周末班招生方案

神墨口才·周末班招生方案（一）多元化、多教學點的兩多戰(zhàn)略定位，要求重視周末班建設（二）周末班，完備的教學條件，可以保證高教學質(zhì)量，樹立品牌一、周末班招生的重要性分析（一）老生升班：保證教學質(zhì)量，加強教學服務，提高升班率。（二）內(nèi)部招生：加強理念傳播，強化成績展示，加大內(nèi)部招生。（三）老生帶新生：樹立鐵桿家長，優(yōu)化帶生政策，刺激老帶新。（四）外部招生：加強常規(guī)宣傳，組織課程活動，提高社會影響力。第一批學員是“招”來的；第二批學員是第一批學員帶來的；第三批學員是慕名而來的。保證教學，提升品牌：“招生”——“吸引”學生。二、周末班生源構(gòu)成分析口才課程周末班招生主要有三種形式第一，直接公開課招生。沒有試學，直接組織公開課招生。第二，試學加家長會。通過試學的低價吸引學生到校學習，然后組織家長會招生。第三，通過各類活動招生。如闖關活動、大賽、街演等形式。三、周末班招生形式介紹周末班招生·公開課方案一、周末班直接公開課招生方案理念說明周末班直接組織公開課招生，是周末班招生的主要形式之一，旨在通過課程內(nèi)容、課堂形式、老師的教學能力吸引家長報名學習課程，對課堂質(zhì)量以及老師的教學能力要求比較高。二、周末班直接公開課招生方案組織流程（一）前期宣傳工作，通過發(fā)傳單、組織活動做課程宣傳，吸引家長咨詢。（二）建立咨詢學員檔案表，根據(jù)咨詢情況組織公開課。姓名年齡適合學習校區(qū)適合課程可參加公開課的時間聯(lián)系方式A預A一B一C一咨詢學員檔案表（三）確定公開課時間、地點，地點簡單布置，體現(xiàn)課程特色通知咨詢學員參加公開課：一定要講清楚時間、地點，強調(diào)不許遲到。經(jīng)驗分享：公開課人數(shù)不一定要求太多，3、4個人就可以組織公開課，人數(shù)少可能會影響課堂氛圍，這就需要老師充分調(diào)動；但是人數(shù)少學員鍛煉機會會有保證，老師與家長溝通會到位，這樣反而可以提高公開課的報名率。正式開課后可以根據(jù)孩子時間重新組班，每班6—18人。（四）公開課前資料準備1．公開課簽到表，家長簽到使用。簽到表模板下載地址：2．課程宣傳資料：宣傳單，口袋書等，家長簽到時發(fā)放。3．致學員家長的第一封信，30張左右，家長簽到時發(fā)放。致學員家長的第一封信下載地址：4．課程展示影音資料：全國大賽光盤或本校學員會聲會影，給先到家長播放觀看。課程宣傳片下載地址：課程小廣播下載地址：5．提前寫好公開課板書，擺放好凳子。（分好隊伍，孩子坐前排，家長坐后排。）6．教具資料：課堂常規(guī)圖示或手指偶、隊名圖片、正音圖片、詞語卡片、磁扣、白板筆、電腦、投影、獎品（公開課最好發(fā)實物獎品，鉛筆橡皮或其它更有吸引力的）7．教材：因為公開課結(jié)束以后要組織現(xiàn)場報名，所以要準備好教材，給報名的學員頒發(fā)教材。也要準備好收據(jù)等報名需要用到的資料。8．口才測試表，每人一張。測試表下載地址：9．因為要讓家長填寫學習意向以及給孩子打分，所以要給每個家長準備一支筆。10．其它：小禮物，現(xiàn)場報名家長可以贈送小禮物，以鼓勵現(xiàn)場報名。（五）公開課人員準備1．主講教師（1）充分掌握公開課教學內(nèi)容，做到流程流程，講課聲音響亮，有激情。（2）注意儀表，女老師要化淡妝，長發(fā)要束起，衣著大方得體。體現(xiàn)成熟專業(yè)。（3）課前多與孩子交流、熟悉；并把孩子分成兩隊坐好。安排家長坐后面。