青年大學生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)策劃書

精選青年大學生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書1

一、公司概況

我公司是一個旨在服務(wù)于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學生

朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士，是

一個服務(wù)性質(zhì)的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務(wù)，在

這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位頑客感受到愛情的

美好。

二、創(chuàng)業(yè)背景

戀愛，這是每個人都會經(jīng)歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們

老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現(xiàn)今社會，

戀愛自由已成為主流，再也不復(fù)以前那種父母之命、媒妁之言的情況

了。并且，現(xiàn)在是一個快節(jié)奏的社會，工作壓力大，很多人想重溫以

前浪漫而又美好的戀愛時光。

三、創(chuàng)業(yè)的機會概述

目前與本公司類似的經(jīng)濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親

節(jié)目，所以市場前景很光明。

四、競爭優(yōu)勢和劣勢分析

優(yōu)勢：目前競爭對手少，發(fā)展空間巨大。

劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經(jīng)驗和相應(yīng)的規(guī)范。

五、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預(yù)測在知名度大的情況下

盈利能力較大。

六、團隊概述

本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精

神。

七、服務(wù)項目

戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設(shè)計）

婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀念，矛盾化解，重溫浪漫）

禮品服務(wù)（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）

八、公司部門

公司決策層：由各部部長組成，并在其中產(chǎn)生董事長及總經(jīng)理各

一名。

公司主要部門:

策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；

辦公室：主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管

理；人力資源部：主要負責對領(lǐng)導干部的管理以及員工的培訓；

市場部：主要負責市場調(diào)查等與市場有關(guān)的工作；

宣傳部：主要負責公司的產(chǎn)品、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財務(wù)計

劃部：主要負責公司財務(wù)計劃的制定以及資金的管理；

行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管

理。

市場調(diào)查分析

一、市場特征

對于這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場

上還是比較少的，所以目標市場肯大。

二、需求分析

當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。

且現(xiàn)今社會是一個快節(jié)奏的社會，壓力大，已婚男女出現(xiàn)感情問題的

幾率較大。所以說，社會對于浪漫的需求也比較大。

三、競爭分析

現(xiàn)在市場上沒有全方面、多層次的感情服務(wù)公司，只有一些單一

服務(wù)的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

四、市場發(fā)展趨勢

感情類市場應(yīng)該會向多層次、多方面、時尚性、現(xiàn)實性綜合發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略

一、前期戰(zhàn)略（3—5年）

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚

的文化底蘊，且為國際旅游城市。發(fā)展速度快，開放程度高。人們普

遍追求更高的生活質(zhì)量，感情自然是其中的重中之重?；诖藳r，我

公司應(yīng)積極占領(lǐng)市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時

積累一定的資產(chǎn)，為后期的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

二、后期戰(zhàn)略（5—8年）

由于前期的積累，資金、經(jīng)驗等都有所積淀，所以公司應(yīng)向更大

的市場一一整個安徽省發(fā)展，建立起公司的網(wǎng)站，為顧客提供交流的

平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作，為顧客提供

更多、更全面的服務(wù)。為公司的長期發(fā)展提供基礎(chǔ)。

三、長期戰(zhàn)略

當公司擁有較強實力、品牌效應(yīng)較好時，就應(yīng)該將公司推向全國，

在一些發(fā)達城市設(shè)立分公司，形成連鎖效應(yīng)，并建立起自己的配套公

司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經(jīng)得起各方面的考

驗。

四、主要的合作伙伴與競爭對手

合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站（如世紀佳緣征婚交友網(wǎng)）和飾

品店（如哎呀呀）。

競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

營銷策略

一、產(chǎn)品策略：

功效優(yōu)先：將服務(wù)的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考

慮服務(wù)的質(zhì)量及功效。在追求功效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng)意和個性，

避免服務(wù)的同質(zhì)化。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。

二、價格策略：

聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、

求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾,

一是產(chǎn)品和服務(wù)的價位要得到消費群體的認同；二是其價值要與

同類型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價位相當；三是確定銷售價格后所得利潤

率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。

三、渠道策略：

網(wǎng)絡(luò)組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦

法就是建立網(wǎng)絡(luò)營銷組織。需要根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有

序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。從實際來說就是聯(lián)系各級學生組

織，發(fā)動廣大同學，并做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開

拓穩(wěn)定的銷售渠道。

四、促銷策略

品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌

知名度和美譽度。既要求量，同時更要求質(zhì)。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合

使用，刺激消費者消費欲望，樹立和提升品牌形象。

經(jīng)營管理

一、組織建設(shè)和管理

作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組

織和管理。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權(quán)

