三九胃泰2016年度營(yíng)銷方案

BYLeadinfo2016三九胃泰社會(huì)化營(yíng)銷方案目

整體策略規(guī)劃

運(yùn)營(yíng)與推廣主線活動(dòng)日常運(yùn)營(yíng)會(huì)員規(guī)劃

媒介

報(bào)價(jià)預(yù)估錄我們的目標(biāo)是三九胃泰經(jīng)典藍(lán)色裝帶領(lǐng)并介紹新品橙色裝，將橙色裝和“暖暖的”感受持續(xù)傳遞，逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)知和接受。！你知道嗎胃部健康關(guān)系到人全身的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)。據(jù)世界衛(wèi)生組織2005年第四季度胃病情況統(tǒng)計(jì)：胃病在人群中發(fā)病率高達(dá)80%，并且正在以每年17.43%的速度增長(zhǎng)。全球胃病患者從1985年的1.5億上升至超過(guò)5億人，并且正以每年17.43％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到7億人。中國(guó)腸胃病患者有1.2億?。?015-06-26來(lái)源:北京日?qǐng)?bào)據(jù)世界）胃走進(jìn)目標(biāo)客群姓名：Lucy年齡：32歲職業(yè)：外企白領(lǐng)生活/飲食狀態(tài)：加班！飲食不規(guī)律！黑暗料理常客！胃部狀態(tài)：不定期疼痛，幽門螺桿菌超標(biāo)胃藥態(tài)度：我沒(méi)胃病，不用吃藥吧！姓名：趙旭年齡：35歲職業(yè)：外科醫(yī)生生活/飲食狀態(tài)：飲食不規(guī)律！進(jìn)食巨快！胃部狀態(tài)：慢性胃炎，胃潰瘍胃藥態(tài)度：對(duì)癥吃藥，看成分姓名：羅力年齡：27歲職業(yè)：記者生活/飲食狀態(tài)：四處奔波！抽煙提神！三餐不規(guī)律！胃部狀態(tài)：慢性胃炎胃藥態(tài)度：年輕，扛著唄姓名：韓諾年齡：30歲職業(yè)：企業(yè)高管生活/飲食狀態(tài)：交際應(yīng)酬！天天喝酒！胃部狀態(tài)：慢性胃炎胃藥態(tài)度：拼酒前后吃藥彌補(bǔ)小結(jié)白領(lǐng)、醫(yī)生、媒體工作者……目標(biāo)客群在生活工作中，因工作性質(zhì)、生活方式、飲食習(xí)慣、健康意識(shí)等各種因素，對(duì)胃部養(yǎng)護(hù)的關(guān)注度較低，對(duì)胃健康造成相當(dāng)?shù)膲毫?。挑?zhàn)機(jī)會(huì)橙色裝作為新品消費(fèi)者認(rèn)知度和接受度還不高精準(zhǔn)目標(biāo)客群的獲取尚未達(dá)成，直接溝通橋梁有待建立潛在目標(biāo)客群的胃養(yǎng)護(hù)意識(shí)較弱，胃健康的觀念需要進(jìn)行培養(yǎng)及教育三九胃泰已有三十多年品牌歷史，藍(lán)色裝已獲得大量的消費(fèi)者認(rèn)知和接受大數(shù)據(jù)時(shí)代為精準(zhǔn)目標(biāo)客群的獲取及溝通提供了良好的途徑健康話題越來(lái)越受到大眾的關(guān)注，國(guó)內(nèi)外健康倡導(dǎo)人士越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的多樣性為品牌與潛在客群的溝通建立了豐富的社交方式潛在客群精準(zhǔn)客群已有客群面對(duì)挑戰(zhàn)藍(lán)色裝的使用客群引導(dǎo)關(guān)注橙色裝，加強(qiáng)橙色裝的介紹（例：胃泰小人藍(lán)藍(lán)、橙橙組合出現(xiàn)，提升印象度），令此類客群成為最佳口碑的傳播擴(kuò)散群體。認(rèn)知自己有胃病且尋求治療的客群通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放（例：①百度搜索過(guò)“胃病、胃藥、胃痛”等關(guān)鍵詞的用戶進(jìn)行產(chǎn)品資訊推送，健康類網(wǎng)站胃專題頁(yè)面產(chǎn)品資訊植入，②美團(tuán)“送藥上門”版塊合作等），盡可能地加強(qiáng)與該客群的直接關(guān)聯(lián)度。