鮮花行業(yè)發(fā)展報告2024-2025

匯報人：謝湖慧2024-08-012024-2025鮮花行業(yè)發(fā)展報告contents目錄定義或者分類特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競爭格局代表性企業(yè)01鮮花定義定義鮮花是主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還作為一種食物來源?；ㄓ苫ü凇⒒ㄝ?、花托、花蕊組成，有各種顏色，有的長得很艷麗，有香味。被子植物（被子植物門植物，又稱有花植物）的繁殖器官，其生物學(xué)功能是結(jié)合雄性精細(xì)胞與雌性卵細(xì)胞以產(chǎn)生種子。這一進(jìn)程始于傳粉，然后是受精，受精過后，從而形成種子并加以傳播。對于高等植物而言，種子便是其下一代，種子又長成鮮花，又傳粉、受精，從而延續(xù)這個品種的花的生命。而且是各物種在自然界分布的主要手段。同一植物上著生的花的組合稱為花序。廣義的鮮花卉可指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花定義02產(chǎn)業(yè)鏈花卉育苗、花卉基地種植、鮮切花采摘、鮮切花上游中游產(chǎn)業(yè)鏈010203中國花卉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分為三個環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈上游參與主體為花材供應(yīng)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈中游參與主體是花藝產(chǎn)品制作企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈下游參與者為花卉產(chǎn)品零售商和花卉消費(fèi)者。下游環(huán)節(jié)是花卉行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，消費(fèi)者花卉消費(fèi)意識的提升對于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的拉動作用明顯?；ɑ苡纭⒒ɑ芑胤N植、鮮切花采摘、鮮切花鮮花保鮮處理花店、花卉電商、花卉批發(fā)市場鮮花保鮮處理花店、花卉電商、花卉批發(fā)市場下游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游概述目前我國是世界最大的花卉生產(chǎn)中心，經(jīng)過多年來的發(fā)展，我國花卉消費(fèi)市場日趨成熟，花卉消費(fèi)逐漸由過去的集團(tuán)消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)模式由單一化、團(tuán)購化向個性化、多樣化轉(zhuǎn)變，從而帶動了上游市場。從花卉種植面積方面來看，據(jù)統(tǒng)計，截止至2019年，全國花卉種植面積約為166萬公頃，隨著我國農(nóng)業(yè)的我國花卉產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，在2021年花卉的種植面積將達(dá)到約183萬公頃。從種植面積來看，江蘇省鮮切花類、盆栽植物類種植面積均有所減少，但盆景類、花壇植物、觀賞苗木、食用與藥用花卉種植面積均有一定幅度上升。云南全省已形成三大花卉產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以昆明為主的滇中溫帶鮮切花生產(chǎn)區(qū)、以西雙版納為主的滇西南熱帶花卉生產(chǎn)區(qū)和以迪慶、麗江為主的滇西北高山花卉、球根類花卉生產(chǎn)區(qū)。山東花卉栽培規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，逐漸成為全國北方重要的種苗花卉基地?；ɑ苄袠I(yè)中主要類別為鮮切花、盆栽植物、觀賞苗木三大類。從行業(yè)布局來看，我國江蘇、浙江、廣東、云南等地整體行業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平發(fā)展較好，東北、西北相對滯后。中國三大花卉生產(chǎn)基地是云南昆明的斗南花卉市場、廣東廣州的芳村、江蘇常州夏溪的花木生場。云南的斗南花卉市場主要出產(chǎn)玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、滿天星等十幾種花卉。廣東廣州的芳村主要產(chǎn)出菊花、劍蘭、切葉、玫瑰等品種。