營銷工作述職報告范文

營銷工作述職報告范文營銷工作述職報告范文1尊敬的領(lǐng)導：20__年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對管理工作自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把科研工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作充分做的更好。里頭下面我對一年的工作進行簡要的述職報告。一、個人狀況分析我是今年三月份到公司工作這年的，四月份開始組建市場部，在負責沒有負責管理市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)洗手間知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的痛點和問題，經(jīng)驗經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位紀檢和其他有我的同事，一齊方案解決問題的尋求和對一些非常難纏的客戶研究針對性策略，贏取了良好的效果。透過不斷的學習產(chǎn)品常識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認識和如果說了解。話雖如此我逐漸能夠清晰、關(guān)鍵問題流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的必需，良好的與客戶溝通，因此逐漸逐漸取得了買家的信任。所以經(jīng)過大半年的努力爭取，也取得了幾個成功客戶案例，一些高品質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須積累程度，對市場的也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對資本市場的一些中國股市變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個全天候項目能夠全程的操作下來。存在的缺點：對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，極為不必十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個恰如其分的解決問題方法。在與客戶的溝透演化過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起接二連三的不良反應(yīng)。本職的教育工作做得不好，感覺自己還停留在一個供貨人員的位置上，對資本市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售經(jīng)營業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中才，經(jīng)過市場部全體員工共同動員的努力，我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的客戶服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的'一致良好好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很小的問題。我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于不夠早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上以的上如一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻。1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬月間開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有1500個，輔以沒有記錄的概括為200個，八個月的時間，計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量200個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶其他工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與銷售業(yè)務(wù)商家溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正成見客戶和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對的我們產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個出現(xiàn)明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標并無和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)批發(fā)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，組織工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的禍根。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。三、市場分析此刻河南__電梯市場品牌大多數(shù)，但主要也就是那數(shù)家公司，此刻我們聯(lián)營公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在當年度銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是弊端產(chǎn)品的價。