現(xiàn)場銷售活動策劃方案

現(xiàn)場銷售活動策劃方案【篇一：現(xiàn)場活動策劃方案】足友活動策劃案主辦方：江西教育電視臺《跟著美女去體驗》欄目、南昌市教育局體衛(wèi)處承辦方：南昌市xx文化傳媒公司一、活動主題：快樂一“足”友愛成長南昌市“足友”杯少兒家庭趣味親子活動主題洞察——主題將“足友”產(chǎn)品名字運用進去便于突出活動旨意以及加深觀眾對產(chǎn)品名稱的辨識度，同時快樂一“足”是“族”的諧音，體現(xiàn)兒童就是快樂的象征，友愛成長，也是“有”愛成長的意味，側(cè)面體現(xiàn)了“足友”陪伴兒童快樂成長的品牌價值。二、活動對象：5——8歲幼兒園小朋友及其家長三、活動人數(shù)：100以上四、活動時間：2012.12(具體時間待定）五、活動地點：待定六、活動目的：?促使足友產(chǎn)品在本次活動中提升品牌知名度。②促使足友在家長心中建立起品牌形象從而促使銷售提升。七、活動內(nèi)容：前期準備：活動前期客戶確定活動時間地點，道具，電視臺負責聯(lián)系幼兒園及老師，其次園方準備節(jié)目需要的參賽選手，并確定報名人數(shù)、才藝節(jié)目單，以及最終到達會場的小朋友名單，才藝展示規(guī)定10人?；顒恿鞒?主持人介紹本次活動意義及活動參與方式，開場秀?才藝專場秀?游戲互動環(huán)節(jié)④活動結(jié)束語獎勵方式：本次活動設(shè)置若干張禮品卡，也可以其他特殊物件代替，禮品卡用于兌換最終禮品，活動現(xiàn)場不直接發(fā)獎品只發(fā)禮品卡，每個小朋友通過自己能力獲得禮品卡，獲得越多屆時兌換禮品越豐厚。兌換禮物在于活動結(jié)束后由專人負責在兌換處兌換。禮品由足友設(shè)置。兌換方式——不同物件設(shè)置不等的禮品卡數(shù)量。如：小娃娃需要2張卡，大娃娃需要5張卡片。兌換后卡片收回。防止再次兌換。詳細過程：1、2012.12（待定）上午8:30，現(xiàn)場布置完畢，主場分為舞臺、觀眾席、簽到處，場務(wù)人員組織來賽小朋友簽到入場，將分別安排參賽的小朋友與未參賽的小朋友分別入座，參賽選手及家長坐于前排按照節(jié)目報名編排次序先后入座，入場小朋友每人分發(fā)一只“鼓掌拍”，同時老師將名單節(jié)目單及提前準備的配樂交于音響師，等待開場。2、9:00開場《足友服飾秀》，將參賽的10個選手先行登臺進行著“足友”服飾的走秀節(jié)目，一是熟悉舞臺消除選手怯場心理，二是宣傳品牌服裝。9:10主持人上場，宣布本次活動開始以及本次活動參與方式以及活動規(guī)則。參賽選手貼上參賽號碼。9:15第一輪《足友好童聲》歌唱類比賽主持人宣布才藝比拼名單及上場順序，選手上場展示才藝也可以父母同時上臺展示，才藝展示完畢主持人宣布觀眾投票，由每個小朋友舉起“鼓掌拍”得出投票支持數(shù)以及老師場內(nèi)10分制打分總成績?yōu)檫x手最后得分。由投票數(shù)晉級前6名。參與選手每人獎勵1張卡片，前6名選手每人獎勵2張卡片。9:50進入第二輪《足友童舞秀》晉級選手將進入舞蹈專場展示，選手展示自己的拿手舞蹈，最后同上總結(jié)選手得分，晉級出前三名。獎勵前3名每人4張卡片，后3名3張卡片。10:20第三輪，終極pk《我型我秀》專場。將不設(shè)置規(guī)定，前三名選可自行展示自己最拿手的才藝，可以是樂器、舞蹈、唱歌、相聲......選手只有一次展示機會，展示完畢后同樣在觀眾投票以及老師打分后得出總分得出選手冠軍、季軍、亞軍。獎勵：冠軍10張禮品卡、一套“足友”全套品牌服裝+鞋子購物券一張、獲獎證書季軍8張、“足友”全套品牌服裝購物券、獲獎證書亞軍6張以及“足友”品牌鞋購物券一張、獲獎證書就餐時間看實際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。5）互動展示一）前期準備階段時間：2012年11月07日-11月20日1、2012年11月15日策劃案定稿后，與吳總聯(lián)系的婚慶公司進行協(xié)商，確定實施的細節(jié)，活動規(guī)模等，并著手安排工作，2、召開公司會議與公司全體員工溝通，確認各部門意見，確保公司全員同步進行。二）物料儲備階段時間：2012年11月15日-12月03日1.主席臺背景幕布（數(shù)量為1塊）+易拉寶（數(shù)量為4塊）設(shè)計及噴繪負責人：2.互動展示環(huán)節(jié)使用二維碼（數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定）設(shè)計及噴繪負責人：3.活動用墻上創(chuàng)意設(shè)計畫面（數(shù)量為2塊）4.投影儀+幕布各1臺5.活動抽獎獎品與贈品購買：2012年度最佳合作伙伴贈送：ipad2（3位）現(xiàn)場首個簽約客戶贈送：iphone4s（1位）抽獎一等獎：iphone5（1位）抽獎二等獎：ipad2（2位）參與獎（到場嘉賓答謝送禮）：**禮盒（加印**和**標志二維碼，內(nèi)含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個，宣傳彩頁及資料）7.相機及攝像機8.筆記本電腦內(nèi)容：筆記本電腦2臺9.會議記錄用品內(nèi)容：紙質(zhì)筆記本，筆10.活動電子版邀請函內(nèi)容：關(guān)于活動邀請函的設(shè)計與邀請13.活動所需模特隊與樂隊三）活動執(zhí)行階段1.推廣宣傳及造勢1）報紙媒體宣傳（11月25-11月30日）2）戶外候車亭宣傳（11月15日-12月8日）3）**生活網(wǎng)廣告位（11月15日-12月8日）【篇三：快消品促銷活動方案(共5篇)】篇一：快消品終端促銷活動心得快速消費品終端促銷心得現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。一、一個核心盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。