項目施工過程商務(wù)策劃規(guī)定動作及配套商務(wù)策

商務(wù)策劃點匯編-土石方工程,,,

一、,做法變更,,

案例,摘要,背景,策略及效果

1,增加混凝土回填和級配砂石回填,原合同為素土回填和2：8灰土回填方式,通過現(xiàn)場簽證形式，增加混凝土回填和級配砂石回填替換。技術(shù)方面主要是利用業(yè)主基坑開挖時間較長，以及與比鄰建筑之間存在塌方隱患，業(yè)主方急于回填及趕工期的要求，達(dá)到了簽證與變更的目的。結(jié)算階段通過補充基坑回填竣工圖紙方式進一步將過程簽證與回填圖紙尺寸統(tǒng)一吻合。

2,土方回填變更為3:7灰土回填,原合同清單中土方回填為虧損項。,項目部以現(xiàn)場土源含水率過高不能滿足回填土要求、且回填土不及時會影響整個現(xiàn)場為由，將素土回填變更為3:7灰土回填。

3,毛石變更為素混凝土換填,1、報價時，清單量較大，策略性報低價；2、施工中毛石拋投困難。,1、盡量取消換填；2、換填素混凝土，標(biāo)號以C15最好；3、搞好工程量的計量和消耗控制

4,土方回填變更混凝土回填,因受地質(zhì)不良土影響，基礎(chǔ)承臺開挖時有部分中風(fēng)化巖石無法開挖，絕大部分風(fēng)化巖占用基礎(chǔ)承臺位置，需將基礎(chǔ)承臺加大加寬處理，確保建筑物不受沉降因素影響，而超挖部分土方按照合同計量規(guī)則不予計取，挖方工程量虧損。清單漏項價格參考框架價格，無參考則按戰(zhàn)略下浮點定額取費,"1、技術(shù)及商務(wù)聯(lián)動提前編制巖石爆破方案；

2、結(jié)合工期，在監(jiān)理例會上提出風(fēng)化巖石采用爆破方式，用碎石料代替基礎(chǔ)土方回填；

3、方案駁回后業(yè)主結(jié)合工期同意提交新方案；

4、編制整體開挖占承臺部分風(fēng)化巖，并采用砼回填施工方案；

5、業(yè)主同意該方案并規(guī)定砼回填按現(xiàn)場測量數(shù)據(jù)計取。"

5,灰土+素土回填變更為砂回填,,經(jīng)討論分析，砂回填慮水性較好，且對防水有幫助，可直接采用機械回填，滿足現(xiàn)場、設(shè)計及工期等要求，且市場價不高，無清單項，可進行重新報價；改變做法，需向業(yè)主提交報告，分析設(shè)計做法的缺陷及建議做法的改良之處：1、工期：現(xiàn)工期已滯后，根據(jù)現(xiàn)場條件，灰土回填照比砂回填延誤工期約30d，業(yè)主較重視樣板間開放時間，所以從工期角度分析其兩項做法的利弊關(guān)系；2、安全：深基坑灰土+素土回填需人工下肥槽內(nèi)回填，采用塔吊或汽車吊時，坑內(nèi)為司機盲區(qū)，且護壁錨桿鋼絞線甩出較長，安全存在重大隱患；3、質(zhì)量：土體含水率較高，本工程周期較長，灰土+素土回填，坡道有下沉可能；4、以上分析，砂回填均能避免；若更改做法成立，在成本基礎(chǔ)上進行談判及讓利，可達(dá)到扭虧為盈的目的。從業(yè)主方面考慮進行經(jīng)濟指標(biāo)分析時，回填更改做法使其總造價增加過大勢必困難，13年度回填目標(biāo)僅為現(xiàn)場東側(cè)回填，約8000m3，向業(yè)主提交報告時的經(jīng)濟分析僅作今年回填量分析，控制報告中增加費用額。14年回填再以兩土銜接影響等問題改變整體肥槽回填做法。當(dāng)業(yè)主確認(rèn)用砂回填做法及單價確認(rèn)后，利用現(xiàn)場基坑原始數(shù)據(jù)無樁坐標(biāo)定位點的優(yōu)勢將樁定位中心線外擴，通過CAD尋找頂點坐標(biāo)，上報現(xiàn)場監(jiān)理及業(yè)主確認(rèn)后再與咨詢單位結(jié)算，增大結(jié)算量

