副總經(jīng)理規(guī)劃銷售工作職責(zé)

第第頁副總經(jīng)理規(guī)劃銷售工作職責(zé)副總經(jīng)理工作職責(zé)（規(guī)劃銷售工作）副總經(jīng)理工作的核心思路：1.總結(jié)、歸納店面各種的情形，并制表匯總呈報給總經(jīng)理，完全接手店面自身運(yùn)營情形和外聯(lián)工作的處理；2.明確店面整體制度和規(guī)劃，即運(yùn)營目標(biāo)，不絕促進(jìn)店面整體的運(yùn)營提升和銷售業(yè)績的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；3.訂立實(shí)在的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，并做出實(shí)在的銷售指標(biāo)分解，使銷售人員的工作目標(biāo)清楚明確；4.把握店面實(shí)在營運(yùn)情形和銷售狀態(tài)，適時做出有效的調(diào)整工作，加添銷售業(yè)績的提升；5.布置各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴(kuò)大店面在本地的影響力和知名度；6.了解同行業(yè)經(jīng)營信息，掌握其運(yùn)營特點(diǎn)，如：促銷措施，店面特點(diǎn)，貨品結(jié)構(gòu)等等；7.漸漸建立店面的人力資源系統(tǒng)、訂立員工薪資待遇制度，包含現(xiàn)有員工的檔案整理和儲備人員的資料；副總經(jīng)理的實(shí)在工作內(nèi)容：a.制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運(yùn)總結(jié)（實(shí)在內(nèi)容詳見表格）；b.訂立店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，引導(dǎo)店面的發(fā)展步調(diào)；c.制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即供應(yīng)各項(xiàng)實(shí)在表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成情形、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標(biāo)完成情形表，落實(shí)到實(shí)在的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進(jìn)表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫。通過實(shí)在表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)訂立各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；d.健全店面的實(shí)在工作制度，保證店面的發(fā)展步調(diào)保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營規(guī)范化；e.訂立實(shí)在的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包含店面整體的銷售目標(biāo)、各個品牌的銷售目標(biāo)，并依據(jù)時間劃分到實(shí)在的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時要把實(shí)在的銷售指標(biāo)落實(shí)到個人；f.把握整體的工作運(yùn)營方向，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成情形，適時做出調(diào)整措施（即策劃活動），通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項(xiàng)工作；g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自身店面各種即時銷售措施實(shí)現(xiàn)理想的效果，即使自身店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額）。h.建立店面全部員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；i.接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有心向與自身店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其實(shí)在的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自身店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致實(shí)現(xiàn)共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，躲避總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；coM篇2:銷售部銷售副總經(jīng)理工作職責(zé)銷售部銷售副總經(jīng)理工作職責(zé)：1、幫忙管理銷售團(tuán)隊(duì)，對業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行市場引導(dǎo)、銷售政策（價格執(zhí)行、促銷政策、返利政策等）執(zhí)行落實(shí)、監(jiān)督、調(diào)整。2、對業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行日常調(diào)度。3、每月定期（10日、25日前）公布一次各業(yè)務(wù)經(jīng)理（上月、本月）發(fā)貨情況、回款情況、完成任務(wù)進(jìn)度情況。4、定期（每日早9點(diǎn)）將庫存情況通知業(yè)務(wù)經(jīng)理及開票室。5、市場反饋信息的收集整理，對市場反映的問題及時反映、處理、回復(fù)或轉(zhuǎn)交生產(chǎn)部。