2013年9月29日《銷售隊伍管理與業(yè)績提升》-博思嘉業(yè)提供

-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------《銷售隊伍管理與業(yè)績提升》培訓(xùn)時間：2013年9月29日一天9培訓(xùn)投資：人民幣1800元/人(含培訓(xùn)、資料費、茶點、文具費等)培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細請報名后索取確認函）培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理人員、銷售經(jīng)理、主管與工作人員等。培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。前言：每位銷售經(jīng)理都想做得出色，而出色與否的重要指標是銷售任務(wù)的完成情況。于是，銷售代表的銷售結(jié)果便成為經(jīng)理們最為關(guān)注的問題。結(jié)果是可以控制的嗎？大多數(shù)人都會說：“不”。是的，我們只能管理那些對結(jié)果產(chǎn)生影響的因素，那么，這些因素是什么呢？如何有效地管理這些因素呢？當問到：“你同客戶的關(guān)系如何？”銷售代表會說：“很好！”。那么你如何考量“很好”呢？每位銷售代表的“很好”，是否表明了同樣的客戶關(guān)系呢？所有銷售代表還會說：“我80%能夠拿到這個客戶”。那么，這個“80%”是否表明了同樣的程度呢？請設(shè)想，如果這些問題的答案都是“是”，銷售管理會怎樣？如果可以量化地管理銷售隊伍，銷售管理又會怎樣？明年的銷售任務(wù)增加10%，如何將這“10%”列入到銷售代表的工作日程呢？您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現(xiàn)有客戶、開發(fā)中的客戶及市場潛在客戶盡收眼底；各種客戶的現(xiàn)有購買力及潛在購買力一目了然；銷售員的工作活動了如指掌。銷售平臺就是這樣一種工具。我們的信心來自：本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具，已經(jīng)過數(shù)十年的不斷發(fā)展完善，在世界上許多著名的公司中，廣泛運用并得以證實。通過本課程，您將得到所有這些答案，更重要的是通過實施及應(yīng)用它們，使您的銷售管理工作更加高效、有序、量化。敬請帶著您的團隊和銷售中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)9月29日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專課程要點：《銷售隊伍管理與業(yè)績提升》主講：薛先生（9月課程概要整個課程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHATIF/WHATELSE的架構(gòu)，使課程的講授更符合邏輯、更加易于接受。課程主要內(nèi)容第一章成功銷售管理的10大原則成功原則1：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)成功原則2:小小的變化，大大的不同成功原則3:通常會有滯后因素成功原則4:一定要考慮到時間有限成功原則5:平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例，以求得效果和效率成功原則6:逆向計劃成功原則7:只有可衡量的，才可管理，才可輔導(dǎo)，才可以完成成功原則8:管理平臺的深度和廣度成功原則9:控制瞬間成功原則10:無論如何，要建立起一種管理模式第二章成功銷售管理的7大工具銷售平臺客戶篩選標準銷售員自查工具銷售“管道”標準管道預(yù)測“關(guān)系墻”標準關(guān)系平衡表薛先生博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師一、講師背景美國西雅圖城市大學(xué)MBA,美國BayGroupInternational的認證講師，美國ALAMOLearningSystem的認證講師.美國MercuryInternational的認證講師美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項目(中加商學(xué)院)講師二、工作經(jīng)歷現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理亞洲戰(zhàn)略投資集團培訓(xùn)總監(jiān)中外運－敦豪國際航空快遞有限公司（DHL）全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理寶潔公司市場調(diào)查主任三、授課風(fēng)格生動有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實操演練，善于調(diào)動學(xué)員營造互動的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。四、培訓(xùn)課程目錄專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練卓越銷售人員的七項修煉商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）面向績效的銷售團隊管理成功商務(wù)談判技巧五、主要客戶薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險、中國網(wǎng)通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術(shù)、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓(xùn)。本文可以