5商品的價格課件

第5章商品的價格WeifangUniversity【本章學習目標】掌握進出口商品價格的制定原那么和方法；了解影響商品價格的各種因素；掌握主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算、傭金與折扣的含義及計算方法；掌握國際貨物買賣合同中價格條款的規(guī)定方法、作價方法；了解計價貨幣的選擇、出口換匯本錢和盈虧率的計算。［開篇導讀］在交易磋商中，價格是買賣雙方最為關(guān)心的問題，價格是買賣合同中最主要的一項交易條件。價格確實定涉及商品作價的方法，商品的本錢、費用與利潤的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本章重點講授如何正確掌握進出口商品價格的核算方法，以及如何合理運用各種作價方法和怎樣訂好買賣合同中的價格條款。［引導案例］某公司向國外出口女士襯衫，單價每件2.10美元，共2000件。國外開來的信用證中規(guī)定金額為“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount〞〔約4200美元，CIF倫敦，減5%傭金和5%折扣〕。該公司將襯衫裝船發(fā)運后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認為信用證規(guī)定了“減5%的傭金和5%的折扣〞，那么CIF凈價就是在4200美元的總價上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為：LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00………………………CIFLondonnet:USD3780.00該公司蒙受了損失，為什么？第一節(jié)商品價格制定的

根本原那么和方法合同中的價格條款，包括商品單價〔UnitPrice〕和總值〔TotalValue〕本章中所講的商品價格是指單價。單價構(gòu)成：計價貨幣、金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語例如：每公噸100美元CIF倫敦USD100PerMetricTonCIFLondon1.參考國際市場價格水平作價。2.要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價。3.要結(jié)合購銷意圖作價。一、價格制定的根本原那么二、價格制定的方法〔一〕本錢加成定價法固定本錢邊際本錢〔二〕競爭對手定價法〔三〕市場導向定價法三、價格種類〔一〕固定價格作價。〔二〕非固定價格作價?！罹唧w價格待定。☆暫定價格。☆局部固定價格，局部非固定價格?！顑r風格整條款。〔一〕固定價格指在交易磋商中明確確定合同價格并嚴格按照確定的價格結(jié)算應付貨款的作價方法。是國際貿(mào)易中最常見的作價方法，具有明確、具體、便于核算的優(yōu)點?！捕撤枪潭▋r格非固定價格又稱“活價〞，是在交易磋商時并不具體確定合同的成交價格，而僅就將來定價的方法或根底作出規(guī)定。這種定價方法又可分為下述幾種：1.具體價格待定〔1〕規(guī)定作價時間和作價方法例如：在裝船月份前40天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格?！?〕只規(guī)定作價時間例如：由雙方在某年某月某日協(xié)商確定價格。2.暫定價格在合同簽訂時先訂立一個初步價格，待雙方確定最后價格后再進行清算，多退少補。例如，單價暫定CIF紐約，每公噸1000美元，買方按此開立信用證，最后價格以紐約商品交易所在提單日期的平均價計算。3.滑動價格對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個根底價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格?！踩尘植抗潭?，

局部非固定價格對于交貨期較長的商品，近期交貨可采用固定價格，遠期交貨可采用非固定價格。

第二節(jié)計價貨幣的選擇及風險防范一、計價貨幣計價貨幣〔MoneyofAccount〕是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。用進口國的貨幣用出口國的貨幣用第三國的貨幣人民幣有限度的可自由兌換問題但必須是自由兌換幣〔見下表〕表5-1