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的結(jié)構(gòu)性問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，廣告主對產(chǎn)品的價位敏感時十分敏感的。在明年的直銷工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣能夠可促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與產(chǎn)品銷售價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以市場我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，批發(fā)加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒內(nèi)所把市場做好，沒有捉住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個整個市場。四、工作計劃在的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立幾支具有凝聚力，合作精神的銷售顯然團隊是企業(yè)的根本。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部明年的基層工作中建立一個和諧，有著殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)業(yè)務(wù)監(jiān)管的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是化工企業(yè)運營管理的老大難問題，銷售人員出差，見商家處于放任自流狀態(tài)的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員不斷提高的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售醫(yī)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。我的述職完畢，謝謝大家！營銷工作述職報告范文2光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在公司已經(jīng)工作了__年多的時間，回首__年多的工作，內(nèi)心充滿著激動，同時也有著無限的感慨。__年來，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下，在同事們的大力幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了新的工作崗位，以及工作環(huán)境。在工作崗位上，能夠做到虛心學習，勤奮工作，履行好，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將__年來的思想、工作、學習等方面的情況做簡要總結(jié)，總結(jié)如下：一、加強學習，提高了思想素質(zhì)。自覺遵守國家的法律法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度，積極向織靠攏，始終保持旺盛的學習熱情，努力做到：勤學好問，善思好問，開拓創(chuàng)新。二、嚴格要求自己，樹立良好的形象工作上我時刻牢記自己是一名光榮的，踏實進取認真謹慎，忠于職守，盡職盡責，能及時發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的不足之處，并積極學習吸收好的做法和經(jīng)驗。同時，我努力學習電力知識，積極參加培訓，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，做到了不懂就問，虛心向領(lǐng)導和同事學習，并在實際工作中不斷地加以學習。三、踏實肯干，認真完成好各項業(yè)務(wù)工作在工作中，雖然沒有什么特殊的貢獻，但是能配合同事按時完成各項任務(wù)，認真填寫各種表格，盡心盡責，在完成工作的同時，能積極主動配合同事完成各種工作。__年來的主要工作有：1)協(xié)助部門完成了公司各項工程的驗收、驗收及移交工作。2)協(xié)助各部門完成了資料的移交、資質(zhì)的認證工作。3)與移動公司辦公室全體同事一起圓滿完成了移動公司的接待工作。4)認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導交辦的其它工作。四、不足之處與存在的`不足5)工作中還不夠細致，有時需要請教領(lǐng)導和同事。6)性格上還有一些急躁，做事考慮不夠周全。五、20__年工作計劃總的來說，自己還是一個比較認真的人，有時也希望領(lǐng)導能夠多加給我?guī)讉€認證的機會，讓我有更多的鍛煉。在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：7)養(yǎng)成學習的習慣;8)多做筆記，注重積累，并有意識的總結(jié)經(jīng)驗，向優(yōu)秀的同事看齊。9)多學習專業(yè)技能;10)多與領(lǐng)導及同事溝通交流。營銷工作述職報告范文3各位領(lǐng)導、各位代表：大家好!20__年已經(jīng)過去，在過去一年中，在市分行領(lǐng)導教導下，在省分行渠道管理部、科技發(fā)展部指導下，在我們經(jīng)理帶領(lǐng)下，我恪盡職守，忠實履行了自己崗位職責，為我行各項業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻了一份應(yīng)盡力量。