2024品牌起勢(shì)之道新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的品牌營(yíng)銷錦囊報(bào)告-微博-2024.07-36正式版

借勢(shì)與造勢(shì)2024品牌起勢(shì)之道刀法線下閉門(mén)會(huì)“化勢(shì)為能”新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的品牌刀姐doris刀法Digipont創(chuàng)始人兼CEO從國(guó)民熱點(diǎn)到記憶點(diǎn)，是品牌破圈的關(guān)鍵點(diǎn)掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris動(dòng)能品牌速度為先勢(shì)能品牌高度為先?速度快、規(guī)模大?粘性高、壁壘深?效率為先：多快好省?品牌勢(shì)能為先?找流量和品類契合點(diǎn)，?先有理念，再找品牌理念再用流量渠道大滲透內(nèi)容的傳遞載體的產(chǎn)品?規(guī)模倒逼認(rèn)知?勢(shì)能必須>規(guī)模，否則破功e.g.e.g.完美日記內(nèi)外王飽飽觀夏Wonderlab三頓半MAIA生意賽道品類載體寶潔系Lululemon系掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris戰(zhàn)術(shù)上，動(dòng)能品牌正漏斗大滲透（轟炸）勢(shì)能品牌反漏斗小滲透（漣漪）掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris2020年刀法動(dòng)勢(shì)能1.0版本：本質(zhì)上是解釋了品牌的價(jià)值Marketing（動(dòng)能）VSBranding（勢(shì)能）掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris2021年刀法動(dòng)勢(shì)能品牌模型再迭代勢(shì)能系（Pull）文化創(chuàng)新USP+品牌形象論lululemonDysonMaiaActive觀夏(時(shí)尚、彩妝、生活方式等)云鯨三頓半AMIROblankme動(dòng)勢(shì)能Wonderlab統(tǒng)一四象限好望水Monster方便面（瓶裝飲料、包裝零食等）元?dú)馍职偻t牛拉面說(shuō)老干媽HBG大滲透大分銷話題營(yíng)銷促活掃碼關(guān)注公眾號(hào)動(dòng)能系（Push）刀姐doris增加了品類的特性，思考起盤(pán)的初始打法根據(jù)品類/品牌的特性，決定自己起盤(pán)點(diǎn)根據(jù)起盤(pán)點(diǎn)，找到標(biāo)的打法意識(shí)到動(dòng)勢(shì)能在起始點(diǎn)的相悖性掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris2022年刀法動(dòng)勢(shì)能理論3.0人群戰(zhàn)略，思考新?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)傳統(tǒng)的消費(fèi)品營(yíng)銷其實(shí)是物以類聚，而未來(lái)數(shù)字化環(huán)境下是人以群分掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris新?tīng)I(yíng)銷底層邏輯的三大變化貨架→興趣電商：貨通過(guò)內(nèi)容找人中心化媒體→去中心化：全域經(jīng)營(yíng)品效分離→品效合一：效果可衡量從B2C到DTC從品類到人群用戶選擇品牌，而非品牌占領(lǐng)用戶！掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris--人群戰(zhàn)略人群打法人群戰(zhàn)略人群打法聚焦單個(gè)人群/場(chǎng)景出發(fā)營(yíng)銷手段上定義品牌每次聚焦一個(gè)人群擊穿掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris要哪些能力&條件？品類戰(zhàn)略人群戰(zhàn)略品類心智+大滲透大分銷圈人+人傳人本質(zhì)品類滲透率*渠道滲透率*動(dòng)銷公式抓住一個(gè)上升的品類趨勢(shì)，抓住一個(gè)上升的人群趨勢(shì)，賽道特點(diǎn)品類里有產(chǎn)品創(chuàng)新突破口人群有極強(qiáng)的粘性和社群屬性在某個(gè)品類里有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，能夠跨品類研發(fā)產(chǎn)品，且能定義品類的標(biāo)準(zhǔn)，且保持在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（文化+功能），能力要求有足夠的資金和渠道資源在某個(gè)人群里能夠成為意見(jiàn)領(lǐng)袖掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris品類戰(zhàn)略飛輪人群戰(zhàn)略飛輪掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris當(dāng)我們關(guān)注人群打法后，蓄能的概念就出現(xiàn)了蓄能：人群資產(chǎn)的沉淀A1A2A3A4R1R2R3認(rèn)知吸引問(wèn)詢成交重購(gòu)熱愛(ài)推薦人群的深耕不止是A5，而有更深的工作要做掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris刀法人群打法：全域經(jīng)營(yíng)更品效協(xié)同的方式品類打法

