金紡衣物護(hù)理噴霧大牌狂歡方案 0318

4市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察：衣物噴霧品類(lèi)全球增長(zhǎng)迅速，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大亞洲市場(chǎng)職務(wù)噴霧銷(xiāo)售表現(xiàn)發(fā)達(dá)國(guó)家每年噴霧品類(lèi)新品上市數(shù)量#97#23#39#442017.7–2018.711%占柔順劑銷(xiāo)量占比22%年均銷(xiāo)售額漲幅臺(tái)灣香港20%+年均銷(xiāo)售額漲幅發(fā)達(dá)國(guó)家噴霧市場(chǎng)滲透率英國(guó)法國(guó)西班牙韓國(guó)14.714.210.815520172018+183%+179%寶潔風(fēng)倍清去味除菌噴霧市場(chǎng)份額:23%(2017:10%)增長(zhǎng)率:372%衣物噴霧市場(chǎng)EC銷(xiāo)售額增長(zhǎng)趨勢(shì)衣物噴霧市場(chǎng)EC銷(xiāo)售量增長(zhǎng)趨勢(shì)主要品牌市場(chǎng)表現(xiàn)小林制藥清涼噴霧市場(chǎng)份額:14%增長(zhǎng)率:112%韓國(guó)多麗斯香氛噴霧市場(chǎng)份額:14%增長(zhǎng)率:45%美國(guó)TheLaundress市場(chǎng)份額:5%增長(zhǎng)率:61%日本花王市場(chǎng)份額:4%增長(zhǎng)率:122%市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察：中國(guó)衣物護(hù)理噴霧市場(chǎng)規(guī)模約2億元，正處于迅猛增長(zhǎng)階段市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察：目前織物噴霧品類(lèi)市場(chǎng)處于新客高速涌入期在衣物噴霧細(xì)分市場(chǎng)中，月新客占比一直保持在88%以上,且更年輕，消費(fèi)力更強(qiáng)整個(gè)市場(chǎng)處于新客高速涌入的開(kāi)始發(fā)展階段2017/92017/102017/112017/122018/12018/22018/32018/42018/52018/62018/72018/8噴霧消費(fèi)人群金紡現(xiàn)有消費(fèi)人群市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察：去異味

除菌是現(xiàn)有衣物噴霧品牌聚焦的功能Anti-statics去靜電Anti-wrinkle去褶皺OdorNeutralizing去異味Anti-bacteria除菌95%5%其它衣物護(hù)理功效(防水等)92%8%100%8%5%15%Anti-allergen防過(guò)敏

消費(fèi)者洞察：即使衣物洗干凈，護(hù)理好了，生活中還是有困擾火鍋燒烤久放衣物難洗織物出差旅行吃時(shí)一時(shí)爽異味帶回家異味·細(xì)菌滋生變身細(xì)菌“溫床”酒店床單無(wú)法安心酷熱難耐汗味散發(fā)戶外運(yùn)動(dòng)8

產(chǎn)品功效1

線上促銷(xiāo)2

線下特殊場(chǎng)合（火鍋店

旅游）3Aware認(rèn)知品類(lèi)1.種草微博/微信KOL小紅書(shū)2.ECBanner&pop-up淘寶,京東,網(wǎng)易考拉,嚴(yán)選同品牌的促銷(xiāo)推送3.線下場(chǎng)景火鍋燒烤朋友口碑推薦/旅游Search搜索產(chǎn)品小紅書(shū),微博Determine

決定購(gòu)買(mǎi)品牌和產(chǎn)品選擇熟悉知名的品牌在品牌下選擇對(duì)比不同香型口味選擇一個(gè)最需要的SKU,e.g.強(qiáng)效去異味噴霧，除菌噴霧，持久留香噴霧淘寶,京東，網(wǎng)易嚴(yán)選,考拉搜索功能關(guān)鍵字(e.g.除菌，去味衣物噴霧)查看小紅書(shū)評(píng)論-結(jié)合EC寶貝頁(yè)面消費(fèi)者洞察：織物噴霧產(chǎn)品的功能是她們購(gòu)買(mǎi)該品類(lèi)的主要原因消費(fèi)者洞察：去異味

