項目6 直播引流與推廣

推引獲客成本低

項目6

直播引流與推廣直播電商策劃與運(yùn)營學(xué)習(xí)導(dǎo)引目錄CONTENTS任務(wù)6.1平臺外引流渠道任務(wù)6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣

6.1平臺外引流渠道

“晉富農(nóng)”電商公司，深耕于山西本土，專注于推廣與銷售當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。該公司憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)和深厚的文化內(nèi)涵，贏得了廣大消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)和喜愛。為了進(jìn)一步推動“山西黃河灘棗”的銷售，并吸引更多用戶關(guān)注即將舉行的專題直播促銷活動，公司決定指派小李負(fù)責(zé)在平臺外部進(jìn)行引流推廣工作。1.確定平臺外引流渠道小李考慮到微信朋友圈的用戶基數(shù)大、互動性強(qiáng)以及易于分享的特點(diǎn)，選擇了微信朋友圈作為主要的引流渠道。2.進(jìn)行平臺外引流前的準(zhǔn)備為了確保引流推廣的效果，小李進(jìn)行了以下準(zhǔn)備工作：·設(shè)計直播海報：小李根據(jù)山西黃河灘棗的特點(diǎn)、產(chǎn)地、口感等信息，設(shè)計了一幅吸引人的直播海報，突出山西黃河灘棗的特色和亮點(diǎn)，以吸引用戶的注意力。·編寫預(yù)熱文案：小李編寫了簡短而精煉的預(yù)熱文案，用于在微信朋友圈中引起用戶的興趣和好奇心?！ず侠戆才虐l(fā)布時間：考慮到用戶的活躍時間和朋友圈的曝光率，小李設(shè)置了合適的發(fā)布時間，以確保內(nèi)容能夠在最佳的時間段被更多用戶看到。3.完成圖文內(nèi)容的編輯預(yù)發(fā)布完成以上準(zhǔn)備工作后，小李將設(shè)計好的直播海報與預(yù)熱文案進(jìn)行編輯，確保它們能夠在微信朋友圈中清晰地展示給用戶。案例導(dǎo)入6.1平臺外引流渠道

通過閱讀案例，思考并回答以下問題：（1）分析小李選擇微信朋友圈作為平臺外引流渠道的原因？（2）為了進(jìn)一步提高推廣效果，小李還可以采取哪些優(yōu)化措施？

[案例思考]6.1平臺外引流渠道微信公眾號是微信為企業(yè)、組織、個人提供的一種信息推送與互動交流的平臺。公眾號分為訂閱號、服務(wù)號和企業(yè)微信三種類型，每種類型都有其特定的功能和適用場景。訂閱號主要用于傳播信息，每天可以發(fā)送一條消息；服務(wù)號則側(cè)重于提供服務(wù)，每月只能發(fā)送四條消息，但消息會直接顯示在用戶的聊天列表中。企業(yè)微信則更多用于企業(yè)內(nèi)部溝通與管理。微信公眾號的主要特點(diǎn)包括信息推送、品牌宣傳、用戶互動等。對于直播平臺來說，微信公眾號是一個理想的引流渠道，因為它可以定期推送直播預(yù)告、活動信息等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注并引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。一、微信公眾號引流6.1平臺外引流渠道（一）引流方式微信公眾號的直播引流方式主要包括直播預(yù)告與內(nèi)容營銷、互動活動和自定義菜單與消息推送。1.直播預(yù)告與內(nèi)容營銷：通過發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)文章或視頻，預(yù)告即將到來的直播內(nèi)容，激發(fā)用戶的興趣并引導(dǎo)他們參與。2.互動活動：舉辦與直播相關(guān)的互動活動，如問答、抽獎等，鼓勵用戶參與并分享到朋友圈，擴(kuò)大直播的曝光度。3.自定義菜單與消息推送：利用公眾號的自定義菜單功能，設(shè)置直播入口，方便用戶快速進(jìn)入直播間；同時，通過消息推送功能，及時向用戶發(fā)送直播通知。一、微信公眾號引流6.1平臺外引流渠道（二）優(yōu)勢分析微信公眾號的直播引流優(yōu)勢主要包括用戶黏性高、互動性強(qiáng)和數(shù)據(jù)支持。1.用戶黏性高：微信公眾號聚集了大量忠實(shí)用戶，通過定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以培養(yǎng)用戶對品牌的信任感和依賴感，從而提高直播的觀看率。2.互動性強(qiáng)：公眾號提供了多種互動功能，如評論、點(diǎn)贊、投票等，這些功能可以增強(qiáng)用戶與品牌之間的互動，提高直播的活躍度和參與度。3.數(shù)據(jù)支持：通過公眾號后臺的數(shù)據(jù)分析工具，可以實(shí)時監(jiān)測直播的觀看人數(shù)、互動情況等，為優(yōu)化直播內(nèi)容和策略提供數(shù)據(jù)支持。一、微信公眾號引流6.1平臺外引流渠道（三）注意事項微信公眾號進(jìn)行直播引流時還需要注意內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率及數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化。1.內(nèi)容質(zhì)量：直播預(yù)告和互動活動的內(nèi)容質(zhì)量至關(guān)重要，需要注重原創(chuàng)性、實(shí)用性和吸引力，以激發(fā)用戶的興趣和參與度。2.更新頻率：保持一定的更新頻率，定期發(fā)布直播預(yù)告和活動信息，避免用戶流失并保持對品牌的關(guān)注度。3.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：定期分析公眾號數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)，了解用戶的喜好和需求，優(yōu)化直播內(nèi)容和策略，提高引流效果。一、微信公眾號引流6.1平臺外引流渠道二、微信朋友圈引流微信朋友圈是微信用戶發(fā)布個人動態(tài)、分享生活點(diǎn)滴的社交平臺。它具有私密性、互動性和廣泛覆蓋性等特點(diǎn)，是品牌進(jìn)行直播引流的重要渠道之一。通過朋友圈，品牌可以直接觸達(dá)用戶的個人社交空間，提高品牌曝光度和用戶參與度。（一）引流方式