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈中游概述行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈下游概述花卉產(chǎn)品的零售渠道可分為線上渠道和線下渠道兩類:線上渠道是出售花卉產(chǎn)品的電商平臺，目前較為知名的花卉電商包含花加、花點(diǎn)時間、愛尚鮮花等。淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺也紛紛布局線上花卉零售，吸引線上花店入駐；線下渠道是花卉產(chǎn)品零售的傳統(tǒng)渠道，包含花卉市場、線下花店、路邊花攤等。線下渠道鮮花零售價格較高，以玫瑰為例，單只玫瑰的售價在8-10元/枝。隨著花卉電商市場拓展步伐加速，推廣、宣傳活動刺激消費(fèi)者花卉消費(fèi)頻次逐漸增加，將帶動花卉行業(yè)市場規(guī)模提升。數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，花卉電商的市場規(guī)?？焖僭黾?，由104億元增至2019年的362億元，年復(fù)合增長率達(dá)31%，在2021年花卉電商的市場規(guī)模將達(dá)到4432億元。中國花卉消費(fèi)群體的購買動機(jī)性別差異較大。男性購買群體中，工作需要、節(jié)日贈禮是主要的購買動機(jī)，占比分別為36%、22%。女性購買群體中，因工作需要或室內(nèi)裝飾而進(jìn)行花卉購買的群體比例大，分別為30.6%、28%，因個人喜好進(jìn)行花卉消費(fèi)的比例逐漸提升，增至13%。03發(fā)展歷程04政治環(huán)境描述農(nóng)業(yè)農(nóng)村部:《全國鄉(xiāng)村重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2021年版)》:花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢特色種養(yǎng)業(yè)；強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)和人才培育；滿足市場需求，促進(jìn)農(nóng)民增收:《辦公廳關(guān)于科學(xué)綠化的指導(dǎo)意見》:科學(xué)發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)林果、花卉苗木、林下經(jīng)濟(jì)等綠色富民產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善良性循環(huán)國家發(fā)改委、商務(wù)部:《鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2020年版）》:鼓勵外商對花卉生產(chǎn)與苗圃基地的建設(shè)、經(jīng)營進(jìn)行投資；鼓勵花卉行業(yè)積極主動擴(kuò)大對外開放，打造具有國際競爭力的營商環(huán)境政治環(huán)境1政治環(huán)境1農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《全國鄉(xiāng)村重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2021年版)》:花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢特色種養(yǎng)業(yè)；強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)和人才培育；滿足市場需求，促進(jìn)農(nóng)民增收《辦公廳關(guān)于科學(xué)綠化的指導(dǎo)意見》:科學(xué)發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)林果、花卉苗木、林下經(jīng)濟(jì)等綠色富民產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善良性循環(huán)國家發(fā)改委、商務(wù)部《鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2020年版）》:鼓勵外商對花卉生產(chǎn)與苗圃基地的建設(shè)、經(jīng)營進(jìn)行投資；鼓勵花卉行業(yè)積極主動擴(kuò)大對外開放，打造具有國際競爭力的營商環(huán)境05商業(yè)模式06經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。我國經(jīng)濟(jì)趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競爭激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，個人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境07社會環(huán)境關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展?？