20100623惠州深業(yè)鵬基項(xiàng)目下半年推廣安排

20100622_惠州_深業(yè)鵬基惠州項(xiàng)目下半年推廣安排PAGEPAGE1謹(jǐn)呈：惠州市鵬基投資有限公司深業(yè)鵬基惠州項(xiàng)目下半年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行推廣方案世聯(lián)地產(chǎn)萬(wàn)林湖、半山名苑項(xiàng)目組2010年06月23日版權(quán)聲明本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。目錄序一、半山名苑項(xiàng)目下半年銷(xiāo)售推廣計(jì)劃二、萬(wàn)林湖項(xiàng)目下半年銷(xiāo)售推廣計(jì)劃三、半山名苑、萬(wàn)林湖雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)推廣計(jì)劃序目前在惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)，一些高端項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)時(shí)間的歷練，成為了惠州家喻戶(hù)曉的標(biāo)桿項(xiàng)目。其中有具備惠州絕對(duì)影響力的帝景灣，具備第一知名度的白鷺湖。他們之所以能做到家喻戶(hù)曉，其中包含了諸多的因素。1、絕對(duì)影響力樓盤(pán)——合生帝景灣1）地王聚焦：帝景灣項(xiàng)目從拿地開(kāi)始，便因地王而成為全城關(guān)注的焦點(diǎn)；2）品牌塑造：合生品牌通過(guò)公益活動(dòng)的宣傳，投資建造合生大橋樹(shù)立強(qiáng)大的公眾影響力；3）豪宅展示：項(xiàng)目的入口、銷(xiāo)售中心與建筑展示體現(xiàn)的是一種當(dāng)仁不讓的豪宅氣派；4）活動(dòng)引爆：通過(guò)持續(xù)不斷的大事件營(yíng)銷(xiāo)，讓項(xiàng)目始終不離公眾的視線(xiàn)。

2、第一知名度樓盤(pán)——雅居樂(lè)白鷺湖1）圈地運(yùn)動(dòng)：借助雅居樂(lè)的知名品牌，在惠州進(jìn)行圈地運(yùn)動(dòng)，讓項(xiàng)目從一開(kāi)始就樹(shù)立大盤(pán)的影響力；2）絕對(duì)資源：利用項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的超大山湖資源，通過(guò)持續(xù)的宣傳攻勢(shì)，建立起惠州第一資源大盤(pán)的形象，建立湖濱銷(xiāo)售中心展示強(qiáng)大的山湖資源。3）品牌嫁接：項(xiàng)目通過(guò)喜來(lái)登酒店的品牌嫁接，不斷進(jìn)行造勢(shì)，打造高端休閑度假區(qū)；4）高調(diào)宣傳：戶(hù)外、影視、報(bào)紙、活動(dòng)……全方位持續(xù)不斷的信息覆蓋，讓項(xiàng)目形象深入民心，家喻戶(hù)曉。

綜上所述，“王者不是一天鍛造而就”。無(wú)論是絕對(duì)影響力的帝景灣還是第一知名度的白鷺湖，其高端形象的塑造，絕對(duì)影響力的建立都不是經(jīng)過(guò)一朝一夕且輕易能完成的，它必須通過(guò)系統(tǒng)的、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)組合拳才能達(dá)到如此的效果。半山名苑項(xiàng)目下半年銷(xiāo)售推廣計(jì)劃上半年?duì)I銷(xiāo)推廣總結(jié)（一）、銷(xiāo)售情況本年度的銷(xiāo)售任務(wù)為2.9億，截止6月20日為止，總共累計(jì)銷(xiāo)售101套，聯(lián)排94套，雙拼7套，總面積為23197.84平米，總金額為18195萬(wàn)元，成交均價(jià)為7843.4元/平米。戶(hù)型套數(shù)面積（㎡）金額（萬(wàn)元）聯(lián)排9421387.216068.4雙拼71810.642126.6（二）、主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作項(xiàng)目名稱(chēng)形式費(fèi)用線(xiàn)上動(dòng)作報(bào)版《惠州日?qǐng)?bào)》報(bào)版關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)信息釋放5．52萬(wàn)戶(hù)外廣告深惠高速路戶(hù)外廣告牌、和暢五路路旗、仲愷廣場(chǎng)導(dǎo)示牌28．82萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)半山名苑樓盤(pán)網(wǎng)站1．75萬(wàn)線(xiàn)下動(dòng)作短信深圳、惠州高端客戶(hù)的短信發(fā)送8萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)看房團(tuán)、業(yè)主嘉年華4．99萬(wàn)房展會(huì)聯(lián)合萬(wàn)林湖參加惠州春交會(huì)6萬(wàn)深圳山姆會(huì)員店外展深圳外展場(chǎng)派單及看樓車(chē)組織19．65萬(wàn)合計(jì)74.73萬(wàn)（三）、推廣主題上半年的推廣主題主要以“華南硅谷”和“城市上行別墅”為主，針對(duì)深圳客戶(hù)釋放項(xiàng)目的投資升值潛力及高性?xún)r(jià)比的價(jià)值點(diǎn)。（四）、效果分析成交客戶(hù)90%來(lái)自深圳，且獲知途徑以外展和友介為主；進(jìn)線(xiàn)的獲知渠道46%來(lái)自短信，其次為戶(hù)外廣告；上門(mén)客戶(hù)以外展和友介客戶(hù)為主，CALL客上門(mén)次之；成交客戶(hù)中老帶新及友介占55%。項(xiàng)目現(xiàn)狀（一）、客戶(hù)認(rèn)知度低上半年推廣主要集中在深圳，且推廣渠道單一，同時(shí)惠州市場(chǎng)也沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的線(xiàn)上推廣，因此導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度非常低。（二）、導(dǎo)示系統(tǒng)不完善項(xiàng)目外圍的導(dǎo)示系統(tǒng)不完善，無(wú)法給予客戶(hù)明確的導(dǎo)示效果。（三）、缺乏豪宅標(biāo)簽項(xiàng)目的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、樣板房以及園林都不具備大盤(pán)的風(fēng)范，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)缺少豪宅的標(biāo)簽。雙拼樣板房的展示不到位，沒(méi)有體現(xiàn)別墅樣板房的尊貴。園林的綠化缺少大樹(shù)的烘托，導(dǎo)致整體氛圍不足。