除菌防靜電是噴霧用戶最大的搜索需求X

=

搜索人數(shù)

(指數(shù))Y

=轉(zhuǎn)化率衣物噴霧細(xì)分市場(chǎng)搜索詞分析2018年衣物噴霧市場(chǎng)Top50搜索詞中，功效類(lèi)型搜索詞搜索指數(shù)最高衣物噴霧市場(chǎng)功效類(lèi)型搜索詞中，除味、除菌、防靜電等相關(guān)搜索詞綜效最佳101199%除菌去異味快速降溫

冷感持久去汗味/異味99%除菌99%除菌去異味0添加香精/色素55ml隨身裝240ml家用裝55ml隨身裝240ml家用裝55ml隨身裝金紡衣物護(hù)理噴霧（長(zhǎng)效清香型）

金紡衣物護(hù)理噴霧（安心無(wú)香型）

金紡清涼冰爽衣物噴霧

金紡作為衣物護(hù)理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，順應(yīng)市場(chǎng)抓住消費(fèi)趨勢(shì)深耕衣物護(hù)理噴霧領(lǐng)域，推出全新護(hù)衣噴霧，滿足護(hù)衣全場(chǎng)景需求澳洲進(jìn)口茶樹(shù)精油Deo-Tech抗異味技術(shù)24小時(shí)長(zhǎng)效抑菌·抗異味保護(hù)天然燕麥精華純凈溫和Deo-Tech抗異味技術(shù)專(zhuān)業(yè)皮膚測(cè)試驗(yàn)證阿爾卑斯山冰川水天然薄荷精華Deo-Teck去味黑科技真正分解并去除異味，非香味掩蓋24小時(shí)長(zhǎng)效抗異味源自天然植物除菌成分溫和除菌無(wú)刺激24小時(shí)長(zhǎng)效抑菌保護(hù)真去味非掩蓋99%除菌-源自天然植物除菌成分，溫和安心無(wú)刺激15金紡衣物護(hù)理噴霧（安心無(wú)香型）99%除菌10秒去異味0添加香精/色素55ml隨身裝240ml家用裝天然燕麥精華純凈溫和Deo-Tech抗異味技術(shù)專(zhuān)業(yè)皮膚測(cè)試驗(yàn)證主推產(chǎn)品金紡衣物護(hù)理噴霧粉色（功能性噴霧）策略

P1:高潛力人群P2:BenefitSeeker現(xiàn)有金紡/噴霧品類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)金紡柔順劑人群指數(shù)：3,700,000購(gòu)買(mǎi)衣物噴霧人群指數(shù)：600,000母嬰辣媽敏感肌人群購(gòu)買(mǎi)殺菌產(chǎn)品的母嬰辣媽人群指數(shù)：480,000購(gòu)買(mǎi)殺菌產(chǎn)品的敏感肌人群人群指數(shù)：800,000P3:BenefitSeeker購(gòu)買(mǎi)香氛去味的母嬰辣媽人群指數(shù)：700,000購(gòu)買(mǎi)香氛去味的敏感肌人群人群指數(shù)：800,000沒(méi)有具體lifestyle相關(guān)行為基于目標(biāo)客群的定制化營(yíng)銷(xiāo)思維貫穿整體推廣計(jì)劃*通過(guò)阿里策略中心/數(shù)據(jù)銀行，精準(zhǔn)圈訂人群包，進(jìn)一步細(xì)化用戶畫(huà)像*站內(nèi)RTB精準(zhǔn)觸達(dá)1617策略

基于金紡三、四月campaign人群數(shù)據(jù)沉淀，對(duì)異味/香氛有需求的人群進(jìn)行二次精準(zhǔn)觸達(dá)，刺激轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)香氛去味人群去異味需求人群有效轉(zhuǎn)化為金紡護(hù)衣噴霧購(gòu)買(mǎi)人群#隨時(shí)隨地，滿分到位#金紡衣物護(hù)理噴霧，輕輕一噴，10秒去異味，99%除菌，隨時(shí)隨地解決各種尷尬狀況為你救場(chǎng)，分分鐘滿分到位！Bigidea19金紡×戚薇×小紅書(shū)聯(lián)合打造金紡衣物護(hù)理噴霧=“救場(chǎng)神器”