限進行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手。其

一，形成組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調(diào)

配人力、物力、財力、信息等資源。

二、建立完善的規(guī)章制度。

“無規(guī)矩不成方圓”，要有規(guī)范完善的制度保證，對服務(wù)質(zhì)量標

準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質(zhì)要求、營業(yè)目標等項

目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進行確認。

三、企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造

而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企

業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的

過程中做好管理團隊的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)。在做好

內(nèi)部的管理工作的同時，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場,

去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效

益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。

風險預(yù)測

一、風險

主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的

杰度，不敢輕易嘗試。第二個就是現(xiàn)在很多青年男女對公開“戀愛”

的隱憂，這些人不愿意高調(diào)，我們該怎么抓住這部分客源。

二、措施

首先，對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我

們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打

消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。

創(chuàng)業(yè)策劃書2

項目名稱：

創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：

體育學院日期：

參賽學校名稱：

參賽者組長：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和

有投資意向的投資者公開，創(chuàng)業(yè)策劃書范文。本企業(yè)請求評審專家和

投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開

本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。

目錄

第一部分前言

第二部分創(chuàng)業(yè)背景

第三部分創(chuàng)業(yè)目的

第四部分經(jīng)營項目及內(nèi)容

第五部分服務(wù)群體

第六部分市場分析

第七部分經(jīng)費來源及分配

第八部分收費標準

第九部分預(yù)想問題及解決辦法

第十部分其他

備查資料清單

一、前言

是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一群富有熱情，敢

于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于

自己的事業(yè)，我們準備在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于

廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元，由于資

金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會，當然，鍛煉自我的方法有很多，我們

可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，

但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做

第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之

路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻和為建

設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)

驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，

同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順

著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)

經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他

人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，

沒有什么不可以，相信自己一一路是自己走出來的：

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大

學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。

科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需

要像足療這樣的休閑場所。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己

課余之外的所有時間來參加學校里的活動。利用節(jié)假日到處做促銷活

動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3、欽州是個正在崛起的城市，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想

足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢。從各地的情況來看，足療

店的開設(shè)速度仍然很快。

三、創(chuàng)業(yè)目的:

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一

個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里

面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自

主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母

的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的

能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨

立自主成功大學生。

3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人

真多，同時足療消費的主力------商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是

一個比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商

機做出一點成績，證明大學生的能力。

4.大學生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術(shù)優(yōu)

勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性

的東西。當然都是為顧客服務(wù)的項目。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，

用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手。

b.在做足療服務(wù)的同時我們會向其他方面的服務(wù)，力爭做得更強

更好。比如設(shè)立喝茶間、談話間等。

五、經(jīng)營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩?/p>

是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真

正做到切實可用。

4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在

法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

六、服務(wù)群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休閑娛樂談生意的商人等。

七、市場分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的

時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，

技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營規(guī)模小，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范，所以難成氣候。另

一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少

數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群

體效應(yīng)，所以也難以擔負起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在

威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨

著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的、

無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位

的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各

地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進一步引導了現(xiàn)代

人的休閑消費，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè)。

由于發(fā)展的時間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，足療保健行業(yè)還不夠

成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業(yè)目

前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做

投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的

行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻

高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現(xiàn)的新奇特項目，

由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數(shù)太多太大，

投資風險難以預(yù)測和控制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的

行業(yè)，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭

也遠未達到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明，

同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變

因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

一、從細分市場和人群構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員、離退休

人員，以及白領(lǐng)、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費能力的女

性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)），這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的

顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，

機關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月

只做一次，每年就是3000人次;個體私營業(yè)主及其具有消費能力的從

業(yè)人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次;

加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過L5萬人次。

二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率

計算，則為4500人次以上;40%為6000人次。即使每次按正常的28

元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元

左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本

沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經(jīng)營基礎(chǔ)。三有相對固定

的顧客群體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年

就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

創(chuàng)業(yè)策劃書3

1、執(zhí)行總結(jié)

2、公司描述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)?；閼c全程策劃

執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工

儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕等。

2.1公司宗旨秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)！秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)！

2.1.1公司使命讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個

完美而難忘的婚禮！

2.1.2公司經(jīng)營策略以農(nóng)村婚禮為中心!婚慶服務(wù)一條龍!