20__年是我人生旅程中最重要一年，在過去一年中，在各位領(lǐng)導、同事們指導、幫助下，我收獲了許多，在此我向大家表示最真誠感謝?，F(xiàn)在，我向大會作20__年度述職報告，請各位領(lǐng)導、各位代表審議。一、積極努力學習政治理論和科學文化知識：各級領(lǐng)導精心培養(yǎng)下和同事們悉心照顧下，我也通過自己努力在思想學習和工作上收獲可謂是碩果累累。思想上，堅持理論與實際相結(jié)合觀念，積極參加上幾行所組織政治學習在提高思想覺悟同時，將理論與自身柜面業(yè)務(wù)實際操作相結(jié)合，與生活相結(jié)合。由剛剛畢業(yè)紀律性不強，操作不太規(guī)范化轉(zhuǎn)變成為嚴以律己，操作遵守規(guī)章制度工作勤懇并積極良好完成自己本職工作，我懂得了無規(guī)矩不成方圓，勤能補拙道理。文化上，努力學習《柜員》教材，積極參加各種考試來充實自己理論知識缺乏，更讓自己深入了解柜員業(yè)務(wù)特性，及工作重要性等基礎(chǔ)知識。二、踏實認真工作，積極學習柜面業(yè)務(wù)柜員是直接面對客戶群體戰(zhàn)斗在一線工作崗位，在這平凡崗位上，雖然只有日復一日年復一年重復那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類枯燥運作和繁雜事務(wù)它工作雖然是比較枯燥乏味，但是把平凡點點滴滴做到完美那就是一件偉大事情，其實人生價值不都體現(xiàn)在平凡工作上嗎?面對各類客戶，柜員想要讓讓客戶真正體會到農(nóng)行優(yōu)質(zhì)完善服務(wù)，所以我們就一定要有熟練地業(yè)務(wù)處理能力跟良好職業(yè)道德操守。自從參加工作后，我學會了踏實工作，努力學習業(yè)務(wù)知識，跟很多同事請教業(yè)務(wù)技巧與知識，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗業(yè)績。在工作生活上同事和領(lǐng)導給與了我無微不至照顧讓我飛快地成長著業(yè)務(wù)不斷熟練。在實際辦理業(yè)務(wù)時，在遵守我行各項規(guī)章制度前提下，我能夠靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定靈活、快捷優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，不耽誤客戶時間更能改善客戶對我行印象。三、團結(jié)進取，共同營造良好工作環(huán)境“上下同欲者勝?！睂O武在孫子兵法里如是說，只有上下各級由于一樣目標團結(jié)在一起，我們才能在這競爭日益激烈金融競爭中長盛不衰立于不敗之地。團結(jié)他人，共同進取，也是我為人處世態(tài)度。在工作中，能夠團結(jié)同事，和睦相處，相互學習、相互促進;在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，為了統(tǒng)一目標而努力奮進。簡而言之，回顧過去展望未來，這一年來，在領(lǐng)導和同事關(guān)心、幫助下，我在各方面都有了長足發(fā)展與進步，但也還存在著很多不足，如還是對某些業(yè)務(wù)不熟練，在前臺遇到緊急情況機動性有待提高，對金融財會知識了解得不夠，今后我會不斷加強鍛煉，爭取在新一年中取得更好成績。青年時期是人生最寶貴時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多夢想和希望!但在我看來，青年寶貴還在包括不懈追求與團隊融合，崇高道德修養(yǎng)，以及堅強意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉獻!特此報告。營銷工作述職報告范文4四月，春暖花開，萬物復蘇。在這個生機勃勃的季節(jié)里，由校團委主辦，由市場營銷協(xié)會承辦的第二屆市場營銷大賽如期進行并最后圓滿落下帷幕，現(xiàn)將整個大賽環(huán)節(jié)總結(jié)如下：一、大賽前期1、前期宣傳自協(xié)會承辦市場營銷大賽開始，就積極地對其進行各種宣傳。在東院主干道發(fā)傳單，張貼海報，以及深入各寢室以及班級進行宣傳。同時我們也借助網(wǎng)絡(luò)平臺對管理學院的同學們進行宣傳，讓他們詳細了解大賽的流程以及形式。2、報名報名正式開始，由于前期的大力宣傳，使得報名環(huán)節(jié)順利進行，同學們都踴躍參加，很快就按時達到了預(yù)計報名人數(shù)。3、參賽人員分組......11教室進行參賽人員分組并確定小組人數(shù)，名稱，口號以及組員詳細介紹。共分小組_組，分別是......二、大賽中期（正式比賽階段）1、寫策劃書向各小組下發(fā)比賽的第一個任務(wù)，給各小組書寫策劃的主題，并規(guī)定上交時間以及詳盡事宜。2、策劃書評選進過專業(yè)老師的評選，選出符合比賽要求以及策劃書內(nèi)容詳盡，充實以及有新意的。組進入到比賽的下一個環(huán)節(jié)，分別是......3、策劃書展示在東院。教室進行各組策劃書展示，要求各組用ppt將策劃書內(nèi)容展示出來，并有專業(yè)老師現(xiàn)場提問和點評，最后選出3組進入到比賽的下一環(huán)節(jié)。他們分別是。三、大賽末期1、實戰(zhàn)營銷進入比賽最后階段的三組參賽人員，經(jīng)過統(tǒng)一安排，由工作人員現(xiàn)場監(jiān)督做實戰(zhàn)營銷的前期準備工作。最后拿統(tǒng)一的銷售產(chǎn)品進行實戰(zhàn)銷售，銷售地點由各組自定，由工作人員一路跟隨監(jiān)督并攝像，以保證比賽的公平公正。最后以第一組結(jié)束的時間為比賽結(jié)束時間，其余的組以此為標準進行相應(yīng)的懲罰。2、現(xiàn)場答辯經(jīng)過前面兩個比賽環(huán)節(jié)，每組對其進行相應(yīng)的陳述以及回答專業(yè)老師的相關(guān)問題，以及展示自己團隊的風采，營銷策略，以及各成員的表現(xiàn)等，由評委和專業(yè)老師評選出團隊獎以及個人獎。