鉆石專(zhuān)業(yè)知識(shí)

鉆石專(zhuān)業(yè)知識(shí)一、鉆石基礎(chǔ)知識(shí)（一）鉆石起源鉆石是在地球深部（160-480千米）、高壓（4.5-6.0Gpa）、高溫(1100-1500℃)條件下形成的一種由碳元素組成的單質(zhì)晶體，。大部分鉆石被發(fā)現(xiàn)位于一種稱(chēng)作“金伯利巖”的火山巖中，這種巖石埋藏于火山活動(dòng)依然活躍的地帶。鉆石世界上最古老的寶石，主要形成于33億年前以及12-17億年這兩個(gè)時(shí)期。例如南非的一些鉆石年齡為45億左右。鉆石成為首飾要追溯到1447年，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)作為婚戒使用。1880年，英國(guó)人朗德去印度創(chuàng)辦了戴比爾斯公司。1899年，戴比爾斯公司就完全控制了世界大部分鉆石。到了1919年，波蘭人塔克瓦斯基設(shè)計(jì)出58翻切割工藝流行至今。這個(gè)切工是根據(jù)鉆石的折光系數(shù)等精確計(jì)算出來(lái)的，完美的釋放了鉆石的火彩。（二）鉆石的特征1、物理性能：硬度最高—摩氏硬度為10(但是很脆)密度3.52折射率：2.417色散0.44熱導(dǎo)率：已知事物中傳導(dǎo)性最強(qiáng)的物質(zhì)顏色劃分：開(kāi)普色系（無(wú)色-淺黃至黃色）、褐色系和彩色系。親油性，表面容易沾油2、化學(xué)特性：純凈的碳元素、穩(wěn)定，耐高溫高壓。（三）鉆石的文化英文中鉆石一詞寫(xiě)作“diamond”，源于希臘文“adamas”，意思是不可征服。幾百年來(lái)，純凈、璀燦、堅(jiān)不可摧的鉆石與今生永不變的愛(ài)情被人們聯(lián)系在一起，把鉆石作為表達(dá)愛(ài)意的最佳禮物。鉆石戒指作為訂情信物，可以追溯到1477年，奧地利的馬克西米連送給法國(guó)脖艮地的瑪利公主一只鉆戒，從此開(kāi)創(chuàng)了贈(zèng)送鉆石訂婚戒指的傳統(tǒng)。但是，為什么都把鉆石戴在左手？又為什么戴在無(wú)名指上呢？信奉基督教者相信這是源自在婚禮儀式上，牧師手拿戒指按順序輕觸新人的左手，并說(shuō)：“奉圣父、圣子、圣靈之名”，最后戒指落在左手的第四個(gè)手指——無(wú)名指上，因此形成這一傳統(tǒng)。然而浪漫的古埃及人卻相信，“愛(ài)情之脈”是通過(guò)左手無(wú)名指與心相連的。現(xiàn)代流行在婚禮上互換戒指。婚前戴右手無(wú)名指，婚后戴左手無(wú)名指，意為左手連心，可以心心相印。（四）鉆石的判斷標(biāo)準(zhǔn)---4C1、重量（Caratage）其實(shí)亦指大小，很多時(shí)候大家都以鉆石的重量單位克拉（CT）稱(chēng)呼1克拉=0.2克=100分，1克拉以下的鉆石，還可以用“分”來(lái)作單位，比如0.5克拉鉆石便是50分鉆石。另外，在其余三個(gè)C條件不變的情況下，鉆石重量越大越值錢(qián)，數(shù)量也越稀少，超過(guò)了1克拉更是呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)（克拉溢價(jià)）！2、凈度（Clarity）鉆石的凈度是鉆石的天然結(jié)果，鉆石結(jié)晶于地球深處地幔巖漿之中，歷經(jīng)億萬(wàn)年的地質(zhì)變化，帶有各種天然印記、這些印記的顏色、大小、位置分布對(duì)鉆石的價(jià)值都有不同程度的影響、鉆石的表面或內(nèi)部往往會(huì)有瑕疵，例如氣泡、裂縫、羽狀紋等。