2.2公司名稱和結(jié)構(gòu).

2.2.1公司名稱百合婚慶禮儀策劃有限公司

2.2.2公司結(jié)構(gòu)

1、經(jīng)理

2、財務(wù)部

3、策劃部

4、客服部

5、彩購部

6、影像部

7、另外攝像師、攝影師、剪輯（非線編輯師）司機若干

8、道具部（場景部）布藝師花藝師焰火燈光

9、主持人（一般屬于臨時雇傭關(guān)系）

10、演員（一般臨時雇用演出公司演員）

11、客服部

2.3.公司部門職責財務(wù)部主要工作職責

1、設(shè)立各級明細賬目。

2、負責向經(jīng)理提供收支狀況等財務(wù)報表，并做出利潤收支表。

3、負責在每項單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費，并做出

利潤表。

4、制作每個策劃人員的月報，做為留檔和發(fā)放提成的根據(jù)。

5、發(fā)放工資。

6、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系。

7、信息數(shù)據(jù)的登錄;并保證清晰、準確。

8、發(fā)現(xiàn)財務(wù)制度等方面問題及時記錄、反饋并提出合理化建議。

9、按時向有關(guān)單位申報各種財務(wù)報表。客服經(jīng)理（接待員）策劃

師客服經(jīng)理（接待員）公司組織結(jié)構(gòu)

10、每周一準時出示各項報表（銷售業(yè)績報表、業(yè)績完成狀況表、

全年業(yè)績計劃進度表）。

11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀

況表。

財務(wù)經(jīng)理崗位工作內(nèi)容及職責：

1、負責財務(wù)部日常工作；

2、編制各種財務(wù)報表；

3、及時向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況;

4、對公司收入支出提出合理化建議；

5、對超范圍支出有權(quán)提出異議并告知總經(jīng)理。

2.5.相對價值增值

2.6.公司設(shè)施

3服務(wù)描述

3.1服務(wù)項目會場裝飾（包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜

糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節(jié)好的婚慶公司都為你考慮周到）婚禮顧

問（婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分）新娘秘書（化妝師,

為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種妝容）婚紗、禮服、首飾出

租/出售（不想買的話選擇出租禮服也是不錯的）司儀（主持人，婚禮

的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦）攝影、攝像（像冊制作，

為你留下最寶貴的回憶）燈光音樂（烘托氣氛都靠它了）歌手、舞蹈、

樂隊、魔術(shù)、變臉、雜技、曲藝表演（婚禮當中節(jié)目是必不可少的插

曲）婚車服務(wù)（為您安排婚禮當天的婚車，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場）影視

制作｛拍攝出的DV負責制作成品精編DVD光盤2套（含精美片頭、

片尾、剪輯制作、背景音樂設(shè)計）｝并出售婚慶用品、鮮花、喜煙、

喜酒、喜糖、茶

3.2.服務(wù)方式

3.3.服務(wù)優(yōu)勢以提供一站式服務(wù)為目的，打造中國結(jié)婚市場的

沃爾瑪！

4.市場分析

4.1.產(chǎn)業(yè)背景

4.2.市場特征

4.3.發(fā)展前景

一、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標準體系的建立和實施，將極大地促進行

業(yè)發(fā)展，使這個行業(yè)走上規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。

二、行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大：婚慶行業(yè)涉及面非常廣泛，

例如：婚禮策劃、會場布置、司儀、婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、

喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊、歌手、禮儀、攝像、攝影、影視

制作、形象設(shè)計、化妝、彩印、服裝、鞋帽、首飾飾品等都是婚慶

行業(yè)的利潤點。

三、多種體制的婚慶服務(wù)機構(gòu)并存，行業(yè)競爭加劇，同時也極大

地促進了行業(yè)發(fā)展。

四、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與

追求浪漫并存的格局?；閼c服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚

禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機構(gòu)操辦

婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進一步顯現(xiàn)出來。

五、婚慶產(chǎn)品極大豐富，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著

數(shù)碼時代的來臨，數(shù)字技術(shù)和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進入婚慶市場，多角