3、頒獎最后由評委和專業(yè)老師給獲獎獲獎團隊和個人頒獎，并對大賽做出評價。結(jié)語：經(jīng)過本次市場營銷大賽的舉辦，讓更多喜歡營銷的同學參加了一場校園內(nèi)的營銷比賽。本次大賽不僅讓更多的同學鍛煉了自己，也增強了學生會各部門的協(xié)助能力，以及讓市場營銷協(xié)會的成員得到了鍛煉，在這里感謝老師的鼎力相助，各部門的幫助以及同學們的積極參與，我相信市場營銷協(xié)會有老師和同學們的支持和幫助，活動會越辦越好。市場營銷工作述職報告范文篇5這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產(chǎn)品有點不敢下訂單的意思！總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了！在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。1、自己的.訂的工作目標自己訂的工作目標沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有！2、今年應(yīng)該和去年比起來市場應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現(xiàn)在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個客戶在自己的手上，但是結(jié)果呢！沒有幾個！就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個客戶吧！有嗎？沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊！還是自己做的不夠好！3、市場不一樣現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟導致?yīng)該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因為有的銀行規(guī)定只能匯五萬！總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)！其實業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在這方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和素質(zhì)：（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。營銷工作述職報告范文5各位領(lǐng)導、同志們：春華秋實，冬去春來，過去的20__年是充實忙碌而又快樂的一年。一年來，在集團董事長和各位董事的正確領(lǐng)導下，認真貫徹公司要求，強化營銷推廣和典當公司管理，牢記自己的使命，做到拼搏奮斗、實干創(chuàng)新、穩(wěn)中求進，較好的完成了任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大作出了自己的努力，沒有辜負各位領(lǐng)導、同志們對我們的期望。我的述職報告分兩個部分：一是20__年工作回顧，二是20__年工作安排。一、20__年工作情況一是營銷推廣方面。在銷售方面，20__年全年累計完成__萬元，達到目標指標的__%，比去年增加__%。累積為企業(yè)融資__萬元，比去年增長__%。洗浴、超市、會所行業(yè)的貴賓卡辦理突破張，比去年增長__%。正確的領(lǐng)導和全體員工的共同努力是業(yè)績穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)。我一方面保證了客戶的穩(wěn)定性，另一方面接待了不少新客戶。在各部門、全體員工等配合下，我加大系統(tǒng)的監(jiān)管力度，抓系統(tǒng)、抓管理，鞏固成績、拓展業(yè)務(wù)，使業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。二是加強了風險排查。成立風險排查工作領(lǐng)導小組，組織員工進行互查，以便達到檢查橫向無遺漏、縱向標準統(tǒng)一的要求，力求把檢查落實到實處。對自查中發(fā)現(xiàn)的問題以及日常發(fā)生的差錯，典當公司定期進行差錯點評會，通過大家共同討論，汲取教訓，牢牢樹立合規(guī)操作觀念，杜絕操作風險。三是我還有積極參加市舉辦的一些活動，獲得了榮譽。二、20__年工作重點20__年，將是集團公司發(fā)展關(guān)鍵之年，在公司的發(fā)展具有重大意義。這一點我們非常明確。20__年公司雖面臨諸多不確定因素，但我們一定會搶抓機遇、奮發(fā)進取、調(diào)整思路、創(chuàng)新管理、參與市場、謀求發(fā)展。具體舉措如下，請大家評議：(一)圍繞公司主業(yè)，確保穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)品銷售推廣方面我將緊緊圍繞主業(yè)，做好各項服務(wù)，落實和細化各項工作流程，探索創(chuàng)新服務(wù)，提升服務(wù)水平，以服務(wù)主業(yè)求生存，配套主業(yè)謀發(fā)展的思路，確保全年經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定與發(fā)展。在VIP卡推廣方面我們將會抓住每一個可以銷售的機會，注重售后服務(wù)和與客人之間的聯(lián)系，我計劃節(jié)日或生日時給客人發(fā)送祝福的'信息增加雙方的友誼。20__年我們的目標是完成銷售指標萬元，企業(yè)融資萬元，新發(fā)展VIP客戶人。