2024年房地產經紀人考試業(yè)務操作真題及答案

年房地產經紀人考試《業(yè)務操作》真題及答案1.根據購置目的的不一樣，房地產市場分為自用市場和 ( )。租賃市場抵押市場C.銷售市場D.投資市場最靠近完全競爭的房地產市場是()。土地市場增量市場C.存量市場D.抵押市場3.一般狀況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是 ( )。存量房地產土地C.增量房地產D.房屋4.房地產項目定位階段的市場調查應從理解開發(fā)項目的 ( )入手。土地狀況交通狀況C.周圍周圍景觀D.社會需求房地產銷售階段市場調查的要點是()。市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.價風格查、客戶需求調查6.房地產市場調查按詳細的調查措施劃分，重要有訪問法 .觀測法和( )。定性調查法抽樣法C.試驗法D.重點調查法7.不屬于房地產市場供應調查的內容是 ( )A.區(qū)域在售項目推出的單位 .面積.戶型調查區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查C.總體供應的預測調查D.房地產細分市場供應調查按照()來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。調查的側重點選擇調查對象的方式C.抽樣措施C.調查所采用的模型隨機抽樣的措施有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。簡樸隨機抽樣任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣10.房地產市場調查的目的可以通過探測性調查 .描述性調查.因果性調查和 ( )來確定?，F時性調查定性調查C.預測性調查D.回憶性調查房地產項目定位的關鍵內容是()。對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴通過對產品和形象的設計，對產品賦予不一樣的價值，最終到達銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位2.對房地產睥目的客戶群體進行研究的重要措施是 ( )措施。市場行為記錄分析C.規(guī)劃與建筑籌劃D.市場細分對策是指( )?？紤]優(yōu)勢原因和機會原因，目的在于努力使這兩種原因都趨于最大考慮優(yōu)勢原因和威脅原因，目的在于努力使優(yōu)勢原因趨于最大，使威脅原因影響趨于最小，用優(yōu)勢抵御威脅C.考慮劣勢原因和機會原因，目的在于努力使劣勢原因影響趨于最小，使機會原因趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢原因和威脅原因，目的在于努力使這兩種原因影響都趨于最小4.在建筑籌劃措施中，研究建筑功能和空間的組合措施是屬于A.總體規(guī)劃到建筑籌劃B.建筑籌劃到建筑設計C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷籌劃5.影響房地產定價的原因重要有一般原因 .市場原因和(A.政策原因B.經營目的原因

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階段的內容。C.供求原因D.項目原因在以提高市場擁有率為重要目的，營銷利潤為次要目的時，應采用的定價方略是( )。高價方略低價方略C.中價方略D.成本價方略“撇脂定價方略”是指的()定價方略。低開高走低開低走C.高開低走D.高開高走銷售過程中的難點戶型是指()。目的客戶不接受的戶型經市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型在房地產市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產企業(yè)為保持其市場擁有率，一般采用的價格方略()。低價方略高價方略C.中價方略D.市場方略10.在采用低開高走定價方略時，確定調價頻率的關鍵在于 ( )。小幅遞增前快後慢C.前慢後快D.吸引需求樓盤推廣中市場主題確實定是以()為基礎的。產品定位客戶定位C.形象定位D.功能定位戶外廣告不具有的()特點。長期性固定性C.覆蓋率高D.集中廣告推廣的周期循環(huán)為()。公布—評估效果—跟蹤調研—調整—公布公布—跟蹤調研—評估效果—調整—公布C.公布跟蹤調研—調整—公布D.公布—評估效果—調整—跟蹤調研房地產營銷模式中不常見的是()。職能式組織集團式組織C.市場式組織D.產品式組織房地產企業(yè)根據市場需求，通過不停完善和改善住宅產品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。服務方略活動方略6.廣告目的效果的測定重要是有關廣告經濟效果測定和 ( )測定。廣告社會效果廣告媒體效果房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。銷售實行售後服務C.廣告定價D.營銷籌劃8.未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合 ( )條件。封頂驗收C.預售D.