微信朋友圈的直播引流方式主要包括個人分享、合作推廣和朋友圈廣告。1.個人分享：品牌或關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）可以在自己的朋友圈分享直播信息，包括直播時間、內(nèi)容預(yù)告等，引導(dǎo)好友點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。2.合作推廣：與其他具有影響力的微信用戶合作，讓他們在自己的朋友圈分享直播信息，擴(kuò)大品牌曝光度和受眾范圍。3.朋友圈廣告：利用微信廣告平臺投放朋友圈廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，吸引他們進(jìn)入直播間。6.1平臺外引流渠道二、微信朋友圈引流（二）優(yōu)勢分析

微信朋友圈的直播引流優(yōu)勢主要包括用戶覆蓋廣、互動性強(qiáng)和信任度高。1.用戶覆蓋廣：微信朋友圈擁有龐大的用戶群體，通過朋友圈引流可以覆蓋更廣泛的潛在用戶。2.互動性強(qiáng)：朋友圈的評論、點(diǎn)贊等功能可以增強(qiáng)用戶與品牌之間的互動，提高直播的參與度和用戶黏性。3.信任度高：朋友圈的信息傳播基于用戶之間的信任關(guān)系，品牌通過朋友圈引流可以獲得更高的信任度和認(rèn)可度。6.1平臺外引流渠道二、直播電商的分類（三）注意事項

微信朋友圈進(jìn)行直播引流時還需要注意內(nèi)容真實(shí)可信、避免過度推廣和精準(zhǔn)定位。1.內(nèi)容真實(shí)可信：朋友圈的信息傳播具有口碑效應(yīng)，品牌需要確保發(fā)布的內(nèi)容真實(shí)可信，避免虛假宣傳或夸大其詞。2.避免過度推廣：過度在朋友圈發(fā)布推廣信息可能引起用戶反感，品牌需要控制推廣頻率和內(nèi)容質(zhì)量，保持與用戶的良好關(guān)系。3.精準(zhǔn)定位：在投放朋友圈廣告時，需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，確保廣告內(nèi)容與目標(biāo)用戶的興趣和需求高度匹配。6.1平臺外引流渠道三、社群引流社群是基于共同興趣、需求或目標(biāo)而聚集在一起的用戶群體。社群引流指的是通過加入或創(chuàng)建相關(guān)社群，與群內(nèi)成員互動交流，進(jìn)而引導(dǎo)他們關(guān)注或參與直播活動。社群具有聚集性強(qiáng)、互動性好、轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)，是直播引流的重要渠道之一。（一）引流方式社群的直播引流方式主要包括社群運(yùn)營、合作推廣和社群活動。1.社群運(yùn)營：在相關(guān)社群中積極參與討論，發(fā)布有價值的內(nèi)容，建立信任和影響力。通過分享直播預(yù)告、活動信息等方式，引導(dǎo)社群成員進(jìn)入直播間。2.合作推廣：與社群中的意見領(lǐng)袖或活躍用戶合作，讓他們幫助推廣直播活動，擴(kuò)大直播的曝光度和參與度。3.社群活動：組織社群內(nèi)的互動活動，如問答、抽獎等，鼓勵社群成員參與并分享至其他平臺，從而吸引更多潛在用戶進(jìn)入直播間。6.1平臺外引流渠道三、直播電商的發(fā)展歷程（二）優(yōu)勢分析社群的直播引流優(yōu)勢主要包括精準(zhǔn)定位、高互動性和低成本高效益。1.精準(zhǔn)定位：社群中的用戶通常具有共同的興趣和目標(biāo)，這使得社群引流能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。2.高互動性：社群中的用戶互動頻繁，通過積極參與討論和互動活動，可以提高用戶對直播活動的關(guān)注度和參與度。3.低成本高效益：社群引流通常不需要大量的廣告投入，只需通過精心策劃和運(yùn)營，即可實(shí)現(xiàn)高效的引流效果。6.1平臺外引流渠道三、直播電商的發(fā)展歷程

