儀表行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級全解決方案 兩份資料

電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶51.1儀表行業(yè)細分離散制造行業(yè)1.金屬制品2.通用設(shè)備制造業(yè)3.專用設(shè)備制造業(yè)4.交通運輸設(shè)備制造業(yè)5.電氣機械及器材制造業(yè)6.通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備制造業(yè)7.儀器儀表及文化、辦公用機械制造業(yè)儀器儀表及文化辦公機械制造業(yè)1.通用儀器儀表制造2.專用儀器儀表制造3.光學(xué)儀器制造4.文化、辦公用機械制造行業(yè)細分產(chǎn)品舉例通用儀器儀表制造安培表、溫度測量儀器、自動控制系統(tǒng)等專用儀器儀表制造汽車儀表、氣象儀器、導(dǎo)航儀鐘表與計時儀器制造鐘表等計時儀器光學(xué)儀器及眼鏡制造顯微鏡、望遠鏡、眼鏡等文化辦公用機械制造攝影機、幻燈片放映機、計算器、復(fù)印和膠印設(shè)備儀器儀表是用以測量、觀察、計算各種物理量、物質(zhì)成分、物性參數(shù)等的器具或設(shè)備。廣義來說，儀器儀表也可具有自動控制、報警、信號傳遞和數(shù)據(jù)處理等功能，例如用于工業(yè)生產(chǎn)過程自動控制中的氣動調(diào)節(jié)儀表，和電動調(diào)節(jié)儀表，以及集散型儀表控制系統(tǒng)也皆屬于儀器儀表。電工儀器儀表按其功能可劃分為電能表、安裝式儀表、便攜式電表、精密儀表、交直流儀器、電量變送器、數(shù)字儀表、標(biāo)準(zhǔn)電能表、電源裝置、擴大量限裝置、檢驗裝置、磁測量儀器等幾大類。電工儀表廣泛用于制造業(yè)、能源、環(huán)保、航空、航天、國防工業(yè)以及科學(xué)研究等部門，是觀察、測量、計算、記錄和控制自然現(xiàn)象與生產(chǎn)過程的工具。1.2電工儀表制造行業(yè)經(jīng)營特征分析行業(yè)內(nèi)部競爭：廠商集中度：行業(yè)的集中度較低，呈完全競爭的態(tài)勢；行業(yè)周期性：銷售周期性強，長周期看，行業(yè)與經(jīng)濟周期波動一致；產(chǎn)品差異化：細分產(chǎn)業(yè)間產(chǎn)品差異化程度較大，同種細分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品差異化程度一般；產(chǎn)業(yè)生命周期：行業(yè)整體正處于成長期，還需要很長一段時間的發(fā)展，才能步入行業(yè)的成熟期。替代品的有效性：儀器儀表產(chǎn)品的替代品很少，其替代品主要來自于行業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品的更新?lián)Q代。潛在進入者技術(shù)壁壘和規(guī)模經(jīng)濟壁壘是儀器儀表制造行業(yè)的主要進入壁壘。供應(yīng)商的議價能力儀器儀表制造行業(yè)上游的銅、鐵、鋁等主要的原材料供應(yīng)商的議價能力都相對較弱?？蛻舻淖h價能力由于儀器儀表制造行業(yè)大量掌握整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)，因此對客戶的議價能力較高。1.3電工儀表產(chǎn)業(yè)鏈分析電子元件電子儀表基礎(chǔ)材料基礎(chǔ)材料電子電氣模塊電子器件、IC電子元件電子器件覆鋼箔板印制電路板半導(dǎo)體材料IC設(shè)計IC光罩制作晶圓制作IC制造塑料結(jié)構(gòu)組件電源模塊計量模塊LED模塊存儲模塊通訊模塊主控MCU銅材，鋁材電氣組件結(jié)構(gòu)組件電力電網(wǎng)管道燃氣汽車配件其他渠道產(chǎn)業(yè)鏈上游電子儀表產(chǎn)業(yè)鏈下游1.3電工儀表產(chǎn)業(yè)鏈分析（續(xù)）1.從儀器儀表制造行業(yè)方面來看，其產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)主要是生產(chǎn)用的銅、鐵、鋁等生產(chǎn)材料供應(yīng)商；下游面向其他的生產(chǎn)企業(yè)或者直接面向終端客戶，而一般情況下所面對的其他生產(chǎn)企業(yè)一般為生產(chǎn)設(shè)備、汽車等制造企業(yè)。3.像一些如安培表、溫度測量儀、車載導(dǎo)航儀等等產(chǎn)品，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，其產(chǎn)品不是產(chǎn)業(yè)鏈條上的中間品，而是產(chǎn)成品。這類的企業(yè)的產(chǎn)品主要的銷售渠道是通過零售商進行銷售，有時也直接向終端客戶進行銷售儀器儀表制造企業(yè)終端客戶其他生產(chǎn)企業(yè)原材料供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商儀器儀表制造企業(yè)終端客戶經(jīng)銷商原材料供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商儀器儀表制造企業(yè)終端客戶其他生產(chǎn)企業(yè)原材料供應(yīng)商經(jīng)銷商生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商2.部分儀器儀表產(chǎn)品的造價高，同時市場的需求量又不是很大，對于這種情況的儀器儀表制造企業(yè)，其生產(chǎn)的主要依據(jù)就是其他客戶的訂單，一般情況下，這種產(chǎn)業(yè)鏈中，儀器儀表制造企業(yè)的下游面向的一般是其他生產(chǎn)企業(yè)。1.4儀器儀表行業(yè)發(fā)展趨勢分析近十年來的建設(shè)與發(fā)展，我國儀器儀表已經(jīng)初步形成產(chǎn)品門類品種比較齊全，具有一定生產(chǎn)規(guī)模和開發(fā)能力的產(chǎn)業(yè)體系，成為亞洲除日本以外第二大儀器儀表生產(chǎn)國。十二五，我國繼續(xù)實施和重新啟動重點工程，這些工程給儀器儀表帶來巨大商機，政策的支持對儀器儀表構(gòu)成了直接利好。儀器儀表及文化、辦公用機械設(shè)備制造銷售收入及同比增長儀器儀表及文化、辦公用機械設(shè)備制造盈利情況影響電工儀表市場需求的主要因素為：第一，我國電力系統(tǒng)實行市場化改革后，供結(jié)算用的電網(wǎng)購電關(guān)口、供電關(guān)口和售電關(guān)口的電能計量，對于電力市場各利益方都至關(guān)重要。第二，隨著國家城市化進程的加快，城鎮(zhèn)居民數(shù)量大幅度增加，帶動家用電能表需求量急劇增長；第三，城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造結(jié)束后，我國電網(wǎng)正在實施電力營銷現(xiàn)代化工程，大批普通功能型電能表不能滿足要求，面臨更新?lián)Q代；第四，隨著國際貿(mào)易環(huán)境的改善，我國電工儀器儀表產(chǎn)品將廣泛進入國際市場。電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶52.1電工儀表行業(yè)特點行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點電工儀器儀表是專業(yè)技術(shù)含量較高、新技術(shù)應(yīng)用較多的技術(shù)密集型產(chǎn)品。電工儀器儀表的技術(shù)發(fā)展方向主要是根據(jù)電力工業(yè)的生產(chǎn)、調(diào)度、營銷的工作模式確定的。行業(yè)特有經(jīng)營模式由于電力設(shè)備專業(yè)性強，在性能與精度上要求較高，需求的個性化程度高，公司按訂單組織生產(chǎn)完工后，一般需要先安裝、調(diào)試，經(jīng)客戶驗收確認合格后才能交貨，交貨后有一年的質(zhì)量保證期，該期間公司須提供無償?shù)氖酆蠓?wù)。行業(yè)的周期性國家大力投資電源企業(yè)的建設(shè)，導(dǎo)致電網(wǎng)設(shè)備特別是二次設(shè)備行業(yè)的投資相對滯后，因此電網(wǎng)設(shè)備以及二次設(shè)備仍然處于景氣度較高的階段，電網(wǎng)企業(yè)對高精度、多功能的高端電子式電能表的需求旺盛，高精度、多功能的電能表在未來幾年內(nèi)

仍然有相當(dāng)可觀的增長。行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點電工儀器儀表是專業(yè)技術(shù)含量較高、新技術(shù)應(yīng)用較多的技術(shù)密集型產(chǎn)品。電工儀器儀表的技術(shù)發(fā)展方向主要是根據(jù)電力工業(yè)的生產(chǎn)、調(diào)度、營銷的工作模式確定的2.2電工儀表行業(yè)管理難點產(chǎn)品類型眾多

品種和型號非常多，一個企業(yè)往往品種往往達上百種，更新?lián)Q代快，需要企業(yè)具備較強的研發(fā)能力和較高的研發(fā)投入，工程數(shù)據(jù)管理復(fù)雜，經(jīng)常要進行工程變更。儀器儀表檢測設(shè)備往往需求根據(jù)客戶需求靈活配置。信用情況復(fù)雜

儀器儀表產(chǎn)品既有外銷也有內(nèi)銷，既可能直接面向最終客戶銷售，也可能通過分銷商、代理商進行銷售，客戶眾多，信用情況復(fù)雜訂單周期偏短完全按照銷售訂單組織生產(chǎn)，一般不做產(chǎn)成品庫存，屬小批量多品種生產(chǎn)模式，訂單周期普遍較短，一般在一周以內(nèi)，計劃管理非常困難。生產(chǎn)要求嚴格

產(chǎn)品屬高精密度產(chǎn)品，技術(shù)含量高，生產(chǎn)組織要求嚴格，往往需要通過國家有關(guān)部門的產(chǎn)品認證才能銷售。產(chǎn)品利潤率較高，但是產(chǎn)銷量一般不太高。生產(chǎn)效率較高

以流水線組裝生產(chǎn)為主，生產(chǎn)效率較高。部分專用部件設(shè)專門加工車間組織生產(chǎn)。有些產(chǎn)品如光學(xué)儀器則需要專門設(shè)備進行加工，一般也采用流水線連續(xù)生產(chǎn)形式。采購管理困難

由于采購周期較短，零部件的質(zhì)量要求很高，生產(chǎn)經(jīng)常受制于采購物料的配套情況和質(zhì)量狀況。部分精密零部件國內(nèi)不能生產(chǎn)，必須國外采購，采購周期較長，往往需要做安全庫存管理。重視品質(zhì)管理產(chǎn)品需要通過國家產(chǎn)品認證才能生產(chǎn)和銷售，質(zhì)量控制貫穿整個生產(chǎn)過程。零部件檢驗和工序檢驗非常嚴格。一般在流水線上設(shè)多個檢驗工序，采用自動化檢測設(shè)備進行的定量全數(shù)檢測。這樣，生產(chǎn)現(xiàn)場物料易因質(zhì)量問題而報廢。為確保儀器儀表產(chǎn)品的可追溯性，產(chǎn)品需要做序列號管理。電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶53.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理3.2全面銷售管理3.3預(yù)測與計劃管理3.4生產(chǎn)與車間管理3.5采購與供應(yīng)商管理3.6倉儲與庫存管理3.7質(zhì)量與成本管理3.電工儀表行業(yè)業(yè)務(wù)全景銷售運作計劃訂單需求采購管理訂單沖減采購管理計劃管理生產(chǎn)管理銷售預(yù)測供應(yīng)商協(xié)同