綁定明星和平臺(tái)玩轉(zhuǎn)全新品類(lèi)爆款，引發(fā)全民跟風(fēng)追捧20人貨場(chǎng)21寶寶是媽媽上輩子的天使作為媽媽總想給ta最無(wú)微不至的照顧可現(xiàn)實(shí)中細(xì)菌、異味無(wú)處不在穿衣打扮要美美噠家居生活當(dāng)然也要干凈舒適可這些物品卻一不小心就滋生了細(xì)菌和異味想養(yǎng)寵物卻害怕細(xì)菌過(guò)敏不適想大膽吃重口味食物卻怕異味纏身細(xì)菌異味使人頭疼22年輕辣媽生活小作精萌寵派+重口味狂熱者貨人場(chǎng)23金紡衣物護(hù)理噴霧-安心無(wú)香型10秒去異味·99%除菌24小時(shí)長(zhǎng)效抗異味·抑菌保護(hù)通過(guò)專(zhuān)業(yè)皮膚測(cè)試驗(yàn)證，嬰幼兒及敏感人群安心適用蘊(yùn)含天然燕麥精華，溫和親膚不刺激0添加香精和色素

溫和親膚不刺激源自天然植物的除菌成分，有效去除織物上99%細(xì)菌Deo-Tech抗異味技術(shù)，深入衣物纖維，有效中和并去除異味分子240ml家用裝55ml隨身裝Ourproduct2019年全新上市

開(kāi)啟護(hù)衣新時(shí)代隨時(shí)隨地呵護(hù)衣物貨人場(chǎng)25

創(chuàng)意亮點(diǎn)亮點(diǎn)一流量帶貨明星加持平臺(tái)深度合作打造爆款亮點(diǎn)三定制明星同款救場(chǎng)禮盒Social平臺(tái)種草擴(kuò)散引流亮點(diǎn)二明星電商直播站臺(tái)為新品發(fā)聲打call引流站內(nèi)26亮點(diǎn)四線下門(mén)店聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)引流線上流量+帶貨明星“七哥”強(qiáng)力種草4448W微博粉絲+450W小紅書(shū)粉絲TOP10淘寶&微博人氣流量27亮點(diǎn)一】結(jié)合戚薇三大人設(shè)在小紅書(shū)打造話題種草視頻，自然不同場(chǎng)景植入產(chǎn)品打造七哥同款“救場(chǎng)神器”【時(shí)尚七哥的救場(chǎng)神器】走紅毯360°無(wú)死角在線隨時(shí)隨地滿分到位【吃貨七哥的救場(chǎng)神器】偷吃火鍋躲過(guò)經(jīng)紀(jì)人犀利眼神隨時(shí)隨地滿分到位【辣媽七哥的救場(chǎng)神器】和Lucky斗智斗勇得有裝備加持隨時(shí)隨地滿分到位金紡衣物護(hù)理噴霧除菌去味

衣服狀態(tài)滿分金紡衣物護(hù)理噴霧10秒去異味

火鍋味消失無(wú)蹤金紡衣物護(hù)理噴霧99%除菌

寶寶不過(guò)敏媽媽更放心2829創(chuàng)新線上互動(dòng)玩法聯(lián)合打造全網(wǎng)第一個(gè)「冒失錦鯉」UGC收集二次話題擴(kuò)散配合視頻傳播發(fā)起需救場(chǎng)時(shí)刻留言互動(dòng)七哥盲抽粉絲留言，獲得同框直播機(jī)會(huì)化身救場(chǎng)女王為粉絲定制專(zhuān)屬救場(chǎng)全計(jì)劃！互動(dòng)玩法亮點(diǎn)二戚薇首度直播公開(kāi)私人衣櫥揭秘衣品好到爆炸背后的“救場(chǎng)神器”×戚薇作為金紡新品體驗(yàn)官，為金紡衣物護(hù)理噴霧打call，話題直播引發(fā)粉絲圍觀，吸引關(guān)注引流貓超貓超金紡×戚薇