（4）授課過程中需要調(diào)動家長參與、感受課堂，將會提高報名率。（5）充分熟悉教具，授課過程中教具使用做到從容自如。2．助教教師：口才公開課一般不需要助教老師，如果學校有條件可以安排，課前協(xié)助主講老師接待家長，解答家長咨詢；課中控制課堂紀律；課后帶孩子出教室休息。3．財務或教務教師：公開課結(jié)束以后，協(xié)助報名。（六）公開課內(nèi)容準備可能來參加公開課的孩子的年齡段不統(tǒng)一，甚至年齡差距會比較大，這個一方面，我們要在公開課前控制；另一方面，如果整體人數(shù)不多，也不用分班授課，可統(tǒng)一安排A級第一期公開課內(nèi)容。當然，如果孩子整體年齡偏小，都在4—5歲期間，就要上A級預備期的內(nèi)容了！如果孩子年齡偏大，都在7歲以上，建議學習B級內(nèi)容，其實和A級也沒大的區(qū)別，只是正音訓練這塊有變化。1．公開課時間：完整公開課的時間是2個小時；我們可以根據(jù)公開課上課以后的課堂狀態(tài)進行調(diào)整，但最少也要一個小時。2．公開課內(nèi)容安排方案一：兩個小時：完全按照“公開課詳案”的內(nèi)容授課。方案二：60分鐘上課+30分鐘講解（1）教學內(nèi)容：課前四環(huán)節(jié)+口部操+耐力訓練+一個有趣的繞口令+公眾感訓練（自我介紹）+自信歌（老師精彩示范+帶領學員和家長一起練習，重在聲音動作規(guī)范，內(nèi)容掌握不了沒關系）（2）課后講解：帶領家長測試（20道題）；分析五大現(xiàn)狀；介紹四大內(nèi)容、三份精彩；發(fā)放教材，引導報名。3．要求老師必須掌握完整兩個小時公開課內(nèi)容。說明：公開課授課過程中一定要調(diào)動家長參與、感受課堂?？梢宰尲议L當眾鼓勵孩子，可以讓家長一起做口部操，可以讓家長一起感受正確的呼吸方法，可以讓家長一起參與力度訓練，可以讓家長也進行速記速答的搶答，可以讓家長參與公眾感體驗，上臺朗誦等等。只有讓家長親身體會了，家長才會感覺到當眾表達的不容易，這樣也能夠調(diào)節(jié)課堂，活躍課堂。4．公開課詳案及教學流程、注意事項下載地址：三、公開課課后流程（一）學員由助教老師組織休息，帶到其它教室利用獎品引導。（二）主講老師給家長介紹課程理念。建議使用課件。周末班公開課結(jié)束以后給家長介紹課程的課件。下載地址：講到收費部分，可以由教務老師講解。（三）組織現(xiàn)場報名。（四）公開課后報名跟進：給未報名家長電話溝通，一方面具體聊孩子的課堂表現(xiàn)；一方面告訴家長，報名截止時間。建議：可以讓未現(xiàn)場報名的孩子再試學兩次課，兩課之內(nèi)都可以報名，延長報名時間。（五）根據(jù)學堂時間和孩子時間確定上課時間，通知家長，正式開課。四、神墨口才周末班公開課招生資料下載一覽表簽到表模板下載地址：致學員家長的第一封信下載地址：課程宣傳片下載地址：課程小廣播下載地址：學員測試表下載地址：公開課詳案及教學流程、注意事項下載地址：公開課結(jié)束后給家長介紹課程的課件下載地址：周末班招生·試學+家長會方案（即低價學口才方案）一、周末班試學加家長會招生方案理念說明周末班試學不像幼兒園試學，幼兒園的試學，重在建立情感，試學之后的家長會不以成績展示為主，而是通過測試暴露問題和課程介紹作為吸引。周末班的試學，因為學生人數(shù)可控，不會太多，試學時間可控，兩次課，每次課兩個小時，所以是有可能教授出一定效果的，那么試學之后的家長會就可以以課堂形式多展示一些內(nèi)容和試學成績。二、周末班試學加家長會招生方案組織流程（一）發(fā)放試學通知1．