《選品與采購(gòu)》 課件 項(xiàng)目三 電商選品分析

03電商選品分析學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品學(xué)習(xí)單元3電商爆品學(xué)習(xí)單元1

電商選品基礎(chǔ)學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)選品是指在市場(chǎng)環(huán)境下根據(jù)商家自身店鋪現(xiàn)有的資源和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，選擇有利的行業(yè)，并借助選品工具，選出最終要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。商家一定要根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)分析，了解競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，做出正確的判斷。電商選品是在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境下，結(jié)合不同的電商平臺(tái)特點(diǎn)，幫助商家選擇優(yōu)秀的主營(yíng)產(chǎn)品的過(guò)程。打造爆款的核心就是選對(duì)產(chǎn)品。選品在前，打造爆款在后。電商選品對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)具有重大作用。只有了解選品的邏輯、選品的方法，才能做出正確的判斷和選擇。一、電商選品概述1.電商選品原則（1）找準(zhǔn)平臺(tái)，確定產(chǎn)品規(guī)劃在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪，因入駐的電商平臺(tái)服務(wù)對(duì)象及特點(diǎn)不同，決定了其店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類型也不同。（2）選擇大眾化普及產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)，選品應(yīng)選擇大眾化普及產(chǎn)品，避免選擇搜索量非常小的產(chǎn)品，因?yàn)槠涫袌?chǎng)小，難以形成大銷量。90%的消費(fèi)者都會(huì)使用的產(chǎn)品才是大眾化普及產(chǎn)品。電商選品不同于一般性的品牌推廣。在一個(gè)封閉的生態(tài)圈內(nèi)，如果沒(méi)有搜索量，意味著你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有需求，意味著你無(wú)法獲得免費(fèi)的流量紅利，意味著你每獲取一個(gè)流量都必須通過(guò)高昂的推廣費(fèi)才能得到。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)（3）產(chǎn)品要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)在質(zhì)量相同的條件下，產(chǎn)品要有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵因素之一。（4）產(chǎn)品有賣點(diǎn)網(wǎng)店產(chǎn)品的選擇，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品賣點(diǎn)最好是滿足客戶的“剛需”。是否滿足客戶的核心需求，決定了電子商務(wù)交易能否成交。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅僅關(guān)注價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，也成為激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲的重要因素。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)2.電商選品方法（1）市場(chǎng)導(dǎo)向法市場(chǎng)導(dǎo)向法就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，選擇受眾廣泛、受歡迎的產(chǎn)品。運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、平臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及全網(wǎng)同品類產(chǎn)品銷量趨勢(shì)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，挖掘細(xì)分市場(chǎng)是提高選品成功率的有效途徑。通過(guò)跟蹤電商平臺(tái)的熱銷榜單、瀏覽評(píng)論等方式，了解目標(biāo)市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品。通過(guò)關(guān)注社交媒體、論壇等渠道，了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，進(jìn)而挑選出具有潛力的產(chǎn)品。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)（2）熱點(diǎn)趨勢(shì)法熱點(diǎn)趨勢(shì)法是指提前感知熱點(diǎn)產(chǎn)品，在前期做好準(zhǔn)備，就可以獲得利潤(rùn)紅利。熱點(diǎn)產(chǎn)品一般是旺銷很快、滯銷也快的產(chǎn)品，如2020年的頭盔和2021年的口罩。