物流運輸市場預(yù)測成品POASN需求預(yù)測實際訂單交期承諾客戶供應(yīng)商物料配送成品發(fā)運產(chǎn)銷協(xié)同計劃（S&OP）主生產(chǎn)計劃（ＭＰＳ）生產(chǎn)計劃訂單管理銷售合同物料采購計劃物料需求計劃（MRP）需求預(yù)測倉儲補貨計劃VMI預(yù)測協(xié)同工序計劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)BOM/庫存/PO工藝路線產(chǎn)品生命周期管理試制開發(fā)計劃概念線索管理商機管理安裝調(diào)試客戶客戶管理投標(biāo)管理市場分析產(chǎn)品分析業(yè)務(wù)策略業(yè)務(wù)計劃投標(biāo)售后服務(wù)客戶關(guān)系管理工藝路線工藝文件交期承諾供應(yīng)商認證采購計劃新物料準(zhǔn)入與配額倉儲管理存貨與成本應(yīng)付管理應(yīng)收管理總賬財務(wù)管理委外訂單委外發(fā)料委外到貨齊套分析質(zhì)量檢驗工序派工成品組裝3.電工儀表行業(yè)信息化解決方案市場預(yù)測月度計劃大綱主需求計劃月度執(zhí)行計劃粗能力計劃模擬與平衡銷售訂單MPS計劃工程數(shù)據(jù)EBOMMRP運算物料需求計劃細能力計劃模擬與平衡訂單工序計劃訂單裝配計劃委外計劃物料采購計劃工序派工車間領(lǐng)料車間報工工序檢驗庫存管理半成品完工產(chǎn)成品完工委外發(fā)料委外生產(chǎn)委外到貨采購訂單采購到貨半成品，產(chǎn)成品檢驗委外檢驗來料檢驗供應(yīng)商管理供應(yīng)商認證供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)商評估客戶管理需求管理投標(biāo)管理銷售合同發(fā)運管理產(chǎn)品規(guī)劃項目管理新產(chǎn)品設(shè)計常規(guī)定制設(shè)計產(chǎn)品數(shù)據(jù)發(fā)布工藝路線工藝文件工時定額材料定額PBOM工藝定額工藝文件編碼規(guī)則制圖標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)有圖紙與技術(shù)文檔總圖CAD圖紙入庫設(shè)計數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品系列化管理零件分類管理工程數(shù)據(jù)電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶53.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理3.2營銷與銷售協(xié)同3.3預(yù)測與計劃管理3.4.1生產(chǎn)與車間管理3.5采購與供應(yīng)商協(xié)同3.6倉儲與庫存管理3.7質(zhì)量與成本管理3.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理信息化需求物料編號管理困難儀表產(chǎn)品生產(chǎn)過程中用到的物料比較多，有采購件、委外件、自制件，不同產(chǎn)品間公用性較強，物料繁多，存在編碼不唯一的情況。客戶有訂單BOM的現(xiàn)象，即一個品種根據(jù)不同的客戶有不同的名稱和編碼，但在企業(yè)內(nèi)部是完全一樣的編碼存在細微差別的型號，容易出現(xiàn)混淆。產(chǎn)品設(shè)計工作繁重,客戶需求多樣化由于產(chǎn)品個性化要求比較突出，例如對數(shù)據(jù)精度，定制外觀要求不同而需要專門設(shè)計參數(shù)和特殊的工藝要求，客戶的個性化的要求必然帶來設(shè)計工作量大，且需求多樣化。3.1設(shè)計與制造協(xié)同-NPD&ETO電工儀表行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計涵蓋：新產(chǎn)品研發(fā)和訂單產(chǎn)品制造兩種應(yīng)用模式。全新產(chǎn)品研發(fā)（NPD）與訂單產(chǎn)品設(shè)計（ETO）、訂單產(chǎn)品生產(chǎn)（MTO）并行，NPD基于市場預(yù)測和公司決策進行新的產(chǎn)品型號研發(fā)，ETO、MTO則是基于客戶需求驅(qū)動；NPD一般以研發(fā)部門作為主體單位，以項目方式進行組織，以產(chǎn)品設(shè)計資料作為核心輸出，周期較長、過程較復(fù)雜；訂單產(chǎn)品一般基于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品型號進行局部改型或者零部件調(diào)整（增減換）后投入生產(chǎn)PDM以“項目管理+文檔管理（包括變更、審簽和發(fā)放等）”或者“零部件+產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理+ERP集成”作為切入點，關(guān)注協(xié)同產(chǎn)品開發(fā)過程管理或者產(chǎn)品數(shù)據(jù)的設(shè)計制造集成應(yīng)用電子工作平臺電子組織和管理系統(tǒng)PCAPCB產(chǎn)品數(shù)據(jù)高度的動態(tài)性產(chǎn)品數(shù)據(jù)僅用作讀訪問BOMABOMB產(chǎn)品開發(fā)合同產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品維護PDMERP采購生產(chǎn)計劃生產(chǎn)控制訂單產(chǎn)品生產(chǎn)（ETO）新產(chǎn)品研發(fā)（NPD）市場分析產(chǎn)品概要開發(fā)路標(biāo)內(nèi)部立項產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)銷售訂單市場需求樣機試制訂單生產(chǎn)3.1設(shè)計與制造協(xié)同-PDM解決方案CAXERP3.1設(shè)計與制造協(xié)同-產(chǎn)品設(shè)計與數(shù)據(jù)共享實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，確保物料數(shù)據(jù)的一致性和正確性把數(shù)據(jù)從一個系統(tǒng)鍵入另一系統(tǒng)所需時間、成本以及錯誤率降低；由于設(shè)計者和工程師知道哪些零件是現(xiàn)成的，可以用于新版本或產(chǎn)品，零件的重用率得以提高，庫存呆滯率能夠有效降低；同系統(tǒng)整合應(yīng)用，打通設(shè)計、生產(chǎn)部門信息傳遞渠道，提供信息傳遞效率，提升訂單響應(yīng)速度。產(chǎn)品研發(fā)項目經(jīng)理PDM數(shù)據(jù)維護人員項目立項PDM新產(chǎn)品編碼PDM新增零部件編碼ERP數(shù)據(jù)維護人員新產(chǎn)品編碼申請創(chuàng)建項目編制項目總體計劃項目子計劃零部件設(shè)計申請新增零部件編碼零部件設(shè)計提交審批與歸檔新產(chǎn)品設(shè)計評審新物料，BOM導(dǎo)入U8中間表消息推送新物料消息查看導(dǎo)入U8系統(tǒng)物料及BOM確認PDM&U8集成方案1）統(tǒng)一的編碼體系；2）PDM中建立設(shè)計物料庫；3）PDM設(shè)計物料庫與ERP數(shù)據(jù)庫級的互訪（一致性）4）BOM數(shù)據(jù)、工藝信息直接統(tǒng)過數(shù)據(jù)接口提供給ERP客戶訂單3.1設(shè)計與制造協(xié)同-產(chǎn)品生命周期中數(shù)據(jù)管理企業(yè)級產(chǎn)品生命周期數(shù)據(jù)資源庫銷售BOM工裝BOM工藝BOM設(shè)計BOM概念BOM業(yè)務(wù)流程驅(qū)動的產(chǎn)品生命周期過程新產(chǎn)品策劃活動圖文數(shù)據(jù)使用者項目準(zhǔn)備階級產(chǎn)品詳細設(shè)計活動使用者工藝/工裝設(shè)計活動使用者使用者生產(chǎn)與銷售活動使用者產(chǎn)品設(shè)計階段工藝設(shè)計階段生產(chǎn)階段圖文數(shù)據(jù)圖文數(shù)據(jù)圖文數(shù)據(jù)圖文數(shù)據(jù)初始BOM清單產(chǎn)品BOM成熟產(chǎn)品BOM3.1設(shè)計與制造協(xié)同-U8與PDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)整合方案U8解決方案1）統(tǒng)一的編碼體系；2）PDM中建立設(shè)計物料庫；3）PDM設(shè)計物料庫與ERP數(shù)據(jù)庫級的互訪（一致性）4）BOM數(shù)據(jù)、工藝信息直接通過數(shù)據(jù)接口提供給ERP數(shù)據(jù)及時、準(zhǔn)確；澈底消除信息孤島；業(yè)務(wù)更清晰消除中間表、對照表客戶應(yīng)用價值：◆

