服飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案樣本

廣州奧尼森衣飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案序言本項(xiàng)目所實(shí)施品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。本項(xiàng)目所實(shí)施品牌策劃，遵照以下理念：·名牌是一個(gè)象征，是高質(zhì)量寓意，消費(fèi)者選購(gòu)?qiáng)W尼森休閑衣飾，不僅是買(mǎi)衣服，而是在體驗(yàn)一個(gè)精神上滿足，享受一個(gè)休閑文化?！っ埔嘛棽粏螒?yīng)有優(yōu)質(zhì)商品質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份象征，個(gè)性展現(xiàn)，和穿著者表現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、愛(ài)好愛(ài)好一個(gè)表現(xiàn)。·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了名牌有了感情上依靠，所以，名牌真正存在意義是一個(gè)情感存在，最少是一個(gè)能激發(fā)大家情感形式而存在?！っ埔嘛棾送庥^和內(nèi)在質(zhì)量以外，還擁有濃郁文化意味，如浪漫巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)東方韻味、經(jīng)典精工細(xì)作；自我青春體驗(yàn)等，吸引大家對(duì)名牌向往和追求，而這種意識(shí)追求也全部是大家一個(gè)情感上向往?！っ埔嘛椷€有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠確保優(yōu)質(zhì)商品出籠，名店消除大家購(gòu)物時(shí)迷惑，名人使用可提升其可信度，而這三者存在也是使大家對(duì)名牌誤區(qū)感性消除，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定。奧尼森實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)文化內(nèi)涵即用戶價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清楚。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對(duì)大眾生活影響日益深刻。“文化無(wú)價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬(wàn)古長(zhǎng)青搖錢(qián)樹(shù)。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好消費(fèi)世界。2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量既包含到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段工作又包含生產(chǎn)加工階段工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平側(cè)面反應(yīng)，所以建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門(mén)或市場(chǎng)部門(mén)工作，而是包含研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門(mén)在內(nèi)全部職員工作。處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善服務(wù)體系。3、產(chǎn)品包裝是品牌外在形象和第一印象包裝是品牌終生廣告，包裝是一個(gè)文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度表現(xiàn)。調(diào)查表明，有50%---60%消費(fèi)者受包裝影響而產(chǎn)生購(gòu)置愛(ài)好，形成購(gòu)置行為。可見(jiàn)，包裝對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分關(guān)鍵意義。奧尼森衣飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝尤其關(guān)鍵。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門(mén)設(shè)置模擬貨架，將自己產(chǎn)品和不一樣產(chǎn)品尤其是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品放在一起，聘用一批目標(biāo)消費(fèi)者者來(lái)觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改善產(chǎn)品外包裝。4、高附加值，創(chuàng)出品牌價(jià)值產(chǎn)品和品牌之間關(guān)鍵區(qū)分就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身含有一個(gè)價(jià)值感，才能給大家一個(gè)購(gòu)置產(chǎn)品理由，從而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度。奧尼森衣飾經(jīng)過(guò)品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上零售價(jià)格，使之處于現(xiàn)在世界同類產(chǎn)品著名品牌價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品生命力。5、情感營(yíng)銷，贏得消費(fèi)者信任伴隨消費(fèi)日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而替換之是“軟”銷售，這種將情感色彩注入營(yíng)銷中方法，讓人感覺(jué)到營(yíng)銷生活化。奧尼森生產(chǎn)是物理屬性產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)置是有情感歸依品牌。開(kāi)展情真意切“情感服務(wù)”：如無(wú)償提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí)，無(wú)償整燙和修補(bǔ)，無(wú)償提供針、線紐等等，在猛烈商戰(zhàn)中博得用戶信任，搶占市場(chǎng)份額。6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺。奧尼森衣飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告關(guān)鍵放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性，和消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠(chéng)服。7、終端建設(shè)，是展示品牌形象窗口終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象緊要步驟，是產(chǎn)品銷售不可或缺臨門(mén)一腳。建設(shè)好終端，能夠讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端POP廣告很關(guān)鍵。實(shí)施品牌戰(zhàn)略整合營(yíng)銷傳輸關(guān)鍵點(diǎn)一、奧尼森品牌定位。產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑衣飾市場(chǎng)細(xì)分定位：15——25歲城市女性。