建材銷售創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)計(jì)劃書范文

建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文1一、企業(yè)介紹

企業(yè)名稱：星辰建材

主營(yíng)業(yè)務(wù)：代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）

目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1、市場(chǎng)需求

多年來中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，使得中國(guó)瓷磚生產(chǎn)和消費(fèi)全部取得了較大發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。伴隨個(gè)人收入和品味提升，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不停擴(kuò)大。另外，伴隨基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)投資也日益增加，伴隨GDP穩(wěn)步增加，一般民眾收入也不停增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景寬廣。

即使在全球金融危機(jī)籠罩下，中國(guó)各行業(yè)普遍受到影響。但中國(guó)總共5萬(wàn)億元基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大推進(jìn)作用，尤其是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分顯著。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在建材行業(yè)景氣度連續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提升。

A、實(shí)施創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)條件

1.含有良好職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)久從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。

2.含有一定時(shí)期創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)體建設(shè)等

3.提議人、團(tuán)體含有滿足企業(yè)創(chuàng)辦早期資金需求能力。

B、企業(yè)性質(zhì)和關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)范圍

企業(yè)法律形式采取有限責(zé)任企業(yè)形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品銷售，家居式空間相關(guān)用具制造原材料銷售。

2、經(jīng)營(yíng)理念

做準(zhǔn)、做精、做好。

作準(zhǔn)品牌掌控。

做精品質(zhì)控制。

做好用戶和分銷商服務(wù)。

為用戶服務(wù)以建立企業(yè)美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提升質(zhì)量。

三、用戶群體分析

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)用戶

1、目標(biāo)用戶

A、終端用戶——指購(gòu)置商品或服務(wù)，以滿足居住和提升生活質(zhì)量人群。其特征是個(gè)性化小量購(gòu)置。按用戶需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：一般商品房市場(chǎng)、高等級(jí)墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。一般商品房：企業(yè)首選細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存最大市場(chǎng)，所以，企業(yè)將自始至終(來自:在點(diǎn))把它作為關(guān)鍵開發(fā)，確保該市場(chǎng)擁有率。致力于為廣大居民量身定做令用戶滿意設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)；高等級(jí)墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)用戶要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高認(rèn)知水平和判別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模含有足夠技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己品牌形象后，才能關(guān)鍵進(jìn)入這一市場(chǎng)。

B、工程用戶——指大量購(gòu)置商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求用戶（如飯店、賓館、企業(yè)等）。商用樓：提供高品質(zhì)、含有濃重商業(yè)氣氛寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；和賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要和該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為關(guān)鍵市場(chǎng)。

C、裝飾機(jī)構(gòu)——指經(jīng)過在設(shè)計(jì)裝修中需要所包含到購(gòu)置。

D、分銷代理——指八區(qū)和其它地級(jí)城市經(jīng)過銷售進(jìn)行營(yíng)利二級(jí)經(jīng)銷商。

2、用戶需求滿足

A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)用戶群現(xiàn)實(shí)和潛在需求。

B、以個(gè)性化商品和服務(wù)滿足終端用戶群中不一樣層次需要，以整體化銷售方法滿足這一類用戶對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位潛在需求。

C、以按時(shí)化服務(wù)滿足工程用戶群體需求。

D、以有顯見成效方案和策劃滿足有特殊需求用戶需求。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)格局分析

A、國(guó)產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、LD、斯米克、冠軍、東鵬等）

現(xiàn)在市場(chǎng)上這類品牌運(yùn)行模式關(guān)鍵以展廳直銷零售、家裝企業(yè)合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上品牌著名度及市場(chǎng)銷售量。因?yàn)樗鼈冊(cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。

B、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

現(xiàn)在市場(chǎng)上這類品牌運(yùn)行模式關(guān)鍵以展廳直銷零售、家裝企業(yè)合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上品牌著名度及市場(chǎng)銷售量。因?yàn)樗鼈冊(cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。

C、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

現(xiàn)在市場(chǎng)上這類品牌運(yùn)行模式關(guān)鍵以展廳直銷零售、家裝企業(yè)合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上品牌著名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確去發(fā)展，有效去發(fā)揮，還處于一個(gè)定格狀態(tài)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌定位

提議以進(jìn)口品牌中國(guó)生產(chǎn)為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面能夠9達(dá)成有效控制，打進(jìn)口品牌旗號(hào)以價(jià)格取勝中國(guó)高端品牌，充足以展廳直銷、家裝企業(yè)合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效去發(fā)展及控制。

現(xiàn)在在杭州市場(chǎng)這種定位品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較微弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面優(yōu)惠，所以應(yīng)著重有效去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正來提升在市場(chǎng)上品牌著名度及銷售量。伴隨個(gè)人收入和欣賞品味提升，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝企業(yè)設(shè)計(jì)師利用也有極大空間，正確控制好展廳價(jià)格及和家裝企業(yè)友好合作來提升展廳銷售量。

B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

提議備選一個(gè)中等品牌作為配套產(chǎn)品互補(bǔ)，盡可能降低單個(gè)品牌所產(chǎn)生產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓用戶能有更多選擇空間及一站購(gòu)齊，降低在相同條件下少購(gòu)置用戶。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多選擇機(jī)會(huì)，提升簽署率。

