種草產(chǎn)品解決方案升級(jí) -種草進(jìn)階 細(xì)分人群精準(zhǔn)滲透

種草進(jìn)階細(xì)分人群精準(zhǔn)滲透蒼響|小紅書商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人小紅書「身體精華」供需雙高潛力新品選定真誠分享找到潛力新品小紅書「身體精華」供需雙高潛力新品選定真誠分享找到潛力新品xxx煙酰胺身體美白xxx煙酰胺身體美白#身體精華油+57%Y23新筆記發(fā)布同比增幅#果酸身體精華+450%#美白精華加身體乳+49%#xxx雙管身體精華+248%#身體精華油推薦干皮NEWY23搜索總量同比增幅Y23閱讀量同比增幅凡士林水潤煥亮身體精華9------------------------------海淘/旅行博主都在po------------------------------0凡士林水潤煥亮身體精華9------------------------------海淘/旅行博主都在po------------------------------0定品類高供給低需求低供給低需求高供給高需求低供給定品類高供給低需求低供給低需求高供給高需求低供給高需求凡士林粉色身體乳+438.29凡士林身體乳哪個(gè)版本好用+52.24靈犀鎖定潛力單品靈犀探查機(jī)會(huì)品類泰國凡士林身體乳+190.48凡士林身體乳泰國版+267.40選單品理解人、理解買點(diǎn)，就有破圈機(jī)會(huì)基于場景下的痛點(diǎn)問題溫潤優(yōu)雅的晶緞玻璃設(shè)計(jì)基于場景下的痛點(diǎn)問題溫潤優(yōu)雅的晶緞玻璃設(shè)計(jì)首創(chuàng)管線遮瑕裝飾罩.--------------+GMV+---------------.安裝隱藏遮丑裝修人群>》基于品類下的細(xì)分需求無粉塵山茶油爽身保濕不黏膩清爽滋潤不淹脖子》方太蝶翼熱水器胖寶寶媽媽人群松達(dá)山茶油爽身露基于趨勢下的個(gè)人偏好提神醒腦戶外出游及時(shí)補(bǔ)充能量雀巢「即飲咖啡」 基于品類下的細(xì)分需求無粉塵山茶油爽身保濕不黏膩清爽滋潤不淹脖子》方太蝶翼熱水器胖寶寶媽媽人群松達(dá)山茶油爽身露基于趨勢下的個(gè)人偏好提神醒腦戶外出游及時(shí)補(bǔ)充能量雀巢「即飲咖啡」 戶外山野內(nèi)容滲透率TOP1--a瓶裝便于攜帶戶外人群理解人、理解買點(diǎn)，就有破圈機(jī)會(huì)900萬情感詞買點(diǎn)理解92個(gè)屬性類型SPU300個(gè)行業(yè)特色人群20種生活方式人群關(guān)聯(lián)到人細(xì)分賽道以及營銷屬性人群…900萬情感詞買點(diǎn)理解92個(gè)屬性類型SPU300個(gè)行業(yè)特色人群20種生活方式人群關(guān)聯(lián)到人細(xì)分賽道以及營銷屬性人群…理解人、理解買點(diǎn)，就有破圈機(jī)會(huì)我的目標(biāo)人群都有誰我的用戶因何買單我的產(chǎn)品評價(jià)怎么樣我的目標(biāo)人群都有誰我的用戶因何買單我的產(chǎn)品評價(jià)怎么樣受眾分析：反漏斗人群推薦，定位所有潛力人群受眾分析：反漏斗人群推薦，定位所有潛力人群行業(yè)行業(yè)TA學(xué)生黨特色人群奢美人群TA人群聚會(huì)出游人群行業(yè)TA都市白領(lǐng)特色人群嘗鮮人群特色人群精致媽媽泛人群高潛人群核心人群高潛人群泛人群Top60%~100%Top20%~60%Top20%Top20%~60%Top60%~100%醫(yī)美人群.特色人群利他分享者抗老人群.●醫(yī)美人群.特色人群利他分享者抗老人群.