房地產銷售月工作計劃8篇

———房地產銷售月工作計劃8篇房地產銷售月工作計劃篇1xx房地產公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作取得了豐碩的成績，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特訂立本方案。一、總體經營目標1、完成房地產開發(fā)面積xx萬平方米。2、實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元。3、完成土地儲備xx畝。二、總體經營目標的實現(xiàn)為確保年度經營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作xx項目是xx的重點工程。xx對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益，我們必需高質量完成。因此，公司做出如下計劃。1、確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成一期建設任務xx項目一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元，建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。（1）土地征拆工作春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及xx土地和集體土地的征收工作。（2）工程合同及開工一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。（3）報建工作工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計，二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長協(xié)調與相關部門的關系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。2、全面啟動細化xx項目招商工作招商工作是xx建成后運營的緊要基礎。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必需實現(xiàn)招商xx戶。（二）加快xx項目、xx項目的施工速度協(xié)調與施工單位的關系，加快xx項目、xx項目的施工速度，確保xx項目的一期工程、xx項目的二期工程在4月末前完成竣工驗收。（三）完成xx項目、xx項目的銷售工作xx項目、xx項目已全部竣工完成，為了快速實現(xiàn)資金回流，結合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。今年的目標銷售額為xx萬元，銷售率實現(xiàn)xx%.（四）參加土地招標項目開發(fā)部要依據公司的實際情況，樂觀參加土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲備實現(xiàn)xx畝以上。房地產銷售月工作計劃篇2一.對內對外，本身的角色1本身對內，首先是作為一名管理者管理好本身的團隊。是公司與本地置業(yè)顧問的一個溝通橋梁。2.對客戶和甲方（開發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問，幫忙客戶去介紹他所需要的房子，并幫忙置業(yè)顧問引導客戶成交。對于甲方，是作為公司與甲方在本地的溝通人物，并及時和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。二.日常的管理方法及職責1.對置業(yè)顧問定期的培訓專業(yè)知識，和進行現(xiàn)場模擬考試。2.訂立考勤及衛(wèi)生清掃的排班布置。3.做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班布置。4.做出置業(yè)顧問每天相近樓盤信息的收集和本地政府對房地產的政策調整收集，并及時反映給公司做出銷售計劃的調整。5.做出對置業(yè)顧問每月，每周，銷售任務的布置。6.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的，放休，輪休，及調休的布置。7.對本地的宣傳方式和效果每周，每月總結反映至公司。8.定期與置業(yè)顧問開會，總結思想，并及時調整置業(yè)顧問的心態(tài)。自身職責對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作布置和計劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調。并作出每個月的銷售任務指數(shù)。三.銷售記錄的本案1.電話咨詢姓名電話2.上門客戶（多少人）姓名電話3.置業(yè)顧問約客姓名電話4.定金交款人姓名電話收取4.成交人姓名電話付款方式付款多少。及依據付款方式的優(yōu)惠5.每天銷售總款項是多少6.每天總客戶有多少7.剩余房源多少8.當日完成任務多少距離本月任務差多少。房地產銷售月工作計劃篇3加強自身業(yè)務本領訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強本身在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保本身在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱誠。一、緊密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將認真研究國內及本地房地產市場的變動，為銷售策略決策供應依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必需關注和加以研究的工作。二、分析可售產品，訂立銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是xx公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別訂立科學合理的銷售計劃和任務目標及認真的執(zhí)行方案。三、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。四、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，依據銷售情況及市場變動及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于驀地變動的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。五、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不絕提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫忙下，進行相關的專業(yè)培訓，使銷售工作實現(xiàn)銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。房地產銷售月工作計劃篇4一年來的工作已經結束了，不是感覺時間快，而是感覺本身好像在銷售工作方面還做的不足好，面對這新的一年，我內心十分感慨，這要從很多個方面啟程來講，在____年的工作當中，我十分重視對本身本領的提高，還有對工作的酷愛，我是一個特別喜愛工作的人，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這里這么高興過，由于這是對我本領的一個證明，我希望能夠連續(xù)在____年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃，這對我是有很大幫忙的。首先，今年年初，訂立的一個工作目標，我在____年階段已經完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不足好，銷售工作原來就是一個有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產銷售人員應當做好的必需一件事情，業(yè)績是特別關鍵的，沒有好的業(yè)績，就算不上一個好的銷售，何況做房產工作壓力自身就大，挽留注意每一個客戶，從客戶的角度啟程，為客戶去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點。在____年的工作當中，我將會把本身過去的一些缺點矯正，譬如我在跟客戶溝通的時候，不是太專業(yè)，在一些本領上面，我覺得本身還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，____年確定是充分挑戰(zhàn)的一年，作為一名房地產銷售，應當有著專業(yè)的銷售本領，跟客戶有著專業(yè)的溝通跟溝通，所以我會在____年的工作當中連續(xù)做好這么一件事情，在不足的方面予以矯正，由于做銷售原來就特別的不簡單，需要提高本身本領，不絕學習，也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，給本身一個滿意的交代。____年充分希望的一年，也是我對本身充分期望的一年，我會用實際行動證明本身的銷售業(yè)績跟本領都實現(xiàn)一個新的高度，我信任我能夠在____年的工作當中給本身一個合格的交代，當然，這也不是只言片語，需要我付出實際的行動，所以我會在年初訂立本身的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高本身跟客戶的溝通，在這方面還是有些不足，需要矯正，需要提高，需要不絕的填充本身。我首先是信任本身的，這種信任是來源于過去幾年我銷售工作的經驗，也是同時對我的一個確定，我我認為只有信任本身才略更好的，在下階段工作發(fā)揮好，____我會連續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。房地產銷售月工作計劃篇5第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，訂立具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策供應依據。一、對項目位置了解規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識；二、開展房地產市場調查①市場環(huán)境調查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察②房地產市場調查分析對項目所在地的房地產市場供應、需求情形、價格近況和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。