定制明星同款“神救場(chǎng)”禮盒亮點(diǎn)三電商定制戚薇同款限量禮盒，綁定粉色噴霧和親膚系列衣物護(hù)理劑，從洗衣到護(hù)衣全程在線救場(chǎng)。獨(dú)特衣櫥造型設(shè)計(jì)，內(nèi)設(shè)噴霧cici聲營(yíng)造驚喜感依托三大人設(shè)內(nèi)附戚薇愛(ài)用好物，盲抽機(jī)制刺激購(gòu)買(mǎi)Option聯(lián)合天貓推出天貓玩偶換裝禮盒內(nèi)設(shè)各類(lèi)衣服款式，看天貓開(kāi)啟百變?cè)煨蜐M分到位32線下門(mén)店聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合粒粒堡親子餐廳配合擴(kuò)散傳播，門(mén)店派送掃碼引流貓超，捕獲品牌人群，精準(zhǔn)定位引流亮點(diǎn)四××33餐廳內(nèi)設(shè)置天貓玩偶互動(dòng)曝光引發(fā)合影圍觀設(shè)金紡×天貓派樣booth場(chǎng)景化推廣金紡護(hù)衣噴霧福利發(fā)放引流貓超天貓專(zhuān)屬定制兒童餐參與領(lǐng)樣互動(dòng)即可解鎖線下門(mén)店合作Masterplan#隨時(shí)隨地滿分到位#Objective金紡×戚薇×小紅書(shū)聯(lián)合打造金紡衣物護(hù)理噴霧=“救場(chǎng)神器”P(pán)hase一個(gè)帶貨的明星一個(gè)匯集爆款的平臺(tái)Creativeassets金紡×戚薇小紅書(shū)種草視頻結(jié)合人設(shè)推出明星同款“救場(chǎng)神器”金紡×小紅書(shū)KOL擴(kuò)散種草

打造全民爆款“救場(chǎng)神器”Touchpoint借勢(shì)明星和平臺(tái)炒作，打造全新品類(lèi)網(wǎng)紅爆款金紡×天貓×戚薇明星直播擴(kuò)大聲勢(shì)引流貓超一場(chǎng)打造網(wǎng)紅爆款的事件34金紡×粒粒堡親子餐廳線下門(mén)店聯(lián)動(dòng)派樣擴(kuò)大聲量導(dǎo)流貓超七哥同款“神救場(chǎng)”EC禮盒，全民種草，刺激銷(xiāo)量AwarenessPurchaseInterest七哥小紅書(shū)種草視頻明星同款救場(chǎng)神器引發(fā)關(guān)注熱議七哥開(kāi)盒同款定制禮盒刺激購(gòu)買(mǎi)線下門(mén)店派送引流貓超站內(nèi)站外全平臺(tái)KOL擴(kuò)散種草持續(xù)安利Loyalty七哥電商直播安利金紡新品引流貓超35戚薇小紅書(shū)發(fā)布種草視頻引發(fā)粉絲圍觀小紅書(shū)熱搜話題擴(kuò)散大幅曝光小紅書(shū)KOL大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)種草擴(kuò)大聲量戚薇救場(chǎng)神器種草視頻傳播擴(kuò)散，打造刷屏級(jí)爆款——救場(chǎng)神器Awareness36Social平臺(tái)曝光戚薇直播事件引流電商戚薇官方微博發(fā)布種草視頻預(yù)告電商直播戚薇天貓直播導(dǎo)流店內(nèi)推廣新品刺激購(gòu)買(mǎi)微博熱搜流量曝光話題炒作衣品好？永不掉線？滿分到位….其實(shí)真的沒(méi)有多難??！偷么么get這款我的專(zhuān)屬救場(chǎng)神器，你也能隨時(shí)隨地滿分到位~如果還是有疑惑，那就5月20來(lái)面對(duì)面交流吧~絕對(duì)給你意想不到的小驚喜哦~戚薇硬核救場(chǎng)Interest37Purchase七哥同款定制禮盒EC上線大號(hào)擴(kuò)散#霸氣七哥同款硬核救場(chǎng)裝備，專(zhuān)治各種突發(fā)狀況！##明星同款救場(chǎng)神器，再也不用為身邊的小冒失鬼操碎心！##寶寶總給你制造意外？買(mǎi)它拒絕各種意外！#傳播angle38Loyalty全平臺(tái)持續(xù)種草戚薇同款救場(chǎng)神器全面安利