營(yíng)銷(xiāo)思路1、打開(kāi)項(xiàng)目在惠州的知名度高調(diào)亮相惠州市場(chǎng)，通過(guò)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及惠州市區(qū)關(guān)鍵廣告位高調(diào)亮相惠州市場(chǎng)，在線(xiàn)上高舉高打，建立項(xiàng)目在惠州的絕對(duì)影響力。2、完善項(xiàng)目外圍的導(dǎo)示系統(tǒng)增加主要位置的導(dǎo)示物料，豐富外圍的導(dǎo)示渠道，開(kāi)設(shè)外展場(chǎng)，開(kāi)通看樓車(chē)，將客戶(hù)直接帶到項(xiàng)目。3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，提升項(xiàng)目品質(zhì)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心、園林的展示，提升項(xiàng)目品質(zhì)，加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值展示，縮短客戶(hù)成交周期，增設(shè)湖畔雙拼樣板間促進(jìn)雙拼別墅的銷(xiāo)售。4、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度刺激老帶新成交，提升銷(xiāo)售人員的士氣，挖掘其他項(xiàng)目的高端客戶(hù)。四、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作（—）、通過(guò)線(xiàn)上高調(diào)亮相及線(xiàn)下精耕細(xì)作擴(kuò)大項(xiàng)目在惠州的影響力和知名度1、線(xiàn)上：通過(guò)大型的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)引爆市場(chǎng)，從而提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度，配合活動(dòng)通過(guò)報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等渠道進(jìn)行高舉高打的宣傳攻勢(shì)；發(fā)現(xiàn)加州——熱氣球升空之空中賞墅通過(guò)舉辦“發(fā)現(xiàn)加州——熱氣球升空之空中賞墅”，吸引市場(chǎng)關(guān)注，提高客戶(hù)的參與度，讓客戶(hù)乘坐熱氣球俯瞰紅花湖、高榜山，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)半山名苑的資源以及優(yōu)美的環(huán)境。充分感受，“在惠州，住加州”的感覺(jué)，提高項(xiàng)目的檔次以及市場(chǎng)的關(guān)注度。參考圖片：沉醉加州——蒙大菲酒莊的誘惑暨加州名酒品鑒通過(guò)舉辦“沉醉加州——蒙大菲酒莊的誘惑暨加州名酒品鑒”，從加州空運(yùn)100支頂級(jí)紅酒，并特邀100名惠州高端客戶(hù)參與，品鑒原味加州蒙大菲酒莊的紅酒，沉醉加州的美好生活，加深客戶(hù)對(duì)加州小鎮(zhèn)的印象，提升項(xiàng)目檔次，提高知名度與美譽(yù)度，吸引公眾的關(guān)注。參考圖片：幸福加州——邀您去加州過(guò)圣誕利用圣誕節(jié)的節(jié)日噱頭，向新老業(yè)主以及近期誠(chéng)意客戶(hù)釋放圣誕節(jié)的大型活動(dòng)，“幸福加州——邀您去加州過(guò)圣誕”，進(jìn)一步加深公眾對(duì)項(xiàng)目加州小鎮(zhèn)的印象，再一次吸引大家的眼球。與東坡書(shū)畫(huà)研究院合作展開(kāi)一系列活動(dòng)將半山名苑作為東坡書(shū)畫(huà)研究院的寫(xiě)生基地；將銷(xiāo)售中心二樓作為東坡書(shū)畫(huà)研究院的畫(huà)室及展覽室；與東坡書(shū)畫(huà)研究院聯(lián)合，舉辦“第一屆深業(yè)杯青少年書(shū)畫(huà)比賽”活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)吸引大家目光，并且將孩子眼中的加州小鎮(zhèn)形象展示給大人。深業(yè)集團(tuán)別墅客戶(hù)答謝會(huì)邀請(qǐng)萬(wàn)林湖與半山名苑別墅客戶(hù)到康帝酒店進(jìn)行業(yè)主答謝宴，向老業(yè)主展示深業(yè)集團(tuán)大型上市公司以及萬(wàn)林湖及半山名苑高端別墅盤(pán)形象，提高項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度，提高項(xiàng)目老帶新成交套數(shù)。線(xiàn)上配合動(dòng)作在戶(hù)外廣告牌、路旗、導(dǎo)視牌、報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)等線(xiàn)上渠道上主打“加州小鎮(zhèn)——60萬(wàn)平米超低容積率純別墅社區(qū)”，聯(lián)合萬(wàn)林湖項(xiàng)目共同打造深業(yè)旗下高端別墅盤(pán)形象。結(jié)合萬(wàn)林湖進(jìn)行深業(yè)鵬基雙盤(pán)聯(lián)展形式投放惠州日?qǐng)?bào)跨版廣告；占據(jù)惠城關(guān)鍵位置的戶(hù)外廣告牌，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力；加高仲愷廣場(chǎng)圍墻廣告并且增加燈光設(shè)備，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目的昭示性與信息的釋放，通過(guò)深圳搜房網(wǎng)、房信網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的推廣，穩(wěn)固深圳市場(chǎng)，通過(guò)看樓團(tuán)直接拉動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群體的上門(mén)量；2、線(xiàn)下：配合線(xiàn)上媒體與網(wǎng)絡(luò)的宣傳節(jié)奏，線(xiàn)下以客戶(hù)答謝、客戶(hù)回訪(fǎng)、圈層活動(dòng)作為有效補(bǔ)充，形成推廣組合拳。1）主題月活動(dòng)根據(jù)每個(gè)月不同的營(yíng)銷(xiāo)或節(jié)日節(jié)點(diǎn)，分別作主題月活動(dòng)，并且提前向客戶(hù)釋放本月活動(dòng)信息，吸引客戶(hù)的關(guān)注，提高上門(mén)量。