二、兩個目的1.提高銷量2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。三、三個分析1.活動前分析：費用率、預(yù)計銷售、預(yù)計增長率等2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達到最佳效果3.活動后分析：活動是否達到預(yù)期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。四、四手準備1.貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2.贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品3.人員準備：臨時促銷和盯場人員4.賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。五、五種宣傳方式1.統(tǒng)一的推薦語言2.有聲推薦:耳麥、廣播4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵措施1.日?？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵3.銷售之星獎勵：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎勵，4.禮儀之星獎勵5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵在2010年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！篇二：2011快消品促銷活動方案快消品促銷活動方案從1月1日起，計劃執(zhí)行如下促銷活動，具體如下：一、活動時間：2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00二、活動地點：萬達地標處三、活動主題：四、活動形式：現(xiàn)場加2元換購促銷五、活動內(nèi)容：六、相關(guān)支持：市場部12月24日篇三：快消品活動策劃酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場促銷活動策劃一、活動主題情人酸奶節(jié)二、活動目的以酸奶節(jié)為契機，把握商機，在各大繁榮的商業(yè)街進行針對蒙牛優(yōu)益c的展、促銷活動。加強蒙牛優(yōu)益c的推廣，引起廣大消費者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽度，增強市場動力。三、活動時間2012年8月4日——2012年8月5日11:00——15:00四、活動地點第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）五、活動形式現(xiàn)場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷六、活動流程1、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇。2、“情人心、優(yōu)益c”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益c”心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優(yōu)益c產(chǎn)品即可現(xiàn)場免費沖洗照片。3、舞蹈表演4、游戲（1）套圈：購買1瓶優(yōu)益c，即可套圈2次，套中獎品現(xiàn)場贈送（獎品：？）5、互動（1）主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品（2）邀請現(xiàn)場觀眾參與互動，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益c）并回答一個關(guān)于優(yōu)益c產(chǎn)品的問題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益c（100ml）1瓶。6、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇7、重復(fù)1—3歩，至當日活動結(jié)束。七、人員安排每場活動：主持人：1人促銷員：4人舞蹈演員：3—4人套圈游戲負責人：1人“情人心、優(yōu)益c”拍照負責人：1人音響師：1人現(xiàn)場督導(dǎo)：1人八、前期準備1、招聘促銷員，進行產(chǎn)品培訓(xùn)2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優(yōu)益c產(chǎn)品進行先行了解3、物品準備：優(yōu)益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益c后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益c”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。九、執(zhí)行要求1、促銷員和主持人對優(yōu)益c產(chǎn)品進行深入了解，可以對顧客現(xiàn)場提問進行詳細的產(chǎn)品解答2、活動場地布置所有工作在10:15前結(jié)束3、當日活動結(jié)束，活動督導(dǎo)負責當天各項結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù)4、現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動督導(dǎo)負責處理十、經(jīng)費預(yù)算補充篇四：如何做好快消品促銷方案如何做好快消品促銷策劃案在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應(yīng)。