種草angle：#戚薇同款辣媽必備救場(chǎng)神器，教你做一個(gè)可以偷懶的辣媽?zhuān)?#敏感星人神仙好物，七哥親自打call同款！##請(qǐng)接受來(lái)自火鍋愛(ài)好者七哥的一波安利，必須拔草！#39#隨時(shí)隨地滿分到位#線上站內(nèi)站內(nèi)RTB+MCN機(jī)構(gòu)文章戚薇首度直播公開(kāi)私人衣櫥，揭秘救場(chǎng)神器站內(nèi)內(nèi)容長(zhǎng)線種草戚薇直播+禮盒組合刺激銷(xiāo)量MarketingTheme線上線下全渠道覆蓋新品推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)明星微博小紅書(shū)及天貓直播+微博話題結(jié)合硬廣+KOL炒作導(dǎo)流站內(nèi)，衣物護(hù)理噴霧品類(lèi)教育，聲量帶銷(xiāo)量營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)節(jié)奏ContentFocus線上站外戚薇三大人設(shè)，小紅書(shū)各角度植入救場(chǎng)神器視頻小紅書(shū)各類(lèi)KOL全方位種草產(chǎn)品微博外圍擴(kuò)散“救場(chǎng)神器話題”小紅書(shū)全面種草微博話題炒作，引流站內(nèi)5.1-5.31小紅書(shū)各維度KOL花式種草淘寶達(dá)人種草發(fā)布文章5.5戚薇發(fā)布視頻5.17戚薇天貓直播5.17-5.20微博KOL外圍話題擴(kuò)散*視頻/微博具體發(fā)布時(shí)間試活動(dòng)情況調(diào)整線下聯(lián)合粒粒堡親子餐廳線下派樣精準(zhǔn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期持續(xù)擴(kuò)散引流貓超刺激購(gòu)買(mǎi)4141線下門(mén)店KOL鏈接明星電商直播明星種草視頻明星定制禮盒小紅書(shū)種草站外→站內(nèi)、線下→線上流量匯總，導(dǎo)流天貓六大權(quán)益燃爆天貓

