第9章-國(guó)際化戰(zhàn)略(第3版)

學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國(guó)際化戰(zhàn)略的概念理解企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因及其意義掌握國(guó)際化戰(zhàn)略的類型理解進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的方式第9章國(guó)際化戰(zhàn)略

第1節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略概述第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇第3節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式第4節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

第9章國(guó)際化戰(zhàn)略第1節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略概述企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的概念

企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略是指從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)（國(guó)際企業(yè)）通過(guò)系統(tǒng)地評(píng)估自身的資源以及使命，確定一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)企業(yè)的主要任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)變動(dòng)的國(guó)際環(huán)境擬訂必要的行動(dòng)方針，為求得企業(yè)在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期的生存和發(fā)展所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體的謀劃。第1節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略概述企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的概念

企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)考慮以下幾點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域方面的差別優(yōu)勢(shì)明確企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行步驟及大體的時(shí)間安排期望取得的目標(biāo)成果1234企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因第1節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略概述擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)效應(yīng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)確保生產(chǎn)的低成本第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的內(nèi)容母國(guó)環(huán)境由本國(guó)的間接環(huán)境因素和直接環(huán)境因素所構(gòu)成東道主環(huán)境企業(yè)在某外國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí),在當(dāng)?shù)厮媾R的各種間接和直接環(huán)境因素國(guó)際環(huán)境母國(guó)環(huán)境和東道國(guó)環(huán)境之間以及各東道國(guó)環(huán)境之間的相互作用就構(gòu)成了國(guó)際經(jīng)營(yíng)的國(guó)際環(huán)境第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)業(yè)分析

表現(xiàn)產(chǎn)業(yè)特性的因素屬于消費(fèi)資料還是生產(chǎn)資料;其產(chǎn)品的替換性與補(bǔ)充性;生產(chǎn)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)濟(jì)效果;資本密集程度;技術(shù)革新的可能性;買方的集中程度等基本分析內(nèi)容從戰(zhàn)略上分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及其推動(dòng)力量分析該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇競(jìng)爭(zhēng)分析

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析基本分析內(nèi)容進(jìn)出產(chǎn)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析替代可能性分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的主要策略變化分析第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)估方法經(jīng)營(yíng)環(huán)境等級(jí)評(píng)分法國(guó)別冷熱比較法機(jī)會(huì)—威脅分析法①資本回收限制

②外商股權(quán)比例

③對(duì)外商的管制和態(tài)度④貨幣穩(wěn)定性

⑤政治穩(wěn)定性⑥關(guān)稅保護(hù)傾向

⑦當(dāng)?shù)鬲?jiǎng)勵(lì)措施⑧近五年的通貨膨脹率①政治穩(wěn)定性

②市場(chǎng)機(jī)會(huì)③經(jīng)濟(jì)發(fā)展和成就④文化一元化

⑤法律障礙⑥籌資障礙

⑦道德文化差異①政治風(fēng)險(xiǎn)②外匯風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際化環(huán)境分析

國(guó)際化環(huán)境分析方法與評(píng)估第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的類型國(guó)際化戰(zhàn)略第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的類型多地化戰(zhàn)略（本土化戰(zhàn)略）多地化戰(zhàn)略把滿足當(dāng)?shù)氐男枨笾糜谑滓奈恢?，公司密切關(guān)注當(dāng)?shù)仡櫩偷男枰⑴槠涮峁┚哂形Φ漠a(chǎn)品或服務(wù)。由于最大限度地利用差異化,針對(duì)世界不同的國(guó)家生產(chǎn)和銷售各不相同的或特殊的產(chǎn)品,對(duì)進(jìn)行國(guó)際化的公司來(lái)說(shuō)則意味著更高的成本。第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的類型全球化戰(zhàn)略（全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略）全球化戰(zhàn)略是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)關(guān)注于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的成本降低。它的商業(yè)模式是基于在全球規(guī)模上實(shí)施低成本戰(zhàn)略。

全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)是在獲得全球效率時(shí)損失了靈活性和學(xué)習(xí)能力，對(duì)所在國(guó)的市場(chǎng)反應(yīng)不夠靈敏，使顧客產(chǎn)生不滿意。第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的類型跨國(guó)化戰(zhàn)略

跨國(guó)化戰(zhàn)略既要考慮全球化戰(zhàn)略的效率又要考慮多地化戰(zhàn)略的反應(yīng)能力。所以實(shí)施跨國(guó)化戰(zhàn)略既要尋求區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又要尋求比較優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指跨國(guó)公司根據(jù)條件要求,將其價(jià)值鏈活動(dòng)分布或配置在世界的任何地方,以期能夠以最低的成本進(jìn)行相關(guān)的一系列活動(dòng)。與特定國(guó)家相聯(lián)系的成本與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)通常稱為一國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)。