凈度級(jí)別由高到低詳細(xì)可分為FL，IF，VVS1，VVS2，VS1，VS2,SI1,SI2,SI3,I1,I2,I3。在十倍顯微鏡下仔細(xì)觀察鉆石潔凈程度，瑕疵越少，則質(zhì)量越好，愈有利于折射光芒，價(jià)格也相應(yīng)地要高。3、顏色（Color）我們通常所說(shuō)的常見(jiàn)的都是開(kāi)普系列的鉆石顏色，即無(wú)色-淺黃色系列，從無(wú)色的D級(jí)到黃色的Z級(jí)排列。以無(wú)色為最好，而色調(diào)越深，質(zhì)量越差。在無(wú)色鉆石的顏色分級(jí)里，頂級(jí)顏色是D色，D-G是無(wú)色級(jí)別，G-J是近無(wú)色級(jí)別，從K往下鉆石就會(huì)逐漸偏黃。4、切工（Cut切工是鉆石4C中唯一可以由人工掌控的因素。切工牽涉到一顆鉆石的切割角度與切割比率，分為切割比例、拋光、修飾度三項(xiàng)。每一項(xiàng)都有五個(gè)級(jí)別，由高到低依次是Excellent（EX）,VeryGood（VG）,Good,Fair,Poor。好的切工將有助于鉆石光芒的綻放，即我們所說(shuō)的鉆石火彩。（五）鑒別方法1、熱導(dǎo)儀2、利用親油性，使用油性筆3、硬度檢測(cè)（六）鑒定機(jī)構(gòu)1、GIA(美國(guó)珠寶學(xué)院)美國(guó)珠寶學(xué)院于1931年在洛杉磯成立。它創(chuàng)立并提出了國(guó)際分級(jí)體系。2、HRD(比利時(shí)鉆石高階層議會(huì))比利時(shí)安特衛(wèi)普鉆石高階層議會(huì)希望進(jìn)一步發(fā)展安特衛(wèi)普作為一個(gè)世界鉆石中心。3、IGI(世界寶石學(xué)院)世界寶石學(xué)院座落于安特衛(wèi)普是最古老的寶石學(xué)院。4、EGL(歐洲寶石學(xué)院)5、AGS(美國(guó)寶石學(xué)學(xué)會(huì))美國(guó)寶石學(xué)學(xué)會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和提供詳細(xì)信息來(lái)領(lǐng)導(dǎo)著行業(yè)。6、國(guó)內(nèi)：國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(NGTC)（七）四大切割中心比利時(shí)安特衛(wèi)普、以色列特拉維夫、美國(guó)紐約、印度孟買(mǎi)并稱(chēng)為世界四大鉆石切割中心。（八）鉆石熒光、奶咖1、熒光：在自然光線下，我們是感覺(jué)不到它的，只有在紫外線比較強(qiáng)烈的情況下，具有很強(qiáng)熒光的鉆石，用肉眼才是可以看到熒光，鉆石的熒光不會(huì)影響您平時(shí)的佩戴。鉆石的熒光按GIA標(biāo)準(zhǔn)分為N(無(wú))，F(xiàn)(弱)，M(中等)，S(強(qiáng))，VS(很強(qiáng))五個(gè)等級(jí)2、帶奶的鉆石內(nèi)含物是白色的霧，肉眼觀察很白，但是這種白給人感覺(jué)鉆石不通透，非常渾濁，白色的霧嚴(yán)重影響了鉆石的火彩，這就是奶油鉆；3、咖啡色，即為褐色或稱(chēng)棕色咖色做為副色調(diào)出現(xiàn)在白、黃、橙、綠、粉、紅這幾種鉆石顏色中，當(dāng)然也可以單獨(dú)出現(xiàn)成為棕色鉆石。二、鉆石知識(shí)擴(kuò)展（一）鑲嵌材質(zhì)1、18k金，也就是含75%黃金，因?yàn)辄S金質(zhì)軟所以要用其他的25%金屬來(lái)增加材料的硬度，使鑲嵌牢固，18k金有三種顏色，k黃，k白，k玫瑰色；