通過PDM將產(chǎn)品研發(fā)過程及產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理好，為ERP運行提供準(zhǔn)確、受控的產(chǎn)品數(shù)據(jù)——物料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等；同時，PDM能從ERP中獲取有關(guān)基礎(chǔ)信息，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能夠與生產(chǎn)管理等活動緊密聯(lián)系起來，可以提高企業(yè)的設(shè)計水平和反應(yīng)速度；另外，通過基于PDM&ERP應(yīng)用的整合對企業(yè)研發(fā)&制造業(yè)務(wù)活動及流程進行重組和優(yōu)化，提升企業(yè)業(yè)務(wù)活動規(guī)范性及協(xié)作效率。U8流向PDM人員U8PDM員工計量單位組及計量單位U8PDM計量單位分組及計量單位存貨U8PDM物料BOMU8PDM設(shè)計BOM、工藝BOM庫存可用量U8PDM庫存消息U8PDM消息電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶53.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理3.2營銷與銷售協(xié)同3.3預(yù)測與計劃管理3.4.1生產(chǎn)與車間管理3.5采購與供應(yīng)商協(xié)同3.6倉儲與庫存管理3.7質(zhì)量與成本管理3.2營銷與銷售協(xié)同管理銷售訂單與合同執(zhí)行商機與銷售合同項目招標(biāo)設(shè)計部新產(chǎn)品評估物料及BOM配置供應(yīng)商采購部新材料報價新品報價新品詢價項目投標(biāo)財務(wù)部報價及信用風(fēng)險評估客戶集采招標(biāo)書項目相關(guān)資料銷售部報價單銷售合同信用評估項目銷售合同技術(shù)部設(shè)計部項目設(shè)計資料提交生產(chǎn)部銷售發(fā)貨產(chǎn)品安裝及售后項目任務(wù)下達客戶接收及驗收生產(chǎn)部工藝技術(shù)新品設(shè)計及樣機計劃存貨及BOM清單CAPP等生產(chǎn)及入庫訂單生產(chǎn)發(fā)貨商機管理電工儀表客戶相對分散，企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)需求設(shè)立多個辦事處及銷售機構(gòu)，客戶商機分散，漏斗管理困難，難以從銷售員匯總銷售預(yù)測。業(yè)務(wù)協(xié)同電力客戶按項目招標(biāo)居多，銷售部門與技術(shù)，生產(chǎn)，財務(wù)等相關(guān)部門協(xié)同困難，導(dǎo)致業(yè)務(wù)效率較低。設(shè)計與報價部分產(chǎn)品需要重新設(shè)計或基于原有產(chǎn)品型譜做細微改型。部分產(chǎn)品有軟件定制或外觀定制要求。技術(shù)如何與銷售及生產(chǎn)協(xié)同成為管理難點合同執(zhí)行銷售合同執(zhí)行一般會按照不同節(jié)點分階段付款如何有效控制收款節(jié)點如何控制客戶信用成為商務(wù)風(fēng)險管理的重點3.2銷售管理合同及訂單管理業(yè)務(wù)交付與收款管理客戶商機銷售商機銷售報價單產(chǎn)品配置與選擇模擬報價作業(yè)物料及BOM清單是否缺失技術(shù)評估物料與BOM清單提交與導(dǎo)入YN銷售合同銷售訂單合同結(jié)算單合同執(zhí)行單銷售發(fā)貨單銷售發(fā)票發(fā)貨簽回單應(yīng)收帳款立帳應(yīng)收帳款跟催業(yè)務(wù)推式生成業(yè)務(wù)推式核銷投標(biāo)集中招標(biāo)終端銷售信用管理價格管理合同評審是否新品、新定制設(shè)計申請NPD/ETO產(chǎn)品設(shè)計與歸檔生產(chǎn)管理發(fā)貨通知移動MA3.2營銷與銷售協(xié)同管理客戶拓展銷售漏斗銷售報價銷售合同銷售訂單銷售業(yè)務(wù)協(xié)同價格管理信用管理銷售合同銷售分析移動CRM3.2銷售管理解決方案Price傳統(tǒng)三維取價模式：時間維度：價格歷史渠道維度：客戶類對象維度：產(chǎn)品類自定義取價優(yōu)先級批量折扣商品客戶＋商品渠道維度(Place)批發(fā)商零售商中間商時間維度最新成本加成最新售價對象維度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C最低價格控制(Product)促銷價提供價格的歷史記錄建立有效的報價機制，通過模擬報價，提升報價效率和準(zhǔn)確性建立有效的價格管理體系，控制報價管理風(fēng)險根據(jù)業(yè)務(wù)特性，通過存貨，業(yè)務(wù)員，客戶價格調(diào)整單，對存貨價格進行調(diào)控價格的制訂具有區(qū)分度，對價格、折扣管理控制嚴格。銷售業(yè)務(wù)協(xié)同價格管理信用管理銷售合同銷售分析移動CRM3.2銷售管理解決方案模擬報價價格管理價格控制模擬報價方案設(shè)置模擬BOM確認模擬報價運算模擬結(jié)果分析根據(jù)模擬報價方案設(shè)置的取價方取對應(yīng)的成本及各項費用銷售業(yè)務(wù)協(xié)同價格管理信用管理銷售合同銷售分析移動CRM3.2銷售管理解決方案模擬報價價格控制價格管理銷售業(yè)務(wù)協(xié)同價格管理信用管理銷售合同銷售分析移動CRM3.2銷售管理解決方案模擬報價價格管理價格控制定義數(shù)量區(qū)間。按價類設(shè)置啟用的價格類型定義各類價格。定義價格記錄生效的時間區(qū)間。設(shè)置客戶+存貨的最低售價?？梢詫r格進行批量調(diào)整可以針對業(yè)務(wù)員設(shè)置不同的存貨價格選擇進行扣率設(shè)置的方式，包括客戶折扣、客戶＋存貨大類折扣、客戶大類＋存貨大類折扣。銷售開單根據(jù)客戶的價格級別取相應(yīng)大類折扣帶入扣率%。對存貨的不同銷售數(shù)量定義不同的扣率，銷售開單時根據(jù)選項【是否使用批量打折】取批量折扣。如設(shè)置【是否使用批量打折】，取價時根據(jù)數(shù)量將【設(shè)置－價格管理－批量折扣】帶入扣率2。銷售業(yè)務(wù)協(xié)同價格管理信用管理銷售合同銷售分析移動CRM3.2銷售管理解決方案電工儀表企業(yè)面向電網(wǎng)，電力公司，工礦企業(yè)，科研院所等不同類型客戶，信用控制緯度也不盡相同，如電力客戶電力行業(yè)支付設(shè)備款項時一般采用“181”付款方式和“361”付款方式，回款周期長。信用控制的管理有利于企業(yè)規(guī)避財務(wù)風(fēng)險?？刂苾?nèi)容信用額度信用額度+期限信用期限控制點審核單據(jù)時控制保存單據(jù)時控制控制對象部門信用客戶信用業(yè)務(wù)員信用額度/期限控制點促銷價提供價格的歷史記錄信用控制選擇設(shè)置當(dāng)前審批人有權(quán)審批的超額度數(shù)和超期間天數(shù)。銷售業(yè)務(wù)協(xié)同價格管理信用管理銷售合同銷售分析移動CRM3.2銷售管理解決方案銷售業(yè)務(wù)協(xié)同價格管理信用管理銷售合同銷售分析移動CRM合同管理銷售管理財務(wù)管理銷售訂單銷售發(fā)貨單銷售出庫單銷售發(fā)票合同執(zhí)行單（預(yù)收款）合同執(zhí)行單（發(fā)貨款）合同執(zhí)行單（質(zhì)量保證金）收款核銷銷售合同收付計劃合同階段預(yù)警合同執(zhí)行匯總按階段輸入收款計劃根據(jù)銷售合同創(chuàng)建銷售訂單兩張出庫單，分別按第三階段比例50%計算按階段收付款，并進行核銷；核銷后回寫發(fā)票及合同執(zhí)行單3.2銷售管理解決方案銷售業(yè)務(wù)協(xié)同價格管理信用管理銷售合同銷售分析移動CRM銷售進度表銷售訂單跟蹤表訂單跟蹤明細表銷售執(zhí)行狀況表銷售明細表3.2銷售管理解決方案銷售業(yè)務(wù)協(xié)同價格管理信用管理銷售合同銷售分析移動CRM電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶53.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理3.2營銷與銷售協(xié)同3.3預(yù)測與計劃管理3.4.1生產(chǎn)與車間管理3.5采購與供應(yīng)商協(xié)同3.6倉儲與庫存管理3.7質(zhì)量與成本管理3.3計劃管理信息化需求需求不斷變化，預(yù)測困難目前技術(shù)比較成熟的客戶都有完整的產(chǎn)品型譜，相同系列型號間原材料通用性強，但客戶對產(chǎn)品的交貨期短，為了更好的服務(wù)于客戶，需要根據(jù)各銷售分支機構(gòu)，辦事處進行銷售訂單與商機漏斗的分析，制定有效的銷售預(yù)測，指導(dǎo)備料按訂單生產(chǎn)，插單需求處理麻煩按訂單生產(chǎn)帶來的同步難題是訂單優(yōu)先級管理，緊急訂單往往造成產(chǎn)能，物料的不足，影響已經(jīng)投產(chǎn)訂單的管理。計劃不準(zhǔn)確，需要有效的指導(dǎo)生產(chǎn)執(zhí)行目前多數(shù)企業(yè)按月計劃和周計劃，但由于缺少有效的信息工具，管理相對粗放，形成的計劃難以精確的指導(dǎo)生產(chǎn)，下達到車間只能對物料及數(shù)量形成指導(dǎo)意見訂單數(shù)量多，跟蹤困難，容易造成交貨進度延遲眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位常常無法清楚掌握訂單采買及生產(chǎn)的進度，以致影響交貨進度，因此希望能依據(jù)客戶訂單號對采購的執(zhí)行情況和生產(chǎn)進度進行跟蹤。因此提高準(zhǔn)交率，也提高客戶滿意度。3.3計劃與預(yù)測協(xié)同銷售預(yù)測歷史銷售安全庫存運輸周期滾動要貨計劃銷售合同商機管理銷售計劃年度目標(biāo)銷售訂單預(yù)測消抵MPS產(chǎn)能均衡MRP計劃物料需求計劃委外計劃生產(chǎn)計劃3.3預(yù)測及滾動計劃模型M1M2M3W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2當(dāng)周W2W3W4W1W2W3W4W1W2當(dāng)周W3W4W1W2W3W4W1W2當(dāng)周W4W1W2W3W4W1W2當(dāng)周W1W2W3W4W1W2整體采用2+2預(yù)測模型，雙周滾動計劃模型。滾動預(yù)測中，2月指導(dǎo)備料，2月指導(dǎo)產(chǎn)能準(zhǔn)備和供應(yīng)商預(yù)測；滾動計劃中，當(dāng)周計劃鎖定，未來兩周根據(jù)訂單與預(yù)測匹配度做調(diào)整；每月25日協(xié)同銷售，計劃，采購等相關(guān)部門，制定未來2+2個月的滾動計劃，同時第四周當(dāng)周計劃鎖定。第一周第一天制定未來W2、W3的滾動計劃，根據(jù)訂單調(diào)整預(yù)測數(shù)據(jù)，指導(dǎo)物料采購與生產(chǎn)第二周第一天制定未來W3、W4的滾動計劃，根據(jù)訂單調(diào)整預(yù)測數(shù)據(jù)，指導(dǎo)物料采購與生產(chǎn)第三周第一天制定未來W4、W1的滾動計劃，根據(jù)訂單調(diào)整預(yù)測數(shù)據(jù)，指導(dǎo)物料采購與生產(chǎn)第四周第一天制定未來W1、W2的滾動計劃，根據(jù)訂單調(diào)整預(yù)測數(shù)據(jù)，指導(dǎo)物料采購與生產(chǎn)3.3滾動計劃模型銷售預(yù)訂單銷售訂單材料倒沖生產(chǎn)報告調(diào)撥訂單計劃員工作臺MPSMPS計劃匯總計劃策略MRPMRP計劃匯總計劃訂單生產(chǎn)訂單計劃調(diào)整采購/調(diào)撥/委外備料計劃完工報告派工單工序報告車間工作臺材料出庫單轉(zhuǎn)庫單產(chǎn)品入庫單齊套分析計劃層車間執(zhí)行層工序執(zhí)行層預(yù)測需求重復(fù)生產(chǎn)線計劃離散生產(chǎn)訂單MRP計劃訂單計劃獨立需求MPS計劃訂單執(zhí)行層計劃層實際獨立需求運作層S&OP計劃主生產(chǎn)計劃計劃排產(chǎn)MPS運算MRP運算ATP粗能力計劃工作臺車間工作臺計劃調(diào)整銷售預(yù)訂單銷售訂單調(diào)撥申請調(diào)撥訂單3.3計劃管理模型先依據(jù)預(yù)測訂單進行MRP計劃，生成半成品，原材料需求計劃在計劃參數(shù)中指定需求時柵為“預(yù)測”依據(jù)銷售訂單進行MRP計劃，生成成品計劃和其他配件的采購或者生產(chǎn)計劃依據(jù)銷售訂單生產(chǎn)MRP計劃最終產(chǎn)品的供需資料通用半成品預(yù)測MRP按預(yù)測備原材料銷售訂單MRP計劃定制物料MRP驅(qū)動半成品/產(chǎn)成品生產(chǎn)通用半成品預(yù)測MRP按預(yù)測備半成品原材料銷售訂單MRP計劃定制物料MRP驅(qū)動產(chǎn)成品生產(chǎn)通用半成品預(yù)測MRP按預(yù)測備原材料銷售訂單與預(yù)測消抵按時柵進行預(yù)測和訂單生產(chǎn)預(yù)測備料訂單生產(chǎn)半成品備料訂單生產(chǎn)按計劃策略依據(jù)時柵執(zhí)行3.3計劃多樣性模型MRP計劃生成：按物料清單，考慮現(xiàn)有物料存量和鎖定、已審核訂單（采購請購單、采購訂單、生產(chǎn)訂單、委外訂單）余量，及物料提前期、數(shù)量供需政策等，自動產(chǎn)生MRP件的供應(yīng)計劃，也為再生式MRP計劃。SRP計劃生成：針對所選定的客戶銷售訂單的產(chǎn)品計算物料需求時，直接依BOM上記錄的使用數(shù)量推算各物料的毛需求量，再考慮現(xiàn)存量、預(yù)約量、在單量等進行凈算，自動計算供應(yīng)（采購、自制及委外）數(shù)量和日期，作為請購、采購、生產(chǎn)訂單及委外單計劃依據(jù)。主要用于緊急訂單的產(chǎn)生BRP計劃生成：針對所選定的客戶訂單上的產(chǎn)品計算物料需求時，直接按物料清單中的使用數(shù)量推算各物料的凈需求量，作為計劃請購請購單、采購訂單、生產(chǎn)訂單及委外訂單時的依據(jù)。-預(yù)測外需求計劃

