洗發(fā)水銷售校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書

2）價格便宜，適合大眾消費，相對于校外商店3）服務態(tài)度好，消費者購物不只是想要買A、開幕當天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，開幕當天種方式讓消費者擁有機會展示自己洗發(fā)水的優(yōu)點.被選中者可以從設計的飾品銷您好，為了學生能夠在校方便的購買到品質多樣質量有保證，我們想在校開一家洗發(fā)水店，現(xiàn)在做一份關于洗發(fā)水店的市場調查，麻煩占用你幾分鐘時間參加本次調查，謝謝。A.經常B.偶爾C.一般A.固定B.不固定A.三周B.四周C.五周D五周以上A.送貨上門B.訂購C.現(xiàn)場選擇自己喜歡的5.你認為在什么地方購買洗發(fā)水比較方便A.校門口B.校園C.其他A.方便B.不方便C.還行A.愿意B.不愿意C.看服務態(tài)度決定A.會購買B.會視情況而定C.不會購買A.包裝精美B.知名品牌C.大包裝A.買幾贈一B.會員制打折C.多買有小禮品贈送A.350-500B.500-600C.600-700D.700以上A.起床后B.睡前A.價格B.質量C.外觀D.服務態(tài)度A.路程遠B.價格貴C.其他從圖表數(shù)據(jù)中可以看出樣本中有54%的同學喜歡吃化妝品，這表明如果我們在校開店根據(jù)圖表中的信息顯示，同學們對化妝品需求的種類比較豐富，校外化妝品攤，化妝品種類比較少，并不能滿足同學們的需求，但我們店化妝品種類繁多，可以滿足不同消費者的需求，這對我們離開說是一種優(yōu)勢。根據(jù)圖表信息顯示，有絕大部分的同學一周至少購買化妝品兩次以上，這說明校需求量還是比較大的，有較大的發(fā)展空間，我們就應該抓住這現(xiàn)有的市場機會，并充分利用好。結合以上圖表信息可知每位同學每周在購買化妝品方面的花費較大，對我們來說絕對是有將近一半以上的同學還是比較贊成上門服務的購買化妝品方式，而我們店鋪正可以滿足這兩類不同的消費群?？煽闯?，絕大部分同學還是覺得目前購買化妝品并不是很方便，如果我們的化妝品店在校成立，一定會受到同學的青睞。我們的多樣化推銷方式都能夠得到同學們的認可，這對我們以后的發(fā)展更加有利。制定不同的優(yōu)惠政策，這正是我們洗發(fā)水店的服務宗旨。根據(jù)同學們的消費水平制定相應的價格。多做一些中等價位的洗發(fā)水，讓更多的消費者接受認可。得到同學們的青睞。這樣更有利于我們的發(fā)展。47同學們購買的洗發(fā)水96%都是自己用，這樣更利于我們開發(fā)市場。更有針對性的去為目價格是市場營銷組合中一個十分敏感、十分活躍的因素。在商品經濟條件下，商品價格對市場商品供求和消費者購買行為有著重要的影響。一方面，價格的高低關系到企業(yè)的盈利水平和經濟效益，因而影響著企業(yè)的產品產量與市場供應量。另一方面，價格的高低影響著大學生的手中的資金并不是很充足，對于消費一方面都很拘謹，但也有一部分的消費群體能夠接受稍高一點的價格，在制定價格策略時，要考慮消費者對價格和價值的理接影響著他們的購買行為。在購買一件商品時，消費者要考慮那件商品值多少錢，價格是否合理，是否值得購買，如果他們認為價格高出了產品的價值，則不會去買這個產品。所以我們必須分析消費者的購買動機，對需求價格層次不同的細分市場采用不同的定價策略。據(jù)圖表顯示的數(shù)據(jù)來看路程和價格是制約同學們購買洗發(fā)水的主要原因，我們利用自身洗發(fā)水店的優(yōu)點（1.價格低于校園周圍超市攤的價格2.保質保量3.校辦店和走進宿舍銷售減少距離給同學們帶來的不便）打破制約同學們購買洗發(fā)水的阻礙，這樣的服務更能得到同學們的認可，也有利于我們的自身發(fā)展。1.同學對化妝品的需求種類繁多，并且需求量不固定。2.同學在化妝品面還是愿意花費的，但對化妝品的價格與服務都比較敏感。3.同學對化妝品的要求高，且不同的消費者消費的時間段也不同。4校外與校外都存在一定的競爭，要充分抓住市場機會，培養(yǎng)盡可能多的顧客群。5.如果在一段時間后發(fā)展成熟，可以向其他高校進行推廣，發(fā)展連鎖。2.針對不同的時間段、消費群、以與產品制定不同的價格，采取差別式定價。3.了解目標群的消費習慣，并提供相應的服務，是目標群對我們的服務更加認可，一方面還可以提高我們的店在消費者心目中的地位。4.對市場的競