2、pt950,95%的鉑金，只有一種顏色，就是白色，這種鑲嵌材料相比之下硬度會(huì)比18k金軟，佩戴2年以后容易變形；（二）鑲嵌方式1、爪鑲(ProngSetting)爪鑲是用金屬爪(柱)緊緊扣住鉆石，是最常見(jiàn)、最經(jīng)典的一種鑲嵌方法。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是金屬很少遮擋鉆石，清晰呈現(xiàn)鉆石的美態(tài)，并有利光線從不同角度入射和反射，令鉆石看起來(lái)更大更璀璨，使跳動(dòng)的光芒展露無(wú)遺，是市場(chǎng)上最受歡迎的鑲嵌方式。爪鑲一般可分為六爪鑲、四爪鑲、三爪鑲。2、包鑲(BezelSetting)顧名思義包鑲就是用金屬邊將鉆石四周都圍住的鑲嵌方法，是一種最為穩(wěn)固和傳統(tǒng)的鑲嵌方式，充分展現(xiàn)了鉆石的亮光，光彩內(nèi)斂，有平和端莊的氣質(zhì)。選購(gòu)包鑲鉆石時(shí)需仔細(xì)觀察，鉆石尖底不能露出托架，否則會(huì)刮傷皮膚或?qū)︺@石造成破損。如果背部封底鑲口，中央會(huì)有一小孔用以調(diào)整鉆石面位置。包邊與鉆石之間應(yīng)嚴(yán)密無(wú)空隙，均勻流暢，光滑平整。3、軌道鑲(ChannelSetting)軌道鑲又稱(chēng)夾鑲，是一種先在貴金屬托架上車(chē)出溝槽，然后把鉆石夾進(jìn)溝槽之中的鑲嵌方式。這種方法常常用于鉆石分?jǐn)?shù)較小的群鑲款式，或作為豪華首飾的副石群鑲。軌道鑲對(duì)所鑲的鉆石質(zhì)量要求非常高，必須要保證鑲嵌鉆石的直徑、高低、腰厚基本一致，而公主方副石也要求它們的形狀、大小、厚度一樣，這樣彎曲軌道鑲嵌時(shí)才能夠緊密吻合。這種鑲嵌方法制作出來(lái)的首飾不僅外觀線條流暢平滑，分布簡(jiǎn)潔美觀，而且使整個(gè)首飾顯得更加豪華珍貴。（三）保養(yǎng)方法1、避免撞擊，鉆石硬度高脆性大，受撞擊容易碎裂，不同首飾分類(lèi)存放2、避免油污吸附到鉆石表面，會(huì)減弱鉆石光澤，在梳洗、護(hù)理、化妝后佩戴鉆飾3、定期清洗并檢查鉆石是否有松動(dòng)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)檢修。（四）鉆石大小的寓意1、10分鉆石

象征著愛(ài)情十全十美，代表您對(duì)她全心全意的愛(ài)。

2、13分鉆石

象征一生，代表一生的愛(ài)。

3、25分鉆石

25分也就是0.25克拉，反過(guò)來(lái)就是"520"，代表我愛(ài)你，送給您的那個(gè)她，就能夠無(wú)聲的幫您說(shuō)出您的愛(ài)意。

4、27分鉆石

27分代表著"愛(ài)妻"，同時(shí)也證明了您對(duì)妻子永恒的愛(ài)。

5、30分鉆石

30分的鉆石已經(jīng)具有一定的保值價(jià)值，同時(shí)象征兩位前生、今世、未來(lái)的愛(ài)，三生三世，不受時(shí)間和空間的限制，直到永遠(yuǎn)。

6、50分鉆石

50分就是半克拉，50分鉆石極具收藏價(jià)值，具有升值保值的空間。寓意"您是我的另一半"，表達(dá)您與愛(ài)人相伴一生，白頭偕老的美好愿望。

7、60分鉆石

6的諧音是“留”，象征遇到你的那一刻就希望把你從他的生命中留下，一直攜手相伴，從一個(gè)人變成一個(gè)家，不再孤單。

8、70分鉆石

7的含義是“妻”，鉆石本就代表愛(ài)情，這枚鉆戒只送給今生最?lèi)?ài)的妻子。

9、80分鉆石

8這個(gè)數(shù)字歷來(lái)受人喜歡，象征“發(fā)”，事業(yè)發(fā)財(cái)，愛(ài)情甜蜜，預(yù)示著愛(ài)情事業(yè)雙豐收的好兆頭。