規(guī)劃房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目的和()等原因決定銷售人員人數。銷售進度銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次10.項目銷售預熱期的推廣重要是整個項目的 ( )。產品推廣形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣1.根據購置目的的不一樣，房地產市場分為自用市場和 ( )。租賃市場抵押市場C.銷售市場D.投資市場最靠近完全競爭的房地產市場是()。土地市場增量市場C.存量市場D.抵押市場3.一般狀況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是 ( )。存量房地產土地C.增量房地產D.房屋4.房地產項目定位階段的市場調查應從理解開發(fā)項目的 ( )入手。土地狀況交通狀況C.周圍周圍景觀D.社會需求5.房地產銷售階段市場調查的要點是 ( )。市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.價風格查、客戶需求調查6.房地產市場調查按詳細的調查措施劃分，重要有訪問法 .觀測法和( )。定性調查法抽樣法C.試驗法D.重點調查法7.不屬于房地產市場供應調查的內容是 ( )A.區(qū)域在售項目推出的單位 .面積.戶型調查區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查C.總體供應的預測調查D.房地產細分市場供應調查按照()來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。調查的側重點選擇調查對象的方式C.抽樣措施C.調查所采用的模型9.隨機抽樣的措施有分層隨機抽樣 .分群隨機抽樣和 ( )。簡樸隨機抽樣任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣10.房地產市場調查的目的可以通過探測性調查 .描述性調查.因果性調查和 ( )來確定。現時性調查定性調查C.預測性調查D.回憶性調查1.下列屬于房地產居間業(yè)務信息搜集中的常規(guī)信息有 ( )。按揭費用表樓盤廣告C.房產展銷會D.售樓書轉移登記稅費表租賃居間重要業(yè)務包括()。房屋理財招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉讓與合作租售結合房地產經營投資包括()。買賣投資置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資房屋理財4.下列屬于房地產買賣經營投資成本的是 ( )。A.購置價款`改造費用C.經營費用D.空置費用押金利息下列()情形下，房屋出租人有權終止協議。房屋承租人私自轉讓房屋承租人合計拖欠房租3個月以上C.承租人經出租人同意將房屋所有轉租D.承租人故意損壞承租房屋承租人私自變化房屋用途房地產經營投資的特性包括()。投資的產品價值具有雙重性價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大投入量大7.下列屬于建筑劃措施中的內部條件調查的內容是 ( )。使用措施空間形式C.場地條件D.功能規(guī)定用途影響房地產價格的市場原因不包括()。經紀發(fā)展狀況客戶取向C.發(fā)展商營銷目的D.周圍環(huán)境景觀發(fā)展商著名度9.作為推廣費用制定的銷售比例法的長處是 ( )。根據企業(yè)的承擔能力而定，就財務而言合理可行推廣預算與銷售保持對應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本 .售價與企業(yè)利潤之間的關系普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定房屋出租人是指在都市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人以獲得租金或收益的( )。房屋所有權人房屋使用權人C.房屋委托代管理人CB答案：多選題1.房地產行政管理部門對房地產經紀行業(yè)的年檢重要是檢查房地產經紀組織 ()等情況?，F金流狀況資產規(guī)模變化持證從業(yè)人員狀況2.下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有 ()。購房人查詢樓盤的基本狀況購房人與商品房開發(fā)商簽訂商品房買賣協議辦理交易過戶登記手續(xù)房地產買方代理業(yè)務是房地產經紀人以委托人名義()的行為。承租房屋出讓房屋發(fā)售商品房確定一宗房產或地產與否設定了抵押權的措施有()。查看該土地的土地使用證查看該在建房產的建設用地規(guī)劃許可證到房地產登記機關查詢房地產經紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產經紀活動應當遵照的原則有()。誠實守信原則公開原則C.平等原則D.自愿原則客觀公正原則6.根據工作周期，經加工整頓形成的房地產經紀信息表格一般分為 ()。曰報表周報表C.月報表D.綜合信息表專題信息表申請房地產轉移登記應提交的文獻有()。證明房地產權屬發(fā)生轉移的文獻身份證明C.房地產權屬證書D.