汽車某網絡廣告營銷策略

廣告市場已經成為了越做越大的“蛋糕”，但是，于傳媒市場的競爭加劇，市場準入門檻越來越高，這個商機同時也意味著作為廣告承載者的互聯(lián)網站必須在新的產業(yè)布局中使出拿手本領，才能“分食”到一杯羹。針對目前我們面臨的市場形勢和特點認真總結我們網站以往營銷經驗，我認為，要使我們的廣告銷售打開局面，應該從以下幾個方面做起：

一、大力提高提升網站內涵空間和服務質量，豐富內容，增值服務，提高知名度和點擊率，從而提高網站廣告的核心競爭力，例如提供二手車交易信息、國際油價走勢分析、節(jié)油竅門、全國各地油價對照表、有獎征文、企業(yè)評選、職位招聘等俗話說功夫在詩外，論壇種“夜草。我們網站論壇也能推廣一些典型活動，如某報紙推出最受尊敬企業(yè)頒獎典禮和高層論壇、杰出營銷獎的評選，還有平常的觀察家論壇、華商名人堂的對話、觀察年會等，首先是獲得了新聞的來源，因為參加者關于某一個問題的探討，本身就具有了新聞價值，具有傳播價值。同時，這些活動和論壇為媒體自身建立發(fā)展起了一個穩(wěn)定而含金量極高的人脈網絡。他們通過大量活動開發(fā)了非常多的非廣告資源，這種資源為報社未來戰(zhàn)略聯(lián)盟的高速增長和擴張打下了一個堅實的基礎和財務效益。

二、擴招營銷專兼職人員數(shù)名，廣泛聯(lián)系并針對重點客戶，展開重點營銷攻勢，密切聯(lián)系、感情培養(yǎng)，設立“祖父”條款-——原始的贊助消費享受永久的超值服務，達到友情銷售，維持生存以求長遠發(fā)展的目的可以通過熟人引見、陌生拜訪、電話跟蹤等加強溝通聯(lián)系，也可以擒賊先擒王，抓住二汽車專業(yè)廠、大型配件廠、聯(lián)通、移動這樣的本地龍頭消費大戶，以點帶面推行該措施的當務之急是，1、銷售人員銷售招聘、培訓到位，2、理清我們的人脈資源，匯總整編，劃分客戶級別，分級按序區(qū)別對待；3、通過免費服務、升級服務然后達到有償服務；4、通過人脈資源，建立長期互惠合作機制，5、抓住一個客戶，猶如開挖一口井，以點帶面，然后有一片井

三、編發(fā)印制市場急需的企業(yè)名錄，交通示意圖等，例如《汽配城企業(yè)名錄》，曾經是十堰物流企業(yè)和配件經銷商的搶手貨。我們可以編制溜溜吧企業(yè)名錄，收取一定廣告贊助費，聚少成多四、增加投入,開展社會公益活動、產供雙方聯(lián)誼活動，積極參與二汽組織的一些有益活動。有投入才會有產出，在廣告客戶資源稀缺的情況下，賠錢擴大自己的知名度，提升媒體的美譽度是在廣告方面開疆拓土的不二法門。對于傳媒市場上的后來者，此招數(shù)是不得已而為之。以《中關村》為例，在創(chuàng)刊初期，《中關村》雜志堅持向中關村1萬余家企業(yè)提供免費刊物。從去年7月起，該雜志被中國民航選定為機艙讀物，每期在國航部分航線上鋪送2萬冊，成為投放量最大的機上讀物。今年又開始向北美地區(qū)發(fā)行。同時，目前在北京各重要的商務會所、賓館還有2000多個展示點。這些，雜志社都投入了巨資。僅在北京三環(huán)沿線樹立的廣告牌一項，雜志社去年就投入了200萬。這種賠錢賺吆喝的做法在媒體圈里并不少見，給知名人物、專業(yè)人士、政府官員、相關企業(yè)免費贈閱幾乎成了新媒體廣告營銷策略的開端。這樣賣力的品牌推介活動也回報頗豐，衛(wèi)漢青本人就經歷了許多次廣告客戶主動找上門來的驚喜?！坝械纳踔潦强吹綇V告找上門來時，才發(fā)現(xiàn)我們居然還是鄰居?！?/p>

