2024年保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告例文（四篇）

2024年保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告例文今年以來(lái)，我依據(jù)中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作部署，主要負(fù)責(zé)____營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及____中心支公司總經(jīng)理室各位成員與相關(guān)部門的大力支持下，我恪盡職守，強(qiáng)化管理與指導(dǎo)，積極推動(dòng)各項(xiàng)分管工作健康發(fā)展，并取得了顯著成效。截至____年____月____日，已完成保費(fèi)x萬(wàn)元，占全年計(jì)劃的x%，超額完成x萬(wàn)元，并計(jì)劃至____年____月____日完成保費(fèi)x萬(wàn)元，預(yù)計(jì)超額x萬(wàn)元。今日，根據(jù)____中支年度班子考核的統(tǒng)一安排，我謹(jǐn)就今年以來(lái)的履職情況進(jìn)行如下總結(jié)，如有不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。一、積極學(xué)習(xí)，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)，成為合格的保險(xiǎn)管理者。我積極響應(yīng)分公司的號(hào)召，主動(dòng)報(bào)名參加上半年組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，獲得了優(yōu)秀組員的榮譽(yù)。隨后，我又參加了山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)，并憑借刻苦努力和虛心好學(xué)的態(tài)度，獲得了優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)。通過(guò)這些培訓(xùn)，我深入了解了保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)基本運(yùn)行方式，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有了宏觀認(rèn)識(shí)，并對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)程序和市場(chǎng)操作有了系統(tǒng)掌握。二、主動(dòng)作為，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。我根據(jù)公司黨委、總經(jīng)理室的工作安排，緊密圍繞公司年初工作會(huì)議確定的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)，重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：首先，我高度重視續(xù)保業(yè)務(wù)的推動(dòng)。鑒于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)疲軟、新增業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，我部門通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況，提前兩個(gè)月將續(xù)保業(yè)務(wù)分揀并下達(dá)至每位業(yè)務(wù)人員，確保每筆業(yè)務(wù)都能得到及時(shí)通知和跟進(jìn)。此舉顯著提升了續(xù)保率，取得了良好效果。其次，我積極推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。在公司渠道業(yè)務(wù)扶助政策的指導(dǎo)下，我積極與____鵬華汽貿(mào)等合作伙伴建立友好合作關(guān)系，并成功簽訂合作協(xié)議，為_(kāi)___營(yíng)銷部引入了第一家車商渠道隊(duì)伍。目前，車商渠道每月貢獻(xiàn)約十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。同時(shí)，我正積極與北京現(xiàn)代____店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行接洽，商討合作事宜，預(yù)計(jì)不久將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)產(chǎn)出。三、明確業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2024年保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告例文（二）各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：自今年年初以來(lái)，根據(jù)中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作部署，本人主要負(fù)責(zé)--營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。在此期間，承蒙上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)，以及--中心支公司總經(jīng)理室各位成員和相關(guān)部門的鼎力支持，我始終恪盡職守，強(qiáng)化管理與引導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)分管工作的穩(wěn)步發(fā)展，并取得了一定成效。截至20--年____月____日，已完成保費(fèi)-萬(wàn)元，占全年計(jì)劃的-%，超額完成-萬(wàn)元，并預(yù)計(jì)至20--年____月____日將完成保費(fèi)-萬(wàn)元，計(jì)劃超額-萬(wàn)元。今日，根據(jù)--中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就本年度履職情況進(jìn)行如下總結(jié)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。一、積極學(xué)習(xí)，持續(xù)提升，努力成為合格的保險(xiǎn)管理者。我積極響應(yīng)分公司組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參與。同時(shí)，在____月下旬，我參加了山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)，并獲得了優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)。