物流采購管理 9-采購價格與成本管理

物流采購管理第一篇物流采購管理基礎(chǔ)第1章物流采購管理概述 第2章采購組織與人員管理 第3章采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析第4章采購商品分類與規(guī)格描述第二篇物流采購業(yè)務(wù)流程第5章采購預(yù)測、計劃和預(yù)算 第6章供應(yīng)商選擇與管理第7章采購談判第8章采購合同管理第9章采購價格與成本管理 第10章采購過程管理 第11章采購貨物的驗收第12章采購結(jié)算管理 第13章采購績效評價與控制

第三篇采購技術(shù)第14章招標采購 第15章采購信息技術(shù)與電子采購第16章采購項目管理 第四篇專題采購第17章零售采購 第18章服務(wù)采購 第19章國際采購第20章政府采購第9章采購價格與成本管理9.1采購價格概述9.1.1采購價格的種類9.1.2影響采購價格的因素9.1.3采購價格決策的過程9.1.4采購價格決策時應(yīng)注意的問題9.2采購成本分析9.2.1采購成本構(gòu)成9.2.2采購成本發(fā)生環(huán)節(jié)分析9.3采購成本控制9.3.1采購成本控制的基礎(chǔ)工作9.3.2降低采購成本的途徑9.3.3整體擁有成本法5采購價格對采購人員壓力不斷要求降價非能降的條件要求降價不愿降,也不愿賣價格變動的困懮所有項目均要求降價同一水準的要求降價單一採購價格被左右皇親國戚供應(yīng)商妨礙降價需求實力不足,無力降價小角色,降價無功面對不受歡迎的降價降了.有輸不起的動作9.1采購價格概述6采購價格采購適當價格應(yīng)為在既定物料品質(zhì)、交期或其他條件下,所能得到的最低價格.7 9.1.1采購價格的種類依據(jù)不同的交易條件，采購價格會有不同的種類。一般有：到廠（送達）價、出廠價、現(xiàn)金價、期票價、凈價、毛價、現(xiàn)貨價、合約價到岸價（FOB)+運費+運輸保險費+進口稅+銀行費用、利息及報關(guān)費現(xiàn)金支付，享受現(xiàn)金折扣10/2，10天付款2%的折扣期票或延期付款供應(yīng)商報價非特殊強調(diào)都是毛價，包含稅。有些產(chǎn)品，特殊用途國家政策可以免稅，如工業(yè)用空調(diào)合約價依據(jù)合約執(zhí)行，長期性。要注意建立客觀的計算公式或定期修訂。TheaboveofferedpriceisFOBnetwithoutanycommissionorrebate.8付款條件供應(yīng)商成本供求關(guān)系替代產(chǎn)品價格影響價格的因素競爭狀況規(guī)格與品質(zhì)生產(chǎn)季節(jié)與采購時機采購數(shù)量交貨條件9采購價格調(diào)查供應(yīng)市場分析確定價格預(yù)估底價9.1.3采購價格決策的過程M:鋼板=0.2千克a（單價）=100元/千克t（標準時間）：0.03小時b（單位時間的工資率）=800元C（單位時間的費用率）=600元r（預(yù)期利潤率）=8%d（修正系數(shù)如為了急訂單加班、連夜趕工等）=6%

該產(chǎn)品底價=?M:鋼板=0.2千克a（單價）=100元/千克t（標準時間）：0.03小時b（單位時間的工資率）=800元C（單位時間的費用率）=600元r（預(yù)期利潤率）=8%d（修正系數(shù)如為了急訂單加班、連夜趕工等）=6%該產(chǎn)品底價=(M*a+t(b+c)(1+d))(1+r)=(0.2*100+0.03*(800+600)*(1+0.06))*(1+0.08)=69.6810(一)采取協(xié)議采購、招標采購、詢價及比價采購、動態(tài)競價采購等多種方式，科學(xué)合理地確定采購價格。。

