醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)

———醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)1高速發(fā)展的醫(yī)藥財(cái)產(chǎn)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)本領(lǐng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新人。醫(yī)藥公司兼職實(shí)踐經(jīng)過(guò)，使我對(duì)營(yíng)銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過(guò)，脫離了稚嫩、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)決，專業(yè)功底更加堅(jiān)固結(jié)實(shí)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：一、實(shí)習(xí)中工作表現(xiàn)：掌握了營(yíng)銷技能實(shí)際操作本領(lǐng)，同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平、社交本領(lǐng)有了很大程度的提高；實(shí)習(xí)過(guò)程中，我樂(lè)觀肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自動(dòng)參加公司市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理等工作。實(shí)習(xí)中端正態(tài)度，腳踏實(shí)地，從基層開(kāi)始工作，認(rèn)認(rèn)真了解公司產(chǎn)品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個(gè)高校生到一名公司員工的變化。表現(xiàn)出了較強(qiáng)的適應(yīng)本領(lǐng)，具備了肯定的組織本領(lǐng)和溝通本領(lǐng)，受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。并提出了很多合理化建議，做了很多實(shí)際工作，為公司的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)布置我在公司的銷售室工作。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購(gòu)，藥品供應(yīng)，藥品原材料子的`采購(gòu)等流通過(guò)程。兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)察看和老同事的分析我總結(jié)了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售，要在銷售過(guò)程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地美妙應(yīng)用技巧，不但使醫(yī)生明白和理解，更緊要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)銷售目的。在整個(gè)藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。藥品為醫(yī)生帶來(lái)有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥銷售人員，首先要明確本身的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確本身的探望對(duì)象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過(guò)程中扮演的角色，最終要明確本身扮演的角色。另外牢記：沒(méi)有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。成功勸服了兩家醫(yī)藥零售商進(jìn)購(gòu)我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，探聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的緊要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很緊要，但更緊要的是把學(xué)到的知識(shí)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然在供應(yīng)室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)特別好的開(kāi)始！接下來(lái)的第二階段我被布置做醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的資料收集與分析工作，寫(xiě)了一篇市場(chǎng)調(diào)查在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用的論文！一個(gè)新興的醫(yī)藥公司能夠成功與否不但是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更緊要的是看它經(jīng)過(guò)認(rèn)真，縝密，準(zhǔn)確的一系列市場(chǎng)調(diào)研以后訂立出來(lái)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方向，是否能以最快最好的方式方法準(zhǔn)確的切入市場(chǎng)。在我的調(diào)研論文中重要對(duì)以下幾個(gè)方面做了深入的分析：產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)讓，公司應(yīng)當(dāng)怎么來(lái)決議是否該花大價(jià)錢購(gòu)買某個(gè)品種？如何評(píng)價(jià)公司外部環(huán)境；產(chǎn)品概念，當(dāng)公司終于有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品后，然后需要做的就是營(yíng)銷了。我應(yīng)當(dāng)怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品？經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后得出一整套完善的方法來(lái)幫忙確立這樣的產(chǎn)品概念；市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，這個(gè)產(chǎn)品的銷售應(yīng)當(dāng)在哪些城市？應(yīng)當(dāng)掩蓋多少家醫(yī)院？掩蓋什么級(jí)別的醫(yī)院？應(yīng)當(dāng)去抓哪些科室的醫(yī)生？我從消費(fèi)者心理和行為的層面來(lái)描述目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分；產(chǎn)品上市后的跟蹤；醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究等實(shí)習(xí)收獲：重要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參加公司的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本領(lǐng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。提高了基本技能：具有團(tuán)隊(duì)合作本領(lǐng)、表達(dá)溝通本領(lǐng)、察看本領(lǐng)、認(rèn)知本領(lǐng)。素養(yǎng)得到了提高；重要表現(xiàn)在能受苦耐勞，工作樂(lè)觀自動(dòng)，能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思考，勤奮誠(chéng)實(shí)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，身體健康、精力充分，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)2一、放開(kāi)過(guò)去，自信對(duì)待放開(kāi)學(xué)生時(shí)代的稚嫩和無(wú)知，放開(kāi)本身的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開(kāi)本身的胸懷，這樣你才可以融入這個(gè)世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的`工作中，成功不會(huì)闊別你。二、努力學(xué)習(xí)，樂(lè)觀上進(jìn)我們走出學(xué)校，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、發(fā)揮才能、增長(zhǎng)才能、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)本身。三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)勤奮，努力做好手頭工作是我們必需直面的問(wèn)題，特別是對(duì)于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不行或缺的基本素養(yǎng)!門(mén)診探望、家訪、病房探望；每天就是門(mén)診到住院部再到醫(yī)生家里，無(wú)論是日間的探望還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來(lái)支撐你!通過(guò)實(shí)習(xí)，我也認(rèn)得到本身的不足和缺陷：1缺乏工作經(jīng)驗(yàn)由于本身缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，很多具體問(wèn)題不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)覺(jué)。我想通過(guò)實(shí)習(xí)以及自身不絕的努力，我肯定會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。2工作時(shí)未能認(rèn)真在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住的。由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習(xí)老師的引導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。