時(shí)間活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)形式七月世界杯競(jìng)猜月所有到訪(fǎng)客戶(hù)以及新老業(yè)主競(jìng)猜世界杯冠軍得主八月加州小鎮(zhèn)電影月上門(mén)送電影票九月加州小鎮(zhèn)團(tuán)圓月上門(mén)送月餅券十月加州小鎮(zhèn)健康月上門(mén)免費(fèi)體檢十一月加州小鎮(zhèn)讀書(shū)月為新老業(yè)主訂報(bào)紙或者送書(shū)十二月加州小鎮(zhèn)圣誕月上門(mén)送圣誕玩偶2）業(yè)主嘉年華活動(dòng)老業(yè)主口碑營(yíng)銷(xiāo)，是最低成本的有效營(yíng)銷(xiāo)；重視老業(yè)主、新成交客戶(hù)的客戶(hù)滿(mǎn)意度，讓“老帶新”成為新客戶(hù)上門(mén)與成交的重要推動(dòng)力。并且把前期成交客戶(hù)資源充分利用起來(lái)，通過(guò)持續(xù)的客戶(hù)維系工作，挖掘客戶(hù)資源，建立良好的口碑，從而發(fā)揮“老帶新”作用。3）圈層客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，如組織保險(xiǎn)行業(yè)VIP會(huì)、社會(huì)團(tuán)體舉行惠州一日游活動(dòng)等，提高項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群中的知名度。a.保險(xiǎn)公司VIP客戶(hù)b.獅子會(huì)圈層c.香港客戶(hù)圈層（私家宴）d.深圳特定社團(tuán)宣傳，組織深圳的特定小區(qū)（如梅林一村、鵬興花園及深業(yè)集團(tuán)旗下樓盤(pán)）業(yè)主或其他居委會(huì)的旅游團(tuán)體到半山名苑項(xiàng)目進(jìn)行活動(dòng)，進(jìn)行惠州一日游活動(dòng)4）深圳、惠州外展場(chǎng)在深圳山姆會(huì)員店或蛇口沃爾瑪設(shè)立外展場(chǎng)，穩(wěn)固深圳市場(chǎng)的推廣；在惠州各大商場(chǎng)或高端酒店及消費(fèi)場(chǎng)所(如沃爾瑪、濤景高爾夫)設(shè)立外展場(chǎng)，并在人流密集地點(diǎn)輻射派單，以達(dá)到快速釋放項(xiàng)目信息的目的，并結(jié)合看耬車(chē)到達(dá)本項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的上門(mén)量。短信、彩信及CALL客a.購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)、銀行高端客戶(hù)資料以及其他高端樓盤(pán)客戶(hù)資料進(jìn)行call客；b.每周末通過(guò)短信結(jié)合彩信釋放項(xiàng)目最新活動(dòng)及產(chǎn)品優(yōu)惠信息。實(shí)名直郵對(duì)惠州私營(yíng)企業(yè)主以及某些集團(tuán)公司的VIP客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)名直郵，釋放項(xiàng)目的產(chǎn)品信息。（二）完善外圍導(dǎo)示系統(tǒng)占據(jù)惠城麥地花邊嶺以及仲愷關(guān)鍵廣告位，全面覆蓋仲愷片區(qū)關(guān)鍵路段路旗，加強(qiáng)項(xiàng)目周邊的導(dǎo)示系統(tǒng)（和暢五路、二路以及惠風(fēng)七路的導(dǎo)示牌）；利用看樓車(chē)的車(chē)身廣告，讓客戶(hù)更加清晰項(xiàng)目的具體位置；將天虹、沃爾瑪?shù)馁?gòu)物巴士引進(jìn)到半山名苑，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力；延長(zhǎng)26路公交線(xiàn)路直接到達(dá)項(xiàng)目，完善配套的同時(shí)增加知名度；開(kāi)通外展場(chǎng)的看樓車(chē)，將所有的外展點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，并將客戶(hù)直接帶到項(xiàng)目。（三）整改現(xiàn)場(chǎng)包裝，提升樓盤(pán)品質(zhì)通過(guò)給上門(mén)客戶(hù)免費(fèi)洗車(chē)，添加防曬布等方式提升物業(yè)的服務(wù)形象；加強(qiáng)物管服務(wù)的提升培訓(xùn)；通過(guò)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的禮儀培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員的形象；周末進(jìn)行旺場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)壓；通過(guò)為客戶(hù)提供高品質(zhì)的特色飲品，例如糖水、珍珠奶茶等提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝整改建議：包括園林整改、銷(xiāo)售中心整改、樣板房整改、商業(yè)街整改。A．銷(xiāo)售中心外部：1）售樓部交通道路兩旁的植物景觀設(shè)計(jì)（和暢五路）；2）加高和暢五路盡頭的廣告圍墻，營(yíng)造大盤(pán)氛圍；3）商業(yè)街的柱子上的燈以及走廊通道建議吊花籃，渲染銷(xiāo)售中心外圍過(guò)道的氛圍；4）將商業(yè)街包裝成情景商業(yè)街；5）樹(shù)木“穿衣”，包金布，讓項(xiàng)目銷(xiāo)售氣氛濃烈；6）售樓部門(mén)口鋪地毯，地毯上印上半山名苑名稱(chēng)及l(fā)ogo，讓“半山名苑”無(wú)處不在；7）引進(jìn)便利店、咖啡廳或者酒吧等，營(yíng)造生活氛圍；參考圖片：售樓部交通道路兩旁的植物景觀設(shè)計(jì)；加高和暢五路盡頭的廣告圍墻；加高此處的廣告牌“加高此處的廣告牌“60萬(wàn)㎡加州藝墅小鎮(zhèn)歡迎您”（形象廣告）商業(yè)街的柱子上的燈以及走廊通道建議吊花籃；將商業(yè)街包裝成情景商業(yè)街；樹(shù)木“穿衣”，包金布；售樓門(mén)口鋪地毯，地毯上印上半山名苑名稱(chēng)及l(fā)ogo，讓“半山名苑”無(wú)處不在；鋪地毯鋪地毯引進(jìn)便利店、咖啡廳或者書(shū)吧等；增加銀行柜臺(tái)機(jī)；因?yàn)榘肷矫返纳罘諊^差，生活配套設(shè)施幾乎沒(méi)有，因此項(xiàng)目的生活氛圍的營(yíng)造尤為重要。所以世聯(lián)建議商業(yè)街廣場(chǎng)引入便利店、咖啡廳或書(shū)吧、銀行柜臺(tái)機(jī)等，并且引入26路公交車(chē)，為半山名苑增加人氣，營(yíng)造生活氛圍。B、銷(xiāo)售中心內(nèi)部：1、入口處做工藝品展示架，即可掩蓋門(mén)的缺陷，又可增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的藝術(shù)氣氛；2、在銷(xiāo)售中心擺放鋼琴，提升品質(zhì)；3、在吧臺(tái)處放置一臺(tái)現(xiàn)磨咖啡機(jī)，讓業(yè)主可以在現(xiàn)場(chǎng)感受到咖啡的濃香；4、水池里增加鯉魚(yú)的數(shù)量以及天鵝，增加銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的生機(jī)；5、銷(xiāo)售中心二樓作為運(yùn)動(dòng)休閑的會(huì)所，為業(yè)主以及到訪(fǎng)客戶(hù)提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所；6、會(huì)所門(mén)口欄桿處掛吊籃或者花籃；7、塔樓上方安裝射燈，或者自動(dòng)報(bào)時(shí)器，讓整個(gè)仲愷片區(qū)都了解半山名苑，提高半山名苑的知名度；8、售樓部后面的空地做兒童游樂(lè)場(chǎng)，與旁邊的兒童泳池共同打造屬于兒童的樂(lè)園。