人群打法品類心智大滲透精準(zhǔn)人群獲客中心化媒體（綜藝廣告、戶外、梯媒）超頭主播、超頭達(dá)人A1+A2占領(lǐng)品類詞信息流精準(zhǔn)吸引渠道大滲透達(dá)播分銷+自播A3線下大分銷私域精細(xì)化會(huì)員計(jì)劃促銷動(dòng)銷A4平臺(tái)節(jié)日圈層共鳴拉動(dòng)促銷品牌內(nèi)容、用戶故事口碑轉(zhuǎn)介紹雄兵計(jì)劃會(huì)員口口傳播、貢獻(xiàn)者計(jì)劃全民分銷、員工開(kāi)播掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris全域生態(tài)下，每個(gè)生態(tài)都像一個(gè)“國(guó)家”微博微博、B站、戶外梯媒、綜藝B站小紅書(shū)小紅書(shū)抖音抖音達(dá)人&內(nèi)容抖音搜索抖音商城/直播快手天貓京東唯品會(huì)等騰訊系小程序企微/個(gè)人號(hào)/社群視頻號(hào)A1A2A3A4R1R2R3認(rèn)知吸引問(wèn)詢成交重購(gòu)重愛(ài)推薦掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris2023全新升級(jí)動(dòng)勢(shì)能理論4.0掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris品牌生意=刀法價(jià)值立方體=TOC消費(fèi)者意義B生意意義廣度-動(dòng)能有名可得規(guī)模滲透：獲客效率高度-勢(shì)能向往高級(jí)品牌升級(jí)：溢價(jià)權(quán)利高度勢(shì)能深度-蓄能忠誠(chéng)熱愛(ài)長(zhǎng)效蓄水：復(fù)購(gòu)?fù)扑]廣度動(dòng)能掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris刀法勢(shì)能模型：如何定位品牌的用戶價(jià)值巴塔哥尼亞自我實(shí)現(xiàn)審美需要認(rèn)知需要茅臺(tái)尊重感霸王茶姬愛(ài)和歸屬感Wonderlab安全感生存需求掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris刀法動(dòng)能模型：如何用紅利，加速市場(chǎng)的占領(lǐng)？全域經(jīng)營(yíng)下的情趣用品方法論趣情細(xì)分價(jià)值人群興趣愛(ài)好（內(nèi)容屬性）用品場(chǎng)景產(chǎn)品掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐dorisCEO要懂得找生意賽道CMO要懂得找內(nèi)容賽道任拓CMOCharles掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris刀法蓄能模型：積累超級(jí)用戶形成共鳴口碑品類心智大滲透精準(zhǔn)人群獲客中心化媒體（綜藝廣告、戶外、梯媒）超頭主播、超頭達(dá)人A1+A2占領(lǐng)品類詞信息流精準(zhǔn)吸引渠道大滲透達(dá)播分銷+自播A3線下大分銷私域精細(xì)化會(huì)員計(jì)劃促銷動(dòng)銷A4平臺(tái)節(jié)日圈層共鳴拉動(dòng)促銷品牌內(nèi)容、用戶故事口碑轉(zhuǎn)介紹雄兵計(jì)劃會(huì)員口口傳播、貢獻(xiàn)者計(jì)劃全民分銷、員工開(kāi)播掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris刀法品牌增長(zhǎng)立方體in=掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris刀法動(dòng)能任務(wù)輔助企業(yè)利用新?tīng)I(yíng)銷下的全域和內(nèi)容紅利重新定義Go-To-Market市場(chǎng)方向找到PCMF*內(nèi)容中臺(tái)*平臺(tái)適配性掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris刀法勢(shì)能任務(wù)輔助品牌找到自己的核心人群重新定義品牌價(jià)值，并創(chuàng)立人群品牌掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris刀法蓄能任務(wù)賦能品牌經(jīng)營(yíng)超級(jí)用戶形成超級(jí)共識(shí)掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris“化勢(shì)為能”從熱點(diǎn)到記憶點(diǎn)快速提升品牌認(rèn)知、獲得用戶認(rèn)同、建立消費(fèi)者信任。