6,土方回填變更石粉回填,基坑回填期間連日下雨，回填石粉施工便利且密實度強，利潤率大，簽證按實計取,1、以項目施工處于臺風(fēng)季節(jié)為依據(jù)編制臺風(fēng)預(yù)防方案，并將土方回填容易造成大量側(cè)壁積水列入方案中報批。2、監(jiān)理例會上多次提出土方回填風(fēng)險性，經(jīng)業(yè)主許可采用石粉換填，最終結(jié)算根據(jù)現(xiàn)場測量數(shù)據(jù)辦理。3、發(fā)送工程聯(lián)系函確認(rèn)換填做法及明確工程量計算方式。

7,土方回填變更石粉回填,甲指分包施工的基坑支護工程存在質(zhì)量缺陷，多次發(fā)生坍塌，回填石粉利潤率高，施工方便，換填方量按實計算,"1、以土方密實度小，夯實過程中易對基坑支護產(chǎn)生影響為由，向甲方提出要求變更回填方案。

2、編制石粉回填方案，召開專家論證會，并聯(lián)同業(yè)主、監(jiān)理帶領(lǐng)專家及業(yè)主高層實地考察。

3、為保證安全性業(yè)主同意回填石粉，并約定結(jié)算根據(jù)現(xiàn)場測量數(shù)據(jù)辦理。

4、發(fā)送聯(lián)系函確認(rèn)換填做法及明確工程量計算方式。"

8,回填方式變更為石粉回填,支護樁側(cè)壁與外墻距離僅0.5m，且項目工期緊湊，土方回填單價低，且施工難度大，存在成本不可控風(fēng)險，簽證變更清單缺項按照《2010廣東省建筑與裝飾工程綜合定額》下浮5%,"1、技術(shù)編制石粉回填施工組織專項方案。

2、因支護樁側(cè)壁與外墻距離狹小及回填土對地下室施工操作人員安全風(fēng)險在例會上向業(yè)主突出工期順延。

3、業(yè)主否定順延節(jié)點工期方案，接受我方出具其他回填方案。

4、將原編制的石粉回填專項方案召開論證會，重點介紹其作業(yè)工效。

5、方案通過后報送聯(lián)系函確認(rèn)施工事實用于取費計價。

6、過程中及時找甲方、監(jiān)理確認(rèn)施工工程量。"

9,土方回填變更混凝土回填,項目為填海區(qū)且深基坑緊挨地鐵運營線，基坑支護樁已發(fā)生微位移，施工難度大且土方回填效益空間狹小，現(xiàn)場簽證單價可參照主合同單價執(zhí)行,"1、以土方密實度小及對基坑支護傳力性能差為依據(jù)聯(lián)合地鐵運營部召開專題會；

2、結(jié)合地鐵運營部提出地鐵調(diào)試階段對基坑支護影響進行全天候檢測；

3、結(jié)合調(diào)試階段基坑支護檢測報告再次召開緊急會議，地鐵運營部以安全隱患要求業(yè)主需加強基坑與主體結(jié)構(gòu)之間傳力點；

4、我方結(jié)合協(xié)調(diào)會編制砼代替土方回填方案并召開論證會，得到各方認(rèn)可；

5、現(xiàn)場聯(lián)合監(jiān)理、業(yè)主及甲方對外墻與基礎(chǔ)支護側(cè)壁進行測量作為工程量計取依據(jù)；

6、梳理材料并發(fā)函業(yè)主，最終得以確認(rèn)并下發(fā)指令單。"