（三）注意事項社群進(jìn)行直播引流時還需要避免過度推廣、保持活躍度和合理利用社群資源。1.避免過度推廣：在社群中過度推廣可能導(dǎo)致用戶反感，需要控制推廣的頻率和內(nèi)容質(zhì)量，保持與用戶的良好關(guān)系。2.保持活躍度：定期在社群中發(fā)布有價值的內(nèi)容，參與討論，保持社群的活躍度和凝聚力。3.合理利用社群資源：充分利用社群中的用戶資源，如邀請社群成員參與直播互動、分享直播內(nèi)容等，提高直播的曝光度和參與度。6.1平臺外引流渠道微博，即微型博客（MicroBlog）的簡稱，是一種基于用戶關(guān)系的社交媒體平臺，允許用戶發(fā)布短文、圖片、視頻等多種形式的內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)即時分享、傳播和互動。新浪微博作為中國最具代表性的微博平臺之一，是由新浪公司推出的一款社交媒體產(chǎn)品具有用戶基數(shù)大、傳播速度快、互動性強(qiáng)等特點(diǎn)。微博引流指的是通過微博平臺發(fā)布直播預(yù)告、活動信息等內(nèi)容，吸引微博用戶進(jìn)入直播間的過程。四、微博引流6.1平臺外引流渠道（一）引流方式新浪微博的直播引流方式主要包括直播預(yù)告與內(nèi)容營銷、互動活動和合作推廣。1.直播預(yù)告與內(nèi)容營銷：在微博平臺上發(fā)布高質(zhì)量的直播預(yù)告和內(nèi)容營銷，吸引用戶的關(guān)注和興趣。通過精心策劃的文案和圖片，激發(fā)用戶參與直播的欲望。2.互動活動：在微博平臺上舉辦與直播相關(guān)的互動活動，如問答、抽獎等，鼓勵用戶參與并分享至其他平臺，擴(kuò)大直播的曝光度和參與度。3.合作推廣：與微博上的意見領(lǐng)袖、網(wǎng)紅或相關(guān)領(lǐng)域的達(dá)人合作，讓他們幫助推廣直播活動，吸引更多潛在用戶進(jìn)入直播間。四、微博引流6.1平臺外引流渠道（二）優(yōu)勢分析新浪微博的直播引流優(yōu)勢主要包括用戶基數(shù)大、傳播速度快和互動性強(qiáng)。1.用戶基數(shù)大：微博擁有龐大的用戶群體，通過微博引流可以覆蓋更廣泛的潛在用戶。2.傳播速度快：微博的傳播速度非?？?，一條熱門的微博可以在短時間內(nèi)被大量用戶轉(zhuǎn)發(fā)和評論，從而實(shí)現(xiàn)快速引流。3.互動性強(qiáng)：微博平臺上的用戶互動頻繁，通過評論、點(diǎn)贊等功能可以增強(qiáng)用戶與品牌之間的互動，提高直播的參與度和用戶黏性。四、微博引流6.1平臺外引流渠道（三）注意事項新浪微博進(jìn)行直播引流時還需要注意內(nèi)容質(zhì)量、合理利用微博功能和定期分析數(shù)據(jù)。1.內(nèi)容質(zhì)量：微博平臺上的內(nèi)容競爭激烈，需要確保發(fā)布的直播預(yù)告和活動信息具有吸引力、實(shí)用性和獨(dú)特性，以吸引用戶的關(guān)注和參與。2.合理利用微博功能：充分利用微博的話題、熱搜等功能，提高直播內(nèi)容的曝光度和傳播效果。3.定期分析數(shù)據(jù)：定期分析微博數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)，了解用戶的喜好和需求，優(yōu)化引流策略和內(nèi)容策劃。四、微博引流6.1平臺外引流渠道綜上所述，微信公眾號、微信朋友圈、社群和微博是直播平臺實(shí)現(xiàn)外部引流的關(guān)鍵渠道。通過這些渠道進(jìn)行引流可以大幅度提高直播的曝光度和用戶參與度，從而達(dá)到更佳的營銷效果。在運(yùn)營過程中，關(guān)鍵是要避免過度推廣，以免損害用戶關(guān)系，同時要確保內(nèi)容的質(zhì)量和互動性，以維持引流效果的穩(wěn)定性和持續(xù)性。通過持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，運(yùn)營人員可以不斷優(yōu)化引流策略，實(shí)現(xiàn)更高效的用戶增長和品牌傳播。四、微博引流6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)背景

“晉富農(nóng)”電商公司是山西本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，一直以來致力于推廣和銷售山西本地的特色農(nóng)產(chǎn)品。憑借其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的文化內(nèi)涵，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴與喜愛。為了“山西黃河灘棗”專題直播促銷活動能夠吸引更多的用戶，促進(jìn)山西黃河灘棗的銷售，公司決定讓小李負(fù)責(zé)在平臺外進(jìn)行引流推廣。請你協(xié)助小李，根據(jù)所學(xué)知識，完成這次平臺外的引流推廣任務(wù)，確保直播活動能夠取得成功。6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作步驟1：確定平臺外引流渠道