制作試學通知卡。試學通知卡電子版下載地址：通知卡有免費和10元兩種，可根據(jù)需要在源文件上改動，但不建議收費太高。建議直接使用試學小書。2．發(fā)放試學通知卡。可在校區(qū)內(nèi)部面對其它課程學員發(fā)放，也可以在校區(qū)外像發(fā)宣傳單一樣發(fā)放。試學小書（二）匯總報名試學學員檔案。姓名年齡試學校區(qū)試學課程可試學時間聯(lián)系方式A預A一B一C一（三）通知報名試學學員，安排試學。根據(jù)報名試學學員人數(shù)、年齡以及可試學時間安排試學。人數(shù)說明：6人左右即可開班試學。年齡說明：在一個班試學學員年齡盡量差距不要太大。開課說明，試學可選課程：A預（4—5歲）；A一（5—6歲）；B一（7—9歲）；C一（10歲以上）；但如果區(qū)分太細，每個班人數(shù)就會受限，所以可以靈活一點排班。試學時間：要根據(jù)孩子時間以及校區(qū)教師空閑時間安排試學時間。試學時長：周末班試學，建議試學2次課，每次課2小時。（四）試學期間發(fā)放資料建議都發(fā)試學小書。（五）試學期間的家長對接家長報名試學以后，一定要留下家長的聯(lián)系方式，最好建立起試學家長群，可以建一個，也可以根據(jù)排班分班建立。建群以后，建群以后可以在群里發(fā)布一些試學課期間的通知、照片以及課程宣傳資料，有利于提高試學之后的報名率。三、周末班試學加家長會招生方案?試學教學內(nèi)容建議周末班試學課時安排：試學兩周，一周一次課，一次課兩個小時，第三周安排家長會。周末班各級試學課教案：預備期試學內(nèi)容建議（試學小書中就有）參考A級預備期幼兒園試學教案：因為幼兒園是試學兩次課，一次課一個小時，周末班要試學兩次課，一次課兩個小時，所以可以在幼兒園試學課的基礎上再增加一些內(nèi)容。建議是：師生熟悉、課堂口令熟悉、坐站聽說熟悉、教授拍手歌、教授繞口令、教授韻律詞《介紹我自己》，講故事《聰明的小白兔》。A級第一期試學內(nèi)容建議（試學小書中就有）參考A級第一期幼兒園試學教案：因為幼兒園是試學兩次課，一次課一個小時，周末班要試學兩次課，一次課兩個小時，所以可以在幼兒園試學課的基礎上再增加一些內(nèi)容。建議是：師生熟悉、課堂口令熟悉、坐站聽說熟悉、教授口部操、教授繞口令、教授韻律詞《介紹我自己》，學生打快板；朗誦《自信歌》。B級第一期試學內(nèi)容建議（試學小書中就有）師生熟悉、課堂口令熟悉、坐站聽說熟悉、教授口部操、教授耐力訓練、教授第一課正音訓練、教授韻律詞《介紹我自己》，學生打快板；朗誦《自信歌》+《勇敢歌》：一個隊伍學《自信歌》；一個隊伍學《勇敢歌》。C級第一期試學內(nèi)容建議（試學小書中就有）師生熟悉、課堂口令熟悉、坐站聽說熟悉、教授口部操、教授耐力訓練、教授第一課正音訓練；教授韻律詞《介紹我自己》，學生打快板；朗誦《自信歌》+古詩《贈汪倫》。四、周末班試學加家長會招生方案?家長會設計流程（一）家長會通知模板練就好口才贏得好未來——神墨三分鐘少兒口才家長會邀請函尊敬的家長：您好！歡迎您和孩子一起走進神墨教育三分鐘少兒口才課程，歡迎您！在您和孩子的努力配合中，我們很開心地與孩子一起度過了兩次口才試學課，和孩子一起體驗了神墨口才課程的精彩，也見證了孩子口才學習的點滴進步。試學體驗結(jié)束以后，我們真誠地邀請您走進課堂，參加神墨口才家長會，和我們一起感受神墨口才，感受孩子的口才學習。家長會時間：家長會地點：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：好口才，好人生，神墨口才將和您一起為孩子開創(chuàng)一生的精彩！