10,中砂、石粉渣部分換素土,1、某項目地下室高度為10米，合同清單中回填材料有三種，分別為素土、中砂、石粉渣；其中回填素土91元/m3：回填中砂192元/m3：回填石粉渣144元/m3：2、該項目圖紙中規(guī)定回填材料宜為素土、級配砂石、素混凝土。3、按照現(xiàn)有市場價，回填中砂及石粉渣均為虧損項，。,"1、現(xiàn)場進少許中砂，其余更換為素土，我們按素土價格跟分包結(jié)算，分包可以扭虧，我們還可以減少成本；

2、現(xiàn)場進少許石粉渣，其余更換為素土。"

11,肥槽回填素土變更為中砂,在中標(biāo)清單中素土回填單價較低，為虧損項,實際施工中發(fā)現(xiàn)，本工程的肥槽寬度較窄，按原施工做法，素土或灰土回填施工難度較大，回填質(zhì)量較難達(dá)到施工要求，項目商議，決定建議甲方考慮采用中砂回填，保證回填質(zhì)量

12,土方回填變更混凝土回填,地下室外墻距離支護樁約1.1～1.3m。原設(shè)計要求肥槽采用素土回填，由于肥槽寬度較小，素土回填施工難度極大，且工期難以保證。若采用素砼進行回填，不僅便于現(xiàn)場施工，基坑安全性也有保障，且能產(chǎn)生更大經(jīng)濟效益，合同中要求采用素土回填，但結(jié)合現(xiàn)場實際情況可與業(yè)主及設(shè)計單位溝通。,"1、編制素砼回填施工方案；

2、與甲方、設(shè)計多次溝通，以工期難以保障等問題提出將素土回填變更為素砼回填；

3、監(jiān)理例會上與甲方、監(jiān)理明確該做法，業(yè)主確認(rèn)并下發(fā)指令單"

13,素土換其他材料+灰土回填,1、報價中沒有考慮回填土的取土費用；2、2：8灰土報價偏高但量??；3、回填土特別是肥槽回填時的土方進場難度較大；4、回填土計量準(zhǔn)確性差，特別是支護樁施工不整齊,1、爭取甲方供土；或給回填土取土的費用；2、肥槽回填變更為其他材料，工程因開門的影響，土方基本無法進場，施工工期較長；3、尋找廉價土源；4、現(xiàn)場加強技術(shù)資料的確認(rèn)，多計算土方量；5、灰土回填盡量降低施工難度和成本，并確保按灰土結(jié)算

二、,方案策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

14,獨棟開挖變大開挖,設(shè)計開挖方式為獨棟開挖，開挖難度較大，安全隱患較多且措施費投入存在較大變數(shù)。土方開挖為盈利項，其中挖淤泥為盈利項，合同約定土方工程量以現(xiàn)場實際收方為準(zhǔn)。,"1、編制專項施工方案，以安全隱患為突破口變更為整體大開挖，擴大土方整體工程量。

2、組織專家現(xiàn)場評審，并報業(yè)主、建立審批；

3、提前與分包進行現(xiàn)場實測，鎖定內(nèi)部工程量；

4、開展方格網(wǎng)測繪點、測繪區(qū)域選取策劃，制定確權(quán)目標(biāo)工程量；"

15,獨棟開挖變大開挖,工地現(xiàn)場筏板外有部分獨立承臺與獨立柱，大開挖可以加快工期，保證施工安全。設(shè)計開挖方式為獨棟開挖，開挖難度較大，安全隱患較多且措施費投入存在較大不可控成本風(fēng)險。,"1、合理編制施工組織設(shè)計并將開挖方式描述列入其中；

2、帶領(lǐng)設(shè)計、監(jiān)理及業(yè)主實地勘察，并以工期為目標(biāo)召開專題會議；

3、業(yè)主同意大開挖后編制聯(lián)系函并進行跟蹤；

4、將確認(rèn)的聯(lián)系發(fā)送設(shè)計，其同意修改方案并確認(rèn)。"