在進(jìn)行平臺外引流時，首要任務(wù)是明確有效的引流渠道。為確保直播活動吸引更多流量，小李對多個渠道進(jìn)行了深入研究。鑒于微博作為國內(nèi)最大的社交媒體平臺之一，不僅用戶基數(shù)龐大，而且互動性強(qiáng)、傳播速度快，小李決定將其作為核心引流渠道。微博的特性使其成為推廣山西黃河灘棗的理想平臺。通過精心設(shè)計的直播預(yù)熱海報和引人入勝的營銷信息，小李可以在微博上迅速吸引大量潛在用戶的注意。而微博上的互動功能，如回復(fù)評論和發(fā)起話題討論，不僅能增加用戶的參與度，還能進(jìn)一步提升他們對直播活動的期待和興趣。通過這一策略，小李期望能為“山西黃河灘棗”專題直播促銷活動帶來更多的流量和關(guān)注，進(jìn)而推動山西黃河灘棗的銷售，實(shí)現(xiàn)品牌與市場的雙贏。6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作

步驟2：進(jìn)行平臺外引流前的準(zhǔn)備

站外引流的成功與否，很大程度上取決于前期的策劃與準(zhǔn)備。小李為了確保“山西黃河灘棗”專題直播活動能夠吸引大量用戶，進(jìn)行了周密的準(zhǔn)備。（1）準(zhǔn)備直播預(yù)熱海報引人注目的直播預(yù)熱海報是吸引用戶點(diǎn)擊的第一步。直播預(yù)熱海報能夠有效地傳達(dá)直播信息，同時要確保美觀且富有吸引力，以便更好地吸引用戶的眼球。小李根據(jù)直播的主題“山西黃河灘棗”，精心挑選了一幅播預(yù)熱海報，直觀展示產(chǎn)品的外觀、特點(diǎn)和優(yōu)勢，突出了黃河灘棗的獨(dú)特魅力和營養(yǎng)價值，吸引用戶的注意力。同時，直播預(yù)熱海報展示了直播主題、產(chǎn)品賣點(diǎn)及直播時間，以進(jìn)一步引導(dǎo)用戶的參與和購買。如圖6-1-1所示。圖6-1-1直播推廣海報6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作

步驟2：進(jìn)行平臺外引流前的準(zhǔn)備（2）編寫文案內(nèi)容吸引人的微博文案是直播活動成功的關(guān)鍵。為了確?！吧轿鼽S河灘棗”專題直播活動能夠引起廣泛關(guān)注并激發(fā)用戶的參與熱情，小李投入了大量心思來編寫文案。在文案編寫時，小李注重突出活動預(yù)告的核心信息，如直播主題、直播時間、直播賣點(diǎn)等。此外，還說明了互動方式，如抽獎活動、話題討論等，以增加用戶的參與度和留存率。編寫好的微博文案內(nèi)容如下：

6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作

步驟2：進(jìn)行平臺外引流前的準(zhǔn)備【直播主題】“山西黃河灘棗”專題直播你是否曾聽說過那傳說中的山西黃河灘棗？它蘊(yùn)藏著大自然的精華，每一顆都承載著黃河的滋養(yǎng)。這不僅是一顆棗子，更是一個美味的傳奇！【直播時間】2024年3月6日【直播賣點(diǎn)】黃河灘棗——健康之選，營養(yǎng)滿分！【抽獎活動】凡是在本條微博下方評論的用戶都可以參與抽獎，贏取免費(fèi)黃河灘棗大禮包！

6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作

步驟2：進(jìn)行平臺外引流前的準(zhǔn)備（3）策劃互動話題引人入勝的互動話題可以增加用戶的參與度和留存率。小李精心策劃了話題#黃河灘棗的故事#和互動抽獎活動。用戶在觀看直播的同時，可以參與話題討論，分享自己的看法和體驗；同時，還有機(jī)會通過抽獎獲得一袋黃河灘棗作為獎品，進(jìn)一步激發(fā)了用戶的參與熱情，增加用戶的留存時間，并促進(jìn)用戶之間的互動交流。

6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作

步驟2：進(jìn)行平臺外引流前的準(zhǔn)備（4）安排發(fā)布時間合適的發(fā)布時間可以最大程度地提升活動的曝光度和吸引力。在發(fā)布時間方面，小李選擇了晚上8點(diǎn)這一微博用戶活躍度高、關(guān)注度強(qiáng)的時間進(jìn)行發(fā)布。這不僅能確保更多的用戶看到推廣信息，還能提高引流效果，為直播活動帶來更多的流量和關(guān)注。通過這一系列的精心策劃與準(zhǔn)備，小李為“山西黃河灘棗”專題直播活動增添了更多亮點(diǎn)和吸引力，同時也為后續(xù)的平臺外引流工作創(chuàng)造了有利條件。