3種運算模式提供了純預(yù)測、純訂單以及預(yù)測與訂單五種有機關(guān)聯(lián)生產(chǎn)方式，保持了計劃的動態(tài)滾動性，將誤差減至最小；提供多版本，給管理者更多選擇；滿足滾動計劃，提供N+X滾動計劃表可一目了然查看計劃結(jié)構(gòu)提供SRP，滿足訂單獨立計算物料需求的功能（緊急插單）提供計劃供需溯源查詢訂單01訂單02滾動預(yù)測訂單客戶訂單/銷售預(yù)測供求追溯/出貨抵消生產(chǎn)訂單/委外訂單（審核、鎖定）現(xiàn)有庫存/安全庫存生產(chǎn)計劃/采夠計劃采購單/請購單計劃運算MRP物料需求計劃SRP訂單獨立計算需求替換料/替代料逾期時正向排程最優(yōu)計劃版本1計劃版本2計劃版本3MRP/SRP物料需求計劃3.3計劃與預(yù)測協(xié)同3.3計劃管理關(guān)鍵應(yīng)用之緊急訂單管理面對以客戶訂單為核心的交付管理，需要對部分關(guān)鍵客戶緊急需求做出快速反應(yīng)。但緊急插單往往會打亂現(xiàn)有的生產(chǎn)節(jié)奏，如果不能夠?qū)Ω鞣N影響因素進行必要的權(quán)衡，必然會對原有的計劃產(chǎn)生較大的沖擊。客戶價值◆

通過庫存齊料查詢檢核材料是否即刻滿足緊急生產(chǎn)需要。◆

通過車間能力檢核，考察是否有空閑能力接受緊急生產(chǎn)?！?/p>

在產(chǎn)能滿負荷的情況下，通過模擬調(diào)單，考察對一些工序暫停后是否會造成嚴重影響。

◆

通過銷售需求計劃（SRP）針對緊急訂單進行生產(chǎn)排產(chǎn)。下銷售訂單(緊急)齊套,齊料分析,MRP能力計劃生產(chǎn)規(guī)劃模擬調(diào)單SRP(按訂單排程)安排生產(chǎn)檢核交期檢核產(chǎn)能檢核物料模擬調(diào)產(chǎn)按訂單重新排程調(diào)整已有生產(chǎn)訂單下生產(chǎn)訂單評估結(jié)果原材料不足安排采購產(chǎn)能不足委外加工銷售員生產(chǎn)主管生產(chǎn)計劃員通過不足系統(tǒng)處理流程：3.3計劃管理-緊急訂單管理針對急單，查詢庫存數(shù)量，如有存貨既可將成品或原材料庫存預(yù)留給急插單，優(yōu)先滿足急插單的需要。如果沒有成品和原材料庫存預(yù)留給急插單，還可將別的訂單已領(lǐng)未使用的材料挪給急插單使用，確保急插單有料用可以將需用的生產(chǎn)設(shè)備按急插單預(yù)計使用的時間預(yù)留給急插單急插單可以排產(chǎn)到預(yù)留的設(shè)備產(chǎn)能上，也可用“單格修改”或“拖動修改”的方式來調(diào)整生產(chǎn)計劃針對急插單用SRP計劃來單獨計算物料需求計劃針對急插單需要使用的物料，可以設(shè)置緊急采購流程，簡化一些中間環(huán)節(jié)，要求供應(yīng)商重點配合緊急采購訂單的供貨預(yù)留挪料改制設(shè)備產(chǎn)能預(yù)留插單排產(chǎn)SRP計劃緊急采購3.3計劃變更-ECN變更管理由于設(shè)計變更或者客戶的需求發(fā)生變化，普遍存在原材料發(fā)生變化的情況，針對上述情況，ECN影響處理對發(fā)生變更的生產(chǎn)訂單、委外訂單、請溝單、采購單進行了處理建議及變更后的追溯維護ECR審核ECR維護ECR審核ECNECN分析發(fā)行ECN計劃影響分析生產(chǎn)影響分析成本影響分析庫存影響分析采購影響分析更新請購單BOM\ROUTING更新更新采購訂單更新委外訂單更新訂單子件生產(chǎn)計劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)BOM制造采購市場和銷售設(shè)計/市場/制造/采購······工程更改小組工程設(shè)計工程數(shù)據(jù)庫更改批準(zhǔn)ECO有效日期用光邏輯大批量生產(chǎn)更改申請實現(xiàn)對ECN事件過程的管理與控制,并可對變更影響及時提醒和變更事件追溯。3.3計劃變更-ECN變更管理關(guān)鍵價值：ECN信息傳遞迅速準(zhǔn)確，及時透明，版本管控合理，實現(xiàn)追本溯源溯；最大限度減少由于設(shè)計變更帶來的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的損失；合理利用變更信息，避免錯誤采購物料，形成呆滯，減少庫存資金占用；快速應(yīng)對變更，合理安排生產(chǎn)進度，準(zhǔn)時交貨，提高客戶滿意度原材料A存貨原材料B存貨ECN:A變更為B生產(chǎn)訂單委外訂單請購單采購單ECN變更處理子件:A變更為BECN變更處理原材料:A變更為BECN處理報告:變更追溯電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶53.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理3.2營銷與銷售協(xié)同3.3預(yù)測與計劃管理3.4生產(chǎn)與車間管理3.5采購與供應(yīng)商協(xié)同3.6倉儲與庫存管理3.7質(zhì)量與成本管理3.4計劃與生產(chǎn)協(xié)同填寫、審核返修入庫單填寫、審核返廠標(biāo)識的服務(wù)單生成服務(wù)返工生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單處理狀態(tài)：鎖定、審核、關(guān)閉操作：維護、修改填寫ATO物料的銷售訂單選配、審核銷售訂單生成按訂單裝配生產(chǎn)訂單MPS、MRP計劃生成生效計劃計劃生成生產(chǎn)訂單手工輸入生產(chǎn)訂單填寫、審核不良品處理單不良品返工處理生成生產(chǎn)訂單車間執(zhí)行改制與挪料報檢補料檢驗不合格產(chǎn)成品入庫單自動關(guān)閉計劃維護訂單生成訂單處理3.4.1生產(chǎn)備料管理應(yīng)用場景為保證生產(chǎn)順利執(zhí)行，需對生產(chǎn)用料進行準(zhǔn)備。生產(chǎn)領(lǐng)料時，對個別貴重或特殊料品進行申請審批。系統(tǒng)處理領(lǐng)料申請屬性設(shè)置訂單生成時根據(jù)選項確定子件屬性根據(jù)訂單生成領(lǐng)料申請根據(jù)領(lǐng)料申請生成材料出庫應(yīng)用場景

電工儀表行業(yè)由于料件較多，單獨依靠人工控制困難。對IC，PCB，F(xiàn)lash進行關(guān)鍵料件需要申領(lǐng)發(fā)料。系統(tǒng)處理領(lǐng)料申請屬性設(shè)置訂單生成時根據(jù)選項確定子件屬性根據(jù)訂單生成領(lǐng)料申請根據(jù)領(lǐng)料申請生成材料出庫3.4.1生產(chǎn)訂單齊料展望預(yù)測訂單銷售訂單出口訂單生產(chǎn)訂單委外訂單BOM倉庫優(yōu)先級排序齊料展望分析分級、末級展望計算可用量凈需求計算生成請購訂單齊料核查確認生產(chǎn)制造庫存電工儀表所用電路板需要經(jīng)過SMT打板，波峰焊等需要環(huán)節(jié)，需要自動化設(shè)備在物料齊套后，按插件位置編程后，一次性產(chǎn)出。因此物料齊套對于訂單按時生產(chǎn)非常重要，部分發(fā)料到產(chǎn)線后，只能停工待料。3.4.1生產(chǎn)領(lǐng)料控制-階梯損耗不同的批量需要備損不同批量要求質(zhì)檢需要應(yīng)用場景通過BOM設(shè)置計劃使用的子件損耗率增加參數(shù)“生產(chǎn)領(lǐng)料考慮損耗率”，以控制生產(chǎn)領(lǐng)料的時候是否考慮損耗率超領(lǐng)的材料，通過補料方式進行控制強化對生產(chǎn)領(lǐng)料的控制，降低生產(chǎn)實際消耗，降低產(chǎn)品成本，提高企業(yè)經(jīng)營績效關(guān)鍵特性應(yīng)用價值入庫計劃運算物料采購生產(chǎn)線日