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槟硞€(gè)體育賽事、熱播綜藝節(jié)目、熱播電視劇而導(dǎo)致銷量上漲時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就可能成為熱點(diǎn)產(chǎn)品。（3）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)法行業(yè)經(jīng)驗(yàn)法是指憑借多年的專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，借助行業(yè)之間的信息交流，分析判斷出熱銷產(chǎn)品的方法。如果缺乏產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，則很難捕捉到所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，在款式和品質(zhì)方面容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)（4）數(shù)據(jù)選品法互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上各種數(shù)據(jù)分析工具很多，如淘寶平臺(tái)的生意參謀、百度指數(shù)、谷歌關(guān)鍵詞工具等。數(shù)據(jù)選品法就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具，以數(shù)據(jù)為依據(jù)為賣家選品提供幫助的方法。具體包括搜索人氣、價(jià)格、銷量、店鋪數(shù)量、在線商品數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)分析。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)（5）限定條件法賣家在互聯(lián)網(wǎng)供貨平臺(tái)上，可以通過(guò)限定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間縮小選品范圍，也可以限定目標(biāo)人群，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，使選品更加聚焦。也可以在平臺(tái)上設(shè)置關(guān)鍵詞及限制，達(dá)到限定產(chǎn)品屬性的針對(duì)性，使搜索更加精準(zhǔn)地鎖定所需產(chǎn)品。例如利潤(rùn)高15%～20%、體積小、重量輕等限定條件設(shè)置。（6）供貨渠道選品很多賣家根據(jù)現(xiàn)有資源（包含線上和線下），經(jīng)營(yíng)自己熟悉的產(chǎn)品。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)沁x擇產(chǎn)品的重要因素。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)1.百度指數(shù)百度指數(shù)是以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，是研究客戶興趣和習(xí)慣的重要數(shù)據(jù)參考平臺(tái)。商家可以通過(guò)百度指數(shù)查看產(chǎn)品的長(zhǎng)周期走勢(shì)、客戶的人群特性、產(chǎn)品搜索量和成交量的排行榜等內(nèi)容；還可以在搜索欄中輸入想查詢的產(chǎn)品類目的關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索指數(shù)、人群畫像等指標(biāo)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析。例如在搜索框輸入“口罩”進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，如圖3-1所示。搜索結(jié)果如圖3-2所示，從圖中可以了解近30天網(wǎng)民借助百度搜索，搜索“口罩”關(guān)鍵詞的頻次，形成需求圖譜和人群畫像。二、選品工具應(yīng)用學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)2.生意參謀生意參謀誕生于2011年，是應(yīng)用在阿里巴巴B2B市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析工具。2013年10月，生意參謀正式走進(jìn)淘系，在原有規(guī)劃的基礎(chǔ)上，生意參謀分別整合量子恒道、數(shù)據(jù)魔方，最終升級(jí)成為阿里巴巴商家端統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)。生意參謀所使用的數(shù)據(jù)主要來(lái)源于淘寶搜索數(shù)據(jù)的結(jié)果和生意參謀的行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。如圖3-3所示，以搜索“羽絨服”為例，搜索分析的具體操作路徑為：“生意參謀”—“市場(chǎng)”—“搜索分析”—“最近7天”。羽絨服的搜索分析如圖3-4所示。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)圖3-4中，可以看到近30天內(nèi)搜索人氣達(dá)到710379人次，支付轉(zhuǎn)化率為4.97%。該數(shù)據(jù)是對(duì)11月1日至30日的搜索進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)，這一時(shí)間正是羽絨服的需求旺季。