傮w發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時代。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。當(dāng)前的環(huán)境下我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展趕超世界各國，成為第二大經(jīng)濟(jì)體我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術(shù)環(huán)境技術(shù)驅(qū)動技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。創(chuàng)新動力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動，為行業(yè)的人才隊伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動因素10行業(yè)壁壘11行業(yè)風(fēng)險12行業(yè)現(xiàn)狀市場情況描述行業(yè)現(xiàn)狀因鮮花具有觀賞性和禮品性，使得其在日常生活中和特殊節(jié)日里會受到消費(fèi)者更多的青睞。近年來，中國冷鏈行業(yè)的迅速發(fā)展為鮮花的“可得性”提供基礎(chǔ)設(shè)施，多樣化的零售渠道為鮮花的“易得性”背書，與此同時，消費(fèi)者對情緒價值愈發(fā)重視，消費(fèi)者對鮮花的“愿得性”提高。在此大背景下，中國鮮花消費(fèi)呈現(xiàn)出由禮品性消費(fèi)向日常性消費(fèi)轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)。鮮花電商賽道的參與者主要由傳統(tǒng)電商、垂直鮮花電商、生鮮電商三類組成，垂直鮮花電商雖然進(jìn)入行業(yè)最早，但近幾年在生鮮電商、傳統(tǒng)電商的競爭夾擊下，其市場份額被擠壓明顯n生鮮電商以盒馬鮮生、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮為代表，其優(yōu)勢主要來源于成熟的生鮮供應(yīng)鏈，憑借前置倉、線下門店、冷鏈運(yùn)輸?shù)纫延械牟渴?，生鮮電商不僅可近乎無成本地將物流體系遷移到鮮花業(yè)務(wù)上，而且能提供比垂類鮮花電商更專業(yè)的配送服務(wù)，配送時效更快n在客戶定位上，生鮮電商把鮮花嵌入到日?；南M(fèi)場景，主打低價鮮花，目標(biāo)是有日常購買鮮花習(xí)慣、對價格敏感的用戶。受此影響，垂直鮮花電商在失去價格優(yōu)勢后，被迫擠進(jìn)市場更窄的中高端鮮花賽道，以產(chǎn)品質(zhì)量為主要競爭力。在這種環(huán)境下，垂直鮮花電商一方面需優(yōu)化供應(yīng)鏈降低物流成本，一方面需提升花藝水平推出精品化產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀01市場份額變化在產(chǎn)業(yè)分類上，花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢特色種養(yǎng)業(yè)。在行業(yè)生產(chǎn)方面，政府鼓勵花卉行業(yè)進(jìn)行機(jī)械化技術(shù)裝備體系和社會化服務(wù)體系的建立，科學(xué)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。此外相關(guān)政府部門支持外商對花卉行業(yè)進(jìn)行投資，同時也鼓勵特色的花卉種植基地的建立與發(fā)展，這有利于拉動中國鮮花行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與創(chuàng)新。因為鮮花的特殊性，鮮花電商平臺的發(fā)展比其他行業(yè)的電商平臺發(fā)展相對滯后了一些，發(fā)展卻很迅猛，2016年中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模168億元，2年的時間發(fā)展到了362億元，翻了一番，且增速在持續(xù)上漲，2020年突破700億元?，F(xiàn)在部分花企正在發(fā)展其鮮花電商平臺，欲發(fā)展成為淘寶、京東平齊的大平臺，讓消費(fèi)者想購買鮮花就能想到這個平臺，并且成為鮮花電商界的權(quán)威，這也就意味著誰先做成鮮花界的“淘寶”、“京東”、“阿里巴巴”誰就是贏家。2020年初，新冠肺炎疫情爆發(fā)。