16,獨棟開挖變大開挖,1、工地現(xiàn)場為市中心，土質(zhì)較差，設(shè)計開挖方式存在安全隱患。本工程為業(yè)主打造的標(biāo)桿項目，開源環(huán)境較為理想。2、設(shè)計開挖方式為獨棟開挖，開挖難度較大，安全隱患較多且措施費投入存在較大變數(shù)。3、土方開挖為盈利項，其中挖淤泥為盈利項，合同約定土方工程量以現(xiàn)場實際收方為準(zhǔn)。,"1、編制專項施工方案，以安全隱患為突破口變更為整體大開挖，擴大土方整體工程量。2、組織專家現(xiàn)場評審，并報業(yè)主、建立審批。

3、提前與分包進行現(xiàn)場實測，鎖定內(nèi)部工程量。

4、開展方格網(wǎng)測繪點、測繪區(qū)域選取策劃，制定確權(quán)目標(biāo)工程量。"

17,獨立放坡開挖方案變更,1、廠房基礎(chǔ)設(shè)計為排布獨立基礎(chǔ)，按定額規(guī)則每個獨立基礎(chǔ)均放坡開挖基坑。2、獨立基礎(chǔ)埋深較深，場地土質(zhì)較差，原開挖方式不符合實際施工條件。3、合同屬于談判階段,我方編制土方開挖施工方案，擬定拉通排布的獨立基礎(chǔ)以長槽開挖，槽深過大的分臺階兩次放坡開挖至槽底，因各個獨立基礎(chǔ)埋深不同，工程量計算時以長槽內(nèi)獨立基礎(chǔ)埋深算術(shù)平均值計算平均槽深，工作面寬及坡度以施工方案為準(zhǔn)計算土方開挖量。談判階段由業(yè)主及業(yè)主委托的監(jiān)理公司及我方針對此項開展會議談判，最終確定雙方各讓一步，按我方方案執(zhí)行，工作面寬及坡度執(zhí)行定額規(guī)則。

18,提高土壤類別,1、合同計價為定額費率下??；2、概算整體可控。,策劃地勘報告提高土壤類別，如有石方提高石方占比。

19,現(xiàn)場三通一平,業(yè)主單位三通一平工作無法滿足進場后施工要求。,通過技術(shù)討論，編制專項施工方案，報送業(yè)主確認(rèn)后，以完成現(xiàn)場實物工程量確認(rèn)，編制專項預(yù)算書報送業(yè)主確認(rèn)。

20,方案優(yōu)化,基坑支護或地下室結(jié)構(gòu)設(shè)計中有底板外傳力帶的設(shè)計,計劃做底板時不擾動底板外側(cè)土方，優(yōu)化傳力帶（以土方代替砼澆筑）

21,地基強夯等級增加,廠區(qū)外道路需走重車故需強夯，按照能級區(qū)分面積計算，地基強夯按照面積計算，按照參數(shù)選擇能級,調(diào)整施工范圍的能級等方式來擴大收入，聯(lián)系函確認(rèn)道路做法，原圖與施工圖對比體現(xiàn)原無強夯做法，業(yè)主做法指令單，套用原合同條件

22,細(xì)化方案，擴大放坡及工作面范圍,1、合同計價為定額費率下浮或固定綜合單價合同對應(yīng)工程量計算約定為按實際開挖工程量計算（含放坡及工作面）；2、定額計算規(guī)則中約定可以按施工組織設(shè)計計算。,1、在施工組織設(shè)計中對工作面的尺寸及放坡系數(shù)進行約定，相關(guān)約定較定額計算規(guī)則中約定大；2、分包工程量計算小于等于按定額計算規(guī)則約定控制。

23,土方變石方,工地現(xiàn)場臨江，土質(zhì)變化較大，臨江一側(cè)淤泥普通土，遠(yuǎn)離江邊為風(fēng)化巖。我司承接小土方開挖，其中土方開挖為虧損項，石方開挖為盈利項。合同約定土石方單價按土質(zhì)綜合考慮。,"1、組織三方現(xiàn)場觀察開挖土質(zhì)，以超出合同約定的挖土性質(zhì)為突破口變更為開挖石方（風(fēng)化巖），提出重新報價訴求；