10、90分鉆石

9代表天長(zhǎng)地久的愛(ài)，彼此的愛(ài)情就像鉆石一樣堅(jiān)不可摧。

11、1克拉鉆石

1克拉（100分）的整數(shù)段鉆石，非常難得，極具收藏價(jià)值，升值空間也非常大。寓意"您是我的全部"，代表了愛(ài)人百分百的愛(ài)意。

（五）鉆石數(shù)量的寓意三、實(shí)操訓(xùn)練（相關(guān)話述，可參考公司已有相關(guān)話述）（一）FAB產(chǎn)品特性1：高凈度——天然內(nèi)含物小、罕有優(yōu)點(diǎn)1：看起來(lái)感覺(jué)鉆石火光清晰好處1：當(dāng)你和朋友打麻將或聚會(huì)時(shí)你手上的鉆戒的火光都比身邊其他朋友的鉆戒來(lái)得清晰奪目。聚人的眼睛就很自然停留在你手上，你要做好心理準(zhǔn)備去接受別人的羨慕眼光噢！

證明1：下面我們來(lái)做個(gè)打燈的實(shí)驗(yàn)，您看一下，我所打在鉆石上的紅色燈光是不是非常耀眼的反射到了周邊的白紙上？是不是很醒目？產(chǎn)品特性2：凈度低——是鉆石的天然印記優(yōu)點(diǎn)2：可透過(guò)專(zhuān)業(yè)的十倍放大鏡下辨認(rèn)出鉆石是否是純天然，價(jià)格也具有吸引力

好處2：就算是遇到同款同重量的鉆石，你都能用十倍放大鏡辨認(rèn)出哪一件首飾是你的，不用害怕混淆不清。別人想偏走你的鉆石也騙不到。證明2：象我們平時(shí)生活中，遇到雙胞胎你怎么辨別？是不是如果有一個(gè)明顯特征更有利于您去辨別？如果一個(gè)臉上有小酒窩，而另一個(gè)沒(méi)有，是不是就很明顯的看出來(lái)哪個(gè)是哥哥，哪個(gè)是弟弟？

產(chǎn)品特性3：低顏色,夠色彩優(yōu)點(diǎn)3：a、給人時(shí)尚感b、令人感到你的專(zhuān)有個(gè)性c、價(jià)格具有吸引力

好處3：a、天然內(nèi)含物肉眼是看不見(jiàn)的，平時(shí)佩戴時(shí)依然奪目。但價(jià)錢(qián)就一眼就看到有分別，省出來(lái)的錢(qián)還可以多選件首飾配套，多買(mǎi)件名牌衣服和包包，或是多買(mǎi)套SK-II／CD護(hù)膚品化妝品套裝都可以。別人眼中的你不單止花得起，還懂得花！懂得花才是真正的奧妙！b、當(dāng)你和朋友打麻將或聚會(huì)時(shí)，身邊朋友全佩戴的都是普通的白色鉆戒，就你一個(gè)佩戴時(shí)尚的色彩款，盡顯出你的個(gè)人品味，別人只能投出羨慕的眼光看你的鉆戒，你要做好心理準(zhǔn)備去迎接別人羨慕的眼光噢。c、每天上下班或逛街時(shí)看到滿街都有人都是佩戴傳統(tǒng)的白色鉆戒，但你佩戴這款色彩鉆戒去吃飯或逛街就不用擔(dān)心和別人一樣而發(fā)生尷尬的情況出現(xiàn)。

證明3：來(lái)，如果您直觀的感受一下，你就明白我所說(shuō)的話了，您看，這兩個(gè)鉆石，您能用肉眼看出來(lái)質(zhì)量上的差別嗎？不能吧，我做了這么多年的銷(xiāo)售顧問(wèn)，如果不借助專(zhuān)用的儀器，我也輕易看不出二者的區(qū)別呢，凈度是用肉眼很難看出區(qū)別的，但是，你看顏色方面，是不是微微的閃著金色的光芒，比絕對(duì)無(wú)色的鉆石看起來(lái)是不是有種別樣的美？別人都戴的沒(méi)有顏色的鉆石，而您戴的跟大家明顯不一樣，是不是有種引領(lǐng)朋友圈潮流的感覺(jué)？精英國(guó)際建議可以適當(dāng)多強(qiáng)調(diào)日常佩戴的性?xún)r(jià)比及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品特性4：高顏色、夠白優(yōu)點(diǎn)4：別人一看就知道就這鉆石的顏色很白，越白其價(jià)值就越值得收藏。鉆石火光就越清晰。