計劃BOM倉庫零件倉庫生產(chǎn)線加工

轉(zhuǎn)移采購計劃損耗母件生產(chǎn)不計損耗成品完工入庫工位領(lǐng)料調(diào)撥階梯損耗，適合電子行業(yè)兩方面需求，一方面是隨著生產(chǎn)批量不同，備損量不同，對應(yīng)不同的投產(chǎn)量。部分質(zhì)量控制嚴格的廠家，需要對成品的批次不同，設(shè)置不同的抽檢批量。3.4.1改制挪料控制客戶價值改制挪料業(yè)務(wù)場景在線改制－由于訂單交期短，訂單變更頻繁；導(dǎo)致生產(chǎn)活動中訂單改制和生產(chǎn)現(xiàn)場挪料的情況頻繁發(fā)生入庫后的改制－產(chǎn)品入庫后，有需求將某產(chǎn)品改成另外一種產(chǎn)品提高對生產(chǎn)業(yè)務(wù)類型的支持實現(xiàn)業(yè)務(wù)的精細化處理，支持工序?qū)哟蔚臉I(yè)務(wù)處理簡化了業(yè)務(wù)處理過程，使業(yè)務(wù)處理更加便捷、迅速基本資料維護生產(chǎn)訂單生成生產(chǎn)訂單處理報表生產(chǎn)訂單

改制生產(chǎn)訂單

挪料已領(lǐng)材料

處理已領(lǐng)材料

處理材料出庫單

（紅/藍）出庫業(yè)務(wù)……成本管理改制/挪料的工序計劃處理生產(chǎn)訂單工序計劃報表交易處理生產(chǎn)定單車間管理庫存管理儀表行業(yè)，相同產(chǎn)品型譜半成品相似度較高，為了滿足生產(chǎn)，會對半成品進行預(yù)測性備料；部分半成品在實際交付過程中需要改制后適用，如重新燒錄軟件，對零部件進行調(diào)整等；另一方面，由于緊急性訂單需求，已經(jīng)投產(chǎn)的訂單需要改制到緊急訂單。3.4.1生產(chǎn)訂單預(yù)留管理訂單預(yù)留客戶訂貨后，對所需要的產(chǎn)品庫存進行預(yù)留，在有效期內(nèi)優(yōu)先發(fā)貨，過期釋放。庫存不能滿足需求時，可對重要生產(chǎn)任務(wù)所用的材料、半成品庫存進行預(yù)留，確保及時生產(chǎn)交貨。應(yīng)用場景銷售/出口訂單PE成品件預(yù)留LP件單階、末階、全階預(yù)留生產(chǎn)訂單/委外訂單PE子件預(yù)留預(yù)留挪料、釋放處理能根據(jù)訂單號+行號、訂單號、需求分類號自動預(yù)留庫存預(yù)留時效設(shè)置，到期預(yù)警、過期釋放。關(guān)鍵特性采購訂單MRP計劃銷售/出口

訂單生產(chǎn)/委外

訂單成品預(yù)留

LP子件預(yù)留PE子件預(yù)留銷售發(fā)貨庫存生產(chǎn)領(lǐng)料完工入庫3.4.1生產(chǎn)執(zhí)行計劃-日計劃生產(chǎn)執(zhí)行計劃生產(chǎn)訂單日生產(chǎn)計劃工作中心計劃計劃審核與下達生產(chǎn)計劃執(zhí)行完工單庫存生產(chǎn)領(lǐng)料完工入庫審核日期、數(shù)量生產(chǎn)訂單做進一步的拆分；通過把生產(chǎn)訂單拆分為每日的生產(chǎn)任務(wù)，實現(xiàn)逐日對生產(chǎn)計劃進行安排、監(jiān)控。應(yīng)用場景生產(chǎn)執(zhí)行計劃可支持按工作中心逐日拆分生產(chǎn)訂單。支持生產(chǎn)執(zhí)行計劃的狀態(tài)控制。支持按照生產(chǎn)執(zhí)行計劃錄入完工資料。關(guān)鍵特性檢驗組裝測試DIP焊接SMT焊接絲網(wǎng)印刷入庫修整貼片貼片檢查回流焊回流焊檢查插件插件檢查波峰焊物料預(yù)加工工藝準(zhǔn)備波峰焊檢查初裝單板測試焊線調(diào)試老化面蓋校驗功能檢測耐壓測試參數(shù)設(shè)置1包裝清洗參數(shù)設(shè)置2修焊修整修焊分板初裝檢查面蓋檢查返修返修返修返修出廠抽檢批次返工3.4.2電工儀表生產(chǎn)工藝流程3.4.2生產(chǎn)管理-車間工序管理工序檢驗管理部門質(zhì)量檢驗車間計劃/成本生產(chǎn)訂單生成工序計劃工序派工工藝路線工序資料維護工序加工工序轉(zhuǎn)移完工入庫生產(chǎn)訂單完工狀況工序領(lǐng)料材料出庫單轉(zhuǎn)移單模式派工模式工序流轉(zhuǎn)卡生產(chǎn)計劃車間管理質(zhì)檢其他3.4.2車間與工序計劃車間作業(yè)計劃多模式派工報工條碼體驗合并報檢派工到班組；按照班組報工；按照班組記錄工時；掃描工序計劃行條碼、派工資料行條碼，系統(tǒng)會將可報工的相關(guān)信息自動代入到報工單表體中。光標(biāo)定位在00000002-1生產(chǎn)訂單，在工具欄選擇復(fù)制當(dāng)前行；系統(tǒng)生成一行相同資料，修改報檢數(shù)量。在工具欄報檢下拉選擇“合并報檢”生產(chǎn)進度監(jiān)控車間成本管控3.4.2生產(chǎn)管理-車間工序流轉(zhuǎn)卡管理工序流轉(zhuǎn)卡用于進一步拆分生產(chǎn)訂單工序計劃，以使生產(chǎn)加工過程進一步細化，加強對過程的管控。生產(chǎn)部門根據(jù)各工序的加工節(jié)拍、生產(chǎn)能力不可能完全同步，可以對流轉(zhuǎn)卡進行拆分、合并處理，將生產(chǎn)節(jié)奏慢的工序分拆到不同地方進行加工處理，生產(chǎn)節(jié)奏快的統(tǒng)一進行加工。3.4.2生產(chǎn)管理-車間工序流轉(zhuǎn)卡管理輸入拆分條件工序流轉(zhuǎn)卡生成工序流轉(zhuǎn)卡維護工序流轉(zhuǎn)卡拆分工序流轉(zhuǎn)卡合并對已有的工序流轉(zhuǎn)卡各工序加工日期進行調(diào)整。可以進行“報檢”和“返工”可以選擇“派工資料維護”、“流轉(zhuǎn)卡拆分”、子件維護輸入拆分數(shù)量選擇拆分的工序選擇合并的工序輸入合并流轉(zhuǎn)卡3.4.3生產(chǎn)管理-委外管理業(yè)務(wù)難點委外商供應(yīng)資格管理困難，質(zhì)量控制難度大。委外材料管理困難，手工管理發(fā)料控制難度大。缺少統(tǒng)一信息平臺，委外生產(chǎn)訂單進度難以管理，加工進度與質(zhì)量跟蹤困難。不同委外商發(fā)料項不同，需頻繁改動bom，工作量大，容易遺漏。委外結(jié)算困難，委外訂單對賬結(jié)算業(yè)務(wù)量大。方案價值通過系統(tǒng)將委外供應(yīng)商信息納入管理控制委外材料發(fā)放與使用。根據(jù)不同委外件特性進行多中發(fā)料方式處理通過報表監(jiān)控委外進度，保障委外生產(chǎn)按期交付委外管理Step1存貨檔案設(shè)置Step2委外訂單生成Step3委外發(fā)料Step4委外檢驗Step5委外入庫Step6委外結(jié)算3.4.3生產(chǎn)管理-委外商協(xié)同管理委外協(xié)同平臺U8平臺計劃訂單物料收貨開票庫存質(zhì)量MPS/MRP委外計劃委外訂單委外發(fā)料委外收料委外開票庫存質(zhì)量委外商協(xié)同平臺是利用Internet技術(shù)，在企業(yè)與委外商間建立一條高速信息樞紐，有效降低委外商管理成本；解決委外物料盤虧大，對賬難的問題；實現(xiàn)委外商與企業(yè)的高度配合，提高企業(yè)與委外商作業(yè)效率生效/委外審核確認/提交調(diào)撥/發(fā)料入庫/退料/拒收開票明細庫存明細質(zhì)量明細電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶53.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理3.2營銷與銷售協(xié)同3.3預(yù)測與計劃管理3.4生產(chǎn)與車間管理3.5采購與供應(yīng)商協(xié)同3.6倉儲與庫存管理3.7質(zhì)量與成本管理3.5采購與供應(yīng)商管理訂單受理進度跟蹤入庫采購到貨采購應(yīng)付付款發(fā)票采購訂單物流中心采購中心發(fā)貨通知進度反饋檢驗到貨計劃發(fā)貨計劃結(jié)算中心供應(yīng)商3.5企業(yè)采購類型及針對性的采購策略戰(zhàn)略物資采購采購產(chǎn)品為資源性物資供應(yīng)商集中，相對強勢，價格彈性小采購量大，需求穩(wěn)定，計劃性強生產(chǎn)原材料采購與生產(chǎn)計劃關(guān)聯(lián)緊密，需求相對穩(wěn)定，供應(yīng)商集中需求變化頻繁，供應(yīng)商協(xié)同實時性要求高必須保證供應(yīng)安全，否則可能導(dǎo)致停工停產(chǎn)MRO采購采購產(chǎn)品不是生產(chǎn)原材料，而是用于企業(yè)維護運行的設(shè)備、備品備件、后勤保障、辦公用品等物品長期持續(xù)的隨機性采購，需求分散價格波動較為敏感工程業(yè)IT消費電子產(chǎn)品汽車、機械制藥服務(wù)業(yè)典型結(jié)構(gòu)100908070605040302010060-8560-8050-7060-8025-5010-405012318125生產(chǎn)部件貿(mào)易項目備件資本支出服務(wù)管理3.5差異化采購策略部分核心產(chǎn)品(A類)：集成芯片，F(xiàn)lash瓶頸產(chǎn)品(B類)：PCB，鋼材，鋁材每一單詢價、談判、下單、結(jié)算供應(yīng)商的數(shù)量較多通過多個供應(yīng)商的價格比較降低價格和采購風(fēng)險杠桿產(chǎn)品(A類)：集成電路部分核心產(chǎn)品(A類)：濾波器部分非關(guān)鍵產(chǎn)品(B類)：鋁板，塑料部分C類產(chǎn)品：壓鑄件標(biāo)準(zhǔn)合同與供應(yīng)商簽訂較長期的標(biāo)準(zhǔn)合同(3個月，半年或1年)供應(yīng)商的數(shù)量較少，也比較穩(wěn)定(1~3家)部分關(guān)鍵產(chǎn)品(B類)：元器件大部分C類產(chǎn)品：阻容感標(biāo)準(zhǔn)合同與供應(yīng)商簽訂1年的供貨合同供應(yīng)商數(shù)量較少且穩(wěn)定(1~2家)通過管理庫存安排供應(yīng)按單采購預(yù)測協(xié)同供應(yīng)商配額管理采購合同VMI庫存管理3.5采購與供應(yīng)商管理信息化需求目錄管理尋源結(jié)果采購需求采購計劃匯總請購單采購立項采購計劃受理采購預(yù)案采購申請受理采購方案采購計劃編制采購尋源談判招標(biāo)詢價采購方案執(zhí)行采購協(xié)議\合同采購訂單采購目錄合同協(xié)議庫供應(yīng)商產(chǎn)品價格庫采購執(zhí)行競價物資需求平衡物資需求申請采購訂單處理訂單狀態(tài)維護到貨/檢驗采購發(fā)票采購結(jié)算3.5采購與供應(yīng)商管理解決方案基于VMI應(yīng)用的采購到付款流程審批流預(yù)警系統(tǒng)授權(quán)/控制客戶訂單銷售預(yù)測MPSMRPPTOROP臨時采購請購采購合同采購計劃采購訂單到貨單采購入庫單使用采購發(fā)票配額生單比價生單人工比價供應(yīng)商管理供應(yīng)商評估供應(yīng)商存貨