北京神墨（臨沂）學堂****年**月**日（二）家長會方案參考A級預備期周末班試學加家長會課件A級第一期周末班試學加家長會課件B級第一期周末班試學加家長會課件C級第一期周末班試學加家長會課件課件下載地址：五、神墨口才周末班試學加家長會招生資料下載一覽表試學通知卡電子版下載地址：周末班各級試學課教案：不同級別試學以后家長會課件下載地址：周末班招生·內(nèi)部招生方案（內(nèi)部招生，更多的應該提升教學和服務，形成良好的口碑）尊敬＿＿＿家長：首先感謝您選擇神墨教育助力孩子成長。孩子已經(jīng)在神墨教育學習了珠心算課程，作為孩子的珠心算老師，在和孩子接觸的這段時間里，孩子的專注力和計算水平都得到了很大的提升，這得益于珠心算的學習；可是我也發(fā)現(xiàn)孩子并不愿意表達自己，不能主動地向老師提問，也不愿積極地自我分享，課堂上表現(xiàn)得不是很自信，算對的題目也不能大膽、大聲的報出答案，為此我向您推薦神墨口才課程，鍛煉孩子表達的膽量，培養(yǎng)孩子良好的表達習慣。如果您想深入了解課程，可以聯(lián)系口才李教師，聯(lián)系方式：助孩子在神墨越來越優(yōu)秀，在未來的成長道路上越來越精彩！多元成長用心推薦1.可在學期末由已學課程的帶班老師口頭或書面推薦。2.如果孩子已經(jīng)在神墨學習三門以上課程，不建議推薦太多。3.一定要根據(jù)孩子的實際情況推薦，切記只是為了招生。尊敬的各位家長：為回饋老學員，幫助孩子多元智能全面發(fā)展，神墨教育特推出“老學員免費新課程”活動，贈送在學課程外其他課程免費體驗課（2次課，4課時），體驗課結(jié)束后邀請您參加成績展示課。每個學員僅限一門課程。請您在意向體驗的課程下面畫“勾”，并將此表交給本班老師，我們會盡快為您預約上課時間。珠心算口才英語練字繪畫6F全腦訓練注意力訓練所在校區(qū)：

在學課程：

家長電話：

注：因各班座位有限，按預約先后順序安排上課。任丘神墨學堂

2016年2月26日老生體驗新課程用心推薦教育共享用心推薦教育共享卡片下載地址：周末班招生·室內(nèi)闖關活動一、室內(nèi)闖關活動說明所謂闖關，就是通過宣傳，吸引家長帶著孩子到周末班教學點來進行的課程體驗活動，以闖關的概念作為吸引，以獎品作為誘惑，號召家長和孩子走進學堂，感受課程，學習課程。很多學校都組織闖關活動用以招生，闖關活動也多是學校整體組織而不是單一課程組織的，我們今天給出的方案，也是基于學校的闖關活動方案的，我們要根據(jù)學校的整體安排靈活運用本方案。二、室內(nèi)闖關活動整體準備工作（一）根據(jù)學校安排確定闖關活動時間、地點。（二）學校統(tǒng)一制作闖關通知單，最少提前一周發(fā)放宣傳，保證宣傳到位。（三）確定闖關形式1．家長跟隨孩子一起闖關：如果家長跟隨，我們則安排較難的內(nèi)容，暴露問題，旨在讓家長發(fā)現(xiàn)孩子的不足，以刺激家長學習。2．家長聽講座，孩子闖關：如果家長和孩子分開，學校會安排家長聽講座，孩子闖關時，我們則安排比較容易的內(nèi)容，旨在讓孩子喜歡，以興趣作為吸引。（四）資料準備：根據(jù)學校安排準備簽到表、闖關卡、教具、獎品等。（五）人員分工：根據(jù)學校要求確定人員分工。三、室內(nèi)闖關活動口才課程設置（一）口才課程闖關具體安排什么內(nèi)容，需要根據(jù)家長是否陪同以及闖關時間來定，一般在周末班闖關，一個課程也就安排10分鐘左右的時間，因此，口才內(nèi)容建議安排如下：1．