這一細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)是：·占總?cè)丝诎俜直燃词怪鹉晗陆担總€(gè)人消費(fèi)能力卻呈逐年上升趨勢(shì)；·消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)感受，在意她人對(duì)自己評(píng)價(jià)，期望得到她人、社會(huì)認(rèn)同；·生活、競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，在意休閑，極努力爭(zhēng)取取自由和心靈解放；·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂生活經(jīng)歷；·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行和時(shí)髦；·接觸媒體多，接收信息渠道多；·對(duì)媒體、資訊敏感度高；·擁有更多自由支配金錢(qián)和時(shí)間；·重視外表，重視身份；·喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求健康；產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛(wèi)企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑衣飾文化新潮；發(fā)明用戶時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)格定位：中高級(jí)價(jià)格，城市80%以上目標(biāo)消費(fèi)群能夠輕松消費(fèi)。二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)整合營(yíng)銷傳輸策略（包含廣告策略、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）（一）廣告宣傳口號(hào)：我，就是我——Aonisen!a涵義闡釋：1、個(gè)性化特征2、追求自我，含有時(shí)尚個(gè)性少女形象3、最集中表現(xiàn)今日青春少女特征和心理特點(diǎn)4、簡(jiǎn)練、明快、易記b使用范圍：1、拍攝電視廣告2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)POP3、在時(shí)裝雜志上發(fā)表彩色廣告(二)品牌傳輸廣告組合設(shè)計(jì)1、電視廣告選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力明星作形象代言人，拍攝電視廣告：30秒（套拍5秒、15秒）。對(duì)形象代言人要求是：不很漂亮，但漂亮；五官柔和，但個(gè)性化；眼神是清純、齒是雪白、唇是清新、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松、清爽感覺(jué)。影視畫(huà)面基礎(chǔ)特征是：在一個(gè)年輕好友相聚場(chǎng)所，一個(gè)圣潔、溫柔、俏麗少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，很個(gè)性化地說(shuō)：“我，就是我！”畫(huà)外音：奧尼森服裝。字幕：AONISEN中遠(yuǎn)景：漂亮環(huán)境、相伴同齡男孩子等電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節(jié)目（提議選擇）(2)目標(biāo)市場(chǎng)省級(jí)電視臺(tái)2、雜志廣告提議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大城市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎以下雜志上長(zhǎng)久發(fā)表彩頁(yè)廣告（1個(gè)P）：《風(fēng)采》、《魅力》、《期望》、《瀟灑》、《衣飾和美容》、《女報(bào)》、《女友》、《時(shí)裝》、《時(shí)尚》、《城市麗人》等3、路牌廣告提議選擇北京、上海、廣州、深圳等大城市和省會(huì)城市關(guān)鍵商業(yè)中心區(qū)街道，如北京王府井大街、西單大街、上海南京路、淮海路、廣州北京路、農(nóng)林下路等。有地鐵城市最宜在地鐵車(chē)站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能表現(xiàn)美效果；二是地鐵人流多而且集中。（關(guān)鍵地鐵站分別是：北京復(fù)興門(mén)站、前門(mén)站、北京站、長(zhǎng)椿街站；上海人民廣場(chǎng)站、淮海路站；廣州體育西路站、公園前站等）4、銷售終端賣(mài)場(chǎng)促銷廣告在終端市場(chǎng)設(shè)置部分娛樂(lè)原因，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂(lè)和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗(yàn)者，全部娛樂(lè)原因突出品牌，展示品牌魅力，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購(gòu)置沖動(dòng)。比如在各個(gè)商場(chǎng)搭起演出舞臺(tái)，用強(qiáng)勁音樂(lè)，奔放舞蹈來(lái)達(dá)成促銷目標(biāo)，吸引了大量消費(fèi)者。在物欲橫流、信息爆炸以后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多承諾，而是需要品牌帶給大家感覺(jué)。娛樂(lè)元素是品牌通向感官媒介，反過(guò)來(lái)說(shuō)，多感官延伸媒介及其內(nèi)容就是我們所指娛樂(lè)元素。這些素材必需和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合，產(chǎn)生足夠感染力。結(jié)合品牌關(guān)鍵價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn)，來(lái)充實(shí)品牌，來(lái)演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。5、以歡樂(lè)營(yíng)銷為主體行銷活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。經(jīng)過(guò)新奇、形象創(chuàng)意思緒和豐富多彩、生動(dòng)有趣實(shí)施手段，多個(gè)娛樂(lè)元素綜合利用，比如顏色、形狀、音樂(lè)、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來(lái)演繹品牌風(fēng)格，表示品牌主張，達(dá)成和消費(fèi)者溝通目標(biāo)。品牌生動(dòng)化傳輸關(guān)鍵表現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新奇性和生動(dòng)化來(lái)加強(qiáng)和消費(fèi)者溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無(wú)味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品展示變得獨(dú)特而時(shí)髦。品牌生動(dòng)化給品牌關(guān)鍵價(jià)值表現(xiàn)插上了騰飛翅膀，成為品牌外延多姿多彩表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多人類情感，使得品牌個(gè)性愈加突出，形象愈加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地給予品牌以人性，讓品牌活起來(lái)，從而達(dá)成和消費(fèi)者充足溝通。6、參與中國(guó)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象。7、策劃開(kāi)展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算（略）奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)基礎(chǔ)內(nèi)容【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)和產(chǎn)品各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和策略等整合考慮，根據(jù)傳輸學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵照識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)系統(tǒng)化思