這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的理論基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)行方式有了更為全面和深入的了解，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有了宏觀認(rèn)識(shí)，并對(duì)具體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)程序和市場(chǎng)操作有了更為系統(tǒng)的把握。二、積極推動(dòng)全面業(yè)務(wù)發(fā)展。根據(jù)公司黨委、總經(jīng)理室的工作安排，我緊緊圍繞年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù)，針對(duì)各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)，重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：1.緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。鑒于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟，新增業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，我部門通過(guò)提前對(duì)續(xù)保業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分類，提前兩個(gè)月將續(xù)保任務(wù)下達(dá)到每位業(yè)務(wù)人員手中，使續(xù)保率得到了顯著提升。2.大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)。依據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)扶持政策，我成功與--鵬華汽貿(mào)建立了合作關(guān)系，開(kāi)拓了車商渠道業(yè)務(wù)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。同時(shí)，我正積極與多家汽車經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，商討合作事宜，預(yù)計(jì)將有新的業(yè)務(wù)產(chǎn)出。三、理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年工作奠定基礎(chǔ)。在內(nèi)部管理上，我積極研究并出臺(tái)相應(yīng)的政策和工作措施，既嚴(yán)肅工作紀(jì)律又注重人性化管理。我定期與業(yè)務(wù)人員溝通，幫助他們解決業(yè)務(wù)難題；每逢員工生日，我們集體慶祝并送上祝福。此外，我積極協(xié)調(diào)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商的合作關(guān)系，推動(dòng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，我計(jì)劃加大公司宣傳力度，與本地廣告公司合作，提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。四、存在的?wèn)題與不足。盡管在今年的工作中取得了一定成績(jī)，但仍存在諸多不足。一是業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想觀念的提升與公司快速發(fā)展不相適應(yīng)；二是業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的關(guān)系處理不當(dāng)，用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少。針對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中加以改進(jìn)和克服。2024年保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告例文（三）____一、基礎(chǔ)工作與提升________3.階段性業(yè)務(wù)培訓(xùn)的高效執(zhí)行____自去年擔(dān)任新員培訓(xùn)班班主任以來(lái)，本人已形成一套高效的培訓(xùn)策略。利用業(yè)余時(shí)間獲取資源，將先進(jìn)理念、專題課件及激勵(lì)性視頻融入日常會(huì)議及工作中，豐富團(tuán)隊(duì)知識(shí)庫(kù)，提升成員能力。本人督導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)享有豐富的學(xué)習(xí)資源，通過(guò)實(shí)踐，銷售能力將得到有效提升。為加深業(yè)務(wù)人員銷售技巧掌握，本人利用晚間時(shí)間編制增員、銷售、險(xiǎn)種話術(shù)，并在例會(huì)中進(jìn)行角色扮演訓(xùn)練。同時(shí)，整理分紅險(xiǎn)種利益演示表，確保每位成員掌握險(xiǎn)種要點(diǎn)。____4.例會(huì)質(zhì)量及拜訪品質(zhì)的優(yōu)化____本人始終將例會(huì)作為經(jīng)營(yíng)管理的核心，致力于提升例會(huì)質(zhì)量。例會(huì)發(fā)揮導(dǎo)向作用，集中傳達(dá)重要事項(xiàng)，對(duì)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)積極氛圍至關(guān)重要。為提高拜訪量，活動(dòng)量專題層出不窮。采用小故事大道理的形式，既活躍了會(huì)議氛圍，又通過(guò)故事感悟營(yíng)銷之道。在業(yè)績(jī)低迷時(shí)，能迅速找出問(wèn)題所在并有效應(yīng)對(duì)。如某次業(yè)績(jī)低迷時(shí)，通過(guò)獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”分析，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。____5.溝通與追蹤工作的強(qiáng)化____每次會(huì)議后，本人均會(huì)對(duì)部分業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)與溝通，幫助診斷現(xiàn)狀、確定目標(biāo)并進(jìn)行業(yè)績(jī)追蹤。同時(shí)，通過(guò)電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴生活與拜訪情況，指導(dǎo)其達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)與更高獎(jiǎng)勵(lì)。