2、監(jiān)理例會上明確該事項，以會議紀(jì)要形式記錄；

3、開展方格網(wǎng)策劃與分包測量，明確確權(quán)工程量；

4、土方開挖過程中及時找甲方、監(jiān)理確權(quán)。"

24,對于增加的土方進行地質(zhì)分析,圖紙設(shè)計變更，地下室底板標(biāo)高下降50cm，導(dǎo)致我司土方開挖增加50cm。原主合同清單單價，單價較低，一次經(jīng)營虧損。合同外費用按國土局補償標(biāo)準(zhǔn)計算，主合同清單單價為挖土石方按土質(zhì)綜合考慮,"1、根據(jù)地勘資料，對增加的50cm土方進行地質(zhì)分析，分析微風(fēng)化，中風(fēng)化，強風(fēng)化占比，與甲方、監(jiān)理進行核對確認(rèn)，提出單價變更訴求；

2、監(jiān)理例會上向甲方、監(jiān)理明確該事項；

3、向甲方、監(jiān)理發(fā)送變更后的認(rèn)價單，并及時確認(rèn)；

4、開挖過程中及時找甲方、監(jiān)理確權(quán)。"

25,雨季土方+地勘報告不符,項目地質(zhì)環(huán)境復(fù)雜，施工時恰逢雨季，土方單價為虧損項，勘查報告未提及存在部分地下水，土石方工程量據(jù)實結(jié)算，定額計價,"1、收集地下室施工階段氣象資料及臺風(fēng)資料；

2、每周報送現(xiàn)場確認(rèn)單由甲方確認(rèn)，過程留有影像資料，對定額取費進行方案對比分析，采用方案最優(yōu)取費的機械型號進行抽水，并計算其功率，收集抽水過程電費取費資料；

3、結(jié)算時將函件資料整理并向甲方述求，現(xiàn)場實際地質(zhì)情況與地勘報告不符，存在部分地下水；

4、結(jié)合現(xiàn)場履約及地質(zhì)情況，中間結(jié)算時同意調(diào)整土方單價。"

26,地勘報告與實際不符,原合同中土方開挖及外運單價偏低，項目通過施工過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場開挖土質(zhì)與地勘報告不符,雖然業(yè)主合同中已經(jīng)明確規(guī)定“不對地勘報告負(fù)責(zé)”條款，但是我司還是以地勘報告是當(dāng)?shù)貦?quán)威機構(gòu)所提供要求調(diào)增單價，經(jīng)過多次談判，業(yè)主最終同意將原合同單價上調(diào)

三、,認(rèn)價策劃,,

序號,摘要,背景,策略及效果

27,定額套價運距確認(rèn),定額計價的項目，土方按運距套定額,1、土方外運前，先行對接相關(guān)職能單位，確定運輸路線。并使用高德地圖明確運距。2、將路線及運距以函件形式或方案形式體現(xiàn)并發(fā)至業(yè)主處，督促業(yè)主確認(rèn)運距。

28,增加棄土場,外部黑棄土場關(guān)閉，合法棄土場漲價，環(huán)保要求土方難外運必須導(dǎo)致合法消納場，渣土消納費不包含在單價內(nèi)，現(xiàn)場認(rèn)價,充分利用業(yè)主對工期壓縮，原指定土場不能滿足外運要求，增加土場，增加土場時提前準(zhǔn)備溝通。做好監(jiān)理業(yè)主溝通及棄土場的溝通，給出單價確認(rèn)函

29,增加運距,土方工程量大，5KM內(nèi)棄土場無法滿足土方棄置土方單價與成本差異甚微，盈利空間小，清單土方外運項目特征運距為5公里,"1、對附近棄土場的運距及容量進行實地考察并梳理統(tǒng)計；