好處4：因?yàn)轭伾母吲c低用肉眼看就可以看出分別。所以當(dāng)你和朋友打麻將或聚會(huì)時(shí)你手上鉆戒的火光都比身邊其他朋友的鉆戒來(lái)得清晰奪目。聚人的眼光就很自然停留在你手上！

證據(jù)5：來(lái)，我說(shuō)的不算，你自己來(lái)感受對(duì)比一下，是不是我說(shuō)的那樣？

(二)異議問(wèn)答1、鉆石的4C是什么？鉆石的4C標(biāo)準(zhǔn)是：重量(carat)、凈度（clarity）、顏色(colour)、切工(cut)。2、鉆石的4C哪個(gè)重要？鉆石的價(jià)值是由4C決定的，所以4C都很重要，從性?xún)r(jià)比來(lái)考慮的話，我們挑選鉆石還需要有所側(cè)重，在大小確定的情況下首先建議從切工這個(gè)C考慮，切工的優(yōu)異程度直接影響鉆石的火彩，所有我們常說(shuō)切工是鉆石的第二生命，其次考慮顏色這個(gè)C，顏色從D-Z，越接近D色，鉆石越通透，建議最后考慮凈度這個(gè)C，以VS級(jí)及以上為好，因?yàn)閮舳戎粚?duì)鉆石造成較小的影響。3、VS1和VS2有什么區(qū)別？VS1VS2全稱(chēng)VERYSLIGHTLYINCLUDED，注在十倍放大鏡下較難看到包裹體或外部瑕疵，這是對(duì)熟練的鑒定師而言，對(duì)非專(zhuān)業(yè)鑒定人員而言VS1VS2在放大鏡下都是無(wú)暇的。4、什么叫八心八箭？八心八箭是指圓形裸鉆在特殊的觀賞鏡下，可于正面看見(jiàn)八支箭形，而反面會(huì)有八個(gè)心形呈現(xiàn)，顧名思義Heart&Arrow簡(jiǎn)稱(chēng)H&A或八心八箭丘比特車(chē)工。5、什么是H&A？3EX是什么意思？H&A代表鉆石有八心八箭的效果。3EX代表鉆石的拋光，對(duì)稱(chēng)，切工都為完美，是鉆石里的頂級(jí)切工。6、H&A八箭八心的優(yōu)點(diǎn)八箭八心凝聚一體，比喻“邂逅、鐘情、暗示、夢(mèng)系、初吻、纏綿、默契、山盟”等八個(gè)美麗意境。7、是不是八心八箭的鉆石比較好？八心八箭只代表對(duì)稱(chēng)度，在對(duì)稱(chēng)這項(xiàng)參數(shù)為VG以上，均有八心八箭效應(yīng)，但切工為EX的鉆石肯定會(huì)有八心八箭效應(yīng)，也就是說(shuō)好的切工一定會(huì)有八心八箭，而鉆石好與不好不能單以八心八箭來(lái)衡量。8、為什么八心八箭還是缺乏火彩？八心八箭只是指鉆石的對(duì)稱(chēng)性，不完全代表CUT就非常好，而鉆石的火彩主要靠切工，所以還要看其他切工指標(biāo)。9、小的鉆石沒(méi)有大的鉆石火彩強(qiáng)？不一定，鉆石的火彩是看切工，當(dāng)然越大鉆石的價(jià)值就越高。10、切工VG的鉆石是不是不好？GIA鉆石切工分為五檔,EX，VG，G，F(xiàn)，P五個(gè)等級(jí),切工VG的鉆石是非常好的鉆石了。11、異型鉆石有哪些形狀？一般異型鉆有心形，橢圓形，欖尖形，水滴形，祖母綠形，公主方形，長(zhǎng)方形，三角形等。12、鉆石里的熒光（1）熒光Fluorescence指標(biāo)是指鉆石在強(qiáng)烈紫外線下會(huì)發(fā)出的藍(lán)光或者黃光等有色光的強(qiáng)度。也就是說(shuō)，在自然光線下，是感覺(jué)不到它的，除非在紫外線比較強(qiáng)烈的夏天陽(yáng)光下，具有很強(qiáng)熒光的鉆石，肉眼感覺(jué)到熒光的存在。除了這個(gè)情況，一般較弱熒光對(duì)佩帶是沒(méi)有任何影響。