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)接著查看“相關(guān)分析”下的相關(guān)搜索詞，如圖3-5所示，這里就會(huì)展示很多跟羽絨服相關(guān)的關(guān)鍵詞。越具體的關(guān)鍵詞，所展示的數(shù)據(jù)就越精確。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)接著查看關(guān)聯(lián)修飾詞或關(guān)聯(lián)熱詞的數(shù)據(jù)，如圖3-6所示，可以挖掘一些產(chǎn)品差異化或者比較小眾的需求，如顏色、款式、功能、材質(zhì)等，進(jìn)一步思考從哪些需求入手。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)最后點(diǎn)擊類目構(gòu)成，如圖3-7所示，可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的細(xì)分類目占比。在羽絨服的大分類中，女裝占了62%，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者最多，競(jìng)爭(zhēng)程度最高。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)如果說(shuō)，市場(chǎng)模塊提供的是行業(yè)或者類目的整體數(shù)據(jù)，那么競(jìng)爭(zhēng)模塊提供的便是商品或者單店的數(shù)據(jù)。以監(jiān)控一個(gè)商品為例，操作路徑為：“競(jìng)爭(zhēng)”—“監(jiān)控商品”—“競(jìng)爭(zhēng)配置”，如圖3-8所示。監(jiān)控店鋪也是如此。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)填寫想查看的商品鏈接，點(diǎn)擊競(jìng)品分析，如圖3-9所示。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)選定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，查看有多少人訪問(wèn)這個(gè)商品、訪問(wèn)了多少次、加入購(gòu)物車多少次、成交金額是多少、每天成交幾單、這款商品的發(fā)展趨勢(shì)如何等關(guān)鍵指標(biāo)，如圖3-10所示。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)繼續(xù)下拉頁(yè)面，還可以看到客戶是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)入的，在哪個(gè)關(guān)鍵詞下成交，成交了多少金額等，如圖3-11所示。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)再下拉頁(yè)面，如圖3-12所示，可以看到該商品的流量構(gòu)成，是從淘寶的哪些入口進(jìn)入的，每個(gè)入口貢獻(xiàn)了多少訪客和銷售額等。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)3.蟬媽媽蟬媽媽作為一款專門針對(duì)短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)運(yùn)而生。下面就以“紙巾”選品為例，使用蟬媽媽對(duì)意向商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。操作步驟如下：第一步，登錄蟬媽媽官方網(wǎng)站，在搜索框中輸入關(guān)鍵字“紙巾”。如圖3-13所示，蟬媽媽實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)界面顯示，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)銷量數(shù)據(jù)，對(duì)排名靠前的“達(dá)人、商品、直播、小店、視頻、品牌”進(jìn)行直觀展示。從顯示結(jié)果可以看到，心相印紙巾在“達(dá)人”和“商品”兩個(gè)類別的排名中均名列前茅。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)第二步，點(diǎn)擊商品“心相印茶語(yǔ)抽紙巾”，進(jìn)一步查看單品數(shù)據(jù)。如圖3-14所示，心相印茶語(yǔ)抽紙巾近30日銷量為10萬(wàn)～25萬(wàn)。同時(shí)，該商品的好評(píng)率高達(dá)93.31%，且價(jià)格親民，每包售價(jià)僅為2元，展現(xiàn)出極高的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)者認(rèn)可度。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)第三步，為了更全面地了解商品詳情和便于后續(xù)進(jìn)貨，點(diǎn)擊進(jìn)入抖店“曠向?qū)I(yíng)店”。查看心相印茶語(yǔ)抽紙巾商品的基本信息，了解該商品的具體細(xì)節(jié)，如圖3-15所示：3層100抽的厚實(shí)設(shè)計(jì)，主要成分為原生木漿，規(guī)格為132mm×190mm，采用茶葉壓花工藝，無(wú)香型。這些信息不僅體現(xiàn)了商品的品質(zhì)和特點(diǎn)，也為后續(xù)進(jìn)貨決策提供了重要參考。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)第四步，為了進(jìn)一步洞察商品未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，在圖3-14的界面中點(diǎn)擊“商品熱度分析”，即出現(xiàn)心相印茶語(yǔ)抽紙巾的年銷售量趨勢(shì)圖，如圖3-16所示。