部分以線上銷售為主的花卉經(jīng)營者受疫情影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)經(jīng)營者，在此次疫情之下，整個社會對互聯(lián)網(wǎng)的價值達(dá)成了廣泛而深刻的共識。各路花卉電商平臺的發(fā)展一直聲勢浩大，給了傳統(tǒng)花卉從業(yè)者很大的壓力。因為功能定位不同，電商并不能完全取代批發(fā)市場，但二者可以相互融合、協(xié)同共生。要充分融合互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)與新模式，給傳統(tǒng)模式帶來轉(zhuǎn)型升級，開拓更大的新市場需求。2016年鮮花電商市場規(guī)模僅達(dá)到168億，2019年突破500億大關(guān)，到了2021年已經(jīng)達(dá)到了899億的總銷售量。隨著電商和快遞行業(yè)越來越便利化，其市場規(guī)模也將繼續(xù)擴(kuò)大，今年會突破千億大關(guān)，2025年將達(dá)到1500億。行業(yè)現(xiàn)狀02市場情況傳統(tǒng)鮮花交易的流通渠道集中在線下，一般來說，鮮花從花農(nóng)手中，要經(jīng)過交易市場、一級、二級批發(fā)商等發(fā)往全國各中小城市，并最終送至消費(fèi)者手中。這個流通環(huán)節(jié)過多則造成交易時間長、鮮花耗損嚴(yán)重，且中間每層批發(fā)商至少加價15%-20%，末端的花店零售環(huán)節(jié)，在維持店鋪運(yùn)營盈虧平衡情況下，至少加價60%，最終的成本均由消費(fèi)者端來承擔(dān)。而鮮花電商模式的介入，直接對接花農(nóng)與花店、消費(fèi)者，縮短了中間的流通環(huán)節(jié)。線上鮮花電商沒有線下門店運(yùn)營造成的成本負(fù)擔(dān)，同時減少區(qū)域局限對市場發(fā)展的阻礙。此外，鮮花庫存的管理也會更容易，訂單也更穩(wěn)定。行業(yè)現(xiàn)狀中國網(wǎng)民日常購買鮮花的渠道中國網(wǎng)民購買鮮花的渠道中占比最大的依舊是線下花店（57%）、其次是鮮花批發(fā)市場（55%）、電商平臺（39%）、同城配送APP（31%）、自助鮮花販賣機(jī)（29%）。艾媒分析師認(rèn)為，隨著疫情的不可控性持續(xù)的情況下，人們出行會有較大的不便。因此，未來鮮花購買渠道上，電商平臺、同城配送、自助鮮花販賣機(jī)的占比將會進(jìn)一步的擴(kuò)大。01中國網(wǎng)民日常購買鮮花的目的中國網(wǎng)民購買鮮花的目的占比最多的是表達(dá)感情（74%）、其次是節(jié)日慶祝（59%）、裝點(diǎn)生活環(huán)境（46%）、愉悅自己（28%）。艾媒分析師認(rèn)為，大部分人都喜歡用鮮花表達(dá)對他人的情感，因此占比最高。但是隨著越來越多人秉持著單身主義的理念，未來購買鮮花裝點(diǎn)生活環(huán)境和愉悅自己的比例也會越來越高。0213行業(yè)痛點(diǎn)14問題及解決方案15行業(yè)發(fā)展趨勢前景行業(yè)發(fā)展趨勢前景描述規(guī)?；N植增多:隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)競爭的日益激烈，中小型花農(nóng)競爭力下降，公司型基地規(guī)模優(yōu)勢開始顯現(xiàn),因此,以企業(yè)為投資主體的規(guī)模化種植行為將會越來越多。鮮花電商越發(fā)普及:隨著“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”的普及，鮮花電商已經(jīng)正在改變傳統(tǒng)鮮花零售格局。在疫情環(huán)境下,線上鮮花銷售占比即將超過線下花店，互聯(lián)網(wǎng)渠道必然成為鮮花發(fā)展的總基調(diào)和主旋律,o20、B2B和B2c等新興的盈利業(yè)務(wù)和模式將會進(jìn)一步推廣?；R品牌化進(jìn)程加速:隨著居民生活水平的提高，對鮮花消費(fèi)的需求規(guī)模和服務(wù)水平也相應(yīng)提高，消費(fèi)者服務(wù)需求的個性化特征更加明顯，來自企業(yè)型基地的鮮花品質(zhì)有保證，品種新奇特，因而消費(fèi)者會更加注重品牌。行業(yè)細(xì)分市場的服務(wù)溫求增加:在成熟的國外鮮花市場，從種苗、種植、銷售到運(yùn)輸各個環(huán)節(jié)都是由不同的專業(yè)公司來完成的，如施肥有施肥公司,打藥有打藥公司，因此越來越多的資本愿意作為投資人進(jìn)入花卉基地,把具體的工作交給各個細(xì)分環(huán)節(jié)的專業(yè)公司來執(zhí)行。行業(yè)發(fā)展趨勢前景規(guī)模化種植增多隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)競爭的日益激烈，中小型花農(nóng)競爭力下降，公司型基地規(guī)模優(yōu)勢開始顯現(xiàn),因此,以企業(yè)為投資主體的規(guī)?