除了收獲集中短期流量，還將集體記憶化為品牌記憶，乃至信任和擁護(hù)。掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris動(dòng)能·提升滲透借勢(shì)和造勢(shì)勢(shì)能·建立心智價(jià)值觀表達(dá)蓄能·積累口碑品牌人格化和社會(huì)化掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris化勢(shì)為能1:借勢(shì)和造勢(shì)——?jiǎng)幽艿贡苿?shì)能小眾垂類品牌成為大眾名牌從爆品到品牌，性價(jià)比到忠誠(chéng)度品牌心智和品類心智關(guān)聯(lián)掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris化勢(shì)為能2:價(jià)值觀表達(dá)–拉高勢(shì)能（歸屬感）共識(shí)關(guān)聯(lián)品牌價(jià)值：從生存價(jià)值到歸屬價(jià)值形成對(duì)品牌的“集體記憶”掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris化勢(shì)為能3:品牌社會(huì)化——蓄能超級(jí)用戶公眾舞臺(tái)下，品牌也有社交身份人格化的態(tài)度表達(dá)，構(gòu)建大眾信任煽動(dòng)全民情緒，形成超級(jí)用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris案例一：比亞迪“在一起，才是中國(guó)汽車(chē)”借勢(shì)和造勢(shì)去年8月，比亞迪在深圳總部舉行第500萬(wàn)輛新能源車(chē)下線儀式。原本一場(chǎng)目的為秀“產(chǎn)銷實(shí)力”的發(fā)布會(huì)，事實(shí)上是被“致敬對(duì)手”的態(tài)度表達(dá)造出了聲勢(shì)。?微博視頻播放量近4000萬(wàn)?微博話題閱讀量3.9億價(jià)值觀表達(dá)2023年，中國(guó)車(chē)企到底吵了多少架？尤其是近兩年劍拔弩張的大環(huán)境下，大眾有一種對(duì)“格局”天然向往的社會(huì)情緒。比亞迪唱了行業(yè)的反調(diào)，卻順應(yīng)了用戶的情緒。品牌人格化和社會(huì)化經(jīng)此一役，比亞迪從一個(gè)大眾品牌走向“國(guó)民品牌”，留下情懷和實(shí)力的品牌記憶。但在汽車(chē)行業(yè)輿論的“刀光劍影”下，品牌人設(shè)如何頂住社會(huì)期待的壓力，“立而不倒”？這點(diǎn)值得思考。掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris案例二：霸王茶姬“奶茶身份證、熱量計(jì)算器”借勢(shì)和造勢(shì)去年8月，霸王茶姬推出“產(chǎn)品身份證”，公開(kāi)產(chǎn)品原料和熱量等信息。隨后上線“熱量計(jì)算器”功能，實(shí)現(xiàn)定制化熱量計(jì)算。借來(lái)熱量焦慮之勢(shì)，造出健康飲品之勢(shì)。?“產(chǎn)品身份證”微博話題閱讀量超5000萬(wàn)?“熱量計(jì)算器”微博話題閱讀量3億價(jià)值觀表達(dá)從“低負(fù)擔(dān)”的情緒價(jià)值到茶飲的健康理念，霸王茶姬的方式是“先做（產(chǎn)品）減法、后做（品牌）加法”。將“喝奶茶”和“要健康”這一對(duì)原本的矛盾點(diǎn)捏合起來(lái)。品牌人格化和社會(huì)化霸王茶姬的品牌理念是“以茶會(huì)友”。品牌都說(shuō)要和用戶交朋友，但每個(gè)人對(duì)待朋友的方式都不相同?？梢郧〉胶锰幍奶拐\(chéng)相待，也可以玩到一起、去共創(chuàng)共贏。掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris從國(guó)民熱點(diǎn)到記憶點(diǎn)，是品牌破圈的關(guān)鍵點(diǎn)熱點(diǎn)話題品類心智大滲透內(nèi)容和用戶故事

持續(xù)圈層共鳴口碑轉(zhuǎn)介紹國(guó)民美譽(yù)度掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris新?tīng)I(yíng)銷，新在哪里？以渠道為中心中心化媒體對(duì)渠道提供直接價(jià)值中心化的勢(shì)能差對(duì)消費(fèi)者提供簡(jiǎn)潔不可衡量舊營(yíng)銷以用戶為中心全域運(yùn)營(yíng)內(nèi)容為核心載體平臺(tái)為核心渠道更加關(guān)注用戶直接價(jià)值去中心的碎片化新?tīng)I(yíng)銷達(dá)人為核心媒介可衡量掃碼關(guān)注公眾號(hào)刀姐doris刀法