如果家長陪同（1）口部操：第二節(jié)。（2）繞口令：選擇當?shù)睾⒆影l(fā)音容易錯的一個。（3）自我介紹：重在規(guī)范舞臺形象。2．如果家長不陪同（1）口部操：第一節(jié)或第六節(jié)。（2）繞口令：稀奇稀奇真稀奇。要加上動作，教出趣味。參考下頁。（3）講故事：講一個故事提問。稀奇（雙手攥拳，拳心向嘴，頭向左側(cè)，瞪大眼睛）稀奇（雙手攥拳，拳心向嘴，頭向右側(cè)，瞪大眼睛）真稀奇（雙手攥拳，拳心向嘴，頭在中間，瞪大眼睛），麻雀踩死（右腳向前一步，右手伸出食指指向右腳，瞪大眼睛）老母雞，（歸位）螞蟻（右手伸出拇指和食指向一起捏，留點空隙）身長三尺六，（雙手手掌相對在身前夸張打開）八十歲的老頭（右手在下巴處摸胡子兩下）躺在搖籃里。（雙手合掌放在頭右側(cè)，頭右傾，眼睛閉上，做睡覺狀）四、幼兒園闖關活動招生有些學校與幼兒園聯(lián)合組織在幼兒園內(nèi)闖關，詳細方案如下，如有需要，可下載學習?？诓耪n程在幼兒園闖關方案：周末班招生·戶外闖關活動一、活動前期準備（一）物質(zhì)準備1．活動背景板：必備。（1）來源：總部設計，盟校下載以后直接噴繪。背景板源文件下載地址：說明：源文件未合層，盟校可根據(jù)需求添加或修改文字。（2）制作說明尺寸：高，2米；寬，3米；或等比例放大、縮小。不建議太小，否則文字內(nèi)容顯示不清楚。制作時對廠家說明，四角留出栓繩子的地方，便于后期懸掛。2．學員挑戰(zhàn)書：必備（1）來源，總部已經(jīng)設計，老師們自己打印使用即可。神墨口才戶外闖關學員挑戰(zhàn)書：（2）使用說明，學員挑戰(zhàn)時使用，要求家長先在挑戰(zhàn)書上完善孩子的信息，再挑戰(zhàn)；老師也要在孩子闖關過程中給孩子在挑戰(zhàn)書上打分，簽字。（3）數(shù)量：50張左右，一個孩子使用一張。（4）建議：準備好筆，供家長和老師填寫挑戰(zhàn)書時使用。（5）家長拿著挑戰(zhàn)書給孩子兌換獎品時，負責獎品的老師一定要收回挑戰(zhàn)書。留作以后和家長電話溝通的資料。注：如果不使用在挑戰(zhàn)書上打分的形式，也可以在孩子每闖過一關以后根據(jù)孩子的表現(xiàn)給孩子發(fā)積分卡，或者智慧幣，用積分卡或者智慧幣兌換獎品。3．小快板：必備（1）使用說明，學員挑戰(zhàn)小快板時使用。注意收回?。?）數(shù)量：30個以上。（3）建議：不建議把小快板作為獎品發(fā)放，因為小快板是最有吸引力的課程產(chǎn)品，要吸引孩子報名，如果家長或孩子想要，就說是課程配套資料，單獨發(fā)放就與教材不配套了，只有學習課程的孩子才能夠發(fā)放。4．宣傳資料（1）宣傳單或者宣傳冊。數(shù)量，300份；發(fā)給挑戰(zhàn)學員家長或圍觀人員。（2）神墨口才學員家庭自測表?？偛吭O計，盟校打印使用。數(shù)量，200份；發(fā)給挑戰(zhàn)學員家長或圍觀人員。家庭測試表下載地址：（3）課程音頻宣傳資料。建議是口才小廣播。適合在戶外播放的小廣播下載地址：選擇優(yōu)秀的，存入優(yōu)盤。（4）便攜音箱：必備，盟校自備?；顒娱_始播放小廣播使用。能夠續(xù)航播放3小時以上。音質(zhì)好，聲音大。（5）咨詢臺：最好準備。擺放宣傳單，音響，獎品等。5．獎品（1）神墨產(chǎn)品或者盟校自己買的小禮物，樣式要豐富，價格不建議太高。（2）種類：建議5種以上，種類越多越好。（3）數(shù)量：每種10個以上。