貨幣名稱貨幣符號簡寫英鎊￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY出口貿(mào)易中，計價和結(jié)匯爭取使用硬幣〔hardcurrency〕〔即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢的貨幣〕；進口貿(mào)易中，計價和付匯力爭使用軟幣〔softcurrency〕〔即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢的貨幣〕。選擇原那么二、計價貨幣的選擇在選擇計價貨幣時要注意以下幾個問題?！惨弧呈褂每勺杂蓛稉Q的貨幣〔二〕把握“進軟出硬〞的原那么〔三〕多種貨幣組合〔四〕利用保值條款以防止計價貨幣匯率變動的風險三、計價貨幣風險防范〔一〕選擇適當?shù)呢泿拧捕程灼诒Ｖ?Hedging〔三〕通過業(yè)務(wù)分散化來減少匯率風險〔四〕通過支付時間的“提前錯后〞減少匯率風險第三節(jié)計價貨幣的匯率折算一、本幣折外幣用買入價外幣報價＝本幣報價÷買入價例如，某公司出口一批玩具，價值人民幣40000元，客戶要求以美元報價。當時外匯匯率為買入價100美元＝827.21元，賣出價100美元＝829.69元。對外美元報價應為40000÷〔827.21/100〕＝4835.53美元為什么？二、外幣折本幣用賣出價本幣報價＝外幣報價÷賣出價例如，某公司進口一批價值4835.5.美元的貨物，當時外匯匯率為買入價100美元＝827.21，賣出價100美元＝829.69元。那么，付匯時需向銀行支付的人民幣為4835.53×〔829.69/100〕＝40119.91元。三、外幣折算外幣當一國出口商報出一種外幣〔設(shè)為A國貨幣〕，外國進口商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報價〔設(shè)為B國貨幣〕。這時出口商遵循的原那么是：無論是直接標價法下還是間接標價法下，將外匯市場A國貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過的方法來計算，即外幣折本幣，均用賣出價，本幣折外幣，均用買入價。例如，某出口商品，對外報價每公噸300英鎊CIF紐約。國外客戶要求改為美元報價。當日銀行外牌價為：100英鎊＝618.54元〔買入價〕／621.65元〔賣出價〕；100美元＝371.27元〔買入價〕／373.14元〔賣出價〕。那么1英鎊＝621.65元／371.27元＝1.666美元。第四節(jié)傭金與折扣一、傭金〔一〕傭金的含義與表示方法傭金〔Commission〕又稱手續(xù)費〔Brokerage〕，是買方〔如由他委托第三者采購〕或賣方〔如由他委托第三者推銷〕付給“第三者〞的報酬。傭金分“明傭〞和“暗傭〞兩種，在價格中表達傭金的為明傭，在價格中看不出含傭的為暗傭，兩者通稱含傭價。含傭價是包括傭金在內(nèi)的價格。表示含傭價有兩種方法。1.在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C〞和傭金率。2.以文字說明來表示?！捕硞蚪鸬挠嬎惴椒▊蚪穑胶瑐騼r×傭金率凈價＝含傭價×〔1－傭金率〕含傭價＝凈價÷〔1－傭金率〕具體到貿(mào)易術(shù)語：FOB含傭價＝FOB凈價／(1－傭金率)CFR含傭價＝CFR凈價／(1－傭金率)CIF含傭價＝CIF凈價／(1－傭金率)1.凈價改報用含傭價例：某商品CFR價2000美元，試改為CFRC4%價，并保持賣方的凈收入不變。解：含傭價＝凈價÷〔1－傭金率〕＝2000÷〔1－4%〕＝2083.33〔美元〕2.調(diào)整含傭價的傭金率例：CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報為CFRC5%。解：先把CFRC3%價改為CFR價傭金＝含傭價×傭金率＝1200×3%＝36美元CFR價＝CFRC3%價－傭金＝1200－36＝1164美元再把CFR價改為CFRC5%CFRC5%＝CFR凈價／(1－5%)＝1225.26〔美元〕二、折扣〔一〕折扣的含義及表示方法折扣〔Discount〕是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預先扣除。形式：品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣等。表示方法：文字說明；FOBD5%〔二〕折扣的計算方法折扣額＝含折價×折扣率實售價＝含折價×〔1－折扣率〕含折價＝實售價/〔1－折扣率〕例：某出口商品對外報價為FOB上海價每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，試打算其折扣額和實收外匯各為多少？