6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作

步驟3：完成微博圖文編輯與發(fā)布

登錄新浪微博，在文案編輯框中輸入已經(jīng)編輯好的文案，再點(diǎn)擊編輯框下的“圖片”按鈕，添加準(zhǔn)備好的直播預(yù)熱海報，最后添加標(biāo)簽#黃河灘棗的故事#，編輯完成檢查無誤之后進(jìn)行發(fā)布。如圖6-1-2所示。

6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作步驟3：完成微博圖文編輯與發(fā)布

圖6-1-2微博圖文編輯6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作

步驟3：完成微博圖文編輯與發(fā)布

微博內(nèi)容編輯完成后，點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕，即可發(fā)布。已經(jīng)發(fā)布成功的微博會在微博中顯示出來，這樣就完成了微博圖文的發(fā)布。如圖6-1-3所示。

6.1平臺外引流渠道任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺外引流渠道推廣任務(wù)操作步驟3：完成微博圖文編輯與發(fā)布

圖6-1-3微博圖文編輯6.1平臺外引流渠道任務(wù)拓展

“海濱鮮味”是一家專注于東海優(yōu)質(zhì)海鮮的電商公司，以提供新鮮、健康、美味的海鮮產(chǎn)品而聞名。該公司致力于將東海豐富的海洋資源帶給全國各地的消費(fèi)者，并傳播海鮮飲食文化。為了即將到來的“東海大黃魚”專題直播促銷活動，公司決定讓小張負(fù)責(zé)在平臺外進(jìn)行引流推廣，吸引更多用戶關(guān)注和參與直播活動。請同學(xué)們根據(jù)本學(xué)習(xí)任務(wù)所學(xué)內(nèi)容，幫助小王完成平臺外引流工作。1.為了完成“海濱鮮味”的平臺外引流推廣任務(wù)，選擇適合的站外引流渠道至關(guān)重要。請你根據(jù)所學(xué)知識，幫助小張選擇一種平臺外引流渠道，并說明理由，完成下表的填寫。

6.1平臺外引流渠道任務(wù)拓展表6-1-1選擇平臺外引流渠道平臺外引流渠道理由

6.1平臺外引流渠道任務(wù)拓展

2.在確定了合適的平臺外引流渠道后，還需要進(jìn)行平臺外引流前的準(zhǔn)備。請你根據(jù)所學(xué)知識，幫助小張精心規(guī)劃直播預(yù)熱海報、撰寫預(yù)熱文案、策劃互動話題及確定發(fā)布時間，以最大化吸引用戶的注意力并提升活動的參與度，并完成下表的填寫。

表6-1-2平臺外引流前的準(zhǔn)備相關(guān)準(zhǔn)備事項具體內(nèi)容規(guī)劃直播預(yù)熱海報

撰寫預(yù)熱文案

策劃互動話題

確定發(fā)布會時間6.1平臺外引流渠道任務(wù)拓展

3.在完成了平臺外引流前的所有準(zhǔn)備工作后，最后需要完成相關(guān)內(nèi)容的編輯與發(fā)布。請你根據(jù)所學(xué)知識，幫助小張完成相關(guān)內(nèi)容的編輯與發(fā)布，并將發(fā)布內(nèi)容的截圖放置在下方空白處。目錄CONTENTS任務(wù)6.1平臺外引流渠道任務(wù)6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣

6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣

“晉富農(nóng)”電商公司，深深扎根于山西本土，致力于將當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國。憑借對產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求和對山西深厚文化的傳承，贏得了消費(fèi)者的廣泛好評與喜愛。在完成平臺外引流推廣后，為了進(jìn)一步提升“山西黃河灘棗”的知名度與銷量，并吸引更多用戶參與即將舉辦的專題直播促銷活動，公司特別指派小李擔(dān)任平臺內(nèi)部付費(fèi)引流推廣的負(fù)責(zé)人，完成平臺內(nèi)付費(fèi)引流推廣的工作。小李分析了常見的平臺內(nèi)付費(fèi)推廣方式，如直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉條引流等，并綜合考慮了公司的目標(biāo)用戶群體、預(yù)算和推廣效果預(yù)期。經(jīng)過深入研究和對比分析，小李決定采用直播DOU+引流作為主要的推廣方式。小李制定了詳細(xì)的推廣計劃，包括設(shè)定合適的投放時間、調(diào)整推廣地域和受眾人群，確保廣告能夠覆蓋到對農(nóng)產(chǎn)品感興趣且具有購買潛力的用戶。在推廣過程中，小李密切關(guān)注數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時調(diào)整推廣策略，確保廣告效果的最大化。通過精準(zhǔn)定位和有效推廣，直播DOU+引流成功吸引了大量用戶點(diǎn)擊觀看直播，并帶動了“山西黃河灘棗”的銷量增長。通過小李的努力和精準(zhǔn)推廣策略的運(yùn)用，“晉富農(nóng)”電商公司成功實(shí)現(xiàn)了平臺內(nèi)付費(fèi)引流推廣的目標(biāo)，進(jìn)一步提升了“山西黃河灘棗”的知名度和銷量，也為即將舉辦的專題直播促銷活動打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。案例導(dǎo)入6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣

通過閱讀案例，思考并回答以下問題：（1）分析直播DOU+引流策略在提升“山西黃河灘棗”知名度和銷量方面的具體優(yōu)勢。（2）在實(shí)施直播DOU+引流策略時，可能會遇到哪些挑戰(zhàn)？

[案例思考]6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣DOU+作為抖音平臺的一項推廣服務(wù)，為直播引流提供了有力支持。DOU+引流的基本原理是利用抖音的智能推薦算法，將直播內(nèi)容推薦給潛在觀眾，從而提高直播間的曝光率和觀看人數(shù)。一、直播DOU+引流（一）.DOU+引流特點(diǎn)1.精準(zhǔn)定位：DOU+允許廣告主根據(jù)年齡、性別、地域、興趣等多維度標(biāo)簽，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，確保推廣信息能夠觸達(dá)最有可能感興趣的人群。2.高效轉(zhuǎn)化：通過DOU+推廣的直播間，可以獲得更多的曝光和流量，從而增加觀眾互動、關(guān)注和購買的可能性。3.數(shù)據(jù)反饋：DOU+提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)報告，包括曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，幫助廣告主實(shí)時調(diào)整策略，優(yōu)化推廣效果。6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣（二）利用DOU+進(jìn)行直播引流1.制訂推廣計劃：明確推廣目標(biāo)，設(shè)定合理的預(yù)算和時間范圍，選擇合適的投放方式（如自動投放或手動投放）。2.優(yōu)化直播內(nèi)容：確保直播內(nèi)容高質(zhì)量、有趣且有價值，以吸引和留住觀眾。同時，注意直播間的布置和主播的表現(xiàn)，提升整體觀感。3.制定引流策略：結(jié)合DOU+的推廣數(shù)據(jù)，分析觀眾興趣和需求，制定有針對性的引流策略。例如，可以通過設(shè)置吸引人的標(biāo)題和封面圖，或者在直播過程中穿插互動環(huán)節(jié)（如抽獎、答題等）來吸引更多觀眾。一、直播DOU+引流6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣二、巨量千川直播引流

巨量千川是字節(jié)跳動旗下的大企業(yè)營銷服務(wù)平臺，致力于為企業(yè)提供全方位的數(shù)字營銷解決方案。在直播引流方面，巨量千川通過整合字節(jié)系產(chǎn)品的營銷能力，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更高效的直播推廣。（一）巨量千川引流特點(diǎn)1.全域整合：巨量千川能夠整合抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個字節(jié)系產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)和行為信息，實(shí)現(xiàn)全域營銷。2.智能投放：基于深度學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，巨量千川能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的智能投放，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。3.數(shù)據(jù)驅(qū)動：巨量千川提供了豐富的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化工具，幫助廣告主實(shí)時監(jiān)控廣告效果，調(diào)整投放策略。（二）利用巨量千川進(jìn)行直播引流1.構(gòu)建營銷計劃：根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和市場狀況，制定合適的營銷計劃，包括目標(biāo)受眾、預(yù)算分配、投放時間等。2.優(yōu)化廣告創(chuàng)意：利用巨量千川的廣告創(chuàng)意工具，制作高質(zhì)量、有吸引力的廣告素材，提高觀眾點(diǎn)擊和觀看意愿。3.利用數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化：通過巨量千川的數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)時監(jiān)控廣告效果和用戶反饋，調(diào)整投放策略和優(yōu)化廣告內(nèi)容。6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣三、快手粉條引流快手作為國內(nèi)知名的短視頻社交平臺之一，擁有龐大的用戶群體和活躍的社交氛圍?？焓址蹢l作為快手平臺的一項推廣服務(wù)，為直播引流提供了有力支持。（一）快手粉條引流特點(diǎn)1.社交屬性強(qiáng)：快手粉條可以利用快手平臺的社交屬性，通過關(guān)注和粉絲互動等方式，提高直播間的曝光度和觀眾黏性。2.定向投放精準(zhǔn)：快手粉條允許廣告主根據(jù)用戶興趣、地域、性別等維度進(jìn)行定向投放，確保廣告能夠觸達(dá)目標(biāo)受眾。3.效果可衡量：快手粉條提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)報告和分析工具，幫助廣告主實(shí)時監(jiān)控廣告效果和用戶反饋，優(yōu)化投放策略。（二）利用快手粉條進(jìn)行直播引流1.制定推廣策略：明確推廣目標(biāo)，選擇合適的投放方式和預(yù)算分配，確保推廣效果最大化。2.優(yōu)化直播內(nèi)容：結(jié)合快手平臺的特點(diǎn)和用戶喜好，制作有趣、有價值的直播內(nèi)容，吸引更多觀眾關(guān)注和互動。3.利用社交屬性：通過發(fā)布動態(tài)、互動評論等方式，增加與粉絲的互動和黏性，提高直播間的曝光度和觀看人數(shù)。直播引流已成為現(xiàn)代營銷的重要手段之一。通過利用DOU+、巨量千川和快手粉條等推廣工具，企業(yè)可以更有效地吸引潛在觀眾進(jìn)入直播間，提高品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。在實(shí)際操作中，企業(yè)需要根據(jù)自身目標(biāo)和市場狀況選擇合適的推廣策略和工具，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的直播引流效果。6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)背景