●敏感肌人群粉膠x粉霜人群●熬夜護(hù)膚人群特色人群都市00后絕絕子無齡感很耐用不油膩抗氧保濕非常好水水的好吸收抗氧化修復(fù)一流緊致彈嫩超級(jí)好用潤而不膩抗初老成分經(jīng)典清爽不油膩維穩(wěn)，效果棒棒的上臉很舒服保濕不錯(cuò)人群包人群TOP3場景TOP3買點(diǎn)TOP3品類產(chǎn)品TOP3強(qiáng)忍細(xì)膩不油膩--多維緊致收縮毛孔緊實(shí)提拉膚感很好香味淡淡的請選擇超級(jí)無敵好香味很好聞#無齡感保濕很好抗氧靈犀、蒲公英、聚光一站式聯(lián)動(dòng)目標(biāo)人群內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞滲透分析人群策略集投放策略給每篇筆記等量的分配預(yù)算給到人群x筆記的最優(yōu)探索空間存量產(chǎn)品相關(guān)筆記系統(tǒng)根據(jù)跑量和成本判定優(yōu)勝筆記賽馬工具助力優(yōu)質(zhì)筆記勝出靈犀、蒲公英、聚光一站式聯(lián)動(dòng)目標(biāo)人群內(nèi)容偏好關(guān)鍵詞滲透分析人群策略集投放策略給每篇筆記等量的分配預(yù)算給到人群x筆記的最優(yōu)探索空間存量產(chǎn)品相關(guān)筆記系統(tǒng)根據(jù)跑量和成本判定優(yōu)勝筆記賽馬工具助力優(yōu)質(zhì)筆記勝出目標(biāo)人群與博主人群的重合度目標(biāo)人群搜索詞閱讀數(shù)據(jù)一鍵預(yù)算建議+觸點(diǎn)分配一鍵預(yù)算建議+觸點(diǎn)分配滲透追蹤定目標(biāo)根據(jù)自定義產(chǎn)品集、行業(yè)benchmark制定滲透目標(biāo)自定義「產(chǎn)品集」自定義配置-新增對比對象-產(chǎn)品集選擇「行業(yè)benchmark」默認(rèn)提供SPU所在最深類目top5/20/50的對比對象拆預(yù)算滲透規(guī)模、效率實(shí)時(shí)可見優(yōu)化總預(yù)算+各觸點(diǎn)預(yù)算分配Shapleyvalue算法本SPU總預(yù)算+各觸點(diǎn)預(yù)算分配Shapleyvalue算法本SPU歷史投放數(shù)據(jù)同類品歷史投放數(shù)據(jù)篩選觸點(diǎn)滲透目標(biāo)滲透追蹤滲透效率多維滲透數(shù)據(jù)看板，了解周期內(nèi)目標(biāo)人群滲透效率人群報(bào)表工具投放效率支持“人群包”粒度數(shù)據(jù)效果，T+1了解人群投放效率老品一方老品一方 投前：錨方向-e甜蜜約會(huì)人群演唱會(huì)音樂節(jié)人群身體煥亮人群風(fēng)格弄潮兒運(yùn)動(dòng)人群老品已購人群醫(yī)美人群敏感肌人群白富美養(yǎng)生小姐姐輕奢人群珍珠首飾人群拍照人群Party人群●質(zhì)感女士質(zhì)感女士》》錨人群策略 投中：提效率投后：看結(jié)果-a一方數(shù)據(jù)回傳后商業(yè)觸達(dá)且流轉(zhuǎn)占比白富美一方數(shù)據(jù)回傳后商業(yè)觸達(dá)且流轉(zhuǎn)占比白富美音樂節(jié)演唱會(huì)人群客單價(jià)提升新客占比運(yùn)動(dòng)客單價(jià)提升新客占比運(yùn)動(dòng)人群養(yǎng)生小姐姐甜蜜約會(huì)人群人群滲透率不同細(xì)分運(yùn)動(dòng)人群到已購客的拉新人數(shù)量級(jí)養(yǎng)生小姐姐甜蜜約會(huì)人群人群滲透率不同細(xì)分運(yùn)動(dòng)人群到已購客的拉新人數(shù)量級(jí)身體身體美白人群醫(yī)美人群醫(yī)美人群人群流轉(zhuǎn)率人群流轉(zhuǎn)率核心人群糾偏本品一方本品一方》價(jià)值后驗(yàn)細(xì)分場景拓展核心人群糾偏本品一方本品一方》價(jià)值后驗(yàn)細(xì)分場景拓展人群拓展人群資產(chǎn)度量390,166人群包匹配人數(shù)2,020人群拓展人群資產(chǎn)度量390,166人群包匹配人數(shù)2,020觸達(dá)人致商業(yè)觸達(dá)人數(shù)轉(zhuǎn)化人數(shù)商業(yè)觸達(dá)且轉(zhuǎn)化人數(shù)10.98%轉(zhuǎn)化率60.55%商業(yè)轉(zhuǎn)化率決策周期分析決策時(shí)間人數(shù)1-7天決策XXXXXX%7-15天決策XXXXXX%平均閱讀篇數(shù)XXXXXX決策頻次分析平均搜索次數(shù)XXXXXX平均互動(dòng)次數(shù)XXXXXX決策特征分析數(shù)據(jù)概覽甜蜜約會(huì)人群演唱會(huì)音樂節(jié)人群風(fēng)格弄潮兒運(yùn)動(dòng)人群數(shù)據(jù)