度滲透到婚慶經(jīng)濟領(lǐng)域，不斷滿足當代新人日益提高的消費要求與

文化品位。

六、目前國內(nèi)眾多行業(yè)競爭慘烈、趨于飽和，而婚慶行.業(yè)才剛剛

開始進入正規(guī)化發(fā)展階段，被譽為“一座尚待開掘的金礦“?；閼c市

場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發(fā)現(xiàn)，他們紛紛涉足婚慶行

業(yè)，希望能夠抓住先機，占領(lǐng)市場。

4.4.宏觀政策

4.5.目標市場

4.6.目標消費群

4.7.市場開發(fā)與進入

5.競爭分析競爭分析

5.1.競爭環(huán)境描述

5.1.1.競爭服務(wù)和競爭對手

5.1.2.主要競爭對手分析

5.2.波特五力分析

5.3,模仿競爭

6.營銷策略營銷策略

6.1.發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.1.初期（1年）

6.1.2.中期（2-3年）

6.1.3.長期（3-5年）縱向延伸：橫向延伸：

6.2.營銷計劃6.2.1促銷策略初期（1年）中期（2-3年）長

期（3-5年）

6.2.2廣告創(chuàng)意

6.2.3服務(wù)創(chuàng)新

6.4.合作伙伴

7.1.定價策略

7.2.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來源與運用%）,用作流動資金，同時

考慮到

7.2.1投資分析公司初期需要外借資金萬（金融機構(gòu)三年期借

款，利率合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為5：3O資金主要

用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（萬），以及生產(chǎn)中所需的直接人工、服務(wù)費

用及其它各類期間費用等（萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資萬

用于擴大經(jīng)營規(guī)模）

7.3.投資收益與風險分析

7.3.1.投資凈現(xiàn)值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內(nèi)含報酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6,投資回報

8.財務(wù)計劃

8.1投資預(yù)算

8.2收入預(yù)測

8.3財務(wù)預(yù)算基本假設(shè)

8.4預(yù)計財務(wù)報表

8.4.1財務(wù)預(yù)算報表

8.4.2預(yù)計損益表和利潤分配表

8.4.3預(yù)計資產(chǎn)負債表

8.4.4預(yù)計現(xiàn)金流量表和資金運用表

8.5贏利情況分析

8.5.1贏利能力分析

9.機遇與風險

9.1.機遇

9.2.外部風險

9.3.內(nèi)部風險

9.4.解決方案市場調(diào)查表

創(chuàng)業(yè)策劃書4

（一）企業(yè)介紹

XXXX（名字待定）婚慶公司經(jīng)營理念

1、創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動道具發(fā)展，道具發(fā)展提升句意婚慶服務(wù)質(zhì)素。

2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

3、從顧客的終身價值來獲取利潤

公司戰(zhàn)略目標

1、市場方面的目標：應(yīng)表明本公司希望達到的市場占有率或在競

爭中達到的地位；

2、技術(shù)改進和發(fā)展方面的目標：對改進和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型

服務(wù)內(nèi)容的認知及措施；

3、提高生產(chǎn)力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度

的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。

4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其

有效的利用；

5、利潤方面的目標：用一個或幾個經(jīng)濟目標表明希望達到的利潤

率。

6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發(fā)展，管理人

員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮。

7、職工積極性發(fā)揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。

8、社會責任方面的目標：注意公司對社會產(chǎn)生的影響。

（二）計劃摘要

管理者及其組織

1、管理者2人

2、財務(wù)部2人

3、采購部3人

4、生產(chǎn)部10人

5、技術(shù)部5人

6、配送部20人

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

1、婚慶

2、綠植盆栽

3、干花

4、絹花

5、開業(yè)花籃

6、婚慶花藝

7、酒店用花

8、會場花禮布置

9、喜糖

市場概貌

1、專業(yè)化是發(fā)展方向

(1)婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高。

(2)業(yè)務(wù)分工越來越細。

(3)服務(wù)質(zhì)量顯著提高。

2、個性服務(wù)成新趨勢

(1)從某種意義上說，婚慶服務(wù)經(jīng)營的是創(chuàng)意，婚慶服務(wù)公司不

斷推出的新穎服務(wù)項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚

慶市場創(chuàng)造了新的賣點

(2)高科技婚慶服務(wù)項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

3、建立標準促進規(guī)范

(1)婚慶服務(wù)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準。

(2)近些年，婚慶服務(wù)消費市場中同樣也存在個別商家不規(guī)范經(jīng)