(二)圍繞效益目標，強化內(nèi)部管理10年我將緊緊圍繞效益目標，對我監(jiān)管的部門加大考核力度，完善分配制度，細化內(nèi)部管理，注重內(nèi)部挖潛，降低運行成本，強化節(jié)能意識，限量開支費用，加大管控力度，向管理要效益，以達到降本增效的目的。典當公司等部門將以更加嚴謹?shù)墓芾碇贫葹楣镜陌l(fā)展保駕護航。(三)圍繞人員管理，強化崗位職責繼續(xù)加強員工愛崗精神的培養(yǎng)。“企業(yè)是一所學校，一個家庭，一支軍隊”、“惠澤人民，龍騰天下”這是我集團公司的理念。在努力向合格靠近的同時，我們要把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。各位領(lǐng)導和同事，20__年已經(jīng)到來，展望20__年的奮斗目標與發(fā)展藍圖，我堅信，只要我們能及時調(diào)整經(jīng)營思路，把握市場脈膊，精益內(nèi)部管理，并依托主業(yè)，定能完成的各項目標任務(wù)，實現(xiàn)新的跨越，贏得新的戰(zhàn)績!謝謝大家!營銷工作述職報告范文6尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：20__年9月，我由東營__汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光__任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部全面完成了各項工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的教育工作，難以獲得控股公司了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我向個別情況大家簡單報告工作情況。一、加強學習，提高素質(zhì)作為管理部經(jīng)理，要想作好勤奮工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行總公司文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切滋擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神控股集團并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的.思想跟得上公司的發(fā)展。二、提高管理能力作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的管理職責，積極股份公司協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導學習，方法逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團指示，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導反映職工的意見和建議，認真維護職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，裝配太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心工會干部送達到每名職工心中。三、推進工作的全面進步在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下讓，我率領(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極推動向公司領(lǐng)導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌劃蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和提供綠色無公害蔬菜。四、服從大局，團結(jié)協(xié)作我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在組織工作上取得成績，就要依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)組織工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他優(yōu)良同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點優(yōu)點和錯誤即時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握住了職工們思想的脈絡(luò)，也贏得了同志們的理解取得和信任，取得了很好的效果。五、以身作則，真抓實干公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去重新制定，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名青年干部，我深知自己的是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會可看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和法規(guī)，絕不帶頭違反。以內(nèi)是我對來壽光工作的回顧簡要回顧。通過將近一年的通力合作，我在組織工作上取得了一定很強的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上牽涉到的缺點和不足。如：領(lǐng)導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力撤廢加以改正，也希望全體同志對我的工作給予支持和監(jiān)督。謝謝大家。