尚未意識(shí)到自己是胃病患者或胃病患者不吃藥的客群投其所好，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴（例：明星娛樂(lè)、時(shí)尚電影、汽車游戲、健身減肥等熱點(diǎn)話題吸引該客群的關(guān)注，再運(yùn)用明星、KOL的影響力提升該客群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和接受）。抓住機(jī)會(huì)WHO我是誰(shuí)WHY給你選擇我的理由WHAT我將為你做什么我是從事護(hù)胃工作30多年的Dr胃，選擇我，你的胃將得到最溫暖、最專業(yè)、最安全的專屬呵護(hù)，不論家里、辦公室、旅途中，我將時(shí)刻待命為你和你的家人朋友暖暖心暖暖胃！專屬暖胃核心溝通點(diǎn)Dr胃此處為胃泰小人橙橙穿醫(yī)生袍的漫畫形象眾所周知，西方許多發(fā)達(dá)國(guó)家都推崇私人專屬醫(yī)生，因更了解，而更放心，放心一點(diǎn)，暖心一些，所以，我愿成為您的專屬暖胃Dr胃?整體規(guī)劃胃泰媒介主線活動(dòng)4.9護(hù)胃日春雨醫(yī)生APP合作熱門電視劇植入胃泰自媒體微博+微信日常運(yùn)營(yíng)粉絲集成線下推廣藥店渠道優(yōu)惠活動(dòng)等BBSPR視頻媒體自媒體KOLSEO搜索優(yōu)化傳統(tǒng)媒體線下渠道主線活動(dòng)——4.9護(hù)胃日活動(dòng)主張專屬暖心護(hù)胃使者——三九胃泰Dr胃，專業(yè)全面護(hù)胃平臺(tái)——春雨醫(yī)生，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，護(hù)胃專列攜您走出護(hù)胃誤區(qū)Option1活動(dòng)主張三分治七分養(yǎng)專家支招護(hù)胃不用搶專屬暖心護(hù)胃使者——三九胃泰Dr胃，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手專業(yè)全面護(hù)胃平臺(tái)——春雨醫(yī)生，為您開(kāi)啟護(hù)胃直通專列Option2活動(dòng)創(chuàng)意暫為DEMO此處應(yīng)為胃泰小人開(kāi)者列車，載著專家醫(yī)生；圖為對(duì)比呈現(xiàn)，半邊呈現(xiàn)歡樂(lè)示意走出誤區(qū)，半邊較為灰暗，飽受胃病困擾攜您走出護(hù)胃誤區(qū)官方KV活動(dòng)創(chuàng)意KV延展-單頁(yè)暫為DEMO活動(dòng)創(chuàng)意KV延展-易拉寶暫為DEMO活動(dòng)創(chuàng)意暫為DEMOKV延展-海報(bào)活動(dòng)創(chuàng)意KV延展-吊旗暫為DEMO活動(dòng)H5挑戰(zhàn)Dr胃活動(dòng)規(guī)則護(hù)胃題庫(kù)專屬福利金幣排行題目3：胃不好時(shí)就拒絕吃葷，一味地吃蔬菜和糧食主題：挑戰(zhàn)Dr胃形式：答題，題目?jī)?nèi)容為日常胃養(yǎng)護(hù)的知識(shí)，且經(jīng)常為大眾所產(chǎn)生誤區(qū)的一些養(yǎng)胃護(hù)胃知識(shí)目的：1、通過(guò)簡(jiǎn)單的答題互動(dòng)，可以幫助參與者獲取更多護(hù)胃養(yǎng)胃知識(shí)，走出誤區(qū)，從而提升胃泰的專屬護(hù)胃Dr胃形象；2、護(hù)胃題庫(kù)（置于三九胃泰家族微信號(hào)），實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)關(guān)注；3、答題所獲金幣可用于春雨醫(yī)生APP，可免費(fèi)與專家溝通，利用APP的粉絲群力量轉(zhuǎn)化為三九胃泰家族粉絲。暫為DEMO活動(dòng)邏輯官方活動(dòng)H5官方微信號(hào)