（4）根據(jù)得分情況進行獎品設置。建議：3分（含3分）以下為一類；4—5分為一類；6—8分為一類；9—10分為一類。（5）獎品可同時配獎學金卡一起發(fā)放。獎學金卡設置建議：3分（含3分）以下：30元；4—5分：50元；6—8分：60元；9—10分：80元6．教材（1）組織活動一定要進行現(xiàn)場報名，現(xiàn)場報名可以只交資料費，所以我們要攜帶教材。建議攜帶A級預備期、第一期和B級第一期教材，最少各十套。如果現(xiàn)場不便攜帶這么多教材，可以各攜帶一套，作為展示使用。（2）收據(jù)。如果家長現(xiàn)場報名繳費，需要先開收據(jù)，頒發(fā)教材，或者拿著收據(jù)到學校領取教材。7．綬帶或小馬甲：數(shù)量，30。所有參與活動的教師和孩子都要披上綬帶，我們邀請的在學學員要披上綬帶，挑戰(zhàn)學員也要披上綬帶，一來擴大宣傳，二來提高孩子參與的積極性。8．其它（1）宣傳條幅，旗幟等（2）小蜜蜂，擴音器（3）小藥箱等（二）人員準備1．人員數(shù)量建議4—5位老師；如果能夠邀請在學學員參與展示，效果會更好。2．人員分工（1）關主老師，根據(jù)闖關人數(shù)靈活安排，建議1—2名，由專業(yè)口才教師擔任。任務：給孩子佩戴綬帶；讓家長填寫挑戰(zhàn)書；教授孩子闖關內(nèi)容，帶領孩子闖關，根據(jù)孩子表現(xiàn)在挑戰(zhàn)書上給孩子打分、簽字。要求：活動開始前，關主老師要能夠進行口才課程的才藝展示：小快板、朗誦、號召大家來闖關等，聚攏人氣。關主老師要對四關內(nèi)容掌握得非常熟練，并能夠根據(jù)孩子的表現(xiàn)對家長進行課程理念的滲透，讓家長發(fā)現(xiàn)孩子的不足；卻讓孩子喜歡闖關內(nèi)容。（2）獎品老師，根據(jù)孩子的得分，靈活地給孩子發(fā)放獎品。要做到孩子滿意，家長歡喜。（3）咨詢老師，一定要設立課程咨詢環(huán)節(jié)，防止家長拿著獎品走人。所以一定要安排咨詢老師1—2人。咨詢老師建議由懂課程的教務老師擔任，負責解答課程疑問，吸引家長報名。咨詢老師要隨時關注來兌換獎品的家長，從獎品老師手中接過挑戰(zhàn)書，根據(jù)上面的信息與家長交流課程并辦理收費等！（4）在學學員：如果有在學學員，可以組織開場表演，聚人氣；也可以讓在學學員陪同挑戰(zhàn)孩子闖關，做小老師。（三）其它準備1．時間調(diào)研什么時間組織？要關注天氣冷暖陰晴，還要關注什么時間到場的孩子會比較多，提前調(diào)研好。2．地點調(diào)研在什么地方組織？要關注這個地方是否允許組織這樣的活動，如果不允許，怎樣打通；還要關注這個地方是否熱鬧，孩子多。還要注意這個地方能否懸掛背景板，怎樣懸掛。咨詢臺擺在哪里，都需要提前確定！二、活動中期組織流程（一）場地布置（最好按照這樣的順序進行）1．到達場地以后，第一時間播放小廣播，調(diào)試好音量，聲音要大但不要失真。小廣播由咨詢老師負責維護，開始有孩子闖關以后，可以把聲音調(diào)小。第一個建議播放金牌小廣播合集，時長半個小時，中間可以變換。2．獎品老師第一時間取出獎品，并分等級放好。（最好之前區(qū)分好）3．關主老師擺放咨詢臺，并在咨詢臺上擺放好宣傳資料、挑戰(zhàn)書、小快板、教材、綬帶等。擺放好以后，咨詢臺交給咨詢老師負責，關主老師開始懸掛背景板，背景板不要離咨詢臺太遠。4．布置完畢以后，各就各位：關主老師佩戴好小蜜蜂，拿著小快板，挑戰(zhàn)書和筆在背景板前，獎品老師在獎品區(qū)，咨詢老師在咨詢臺前。（二）宣傳聚人氣1．關