解：折扣額＝含折扣總額×折扣率＝1000×50×3%＝1500〔美元〕實售價＝含折價×〔1－折扣率〕＝50×〔1－3%〕＝48.5〔美元〕實收外匯＝1000×50－1500＝48500〔美元〕第五節(jié)出口商品價格核算一、出口貨物的價格構(gòu)成貨物的價格包括：本錢、費用和預期利潤〔一〕本錢〔cost〕主要是指采購本錢。它是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價格，也稱進貨本錢?！捕迟M用〔expenses/charges〕1.包裝費〔packingcharges〕2.倉儲費〔warehousingcharges〕3.國內(nèi)運輸費〔inlandtransportcharges〕4.認證費〔certificationcharges〕5.港區(qū)港雜費〔portcharges〕6.商檢費〔inspectioncharges〕7.捐稅〔dutiesandtaxes〕8.墊款利息〔interest〕9.業(yè)務(wù)費用〔operatingcharges〕10.銀行費用〔bankingcharges〕11.出口運費〔freightcharges〕12.保險費〔insurancepremium〕13.傭金〔commission〕〔三〕預期利潤〔expectedprofit〕預期利潤是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標。二、出口貨物的價格核算內(nèi)容及要點1.本錢核算例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨本錢人民幣90元〔包括17%的增值稅〕，退稅率為8%，本錢核算如下：實際本錢＝進貨本錢－退稅金額退稅金額＝進貨本錢÷〔1＋增值稅率〕×退稅率＝90÷〔1＋17%〕×8%＝6.15元實際本錢：90－6.15＝83.85元2.運費核算件雜貨運費構(gòu)成：根本費用＋附加運費集裝箱貨運費構(gòu)成：A.拼箱：件雜貨根本費率＋附加費B.整箱：包箱費率3.保險費核算保險金額＝CIF/CIP價×〔1＋投保加成率〕保險費＝保險金額×保險費率=CIF/CIP價×〔1＋投保加成率〕×保險費率4.傭金核算其計算公式同前述。5.利潤核算計算的基數(shù)可以是本錢，也可以是銷售價格。例:某公司出口某商品每噸實際本錢為人民幣180元，利潤率為15%，計算價格和利潤額。以實際本錢為依據(jù)：銷售價格＝實際本錢×〔1+利潤率〕＝180＋180×15%＝207〔元〕利潤＝實際本錢×利潤率＝180×15%＝27〔元〕以銷售價格為依據(jù)：銷售價格＝實際本錢／〔1－利潤率〕＝180／〔1－15%〕＝211.77〔元〕利潤＝銷售價格×利潤率＝211.77×15%＝31.77〔元〕6.盈虧核算----本錢和收入的比較盈虧核算的指標:〔1〕換匯本錢＝出口總本錢〔人民幣〕／出口銷售外匯凈收入〔美元〕換匯本錢即出口商品獲得每美元的本錢，也就是出口凈收入1美元所消耗的人民幣數(shù)額。換匯本錢如高于銀行外匯牌價，出口為虧損；反之為贏利。出口總本錢是指實際本錢加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入?！?〕出口盈〔虧〕額＝〔出口銷售外匯凈收入×銀行外匯買入價〕－出口總本錢〔3〕出口盈虧率=出口盈〔虧〕額/出口總本錢三、FOB，CFR和CIF對外報價核算四、不同貿(mào)易術(shù)語之間價格核算保險費＝保險金額×保費率=CIF×〔1＋投保加成率〕×保費率1.CFR=FOB+F=CIF×[1-〔1＋投保加成率〕×保險費率]2.CIF=CFR/[1-〔1＋投保加成率〕×保險費率]CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF×〔1＋投保加成率〕×保費率3.FOB=CFR-F=CIF×[1-〔1＋投保加成率〕×保險費率]-F例如：我某公司出口一批商品共1000公噸，出口價格為每公噸2000美元CIFKobe港?？蛻衄F(xiàn)要求改報FOBC5%上海價。查該商品總重量為1200公噸，總體積1100立方米，海運運費按W／M計收，每運費噸根本運費率為120美元，港口附加費15%，原報價的保險金額按CIF價另加成10%，保險險別為一切險，保險費率為1%，求該商品的FOBC5%上海價。解:CFR＝CIF×〔1-〔1+投保加成率〕×保險費率〕＝2000×〔1-110%×l%〕＝1978〔美元〕運費按W計算：貨物總運費＝120×1200×〔1+15%〕＝165600〔美元〕每運費噸運費：165600／1000＝165.60〔美元〕FOB=CFR-F=1978-165.6=1812.4〔美元〕FOBC5%=1812.4/(1-5%)=1907.8〔美元〕第六節(jié)買賣合同中的價格條款一、價格條款的主要內(nèi)容1.價格條款包括兩項內(nèi)容：一是貨物單價，二是貨物總金額/總值2.單價四要素:

貨幣名稱、單價金額、計量單位和貿(mào)易術(shù)語二、制定價格條款的本卷須知〔一〕根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價〔二〕根據(jù)成交數(shù)量定價〔三〕根據(jù)時間差調(diào)整定價〔四〕根據(jù)付款方式調(diào)整定價〔五〕根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機動幅度制定相應條款〔六〕根據(jù)匯率浮動情況制定保值條款〔七〕加列銀行費用條款〔八〕密切關(guān)注市場價格動態(tài)［案例回放與分析］

結(jié)果這張發(fā)票是錯誤的。這個公司的經(jīng)辦人員由于對國際貿(mào)易中的商品價格表示方法以及計算方法缺乏了解，所以在這筆業(yè)務(wù)中該公司有損失。按商業(yè)習慣做法，在繕制出口發(fā)票時，它在總金額〔單價×數(shù)量〕中先扣除5%優(yōu)惠〔折扣〕得出一個毛凈價；然后在此根底上再扣除5%傭金，得出凈價。在既有折扣又有傭金的交易中，應先扣除折扣，然后再扣傭金，因為折扣局部是不應支付擁金的。兩種計算方法相比較，該公司由于業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)不精，致使公司損失了10.5美元。[篇末點述]商品價格包括單價和總值兩項內(nèi)容，其中單價條款是重點。單價通常由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四局部組成根據(jù)貿(mào)易需要還可以包括傭金和折扣。在規(guī)定合同價格時要注意商品價格的作價原那么、計價貨幣的選擇、價格的換算方法以及出口價格的核算，以保障出口商品“有利可圖〞。在貿(mào)易中在制定價格條款時要注意結(jié)合經(jīng)營意圖、研究市場價格的變動情況并將價格條款正確表示。[相關(guān)專業(yè)詞匯]MoneyofAccount計價貨幣MoneyofPayment支付貨幣Commission傭金Discount,Allowance,Rebate折扣PriceincludingCommission含傭價NetPrice凈價UnitPrice單價Amount金額TotalValue總值PriceincludingDiscount折扣價[課后訓練]一、思考題1.國際貿(mào)易中單價一般是由哪四項內(nèi)容構(gòu)成的？2.在國貿(mào)易中有哪幾種計價方法？應如何運用？3.在選擇使用計價貨幣時，應如何防范貨幣風險？4.傭金和折扣的含義分別是什么？5.傭金的表示方法有哪兩種？舉例說明。6.折扣可以如何表示？舉例說明。二、案例分析1.我某出口公司希望擴大其產(chǎn)品在國外的市場份額，這時，進口國的某中間商主動來函與該出口公司聯(lián)系：表示愿為推銷產(chǎn)品提供效勞，并要求按每筆交易的成交額給予5%的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商中介與當?shù)氐挠脩暨_成CIF5%總金額50000美元的交易，裝運期為訂約后2個月內(nèi)從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我公司立即支付傭金2500美元。我公司復稱：傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試問：這起爭議發(fā)生的原因是什么？我方公司是否有失誤？應接受什么教訓？2.某歐洲客商對我某出口商品的接受價為每公噸400歐元CIF漢堡，而我公司對該產(chǎn)品內(nèi)部掌握的價格為FOB中國口岸每公噸人民幣1980元。當時中國銀行外匯牌價為每100歐元的買入價728.09元，賣出價730.28元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運費為每公噸人民幣600元，保險費為每公噸人民幣100元。試問：我方能否接受？為什么？EUR368/MT三、技能訓練1.計算操作〔1〕某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用100美元，保險費率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費為500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率和出口換匯率?！?〕解：出口本錢=5000+500=5500出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9出口盈虧