市場(chǎng)營(yíng)銷大賽活動(dòng)項(xiàng)目策劃書

（1）美國(guó)青豆——隨著生活質(zhì)量的提升，在零食這一行業(yè)有更加廣闊的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品含有豐富的蛋白質(zhì)，口味豐富，與其獨(dú)特（2）卉妍美容用品——該產(chǎn)品采制天然的蘆薈精華，具有滋膚養(yǎng)顏、祛痘保濕的功效，這就滿足了大多數(shù)女性的需求，其行業(yè)前景三、市場(chǎng)環(huán)境分析1.供應(yīng)商：供貨穩(wěn)定、與時(shí)，價(jià)格固定，質(zhì)量高2.營(yíng)銷中介：主要有批發(fā)商，零售商與其它在售商3.顧客1）消費(fèi)者市場(chǎng)較為廣闊但銷量較少;（二）營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距由于我們的企業(yè)推出的是新生產(chǎn)品大多消費(fèi)者還不了解，（三）企業(yè)與產(chǎn)品（SWOT）1.美國(guó)青豆的產(chǎn)品SWOT分析（4）人民生活水品不斷提高，中老年這一顧客群體在擴(kuò)大，而）；通過市場(chǎng)細(xì)分，可以使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而開2.列舉顧客基本需求——改善皮膚色、消炎祛痘、陣痛消腫、調(diào)節(jié)4.抽掉顧客的共同需求以特殊需求作為標(biāo)準(zhǔn)?！サ羟鍧嵶甜B(yǎng)命名——針對(duì)學(xué)校社區(qū)還有街道等，我們根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在學(xué)校和社區(qū)以與商場(chǎng)街道我們的美國(guó)青豆很受歡迎，而其他地方根據(jù)我們市場(chǎng)細(xì)分的過程我們分別層次給我們的產(chǎn)品選擇了其位——美國(guó)青豆：口味獨(dú)特，健康營(yíng)養(yǎng)，易于攜帶，是旅游外出的好卉妍的產(chǎn)品：包裝精美，做百分百蘆薈，走蘆薈美容用品獨(dú)針對(duì)美國(guó)青豆原來是以適度利潤(rùn)目標(biāo)為引導(dǎo)的營(yíng)銷策略，因此，在戰(zhàn)略上長(zhǎng)遠(yuǎn)性不明顯，需要做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。企業(yè)不能只生產(chǎn)卉妍的產(chǎn)品這要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量而忽視產(chǎn)品的宣傳和定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，會(huì)使得營(yíng)銷工作更全面的開展，除了目標(biāo)利潤(rùn)，還會(huì)美國(guó)青豆按地域性進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的劃分可以找準(zhǔn)我們卉妍的產(chǎn)品按年齡進(jìn)行劃分可以了解我們的消費(fèi)群，我們的產(chǎn)品產(chǎn)品知名度國(guó)市場(chǎng)打不3.生存目標(biāo)：把握好進(jìn)貨數(shù)量，把握好顧客需求，吧生存作為主要3.網(wǎng)上宣傳，根據(jù)條件提供送貨上門服務(wù)4.賣給進(jìn)口食品專賣點(diǎn)4）提供咨詢服務(wù)：為顧客提供信息，傳播商品2）獎(jiǎng)品——顧客達(dá)到三袋以上送附加獎(jiǎng)品（杯子）一個(gè)，達(dá)五袋2）宣傳海報(bào)的發(fā)行——定期對(duì)中間商傳達(dá)信息臨時(shí)中斷合作。如遇此狀況，應(yīng)急人員應(yīng)與時(shí)與店主協(xié)商、調(diào)節(jié)，盡況下才進(jìn)行的活動(dòng)。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應(yīng)繼續(xù)銷售工作，不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時(shí)取消，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他若遇雨天，一定要提前準(zhǔn)備好帳篷，或轉(zhuǎn)移到能避雨的地方（提前準(zhǔn)在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過程中，對(duì)偏離市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的行為加以限制和糾正，對(duì)個(gè)小組間的不協(xié)調(diào)，不平衡加以調(diào)節(jié)，使根據(jù)消費(fèi)者的需求程度，實(shí)施營(yíng)銷方案。針對(duì)可能出現(xiàn)