五、它山之石可以攻玉，借鑒他人營銷手段

1、價格肉搏戰(zhàn)在廣告市場不太規(guī)范的歲月里，這一招數(shù)曾經風行天下。許多人認為，價格肉搏戰(zhàn)手段略顯低端，往往只能在“渾水”中奏效，但事實上，在規(guī)范的廣告市場中，這一招也屢有戰(zhàn)果。例如在網絡上被評為十大惡俗廣告之首的“腦白金”，在廣告投放上就充分利用了媒體這個招數(shù)，用最少的錢獲得了最大的宣傳效果。由于腦白金的廣告投放量大而且相對比較集中，許多媒體為了攏住這個財大氣粗的廣告主，紛紛自降身價。腦白金也充分抓住了媒體的這個心理，將廣告價格一壓再壓。比如，收視率僅次于中央電視臺的上海東方臺，其它廠家做廣告的價格為正常報價的80%，但經過一個半月的艱苦談判，腦白金最后拿到了33%的折扣。數(shù)字顯示，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高的也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣告的價格一般在40%以內。

2、第三方認證【例如我們溜溜汽車吧的汶川大地震愛心排名】點擊率、發(fā)行量、收視（聽）率常常被看作是媒體的硬通貨。擁有較高的**率就意味著能夠更為輕易地獲得更多的廣告市場份額。許多媒體曾先后公證過自己某期報紙的發(fā)行量或點擊率，以期升溫廣告主投放廣告的熱情。但是媒體圈里“放衛(wèi)星”已經成為了慣常之事，精明的媒介購買者很少再有人相信媒體自己炮制出的發(fā)行量、點擊率，因此第三方的發(fā)行認證就成為了媒體廣告營銷的一個新法寶。隨著BPA、ABC等國際媒體認證公司在華業(yè)務的開展，一些目光長遠且實力強勁的媒體紛紛通過認證的方式來獲取一份令廣告主和媒體皆大歡喜的數(shù)據，這種“量”上的數(shù)據讓一些先行者在市場中初嘗甜頭，因為許多4A廣告公司認的就是這種真實的數(shù)據。而另外一些精明的媒體則通過自己發(fā)行上“質”的數(shù)據來贏取廣告大戰(zhàn)中的勝利結局?！缎驴靾蟆钒涯抗馔断颉爸挟a、白領”，96912購房熱線、買樓王、購車俱樂部等一系列創(chuàng)新的營銷推廣活動，讓報紙有了一個龐大的數(shù)據庫，而這個數(shù)據庫正是廣告主所急需的目標客戶，因此，《新快報》的廣告收入迅速實現(xiàn)了翻番。而《經濟觀察報》也是把讀者含金量的提高當成是發(fā)行的重點，“精確銷售”、“準確到達”和“有效到達”使得該報的廣告經營目標客戶群變得更為清晰，其數(shù)據也更有誘惑力，隨之而來的就是一個相對可觀的廣告經營額。3劍走偏鋒、擒賊先擒王“我們的優(yōu)勢在于我們可以通過消費者中的‘意見領袖’來傳達產品的聲音，這也是我們廣告營銷的一大特色?！薄稊?shù)碼世界》認為,其雜志在廣告營銷方面的成功經驗在于將高端客戶明確化。在該雜志的讀者群里，他們明確了一批資深的、有號召力的專家型讀者，通過組織這些人進行相關的對比試驗，可以將廣告主所希望傳達的信息完整準確地傳達到讀者當中。例如對于數(shù)碼相機，雜志可以組織幾十人的讀者做活動，通過這些具有“意見領袖”作用的讀者將對比信息傳達出去，使讀者更為容易地接受，從客觀上起到了產品廣告的作用。當然，產品生產廠家肯定也會投桃送李，后續(xù)的硬性廣告則將綿綿不斷。在媒體爭奪廣告客戶資源的同時，廣告主也在不停地進行著明爭暗斗。同行業(yè)廣告主之間的紛爭在某些時候就被媒體放大，成為了爭奪廣告的招數(shù)之一。直到今天，聯(lián)通與移動手機廣告之爭還是一直沒有停息過。