6、監(jiān)督引導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理月、季、年銷售、回款任務(wù)目標(biāo)的分解分解、完成情況。7、客戶的定期回訪。8、業(yè)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)品銷售協(xié)議簽定及管理。9、授權(quán)委托書及購銷合同（發(fā)放、收集）的管理。10、客戶檔案的收集、整理、歸檔管理（及時更新）。11、協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品質(zhì)量問題。12、貨物運(yùn)輸?shù)穆?lián)系及結(jié)算。13、對同行業(yè)進(jìn)行流通、終端、消費(fèi)者、銷售人員等的分析與監(jiān)控。14、公司產(chǎn)品包裝、彩頁及宣傳品、展會廣告宣傳等的設(shè)計管理。15監(jiān)督公司投入市場促銷費(fèi)用、促銷品、禮品等的使用情況。篇3:常務(wù)副總經(jīng)理崗位職責(zé)常務(wù)副總經(jīng)理崗位職責(zé)1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。全力幫忙總經(jīng)理完成公司：統(tǒng)一；均衡；協(xié)調(diào)；滿意的全過程。2、幫忙總經(jīng)理訂立公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營及發(fā)展計劃；實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)3、組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計劃的實(shí)施，定時提交公司發(fā)呈近況報告、發(fā)展計劃報告。4、訂立公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度，將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化。5、組織貫徹實(shí)施公司質(zhì)量方針，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。組織并協(xié)調(diào)質(zhì)量管理體系的建立、實(shí)施、保持和改進(jìn)。審核公司內(nèi)部質(zhì)量體系并向總經(jīng)理報告運(yùn)行情況。6、幫忙總經(jīng)理對公司運(yùn)作及各職能部門的管理。監(jiān)督公司各項(xiàng)管理制度的訂立及推行。對各部門負(fù)責(zé)人員進(jìn)行考核、評估。7、引導(dǎo)公司人才隊(duì)伍的建設(shè)工作；負(fù)責(zé)對員工思想文化、技術(shù)業(yè)務(wù)和經(jīng)營理念的引導(dǎo)教育，提高全體員工的整體素養(yǎng)，關(guān)懷員工生活。8、開展企業(yè)形象宣傳活動；大力宣傳公司老板文化，幫忙總經(jīng)理推動公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。9、完成總經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)任務(wù)。10、總經(jīng)理外出期間，由常務(wù)副總經(jīng)理主持管理、協(xié)調(diào)公司各機(jī)構(gòu)的日常工作。篇4:房地產(chǎn)副總經(jīng)理崗位職責(zé)房地產(chǎn)副總經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)起草工作計劃，幫忙總經(jīng)理抓好開發(fā)、施工管理工作。2、負(fù)責(zé)公司開發(fā)、施工管理工作的科學(xué)調(diào)度，確保公司各項(xiàng)工作有序開展。3、抓好工程猜測決算工作。做到各項(xiàng)簽證準(zhǔn)確齊全，預(yù)決算科學(xué)無誤，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)科學(xué)依據(jù)。4、切實(shí)重視安全工作。堅持抓教育，重防備，除掉一切安全隱患。5及時為建設(shè)工程撥款，確保資金到位率，保證工程按計劃進(jìn)行。6、堅持工作例會制度，及時矯正工作中顯現(xiàn)的偏差，把問題除掉在萌芽狀態(tài)。7、完成總經(jīng)理交辦的其它臨時性工作。篇5:副總經(jīng)理崗位職責(zé)副總經(jīng)理崗位職責(zé)一、職權(quán)1、主持公司各部門日常工作。對部門員工有工作調(diào)配、指揮調(diào)度、績效考核、獎懲建議的權(quán)力。兼任供應(yīng)部長。2、審核、審批各部門相關(guān)文件、本部門文件報表。3、公司有關(guān)管理制度授予的權(quán)力二、職責(zé)1、對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，幫忙總經(jīng)理抓好全面工作，在總經(jīng)理不在公司時，代總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的全面職責(zé)；2、熟識和掌握公司情況，及時向總經(jīng)理反映、提出建議和看法，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀和助手；3、實(shí)在抓好公司的設(shè)計執(zhí)行、統(tǒng)計及各項(xiàng)指標(biāo)考核等；4、參加公司重點(diǎn)經(jīng)營決策，組織訂立公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；銷售計劃布置，實(shí)施，及時解決實(shí)施中顯現(xiàn)的問題；5、每月定時向總經(jīng)理匯報生產(chǎn)計劃的實(shí)施情況；6、組織召開例會、協(xié)調(diào)各部門工作；7、企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任；8、兼任公司供應(yīng)部工作并定時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。三、任職資格1、大專以上文化程度，企業(yè)管理