水作文之潘婷洗發(fā)水促銷方案

潘婷洗發(fā)水促銷方案【篇一：寶潔洗發(fā)水促銷策劃】寶潔洗發(fā)水學(xué)院促銷活動(dòng)方案2016/5/14目錄一、活動(dòng)背景.........................................................................................2二、市場分析.........................................................................................2（一）環(huán)境分析...............................................................................2（二）消費(fèi)者分析............................................................................2（三）競爭者分析............................................................................2（四）產(chǎn)品分析......................................................3（五）swot分析..............................................................................3三、活動(dòng)目的.........................................................................................3四、目標(biāo)人群.........................................................................................4五、活動(dòng)時(shí)間.........................................................................................4六、活動(dòng)主題.........................................................................................4七、活動(dòng)方式.........................................................................................4八、活動(dòng)的推廣方式.............................................................................5九、人員安排與組織.............................................................................5十、費(fèi)用預(yù)算：.....................................................................................6寶潔洗發(fā)水學(xué)院促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高校擴(kuò)招，高校大學(xué)生正在成為一個(gè)巨大的消費(fèi)群體。高校市場具有需求量大，分布集中的特點(diǎn)。隨著生活水平的提高，學(xué)生對(duì)日用品的需求也逐漸趨于品牌化。始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，其旗下的洗發(fā)水品牌也為廣大學(xué)生所熟知。本次促銷活動(dòng)以此為背景，分析我院師生對(duì)寶潔洗發(fā)水的需求狀況，并據(jù)此制作促銷與推廣策略。二、市場分析（一）環(huán)境分析我院位于二環(huán)之外，毗鄰三環(huán)，地理位置偏僻，周邊沒有大型超市，學(xué)生購買洗發(fā)水主要在學(xué)校周邊小賣店，價(jià)格不存在優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量也無法保證。有時(shí)候?qū)W生心存疑慮，害怕買到假貨，寧可乘公交車去市內(nèi)購買，這樣又增加了購物成本，這種市場狀況為我們的有效促銷提供了可能性。（二）消費(fèi)者分析大學(xué)生對(duì)個(gè)人形象十分在意，尤其燙染過多之后，發(fā)質(zhì)脆弱，因此對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品需求比較大，學(xué)生消費(fèi)者相對(duì)豐富。進(jìn)入5月份，天氣逐漸變熱，學(xué)生對(duì)洗發(fā)水的需求量也呈增長趨勢(shì)。制作促銷方案前我們?cè)谛@內(nèi)對(duì)78名學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)訪問調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，男生平均一天洗一次頭，女生平均兩天洗一次頭，洗發(fā)水需求量不可小覷。（三）競爭者分析(四)產(chǎn)品分析1、在產(chǎn)品選擇上，學(xué)生的需求日趨品牌化。他們更愿意選擇大品牌。在產(chǎn)品包裝上，學(xué)生傾向于選擇中小包裝產(chǎn)品及護(hù)發(fā)組合產(chǎn)品。2、在功效上，柔順效果好，修復(fù)功能強(qiáng)，去屑控油效果突出的產(chǎn)品最受青睞，且學(xué)生對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品有一定的忠誠度。這為我們選擇促銷產(chǎn)品提供了參考。3、對(duì)教職員工進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，教職員工購買洗發(fā)水多以購買養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)型的家庭裝為主。因此我們將產(chǎn)品確定為海飛絲洗發(fā)露200ml，飄柔洗發(fā)露200ml和飄柔洗發(fā)露750ml，沙宣180ml,潘婷洗發(fā)護(hù)發(fā)組合套裝267ml洗發(fā)露+240ml潤發(fā)乳，潘婷“1+1”洗護(hù)超值組合套裝400ml洗發(fā)露+170ml潤發(fā)精華乳。(pantene)以其獨(dú)特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時(shí)尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點(diǎn)，找到自己的美麗與魅力，煥發(fā)自信光彩。