房屋滅失的證明建設工程規(guī)劃許可證房地產居間業(yè)務流程中的重要環(huán)節(jié)有()。居間業(yè)務洽談物業(yè)投資C.代理委托人辦理房地產權屬登記立案D.信息搜集與傳播傭金結算9.以劃撥方式獲得土地使用權的，土地使用權初始登記要提交的文獻有 () 。已付清土地使用權出讓金的證明身份證明C.初始登記申請書D.土地使用權出讓協議地籍圖獲取房地產經紀信息的途徑有()。從有關單位內部獲取從報紙傳播的信息搜集C.通過行政指令搜集D.現場搜集運用網絡獲取11.下列有關房地產抵押權設定的多種表述中，對的的有 ()。抵押雙方到登記機關辦理抵押登記抵押權人保管房地產他項權利證書C.抵押人保管經注記的房地產權屬證書D.登記機構保管房地產權屬證書債務履行完畢，抵押權人向登記機關辦理抵押注銷手續(xù)，并告知抵押人下列有關房地產居間的說法中，不對的的有()。實際中，房地產指示居間和房地產媒介居間完全獨立居間協議的委托人的給付義務具有確定性C.不能以房地產經紀人的名義簽訂房地產交易協議D.房地產經紀人代表委托人簽訂房地產交易協議房地產交易過程完畢後，可以進行傭金結算多選題答案1：C. D.：A. B.：A. C.：A. B.D.：A. C.：A. B. ：A. B. ：A. D.：B.C. ：A.B. ：A.B. ：A.B.D.E.1.下列屬于房地產居間業(yè)務信息搜集中的常規(guī)信息有 ( )。按揭費用表樓盤廣告C.房產展銷會D.售樓書轉移登記稅費表租賃居間重要業(yè)務包括()。房屋理財招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉讓與合作租售結合房地產經營投資包括()。買賣投資置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資房屋理財4.下列屬于房地產買賣經營投資成本的是 ( )。A.購置價款`改造費用C.經營費用D.空置費用押金利息下列()情形下，房屋出租人有權終止協議。房屋承租人私自轉讓房屋承租人合計拖欠房租3個月以上C.承租人經出租人同意將房屋所有轉租D.承租人故意損壞承租房屋承租人私自變化房屋用途房地產經營投資的特性包括()。投資的產品價值具有雙重性價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大投入量大7.下列屬于建筑劃措施中的內部條件調查的內容是 ( )。使用措施空間形式C.場地條件D.功能規(guī)定用途影響房地產價格的市場原因不包括()。經紀發(fā)展狀況客戶取向C.發(fā)展商營銷目的D.周圍環(huán)境景觀發(fā)展商著名度9.作為推廣費用制定的銷售比例法的長處是 ( )。根據企業(yè)的承擔能力而定，就財務而言合理可行推廣預算與銷售保持對應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本 .售價與企業(yè)利潤之間的關系普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定房屋出租人是指在都市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人以獲得租金或收益的( )。房屋所有權人房屋使用權人C.房屋委托代管理人CB答案：1.下列屬于房地產居間業(yè)務信息搜集中的常規(guī)信息有 ( )。按揭費用表樓盤廣告轉移登記稅費表租賃居間重要業(yè)務包括()。房屋理財招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉讓與合作租售結合房地產經營投資包括()。買賣投資置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資房屋理財4.下列屬于房地產買賣經營投資成本的是 ( )。A.購置價款`改造費用C.經營費用D.空置費用押金利息5.下列( )情形下，房屋出租人有權終止協議。房屋承租人私自轉讓房屋B.承租人合計拖欠房租 3個月以上C.承租人經出租人同意將房屋所有轉租D.承租人故意損壞承租房屋承租人私自變化房屋用途房地產經營投資的特性包括()。投資的產品價值具有雙重性價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大投入量大7.下列屬于建筑劃措施中的內部條件調查的內容是 ( )。使用措施空間形式C.場地條件D.功能規(guī)定用途影響房地產價格的市場原因不包括()。經紀發(fā)展狀況客戶取向C.發(fā)展商營銷目的D.周圍環(huán)境景觀發(fā)展商著名度9.作為推廣費用制定的銷售比例法的長處是 ( )。根據企業(yè)的承擔能力而定，就財務而言合理可行推廣預算與銷售保持對應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本 .售價與企業(yè)利潤之間的關系普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定房屋出租人是指在都市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人以獲得租金或收益的( )。房屋所有權人房屋使用權人C.房屋委托代管理人CB答案：市場細分的規(guī)定包括()?？蓽y量性個別性C.可盈利性D.一致性不易受影響性影響房地產價格的項目原因有(