營的

現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。

(3)服務(wù)等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。

(三)營銷策略

婚慶一直是諸多企業(yè)在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。

這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因

為婚慶的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費者印象中品質(zhì)面的提升婚慶

產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產(chǎn)權(quán)、品牌、整

合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。

1、項目主題定位：

(1)建立起完備的設(shè)施配套；

(2)擁有完備的客戶資源統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

(3)擁有全面的服務(wù)項目；

(4)擁有全面的娛樂服務(wù)項目；

2、運營項目設(shè)計：

首先，我們進入到硬件設(shè)施的建設(shè)：

(1)實景影棚推廣：

(2)婚慶娛樂項目推廣：

下面我們進入到軟件項目建設(shè)上：

(1)季節(jié)性推廣：

(2)個性婚典項目：

(3)幸運婚侶項目：

3、商業(yè)品牌推廣策略:

(1)旅行社推廣

(2)婚慶消費貸款推廣

(3)婚慶保險業(yè)務(wù)推廣

(4)一年一度的婚博會推廣

(四)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1、產(chǎn)品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是

指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的

組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人

量身定做的婚禮。

2、主要產(chǎn)品

(1)婚慶

(2)綠植盆栽

(3)干花

(4)絹花

(5)開業(yè)花籃

(6)婚慶花藝

(7)酒店用花

(8)會場花禮布置

(9)喜糖

3、產(chǎn)品的市場競爭力

奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速，但我們又不得不

清楚地認識到，婚慶行業(yè)整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就

是與西南發(fā)達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，

像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類

拔萃，鳳毛麟角了。

時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全

轉(zhuǎn)變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設(shè)之類有

形的東西進行對比，那行業(yè)難免進入低技術(shù)含量的惡性競爭。一家好

的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上，如何讓消費者心

甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力

重點?；閼c行業(yè)潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，

開創(chuàng)昆明婚慶市場百花齊放的好光景。

5、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

(1)極度新產(chǎn)品計劃

（2）成本分析

6、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

中國婚慶行業(yè)市場調(diào)查及投資前景預(yù)測報告”主要依據(jù)中國國家

統(tǒng)計局、中國海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)支持，通過相關(guān)市場研究的

工具、理論和模型，由中商情報網(wǎng)的資深專家和研究人員的分析，報

告主要對婚慶行業(yè)的市場現(xiàn)狀進行深入的市場調(diào)研分析，主要分析了

婚慶行業(yè)的市場規(guī)模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚

慶主要企業(yè)經(jīng)營情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場占有率，同時對婚慶

行業(yè)的未來做出分析預(yù)測，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策

參考依據(jù)。中商情報網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場調(diào)研經(jīng)驗，是中國

權(quán)威的行業(yè)分析研究咨詢機構(gòu)，本機構(gòu)的研究報告保證報告的質(zhì)量、

數(shù)據(jù)的客觀性準確性，為確保您所購買報告的準確以及真實性，請直

接從中商情報網(wǎng)購買即可，同時中商情報網(wǎng)還提供婚慶項目可行性報

告，婚慶項目商業(yè)計劃書編寫服務(wù)。

7、產(chǎn)品的品牌和專利

（1）品牌sweethouse

（2）專利藍精靈花籃

（五）行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)婚慶作為一個新興行業(yè)，在

全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后

春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超

過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已

經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。

2、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當代婚慶服務(wù)在

隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮

慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務(wù)趨向?；閼c服務(wù)也

已經(jīng)從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文

化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機構(gòu)、單一的婚禮

服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)

盟發(fā)展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及

婚禮督導等等。

3、競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、

服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強創(chuàng)新意識。

（六）市場預(yù)測

1、需求進行預(yù)測

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是

進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操力、。

大多數(shù)認為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊伍，有充

足的經(jīng)驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行

業(yè)日益旺盛的主要原因。

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述

據(jù)統(tǒng)計，我國每年有1000萬對青年人結(jié)婚，全國婚慶消費市場額

度約為2840億元。規(guī)模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產(chǎn)、裝飾、

