險(xiǎn)種與價(jià)格課件

險(xiǎn)種與價(jià)格5.1險(xiǎn)種開發(fā)技術(shù)5.1.1財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的開發(fā)及其意義財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的開發(fā)是指保險(xiǎn)人根據(jù)保險(xiǎn)標(biāo)的及保險(xiǎn)經(jīng)營的性質(zhì)和特點(diǎn)對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)種類的內(nèi)容、規(guī)則及程序的規(guī)定。意義：---險(xiǎn)種開發(fā)是保險(xiǎn)經(jīng)營活動的前提條件；---險(xiǎn)種開發(fā)是保險(xiǎn)經(jīng)營的重要手段之一。5.1.2財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種開發(fā)的原則及要求財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種開發(fā)的原則：市場性原則、技術(shù)原則、社會原則、國際性原則財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種開發(fā)要求：適法性、慎密性、補(bǔ)償性5.1.3財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種開發(fā)的程序及策略構(gòu)思的來源和產(chǎn)生構(gòu)思篩選確定雛形市場分析確定保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)單險(xiǎn)種命名確定上市營銷策略上市銷售5.2險(xiǎn)種價(jià)格要素險(xiǎn)種價(jià)格即保險(xiǎn)費(fèi)是保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的定價(jià)必須考慮到損失率在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)營實(shí)踐中，險(xiǎn)種的具體價(jià)格的厘定還需要根據(jù)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場狀況進(jìn)行確定5.3險(xiǎn)種定價(jià)策略新險(xiǎn)種策略---低價(jià)策略，又稱滲透價(jià)格策略，是指新險(xiǎn)種投放市場時(shí)，企業(yè)制訂較低費(fèi)率，以便滲透更多的細(xì)分市場，獲得較大的銷售量和市場占有率---高價(jià)策略，又稱撇油價(jià)格策略，是指新險(xiǎn)種投放市場具有壟斷性質(zhì)時(shí)，制訂較高的費(fèi)率，可以獲得較高的利潤優(yōu)惠價(jià)策略---統(tǒng)保優(yōu)惠價(jià)，如果某個(gè)單位所屬分支機(jī)構(gòu)全部向一家保險(xiǎn)企業(yè)投保，保險(xiǎn)企業(yè)可按所繳保險(xiǎn)費(fèi)的一定比例給予優(yōu)惠---續(xù)保優(yōu)惠價(jià)，保險(xiǎn)企業(yè)對現(xiàn)已投保的被保險(xiǎn)人如果在保險(xiǎn)責(zé)任期間未發(fā)生賠償,期滿后又繼續(xù)投保的，可按上一年度所繳保險(xiǎn)費(fèi)的一定比例給予優(yōu)惠---安全防范優(yōu)惠價(jià)，根據(jù)保險(xiǎn)條款規(guī)定，保險(xiǎn)企業(yè)對于那些安全完善、安全防災(zāi)工作卓有成效地企業(yè)也可以給予一定的安全返還，即按保費(fèi)的一定比例返還虧損