三九胃泰家族春雨醫(yī)生APP引流Banner推廣引流內(nèi)容推廣菜單欄入口活動(dòng)線下專屬護(hù)胃大巴將大巴彩繪同活動(dòng)KV，對(duì)比呈現(xiàn)護(hù)胃誤區(qū)前后，穿梭于城市街道，吸引關(guān)注，路人可以掃二維碼進(jìn)入活動(dòng)了解更多，參與“挑戰(zhàn)Dr胃”。主線活動(dòng)——翻譯官植入目錄胃泰自媒體——微信運(yùn)營(yíng)家族成員自定義菜單設(shè)置產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品資訊等相關(guān)信息護(hù)胃大全：提供護(hù)胃相關(guān)知識(shí)；胃訪談：每月固定版塊，可以邀請(qǐng)專家來(lái)與粉絲面對(duì)面溝通，類似網(wǎng)絡(luò)名醫(yī)問(wèn)診通過(guò)一系列的福利、活動(dòng)增加與粉絲的互動(dòng)，激勵(lì)分享，拓展新粉，逐步實(shí)現(xiàn)會(huì)員制。專屬Dr胃

會(huì)員福利999氣滯胃痛橙色裝綠色裝最新活動(dòng)優(yōu)惠折扣積分兌換新品試用藍(lán)色裝護(hù)胃大全會(huì)員綁定有固定活動(dòng)版塊和根據(jù)時(shí)節(jié)調(diào)整的活動(dòng)版塊胃訪談三九胃泰家族菜單欄規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)性健康養(yǎng)身之道關(guān)愛(ài)溫暖專業(yè)專屬護(hù)胃親切趣味呵護(hù)溫情博學(xué)暖心安全調(diào)性關(guān)鍵詞專屬Dr胃會(huì)員福利專屬Dr胃會(huì)員福利會(huì)員福利專屬Dr胃會(huì)員福利專屬Dr胃會(huì)員福利會(huì)員福利中秋好禮天貓優(yōu)惠現(xiàn)金券100元天貓優(yōu)惠現(xiàn)金券50元天貓優(yōu)惠現(xiàn)金券10元初步信息優(yōu)惠活動(dòng)產(chǎn)生積分微信PC端APP門店手機(jī)號(hào)碼郵箱姓名微信號(hào)位置驗(yàn)光數(shù)據(jù)設(shè)定標(biāo)簽購(gòu)買記錄用戶主動(dòng)行為移動(dòng)商城積分規(guī)則數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)積分用途面對(duì)用戶設(shè)定數(shù)據(jù)分析活動(dòng)推送搖卡卷掃碼銷售推薦Offline購(gòu)買MGM眾籌優(yōu)惠卡卷Online購(gòu)買分享擴(kuò)散廣告信息采集信息運(yùn)算數(shù)據(jù)庫(kù)無(wú)縫連接會(huì)員路徑布局內(nèi)容分類內(nèi)容占比話題描述產(chǎn)品類健康生活類互動(dòng)活動(dòng)類會(huì)員福利類熱點(diǎn)類20%30%20%20%10%。。日常內(nèi)容規(guī)劃日常內(nèi)容示例日常內(nèi)容示例胃泰自媒體——微博運(yùn)營(yíng)微博背景設(shè)計(jì)日常內(nèi)容規(guī)劃日常內(nèi)容示例內(nèi)容分類內(nèi)容占比話題描述產(chǎn)品類健康生活類互動(dòng)活動(dòng)類會(huì)員福利類熱點(diǎn)類20%30%20%20%10%。。日常內(nèi)容示例媒介布局付費(fèi)媒體SEO搜索優(yōu)化線上線下BBSPR自制視頻微信+微博social天氣APP健康網(wǎng)站banner視頻網(wǎng)站貼片健康A(chǔ)PP合作健康電視欄目專題藥店附近商圈Touchmedia事件營(yíng)銷餐廳合作商務(wù)樓廣告UGC微電影宣傳片日常圖文節(jié)慶活動(dòng)H5會(huì)員福利KOL病毒內(nèi)容UGC事件營(yíng)銷百度、微博、微信【PC+mobile】下拉相關(guān)搜索貼吧新聞問(wèn)答百度，主要通過(guò)以下幾大用戶關(guān)注的搜索區(qū)域：下拉相關(guān)搜索貼吧最新相關(guān)信息問(wèn)答下拉優(yōu)化相關(guān)搜索優(yōu)化貼吧優(yōu)化新聞優(yōu)化口碑優(yōu)化優(yōu)化目標(biāo)搜索區(qū)域