營銷策劃是用來發(fā)揮計(jì)劃決策的功能，從本質(zhì)上來說就是使顧客知道產(chǎn)品的信息并激勵(lì)其付諸購買的過程，在編寫過程中，雖不乏創(chuàng)意和靈感的閃現(xiàn)，但這些無不是經(jīng)濟(jì)生活的反映，人們生活中的需求，就是最大的靈感綻現(xiàn)，我們及時(shí)抓住人們生活中的需求，并加以充分分析，用來解決問題，指導(dǎo)計(jì)劃決策。本策劃是在對(duì)洗護(hù)發(fā)市場進(jìn)行周密調(diào)查的基礎(chǔ)上，很據(jù)市場的競爭情況，了解分析消費(fèi)群體的滿足程度和需求要求，從而將產(chǎn)品定位于專供女性消費(fèi)市場，更具針對(duì)性，并依此制定廣告和市場營銷策略，以提高產(chǎn)品在洗護(hù)市場的占有率。在本次策劃中，由于時(shí)間緊迫，資料有限，未能對(duì)潘婷系列產(chǎn)品的價(jià)格策略、風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施和財(cái)務(wù)支出分析，對(duì)一些活動(dòng)只是作了定性的闡述，未明確做出具體方案，本案的不足之處敬請(qǐng)見諒。潘婷系列洗發(fā)水營銷策劃書一、市場分析（一）營銷環(huán)境分析隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。市場發(fā)展方向：雖然洗發(fā)水市場過去五年增長較緩，但它的發(fā)展仍十分強(qiáng)勁。有研究表明，仍有許多中國人在使用標(biāo)準(zhǔn)浴皂洗頭。從洗發(fā)水市場現(xiàn)階段狀況看，中國的洗發(fā)水市場相對(duì)穩(wěn)定。從長遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國未來經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展?？深A(yù)見的未來，中國洗發(fā)水市場將面臨來自營銷環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)。（1）洗發(fā)水市場的成熟與價(jià)格競爭的壓力自1997年開始，中國經(jīng)歷了改革開放以來歷時(shí)最長的經(jīng)濟(jì)低潮。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心預(yù)測(cè)，洗護(hù)發(fā)用品、美發(fā)用品在較長時(shí)期內(nèi)仍將是供過于求商品。在跨國公司與國內(nèi)企業(yè)的合力開墾下，洗發(fā)水市場主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過剩經(jīng)濟(jì)的來臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，消費(fèi)者心態(tài)日益趨于保守謹(jǐn)慎。（2）品牌激增，競爭加劇中國洗發(fā)水市場的主要功能細(xì)分基本完成，競爭品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費(fèi)者見面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面，中低檔洗發(fā)水（200ml裝零售價(jià)10元以下）市場尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場隨國民經(jīng)濟(jì)增長和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機(jī)所在?！酒号随孟窗l(fā)露市場調(diào)查方案】潘婷洗發(fā)露市場調(diào)查方案科目：統(tǒng)計(jì)學(xué)原理課題名稱：潘婷洗發(fā)露市場調(diào)查調(diào)查成員：吳文君中藥101田夢(mèng)中藥101霍金輝中藥102徐國安中藥102李珍珍機(jī)英104魯暢機(jī)英103調(diào)查目的為了了解潘婷洗發(fā)露在大連大學(xué)這個(gè)市場信用情況和銷量情況，以及目前市場用戶喜歡什么樣的洗發(fā)露，其它洗發(fā)露比潘婷的優(yōu)越之處在哪里。為配合潘婷產(chǎn)品在大連大學(xué)的市場占有率，評(píng)估潘婷在連大的行銷環(huán)境，制定相應(yīng)的營銷策略調(diào)查對(duì)象：大連大學(xué)的消費(fèi)者（學(xué)生）200人調(diào)查內(nèi)容：（一）;行業(yè)調(diào)查1)2)3)潘婷洗發(fā)露市場容量及發(fā)展?jié)摿W(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響學(xué)校洗潘婷發(fā)露種類及銷售情況（二）消費(fèi)者調(diào)查1）消費(fèi)者購買形態(tài)及購買心理2）消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)露各品牌的了解程度3）消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)，對(duì)本品牌及競爭品牌的觀念及忠誠度（三）競爭者調(diào)查1)主要競爭者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)2）主要競爭者的營銷方式于營銷策略3）主要競爭者市場概況調(diào)查時(shí)間：2010-10-1至2010-10-5調(diào)查地點(diǎn)：清源超市各宿舍樓調(diào)查方法：采訪法直接對(duì)各經(jīng)銷點(diǎn)、商店及各洗發(fā)露用戶面談訪問；并填調(diào)查問卷調(diào)查問卷：潘婷洗發(fā)露用戶市場調(diào)查問卷調(diào)查員：調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)：姓名：專業(yè)：寢室：1您的性別是a男b女2請(qǐng)問您用過潘婷洗發(fā)露沒有a是b否（選b跳過第三題直接回答第三題）3您選擇潘婷是因?yàn)閍價(jià)格實(shí)惠b好用c信用好d其它4您不選擇潘婷是因?yàn)閍宣傳不夠b質(zhì)量不好c價(jià)格太高d信用不好e其它5您覺得潘婷在什么方面優(yōu)于其它同類a品牌b質(zhì)量Ｃ價(jià)格d購買便利性e其它6請(qǐng)問您家里或宿舍通常使用什么牌的洗發(fā)露a飄柔Ｂ清揚(yáng)c夏士蓮d力士e沙宣Ｆ其它７您是通過什么渠道知道潘婷的Ａ電視廣告Ｂ報(bào)紙Ｃ朋友介紹Ｄ偶然看到Ｅ其它８您對(duì)當(dāng)前洗發(fā)露的總體評(píng)價(jià)是Ａ很滿意b滿意c一般d不滿意Ｄ很不意意９您一般更換洗發(fā)露的頻率是a經(jīng)常換b有時(shí)換c從不換10您覺得潘婷讓您滿意的是a柔順b護(hù)發(fā)c黑亮d去屑d其它11如果您要購買洗發(fā)露及相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，購買潘婷可能性是a一定去買b可能購買c一定不買12您對(duì)潘婷洗發(fā)露有什么意見和建議（可不寫）非常感謝您的參與，我們非常感激！調(diào)查的