營銷工作述職報告范文7尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：對我來說，是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機構(gòu)優(yōu)化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。近一年來，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導下，我本著"結(jié)合自身能力，不喊落實難，多想怎么辦"的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責完成每一項工作任務(wù)。現(xiàn)就近一年的思想、學習、工作各方面情況作述職報告如下：一、加強學習，注重思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高。經(jīng)歷艱難的抗冰救災(zāi)工作鍛煉，承受"戶戶通電工程"和6.22洪災(zāi)的考驗，我的思想逐漸成熟。今年7月1日，我終于站在鮮紅的黨旗下，莊嚴的宣誓"人"與"事"的最佳結(jié)合點，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我非常注重與科室同事間的互相溝通，在溝通中了解熟悉每個同事，了解他們對本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合科室管理職能，按因崗定員、因人定責的原則，將科室分為農(nóng)電管理、檢定室管理、業(yè)擴報裝與小水電管理、線損計量管理、營業(yè)管理、營銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理、報表統(tǒng)計管理七個崗位，并確定了各自崗位職責和工作標準，通過以師帶徒、互幫互學的形式，使得專業(yè)互補、知識互補、個性互補、年齡互補，調(diào)動了每個人的工作積極性和主觀能動性。就近幾個月的工作情況來看，科室工作分工明確又緊密配合，各項工作緊張有序，員工工作積極主動，基本做到了上下一心，各施其責，人盡其能。為公司決策提供有效信息，是科室基本職能之一。針對這一職能，營銷科從10月份開始編制每月一期的《營銷信息》，匯報近期的營銷工作，對公司的`經(jīng)營情況進行匯總、分析、預(yù)測，為公司決策層理清下一步發(fā)展思路，提供各項真實有效的數(shù)據(jù)。并與稽查大隊聯(lián)合制訂每月營銷稽查工作計劃，使營銷稽查工作進一步規(guī)范。二、集思廣益，理清營銷管理工作思路加強管理，降損增效，爭取效益最大化，是電力營銷管理人員的基本職責。為總結(jié)分析上半年的營銷工作情況，部署下半年的各項工作，營銷科于8月中旬組織召開了上半年營銷工作座談會。座談會上，根據(jù)公司的總體工作目標，營銷科本著"不喊落實難，多想怎么辦"的工作理念，確立了以營銷臺區(qū)精細化管理為基礎(chǔ)，以電力營銷系統(tǒng)應(yīng)用為切入點，以創(chuàng)新服務(wù)機制，優(yōu)化報裝流程，盤活營銷隊伍，降損增效為工作目標的營銷工作新思路。下半年，營銷科圍繞這一新思路，從營銷臺區(qū)管理精細化管理入手，完成了三季度精細化考核工作。電力營銷臺區(qū)精細化管理是公司為了規(guī)范配電臺區(qū)營銷管理行為，提高配電臺區(qū)營銷管理水平和效益而進行的一項營銷體制改革。第三季度，8個供電營業(yè)所的151位農(nóng)電工對605個配電臺區(qū)的安全生產(chǎn)、線損、均價、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作實施了精細化管理。通過管理，該季度臺區(qū)線損率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24個百分點，售電均價(0.6018元/kwh,0.5844元/kwh)上漲了0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增加營銷收入20.1萬元。當然在管理及考核過程中出現(xiàn)的問題，在一定程度上影響了精細化管理的公平性、準確性、合理性。但臺區(qū)精細化管理使營銷臺區(qū)的管理方式由原來的松散型轉(zhuǎn)變?yōu)槔壭?，由粗放化過渡到精細化，促進了營銷管理者由被動管理向主動管理的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營質(zhì)效得到了有效提升。以部門協(xié)作為基礎(chǔ)，提高整體工作能力。營銷科與稽查大隊聯(lián)合開展了"百日風暴"反竊電行動、配電臺區(qū)"五治一查"活動，進一步規(guī)范了用戶用電秩序和基層單位營銷管理行為。我們還與與調(diào)通信息中心緊密配合，通力協(xié)作，解決了電力營銷系統(tǒng)關(guān)口計量數(shù)據(jù)不能錄入、用戶欠費清單不能分冊、報表種類不全等問題，提升了系統(tǒng)維護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為投入營銷系統(tǒng)打下了基礎(chǔ)。以"百問百查"知識競賽活動為契機，從提升基層員工素質(zhì)入手，在營銷系統(tǒng)內(nèi)開展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)知識抽考活動，在各基層單位掀起了比學、比用的新氛圍，展現(xiàn)出了一線營銷員工的風采和水平。營銷工作述職報告范文8今年，我公司認真貫徹落實關(guān)于開展“百日安全無事故”安全競賽活動和公司“百日安全無事故”活動的要求，結(jié)合公司實際，以“安全責任、強化措施”為重點，認真開展“百日安全無事故”活動，進一步深入開展安全生產(chǎn)專項整治，進一步落實隱患治理責任?