(二)確定重要物資品種的采購執(zhí)行價格或參考價格

(三)定期開展重要物資的市場供求形勢及價格走勢商情分析（四）建立嚴格的詢價議價體系，處理好質(zhì)量與價格的關(guān)系

(五)把商品的價格同商品的服務(wù)、運輸條件、結(jié)算條件和名牌價值等綜合起來考慮9.1.4采購價格決策時應(yīng)注意的問題

11降低采購單價十五方式集權(quán)采購:量的優(yōu)勢/供商成本2.聯(lián)合:量的優(yōu)勢/搭便車/互通有無/消化呆料3.彈性地域供應(yīng):調(diào)節(jié)優(yōu)勢/政策優(yōu)勢4.替代品策略:詢價單重要附加條件5.內(nèi)外部授權(quán)采購6.財務(wù)導(dǎo)向運作方式:投資抵減/關(guān)稅/外匯操作7.分散采購8.成本加值法12降低采購單價十五方式9.產(chǎn)業(yè)專區(qū)采購:物料生產(chǎn)之成行成市區(qū)域10.數(shù)量區(qū)隔法采購11.品質(zhì)分級采購12.工作改善果分亨制:給供應(yīng)商輔導(dǎo),介紹加工廠給供應(yīng)商13.SecondSources逼迫法:找原始供應(yīng)源以外的第二、三家供應(yīng)商14.自制與外包之選擇15.籍供應(yīng)商之專業(yè)知識降價(低成本)13

（一）采購成本分析的意義1、正確評價企業(yè)過去2、全面評價企業(yè)現(xiàn)狀3、準確估價企業(yè)潛力4、充分揭示企業(yè)風險意義9.2采購成本分析14（二)采購成本分析的步驟1、準備階段2、采購成本分析實施階段3、采購成本分析報告階段15(三)采購成本構(gòu)成采購成本構(gòu)成

物料成本

訂購成本

缺貨成本

維持成本161、物料成本

物料成本是由購買材料而發(fā)生的貨幣支出成本。物料成本總額取決于采購數(shù)量和單位。它的計算公式為：物料成本=單價×數(shù)量+運輸費+相關(guān)手續(xù)費、稅金等17物料成本降低物料成本正確選擇供應(yīng)商

開辟降低供貨成本的新途徑選擇合理的運輸線路、工具，節(jié)約運費比價采購壓價采購招標采購182、訂購成本

訂購成本是指向供應(yīng)商發(fā)出采購合約訂單的成本費用。具體來說，訂購成本是指企業(yè)為了實現(xiàn)一次采購而進行的各種活動的費用，如辦公費、差旅費、郵資、電報電話費等支出。訂購成本中有一部分與訂購次數(shù)無關(guān)，如常設(shè)采購機構(gòu)的基本開支等，稱為訂購的固定成本；另一部分與訂購的次數(shù)有關(guān)，如差旅費、郵資等，稱為訂購的變動成本。訂購成本構(gòu)成19

分類成本構(gòu)成解釋訂購成本訂購變動成本采購手續(xù)費如人工費用、通信聯(lián)絡(luò)等驗收費用驗收人工費、檢驗儀器租用、折舊費進庫費用裝卸搬運等采購過程中的費用如估價、詢價、招標、談判等費用訂購固定成本訂購固定成本如常設(shè)采購機構(gòu)的基本開支等203、商品持有成本

商品持有成本是指為保持商品而發(fā)生的成本，它可以分為固定成本和變動成本。固定成本與存貨數(shù)量的多少無關(guān)，如倉庫折舊、倉庫員工的固定月工資等倉儲費用；變動成本與持有數(shù)量的多少有關(guān)，如資金占用費（物料資金的應(yīng)計利息）、折舊與損耗(物料的破損和變質(zhì)損失）、物料的保險費用等。214、缺貨成本缺貨成本保險存貨成本