家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等

相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？

婚慶消費滿地鋪金

這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，

新人賓朋高坐。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了

L50萬元的結(jié)婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明

年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店

每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價格已被市場淘汰。

與之相呼應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍

著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個月預(yù)約才行，龍鳳喜

鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c才能完成。

蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。

來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明，截至10月12日，今年

城區(qū)登記的新婚人數(shù)達1681對。又據(jù)記者對登記的30對新人調(diào)查，

97%的家庭都要舉行婚慶。

婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：

起步價數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”------家用電

器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機票、送

健身器材等等。

婚慶的檔次也有較大提升?；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的

寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用

型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準

也節(jié)節(jié)攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司

儀，化18000元進行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣

氛和質(zhì)量提出更高的要求。

3、競爭廠商概覽

花名軒

狂世緣

心愿婚慶

富麗紗婚慶

4、目標顧客和目標市場

(1)目標顧客

80、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人

(2)目標市場

20十幾歲的青年，上海郊區(qū)，消費水平中高層次的人群

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位

功能多中高層次

(七)營銷策略

1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

采用直營式營銷、地區(qū)經(jīng)銷。

2、營銷隊伍和管理

公司經(jīng)過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規(guī)則組建營銷組

織。建立嚴格的管理制度。

3、促銷計劃和廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告、海報

4、價格決策

根據(jù)行情進行適當?shù)纳舷虏▌印?/p>

（八）財務(wù)規(guī)劃

1、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備

2、流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動

資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。

3、損益表、資產(chǎn)負債表通過這些表可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得

到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（九）風險與風險管理

1、競爭和技術(shù)方面基本的風險。

（1）當前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開

拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險；

（2）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；

（3）缺乏經(jīng)驗。

2、你準備怎樣應(yīng)付這些風險？

(1)大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體；

(2)聘請專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對網(wǎng)站的維護；

(3)通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經(jīng)驗。

3、你的公司的附加機會，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的

人群。大量的婚慶公司都集中在市區(qū)，對我公司來說是個很好到潛力

市場。

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展一開始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營。

等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張。

5、在經(jīng)營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：自然甲修護手繪甲水晶甲貼片甲手足護理光療甲

彩繪企業(yè)類型：零售、服務(wù)、新型產(chǎn)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

XXo

三、市場前景

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著美甲行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展

日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場拓展層面，逐漸

擴大到社會影響層面和人文關(guān)懷的生活層面。極具活力的流行文化和

時尚氛圍，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景。

市場容量的變化趨勢：美甲行業(yè)進入中國，從概念普及、行業(yè)成

型到市場不斷擴大不過十年，但隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費觀念

的更新，從成熟的國外市場發(fā)展經(jīng)驗來看，中國的美甲行業(yè)將進入高

速發(fā)展的階段。美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告

顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐

大的消費人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項目。

與競爭對手的主要優(yōu)勢：具有一定技術(shù)嫻熟的美甲團隊。相對于

競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好，有固定的材料供應(yīng)商，

服務(wù)熱情周到、態(tài)度好、地理位置優(yōu)越，有大量的客源。

四、市場營銷計劃

1、選擇該地址的主要原因：因為該處是繁華的商業(yè)區(qū)，來此購物

的時尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她們逛街累了，可以做指

甲。

2、銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給最終消費者；零售商；

批發(fā)商；

3、選擇該銷售方式的原因：因為美甲這種店，是現(xiàn)場做的所以只

能直接面向最終消費者。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶企業(yè)。

名稱：XXo

類型預(yù)計費用個體工商營業(yè)執(zhí)照XX元企業(yè)的法律責任（保險，員

工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計費用個人所得稅XX元/年，城市維護建設(shè)

稅XX元/年。

創(chuàng)業(yè)策劃書6

1.1項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為‘天之素'食療保健主

題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點暫定在太原市

柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企

業(yè)法人。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結(jié)合，向城市

居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健

的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧

客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人

群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。

第三年將顧客范圍推廣到整個太原市，同時將年接待顧客量擴大

到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)

加盟顧‘天之素'食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍，屆時本

公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附

任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與

上市等多種途徑獲得回報與退出。

1.2產(chǎn)品和服務(wù)介紹

‘天之素'食療保健主題餐廳將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中

心，提供以下服務(wù)：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈送素食文化手冊

定期面向會員進行免費健康培訓

為會員制定保健飲食方案

向會員贈送書籍與光盤

1.3市場機遇

L3.1'民以食為天'是永恒的真理，餐飲業(yè)是長青行業(yè)。

改革開放帶來的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、

商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎(chǔ)和廣闊的

市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中

式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐

飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加,

消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關(guān)注

會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環(huán)境的污染，生活壓力

的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對醫(yī)療、

保健的消費開支將會不斷增加。

1.3.3素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食

文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經(jīng)成

為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)

現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題

的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。

1.4產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占

領(lǐng)現(xiàn)有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是

最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素

食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)

勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是

植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本

公司將與山西大學生命科學與技術(shù)學院食品研究所精誠合作，由食品

研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，

如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很

好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。

產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流

失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科

學含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競

爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機構(gòu)進行合作，為產(chǎn)

品的研發(fā)提供理論指導或技術(shù)支持。

餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，

增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)

攔大學生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、

服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐

廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

1.5重要使命

‘天之素'食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便

捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對

城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應(yīng)潮流，根據(jù)廣大消費者

需求推出‘天之素’系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一

個幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費

領(lǐng)域。

1.6成功關(guān)鍵

開發(fā)一系列具有風味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量,

突出餐品的食療保健功能。

從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧

客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開拓潛在市場，提高客流量，

確保毛利潤高于40%

篇二：餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書

一、餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及

開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

（一）確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察

看。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范

圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總主管。餐廳最高管理層

將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時,

各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分

工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率

的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的

劃分要明確，并以書面的形式加以確定。

（二）設(shè)計餐廳各部門組織機構(gòu)

要科學、合理地設(shè)計組織機構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種

相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、

經(jīng)營方針和管理目標等。

（三）制定物品采購清單

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工

作，僅靠采購去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完

成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都

應(yīng)考慮到以下一些問題：

1、本餐廳的建筑特點。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系。例如某些

清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐

車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2、本餐廳的設(shè)計標準及目標市場定位。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的標準，參照國

家行業(yè)標準制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況，考

慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費

時的一些行為習慣。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)

有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，

大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情況。

在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,

如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范，通常應(yīng)

包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供

貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)

物品的配備標準。

（四）協(xié)助采購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務(wù)，但這項工作對各部的

開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)

注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能

在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采

購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的

臨近而逐漸增高。

（五）參與或負責制服的設(shè)計與制作

餐廳各部門參與制服的設(shè)計與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。

（六）編寫餐廳各部工作手冊

工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。

一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表

格等部分。

（七）參與員工的招聘與培訓

餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。

在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應(yīng)聘者進行初步篩

選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關(guān)。培訓是部門開業(yè)前的一項

主要任務(wù)，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的

部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃,

督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預(yù)期的效果。

（八）建立餐廳各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產(chǎn)檔案，對日后餐廳各部門

的管理具有特別重要的意義Q很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視

該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。

（九）跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部

門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保

裝潢的質(zhì)量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應(yīng)根

據(jù)本餐廳的情況設(shè)計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人

員進行相應(yīng)的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟

蹤檢查。

（十）負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區(qū)域的

所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基

建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就

因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆暎粝掠谰玫倪z憾。餐廳各部門應(yīng)在開業(yè)前與

餐廳最高管理層及相關(guān)負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，

然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的

器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。

（十一）部門的模擬運轉(zhuǎn)

餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn)。

這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。

二、餐廳開業(yè)準備計劃

制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行

的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證

開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字

的形式表述。以下是相關(guān)表格僅供參考。

表一：工作倒計時表

計劃裝飾期一天月日試營業(yè)月日正式營業(yè)（具體實踐根據(jù)

實際情況落實）

交表日期：年月日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

表三：投資費用預(yù)估

表四：臺位及布局（此表及供參考）

表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析（僅供參考）

創(chuàng)業(yè)策劃書7

一、公司簡介

公司名稱：xx美甲店，

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù)。

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪

等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節(jié)

也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁

多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。

投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美

甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：XX美甲店位于XX大學新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以

飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。

美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60

平方米，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

1、目標顧客描述：一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光

的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的

主力軍。

2、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪

類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦

照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

3、供應(yīng)商討價還價能力：采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。

選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。

4、購買者的討價還價能力：由于大學生沒有收入來源，用錢相對

來說較為節(jié)省，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，

套餐使用形式進行銷售。

5、現(xiàn)有競爭者的威脅：

(1)競爭對手數(shù)量：兩家.