____二、問(wèn)題與挑戰(zhàn)____盡管本人勤勉工作，但仍存在不足，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：1.隊(duì)伍老化問(wèn)題未根本解決，新員留存率有待提高。2.由于個(gè)人精力有限，未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力，導(dǎo)致新老員脫落現(xiàn)象。3.與上級(jí)溝通不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)。____三、未來(lái)規(guī)劃與目標(biāo)____針對(duì)以上問(wèn)題，本人將加強(qiáng)以下三個(gè)方面：1.加強(qiáng)職場(chǎng)訓(xùn)練，提升業(yè)務(wù)技能，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化。2.加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮各崗位積極性與創(chuàng)造性，形成合力推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。3.加強(qiáng)各層級(jí)溝通，確保個(gè)人與公司目標(biāo)一致。____四、個(gè)人發(fā)展設(shè)想____本人深知不斷進(jìn)步的重要性。未來(lái)，本人將致力于成為主管的得力參謀、業(yè)務(wù)員的優(yōu)秀導(dǎo)師及團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)強(qiáng)政委，全力完成公司任務(wù)，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌。2024年保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告例文（四）3、定期實(shí)施有效的階段性業(yè)務(wù)培訓(xùn)自從我擔(dān)任新員培訓(xùn)班班主任以來(lái)，我逐漸總結(jié)出一套高效的培訓(xùn)方法。利用業(yè)余時(shí)間，我積極下載相關(guān)資料，不斷將先進(jìn)的理念和優(yōu)秀的專題課件，以及激勵(lì)性視頻融入早會(huì)、農(nóng)網(wǎng)例會(huì)及日常工作中，旨在豐富團(tuán)隊(duì)成員的精神食糧，并提升他們各方面的能力。我督導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)擁有最豐富的學(xué)習(xí)資料，只要團(tuán)隊(duì)成員積極實(shí)踐，必將有效提升銷售能力。為確保業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧，我利用晚上時(shí)間編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險(xiǎn)種話術(shù)，并在例會(huì)上進(jìn)行角色訓(xùn)練。同時(shí)，我整理并發(fā)布各分紅險(xiǎn)種的利益演示表，通過(guò)例會(huì)講解確保每位成員都能夠掌握實(shí)踐技巧。4、優(yōu)化例會(huì)模式，提升拜訪效率我始終將例會(huì)作為營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)和管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，致力于提高例會(huì)質(zhì)量。例會(huì)不僅作為信息傳達(dá)的平臺(tái)，更是樹(shù)立積極團(tuán)隊(duì)氛圍的重要渠道。為提升團(tuán)隊(duì)成員的拜訪量，我設(shè)計(jì)了一系列活動(dòng)量相關(guān)的專題，以及多樣化的增員專題。我注重通過(guò)故事來(lái)傳遞營(yíng)銷智慧，既活躍了例會(huì)氣氛，又引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員從故事中感悟營(yíng)銷之道。在業(yè)績(jī)低迷時(shí)，我能迅速識(shí)別問(wèn)題所在，并采取有效措施解決。例如，在某次業(yè)績(jī)低迷期，我設(shè)計(jì)了一份獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”，通過(guò)分析找出團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與不足，并據(jù)此進(jìn)行激勵(lì)和專題講解，最終實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅提升。5、強(qiáng)化溝通與電話追蹤我高度重視與團(tuán)隊(duì)成員的溝通工作。每次早、例會(huì)結(jié)束后，我都會(huì)與部分業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)和溝通，幫助他們分析現(xiàn)狀、確定目標(biāo)，并進(jìn)行定期業(yè)績(jī)追蹤，以增強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的信心。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員的思想與公司管理意圖出現(xiàn)沖突時(shí)，我能站在公司角度進(jìn)行疏導(dǎo)。此外，我還通過(guò)電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴的生活狀態(tài)和拜訪情況，為他們提供達(dá)成基本法考核和更高獎(jiǎng)勵(lì)的建議。二、存在的問(wèn)題與未來(lái)規(guī)劃盡管我盡職盡責(zé)、積極努力，但我的工作仍有待提高，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是隊(duì)伍老化問(wèn)題未得到根本解決，缺乏激情的新人難以有效留存；二是由于我個(gè)人精力有限，未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力，導(dǎo)致新老員工脫落情況時(shí)有發(fā)生；三是我與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通不足，導(dǎo)致工作有時(shí)脫節(jié)。為解決上述問(wèn)題，我將在明年的工作中努力做到“三個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)職場(chǎng)訓(xùn)練，提升業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)技能