價格表接受報價詢價請檢單檢驗單合格讓步

接收不良品

處理單分揀檢驗標(biāo)準(zhǔn)

GB2828不合格品

記錄單材料出庫單YN降

級數(shù)

量報廢數(shù)量采購結(jié)算應(yīng)付系統(tǒng)付款系統(tǒng)采購發(fā)票VMI消耗匯總VMI庫存查詢VMI對賬單VMI結(jié)算統(tǒng)計核銷3.5.1供應(yīng)商管理采購供應(yīng)商管理訂單協(xié)同采購尋源

采購合同/協(xié)議

采購訂單

發(fā)貨計劃/發(fā)貨通知

到貨入庫

付款發(fā)票VMI

立項管理

采購目錄

招標(biāo)/談判/詢價/競價

專家管理監(jiān)督/審批

供應(yīng)商資源開拓

供應(yīng)商審核

供應(yīng)商檔案維護

供應(yīng)商資質(zhì)管理供應(yīng)商評估

供應(yīng)商分級

供應(yīng)商績效分析外部供應(yīng)商淘汰供應(yīng)商潛在供應(yīng)商正式供應(yīng)商采購部外部尋源QCDS考察初步審核樣品認證小批試制評估實地考察合格評估資質(zhì)認證供應(yīng)商認證定級分配額量產(chǎn)績效考核3.5.1供應(yīng)商認證與評估供應(yīng)商的報價有潛力的供貨商排名供貨商排名供應(yīng)商清單結(jié)果:供應(yīng)商的詢價準(zhǔn)備供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細記錄確定詢價的報表和

-結(jié)構(gòu)-材料-范圍確定對話伙伴確定日程詢價向從供應(yīng)商分析

中挑選出來者詢價詢價的進行日程監(jiān)督回復(fù)問題的解釋數(shù)據(jù)統(tǒng)計供應(yīng)統(tǒng)計供應(yīng)日期的協(xié)調(diào)

分析潛力評估(以及其他)供應(yīng)商分析供應(yīng)商評估(評分)供應(yīng)商分析

-供應(yīng)量

-交付及時性

-采購成本-質(zhì)量風(fēng)險必要時采取下列措施

(供貨商的拜訪,...)部門后續(xù)措施供應(yīng)商選擇費用位置的評估與風(fēng)險評估

范圍確認確定潛在的供應(yīng)商

(先前的供貨商的職責(zé)范圍)

3.5.1供應(yīng)商業(yè)績評估管理價格降低情況 15=(本期價格-前期價格)/前期價格

(>5%=15，4%=12，3%=9，2%=6，1%=3，<1%=0)付款期 10(60天=10，45天=7，<30天=5) 供應(yīng)商所采購原材料成本降低情況 5(>5%=5，2-4%=3，1-2%=1，<1%=0)質(zhì)量體系證書 10(通過認證=10，沒通過認證=0產(chǎn)品質(zhì)量證書 5(有=5，無=0)交貨質(zhì)量 15=無質(zhì)量問題的接收次數(shù)/總接收次數(shù)(90~100%=15，<90%=0)準(zhǔn)時性 15=準(zhǔn)時交貨的批次/總交貨批次(100%=15，90~99%=10，80~89%=5，<80%=0)交貨期偏差 10=1-實際交貨期與合同交貨期偏差總計/合同交貨期總計(1=10，0.9-0.99=5，<0.9=0)庫存準(zhǔn)備 5(是=5，否=0) 對客戶投訴的反應(yīng)速度

2(快=2，慢=0)各種票據(jù)是否完備

2(是=2，否=0)物料、質(zhì)量改進項目的完成情況

2(良好=2，一般=1，差=0)在審計、評估方面的支持程度

2(非常支持=0，一般=1，不配合=0)供應(yīng)商是否早期參與新品開發(fā)

2(是=2，否=0)價格質(zhì)量服務(wù)交付評價制度每季度對每個供應(yīng)商打分根據(jù)打分結(jié)果對供應(yīng)商進行評級和數(shù)據(jù)更新A級供應(yīng)商：85~100分B級供應(yīng)商：70~84分C級供應(yīng)商：55~69分D級供應(yīng)商：42~54分應(yīng)取消的供應(yīng)商：<42分根據(jù)評價結(jié)果獎懲供應(yīng)商對于表現(xiàn)欠佳的供應(yīng)商，發(fā)出警告，并說明降級、取消等處罰的原因，以督促供應(yīng)商改善關(guān)鍵價值：針對供應(yīng)商進行多維度分析從價格，交期，質(zhì)量，服務(wù)等各方面進行供應(yīng)商量化評估。通過不同器件的供應(yīng)商價格對比分析，掌握供應(yīng)商價格波動趨勢，對價格異常波動進行分析改進3.5.2采購配額管理業(yè)務(wù)場景：為了保證供給的充足與穩(wěn)定及價格競爭性，企業(yè)對同一種物料，往往會維持多個供應(yīng)商。為了提高供應(yīng)商的積極性及獲得競爭性價格，企業(yè)往往會定期或不定期依據(jù)供應(yīng)商的綜合表現(xiàn)分配一定的供貨比例，在執(zhí)行時嚴格按約定比例控制。管理難點：由于業(yè)務(wù)量大，手工條件下難以完全按比例控制，難以查詢追溯;沒有系統(tǒng)控制，難免會存在個別采購人員瀆職;采用倒沖下線結(jié)算,無法歸集使用之?dāng)?shù)量比例?？蛻魞r值：實現(xiàn)多種采購策略（MRP/MPS、ROP、請購單）的配額下單?？焖俜謫危岣卟少弳T的工作效率。提高供應(yīng)商滿意度。生管部門采購部門供應(yīng)商倉儲部門財務(wù)部門供應(yīng)商配額管理流程開始供應(yīng)商配額確定配額算法維護采購分單系統(tǒng)自動累計交貨比例裝配完成生產(chǎn)領(lǐng)料入庫結(jié)束下線結(jié)算上線結(jié)算入庫結(jié)算供應(yīng)商交貨下請購單MPSMRPROP3.5.2VMI管理業(yè)務(wù)場景：五種采購模式：模式一：供應(yīng)商庫存—收貨人—檢驗—庫房，最多，占品種70-80%；模式二：其次，塑料類供應(yīng)商庫存-收貨人—生產(chǎn)線（直送工位）；模式三：供應(yīng)商庫存—收貨人—庫房模式四：供應(yīng)商—客戶（經(jīng)過采購部，發(fā)貨直接發(fā)給客戶）模式五：供應(yīng)商-3PL-三電（未來的模式）VMI業(yè)務(wù)特點：供需雙方合作穩(wěn)定，供應(yīng)商業(yè)不易被替換；按需供貨、補貨；通常適用于使用量大、價值度高、規(guī)律耗用的物料。通常由3PL負責(zé)配送。VMI業(yè)務(wù)處理流程：VMI管理難點：庫存水平控制；供應(yīng)可視化。客戶價值：及時供貨，快速響應(yīng)；降低庫存水平；提高生產(chǎn)穩(wěn)定性；提高供應(yīng)鏈績效。質(zhì)檢物控和倉管供應(yīng)商采購生產(chǎn)財務(wù)代管不良品倉發(fā)給供應(yīng)商確認采購計劃根據(jù)采購計劃制定發(fā)貨計劃，并根據(jù)發(fā)貨計劃發(fā)貨確認，并根據(jù)確認后的結(jié)果開具發(fā)票制定采購計劃采購發(fā)票生產(chǎn)計劃等信息生產(chǎn)領(lǐng)用確認后匯總表成本暫估采夠結(jié)算確認成本付款VMI流程報檢檢驗合格收貨質(zhì)檢入代管倉（盤點、調(diào)撥、移庫等）定期匯總退回貨物消耗匯總表NYYN通過供應(yīng)商管理庫存(VMI)，改善供應(yīng)鏈運作3.5.2采購與供應(yīng)商協(xié)同管理供應(yīng)商協(xié)同平臺U8平臺計劃采購訂單/采購執(zhí)行單訂單查詢ASN單開票在線開票代管掛賬MPS/MRP委外計劃采購訂單采購訂單執(zhí)行到貨單收貨采購入庫單VMI消耗

