2024年營銷人員工作總結參考樣本（三篇）

第4頁共4頁2024年營銷人員工作總結參考樣本崗位職責方面，我始終保持學習態(tài)度，勤勉工作，圓滿完成了本職任務及領導交付的各項使命。一、強化文檔維護工作隨著移動業(yè)務的擴展，計費工作迎來了新的環(huán)境與挑戰(zhàn)。在全程全網全業(yè)務運營模式下，計費工作的范疇與深度均實現(xiàn)了前所未有的拓展。地域上，傳統(tǒng)以省為單位的計費格局因移動業(yè)務漫游的普及而逐漸演變，省際及省與總部間的聯(lián)系顯著增強，計費體系網絡化趨勢凸顯；業(yè)務層面，語音與數(shù)據業(yè)務并行的傳統(tǒng)計費模式，因增值業(yè)務的迅猛發(fā)展，形成了三足鼎立的新格局，這對計費的實時性、結算的多樣性、融合的靈活性及客戶感知、財務分攤等方面均提出了更高要求。在此背景下，總部啟動了計費模型編寫工程，該工程在繼承既有優(yōu)勢的基礎上，對現(xiàn)實及未來的業(yè)務場景與支撐需求進行了深入概括與抽象，將關注點從數(shù)據模型層面提升至能力結構層面，旨在構建一個功能強大、結構靈活、響應迅速、全網聯(lián)動的計費能力體系。在此工程中，我主要負責文檔維護工作，通過深入研讀研究院各類文檔，結合省公司工作經驗，深刻領會模型設計精髓，并對文檔中的不足之處進行補充與完善，這一過程不僅加深了我對計費專業(yè)未來發(fā)展方向的理解，也為后續(xù)工作奠定了堅實基礎。二、圓滿完成軟課題評審任務軟課題作為總部計費專業(yè)針對現(xiàn)實業(yè)務場景與未來發(fā)展趨勢的技術預研與儲備工作，其目的在于形成技術與能力儲備，為后續(xù)工作奠定堅實基礎。鑒于軟課題缺乏現(xiàn)成業(yè)務環(huán)境進行驗證，評審人員需具備較高的綜合素質，既要深刻理解現(xiàn)實場景，又要準確把握未來方向。面對這一全新且極具挑戰(zhàn)性的任務，我雖初感吃力，但并未退縮。通過積極與軟課題編寫人員溝通，我深入了解了研究動機與內容，結合自身工作經驗，形成了對課題的全面認知與把握。經過雙方共同努力，最終形成了定稿文件，并在總部軟課題評審會上順利通過了評審。三、積極投身營銷支撐工作隨著移動業(yè)務的承接，公司面臨更多機遇與挑戰(zhàn)。為確保市場份額并實現(xiàn)有效市場擴張，市場前端部門推出了一系列營銷方案與新產品，給IT支撐部門帶來了巨大壓力。在集團公司從事營銷支撐工作需具備全國視角，充分考慮各省份建設水平與能力的差異，在將“市場語言”轉化為“系統(tǒng)語言”的過程中需統(tǒng)籌兼顧、綜合權衡以形成可落地性方案。在領導與同事的幫助下，我迅速掌握了總部營銷支撐的工作方法并具備了獨立完成任務的能力。我主要負責家庭客戶部與3G重點產品的營銷支撐工作針對家庭客戶部推出的高融合度、高復雜度營銷方案我認真領會其精神并結合工作經驗提出合理化建議使方案更加完善、具備可落地性；同時加強與省分公司的溝通交流充分了解其能力水平并根據營銷方案要求提出計費系統(tǒng)改造建議以提升系統(tǒng)能力確保方案按時平穩(wěn)落地。四、在交流期間我積極參與并完成了多項營銷方案的支撐工作具體包括：1.無線寬帶營銷方案支撐：通過深入挖掘系統(tǒng)能力滿足了市場前端部門提出的時長流量“雙限”需求；2.統(tǒng)一認證營銷方案支撐：通過新建事件方式滿足了市場前端部門提出的單獨區(qū)分統(tǒng)一認證場景下WLAN接入話單的需求；3.參與校園套餐方案討論：提出通過省互設親情號碼方式實現(xiàn)互打免費的需求解決了校園方案不成熟、實現(xiàn)難度大的問題；4.參與雙節(jié)營銷方案討論：建議通過設置親情號碼方式實現(xiàn)通話免費需求解決了采用加入優(yōu)惠群方式受理難度復雜的問題；5.參加移動支付項目組：提出明確通信賬戶與支付賬戶關系的建議并參與修改了《體系設計方案》。2024年營銷人員工作總結參考樣本（二）1、廣告定位：本廣告旨在凸顯“脈動”作為維生素功能型運動飲料的特性，強調其在運動后能迅速解渴，補充流失的礦物質和維生素，以幫助消費者快速恢復體力和活力。2、廣告標語：(脈)動感瞬間，激情共享--脈動，為你的行動注入活力！3、廣告場景描述：場景一：在激烈的籃球比賽中，一群充滿活力的大學生運動員正在全力以赴，場邊的歡呼聲和喝彩聲不絕于耳。場景二：觀眾席中，一位清純的少女手持“脈動”，以深情的目光關注著比賽中的男主角。場景三：男主角以超凡的速度和力量奔向少女，接過飲料后，以一個精彩的扣籃動作贏得滿場喝彩。場景四：比賽結束，男主角走向少女，兩人手握“脈動”，目光交匯，微笑在臉上綻放，男主角對少女說：“在賽場，我為你而動；在人生，我只為你行動！”