2、項目部以工期及棄土場無法滿足要求為依據(jù)，多次在監(jiān)理例會上反應(yīng)；

3、多次解決無果后帶領(lǐng)業(yè)主及監(jiān)理前往實地考察并記錄好路線；

4、將考察路線融入商務(wù)專函報業(yè)主審批；

5、審批通過后的資料作為運距調(diào)整依據(jù)。"

30,棄方運距策劃,1、由于外在原因如規(guī)劃變更或當(dāng)?shù)卮迕褡钃系?，?dǎo)致原設(shè)計取、棄土場均無法使用；2、原設(shè)計取土場土質(zhì)不滿足設(shè)計要求，如含水量、泥沙比等。,1、及時發(fā)函或上報紅頭文件至業(yè)主，請求變更取、棄土場；2、合理選擇運距對我方有利的取、棄土場，實現(xiàn)對甲對乙運輸加價的價差策劃。

31,通過運距和政府文件,本項目土方工程在我司與業(yè)主簽訂的總承包合同中為總價包干，本著讓利的原則，土方部分合同價較低。為了實現(xiàn)土方工程不虧損這一目標(biāo)，商務(wù)部在各部門的配合下，竭盡全力從“價”和“量”兩個方面挽回?fù)p失。,1、由于市人民政府出臺的《關(guān)于建筑垃圾和工程渣土區(qū)內(nèi)運輸、處置費實行政府指導(dǎo)價格的通知》，項目部充分利用文件出臺時間及投標(biāo)時間這一時間差，改善原合同單價，并說服業(yè)主重新確定土方工程開挖、回填的單價。按上述通知，運距基礎(chǔ)為5公里的土方外運和渣土處置，項目部以帶領(lǐng)業(yè)主實地測量的方式將運距定格為遠(yuǎn)大于實際距離的40公里，因此，我司提出重新確定土方工程單價，經(jīng)我司報價而后審計單位審核，土方開挖單價、土方外運單價、土方回填單價均進行了調(diào)整。2、項目部抓住合同文件中的現(xiàn)場自然地坪標(biāo)高的誤差及以現(xiàn)場高低不平的現(xiàn)象嚴(yán)重等為理由，要求業(yè)主重新測量自然地坪的標(biāo)高。在業(yè)主及監(jiān)理現(xiàn)場見證的情況下，通過巧妙地利用儀器的合理偏差，使得現(xiàn)場實測自然地坪的標(biāo)高高于合同標(biāo)高，并得到業(yè)主的簽字確認(rèn)。

四、,量差策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

32,通過測量增加工程量,土方開挖為甲指分包，項目僅施工土方回填，因基坑較淺，土質(zhì)較好，現(xiàn)場采用放坡開挖,"1、土方表格測量前項目內(nèi)部進行交底，明確分工；

2、測量過程中使用策略擴大工程量；

3、過程測量完成后第一時間進行簽字確認(rèn)，保證收方資料完整；

4、待回填完成后同業(yè)主進行工程量核對。"

33,場地原始標(biāo)高測量,與負(fù)責(zé)測量的關(guān)鍵人員關(guān)系融洽，且接收場地后立即開始樁基等相關(guān)施工，破掉原始地貌,進場后與監(jiān)理、業(yè)主三方進行原始場地標(biāo)高的測量，抬高測量標(biāo)高，增大土方計算量

34,抬高設(shè)計正負(fù)零標(biāo)高,通過技術(shù)討論，由設(shè)計反饋到施工圖紙,對接橋+7.200標(biāo)高，減少土方挖運和護坡工程量

35,場地標(biāo)高策劃,清單招標(biāo)的總承包項目，圖紙和招標(biāo)清單特征描述與場地移交現(xiàn)狀不一致,圖紙設(shè)計標(biāo)高3m，業(yè)主移交標(biāo)高3.765m，影響土方工程量增加0.765m。合同單價51元/m3.