參考圖片：1、入口處工藝品展示架；2、在銷(xiāo)售中心擺放鋼琴（或皇家盔甲）給整個(gè)銷(xiāo)售中心起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，提升品質(zhì)；3、在水吧臺(tái)處擺放咖啡機(jī)；4、水池里增加鯉魚(yú)的數(shù)量；5、銷(xiāo)售中心二樓作為運(yùn)動(dòng)休閑的會(huì)所；6、會(huì)所門(mén)口欄桿處掛吊籃或者花籃；7、塔樓上方安裝射燈，或者自動(dòng)報(bào)時(shí)器，讓整個(gè)仲愷片區(qū)都了解半山名苑，提高半山名苑的知名度；8、售樓部后面空地做兒童游樂(lè)場(chǎng)；銷(xiāo)售中心的包裝，主要是通過(guò)提升銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì)感，讓客戶(hù)感受豪宅的氛圍，所以世聯(lián)建議在銷(xiāo)售中心擺放鋼琴或皇家盔甲，水吧增加咖啡機(jī)，讓整個(gè)售樓部彌漫著咖啡的香味。使客戶(hù)在視覺(jué)和嗅覺(jué)上面都受到現(xiàn)場(chǎng)的感染。在銷(xiāo)售中心二樓做會(huì)所，可以為業(yè)主和到訪(fǎng)客戶(hù)提供娛樂(lè)休閑的場(chǎng)所。C、園林：園林里的燈桿全部做路旗廣告，渲染現(xiàn)場(chǎng)的氣氛（內(nèi)容為半山名苑的形象廣告）；看樓線(xiàn)路兩旁的樹(shù)木要包金布；臨湖雙拼的欄桿搭花架展示；在翡翠湖旁邊種植大樹(shù)，營(yíng)造一種豪宅項(xiàng)目的氣勢(shì)，例如迎客松之類(lèi)的；翡翠湖邊的花架全部吊花籃；翡翠湖前擺放生活小品，營(yíng)造生活氣息；翡翠湖旁邊的椅子刷成深色；翡翠湖中間擺放雕塑，讓整個(gè)平靜的湖面添加一些生氣；園林幾處主景觀的樹(shù)木過(guò)于小，建議換成大樹(shù)；草坪上擺放生活小品或者雕塑、鮮花等，豐富園林；斜坡處插上各色風(fēng)車(chē)，即可掩蓋護(hù)土坡的不美觀，又可以增加生活情趣；聆音臺(tái)處種植一棵大樹(shù)；樣板房門(mén)口擺放藝術(shù)小品，增加生活氛圍；在大面積空地草坪上做小型的高爾夫球場(chǎng)，提升園林品質(zhì)；增加一套臨湖雙拼樣板房；開(kāi)辟登山道。參考圖片：1、園林里的燈桿全部做路旗廣告（內(nèi)容為半山名苑的形象廣告）；2、看樓通道兩旁的樹(shù)木要包金布；3、臨湖雙拼的欄桿搭花架展示；花架展示花架展示4、在翡翠湖旁邊種植大樹(shù)，例如迎客松之類(lèi)的；5、翡翠湖邊的花架全部吊花籃；6、翡翠湖前擺放生活小品；7、翡翠湖中間擺放雕塑；8、園林中部分主要位置的樹(shù)木太小，建議換成大樹(shù)；9、草坪上擺放生活小品或者雕塑、鮮花等；10、斜坡處插上各色風(fēng)車(chē)；11、聆音臺(tái)處種植一棵大樹(shù)；12、樣板房門(mén)口擺放藝術(shù)小品；13、在大面積空地草坪上做小型的高爾夫球場(chǎng)；14、增加一套臨湖雙拼樣板房；15、開(kāi)辟登山道對(duì)于園林的品質(zhì)提升，我們主要是從看樓通道的包裝出發(fā)，所以世聯(lián)建議對(duì)看樓通道兩邊的樹(shù)木進(jìn)行包金，移栽一些高大茂盛的樹(shù)木，在園林中，多增加一些具有生活情趣和氛圍的生活小品，園林里增加一些有色彩的花、水池里養(yǎng)些白色的鵝等，讓整個(gè)園林“動(dòng)”起來(lái)。（四）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度1、老帶新優(yōu)惠政策1）老業(yè)主介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)排別墅，老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)一年的物業(yè)管理費(fèi)，新客戶(hù)享受額外99折優(yōu)惠；2）老業(yè)主介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)雙拼別墅單位，老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)兩年的物業(yè)管理費(fèi)，新客戶(hù)享受額外99折優(yōu)惠。2、靈活的付款方式采用靈活的付款方式，刺激客戶(hù)成交，例如分期付首期款等。3、獎(jiǎng)勵(lì)措施1）世聯(lián)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方式：聯(lián)動(dòng)成交雙拼獎(jiǎng)勵(lì)8000元，聯(lián)動(dòng)成交聯(lián)排獎(jiǎng)勵(lì)5000元。2）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)政策對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，以此提高銷(xiāo)售代表的積極性。獎(jiǎng)勵(lì)方式：半山名苑銷(xiāo)售代表成交雙拼別墅獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套，聯(lián)排500元/套。五、銷(xiāo)售目標(biāo)1、剩余貨量分析目前剩余貨量為雙拼46套，聯(lián)排53套，本年度的銷(xiāo)售任務(wù)為2.9億，上半年總共完成1.8億，所以下半年的銷(xiāo)售任務(wù)為1.1億元。從銷(xiāo)售難度分析，由于聯(lián)排別墅的總價(jià)與雙拼相比顯得較低，因此較為容易出貨，而聯(lián)排別墅的剩余貨量的銷(xiāo)售金額即為9100萬(wàn)，適當(dāng)消化2000萬(wàn)雙拼別墅即可完成年度目標(biāo)；因此下半年主要以消化聯(lián)排別墅為主進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的鋪排；2、目標(biāo)貨量分析7月8月9月10月11月12月合計(jì)目標(biāo)金額1200萬(wàn)1400萬(wàn)2400萬(wàn)2600萬(wàn)2400萬(wàn)1000萬(wàn)11000萬(wàn)具體銷(xiāo)售目標(biāo)聯(lián)排7套聯(lián)排8套聯(lián)排11套雙拼2套聯(lián)排12套雙拼2套聯(lián)排11套雙拼2套聯(lián)排4套雙拼1套聯(lián)排53套雙拼7套根據(jù)下半年目標(biāo)的鋪排，項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣上必須給予足夠的支持，才能保證銷(xiāo)售任務(wù)的完成。