；N植行為將會越來越多。鮮花電商越發(fā)普及隨著“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”的普及，鮮花電商已經(jīng)正在改變傳統(tǒng)鮮花零售格局。在疫情環(huán)境下,線上鮮花銷售占比即將超過線下花店，互聯(lián)網(wǎng)渠道必然成為鮮花發(fā)展的總基調(diào)和主旋律,o20、B2B和B2c等新興的盈利業(yè)務(wù)和模式將會進(jìn)一步推廣?；R品牌化進(jìn)程加速隨著居民生活水平的提高，對鮮花消費(fèi)的需求規(guī)模和服務(wù)水平也相應(yīng)提高，消費(fèi)者服務(wù)需求的個性化特征更加明顯，來自企業(yè)型基地的鮮花品質(zhì)有保證，品種新奇特，因而消費(fèi)者會更加注重品牌。行業(yè)細(xì)分市場的服務(wù)溫求增加在成熟的國外鮮花市場，從種苗、種植、銷售到運(yùn)輸各個環(huán)節(jié)都是由不同的專業(yè)公司來完成的，如施肥有施肥公司,打藥有打藥公司，因此越來越多的資本愿意作為投資人進(jìn)入花卉基地,把具體的工作交給各個細(xì)分環(huán)節(jié)的專業(yè)公司來執(zhí)行。16機(jī)遇與挑戰(zhàn)17競爭格局競爭格局在失去低價優(yōu)勢與供應(yīng)鏈優(yōu)勢后，垂直鮮花電商需回歸產(chǎn)品質(zhì)量本身，打造差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高用戶黏性n在價格上，生鮮電商推出的19元10枝玫瑰等低價鮮花商品，比花點(diǎn)時間99元4束的鮮花訂閱門檻更低。在便捷性上，生鮮電商憑借生鮮業(yè)務(wù)建立起的前置倉網(wǎng)絡(luò)，可實(shí)現(xiàn)最快30分鐘配送。生鮮電商在物流運(yùn)輸上的布局成熟度遠(yuǎn)高于鮮花電商除此之外，生鮮電商的鮮花品類遠(yuǎn)少于鮮花電商，花點(diǎn)時間對不同花材特性的研究、上游供應(yīng)商的資源積累等優(yōu)勢壁壘，使得生鮮電商短時間內(nèi)無法形成競爭優(yōu)勢。從用戶心智成長路線看，消費(fèi)者在度過入門嘗鮮期后，個性化需求的比重就會逐步增加，處理好用戶多元而長尾的需求，是鮮花電商破局的關(guān)鍵。在企業(yè)發(fā)展初期的消費(fèi)場景定位上，花點(diǎn)時間與花加FlowerPlus主要面向日常的平價鮮花消費(fèi)，與主打中高端花禮的野獸派截然不同。但隨著平價鮮花市場份額被生鮮電商不斷擠壓，前者需要往精品花束方向?qū)で笃凭謓一方面為了給已入門的鮮花消費(fèi)群體不斷創(chuàng)造新鮮感，另一方面為了破除燒錢虧本做低價服務(wù)的困境，花點(diǎn)時間與花加FlowerPlus在嘗試擠入中高端鮮花市場，在營銷策略與產(chǎn)品矩陣上，采取與野獸派相似的路線。相比野獸派幾乎只與明星、藝術(shù)設(shè)計品牌、奢侈品合作的高姿態(tài)，花點(diǎn)時間與花加FlowerPlus要更互聯(lián)網(wǎng)化、平民化，但核心理念依然是圍繞生活方式與情感內(nèi)容。對于野獸派、Roseonly等輕奢鮮花品牌，雖然缺少供應(yīng)鏈與產(chǎn)研能力，但已通過產(chǎn)品與品牌故事構(gòu)建了牢固的護(hù)城河，短時間內(nèi)難以撼動，花點(diǎn)時間與花加FlowerPlus在中高端市場首先面臨的對手，應(yīng)是大量的線下新型花店與花藝工作室競爭格局在失去低價優(yōu)勢與供應(yīng)鏈優(yōu)勢后，垂直鮮花電商需回歸產(chǎn)品質(zhì)量本身，打造差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高用戶黏性n在價格上，生鮮電商推出的19元10枝玫瑰等低價鮮花商品，比花點(diǎn)時間99元4束的鮮花訂閱門檻更低。在便捷性上，生鮮電商憑借生鮮業(yè)務(wù)建立起的前置倉網(wǎng)絡(luò)，可實(shí)現(xiàn)最快30分鐘配送。生鮮電商在物流運(yùn)輸上的布局成熟度遠(yuǎn)高于鮮花電商除此之外，生鮮電商的鮮花品類遠(yuǎn)少于鮮花電商，花點(diǎn)時間對不同花材特性的研究、上游供應(yīng)商的資源積累等優(yōu)勢壁壘，使得生鮮電商短時間內(nèi)無法形成競爭優(yōu)勢。從用戶心智成長路線看，消費(fèi)者在度過入門嘗鮮期后，個性化需求的比重就會逐步增加，處理好用戶多元而長尾的需求，是鮮花電商破局的關(guān)鍵。在企業(yè)發(fā)展初期的消費(fèi)場景定位上，花點(diǎn)時間與花加FlowerPlus主要面向日常的平價鮮花消費(fèi)，與主打中高端花禮的野獸派截然不同