教育培訓(xùn)營銷方案

教育培訓(xùn)營銷方案隨著中國的發(fā)展，每一個人都面臨著巨大的壓力，企業(yè)要發(fā)展必須學(xué)習(xí)新的思維、新思想，企業(yè)必須跟國際思想接軌，可是我們必須面對一個事實(shí)是：每一個人的時間都是有限的，作為一家企業(yè)的總裁，CEO他們更多的是要把自己的時間花在自己的企業(yè)管理上，沒有時間來學(xué)習(xí)。如果企業(yè)不學(xué)習(xí)的話，企業(yè)很難做大做強(qiáng)，這樣寄誕生偉大的培訓(xùn)行業(yè)們大家一定聽過這一句話，如果你想獲取更大的成功，你必須知道的更多。老板必須懂營銷.....老板必須懂銷售.....老板必須懂行.....老板必須懂領(lǐng)導(dǎo)力.....老板必須懂管理.....老板必須懂戰(zhàn)略布局.....老板必須懂資本運(yùn)作.....老板必須懂股權(quán)分配.....老板必須懂網(wǎng)絡(luò)營銷.....老板要懂得實(shí)在是太多了.....公司的總裁頭腦不變，整個企業(yè)也不要想變，這是事實(shí)，當(dāng)然那些不愛學(xué)習(xí)的老板總是靠自己的經(jīng)驗(yàn)做事，很難把企業(yè)做大。為什么，因?yàn)橹敖?jīng)驗(yàn)只能管N年前的企業(yè)，整個社會在變，市場在變。所以需要一批最實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)老師，把他們的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)、并且向眾多實(shí)戰(zhàn)家學(xué)習(xí)，最后把這些知識、經(jīng)驗(yàn)、技巧分享給這些企業(yè)總裁、CEO幫助他們快速的成長。我位一定不能否定這些培訓(xùn)的價值，想一想，一個老師從早到晚每一天研究一門課程，研究10、15、20，難道不值得我們學(xué)習(xí)嗎？所以今天寫這一篇文章也是在幫助中國的企業(yè)做的越來越強(qiáng)大，中國企業(yè)要發(fā)展必須要靠中國的培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展、推動、企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)...我一直在強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)做微信營銷其實(shí)就是在做數(shù)據(jù)庫營銷.第一步：獲取大量的目標(biāo)客戶每一個培訓(xùn)行業(yè)做了3、5年都有大量的會員、目標(biāo)客戶,有了微信的公眾平臺,可以為會員專門申請一個微信公眾平臺,就能很好的管理會員，并且有利于后面珍對會員，銷售后續(xù)的高價產(chǎn)品,也且不會影響到潛在的目標(biāo)客戶群體,可以通過微信的公眾平臺，每一個星期都可以向老顧客傳遞價值,服務(wù)發(fā)了會員.同時可以用微信做活動，鼓勵老會員轉(zhuǎn)介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶群,做大自已企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫.第二步：整合資源做大客戶數(shù)據(jù)庫做數(shù)據(jù)庫最重要的是目標(biāo)客戶的量,你的目標(biāo)客戶數(shù)量是5000人、50000人、500000人,這個決定你的財富的大小，是百萬級還是千萬級.我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們現(xiàn)在都是在靠自已企業(yè)現(xiàn)在的資源,在開發(fā)顧客,沒有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.把自已的價值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價值,我們知道，我們的客戶同時也是別人的客戶,如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下,整合自已的資源.其實(shí)在微信中合作很簡單,只要你寫好一篇文章,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶數(shù)據(jù)庫做大100倍是一件很容易的事情.第三步:培養(yǎng)顧客要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng)造價值,如此客戶就不會產(chǎn)生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價值給目標(biāo)客戶,這些顧客才會一直關(guān)注你、支持你.現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺,就能跟顧客長期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價值,后面當(dāng)我們要銷售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情.還有就是有那個顧客要過生日了,在公眾平臺上發(fā)個圖文并的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個思路.還有就是很多企業(yè)經(jīng)營公司的時候經(jīng)常會遇到很多的問題,都沒有辦法解決,有了公眾平臺企業(yè)遇到了問題都可以發(fā)給公眾平臺,讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了，后面會有多顧客帶來很多的顧客.第四步:促銷產(chǎn)品經(jīng)過以上步驟,顧客越來越信任我們了,當(dāng)我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫一篇文章,或者寫一封簡單的信給客戶,就能產(chǎn)生大量的利潤.第五步:重復(fù)做上面的動作.不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現(xiàn)金、大把大把的鈔票.培訓(xùn)行業(yè)都在運(yùn)用的營銷方法：開公開課程開公開課程，讓學(xué)員免費(fèi)試聽，后面推面授課程，遇到的問題是，很難找到目標(biāo)客戶，通暢采取的方法，都是亂打電話，獲取目標(biāo)客戶，后面我會講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個問題。2、采用電話營銷用電話銷售課程，這樣遇到的問題是，需要招聘大量的電話銷售員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會大量的流失，現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話營銷，電話營銷都是在打擾客戶的生活，電話營銷越來越難做，因?yàn)槊恳淮晤櫩偷木芙^都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷售流程到底存在什么樣的問題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，自動顧客溝通系統(tǒng)、自動顧客重復(fù)購買系統(tǒng)、自動超高價系統(tǒng)。大圖展現(xiàn)教育環(huán)境，風(fēng)格不一的教室、主題不同的學(xué)習(xí)空間，讓家長學(xué)員獲得更直觀地了解，引發(fā)上門參觀的興趣。培訓(xùn)課程全面介紹圖文并茂的課程介紹出現(xiàn)在用戶的手機(jī)中，不但可以