7月30日7月307月307是30日之前，園林提升基本到位；9月1日之前，商業(yè)街的包裝提升必須到位；7—8月份，惠州外展必須啟動(dòng)；9月19日線(xiàn)上及線(xiàn)下的活動(dòng)必須按營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)給予配合，并執(zhí)行到位。六、費(fèi)用預(yù)算類(lèi)別項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用（萬(wàn)元）熱氣球升空之空中賞墅15沉醉加州之名酒鑒品會(huì)15邀您去加州過(guò)圣誕10線(xiàn)上推廣報(bào)廣20戶(hù)外廣告30路旗4圍墻、戶(hù)外等更換3網(wǎng)絡(luò)推廣20線(xiàn)下推廣主題月活動(dòng)8業(yè)主嘉年華12深業(yè)杯青少年書(shū)畫(huà)比賽10圈層營(yíng)銷(xiāo)15外展場(chǎng)（深圳、惠州）各30CALL客資源3短信15派單4直郵3合計(jì)217萬(wàn)林湖項(xiàng)目下半年銷(xiāo)售推廣計(jì)劃上半年?duì)I銷(xiāo)推廣總結(jié)銷(xiāo)售情況萬(wàn)林湖2010年全年銷(xiāo)售任務(wù)為4.38億元，截止到6月20日，2010年共實(shí)現(xiàn)回款2.4億元。戶(hù)型套數(shù)面積（㎡）金額（萬(wàn)元）獨(dú)棟2846.51867疊水聯(lián)排113386.6746293期和院8314192.695535期和院716643.623468主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作項(xiàng)目名稱(chēng)形式費(fèi)用線(xiàn)上動(dòng)作報(bào)版《惠州日?qǐng)?bào)》報(bào)版關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)信息釋放50萬(wàn)戶(hù)外廣告深惠高速路、西枝江戶(hù)外廣告牌、三環(huán)路路旗、金榜路圍墻、康帝與沃爾瑪?shù)叵峦＼?chē)場(chǎng)燈箱廣告63萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)惠州搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放4萬(wàn)線(xiàn)下動(dòng)作短信深圳、惠州高端客戶(hù)的短信發(fā)送20萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)千人盛宴、養(yǎng)生齋宴、東南亞風(fēng)情節(jié)等一系列業(yè)主嘉年華及周末旺場(chǎng)活動(dòng)26萬(wàn)房展會(huì)聯(lián)合半山名苑參加惠州春交會(huì)12萬(wàn)派單惠州各大商場(chǎng)以及中小學(xué)的人流集中區(qū)域，深圳外展場(chǎng)派單及看樓車(chē)組織12萬(wàn)合計(jì)175萬(wàn)推廣主題上半年推廣主題是線(xiàn)上以“湖山中的院子少數(shù)人的圈子”作為主推廣語(yǔ)，主打【和院】洋房產(chǎn)品。效果分析客戶(hù)成交產(chǎn)品基本以三期和五期的和院洋房為主，成交途徑是以朋友與業(yè)主介紹為主，其次是短信、戶(hù)外廣告與派單；上門(mén)途徑是以朋友與業(yè)主介紹為主，其次是戶(hù)外廣告牌、短信與報(bào)廣。項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目形象不清晰上半年線(xiàn)上推廣缺乏主題性，一直以散點(diǎn)式、實(shí)銷(xiāo)性來(lái)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。且推廣力度不夠，使得項(xiàng)目在市場(chǎng)上未形成清晰與高端的形象?，F(xiàn)場(chǎng)展示與產(chǎn)品價(jià)格不匹配項(xiàng)目缺乏豪宅標(biāo)簽沿金榜路的對(duì)外昭示面，沒(méi)有一個(gè)豪宅的標(biāo)簽來(lái)給客戶(hù)以震撼，不能給路過(guò)的客戶(hù)留下深刻的印象。賣(mài)場(chǎng)不匹配豪宅形象營(yíng)銷(xiāo)中心沒(méi)有體現(xiàn)出豪宅檔次，桌椅檔次相對(duì)較低，現(xiàn)場(chǎng)裝飾設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)陋，茶水吧裝飾檔次及服務(wù)水平有待提高，因此別墅盤(pán)的質(zhì)素較難體現(xiàn)?？礃求w驗(yàn)不足看樓動(dòng)線(xiàn)沿途景觀面沒(méi)有進(jìn)行強(qiáng)化包裝，展示相對(duì)較差；獨(dú)棟區(qū)展示未顯示出其豪宅品質(zhì)，無(wú)法支撐起千萬(wàn)級(jí)豪宅的價(jià)格。項(xiàng)目執(zhí)行動(dòng)作縮水前期推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道很廣，但是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道均未落實(shí)到位，如報(bào)版的出版，沒(méi)形成整體連續(xù)推廣攻勢(shì)，給客戶(hù)的記憶點(diǎn)較散；短信發(fā)放數(shù)量在節(jié)假日未能加量發(fā)放，未能形成全面覆蓋。未對(duì)目標(biāo)客戶(hù)與老業(yè)主進(jìn)行深度挖掘，項(xiàng)目良好的口碑傳遞不夠。營(yíng)銷(xiāo)思路根據(jù)項(xiàng)目下半年的銷(xiāo)售難點(diǎn)為獨(dú)棟別墅，以及打造項(xiàng)目惠州頂級(jí)豪宅的高端形象的目標(biāo)。下半年?duì)I銷(xiāo)策略以推廣別墅產(chǎn)品為主，有影響力的活動(dòng)引爆市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在包裝上必須做好價(jià)值展示提升項(xiàng)目檔次與尊貴感，線(xiàn)上以別墅作為主打產(chǎn)品，線(xiàn)下配合針對(duì)性的小眾營(yíng)銷(xiāo)來(lái)消化別墅產(chǎn)品，并靠向下擠壓別墅客戶(hù)來(lái)消化洋房產(chǎn)品。以大型活動(dòng)作為引爆點(diǎn)通過(guò)舉辦名人嫁接的大型活動(dòng)以及高品質(zhì)的圈層客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，塑造萬(wàn)林湖項(xiàng)目惠州頂級(jí)豪宅形象與氣質(zhì)。