眼下，在電視屏幕上還能經常看到中國聯(lián)通和中國移動通信關于手機輻射和接通率的口水戰(zhàn)。而在農夫山泉的“水仙實驗”廣告中，天然水的優(yōu)點成了攻擊純凈水的法寶。隨后，娃哈哈的“金魚實驗”廣告則力挺純凈水，一再強調娃哈哈純凈水更好。而關于補鈣的廣告則更為有趣，在同一頻道的臨近時間里，觀眾可以同時看到少量多次和一次服用多量兩種補鈣方式都在強調自己是最好的補鈣方式。這些都是對比廣告帶來的效應。在中國申奧成功的幾個小時之后，《煙臺日報》就刊發(fā)了當?shù)貎杉移髽I(yè)的祝賀形象廣告。抓住這種千載難逢的事件猛營銷，帶來的是廣告主、媒體、廣告公司三贏的局面。而一些成熟的都市報，不僅善于抓熱點，還善于“制造”熱點。例如《南方都市報》每年年末都策劃系列重磅的報道活動以爭取固定訂閱用戶?！吨袊噲蟆返刃袠I(yè)媒體每年策劃組織的全國最佳汽車經銷商大會等活動，不僅擴大了報紙在讀者群中的影響，還爭取了大量的廣告主，做到了宣傳、廣告雙豐收。體驗求貼近讓廣告中的產品與目標受眾走得更近是廣告主們孜孜以求的愿望。而一些媒體就利用這一點，將體驗化廣告變成了廣告營銷的招數(shù)。國內最專業(yè)的數(shù)碼影像網站迪派網就是這種體驗化廣告的推進者。網站的交互性和可監(jiān)測性能夠保證這種廣告模式的效果。據介紹，這種體驗化的廣告模式是指網站邀請受眾到模擬的體驗現(xiàn)場試用一些新款的產品，通過試用以及普通用戶的評價來推廣產品。這種方式比印刷的廣告更加直觀，反饋也比較直接。而這種體驗式的廣告在一些時尚雜志里也屢見不鮮，《瑞麗》等雜志時常有護膚品、衛(wèi)生用品的隨刊贈送，這種免費的體驗讓受眾對產品多了一份了解，同時也給承載媒體提供了附加值，讓媒體和廣告主達到了雙贏互利的效果。個性創(chuàng)市場媒體除了可以通過活動、事件來進行廣告營銷的造勢以外，突出個性的廣告營銷策略也是攻城掠地的絕招之一。當央視強力打造新聞頻道之時，湖南衛(wèi)視則通過打造個性化的頻道形象來開拓市場。4服務留客戶雖然在大多數(shù)廣告公司免費送創(chuàng)意等服務早已不是什么新鮮事了，但是媒體通過各種增值服務來開發(fā)和留住客戶卻著實是最近幾年才興起來的新鮮事。其服務也不再僅限于服務的態(tài)度、微笑、上門走訪、聯(lián)絡感情等，更重要的是對客戶所關心的產品廣告定位、廣告投放效果提供市場分析、收視調查研究、廣告投放時段組合建議、廣告與營銷統(tǒng)籌策劃、廣告與市場銷售終端的聯(lián)動、廣告到達率和美譽度的評估、推動等等。人脈人氣對于我們至關重要。抓人脈是現(xiàn)階段工作的重中之重。要找一切機會，甚至尋租某些權利，低價出讓若干年的廣告展位和策劃，打開局面。聚居人氣方面，要求我們有自己的網站可讀性，抓住相對固定的讀者群，要出一兩個我們自己的極有轟動性的獨家新聞，視頻新聞！可以炮制熱點【例如上次轟動全國的鄖縣“繼母活活打死7齡幼童”事件，多家大型媒體進行了追蹤報道。而我們完全可以派出記者推出我們自己的獨家采訪，達到出其不意的新聞效果】。我們的態(tài)度也非常重要，就連網易這樣的大網站，起初創(chuàng)業(yè)的時候也使用了募捐式、贊助式、化緣式營銷，從而最終做大。作為后來者，我們更應該拿出“化緣”精神，通過艱苦卓絕的努力，從無到有，從小到大?？傊覀兪滓蝿樟ΡＩ?、再謀宏圖。在我們的廣告業(yè)務還沒有大起色和上規(guī)模之前，我們仍要堅持從小做起，從前三項做起，一步一個腳印，步步為營，有了一定資本積累和競爭實力，我們的手段和銷量才能更上一層樓。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"