生效/采購未審核/發(fā)布確認/審核調(diào)撥/發(fā)料發(fā)布，推單查詢收貨/拒收/入庫發(fā)布明細對賬單供應(yīng)商協(xié)同平臺由計劃、供貨申請、訂單、發(fā)貨通知、發(fā)貨、質(zhì)量、開票、代管掛賬通知單、庫存、參數(shù)、設(shè)置等功能節(jié)點，結(jié)合通信與系統(tǒng)兩個功能節(jié)點形成完整的企業(yè)與供應(yīng)商協(xié)同信息平臺電工儀表行業(yè)，除了部分關(guān)鍵部件需要進口或者戰(zhàn)略供應(yīng)商，大部分企業(yè)有一個良好的供應(yīng)商體系，這些供應(yīng)商以下游廠商為核心，進行業(yè)務(wù)運作。由于企業(yè)采購業(yè)務(wù)量大，如何保障企業(yè)與供應(yīng)商之間保持良好的信息溝通，成為產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力的一個重要衡量標(biāo)準(zhǔn)電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶53.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理3.2營銷與銷售協(xié)同3.3預(yù)測與計劃管理3.4生產(chǎn)與車間管理3.5采購與供應(yīng)商協(xié)同3.6倉儲與庫存管理3.7質(zhì)量與成本管理3.6科學(xué)的庫存規(guī)劃管理體系采購入庫生產(chǎn)入庫銷售退回其它入庫銷售出庫生產(chǎn)領(lǐng)料出庫其他出庫入庫作業(yè)庫內(nèi)作業(yè)出庫作業(yè)庫存信息倉位管理換包裝批次/序列號管理VMI預(yù)留待檢不合格品處理周期盤點條碼管理產(chǎn)成品庫寄售庫庫間作業(yè)部品庫現(xiàn)場倉轉(zhuǎn)倉調(diào)撥基礎(chǔ)信息收發(fā)存存報表盤點表庫存臺賬管理信息可用量庫存展望超儲/短缺/貨齡庫存稽核與存貨帳與貨位賬與實盤數(shù)遠程WEB應(yīng)用庫存管理3.6庫存與倉儲管理庫存與倉儲管理特殊業(yè)務(wù)組裝拆卸形態(tài)轉(zhuǎn)換預(yù)留、釋放挪料不合格品處理預(yù)警機制保質(zhì)期失效存貨最高最低庫存呆滯積壓庫存業(yè)務(wù)入庫業(yè)務(wù)出庫業(yè)務(wù)調(diào)撥

盤點庫存分析庫齡分析庫存展望分析呆滯庫存分析庫存ABC分析控制機制批次管理序列號管理庫位可用量控制貨位零出庫限額領(lǐng)料貨位零出庫限額領(lǐng)料流程控制配比領(lǐng)料倒扣出庫領(lǐng)料申請補料申請訂單領(lǐng)料工序領(lǐng)料控制對象普通物料車間退回物料關(guān)鍵物料控制節(jié)點入庫領(lǐng)料退料補料控制算法標(biāo)準(zhǔn)用料可用量控制領(lǐng)料比例控制領(lǐng)料上限控制預(yù)算控制配比領(lǐng)料按照物料清單展開到子項材料，并計算生產(chǎn)或組裝父項產(chǎn)品需要領(lǐng)用的子項材料數(shù)量倒扣領(lǐng)料產(chǎn)品完工后由系統(tǒng)根據(jù)完工或入庫產(chǎn)品耗用的材料用料標(biāo)準(zhǔn)自動倒扣現(xiàn)場倉或委外倉的材料數(shù)量領(lǐng)用領(lǐng)料申請生產(chǎn)用原輔料的出庫；研發(fā)用試劑耗材、原料的出庫，可以先由使用部門填制領(lǐng)料申請單，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)之后，由倉庫根據(jù)領(lǐng)料申請單發(fā)料。補料申請車間材料如果發(fā)生工廢、料廢需要退回倉庫時，支持按生產(chǎn)訂單生成【補料申請單】，確定報廢數(shù)量；需要補領(lǐng)材料時確定補料數(shù)量進行領(lǐng)料。訂單領(lǐng)料生產(chǎn)用料參照生產(chǎn)訂單，委外訂單進行領(lǐng)料，嚴格按照訂單規(guī)定的原輔料，替代料進行領(lǐng)用出庫工序領(lǐng)料啟用車間管理時，材料出庫單、配比出庫單提供按生產(chǎn)訂單子項所屬工序領(lǐng)料，實現(xiàn)車間工序發(fā)料控制，包括工序領(lǐng)料和工序到?jīng)_普通物料針對生產(chǎn)加工所需的放置在原料倉，委外倉，代管倉中合格驗收的原材料，部件，輔助材料，工裝夾具以及需要進行產(chǎn)品保護的包裝材料車間退回物料已經(jīng)領(lǐng)用，并在車間進行加工，確認料廢，工廢，或者其他缺陷的退回料件?；蛘呤擒囬g領(lǐng)用，多余的需要退回庫房的物料關(guān)鍵物料生產(chǎn)過程，配套組裝或者組合所必需的關(guān)鍵性物料，需要進行專門的管理管控入庫產(chǎn)成品入庫時點，進行材料的倒扣，并檢查檢查材料領(lǐng)用是否充足，滿足入庫條件領(lǐng)料原輔料領(lǐng)料時，檢查領(lǐng)料是否超過訂單領(lǐng)用上限，保證不會過量領(lǐng)用和耗用退料材料退庫時候，判斷材料是否按照訂單指令進行退料補料在補料時候，按照補料申請進行領(lǐng)料審批，并控制補料是否超訂單領(lǐng)用上限標(biāo)準(zhǔn)用料按照物料清單標(biāo)準(zhǔn)用料或者訂單用料單標(biāo)準(zhǔn)用料量進行領(lǐng)用量控制，用于倒扣領(lǐng)料計算可用量控制領(lǐng)料出庫判斷材料是否可以超庫存可用量出庫領(lǐng)料比例控制控制產(chǎn)成品入庫數(shù)量，要求按原輔料的領(lǐng)料比例控制成品入庫領(lǐng)料上限控制原輔料出庫的出庫數(shù)量是否可超訂單子件應(yīng)領(lǐng)數(shù)量的上限比例預(yù)算控制用于辦公用品領(lǐng)用、設(shè)備備件領(lǐng)用及服務(wù)配件領(lǐng)用等預(yù)算控制。3.6庫存管理質(zhì)保期管理失效日期維護在存貨保管過程中，如果存貨的失效日期發(fā)生了變化，可通過失效日期維護功能對存貨的失效日期進行變更。保質(zhì)期控制當(dāng)物料入庫時，如果物料已過保質(zhì)期，系統(tǒng)會提示用戶。保質(zhì)期預(yù)警系統(tǒng)可根據(jù)用戶設(shè)置的提前預(yù)警天數(shù)對即將到期或已過期的存貨進行預(yù)警和報警。可通過預(yù)警平臺預(yù)警也在直接查詢預(yù)警報表。如果存貨入庫時已失效，系統(tǒng)會提示用戶。有效期管理的存貨，按有效期計算項進行預(yù)警；失效日期管理的存貨，按失效日期進行預(yù)警。電子行業(yè)，對于PCB，IC，F(xiàn)lash及電池等部件，都有嚴格質(zhì)量有效期要求，對于超期零部件，需要隔離退供應(yīng)商，同時需要對即將到期的零部件進行提前預(yù)警，以供計劃，采購等相關(guān)環(huán)節(jié)處理3.6庫存管理-出入庫管理業(yè)務(wù)場景：電子產(chǎn)品的原材料，一般都有保質(zhì)期要求，存放過久會對性能或外觀產(chǎn)生影響?；谫|(zhì)量管理、庫存控制及精益生產(chǎn)思想的要求，企業(yè)往往要求行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商對物料按照先進先出的原則進行管理。先進先出物料范圍包括：成品、自制件、材料。管理難點：現(xiàn)場管理混亂，庫位難以確定；在零件較多且供應(yīng)商較多的情況下，出庫批號難以選擇；在手工管理下批號及批號臺賬登記易出錯，難于糾錯；要求現(xiàn)場做好5S（庫位、物流通道、（滑道）貨架）?？蛻魞r值：通過使用系統(tǒng)，可以有效控制物料的先進先出，有利于防呆防錯，方便實現(xiàn)物料追蹤，使得庫存管理更精細透明促進企業(yè)現(xiàn)場管理水平的提高。結(jié)合條碼技術(shù)，防止出錯，提高效率FIFO業(yè)務(wù)處理流程：設(shè)置庫存參數(shù)(按先進先出控制)設(shè)置庫存參數(shù)(按批號控制)采購入庫生產(chǎn)入庫調(diào)撥入庫其他入庫銷售出庫領(lǐng)料出庫調(diào)撥出庫其他出庫FIFO確定庫位定點擺放登記批次按照批次先進先出3.6庫存條碼管理條碼管理業(yè)務(wù)場景：電工儀表行業(yè)，料品出庫量大，物流環(huán)節(jié)對及時性，可追溯性，準(zhǔn)確性的要求都比較高。越來越多的電子制造企業(yè)采用條碼來進行操作，提高工作效率和操作準(zhǔn)確性。管理難點：原材料出入庫環(huán)節(jié)，手工清點物料再操作系統(tǒng)，工作量大也容易出錯；成品下線后通常會有批次或序列控制，人工記錄會影響追溯性和及時性；在車間制造環(huán)節(jié)，手工填寫單據(jù)，既容易出錯也對生產(chǎn)會有影響客戶價值：通過使用條碼進行全場景應(yīng)用可以提高出入庫效率和庫存的準(zhǔn)確性加強物料的質(zhì)量可追溯性減少人力工作成本多種領(lǐng)料/配送模式批次控制序列號控制全程條碼控制3.6業(yè)務(wù)實現(xiàn)