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心、看樓動(dòng)線(xiàn)、樣板房進(jìn)行全方位的包裝，全面升級(jí)客戶(hù)體驗(yàn)。完善社區(qū)的生活配套，展示成熟的別墅大社區(qū)。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度刺激老帶新成交，提升銷(xiāo)售人員的士氣，挖掘其他項(xiàng)目的高端客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作系列活動(dòng)引爆市場(chǎng)，塑造頂級(jí)豪宅形象以大型活動(dòng)引爆市場(chǎng)，分為“情動(dòng)萬(wàn)林湖——情深萬(wàn)林湖——情濃萬(wàn)林湖”三個(gè)階段進(jìn)行宣傳。情動(dòng)萬(wàn)林湖——國(guó)內(nèi)名人嫁接“楊瀾名人面對(duì)面”著名主持人楊瀾萬(wàn)林湖見(jiàn)面會(huì)利用國(guó)內(nèi)知名主持人楊瀾進(jìn)行嫁接營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)楊瀾在高端客戶(hù)群中的知名度與優(yōu)質(zhì)形象提升項(xiàng)目的檔次與品位，從而提升項(xiàng)目的品牌影響力與美譽(yù)度，吸引高端客戶(hù)的關(guān)注，從而促進(jìn)項(xiàng)目的成交。邀請(qǐng)別墅誠(chéng)意客戶(hù)及萬(wàn)林湖別墅業(yè)主到萬(wàn)林湖會(huì)所參加著名主持人楊瀾萬(wàn)林湖見(jiàn)面會(huì)，讓更多的高端客戶(hù)認(rèn)識(shí)萬(wàn)林湖項(xiàng)目，重新樹(shù)立萬(wàn)林湖項(xiàng)目在客戶(hù)心目中的頂級(jí)豪宅形象。情深萬(wàn)林湖——“國(guó)際名模耀鵝城”萬(wàn)林湖超級(jí)名模泳裝秀配合萬(wàn)林湖獨(dú)棟新樣板房對(duì)外開(kāi)放，在樣板房正式對(duì)外開(kāi)放時(shí)，邀請(qǐng)萬(wàn)林湖別墅業(yè)主及別墅誠(chéng)意客戶(hù)到萬(wàn)林湖項(xiàng)目樣板房，觀看國(guó)際模特及中國(guó)著名模特在獨(dú)棟樣板房無(wú)邊際泳池進(jìn)行泳裝秀，以吸引前期誠(chéng)意客戶(hù)上門(mén)參觀項(xiàng)目獨(dú)棟樣板房，促進(jìn)項(xiàng)目別墅產(chǎn)品成交。情濃萬(wàn)林湖——深業(yè)集團(tuán)別墅客戶(hù)答謝會(huì)邀請(qǐng)萬(wàn)林湖與半山名苑別墅客戶(hù)到康帝酒店進(jìn)行業(yè)主答謝宴，向老業(yè)主展示深業(yè)集團(tuán)大型上市公司以及萬(wàn)林湖及半山名苑高端別墅盤(pán)形象，提高項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度，提高項(xiàng)目老帶新成交套數(shù)。亞運(yùn)小主人在萬(wàn)林湖現(xiàn)場(chǎng)舉辦“亞運(yùn)小主人”選拔賽，并且投放前期資料、進(jìn)行報(bào)紙宣傳、現(xiàn)場(chǎng)展位、舞臺(tái)背景板展示、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)宣傳以及后期刊物持續(xù)宣傳。以此對(duì)惠州各大中小學(xué)進(jìn)行宣傳，迅速拉動(dòng)客戶(hù)上門(mén)量，擴(kuò)大萬(wàn)林湖在惠州的公眾影響力，形成良好的口碑傳播，為項(xiàng)目持續(xù)帶來(lái)客戶(hù)上門(mén)量，帶旺項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售。推廣配合線(xiàn)上動(dòng)作在戶(hù)外廣告牌、路旗、報(bào)版等線(xiàn)上渠道上主打城央稀缺資源的形象，聯(lián)合半山名苑項(xiàng)目共同打造深業(yè)旗下高端別墅盤(pán)形象。市內(nèi)戶(hù)外廣告牌與三環(huán)路路旗增加西枝江橋、麥地花邊嶺關(guān)鍵戶(hù)外廣告牌，紅花湖出口樓體廣告位，釋放深業(yè)集團(tuán)萬(wàn)林湖、半山名苑別墅樓盤(pán)信息。報(bào)版在惠州日?qǐng)?bào)結(jié)合半山名苑進(jìn)行深業(yè)鵬基雙盤(pán)聯(lián)展宣傳；主打內(nèi)容為萬(wàn)林湖與半山名苑高端別墅樓盤(pán)信息，即時(shí)釋放的推售產(chǎn)品及活動(dòng)信息。線(xiàn)下動(dòng)作配合線(xiàn)上媒體的宣傳節(jié)奏，以具有吸引力的業(yè)主答謝、高端圈層活動(dòng)作為有效補(bǔ)充，配合線(xiàn)下形成推廣組合拳。老業(yè)主回饋活動(dòng)老業(yè)主口碑營(yíng)銷(xiāo)，是最低成本的有效營(yíng)銷(xiāo)；重視老業(yè)主、新成交客戶(hù)的客戶(hù)滿(mǎn)意度，讓“老帶新”成為新客戶(hù)上門(mén)與不斷增加成交的重要推動(dòng)力。把前期成交客戶(hù)資源充分利用起來(lái)，通過(guò)持續(xù)的客戶(hù)維系工作，增強(qiáng)已成交客戶(hù)的信心，建立良好口碑，從而發(fā)揮“老帶新”作用。利用社區(qū)功能舉辦各種業(yè)主交流比賽，結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)，如中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等，與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，如超市入駐、幼兒園開(kāi)園、入伙儀式、會(huì)所開(kāi)放、籃球館開(kāi)放、園林開(kāi)放等，通過(guò)抽獎(jiǎng)、派送場(chǎng)館使用券、嘉年華等活動(dòng)和派發(fā)使用券吸引老客戶(hù)上門(mén)。深業(yè)鵬基品質(zhì)提升年在下半年舉辦深業(yè)鵬基品質(zhì)提升年活動(dòng)：每月推出一個(gè)主題，通過(guò)不斷更新的各種老業(yè)主答謝活動(dòng)，拉近項(xiàng)目與老業(yè)主之間的距離，維持良好口碑傳播，體現(xiàn)項(xiàng)目高端形象，促進(jìn)老帶新。向外界高調(diào)釋放2010年為深業(yè)鵬基萬(wàn)林湖品質(zhì)提升年，并配合這次活動(dòng)舉行一系列品質(zhì)提升及回饋老業(yè)主的活動(dòng)。