延期交貨成本

失去客戶的成本

9.2.2采購成本發(fā)生環(huán)節(jié)分析1.開發(fā)過程2.采購過程3.企劃過程4.質(zhì)量過程5.服務(wù)過程23(一)采購成本控制的基礎(chǔ)工作

1、建立價格檔案和價格評價體系

2、建立供應(yīng)商檔案和準入制度

3、利用標準采購價格考核采購人員的工作業(yè)績9.3采購成本控制24(二)降低采購成本的途徑有哪些采購技朮物料來源尋更優(yōu)秀的供應(yīng)商對原設(shè)計檢討改進尋替代品6.價格與成本分析7.采購產(chǎn)品盡可能標準化8.實施采購程序化控制9.儲運方法采購成本25（三）總成本TotalCost在采購領(lǐng)域中，總成本一般包括采購價格及運送成本，另加間接手續(xù)費、檢驗、品質(zhì)、重(返)工、維護、后續(xù)作業(yè)、及所有其它采購相關(guān)的成本。「總成本」有時也稱為「總括」成本

(all-incosts)。26LIFE-CYCLECOSTING-Acost-analysistoolthatincorporatesthepurchasepriceofapieceofequipmentandalloperatingandrelatedcostsoverthelifeoftheitem;including,butnotlimitedtomaintenance,downtime,energycosts,aswellassalvagevalue.Life-cyclecostingistheconceptoftotalcostofownershipappliedtocapitalacquisitions.產(chǎn)品生命周期成本法一個成本分析的工具，不但分析公司設(shè)備的采購價格，也分析其使用年限間的運作及相關(guān)成本，包括維修、停機時間、能源成本等、以及廢物利用的價值。生命周期成本法運用在資產(chǎn)設(shè)備類采購，屬于整體擁有成本的一個概念。1、Life-CycleCosting產(chǎn)品生命周期成本法27282、整體擁有成本TCOTCO所包含的成本內(nèi)容包括采購物品的價格，與物品的運送成本，加上搬運、檢驗、品質(zhì)、重(返)工、維修、以及其他與采購相關(guān)的成本，也包括報廢成本在內(nèi)。整體擁有成本TCO主要應(yīng)用在資產(chǎn)設(shè)備類(capitalprocurements)的采購，并且有后續(xù)保固維修服務(wù)需要的項目上，例如公司車、復(fù)印機、生產(chǎn)設(shè)備如注塑機、沖床等。除了設(shè)備本身的采購價格外，了解每一供應(yīng)商所提供的整體擁有成本，可以發(fā)現(xiàn)，有時A廠商的價格雖然比較便宜，但是購買B廠商的設(shè)備其整體擁有成本反而較便宜，卻是較好的選擇。29整體擁有成本

TotalCostofOwnership-TCO營運成本In-HouseCost:StoragecostOperatingcostMaintenancecost購入成本First-inCost:CostofsourcingNegotiatedpriceTransportationcostInspectioncostStart-upcostLifeCycleCost生命周期成本報廢成本DisposalCostTotalCostofOwnershipTCO整體擁有成本30Example:CapitalEquipmentandTCOThesearetotalcostofownershipcalculationsforthepurchaseofalargephotocopier.Thecostfactorsselectedasrelevantincludepaymentstructure,trade-invalueofexistingcopier,transportation,riggingandinstallation,operatortraining,serviceandmaintenance,supplies,andspareparts.Thecopierwillservicealargecorporateadministrationcenterwithananticipatedvolumeofone-halfmillioncopiespermonth.Theestimatedusefullifeofthecopierisfiveyears.1.682centsCostPerCopy

$471,000TotalCostofOwnership

50,000

Spareparts(drums,rollers,etc.)280,000

Supplies(paper,toner,etc.)45,000

Serviceandmaintenance($10k/yr.)Ongoingexpenses:

750

Operatortraining(@$150/hr.)300

Riggingandinstallation450

Transportation(700lbs.)

Onetimeexpenses:14,50