銷售部薪資及績效考核管理制度

———銷售部薪資及績效考核管理制度第一章總則一、目的本制度的目的是確保公司下達(dá)的各項利潤指標(biāo)得以完成，同時保證資金良性運轉(zhuǎn)。制度體現(xiàn)“責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，按貢獻(xiàn)取酬”的原則，以激勵各級員工連續(xù)保持高績效。另外，制度還旨在降低公司本錢，掌控銷售費用。二、范圍本制度適用于公司銷售部全部人員。第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、總體收入包含基本工資、績效獎金和津貼補助。2、實際收入為總收入減去扣除項目。3、績效獎金包含銷售獎金和績效工資。4、津貼補助包含話費、餐補、交通、差旅補助等。5、扣除項目包含個人所得稅、社保個人支出部分、《考勤制度》規(guī)定的扣除部分及其他應(yīng)扣款項等。6、假如員工因工作或個人行為疏忽導(dǎo)致公司有損失，須將經(jīng)濟損失全部彌補給公司。公司有權(quán)直接在其工資內(nèi)扣除，直至將經(jīng)濟損失全部彌補完畢為止。7、工資每月以銀行轉(zhuǎn)帳方式支出，支出日期為每月15日。節(jié)假日提前支出。二、薪酬體系績效構(gòu)成1、績效獎金是為嘉獎員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，分為月度獎金和管理獎。2、津貼補助是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用予以肯定的補助。3、銷售獎金是依據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績予以的一種激勵獎金。4、績效工資通過對員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評估。5、獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓舞區(qū)域經(jīng)理提高工作樂觀性，加添產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。薪資構(gòu)成基本工資包含基本底薪、工齡工資、績效工資、總業(yè)務(wù)額提成、全勤獎和通訊餐補。1、基本工資說明基本工資不是銷售人員的重要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。（1）基礎(chǔ)工資參照本地職工平均生活水平、最低生活標(biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。（2）績效工資是依據(jù)職務(wù)高處與低處、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占40％。（3）工齡工資按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓舞員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。2、基本工資管理規(guī)定基本工資調(diào)整是依據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)進(jìn)行的。原則上，每年月進(jìn)行調(diào)整。基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度重要依據(jù)本地的生活水平和最低工資來調(diào)整，而崗位工資和工齡工資則依據(jù)公司薪酬制度規(guī)定?？冃ЧべY管理是依照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定進(jìn)行的。員工依據(jù)聘用的崗位和級別，核定績效工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級。經(jīng)過半年考核，再進(jìn)行等級調(diào)整。對于崗位更改的，依據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資更改從崗位更改的后1個月起調(diào)整。試用期薪酬及薪資制度包含以下幾點：試用期間的工資為基礎(chǔ)工資加上績效工資。試用期間被證明不符合崗位要求而停止勞動關(guān)系的或試用期間員工本身離職的，不享受試用期間的績效獎金。試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。試用期第一個星期為試崗期，在試崗期期間離職者，工資不予結(jié)算。試崗期過后，連同試崗期七天算入試用期，簽定試用期合同。銷售人員試用期最短一個月，最長三個月，依據(jù)員工對產(chǎn)品知識的掌握情況和標(biāo)準(zhǔn)信息的收集情況來確定轉(zhuǎn)正時間。銷售人員的試用期基本底薪為無責(zé)任底薪。試用期不進(jìn)行績效考核，自轉(zhuǎn)正成為正式員工后將進(jìn)入績效考核，并核算績效工資。銷售人員轉(zhuǎn)正最低標(biāo)準(zhǔn)為對公司產(chǎn)品名稱、型號、對應(yīng)重點參數(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手等有明確認(rèn)得。同時每月標(biāo)準(zhǔn)信息收集量不少于20條。實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)后，由員工遞交轉(zhuǎn)正申請到人事，由人事核實，交由總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。表現(xiàn)優(yōu)秀者，可由人事直接報批總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。新招人員實行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)為銷售人員基本工資，試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。晉升降級制度包含以下幾點：銷售代表連續(xù)三個月個人完成業(yè)績第一、回款與市場客戶關(guān)系、工作態(tài)度與聽從上級布置可晉升一級。晉升機制，區(qū)域經(jīng)理年度業(yè)績100%、市場回款及時與壞賬、日常工作管理、工作態(tài)度與聽從上級布置可晉升一級。晉升機制，大區(qū)經(jīng)理年度業(yè)績、市場回款及時與壞賬、日尋常人員管理與培訓(xùn)、市場問題處理、公司市場戰(zhàn)略與政策執(zhí)行、工作態(tài)度與聽從上級布置可晉升。第三章銷售任務(wù)為了完成20xx年的銷售額度指標(biāo)，銷售業(yè)務(wù)員必必需愛崗敬業(yè)。他們需要依照公司所配置的電話、移動電話、網(wǎng)址、郵箱和網(wǎng)站平臺進(jìn)行宣傳和洽談合作銷售本公司產(chǎn)品及外協(xié)單位全部產(chǎn)品。公司對業(yè)務(wù)員的酬勞結(jié)算以基本工資加業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行。具體提成方式詳見以下表格。貨款必需以款項到達(dá)公司指定的賬戶為準(zhǔn)。本公司銷售業(yè)務(wù)員必需嚴(yán)格依照公司規(guī)定進(jìn)行。未完本錢年度銷售任務(wù)的一律按以上方式進(jìn)行結(jié)算，完本錢年度銷售任務(wù)的也依照上述方式進(jìn)行結(jié)算，另有年終獎加以鼓舞。銷售任務(wù)回款總額銷售提成業(yè)務(wù)提成公司費用產(chǎn)品銷售合同需由總經(jīng)理審核簽字方能生效。本公司全部銷售業(yè)務(wù)員必需真誠團(tuán)結(jié)，相互溝通合作，真正的為公司創(chuàng)造財富。第四章績效考核制度為了公平客觀地進(jìn)行考核，公司訂立了以下考核原則和標(biāo)準(zhǔn)?？冃Э己税瑯I(yè)績考核、定量和行為考核，定性考核結(jié)果與員工收入掛鉤。銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)包含執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)，履行本部門工作的行為表現(xiàn)，完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)，以及遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。具體考核內(nèi)容和指標(biāo)詳見銷售人員績效考核表。員工績效考核時間為下一月的第一個工作日，考核結(jié)果公布時間為下一月的第三個工作日。員工績效考核掛鉤收入的額度為月工資的40%。業(yè)績考核按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部依據(jù)XXX營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。本公司的業(yè)績考核和行為考核結(jié)果每月都會公布一次。除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，考核結(jié)果的綜合情況也是公司決議員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的緊要依據(jù)。員工個人的行為考核結(jié)果