每月對(duì)萬(wàn)林湖業(yè)主進(jìn)行回饋，7月份定為健康月，為業(yè)主訂一個(gè)月牛奶，8月定位讀報(bào)月，幫業(yè)主訂一個(gè)月報(bào)紙，9月份定為歡慶中秋月，為業(yè)主定制專(zhuān)屬月餅，10月定為電影文化月，為業(yè)主提供電影票與DVD大禮包，使業(yè)主可以欣賞超級(jí)大片，11月份定位讀書(shū)月，贈(zèng)送業(yè)主一本書(shū)，12月份定為喜迎圣誕月，根據(jù)贈(zèng)送業(yè)主定制圣誕禮物。圈層營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，如組織高端車(chē)友會(huì)、退休老干部活動(dòng)、惠州一日游等，提高項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群中的知名度。高端車(chē)友會(huì)聯(lián)系高端車(chē)主（如寶馬、奔馳、雷克薩斯、豐田等）到萬(wàn)林湖項(xiàng)目進(jìn)行交流及講座活動(dòng)，如愛(ài)車(chē)保養(yǎng)講座及理財(cái)及理財(cái)講座等?；葜萃诵堇细刹炕顒?dòng)聯(lián)系西湖、東平、上排等地區(qū)老干部協(xié)會(huì)，組織退休老干部到萬(wàn)林湖，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名老師來(lái)項(xiàng)目郊野公園、園區(qū)釣魚(yú)臺(tái)進(jìn)行教學(xué)表演，并提供精致糕點(diǎn)供客人享用移動(dòng)、銀行高端客戶(hù)call客購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)鉆石卡、金卡用戶(hù)、銀行金卡客戶(hù)資料，包括姓名、手機(jī)電話(huà)、職位，安排銷(xiāo)售代表call客。深圳特定社團(tuán)宣傳聯(lián)系深圳的居委會(huì)及登山協(xié)會(huì)，組織深圳的特定小區(qū)（如梅林一村、鵬興花園及深業(yè)集團(tuán)旗下樓盤(pán)）業(yè)主到到萬(wàn)林湖及半山名苑項(xiàng)目進(jìn)行惠州一日游活動(dòng)，活動(dòng)包括登高榜山——享用客家美食——萬(wàn)林湖釣魚(yú)——半山名苑捕魚(yú)等活動(dòng)。私營(yíng)企業(yè)主直郵聯(lián)系短信公司提供惠州私營(yíng)企業(yè)主信息（姓名、電話(huà)、住址），由郵局進(jìn)行項(xiàng)目明信片直郵?？档劬频觌s志廣告在康帝酒店內(nèi)部季度雜志上刊登深業(yè)集團(tuán)萬(wàn)林湖與半山名苑別墅樓盤(pán)高端形象。其他推廣深圳指定小區(qū)宣傳在深業(yè)集團(tuán)、泰然物業(yè)與鵬基物業(yè)所在樓盤(pán)投放電梯間框架廣告、擺放項(xiàng)目宣傳X展架。外展場(chǎng)設(shè)立分展場(chǎng)，以體現(xiàn)項(xiàng)目高端豪宅形象，并在各人流密集地點(diǎn)輻射派單，以達(dá)到快速釋放項(xiàng)目信息的目的。7、8月份在沃爾瑪入口處擺放項(xiàng)目外展點(diǎn)，放置項(xiàng)目沙盤(pán)、戶(hù)型模型、X展架，以及獨(dú)棟與聯(lián)排宣傳物料，提高項(xiàng)目別墅產(chǎn)品的知名度，提升項(xiàng)目形象。10-12月份在濤景高爾夫擺放項(xiàng)目外展點(diǎn)，放置項(xiàng)目獨(dú)棟X展架，獨(dú)棟與聯(lián)排宣傳物料，向濤景高爾夫會(huì)員展示項(xiàng)目形象并釋放產(chǎn)品信息?！笆钇谙牧顮I(yíng)”知名老師培訓(xùn)班在暑假期間，聘請(qǐng)古箏、二胡、笛子等知名教師到萬(wàn)林湖項(xiàng)目湖濱廣場(chǎng)及茶藝館，進(jìn)行大型公開(kāi)培訓(xùn)，給重點(diǎn)中小學(xué)的學(xué)生與家長(zhǎng)進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，提高項(xiàng)目在高端人群中的知名度。制作萬(wàn)林湖項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)雜志聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)公司與廣告公司制作萬(wàn)林湖項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)雜志，每月制作一期，在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)外發(fā)放，并通過(guò)電子郵件傳給老業(yè)主與誠(chéng)意客戶(hù)，雜志內(nèi)容包括萬(wàn)林湖項(xiàng)目上個(gè)月舉辦的活動(dòng)，下月活動(dòng)預(yù)告，項(xiàng)目工程進(jìn)度，深業(yè)集團(tuán)最新樓盤(pán)介紹等。并可以制作成手機(jī)下載軟件形式，供免費(fèi)下載，每天更新最新房地產(chǎn)動(dòng)向，養(yǎng)生秘笈，世界各地建筑物與美食欣賞等。全城召集50萬(wàn)以上豪車(chē)車(chē)主惠州50萬(wàn)以上的車(chē)主開(kāi)車(chē)到萬(wàn)林湖項(xiàng)目可免費(fèi)獲取GPS一臺(tái)，限量100臺(tái)，送完即止。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，成就千萬(wàn)級(jí)別墅標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目沿金榜路段全面整改建立項(xiàng)目豪宅標(biāo)簽制作最高檔次闊綽大門(mén)小區(qū)園林東入口更換為超豪華闊綽大門(mén)，增加項(xiàng)目品質(zhì)感；門(mén)口增加具有震撼力的標(biāo)志性建筑物在營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)放置超震撼標(biāo)志性建筑物，在小區(qū)東園林入口增加大型石頭標(biāo)示萬(wàn)林湖，提升項(xiàng)目高端形象；重金打造金榜路，成為城市標(biāo)簽金榜路兩端設(shè)立萬(wàn)林湖地界指示牌，金榜路花圃中間增設(shè)城市雕塑，塑造成城市標(biāo)簽——全城唯一雕塑大道；前廣場(chǎng)設(shè)立超大廣告牌結(jié)合項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息以及活動(dòng)信息不斷進(jìn)行更換，吸引路過(guò)客戶(hù)以及上門(mén)客戶(hù)關(guān)注；并在前廣場(chǎng)擺放小品、花壇及盆栽，提升項(xiàng)目檔次感。打造豪華別墅營(yíng)銷(xiāo)中心由于現(xiàn)在的售樓處層高有限，裝修較簡(jiǎn)單，景觀面較差，無(wú)法看到項(xiàng)目?jī)?nèi)部園林與天然湖，無(wú)法體現(xiàn)出項(xiàng)目的品質(zhì)感與尊貴感，展示出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。