五、定價(jià)和銷售

1、第十二個(gè)月銷售計(jì)劃

不求贏利，只求打開市場(chǎng)。

2、定價(jià)和銷售渠道

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

3、促銷手段

A、價(jià)格適宜。

B、專用銷售地氣氛營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多。

C、做用戶顧問和助手，提倡在一定條件下用戶少購(gòu)置行為。

D、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告

E、不設(shè)購(gòu)置金額下限隨品贈(zèng)予，印有企業(yè)標(biāo)志獨(dú)特定制工藝品。

4.面向產(chǎn)品合作

房屋裝修離不開裝修材料、家俱、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修企業(yè)和裝修材料，家俱及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益雙贏。具體策略：

合作1，主體寄托于企業(yè)房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，能夠利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。企業(yè)公關(guān)部能夠在企業(yè)所在地裝飾，材料及家俱市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。企業(yè)對(duì)目標(biāo)合作者能夠無(wú)償為其推行為其三個(gè)月植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)依據(jù)這段時(shí)間營(yíng)業(yè)額來決定是否進(jìn)行長(zhǎng)久正式合作。假如能夠進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定時(shí)支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！

合作2，因?yàn)楝F(xiàn)在很多房地產(chǎn)商需要向用戶直接提供成品房，企業(yè)公關(guān)部能夠接洽房地產(chǎn)商，譬如經(jīng)過投標(biāo)形式和房地產(chǎn)商達(dá)成合作。企業(yè)接到此項(xiàng)目首先能夠提升自己在市場(chǎng)中聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更含有競(jìng)爭(zhēng)力；其次是提升企業(yè)營(yíng)業(yè)額。

六、人員及組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)品及相關(guān)宣傳品（冊(cè)）。

1、總經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)企業(yè)整體運(yùn)行、方向把控）

2、市場(chǎng)部經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)企業(yè)銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)）

3、采供部1名（負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨）

4、售后物流部3名（產(chǎn)品裝卸、配送）

5、展廳店長(zhǎng)1名、銷售人員4名（負(fù)責(zé)展廳銷售）

6、業(yè)務(wù)人員5名（配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展）

7、策劃設(shè)計(jì)部2名（活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、實(shí)施）

8、財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)人員1名

9、行政1名（辦公用具采購(gòu)、前臺(tái)接待）

七、成本計(jì)劃

成本計(jì)劃材料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本費(fèi)用）

A、店面租金500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個(gè)月=150000元

B、店面裝修500㎡×1000元/㎡=500000元

C、流動(dòng)資金100000元

D、展廳樣品提議盡可能讓廠商無(wú)償提供支持，降低成本。

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃A、職員工資費(fèi)用B、招待費(fèi)用C、店面租金D、雜費(fèi)部分每個(gè)月控制100000元3個(gè)月×100000元=300000元

建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2一、個(gè)人基礎(chǔ)情況

我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初漢字化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槲业昝嫣幱诳h商業(yè)繁榮階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會(huì)，每十二個(gè)月能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過多年以來經(jīng)營(yíng)和考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來我們縣發(fā)展前景很為寬廣，于是和20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間平方米門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛十二個(gè)月時(shí)間。

二、企業(yè)概況

我所經(jīng)營(yíng)企業(yè)在×××冠森家俱建材市場(chǎng)四號(hào)樓

13號(hào)、18號(hào)，我企業(yè)關(guān)鍵以經(jīng)營(yíng)：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、多種龍頭及附件，花灑及附件、多種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我企業(yè)工程項(xiàng)目關(guān)鍵以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝和維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝和改造等。

三、市場(chǎng)評(píng)定

我店面在縣城東關(guān)冠森家俱建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào)，關(guān)鍵是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在城市、農(nóng)村來說、伴隨城市居民樓大量崛起，和新農(nóng)村建

設(shè)計(jì)劃全部離不開建材，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大發(fā)展空間，比如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施全部需要購(gòu)置和安裝，和樓房地暖配套安裝等全部離不開建材，所以說商機(jī)很大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店生意下，把我生意發(fā)展更強(qiáng)更大。

四、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（一）我優(yōu)勢(shì)

1、最初我也做了兩年多安裝水暖，對(duì)同行發(fā)展也做了具體市場(chǎng)調(diào)查和分析，和我們過硬師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過很多專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。

2、我技術(shù)已經(jīng)得到很多用戶滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了用戶信耐。

（二）我劣勢(shì)

自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒有達(dá)成最精，因?yàn)槭强缧袪I(yíng)業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng)，所銷出商品質(zhì)量自己沒有很大自信，對(duì)產(chǎn)品用戶服務(wù)還沒有達(dá)成盡善盡美，還不能達(dá)成全部用戶需求，但我很有信心，我相信經(jīng)過我努力和堅(jiān)持不懈一定能夠克服這些困難，把我生意做好。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（一）定價(jià)和銷售

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理價(jià)格。

（二）促銷手段

1、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住用戶。

2、利用銷售地氣氛營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多。

3、做用戶顧問和助手，提倡在一定條件下用戶少購(gòu)置行為

4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