42戚薇帶來(lái)救場(chǎng)神器小紅書(shū)深度種草擴(kuò)散KOL官微戚薇天貓直播話題炒作安利金紡新品引流天貓戚薇種草視頻話題曝光戚薇電商直播引爆全網(wǎng)明星加持話題宣傳持續(xù)擴(kuò)散種草天貓定制戚薇同款“救場(chǎng)”禮盒金紡X戚薇X小紅書(shū)明星加持平臺(tái)合作海量曝光引流貓超#隨時(shí)隨地滿分到位#——打造全網(wǎng)爆款“救場(chǎng)神器”金紡×粒粒堡親子餐廳線下門(mén)店配合派樣線下門(mén)店福利擴(kuò)散限量禮盒引流天貓引流天貓小紅書(shū)深度曝光話題炒作小紅書(shū)KOL43站內(nèi)站外RTB(120w)MCN(圖文+直播）小紅書(shū)微博預(yù)計(jì)曝光量8,000,000預(yù)計(jì)曝光量400,000明星*1頭部KOL*10中腰部KOL*50總計(jì)曝光量超20,000,000明星*1頭部KOL*15中腰部KOL*20總計(jì)曝光量超30,000,000具體資源投入明細(xì)待確認(rèn)44賬號(hào)類(lèi)型賬號(hào)名稱賬號(hào)ID粉絲數(shù)量(個(gè))美妝,時(shí)尚Ritatawang/user/profile/56ba927750c4b478072c1e803,401,000旅行,時(shí)尚凌聽(tīng)雨/user/profile/57e73e7f5e87e734c2209530?xhsshare=CopyLink&appuid=5bac867498cba30001b7b7e8&apptime284,000美妝,時(shí)尚淩聽(tīng)雨/user/profile/57e73e7f5e87e734c22095303,250,000母嬰zjy宇瑤/user/profile/5937bfe55e87e749ccc136a0?xhsshare=CopyLink=5937bfe55e87e749ccc136a0860,000美妝,時(shí)尚l(wèi)rene林恩如/user/profile/56efea6b4775a7043079b3902,409,000美妝Pony樸惠敏/user/profile/57f4954250c4b43670a73ca8?xhsshare=CopyLink&appuid=5beb76c184670500015914ae&apptime360,000旅行,美食,美妝,時(shí)尚hello我是沱沱/user/profile/5732bdf582ec390aff193608?xhsshare=CopyLink&appuid=54e56d8fe779891b1802d413&apptime016,000美妝,時(shí)尚陳白羊/user/profile/57b4421450c4b416b711f4151,960,000美妝,時(shí)尚美七是我/user/profile/56e4327a1c07df26fc9bb08f1,941,000美妝,時(shí)尚tuzCG/user/profile/56bc14656a6a690d2cb64ba31,907,000美妝ColaCat噗/user/profile/589c8e8350c4b4566d3e7a90?xhsshare=CopyLink&appuid=589c8e8350c4b4566d3e7a90&apptime900,000美妝,時(shí)尚劉小被兒不是蓋的/user/profile/53dba221b4c4d659d329e9c1?xhsshare=CopyLink&appuid=5bac867498cba30001b7b7e8&apptime894,000美妝,時(shí)尚大睿睿/user/profile/53d39b5bb4c4d6733971ae731,890,000運(yùn)動(dòng)健身Nikko大寧/user/profile/5329d789b4c4d61dde963ab81,859,000美妝,時(shí)尚sherman-closet/user/profile/557385d567bc65400f3a52fd1,776,000母嬰,時(shí)尚Sherman-closet/user/profile/557385d567bc65400f3a52fd?xhsshare=CopyLink&appuid=5beb76c184670500015914ae&apptime760,000美食,美妝,時(shí)尚aaarile/user/profile/54a5eff32e1d9357cd3e00e4?xhsshare=CopyLink&appuid=5926977c82ec394a3ce64029&apptime=1538125110&_at=6dfb134acf9ab0f0cb72cb18efea19b387d441,731,000美妝,時(shí)尚Ananas吃一半/user/profile/5888b6fb5e87e771119b18301,692,000美妝,時(shí)尚的歡-gladys/user/profile/5703622f4775a71a25c9c811?_at=3b7ee7a4a6de810e7422445e3791cec0a4b421,620,000母嬰依博/user/profile/5ac7911011be104a41a6d256?xhsshare=CopyLink=5ac7911011be104a41a6d256600,000時(shí)尚姜在赫/user/profile/55faecd167bc654bfa38bc4b1,529,000美妝,時(shí)尚MAXINE時(shí)尚日記/user/profile/561e0c65a75c9555e1d8d793?xhsshare1,511,000時(shí)尚在北方的秋梓/user/profile/58c68a266a6a693afb0c84901,474,000賬號(hào)類(lèi)型賬號(hào)名稱賬號(hào)ID粉絲數(shù)量(個(gè))時(shí)尚全球時(shí)尚/dingshengjiblog14,510,000時(shí)尚種草達(dá)人綿綿醬/u/245313395410,460,000美妝,時(shí)尚l(wèi)ooklana/dianyingzhibo10,000,000時(shí)尚私人挑款師/u/3578479