知道需要按摩的人群除了上班族，還有開車族，常年開

車腰椎不適，肌肉疲勞都是常有的事情。

有一個中醫(yī)養(yǎng)生館呢，就針對開車一族做了一個方案，結(jié)果

帶來源源不斷的客流。

怎么做的呢？

小鄧開了一家中醫(yī)養(yǎng)生館剛開始生意不是很好，后來了解到

自己的客戶都是開車一族，于是他就在自己門店前面的一片

空地上做了一個簡單的洗車場，向社會免費開放，并印了

5000張價值1500元的洗車券免費送給有車一族。

除了自己分發(fā)洗車券，小鄧另外將這些洗車券放在了周圍的

商家，告訴他們到店消費的人可以免費贈送洗車券，或者送

給自己的客戶，就這樣，5000張洗車券不到一周的時間全

部被分發(fā)出去了。

就這樣吸引了大批開著車前來洗車的人。

洗車往往會占用一定的時間，這個時候，大部分人會被引導

到樓上的休息大廳等候，每個椅子旁邊會有一個冊子，小冊

子上都是關(guān)于開車一族經(jīng)常會遇到的健康問題和治療的一

些小常識。

這樣一來，中醫(yī)館根本就不用去過多的營銷，進店的人都會

自動的詢問中醫(yī)館相關(guān)項目，洗一次車，就停下來做一個肩

頸調(diào)理的顧客不在少數(shù)。

而且，設(shè)置的這個1500元的洗車券，可以不限時間的洗300

次，這樣就一下子鎖定顧客300次的進店，活動一出，小鄧

的店內(nèi)再也不缺客人，生意也異?；鸨?。

2、在沒有便利場所的情況下，我們怎么鎖客裂變呢？

我們看一下，另一家養(yǎng)生館如何包裝產(chǎn)品。

在這家店里有一個頸部的排毒項目，標價是80元，顧客體

驗之后都表示效果非常明顯，于是店家就針對這個項目做了

一個引流卡。

憑這個引流卡可以免費體驗三次，由自己身邊的老客戶申

請，就可以免費送給自己的身邊的朋友，憑體驗卡來體驗的

三次的過程中感受到頸部排毒的重要性。

此時推出一個這樣的主張，只