36,暗浜處理方式,項目占地面積較大，現(xiàn)場地質(zhì)條件較差。我司收到的現(xiàn)場地勘報告顯示，本項目所在地下方有暗浜。,"1、結(jié)合地勘報告內(nèi)容向監(jiān)理、業(yè)務(wù)闡明暗浜對工程進度、質(zhì)量的影響，報送土方開挖專項方案，方案中注明暗浜處理方式及土方開挖范圍，開展量差策劃。

2、在監(jiān)理例會上向甲方明確該事項，以會議紀(jì)要形式形成佐證資料；

3、過程中及時找甲方、監(jiān)理確認(rèn)暗濱施工范圍，形成書面收方記錄資料。"

37,利用土方處理策劃,1、通過一定技術(shù)手段或方案編制，使得現(xiàn)場場地土石方不滿足回填土方要求，如調(diào)整現(xiàn)場土壤含水量、泥沙比等。,1、通過對現(xiàn)場標(biāo)高、設(shè)計標(biāo)高復(fù)測，結(jié)合現(xiàn)場土質(zhì)情況及場內(nèi)轉(zhuǎn)運難度，調(diào)整外棄方量，增加外購?fù)练交靥睿?、重點是將利用土石方適當(dāng)調(diào)整為棄方，然后擴大借土石填方的工程數(shù)量。

38,方案優(yōu)化,施工期間因交通管制影響，土方價格異常上揚，分包要求調(diào)整單價，致使土方工程處以虧損狀態(tài)；,1、與業(yè)主協(xié)商調(diào)價；2、經(jīng)研究主合同存在漏洞，一處明確按已審批的方案結(jié)算，一處明確按清單原則結(jié)算；利用合同漏洞，策劃為商務(wù)結(jié)算編制專項方案，爭取按方案結(jié)算：①技術(shù)部編制兩套方案，一套用于現(xiàn)場實施，一套針對業(yè)主結(jié)算?！敖Y(jié)算方案”利用場地狹小受限，將現(xiàn)場劃分為10個區(qū)域，該方案主要針對土方倒運堆放、轉(zhuǎn)運方式、回填取土來源進行了詳細(xì)說明，方案中土方在場內(nèi)經(jīng)過多次倒運，可重復(fù)計算場內(nèi)挖運。經(jīng)過多次與監(jiān)理、業(yè)主開會談?wù)摚夹g(shù)部詳細(xì)講解土方調(diào)配方案的合理性，最終得到各方認(rèn)可，順利通過業(yè)主審批；②實際施工中因工期緊張，部分區(qū)域急于趕工，向業(yè)主申請單獨下指令單將已倒運堆放的土方裝車外運，回填時采用場外購?fù)两鉀Q；③按方案結(jié)算，一審、二審咨詢公司均表示不符合業(yè)主常規(guī)結(jié)算方式，作為爭議項待業(yè)主處理，經(jīng)多次與業(yè)主談判，最終實現(xiàn)按方案結(jié)算目的

39,回填土重復(fù)計取,場地現(xiàn)狀的標(biāo)高比竣工完成的室外標(biāo)高低,場內(nèi)堆土和回填土重復(fù)計價

40,減少土方外運工程量，用于場內(nèi)回填,項目周邊具備棄土臨時堆場條件，現(xiàn)場合理規(guī)劃，做好土方外運工程量量差策劃（減少土方外運工程量，用于場內(nèi)回填）,頂板及側(cè)壁回填土來源于場內(nèi)，內(nèi)部單價按照場內(nèi)轉(zhuǎn)運，外部單價按照場外運輸。

41,利用周邊項目的外運土作為回填,"項目四周均為在建項目，處于挖樁階段，土質(zhì)滿足回填要求?，F(xiàn)場需要大量回填土，外購?fù)粱靥顑r為52元/m3,但內(nèi)運土回填16元/m3.",與相鄰施工單位進行協(xié)商，采用相鄰項目土方用于回填，降低我方土方回填成本的同時，降低相鄰施工單位外運成本。

42,擴大對面積減少外運,總承包項目的紅線與市政道路有較寬的綠化帶,緊靠現(xiàn)有市政綠化帶施工圍墻，增加場地面積堆積土方，做到土方少外運

43,附屬建筑土方挖填平衡,項目有多個單體建筑，合理規(guī)劃施工時間，拉開開工時間，將后期開工的土方直接作為先期施工單體項目的回填,02附屬建筑土方延后開挖，直接回填01場館地下室外側(cè)壁