由圖3-16可知，該商品正處于高銷量增長(zhǎng)階段，預(yù)示其未來(lái)市場(chǎng)持續(xù)向好。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)第五步，在上述分析基礎(chǔ)上，通過(guò)淘寶分銷平臺(tái)找到心相印紙巾的官方供貨商，找到心相印茶語(yǔ)抽紙巾這款商品，并將其成功上架到自己的手機(jī)淘寶店鋪中。在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中，商家將會(huì)根據(jù)產(chǎn)品定位開(kāi)展多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行爆款產(chǎn)品打造，并隨著銷售量的不斷攀升，逐步塑造出自己的品牌形象?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)選品工具的使用，為商家選品提供了有力保障，大大提高了選品的工作效率。學(xué)習(xí)單元1電商選品基礎(chǔ)學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品1.網(wǎng)店活動(dòng)主題的確定網(wǎng)店活動(dòng)主題是電商平臺(tái)或網(wǎng)店為達(dá)到某一銷售目標(biāo)而精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)名稱，如“618”“雙十一”“開(kāi)學(xué)季”等。這些活動(dòng)主題具有高辨識(shí)度，能吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注。不同的活動(dòng)主題，需要選擇不同的促銷產(chǎn)品。商家應(yīng)仔細(xì)挑選和策劃，確保活動(dòng)主題與促銷產(chǎn)品相得益彰，最大限度地吸引消費(fèi)者的目光。一個(gè)成功的活動(dòng)主題，可以是一句突出活動(dòng)核心和亮點(diǎn)的標(biāo)題式文案?；顒?dòng)的核心是確?；顒?dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)的一致性；而活動(dòng)亮點(diǎn)是為了便于活動(dòng)的推廣和傳播，通過(guò)各種創(chuàng)意和特色，吸引更多目標(biāo)客戶關(guān)注并參與活動(dòng)。一、網(wǎng)店活動(dòng)主題確定活動(dòng)主題有以下三種方式：一是引起興趣。利用多種元素激發(fā)消費(fèi)者的好奇心和參與欲望，包括使用免費(fèi)、0元等極具誘惑力的詞匯，或是與特殊日期、事件、名人效應(yīng)、情懷、痛點(diǎn)等相關(guān)聯(lián)的概念。二是說(shuō)明利益。明確告訴消費(fèi)者參與活動(dòng)的益處，包括紅包獎(jiǎng)勵(lì)、專屬限定福利、新產(chǎn)品體驗(yàn)等元素，讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和價(jià)值。三是引導(dǎo)行動(dòng)。通過(guò)明確的指令和時(shí)間限制，鼓勵(lì)消費(fèi)者盡快參與活動(dòng)，包括使用限量、限時(shí)等詞匯，或是鼓勵(lì)社交參與、設(shè)置較低的門檻等方式，讓消費(fèi)者更容易接受并參與活動(dòng)。學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品2.電商活動(dòng)的分級(jí)電商活動(dòng)一般有S級(jí)促銷、A級(jí)促銷和B級(jí)促銷三種分級(jí)。S級(jí)促銷是指平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)的大促活動(dòng)，如“雙十一”和“618”?！半p十一”是由淘寶天貓率先發(fā)起的促銷節(jié)日，后來(lái)成為整個(gè)電商行業(yè)的大促活動(dòng)；而“618”則是京東以店慶為名所做的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在也成為電商全行業(yè)的重要促銷節(jié)日。除“雙十一”和“618”這兩個(gè)大促之外，具有一定規(guī)模的電商平臺(tái)，一般都有自己的周年慶或自己平臺(tái)的S級(jí)促銷。有些平臺(tái)會(huì)把“雙十二”、年貨節(jié)作為S級(jí)大促，這種大促因不同平臺(tái)的用戶特征和品類特征不同而存在一定的差異。學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品A級(jí)促銷的規(guī)模也比較大，通常與重要節(jié)日和事件相結(jié)合去做促銷活動(dòng)。常見(jiàn)的有年貨節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日促銷活動(dòng)，或開(kāi)學(xué)季、降暑節(jié)等事件促銷活動(dòng)。B級(jí)促銷的范圍相對(duì)小一些，更多的是通過(guò)專題或垂直品類切入開(kāi)展促銷活動(dòng)，如火鍋節(jié)、美妝周等。一些知名品牌會(huì)有自己的品牌日、品牌周活動(dòng)。如果平臺(tái)會(huì)員客戶比較多，也可以打造會(huì)員專屬促銷活動(dòng)。學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品電商活動(dòng)級(jí)別劃分如圖3-21所示。