按訂單領(lǐng)料配比領(lǐng)料倒沖領(lǐng)料補料（工廢/料廢）入庫的批號可手工錄入或參照已有的批號或使用單據(jù)右鍵菜單中的批號生成功能，自動生成批號。使用批次屬性的存貨可在入庫單據(jù)上錄入批次屬性，單據(jù)保存后系統(tǒng)會將單據(jù)上的批次屬性保存到批次檔案中。3.6多維度的庫存統(tǒng)計分析收發(fā)存匯總分析庫存展望分析庫齡分析呆滯積壓庫存分析系統(tǒng)可以從多個管理維度對庫存數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，幫助企業(yè)及時且真實地掌握庫存狀況，輔助相關(guān)決策電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶53.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理3.2營銷與銷售協(xié)同3.3預(yù)測與計劃管理3.4生產(chǎn)與車間管理3.5采購與供應(yīng)商協(xié)同3.6倉儲與庫存管理3.7質(zhì)量與成本管理3.7全面的質(zhì)量管理體系支持多種質(zhì)檢類型（五種）：進貨質(zhì)檢、工序質(zhì)檢、生成完工質(zhì)檢、退貨質(zhì)檢、其他質(zhì)檢質(zhì)檢方式：全檢、按國標(biāo)抽檢、比例抽檢、自定義抽檢、免檢（進貨質(zhì)檢）檢驗類型、方式支持批號、序列號、等級、成分料品的質(zhì)檢支持多次抽檢支持調(diào)整型質(zhì)檢支持破壞性質(zhì)檢支持多質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)多步驟質(zhì)檢多指標(biāo)、多指標(biāo)值步驟追加、指標(biāo)追加質(zhì)檢結(jié)果的自動判斷MRB（質(zhì)量評審會議）業(yè)務(wù)關(guān)鍵應(yīng)用工作流符合ISO9000系質(zhì)量體系規(guī)范檢驗計劃檢驗特性檢驗標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量通告質(zhì)量成本管理不合格產(chǎn)品處理質(zhì)量缺陷記錄質(zhì)量檢驗記錄樣本數(shù)據(jù)記錄質(zhì)量分析統(tǒng)計過程控制(SPC）合格品接受鑒定成本質(zhì)量管理框架設(shè)計采購銷售生產(chǎn)庫存質(zhì)量追溯檢驗類型檢驗對象來源采購入庫完工工序生產(chǎn)入庫……定期復(fù)驗銷售退貨生產(chǎn)過程質(zhì)量設(shè)計檢驗環(huán)節(jié)抽檢方案結(jié)果判定不良品處理質(zhì)量成本統(tǒng)計統(tǒng)計質(zhì)量分析3.7全面的質(zhì)量管理體系質(zhì)量設(shè)計檢驗環(huán)節(jié)抽檢方案結(jié)果判定不良品處理質(zhì)量成本統(tǒng)計統(tǒng)計質(zhì)量分析檢驗什么什么物料需要檢驗?zāi)男┕ば蛐枰獧z驗?zāi)男┊a(chǎn)品入庫需要檢驗?zāi)男┊a(chǎn)品發(fā)貨需要檢驗怎么檢驗檢驗方式抽檢規(guī)則檢驗的嚴格度檢驗項目檢驗指標(biāo)、檢驗水平、檢驗用物料、檢驗環(huán)境、圖紙、儀器設(shè)備檢驗成本、儀設(shè)檢驗成本、人工檢驗成本、用料檢驗成本產(chǎn)品質(zhì)量分析、指標(biāo)分析、不良原因分析、部門質(zhì)量分析檢驗環(huán)節(jié)來料檢驗工序檢驗完工檢驗發(fā)貨檢驗抽檢方案檢驗方案結(jié)果判定檢驗自動報檢不良品處理質(zhì)量設(shè)計質(zhì)量控制質(zhì)量成本質(zhì)量分析3.7質(zhì)量指標(biāo)管理某些企業(yè)小批量物流和快速流轉(zhuǎn)，同時對于質(zhì)量管理過程要求簡潔，快速，關(guān)注質(zhì)量作為控制點企業(yè)質(zhì)量檢驗過程很長，質(zhì)檢過程關(guān)注詳細指標(biāo)記錄過程應(yīng)用場景支持多種質(zhì)量抽檢規(guī)則的快捷自定義抽樣方案支持基于檢驗單的質(zhì)檢判定維護，以及檢驗指標(biāo)、檢驗樣本；同時支持檢驗單判定后結(jié)果維護支持基于檢驗指標(biāo)的檢驗樣本維護和樣本判定。支持指標(biāo)檢驗員檢測流程化作業(yè)關(guān)鍵特性解決企業(yè)質(zhì)檢人員在大規(guī)模質(zhì)檢數(shù)據(jù)應(yīng)用下，應(yīng)用負擔(dān)支持實驗室環(huán)境下的，專人專項的檢驗樣本檢測流程化管理模式支持多種質(zhì)量抽檢規(guī)則的自定義，實現(xiàn)多行業(yè)適用以及企業(yè)廠標(biāo)、行標(biāo)和國標(biāo)多種模式應(yīng)用價值質(zhì)量工作臺質(zhì)檢部門

檢驗、檢驗單錄入送檢職能部門

采購、生產(chǎn)、發(fā)貨物流作業(yè)部門

物流作業(yè)、不良處理到貨、發(fā)貨

批指令確認到貨、發(fā)貨

確認日常常規(guī)檢

驗，完成檢驗員，根據(jù)合格判

定結(jié)果，濾出請檢單存貨/指標(biāo)存貨判定作業(yè)處理指標(biāo)判定作業(yè)處理檢驗單列表檢驗平臺，進行檢驗判定處理，

合格處理，直接判定合格：

（1）直接對檢驗單的批量修改

（2）確認和檢驗單的·指標(biāo)檢驗平臺，進行指標(biāo)檢驗處理

（1）指標(biāo)錄入值處理

（2）樣本值快速確認錄入

（3）檢驗結(jié)果重新確認，修改支持直接的判定后，檢驗

結(jié)果的審批審核檢驗單或者未審核

檢驗單支持檢驗審核后進行檢驗

結(jié)果的補錄入庫、出庫

處理入庫出庫

處理3.7質(zhì)量追溯管理客

戶完成品半成品原材料半成品用途追溯Cust101Cust16SN62293112008SN6219311200793112000Lot125SN124SN123原因溯源Cust101Cust16SN622SN621931120079311200893112000Cust101SN124SN123客

戶完成品半成品原材料半成品客戶串貨查詢材料質(zhì)量問題跟蹤應(yīng)用場景完整的業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的追溯和管理溯源查詢：進行材料構(gòu)成、加工過程、質(zhì)量檢驗、收發(fā)流水的追溯去向查詢：進行生產(chǎn)去向、銷售流向、庫存狀態(tài)、維修服務(wù)、收發(fā)流水情況關(guān)鍵特性增強工序計劃管控細度工序計劃執(zhí)行匯報具體生產(chǎn)訂單、工序計劃進度跟蹤明確流向追溯：完整的產(chǎn)品/商品流向的管理，為企業(yè)提供了后期的回收物流、售后服務(wù)所需要的質(zhì)量、業(yè)務(wù)經(jīng)營的信息參考逆向追溯：追查產(chǎn)品在每個加工環(huán)節(jié)或者供應(yīng)環(huán)節(jié)發(fā)生的問題所在，追究具體的責(zé)任通過了解某批次料品在哪些生產(chǎn)任務(wù)中耗用，分析目標(biāo)產(chǎn)品中原輔料的批次構(gòu)成，便于發(fā)現(xiàn)由于原輔料質(zhì)量問題導(dǎo)致產(chǎn)品缺陷應(yīng)用價值3.7成本管理解決方案◆財務(wù)、業(yè)務(wù)成本數(shù)據(jù)協(xié)同；◆快速準(zhǔn)確進行成本核算；制造工藝相對簡單；對成本管理比較粗放；追求對單品的成本核算；模式特征單品成本管理訂單成本管理工序成本管理適用的組織

制造工藝比較復(fù)雜；趨于精細化成本管理；追求訂單的成本管控；◆財務(wù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)訂單數(shù)據(jù)協(xié)同；◆按訂單進行核算和成本分析控制

制造工藝非常復(fù)雜；追求精細化成本管理；追求對生產(chǎn)訂單+工序的成本管控；◆企業(yè)價值鏈資源數(shù)據(jù)高度協(xié)同；◆按訂單+工序進行成本管控；◆個性化需求比較多；◆對系統(tǒng)效率的要求也較高

實際成本標(biāo)準(zhǔn)成本3.7成本核算流程自動成本卷積計算，提高成本核算效率特性成本核算與存貨核算一體化。多層BOM自動卷積成本計算效率全新提升范圍成本對象范圍：品種、批次、訂單、工序，ERP1-3存貨屬性范圍：委外、自制存貨計價方式：移動平均、全月平均、先進先出、后進先出、計劃價設(shè)置生產(chǎn)批號表期初在產(chǎn)調(diào)整表人工費用表制造費用表折舊費用表其他費用表輔助費用表完工產(chǎn)品日報表在產(chǎn)品盤點表工時日報表完工產(chǎn)品處理表……分配標(biāo)準(zhǔn)表……分配報表費用歸集卷積運算單價回寫委外結(jié)算委外核銷委外訂單采購入庫單產(chǎn)成品入庫單其他入庫單銷售出庫單材料出庫單其他出庫單入庫調(diào)整單出庫調(diào)整單價格調(diào)整單假退料單各層產(chǎn)品，材料數(shù)量及領(lǐng)用關(guān)系數(shù)據(jù)錄入Step1Step2Step3Step4Step5最終產(chǎn)成品…………倒數(shù)第二半成品最底層半成品12345CO3.7成本過程控制核心：

從企業(yè)管理的視角，從公司整體的成本為出發(fā)點，全面的提示企業(yè)成本如何管理、如何控制。體現(xiàn)了“精益生產(chǎn)”的思想。

同時將傳統(tǒng)的成本核算基本方法融入到整個成本管理方案中，體現(xiàn)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的企業(yè)最適合的成本方法應(yīng)用。資金成本控制

銷售成本控制采購成本控制生產(chǎn)成本控制庫存成本控制日常支出控制客戶成本控制質(zhì)量成本控制人力成本控制固定資產(chǎn)控制全方位降成本價格、信用風(fēng)險控制銷售費用控制1銷售價格控制：嚴格遵循價格政策2銷售費用控制：與考核結(jié)合信用控制：嚴格授信3活動與日歷樣品成本控制發(fā)貨運輸控制包裝物成本控制分銷與零售成本控制促銷成本控制……123銷售環(huán)節(jié)成本產(chǎn)銷平衡，精準(zhǔn)計劃設(shè)計與生產(chǎn)同步123生產(chǎn)計劃：實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡訂單成本管理：成本核算精細化到訂單采購價格管理：成本核算精細化到工序產(chǎn)能管理JIT限額領(lǐng)料PDM接口在線返工替代科工序委外設(shè)別管理工程變更計件工資……生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本按需、按時采購最大限度降低庫存123需求計劃：按時、按需采購最大限度降低庫存庫存儲備管理：安全庫存保險生產(chǎn)正常庫存現(xiàn)場管理：物料分類管理提高服務(wù)質(zhì)量貨位管理批次/序列號訂單預(yù)留條碼管理盤點管理庫存預(yù)警……庫存環(huán)節(jié)成本合適時間、用合適資金，采購合適數(shù)量的物料采購計劃：按需、按時采購供應(yīng)商管理：準(zhǔn)入控制與評估采購價格管理：比價采購供應(yīng)商協(xié)同門戶供應(yīng)商授信應(yīng)付賬期采購時間控制采購質(zhì)量控制采購數(shù)量控制……采購環(huán)節(jié)成本123電子儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1企業(yè)經(jīng)營管理特點2電子儀表行業(yè)全面信息化解決方案3核心價值及效益量化4行業(yè)成功客戶53.1產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理3.2營銷與銷售協(xié)同3.3預(yù)測與計劃管理3.4生產(chǎn)與車間管理3.5采購與供應(yīng)商協(xié)同3.6倉儲與庫存管理3.7質(zhì)量與成本管理4U8+：一切源于企業(yè)價值價值成型關(guān)鍵因素技能/資源企業(yè)股東價值促進營收增長提高運營利潤提高資產(chǎn)利用效率滿足各方期望擴大市場份額完善價格策略控制管理費用和銷售費用控制生產(chǎn)成本加強稅務(wù)