，F(xiàn)將全年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：一、領(lǐng)導重視，組織到位為了進一步加強安全生產(chǎn)管理，全面落實公司安全生產(chǎn)責任制，確保我公司在安全生產(chǎn)月活動期間安全生產(chǎn)穩(wěn)定。公司領(lǐng)導高度重視，成立了以經(jīng)理為組長的領(lǐng)導小組，并召開了安全月動員大會，傳達了各級會議精神。二、加強安全宣傳力度，增強全員安全生產(chǎn)意識1、公司于11.__日和12.__日兩天，利用安全日，利用廣播、板報、發(fā)放安全工作宣傳單等形式進行了廣泛深入的安全宣傳。通過板報等形式進行了多種宣傳，提高了全員安全生產(chǎn)意識，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍，提高員工的自我保護意識和能力。2.公司制定了安全生產(chǎn)宣傳教育培訓計劃，要求每位職工上交20個安全月活動安全工作總結(jié)。公司安全部每月定期組織各種形式的安全生產(chǎn)培訓，全公司員工通過培訓進一步提高了安全知識。3.在公司內(nèi)部組織開展了安全隱患大排查大整治活動，對各個生產(chǎn)崗位進行了認真的檢查、消除了安全隱患，杜絕了事故的發(fā)生。三、突出重點，加強安全監(jiān)督管理4、公司在安全生產(chǎn)月活動期間，按照安全月活動方案要求，深入開展各項安全活動，全面貫徹落實安全工作責任制，進一步加強了對安全事故的預(yù)防和處理，有效防范和堅決遏制各類安全事故和事故的發(fā)生。通過公司組織員工學習培訓，全公司員工進一步提高了安全意識和安全操作技能，杜絕了安全隱患，杜絕了各類安全責任事故的發(fā)生。5.通過公司內(nèi)部安全培訓和安全生產(chǎn)知識教育培訓等，全公司員工的安全意識和安全技能有了明顯提高，全體員工樹立了正確的安全觀、生產(chǎn)觀和“人人講安全、事事為安全”的思想，杜絕了違章指揮和違章行為。四、加大隱患排查治理力度，防患于未然6.通過公司內(nèi)部安全檢查和各級安全檢查，各項隱患排查治理工作得到了有效落實。7.公司安全生產(chǎn)月活動期間，在公司安全例會上，由各部門負責組織召開了“關(guān)于開展冬季安全生產(chǎn)大檢查”的'動員會，公司領(lǐng)導及安全科成員參加。會上公司領(lǐng)導對本次冬、春季安全生產(chǎn)大檢查工作進行了安排布置，公司領(lǐng)導對全公司各部門冬、春、秋、冬季安全生產(chǎn)工作進行了部署。公司領(lǐng)導對各部門冬、春、秋、冬季安全生產(chǎn)工作進行了安排布置，公司各部門冬、春季安全生產(chǎn)工作得到了落實，各級安全生產(chǎn)責任得到落實。8.公司組織各部門及員工進行了一次以“防火、防盜、防事故、防突發(fā)事故”為主，內(nèi)容涉及到防火防盜、防食物中毒、防交通事故、防火災(zāi)侵害、防突發(fā)事件、防自然災(zāi)害事故、防突發(fā)件等方面。公司各部門冬季防火安全知識進行了培訓，并對部門負責人進行了考核，提高了公司員工防火意識、自防自救能力。9.公司組織各部門、車間員工進行了一次消防滅火實戰(zhàn)演練。通過演練使廣大員工掌握一定的消防知識和應(yīng)該如何正確的火災(zāi)逃生，如何報警等一些基本的逃生技能，提高了員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力，也達到了演練的目的。10.公司各部門組織了一次安全生產(chǎn)培訓，公司安全科成員對安全生產(chǎn)知識進行了培訓。通過安全月活動的開展，公司安全形勢得到穩(wěn)定，全體員工遵章守紀，文明生產(chǎn)，安全生產(chǎn)意識明顯增強，安全生產(chǎn)制度得到完善和貫徹。營銷工作述職報告范文9進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的`拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。三、對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四、自身在工作上的優(yōu)點及不足因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議__司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。五、一些建議1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。2.各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。六、未來努力的方向應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。5.更加的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。6.更加的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。營銷工作述職報告范文10尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：你們好！從20__年10月1日，我正式供職銷售部副幕僚長部長職務(wù)，代理銷售部長所有其他工作。從那時起四個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié)。非常感謝各部門對直銷部門的支持，下面對春節(jié)其他工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行。首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了搞以下幾個方面的工作：一是隨時溝通庫存，確保銷售員妥善及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售（12月、1月）期間中秋及陳欠款共回款元。