學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品網(wǎng)店商家一般基于平臺(tái)活動(dòng)分級(jí)來(lái)規(guī)劃店鋪全年活動(dòng)日歷，活動(dòng)的促銷力度要與平臺(tái)規(guī)模相匹配。每一個(gè)活動(dòng)日都需要定好活動(dòng)主題。因?yàn)榇黉N活動(dòng)一般會(huì)產(chǎn)生新的成本費(fèi)用，所以應(yīng)關(guān)注新增的促銷成本所帶來(lái)的收益，也就是整體的投入產(chǎn)出比。組織策劃大型促銷活動(dòng)通常包含五個(gè)部分，即基于活動(dòng)主題下的目標(biāo)細(xì)化、價(jià)格策略、品類商品的統(tǒng)籌、具體方案的制定、推廣落地和整體上線運(yùn)營(yíng)。每個(gè)部分都是圍繞活動(dòng)主題進(jìn)行的。因此，確定好活動(dòng)主題至關(guān)重要。學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品在進(jìn)行低價(jià)促銷選品時(shí)，商家要考慮以下因素：促銷目標(biāo)、確定需求、估算成本、目標(biāo)客戶接收程度等。1.低價(jià)促銷產(chǎn)品特征低價(jià)促銷產(chǎn)品具有以下特征：低價(jià)質(zhì)優(yōu)、生活必需品、便于囤貨、能吸引客流、應(yīng)季且成熟、滿足個(gè)性化需求等。二、低價(jià)促銷選品2.低價(jià)促銷選品原則（1）選擇驚爆產(chǎn)品。該類產(chǎn)品應(yīng)價(jià)格極低，品類限定在3～5個(gè)、數(shù)量有限，品質(zhì)優(yōu)良，如紙品、大米、常用家電、家紡等。（2）選擇走量產(chǎn)品。該類產(chǎn)品多為過(guò)季清庫(kù)存產(chǎn)品。商家為了創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，常以低價(jià)引流。這類產(chǎn)品在很多情況下會(huì)低于成本價(jià)銷售，如服裝、取暖設(shè)備等。（3）選擇自主品牌產(chǎn)品。該類產(chǎn)品具有較強(qiáng)的自主性，有一定的利潤(rùn)空間，如生活必需品、辦公用品等。學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品農(nóng)產(chǎn)品選品時(shí)，商家應(yīng)考慮以下因素：1.選擇保存時(shí)間長(zhǎng)、供應(yīng)周期長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品新鮮果蔬類農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸途中容易受損，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，客戶不滿意。而干貨類農(nóng)產(chǎn)品損耗低，更耐久。2.選擇易于存儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品根莖類、干貨類農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸便利，儲(chǔ)存方便，在銷售中更具優(yōu)勢(shì)。3.“新、奇、特”的農(nóng)產(chǎn)品更受歡迎注重挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，電商平臺(tái)上的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買“新、奇、特”的產(chǎn)品，如果凍橙、小甘薯等。三、結(jié)合時(shí)勢(shì)選品4.選擇具有地域特色、不可替代的農(nóng)產(chǎn)品具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)體店銷售的價(jià)格往往較高。而電子商務(wù)的直銷，可以實(shí)現(xiàn)直接從原產(chǎn)地到消費(fèi)者的過(guò)程，降低了成本，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。此外，網(wǎng)店活動(dòng)主題選品還需要結(jié)合店鋪的產(chǎn)品特色，結(jié)合實(shí)際需要進(jìn)行，進(jìn)而打造本店專屬爆品。學(xué)習(xí)單元2網(wǎng)店活動(dòng)主題選品學(xué)習(xí)單元3電商爆品學(xué)習(xí)單元3電商爆品電商爆品是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上能迅速引爆互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買的商品。電商爆品具有極高的口碑和影響力，能夠?yàn)榫W(wǎng)店商家?guī)?lái)可觀的銷售額和利潤(rùn)。一、如何打造電商爆品1.電商爆品的標(biāo)準(zhǔn)要成為電商爆品，需要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，如圖3-24所示。這些標(biāo)準(zhǔn)包括：供應(yīng)鏈穩(wěn)定、毛利率高、產(chǎn)品處于市場(chǎng)上升期、競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)低、市場(chǎng)體量大、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、銷售周期長(zhǎng)。電商爆品的供應(yīng)鏈必須穩(wěn)定。