實(shí)習(xí)是當(dāng)今高校生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的經(jīng)過(guò)，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？實(shí)習(xí)，是高校生緊要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在xx有限公司藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)2個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)老師的引導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)得邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作溝通的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣?？傊?，這次實(shí)習(xí)，讓我取得了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)得了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了很多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓本身做得更好。醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)3半年的見(jiàn)習(xí)生涯結(jié)束了，很榮幸公司領(lǐng)導(dǎo)讓我進(jìn)入貴公司見(jiàn)習(xí)。在這半年里我從一個(gè)只有理論知識(shí)的學(xué)生向一個(gè)工的角色轉(zhuǎn)換，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于工作當(dāng)中。實(shí)習(xí)將要告一段落了，回看過(guò)去的這半年。試問(wèn)本身，在這期間學(xué)到多少東西？理清思路后得到以下所學(xué)所感：剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開(kāi)培訓(xùn)課讓我懂得不少，接下來(lái)的時(shí)間我基本上都是待在醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)里實(shí)習(xí)，由于倉(cāng)庫(kù)是一家公司的核心部分，做好倉(cāng)庫(kù)的日常工作就是我們實(shí)習(xí)生最佳的實(shí)習(xí)目標(biāo)和方向。在倉(cāng)庫(kù)首先要對(duì)整個(gè)工作流程有肯定的了解。在倉(cāng)庫(kù)的最重要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗(yàn)收。養(yǎng)護(hù)。打印銷售清單。揀貨。復(fù)核。發(fā)貨等。藥品出入庫(kù)：遵從票貨同行原則；藥品出庫(kù)，藥品檢驗(yàn)報(bào)告單隨貨同行，藥品入庫(kù)須及時(shí)驗(yàn)收登記入庫(kù)以免影響工作進(jìn)度，藥品驗(yàn)收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號(hào)及時(shí)堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護(hù)：庫(kù)房溫濕度對(duì)藥品的質(zhì)量至關(guān)緊要，依據(jù)藥品的貯存條件分庫(kù)房擺放，庫(kù)房溫濕度須嚴(yán)格按GSP要求調(diào)控。（公司條件限制考慮經(jīng)濟(jì)因素另當(dāng)別論）。及時(shí)做好庫(kù)房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄，有國(guó)家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫(kù)及時(shí)登記。藥品的養(yǎng)護(hù)為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)緊要的作用。登記庫(kù)房溫濕度，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護(hù)知道，確實(shí)的把課本的理論知識(shí)應(yīng)用到工作中去。倉(cāng)庫(kù)工作流程：1、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對(duì)藥品的品名。數(shù)量。收貨人信息，如有問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)反饋回銷售部。2、揀貨，依據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號(hào)發(fā)貨，同時(shí)，進(jìn)口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號(hào)的檢驗(yàn)報(bào)告。保證出庫(kù)品種。規(guī)格。批號(hào)。數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對(duì)無(wú)誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn)，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核。3、復(fù)核，復(fù)核人員依據(jù)銷售清單上的品名。規(guī)格。數(shù)量。批號(hào)。有效期。生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量情形進(jìn)行復(fù)核，復(fù)核檢查無(wú)誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名。將倉(cāng)庫(kù)留存聯(lián)按單號(hào)排序，每天整理，按月裝訂成冊(cè)，作為倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨記錄備查。4、發(fā)貨，經(jīng)出庫(kù)復(fù)核無(wú)誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝，注意應(yīng)遵從藥品包裝原則，確認(rèn)收貨人。收貨電話。收貨住址等信息，將收貨人信息寫(xiě)在藥品外包裝上或填寫(xiě)發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū)，注意核對(duì)收貨人。發(fā)貨清單號(hào)。發(fā)貨件數(shù)。與司機(jī)簽收交接。在倉(cāng)庫(kù)工作步驟過(guò)程中需注意一些事項(xiàng)：如倉(cāng)管員在揀貨過(guò)程中重視對(duì)藥品的品名。數(shù)量。規(guī)格。批號(hào)。質(zhì)量情形，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進(jìn)口藥品及整件藥品須附上檢驗(yàn)報(bào)告及銷售清單，廠檢。在復(fù)核過(guò)程中復(fù)核員倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的品名。數(shù)量。規(guī)格。批號(hào)。有效期。生產(chǎn)廠商。數(shù)量是否與銷售清單全都，檢查藥品外包裝及質(zhì)量情形，注意隨貨產(chǎn)檢批號(hào)。在發(fā)貨過(guò)程中倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的.數(shù)量。收貨人。收貨電話。收貨住址。倉(cāng)庫(kù)規(guī)范化管理建議：各崗位分工明確，倉(cāng)管員，質(zhì)管員做好本職工作，穿著工作服，搬運(yùn)工作配備搬運(yùn)工。倉(cāng)庫(kù)地板粉塵問(wèn)題須解決。心得體會(huì)：藥品的管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)藥品的管理和養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識(shí)必需熟識(shí)。每個(gè)想踏入醫(yī)藥行業(yè)的人，都必需經(jīng)過(guò)醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)管理的這第一步，現(xiàn)在我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝公司給我供應(yīng)這一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我邁出的第一步?；蛟S我這段時(shí)間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，由于我知道，我沒(méi)有給公司創(chuàng)造財(cái)富相反我卻占用了公司的資源，我也知道本身做的不足好，我會(huì)檢討我本身，我會(huì)更加努力，學(xué)好做人做事，不會(huì)讓學(xué)校不會(huì)讓實(shí)習(xí)公司丟臉，信任我，我會(huì)做得到。公司對(duì)我的培養(yǎng)永久將牢記于心。醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)4我在兩周的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我是在北京xx醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)兩周的。北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司是江西濟(jì)民可信集團(tuán)有限公司部下的全資子公司。公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托北京政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)，依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持，承襲濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠(chéng)信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場(chǎng)。我在這家公司的財(cái)務(wù)部重要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包含