“晉富農(nóng)”電商公司致力于推廣“山西黃河灘棗”，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度和銷量，他們策劃了一場專題直播促銷活動。在完成了平臺外的引流推廣后，公司決定通過在平臺內(nèi)付費(fèi)推廣來增加活動的曝光和參與度。小李被委以重任，將負(fù)責(zé)這一關(guān)鍵任務(wù)。請你協(xié)助小李，根據(jù)所學(xué)知識，完成這次平臺內(nèi)付費(fèi)引流推廣任務(wù)，確?；顒尤〉脠A滿成功。6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)操作步驟1：確定平臺內(nèi)付費(fèi)推廣方式

在確定平臺內(nèi)付費(fèi)推廣方式時，小李首先考慮到了巨量千川這一廣告平臺。巨量千川作為字節(jié)跳動旗下的營銷服務(wù)平臺，擁有強(qiáng)大的用戶覆蓋和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析能力，非常適合為“山西黃河灘棗”專題直播活動進(jìn)行推廣。利用巨量千川的智能定向功能，小李可以精準(zhǔn)地將廣告推送給對農(nóng)產(chǎn)品、特別是山西黃河灘棗感興趣的用戶，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過這一策略，小李期望巨量千川的推廣能夠為“山西黃河灘棗”專題直播活動帶來大量精準(zhǔn)流量，提高直播間的曝光率和參與度。這將為山西黃河灘棗的銷售和品牌知名度帶來顯著提升，實(shí)現(xiàn)推廣活動的預(yù)期目標(biāo)。

6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)操作步驟2：登錄抖店

抖店提供了多種登錄方式，包括使用手機(jī)、郵箱，或通過第三方應(yīng)用賬號進(jìn)行登錄。在嘗試登錄抖店時，用戶必須完成賬號信息的填寫或綁定，并且需要閱讀并同意相關(guān)的用戶協(xié)議和隱私條款，如圖6-2-1所示。小李選擇使用企業(yè)的抖音賬號登錄抖店平臺。