（2）并非所有的鉆石都具有熒光，但確實(shí)是絕大部分鉆石都帶有一點(diǎn)熒光，國(guó)際上檢測(cè)鉆石是要將熒光指標(biāo)寫(xiě)出來(lái)的，國(guó)內(nèi)證書(shū)上沒(méi)有特別標(biāo)注。（3）熒光并非都是藍(lán)色，鉆石的熒光有藍(lán)色、黃色、橙黃色、粉色等等。（4）熒光雖然是個(gè)天然的指標(biāo)，對(duì)價(jià)格卻有一定影響。鉆石的價(jià)值取決于4C?熒光。4C就是顏色、凈度、大小和切工。其他指標(biāo)只是作為參考。世界上著名的藍(lán)色鉆石——希望之鉆（Hope)就是一顆具有強(qiáng)熒光（StrongBlue）的鉆石。（5）熒光的原理是鉆石在紫外光線照射下，由于含有氮原子雜質(zhì)，紫外能量被它吸收后立刻在較低能級(jí)或較長(zhǎng)波長(zhǎng)重新發(fā)射的現(xiàn)象，我們所看到的較低能量的熒光是藍(lán)色熒光，它不具有放射性，沒(méi)有輻射，對(duì)健康不會(huì)有任何影響。（6）一顆有藍(lán)色熒光的鉆石會(huì)比沒(méi)有熒光的鉆石同等色級(jí)下顯得更加白一些，出火時(shí)藍(lán)色的光芒會(huì)更多一點(diǎn)，但是這取決于鉆石的大小和熒光強(qiáng)弱。國(guó)際證書(shū)開(kāi)鉆石顏色時(shí)，是要扣除掉一些藍(lán)色熒光增白的分?jǐn)?shù)的，也就是如果兩顆鉆石都是F色，一顆有StrongBlue的熒光，都是同一家國(guó)際機(jī)構(gòu)的證書(shū)的話，非常大的可能就是有熒光的這顆鉆石的原來(lái)顏色要高于另一顆沒(méi)有熒光的。不過(guò)黃色的熒光正好相反。13、熒光到底對(duì)鉆石的價(jià)值和美觀有沒(méi)有影響??？熒光只是個(gè)輔助參數(shù)，對(duì)鉆石的價(jià)值和美觀影響很小還要綜合看白鉆有熒光一般是減分，彩鉆的一些熒光反倒是加分，讓顏色看起來(lái)更濃郁。14、你們鉆石的產(chǎn)地是哪里的？是常說(shuō)的南非鉆嗎？您說(shuō)的是鉆石原石吧，其實(shí)鉆石的原石產(chǎn)地是不會(huì)有人知道的，現(xiàn)在南非鉆礦已經(jīng)枯竭，之所以南非鉆有名是因?yàn)槟戏窃?jīng)出過(guò)幾顆大鉆,如”南非之星”，目前主要產(chǎn)鉆國(guó)是澳大利亞，俄羅斯，全世界70%的鉆石毛胚由DTC控制,所以毛胚產(chǎn)地很難界定，DTC再將毛胚分配給世界幾大切割商,以比利時(shí),以色列切割工藝最好。15、兩個(gè)石頭價(jià)格差不多的，重量差了0.05到0.1CT，但是重的石頭的切工和凈度都低一個(gè)等級(jí)，選哪個(gè)比較好呢？看自己需要什么，如果要質(zhì)量選小的那顆，如果想視覺(jué)效果強(qiáng)一點(diǎn)，選大的那顆，畢竟5到10分的差距還是易見(jiàn)的。16、為什么一克拉的鉆石有的沒(méi)有編號(hào)？一克拉以上鉆石，為了保持其完美性，除非特別要求，都不會(huì)帶激光編號(hào)。不過(guò)有大證書(shū)圖示瑕疵位置，亦可確定此顆鉆石。17、鉆戒長(zhǎng)期不戴的時(shí)候，該怎么處理阿？可將鉆石放在首飾盒里，或用柔軟手絹包裹放置，不要放在人造塑膠盒內(nèi),避免與其他飾品磨擦。18、鉆石戴了一陣子后，火彩沒(méi)以前好了，怎么辦?。靠梢赃x擇來(lái)本店進(jìn)行免費(fèi)清洗保養(yǎng)，或者在家中自行清洗。方法很簡(jiǎn)單：用溫水洗潔精溶液浸泡鉆飾后，再用清水沖洗即可，最后用擦鉆布或擦眼睛的布擦拭干凈即可。