三、項目初步定位依據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)供應切實可行的依據。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略，重要工作：一、訂立詳盡可行的營銷策略并組織實施二、訂立階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售情形，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整；三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。房地產銷售月工作計劃篇6年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以本錢掌控為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今日我們有必需共同總結一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。一、工作小結1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作本領的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保存甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應當已愉快地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和搭配也是分不開的。除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉辦的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產生了質的變動。信任同事們應當都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認得的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應當講在同區(qū)、同檔次盤中建立了特別好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也予以了充分的確定。2、內部優(yōu)化初見成效為適應公司業(yè)務重點的轉移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，加添了責任感。其運行的效果是令人滿意的。嶺南項目，營銷組、項目組、物管處緊密搭配，出色地完成了五一黃金周營銷、2b—1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b—3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包含項目內部欠缺協(xié)調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來搭配明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正樂觀籌辦一些緊要活動。信任東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計多而雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重點時間節(jié)點；項目和營銷間的搭配漸漸加強；項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得確定和稱贊的。時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了特別好的基礎。信任只要認真做好下一步內部組織工作，肯定能為公司創(chuàng)造出好的成績。四個項目上半年的成績，初步證明白目前項目協(xié)調機制的有效性，也證明白新架構下各職能部門樂觀搭配，共同支持項目發(fā)展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，信任各職位的職責、各職位的`職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構和職能將更系統(tǒng)化和科學化。3、存在問題回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了肯定的成績，但內部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表現(xiàn)在：責任心不足強，搭配不足默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響；東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。其次，內部本錢核算不清，本錢掌控不利。直接本錢算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財務數(shù)據有利支持。再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等?？偨Y上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優(yōu)化等方面都取得了肯定成績?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標確實是艱難的，但并非不行能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。二、下段工作思路1、工作核心加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標2、各方面業(yè)務重點（1）東方項目做好做細，創(chuàng)造佳績（2）z項目做出口牌，做出品牌（3）嶺南項目保持勢頭，重視后勁（4）時代項目出奇制勝，轉變形象（5）內部管理明確分工，加強協(xié)作（6）市場營銷做好服務，做好品牌（7）工程建造掌控本錢，保障質量（8）產品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢（9）財務管理理清本錢，掌控開支（10）人力資源建全體系，專業(yè)進步（11）行政后勤改善服務，節(jié)省開支（12）物業(yè)管理理清機制，節(jié)省本錢（13）遺留問題基本理順或清楚思路3、管理方面（1）加強協(xié)作，加添凝集力（2）改良財務核算及本錢核算體系（3）建立、提煉、推廣企業(yè)文化（4）試行推動績效考核體系（5）改進優(yōu)化業(yè)務流程（6）加強項目管理知識體系的培訓（7）本錢費用，算清算準，靠近同行，好于往年（8）總結今年工作，提前做好明年計劃三、方法和措施1、簡化改進授權及審批即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：轉變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。2、加強預算管理，簡化日常審批流程（1）業(yè)務開支，年度預算掌控執(zhí)行預算（項目預算、階段預算或常常性開支預算），執(zhí)行預算掌控合同。授權副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經理、項目負責人審批重要經濟合同及合同簽署（2）日常行政費用分解預算，由部門掌控，減少中心審批環(huán)節(jié)各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包含交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管掌控開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)省費用開支。3、先進嘉獎先進（1）嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表揚（2）八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后予以個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人予以處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、介紹為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。（3）完成業(yè)績全民得益公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決議每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應當取得好于往年的嘉獎！房地產銷售月工作計劃篇7轉瞬之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有肯定的要求，這樣才略在新的一年里有更大的進步和成績.，也對本身訂立了房地產銷售部個人工作計劃，信任我會做得更好。20xx年是我們地產公司發(fā)展特別緊要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的人來說，也是一個充分挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為此我要調整工作心態(tài)、加強責任意識、服務意識，充分認得并做好房中介的工作。為此，我也充分認得到本身目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下工作計劃：一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得特別遙遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。20xx年以業(yè)務學習為主，我會充分利用這段時間增補相關業(yè)務知識，認真學習公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認得合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況；通過上網，電話，陌生人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，構成一個強大的客戶群體。二、擴大客戶量，加強與重點客戶的聯(lián)系有目標才會有方向，有方向才會有不絕努力的動力，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對本身訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的