清明節(jié)款回款率達到了元旦百分之九十。三是代理商例會按時召開。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項闡釋，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，最大者最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間，適度協(xié)調(diào)拉開時間檔。五是今年推出了各類禮包問世銷售，效果很好，客戶容易接受而且給調(diào)整庫存量帶來了便利。工作不足之處：一是自己項目管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、的貨源等還沒有做到第一時間傳達到銷售員，與其他部門溝通時也有西北地區(qū)欠缺的邊疆地區(qū)。三是考慮問題不全面，經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工科研工作安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導員工如何去做，應(yīng)該做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年產(chǎn)品銷售本溪工行的訂單下重自己占了很大的責任，勝斌是上新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時不仔細緊接著造成了嚴重的損失。元寶山發(fā)電廠銷售訂單樣品在客戶封樣后沒有在的上具體標注，導致發(fā)貨與成品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情況，大米未按時到貨。其次是銷售部的工作總結(jié)。在非常本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常升溫的，而且較以前比較也提前各種各樣了很多，非常遺憾的是沒有已經(jīng)完成3300萬的.銷。在整個銷售投資過程中，有進步也有不足，差勁的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的不足之處：一是信息反饋不及時，銷售員銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的羅強欠缺。讓銷售員呈交上報預(yù)估銷量時沒有認真，怕?lián)熑巍６俏窗匆?guī)定流程操作方式，銷售員對自己的組織工作安排不到位，在節(jié)前盡管要求過切實做好每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時請車的、后補請車單、發(fā)票申請臨時填寫的，給公司整體安排工作造成了困擾。三是要貨太急，對于一些沒有庫存一商品銷售員在今后銷售時要注意給采購及廠內(nèi)的定的準備時間，統(tǒng)籌安排。四是下要訂單不準確，修改訂單頻繁。更新供貨時未更新時間，給其他部門造成不知道哪張訂單是準確的。同一單位下訂單時英文名稱不一致，導致財務(wù)落應(yīng)收導致時落不出一起去。下今后在下訂單后要仔細清點。簽字就是確認的投資過程，不是沒有用途。五是合理化建議少，而前在春節(jié)前讓銷售員上報預(yù)估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在意見銷售過程中對我合資企業(yè)的銷售品種又有很多意見，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。20__年已經(jīng)過去了，工作的不足給了我們教訓發(fā)展經(jīng)驗也讓我們有機會總結(jié)了成功經(jīng)驗，在今后的工作中避免再同樣的事情。我覺得工作中最大難題的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，某個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。今年的銷售既定目標是6000萬，人會如何能順利完成需要我們每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排：1、加強團隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用組織工作充分運用之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。2、加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。3、完善激勵制度，做好20__年全年工作計劃，有獎有罰。4、定期組織政府機構(gòu)銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。5、加強自己的業(yè)務(wù)學習，積累經(jīng)驗。精誠團結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。6、提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。營銷工作述職報告范文11各位領(lǐng)導、同志們：你們好!我被任命__公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的'歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。營銷工作述職報告范文12尊敬的各位局領(lǐng)導，各位同事：我在局領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下