19、聽(tīng)說(shuō)大于一克拉的鉆石，一般都沒(méi)有激光編號(hào)的，那怎么證明鑲好后還是這顆鉆石呢？GIA證書(shū)上會(huì)有鉆石瑕疵標(biāo)識(shí)圖，是與鉆石唯一對(duì)應(yīng)的，您若不會(huì)看瑕疵，也可以到國(guó)內(nèi)檢測(cè)機(jī)構(gòu)復(fù)檢一下，讓專(zhuān)業(yè)人士幫你看一下瑕疵的標(biāo)識(shí)圖。20、是不是1克拉才保值？對(duì)我們來(lái)說(shuō)任何大小的鉆石都具有保值性,鉆石是否保值要看鉆石的買(mǎi)入價(jià)?！皠e被坑就是勝利”經(jīng)典名言。21、18K好還是PT好？18K和PT是兩種材質(zhì),18K金含75%黃金，所以仍擁有黃金延展性強(qiáng)的特點(diǎn)，容易塑造成各種形狀。且因融合了25%的其他金屬，使硬度大幅加強(qiáng)，不似足金容易變形或刮傷.PT為鉑金,分PT900含90%的鉑金,PT950含95%的鉑金,PT900硬度強(qiáng),適合做鑲嵌,PT950材質(zhì)較軟適合做素金類(lèi)首飾。22、18k為什么會(huì)變色？18k指的是黃金含量為75%的金飾品，另外的25%是其他的貴金屬。金屬的顏色主要取決于25%其他金屬的配比。一般呈淡淡的黃白色，為了首飾的美觀和耐用，往往在首飾外表面電鍍一層鍍層。我們看到他們亮白色的外觀其實(shí)就是鍍層。在日常生活中的一些行為會(huì)導(dǎo)致鍍層磨損。比如：做家務(wù)，洗澡，涂抹化妝品，或者與其他硬物摩擦的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)不同程度的磨損。鍍層磨損后就會(huì)裸露出金屬的本色，出現(xiàn)淡淡的黃白色，這是很正常的現(xiàn)象，只要是經(jīng)過(guò)質(zhì)檢中心檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，首飾含量應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。有很多消費(fèi)者在佩戴首飾的時(shí)候不知道這個(gè)情況，誤以為是首飾質(zhì)量出了問(wèn)題。其實(shí)大家不必?fù)?dān)心，出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題后，可以直接到相關(guān)的專(zhuān)業(yè)珠寶機(jī)構(gòu)去做一下保養(yǎng)，再重新清洗電鍍就可以了。23、18K金與PT哪一種比較堅(jiān)硬？18K比較純鉑金或PT900是相對(duì)堅(jiān)硬，因?yàn)?8K含純金量只有75%，其余25%為其他貴金屬，所以非常適合鑲嵌首飾，另外18K的熔點(diǎn)較PT低，可以更靈活地塑造不同形態(tài)及款式的鉆飾。（三）銷(xiāo)售技巧及話術(shù)珠寶銷(xiāo)售技巧和話術(shù)1：鉆石品質(zhì)介紹話術(shù)①美女的眼光挺不錯(cuò)啊，這個(gè)鉆戒顏色是F-G色，相比一般的I-J色來(lái)說(shuō)，顏色看起來(lái)要白很多。你拿著這兩個(gè)鉆戒對(duì)比一下，是不是要白很多？對(duì)吧？②這個(gè)鉆戒的凈度是VS的，就算在10倍放大鏡下，看起來(lái)也是非常純凈的。另一個(gè)是VVS的，雖然凈度會(huì)更好，其實(shí)，你平時(shí)戴的話，選VS就夠了，而且還可以幫你省不少錢(qián)呢。你戴在手上對(duì)比一下就知道的，是不是差別不大？③美女，你看這個(gè)鉆戒是不是特別閃？