商家在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃前，需要得到廠家、物流公司等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的大力支持，以確保貨源充足、物流通暢。所選爆品必須處在該產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，其一旦成為爆品，便可以有較長(zhǎng)的銷售周期，還能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)習(xí)單元3電商爆品2.打造電商爆品的條件電商爆品備受用戶的關(guān)注，能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)和充足的現(xiàn)金流。要成功打造電商爆品，需要滿足以下四大基本條件：足夠創(chuàng)新，能抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，把握好時(shí)機(jī)，口碑好且傳播廣，如圖3-25所示。學(xué)習(xí)單元3電商爆品（1）足夠創(chuàng)新創(chuàng)新是電商爆品的基石。只有具備足夠多的創(chuàng)新元素，才可能引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。產(chǎn)品創(chuàng)新要著眼于消費(fèi)者尚未被滿足的需求，甚至是一些他們自己都尚未意識(shí)到的需求，讓消費(fèi)者獲得超值體驗(yàn)。（2）能抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)爆品之所以能引爆市場(chǎng)，讓消費(fèi)者追捧，很大程度上是因?yàn)樗鼫?zhǔn)確捕捉到消費(fèi)者隱藏的痛點(diǎn)，并且呈現(xiàn)一個(gè)解決痛點(diǎn)的使用場(chǎng)景。這樣的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得爆品正是他們所需要的，能帶來(lái)明顯的價(jià)值。學(xué)習(xí)單元3電商爆品（3）把握好時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)的選擇對(duì)于電商爆品的成功至關(guān)重要。要把握好時(shí)機(jī)需要商家具備敏銳的觀察力。商家需要預(yù)判推出爆品所屬行業(yè)和品類的發(fā)展階段，選擇在市場(chǎng)發(fā)展早期、快速增長(zhǎng)期出擊，這將增加爆品成功率。（4）口碑好且傳播廣社交媒體和口碑傳播在電商爆品推廣中扮演著重要角色。首先產(chǎn)品本身應(yīng)優(yōu)質(zhì)。其次要讓消費(fèi)者主動(dòng)為產(chǎn)品傳播，設(shè)計(jì)好傳播點(diǎn)和傳播路徑。通過(guò)消費(fèi)者的社交鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，使產(chǎn)品能夠在社交平臺(tái)引起廣泛的傳播和關(guān)注，最終引爆市場(chǎng)，形成爆品。學(xué)習(xí)單元3電商爆品學(xué)習(xí)單元3電商爆品電商爆品思維是一種以消費(fèi)者為中心的思維方式，其核心在于抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，通過(guò)提供超越期望的產(chǎn)品體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑。在設(shè)計(jì)之初，要深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和心理，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，細(xì)心研究他們的痛點(diǎn)。通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)和分享，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，確保產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的期望，甚至超越他們的期望。高顏值是電商爆品思維的一個(gè)重要方面?，F(xiàn)今時(shí)代，產(chǎn)品的外觀和包裝已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者的重要因素之一。因此，商家需要精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀和包裝，使其更為人性化，更富有美感，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。二、電商爆品思維在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)和分享，可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和參與度。這種互動(dòng)可以包括社交媒體上的分享、客戶評(píng)價(jià)和產(chǎn)品推薦等。通過(guò)這些方式，商家可以與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度。電商爆品思維的背后是品牌思維。通過(guò)打造爆品，商家可以樹(shù)立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。一個(gè)成功的爆品可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買，進(jìn)而形成口碑傳播，