概覽甜蜜約會(huì)人群演唱會(huì)音樂節(jié)人群風(fēng)格弄潮兒運(yùn)動(dòng)人群身體煥亮人群一方已購客●白富美養(yǎng)生小姐姐珍珠首飾人群拍照人群質(zhì)感女士敏感肌人群Party人群輕奢人群醫(yī)美人群典型人群路徑還原密集決策典型人群路徑還原密集決策×年/×月/×日——×年/×月/×日用戶閱讀類目相關(guān)筆記××篇其中品牌相關(guān)筆記××篇內(nèi)容情感內(nèi)容買點(diǎn)觸點(diǎn)效率度量人群效率度量轉(zhuǎn)化種草觸點(diǎn)效率度量人群效率度量轉(zhuǎn)化種草觸點(diǎn)名稱轉(zhuǎn)化人數(shù)轉(zhuǎn)化GMV轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)占比客單價(jià)XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX搜索廣告-XXXXXXXX.X%--開屏XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX蒲公英筆記XXXX觸點(diǎn)名稱轉(zhuǎn)化人數(shù)轉(zhuǎn)化GMV轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)占比客單價(jià)XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX搜索廣告-XXXXXXXX.X%--開屏XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX蒲公英筆記XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX人群類型點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格平泗邏均互動(dòng)價(jià)格轉(zhuǎn)化人數(shù)XX%XXXXXXXXXX.X%行業(yè)種草人群XX%XXXXXXXXXX.X%轉(zhuǎn)化GMV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)XX.X%XXXXXX人群路徑×年/×月/×日——×年/×月/×日用戶閱讀類目相關(guān)筆記××篇其中品牌相關(guān)筆記××篇×年/×月/×日——×年/×月/×日用戶閱讀類目相關(guān)筆記××篇其中品牌相關(guān)筆記××篇內(nèi)容特征解析內(nèi)容形式種子水水?dāng)?shù)據(jù)0----------------------------------------------------------------------------投前0----------------------------------投中----選對品，找準(zhǔn)細(xì)分人群的買點(diǎn)投放及時(shí)優(yōu)化，全鏈路追蹤全域生意度量，人群路徑分析算對錢，制定滲透目標(biāo)和策略選對品，找準(zhǔn)細(xì)分人群的買點(diǎn)投放及時(shí)優(yōu)化，全鏈路追蹤全域生意度量，人群路徑分析算對錢，制定滲透目標(biāo)和策略人群價(jià)值驗(yàn)證基于一方/三方數(shù)據(jù)回傳人群推薦基于用戶行為的相似人群推薦選品分析行業(yè)趨勢，市場機(jī)會(huì)以及搜索發(fā)現(xiàn)科學(xué)分配預(yù)算人群價(jià)值驗(yàn)證基于一方/三方數(shù)據(jù)回傳人群推薦基于用戶行為的相似人群推薦選品分析行業(yè)趨勢，市場機(jī)會(huì)以及搜索發(fā)現(xiàn)科學(xué)分配預(yù)算根據(jù)細(xì)分人群滲透目標(biāo)進(jìn)行觸點(diǎn)預(yù)算分配策投一體將人群/博主/內(nèi)容策略與投放環(huán)節(jié)打通可參考品類TOP/自定義產(chǎn)品集細(xì)分人群滲透均值預(yù)算分配｜靈犀 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