(2)競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早，提前占領(lǐng)市場；有

美甲的經(jīng)驗；技術(shù)嫻熟。

(3)競爭對手的主要劣勢：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔；服務(wù)態(tài)

度較差，不夠認真；老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題。

(4)本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好；

有一定的經(jīng)驗；服務(wù)熱情周到，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越，有大量的客

源；性價比高，與顧客有共同話題。

(5)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練；

經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足。

五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型：完全競爭型。

六、消費者分析

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

1、看美甲店鋪的專業(yè)水平。

2、看美甲店鋪的服務(wù)水平。

3、看美甲店鋪的環(huán)境。

4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。

5、看美甲效果的性價比。

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。

3、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。

4、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)。

七、營銷策略

定位策略：

1、美甲定價：

(1)基本護理(護甲油)10元。

(2)普通涂顏色15元。

(3)0PI涂顏色20元。

(4)全貼片35元。

2、會員卡：

(1)會員銀卡：一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)。

(2)會員金卡：一次性充值300元(享受8.5折優(yōu)惠)。

(3)會員鉆石卡：一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)。

市場溝通:

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能

被儲存和運輸，這是與實物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均

衡地出現(xiàn)在市場上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一

條直線。但是，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異，

如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少，

見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項目多。消

費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。

本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價格低。側(cè)重的是

價格與服務(wù)。以價格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人。再加上我們良

好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計。給店錦上添花。

八、組織管理

1、員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變），采

取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16

點半，晚班時間為17點半至21點。

2、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境

相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴

口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進

顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方

式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費、產(chǎn)品銷售、會

員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累積

提高制度，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元，未達到1000元僅發(fā)

底薪，連續(xù)三個月未達到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定

比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，

達到20xx元，20xx元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部

按照5%提成，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性。

九、財務(wù)預(yù)算

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）；房屋裝修：

10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣傳費用：每月200元（包

括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000；預(yù)計收

入：按人流量20-30人每天，每人次平均消費40元，每月收入

25000—35000元左右。

創(chuàng)業(yè)策劃書8

第一部分市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結(jié)果，以

為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營和市場

方向；進而通過對企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點

和優(yōu)點；再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品

進行比較，并指出消費者的愛好和偏向；據(jù)此進一步確定訴求點。如

果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。

一、營銷環(huán)境和行業(yè)分析

這一部分列出經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、

文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各

個因素的影響和重要

性。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關(guān)

鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要

因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。

（1）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素

1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策?？

2）市場的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告?？

3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品？？

（2）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系？?

（3）市場概況

1）市場的規(guī)模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢?？

2）市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭關(guān)系的品牌是什么

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?？

3）市場構(gòu)成的特性

市場有無季節(jié)性

市場有無暫時性

市場有無其他突出的特點

4）行業(yè)的市場運行模式

（4）營銷環(huán)境分析總結(jié)

1）機會與威脅

2）優(yōu)勢與劣勢

3）重點問題總結(jié)

二、消費者分析

（1）消費者的總體消費態(tài)勢

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

（2）消費者分析與目標市場描述

1）確認市場細分

2）主要細分市場

3）次要細分市場

4）細分市場特征（地理、人口統(tǒng)計、消費心態(tài)、行為等?？）

（3）現(xiàn)有消費者分析

1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)在消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

2）現(xiàn)有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度

對本產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求?？

（4）潛在消費分析

1）潛在消費者的特征

總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等

2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

潛在消費者需求的滿足度如何

（5）消費者分析的總結(jié)

1）現(xiàn)有消費者

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題總結(jié)

2）潛在消費者

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點總結(jié)

3）目標消費者

目標消費群體的特征

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求?？

（6）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

2）定位的效果

3）對以往定位的評價

（7）新產(chǎn)品的定位策略

1）從消費者需求的角度

2）從產(chǎn)品競爭的角度

3）從營銷效果的角度

(8)對新產(chǎn)品的定位的'表述

新定位的表述

新定位的依據(jù)與優(yōu)勢?？

(9)提出品牌價值主張

(10)各目標市場的營銷組合概述

1)目標市場選擇的依據(jù)

2)目標市場選擇的策略

廣告計劃應(yīng)該是企業(yè)營銷計劃的直接延續(xù)，對品牌主張的說明可

以使營銷計劃與廣告計劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應(yīng)該在目標細分

眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對它進

行說明，并以此指導所有的廣告策劃活動。??

三、產(chǎn)品分析

(1)、產(chǎn)品特征分析

1)產(chǎn)品的性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者需求

2）產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

3）產(chǎn)品的價格

產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何

4）產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

5）生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

6）產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相符產(chǎn)品在外

觀和包裝上有無欠缺

產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目產(chǎn)品外觀和包

裝對消費者是否具有吸引力

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

7）與同類產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢，有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢，有何不足

在價格上有何優(yōu)勢，有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢，有何不足

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢、有何不足

（2）產(chǎn)品生命周期分析

1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

(3)產(chǎn)品的品牌形象分析

1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

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