圖6-2-1登錄抖店6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟3：進(jìn)入抖店后臺進(jìn)入抖店后臺，如圖6-2-2所示。首先點(diǎn)擊頂部的“巨量千川”，進(jìn)入巨量千川首頁，如圖6-2-3所示。接著點(diǎn)擊右邊側(cè)欄的“新建計劃”，進(jìn)入推廣設(shè)置頁面，如圖6-2-4所示。圖6-2-2進(jìn)入抖店后臺圖6-2-3進(jìn)入巨量千川首頁圖6-2-4進(jìn)入推廣設(shè)置頁面6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟4：設(shè)置推廣計劃（1）計劃目標(biāo)設(shè)置進(jìn)入推廣設(shè)置頁面，如圖6-2-5所示。需要設(shè)置計劃目標(biāo)，分別包括設(shè)置營銷目標(biāo)、設(shè)置營銷場景、設(shè)置廣告類型和設(shè)置推廣方式。圖6-2-5進(jìn)入推廣設(shè)置頁面6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟4：設(shè)置推廣計劃①設(shè)置營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)包括推商品和推直播間。推商品可以吸引用戶關(guān)注商品，提升商品銷量；推直播間則吸引用戶進(jìn)入直播間，提升直播間互動量和成交量。小李希望在本次直播活動中，能夠有更多的用戶進(jìn)入直播間，因此，小李選擇將營銷目標(biāo)設(shè)置為推直播間。②設(shè)置營銷場景營銷場景包括日常銷售、人群種草和新客轉(zhuǎn)化。日常銷售可以滿足商家日常銷售需求，支持多種深淺轉(zhuǎn)化目標(biāo)，提升商品銷量；人群種草則支持以云圖A3為優(yōu)化目標(biāo)，高效獲取高潛人群，快速提升品牌種草人群規(guī)模；新客轉(zhuǎn)化則可以新增品牌和抖音號新客投放，提升店鋪/品牌/抖音號的新客購買占比。小李此次的推廣目標(biāo)是提升商品銷量，所以將營銷場景設(shè)置為日常銷售。6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟4：設(shè)置推廣計劃③設(shè)置廣告類型廣告類型包括通投廣告、搜索廣告和商城廣告。通投廣告是一種廣泛覆蓋的廣告形式，旨在觸達(dá)盡可能多的潛在用戶；搜索廣告是基于用戶搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)的廣告形式；商城廣告是指在電商平臺（如抖音商城）內(nèi)部展示的廣告形式。小李結(jié)合推廣目的，將廣告類型設(shè)置為通投廣告。④設(shè)置推廣方式推廣方式包括托管和自定義。托管推廣是一種智能化的推廣方式，廣告主將推廣任務(wù)交給巨量千川的智能算法進(jìn)行管理和優(yōu)化；自定義推廣允許廣告主根據(jù)自己的需求和經(jīng)驗，手動設(shè)置廣告投放的各項參數(shù)和策略。小李考慮到托管推廣能夠?qū)崟r調(diào)整投放策略，確保廣告效果最大化，且無需頻繁監(jiān)控和調(diào)整投放計劃，能夠?qū)⒏嗑ν度氲狡渌麪I銷活動中，所以小李將推廣方式設(shè)置為托管。經(jīng)過上述步驟，小李完成了計劃目標(biāo)的設(shè)置，如圖6-2-6所示。圖6-2-6計劃目標(biāo)設(shè)置6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟4：設(shè)置推廣計劃（2）計劃設(shè)置點(diǎn)擊“下一步”，進(jìn)入計劃設(shè)置頁面，如圖6-2-7所示。包括優(yōu)化成本目標(biāo)、投放設(shè)置、定向人群、智能創(chuàng)意和計劃信息。圖6-2-7進(jìn)入計劃目標(biāo)設(shè)置頁面6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟4：設(shè)置推廣計劃①優(yōu)化成本目標(biāo)根據(jù)營銷目標(biāo)和投入金額，優(yōu)化成本目標(biāo)可以分為支付ROI、直播間成交、結(jié)算ROI和直播間結(jié)算四種。a.支付ROI是指廣告主在巨量千川平臺上投放廣告后，所獲得的收益與投入的廣告費(fèi)用之間的比例。簡單地說，就是廣告主每投入一定的廣告費(fèi)用，能夠獲得多少收益。b.直播間成交是指廣告主在巨量千川平臺上投放廣告后，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間并促成交易的目標(biāo)。這種推廣目標(biāo)主要關(guān)注直播間內(nèi)的實(shí)際成交情況。c.結(jié)算ROI與支付ROI類似，但更側(cè)重于廣告主與平臺之間的結(jié)算環(huán)節(jié)。它衡量的是廣告主在廣告投放后，根據(jù)實(shí)際結(jié)算金額與廣告費(fèi)用之間的比例來計算投資回報率。d.直播間結(jié)算是指廣告主在巨量千川平臺上投放廣告后，根據(jù)直播間內(nèi)的實(shí)際成交情況與平臺進(jìn)行結(jié)算的目標(biāo)。這種推廣目標(biāo)主要關(guān)注直播間內(nèi)成交的結(jié)算金額。6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟4：設(shè)置推廣計劃小李根據(jù)營銷目標(biāo)和投入金額，選擇了支付ROI作為出價方式，設(shè)定投放方式為“控成本投放”，將優(yōu)化周期設(shè)置為“直接支付ROI”，并將我的ROI目標(biāo)設(shè)定為“2.8”，如圖6-2-8所示。圖6-2-8優(yōu)化成本目標(biāo)6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟4：設(shè)置推廣計劃②投放設(shè)置投放設(shè)置包括智能優(yōu)惠券、投放時間和日預(yù)算三部分。智能優(yōu)惠券：開啟智能優(yōu)惠券并投放后，系統(tǒng)會對付費(fèi)流量的用戶發(fā)放平臺優(yōu)惠券，來提高用戶下單轉(zhuǎn)化率，提升GMV產(chǎn)出。商家不額外承擔(dān)優(yōu)惠券費(fèi)用。投放時間：可選長期投放和固定時長；投放日期包括從今天起長期投放和設(shè)置開始和結(jié)束日期；投放時段包括不限和自定義；日預(yù)算可以結(jié)合企業(yè)具體營銷需求靈活調(diào)整。日預(yù)算：是廣告主為廣告活動設(shè)定的每日最高投放金額。合企業(yè)的具體營銷需求，廣告主可以靈活調(diào)整日預(yù)算，確保廣告投放與營銷策略相匹配。6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟4：設(shè)置推廣計劃小李結(jié)合推廣目標(biāo)，選擇開啟智能優(yōu)惠券；投放時間設(shè)置為長期投放；投放日期設(shè)置為“2024年3月1日至2024年9月1日”；投放時段設(shè)置為“自定義”；設(shè)置了“周一至周日20點(diǎn)至22點(diǎn)”；日預(yù)算設(shè)置為300元，如圖6-2-9所示。圖6-2-9投放設(shè)置6.2平臺內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品平臺內(nèi)付費(fèi)推廣步驟4：設(shè)置推廣計劃③定向人群設(shè)置