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段，這三個階段工作如下：首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)。促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。再次，確定各自職責范圍。明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。第五，零星促銷活動。迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)、提出改進措施。篇五：快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案時間:2007年03月03日作者:秦國偉點擊:761加入收藏有效營銷6月，已是飲料旺季，a企業(yè)生產(chǎn)的a飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？■一個并不出色的品牌核心在h市的a企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點?？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是，a企業(yè)獨到的時機選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功?！瞿闵衔也簧?，6月才亮相飲料是快速消費品,它的消費人群大多數(shù)是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。a企業(yè)實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。另外，a飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時尚?！瓣P(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。a企業(yè)選擇一個細分的市場，避開廣告混戰(zhàn)的4、5月，在6月上市了。6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數(shù)個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，a飲料的上市活動展開了。在h市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺，這一活動引起h市各個媒體的關(guān)注，當?shù)仉娨暸_在當晚頭條新聞中播出，并采訪a企業(yè)老總。老總面對電視觀眾說道:“我們這次活動是公益活動,是對考生的關(guān)愛?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”同時，a企業(yè)在當?shù)貓蠹埳贤斗诺能浳姆浅Ｗ匀?，極大地提升了a企業(yè)的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關(guān)愛的幸福感。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有a企業(yè)人那份關(guān)注社會、回報社會的奉獻情懷??”a企業(yè)只花了少量的宣傳費用，就在消費者心里播下了品牌的種子?！鲋辈辶闶埸c，渠道從底做起飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,a企業(yè)也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢，通過直銷快速搶灘終端零售點,有效疏導(dǎo)二批客戶市場,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過來再建立經(jīng)銷商。終端網(wǎng)絡(luò)的直營,為a企業(yè)直接控制當?shù)厥袌鎏峁┯辛Φ谋Ｕ?也保障了貨款及時回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢力，迅速攻占了當?shù)馗鞔蟪?。短短一個月時間內(nèi)，a飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當?shù)劁N售很快進入良性循環(huán)。a企業(yè)首戰(zhàn)告捷?？焖傧M品營銷渠道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵渠道成員、快速消費品營銷渠道分析時間:2007年03月03日作者:佚名點擊:2278加入收藏從快速消費品的購買特點可以看出，消費者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對消費的便利性要求較高；另外，易形成沖動購買，只有善于溝通，和消費者建立起親密感，才能成為消費者樂于接受的品牌。所以快速消費品的營銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費者的面前，讓消費者見得到，買得到。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點。為此，快速消費品企業(yè)在構(gòu)建營銷渠道時，應(yīng)重視渠道成員的選擇、激勵和評價。（一）渠道成員的選擇渠道成員的選擇是渠道管理的起點，也是影響產(chǎn)品市場營