建議將小區(qū)內(nèi)部小會(huì)所改為新的營(yíng)銷(xiāo)中心。新的營(yíng)銷(xiāo)中心主要以接待別墅高端客戶(hù)為主，體現(xiàn)項(xiàng)目的高端形象并展示社區(qū)的湖山資源。以及完善周邊泳池、網(wǎng)球場(chǎng)配套服務(wù)，同時(shí)作為私家會(huì)所對(duì)外開(kāi)放。與糖水店合作，為現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)提供高品質(zhì)有特色飲品服務(wù)，如糖水、珍珠奶茶等品種豐富的飲品?？礃莿?dòng)線(xiàn)品質(zhì)提升走銷(xiāo)售中心旁中心園林，到湖畔茶藝館（設(shè)立璽灣碼頭）坐電動(dòng)游艇到疊水瀑布，將疊水瀑布進(jìn)行道路整改并修建碼頭，經(jīng)過(guò)疊水瀑布到半山會(huì)所，參觀新獨(dú)棟樣板房，回程走旱路從半山會(huì)所經(jīng)過(guò)三期疊水聯(lián)排到別墅營(yíng)銷(xiāo)中心。為配合新的看樓動(dòng)線(xiàn)需要增加兩部高品質(zhì)電頻車(chē)，并購(gòu)買(mǎi)一部大型電動(dòng)船進(jìn)行重新包裝，來(lái)拔高項(xiàng)目整體形象。在銷(xiāo)售中心前廣場(chǎng)以及銷(xiāo)售中心門(mén)口金榜路段增加燈光設(shè)備，樓體增加燈光字，提升社區(qū)氛圍，吸引客戶(hù)關(guān)注；在三期和院的園林進(jìn)行提升，增加情景提示牌以及增添生活氛圍雕塑小品；天然湖中間添置荷花和白天鵝，來(lái)提升客戶(hù)看樓沿途的景觀感受；在商業(yè)街引入美術(shù)館與音樂(lè)館，提升項(xiàng)目形象及檔次。獨(dú)棟品質(zhì)提升將臨湖獨(dú)棟C21作為清水樣板房，進(jìn)行園林高品質(zhì)包裝，包括加做豪華游泳池、個(gè)人SPA室、加種稀有植物以等，提升項(xiàng)目獨(dú)棟產(chǎn)品展示效果；通過(guò)對(duì)別墅產(chǎn)品品質(zhì)的提升，配合推出萬(wàn)林湖100萬(wàn)私人收藏室即將璀璨開(kāi)放、200萬(wàn)私家頂級(jí)泳池即將耀世開(kāi)放、500萬(wàn)豪華私家園林即將炫麗登場(chǎng)等主題吸引高端客戶(hù)關(guān)注，并包裝買(mǎi)別墅贈(zèng)送私家定制園林。對(duì)C21獨(dú)棟清水樣板房增設(shè)高科技安防系統(tǒng)展示，增加項(xiàng)目的高科技元素，提升獨(dú)棟別墅的產(chǎn)品附加值；并包裝買(mǎi)別墅贈(zèng)送國(guó)際頂級(jí)安防系統(tǒng)；對(duì)所有的獨(dú)別墅加裝紅外線(xiàn)自動(dòng)感應(yīng)電動(dòng)車(chē)庫(kù)門(mén)，提升獨(dú)棟別墅的產(chǎn)品附加值；獨(dú)棟別墅樣板房預(yù)約接待，并安排專(zhuān)業(yè)管家式服務(wù)，提高項(xiàng)目接待標(biāo)準(zhǔn)；獨(dú)棟別墅區(qū)域設(shè)立保安崗?fù)?，進(jìn)行分區(qū)管理，別墅區(qū)域?qū)ｉT(mén)安排保安進(jìn)行巡邏與監(jiān)管，提升獨(dú)棟別墅區(qū)的安保等級(jí)。加強(qiáng)促銷(xiāo)與獎(jiǎng)勵(lì)措施促銷(xiāo)措施老帶新優(yōu)惠政策老業(yè)主介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)排別墅，老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)一年的物業(yè)管理費(fèi)，新客戶(hù)享受額外99折優(yōu)惠；老業(yè)主介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)獨(dú)棟別墅單位，老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)兩年的物業(yè)管理費(fèi)，新客戶(hù)享受額外99折優(yōu)惠。靈活的付款方式采用靈活的付款方式，刺激客戶(hù)成交，例如分期付首期款等。獎(jiǎng)勵(lì)措施展開(kāi)世聯(lián)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)對(duì)世聯(lián)惠州公司進(jìn)行全員聯(lián)動(dòng)，以此來(lái)有效利用世聯(lián)地產(chǎn)惠州公司客戶(hù)資源，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最有效的推廣，力爭(zhēng)擴(kuò)大項(xiàng)目的客戶(hù)量，提升銷(xiāo)售速度，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獨(dú)棟3萬(wàn)/套、聯(lián)排1萬(wàn)/套、三期和院3000元/套現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)措施向項(xiàng)目銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售別墅進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，以此提高銷(xiāo)售代表的積極性。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：萬(wàn)林湖銷(xiāo)售代表成交獨(dú)棟每套獎(jiǎng)勵(lì)3000元/套，聯(lián)排1000元/套。銷(xiāo)售目標(biāo)剩余貨量分析剩余貨量分析萬(wàn)林湖2010年全年銷(xiāo)售任務(wù)為4.38億元，截止到6月20日，2010年共實(shí)現(xiàn)回款2.4億元，剩下銷(xiāo)售任務(wù)2億元。3期聯(lián)排別墅、3期和院剩余的產(chǎn)品銷(xiāo)售額僅1.07億元，所以為了完成項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)，剩余的1億需要從獨(dú)棟別墅和5期和院中分解。而5期和院根據(jù)前期的銷(xiāo)售情況可完成5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。獨(dú)棟需要完成5套以上才能夠完成目標(biāo)。因此下半年目標(biāo)分解為3期聯(lián)排別墅、3期和院全部售罄、5期和院銷(xiāo)售5000萬(wàn)、獨(dú)棟產(chǎn)品銷(xiāo)售5套。目標(biāo)貨量分析7月8月9月10月11月12月合計(jì)目標(biāo)金額3000萬(wàn)3000萬(wàn)4000萬(wàn)5000萬(wàn)3000萬(wàn)2000萬(wàn)2億具體銷(xiāo)售目標(biāo)