44,開挖的土方留置用于回填減少外運和外購,紅線范圍的場地較大，對比施工建筑的用地，還有存儲土方的場地,留置開挖的土方作為回填

45,其他項目棄土作為回填,在同市或鄰市范圍內(nèi)有我司其他在建項目,利用其他在建項目棄土進行土方回填，爭取50%回填率。

46,內(nèi)部挖土和回填土平衡,1、項目存在兩個地塊，且一挖一填，土石方內(nèi)部平衡,"1、將A地塊至B地塊的回填土、平衡土策劃為合同單價較高的棄置土。2、策劃落實土方平衡方案,對業(yè)主結(jié)算做大棄置工程量，減小挖方區(qū)運填填方區(qū)土方工程量"

五、,節(jié)流策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

47,方案優(yōu)化,工程中標(biāo)后，土方外運單價大幅上漲，按合同約定固定單價，此項為虧損項。,1、與業(yè)主協(xié)商土方調(diào)價，爭取減少損失；2、經(jīng)研究合同中有明顯的漏洞，一處明確按經(jīng)批準(zhǔn)的方案計算，一處明確按定額規(guī)則計算，經(jīng)研究決定利用合同漏洞，編制合理的土方施工方案，爭取改變土方虧損現(xiàn)狀；3、因本項目場地狹小，土方現(xiàn)場倒運情況復(fù)雜，技術(shù)部根據(jù)現(xiàn)場情況，特為商務(wù)結(jié)算制定土方開挖及倒運情況的方案，此方案圖文并茂，詳細(xì)描敘了土方各分區(qū)段開挖、倒運及回填情況，土方調(diào)配調(diào)理清晰，為商務(wù)結(jié)算提供了優(yōu)質(zhì)的工程技術(shù)資料。

48,土方改變計價方式,原土方計價為定額計價，通過測算，該項基本沒有盈利。,通過與業(yè)主談判，業(yè)主指定分包施工，改為固定單價結(jié)算，我司從中取點

49,土方工程改變承包范圍、計價方式,項目進場后，經(jīng)與甲方項目部及其他在施總包單位的溝通，當(dāng)?shù)氐胤奖Ｗo較為嚴(yán)重，項目所涉及土方工程、砂石及材料運輸?shù)鹊夭捻椖?，均壟斷?yán)重,針對上述情況，項目部決定主動出擊，轉(zhuǎn)移矛盾。加強與當(dāng)?shù)販贤?，?jīng)過不斷的努力，與其建立順暢的溝通渠道，允許其參與土方工程、市政工程、園建工程的投標(biāo)，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。土方工程業(yè)主原合同已明確約定運距5km包干。結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況將土方工程按機械臺班的方式承包給分包，讓其可以直觀的確定其成本和收入。同時有效解決了施工現(xiàn)場內(nèi)土方倒運、占用其他公司施工場地、土方來源等問題。

六、,現(xiàn)場簽證,,

案例,摘要,背景,策略及效果

50,道路及基礎(chǔ)破碎,土方開挖的投標(biāo)方案是獨立基礎(chǔ)開挖，地梁部分挖槽，實際施工時以獨立基礎(chǔ)為槽寬通長開挖。因為08清單的挖土工程量計算規(guī)則是墊層底面積乘以挖土深度，工作面和放坡部分的挖土費用考慮到綜合單價當(dāng)中。由于投標(biāo)時的方案和實際施工時的方案不同，此一項預(yù)計虧損1*萬元。但是工程施工時，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場存在大量的路面破碎和地下砼基礎(chǔ)破碎。這個情況在業(yè)主提供的投標(biāo)文件和踏勘報告中并沒有明確,現(xiàn)場資料由責(zé)任工程師根據(jù)現(xiàn)場實際情況繪制圖紙、標(biāo)明位置、提供圖片。破