場景五：在奧運會大學生志愿者的隊伍中，男生女生共同微笑著，他們的眼神中充滿了幸福，共同宣告：“我的世界，只為你行動！”4、廣告發(fā)布時間：每日在體育頻道體育新聞后播出，每日兩次。(二)校園推廣活動1、活動背景：在____月到____月，大學生們結束國慶假期返校，即將開始新的學期。我們與省內的大學、財經大學、理工大學文學院合作，策劃“脈動”杯大學生征文比賽，讓學生們通過文字重溫與家人的國慶假期美好時光。2、活動宣傳口號：捕捉瞬間，觸動心靈，以文字記錄美好--“脈動”杯大學生校園征文大賽。3、目標群體：面向上述各高校的在校大學生，各年級同學可組隊報名參加。4、活動內容：1)報名日期：____年____月13、____日2)報名地點：三大高校的文學院及試喝點。3)比賽規(guī)則：采用淘汰賽制，最后兩隊進行決賽。獲勝隊伍將獲得一箱“脈動”飲料，并由我們贊助場地費用。5、輔助宣傳：報名期間，我們將在三大高校進行“脈動”飲料的促銷活動，設立試喝點。試喝點設在主要食堂，每個點配備兩箱飲料和兩名促銷員。試喝點懸掛宣傳橫幅，宣傳語為：“脈動”杯征文大賽期待與你共享美好，并提供活動日程表和報名表供學生參考。第二期：(一)廣告宣傳策略隨著前一期廣告的傳播，消費者對“脈動”飲料已有一定認知。本階段廣告將重點傳達產品的情感價值，功能性宣傳作為輔助。1、廣告核心信息：“脈動”是為展現(xiàn)青春活力、追求時尚情感的飲料，是年輕一代的首選。廣告創(chuàng)意圍繞友誼、挑戰(zhàn)和成功等主題展開。2、廣告語：感受脈動，釋放激情！3、廣告媒介選擇：體育頻道、公交站臺、公交車車身及超市POP廣告。(二)社會活動(社會推廣)1、活動背景：____年____月，我們將組織登山活動，正值適宜戶外運動的季節(jié)。2、活動宣傳及報名時間：____年____月中旬啟動宣傳，接受報名，登山活動定于____月下旬。3、活動流程：____月中旬開始整理報名名單，分組組織比賽。最先登頂?shù)腳___名參賽者可獲得獎券，憑獎券可在指定商場免費獲得一箱“脈動”飲料，同時還將獲得月底在太原影都放映的電影票一張。(三)娛樂活動(公關活動)：邀請“脈動”飲料電視廣告代言人，舉辦簽名售新影碟活動，并進行大型簽名活動，由“脈動”飲料全程贊助。附：預算規(guī)劃：第一期廣告費用：____元贊助大學生征文大賽：____元橫幅：____條____元宣傳單：____張____元報名表：____份____元第二期廣告費用：____元登山活動：____元電影票：____張____元總計：____元2024年營銷人員工作總結參考樣本（三）在____市場的初期階段，我于____月接手時，該市場在____醫(yī)院的銷售情況尚為空白。為迅速啟動市場，我不僅向經驗豐富的同事學習和求教，還與其他公司業(yè)務員建立了合作關系，通過各種方式對各醫(yī)院的相關科室、門診、患者群體結構、消費習慣、醫(yī)生的偏好和性格等進行了深入的了解和分析。我將河北省二院定位為主要的終端目標，其他醫(yī)院作為輔助進行科室的開發(fā)和維護，頻繁地在八大醫(yī)院之間奔波，從細節(jié)處著手，以關心和體貼醫(yī)生為原則，盡管臨床推廣的預算有限，但我充分利用女性的細心和溫柔，將工作做得細致入微，使有限的資源發(fā)揮了最大的效果。在____市場遭遇銷售下滑的困難時期，我堅守崗位，盡職盡責。當?shù)弥谙词挚梢灶A防疾病時，我購買了大量洗手液，逐一送到各個科室的醫(yī)生手中。隨著形勢惡化，我無法親自去醫(yī)院，但仍堅持通過電話與目標醫(yī)生保持聯(lián)系，了解并提供防病的各種信息。我通過個人關系購得重組人干擾素，并及時分發(fā)給關鍵醫(yī)生。即使在省二院門診量極低的五、____月，我也能保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。到了____年春天，我?guī)е鴪远ǖ臎Q心重返____市場，開始了艱難的重建工作。此時，我管理的醫(yī)院已有所調整，僅剩四家醫(yī)院，其中三家的銷量非常低，總銷售業(yè)績不足____元，而全年的銷售任務卻高達____萬元。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我制定了新的策略，即以省二院和和平醫(yī)院為重點，集中力量提升純銷量，同時確保藥品在藥劑科和藥房的庫存暢通。這一策略在____月份開始顯現(xiàn)成效，舒眠膠囊在省二院的銷量躍居同類品種第二，和平醫(yī)院的銷量也顯著增長。我所管理的醫(yī)院____月份總銷量超過____盒，占河北市場銷售的____%以上。預計____月份可以突破1000盒。我將繼續(xù)在公司的指導和支持下，努力工作，挖掘潛力，確保在____月份旺季時，銷售穩(wěn)定在____00盒以