第2節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的類型跨國(guó)化戰(zhàn)略利用上游區(qū)位優(yōu)勢(shì),開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的公司就可以：尋求世界范圍的低成本融資將下屬單位配置在接近高質(zhì)量原材料的地方共享在世界其他地方取得的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)新將下屬單位配置在接近高質(zhì)量低成本勞動(dòng)力資源的地方第3節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式進(jìn)入類型特點(diǎn)出口高成本,低控制許可協(xié)議低成本,低風(fēng)險(xiǎn),幾乎無(wú)控制,低回報(bào)戰(zhàn)略聯(lián)盟成本分擔(dān),資源共享,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),整合中的問(wèn)題(如兩種企業(yè)文化)收購(gòu)快速進(jìn)入新市場(chǎng),高風(fēng)險(xiǎn),談判復(fù)雜,和本地運(yùn)作合并中的問(wèn)題新建全資子公司復(fù)雜,通常成本高,時(shí)間長(zhǎng),高風(fēng)險(xiǎn),最大控制,潛在超額利潤(rùn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的類型及特點(diǎn)第3節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

出口

直接出口企業(yè)對(duì)出口產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理保留部分或全部的控制權(quán)優(yōu)點(diǎn)可加強(qiáng)控制,更有效地按企業(yè)自身的意圖實(shí)施出口戰(zhàn)略,有利于積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)營(yíng)銷人才缺點(diǎn)要求企業(yè)投入的資源也較高,需要大量的人力物力,風(fēng)險(xiǎn)也較大第3節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

出口

間接出口指國(guó)際化企業(yè)通過(guò)所在國(guó)的中間商辦理出口業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)最低,資金、人力等資源投入較少缺點(diǎn)企業(yè)控制海外營(yíng)銷活動(dòng)能力較差,學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的潛力較低,一般適合中小企業(yè)使用,或把間接出口作為進(jìn)一步發(fā)展的跳板第3節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

許可協(xié)議

許可協(xié)議是允許外國(guó)公司在其所在國(guó)或一系列國(guó)家生產(chǎn)和銷售公司的產(chǎn)品,被許可方按照協(xié)議價(jià)格向許可方購(gòu)買在本國(guó)制造產(chǎn)品的權(quán)利。優(yōu)點(diǎn)不必承擔(dān)開發(fā)海外市場(chǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn)無(wú)法嚴(yán)密控制外國(guó)市場(chǎng)的制造、營(yíng)銷戰(zhàn)略職能限制了企業(yè)協(xié)調(diào)不同國(guó)家間戰(zhàn)略行動(dòng)的能力向外國(guó)企業(yè)實(shí)行技術(shù)許可存在風(fēng)險(xiǎn)第3節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟這種國(guó)際擴(kuò)張方式是讓公司共擔(dān)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與資源。戰(zhàn)略聯(lián)盟能促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展,有利于企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)重要目的就是獲取新的能力,通常包括技術(shù)能力。然而要將技術(shù)支持轉(zhuǎn)移到聯(lián)盟中,通常要求合作伙伴之間相互信任。第3節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

收購(gòu)

收購(gòu)比新建企業(yè)能更快地進(jìn)入海外市場(chǎng)。收購(gòu)現(xiàn)成的企業(yè)通常意味著收購(gòu)合格的員工和當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T,得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)和同當(dāng)?shù)仡櫩?、政府的關(guān)系。第3節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

新建全資子公司

新建全資子公司也稱為綠地投資。這是一個(gè)復(fù)雜且成本很高的過(guò)程,但它能最大限度地控制企業(yè)的運(yùn)作,并極有可能取得超額利潤(rùn),尤其是當(dāng)公司擁有很多無(wú)形資產(chǎn),并通過(guò)新建企業(yè)來(lái)展現(xiàn)時(shí)。但是在陌生的國(guó)家建立企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也很高。第4節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際環(huán)境主要風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際多元化總是會(huì)伴隨著多種風(fēng)險(xiǎn)。由于這些風(fēng)險(xiǎn),實(shí)施國(guó)際擴(kuò)張很困難,實(shí)施后的管理也很困難。政治風(fēng)險(xiǎn)

政治風(fēng)險(xiǎn)是與戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)家政權(quán)不穩(wěn)定相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)主要有第4節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)政治暴力風(fēng)險(xiǎn)匯兌限制風(fēng)險(xiǎn)征收風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指一國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能對(duì)公司健康發(fā)展不利,影響公司的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn),不