因?yàn)檫@顆鉆石的切工非常好，切工好的鉆戒也就意味著火彩會(huì)特別好。我們這里有專(zhuān)門(mén)看鉆石切工的工具，我給你看一下。正面看下去，是不是能看到標(biāo)準(zhǔn)的8個(gè)箭頭？這就是我們常說(shuō)的八心八箭效果。一般選鉆戒，我們都會(huì)推薦顧客選切工比較好的，這樣的鉆戒看起來(lái)會(huì)特別閃。你試戴一下吧？珠寶銷(xiāo)售技巧和話術(shù)2：花形款鉆戒介紹話術(shù)這個(gè)鉆戒是花型的設(shè)計(jì)，看起來(lái)特別一些，旁邊還有兩顆小鉆，相比簡(jiǎn)單款來(lái)說(shuō)，不會(huì)顯得那么單調(diào)。我拿個(gè)簡(jiǎn)單款的給你，你兩款都試戴一下就能看出區(qū)別了。珠寶銷(xiāo)售技巧和話術(shù)3：六爪款鉆戒介紹話術(shù)①這款是經(jīng)典的六爪鑲嵌，看起來(lái)簡(jiǎn)單大方，而且感覺(jué)也會(huì)比較牢固。你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)TTT的品牌嗎？它是國(guó)際上很有名的珠寶名牌，從1886年開(kāi)始，就一直用這種六爪鑲嵌，一直延續(xù)到現(xiàn)在都還在用這種款式。特別是1克拉以上的鉆戒，大部分都是用經(jīng)典六爪鑲嵌的。所以你選這種款式，不管戴多久都不會(huì)過(guò)時(shí)的，你可以試戴一下。②六爪鑲嵌又叫做皇冠鑲嵌，你看一下這個(gè)鉆戒的側(cè)面，是不是看起來(lái)有點(diǎn)像一個(gè)皇冠？傳說(shuō)在很久以前，只有女王才可以戴這種款式的。所以也就寓意著，帶這種款式的主人，就像是女王一樣高貴。而且這個(gè)系列，也是我們剛推出的新款系列，也象征著你先生對(duì)你的感情永恒不變，這輩子都只愛(ài)你一個(gè)的意思。鉆戒除了說(shuō)平時(shí)佩戴以外，也是你們兩人這輩子的愛(ài)情見(jiàn)證。來(lái)，我給你試戴看看吧。珠寶銷(xiāo)售技巧和話術(shù)4：縮小時(shí)間距離的話術(shù)我們新品的發(fā)布流程是，產(chǎn)品圖出來(lái)以后，喜歡的顧客就會(huì)先下單定制，等到出現(xiàn)貨了，都是優(yōu)先給之前下單的顧客?，F(xiàn)在12月份，剛好中間中間過(guò)年工廠要休息停工，你現(xiàn)在定做大概3月份就能拿到了啊。先提前準(zhǔn)備，5月份送，不是剛剛好嗎？珠寶銷(xiāo)售技巧和話術(shù)5：情感銷(xiāo)售話術(shù)話術(shù)A：先生，我們這個(gè)款式是限量發(fā)售的，到2月份就沒(méi)了。你上次看了那么喜歡，這次得要把握機(jī)會(huì)了。而且這種限量的新款，你老婆一定會(huì)很喜歡，一是在我們家選鉆石產(chǎn)品的男士，都有一顆非常愛(ài)老婆的心。單這一點(diǎn)，你老婆知道你在我們家買(mǎi)的，肯定很開(kāi)心。二是，這種是限量款，女人都不太喜歡和別人一樣的東西，這種款式獨(dú)特，又時(shí)尚，她肯定是喜歡到不行了。以前的限量款，現(xiàn)在有些顧客想回頭買(mǎi)，都買(mǎi)不到呢。話術(shù)B：先生，這個(gè)是近期剛出的新款，肯定要定制的，不管哪個(gè)城市的分店都一樣。就像你上次看好的那款一樣，從發(fā)售到停止銷(xiāo)售，都是以限量定制為主。送禮物當(dāng)然是給驚喜比較好啊，這樣才顯得你對(duì)老婆更加貼心。你帶她現(xiàn)場(chǎng)選，雖然她能看到款式，但是你自己賣(mài)給他，就單純這份心意來(lái)說(shuō)，比什么款式更重要。你說(shuō)