學(xué)生用品行業(yè)市場分析報(bào)告2024年

2024年學(xué)生用品行業(yè)市場分析報(bào)告匯報(bào)人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義學(xué)生用品是指學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)、生活以及進(jìn)行課外活動時(shí)所使用的相關(guān)物品。學(xué)生用品旨在滿足學(xué)生在校期間的各項(xiàng)需求，包括但不限于學(xué)習(xí)工具、生活必需品以及娛樂設(shè)施等。學(xué)生用品在學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中發(fā)揮著重要作用，有助于提高學(xué)習(xí)效率和生活質(zhì)量。學(xué)生用品可分為學(xué)習(xí)用品、生活用品、文體用品、電子產(chǎn)品以及其他用品。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游學(xué)生用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈相對完整，涵蓋了從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造到銷售渠道的各個環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為原材料，包括紙張、塑料、芯片、顯示器、內(nèi)存等；產(chǎn)業(yè)鏈中游為學(xué)生用品的生產(chǎn)制造；產(chǎn)業(yè)鏈下游為學(xué)生用品的銷售渠道，包括經(jīng)銷商、零售商、電商平臺等，最終銷售至消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)鏈上游概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢，倡導(dǎo)時(shí)尚文具生活方式，提供學(xué)習(xí)和工作場景解決方案的綜合文具供應(yīng)商和辦公服務(wù)商。傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)主要是從事晨光及所屬品牌書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具及其他產(chǎn)品等的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售以及互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺晨光科技；新業(yè)務(wù)主要是零售大店業(yè)務(wù)九木雜物社、晨光生活館和辦公直銷業(yè)務(wù)晨光科力普。近年來，企業(yè)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展，新業(yè)務(wù)收入占總營業(yè)收入比重逐年增大。未來，企業(yè)將在新的五年戰(zhàn)略繼續(xù)專注傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)并擴(kuò)大晨光股份在全球文具行業(yè)的競爭力。從企業(yè)經(jīng)營情況來看，2023年企業(yè)文教辦公用品制造業(yè)與銷售營業(yè)收入同比增長2%至90.51億元，主要是企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上采取了減量增質(zhì)的策略，通過提高單款上柜率和銷售貢獻(xiàn)，以及提升新品存活率，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈中游概述6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游廣博集團(tuán)股份有限公司主營文教辦公用品的制造與銷售，目前業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及文教辦公用品以及跨境電商。作為國內(nèi)文教辦公用品龍頭企業(yè)之一，企業(yè)在抓好文教辦公用品主業(yè)的同時(shí)，始終堅(jiān)持探索屬于企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展之路，大力發(fā)展創(chuàng)意、低碳產(chǎn)品，注重產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，不斷打造高品質(zhì)、高利潤、高附加值的核心產(chǎn)品。經(jīng)過30余年的耕耘，公司先后獲得國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)、國家印刷示范企業(yè)、全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、中國文教體育用品行業(yè)突出貢獻(xiàn)先進(jìn)企業(yè)、中國文體行業(yè)先進(jìn)單位等榮譽(yù)，并在報(bào)告期內(nèi)通過了浙江省出口名牌、省級服務(wù)型制造示范企業(yè)等項(xiàng)目的復(fù)評。從企業(yè)經(jīng)營情況來看，2023年企業(yè)文教辦公用品行業(yè)營業(yè)收入同比增長30.12%至223億元。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述7Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會環(huán)境行業(yè)驅(qū)動因素8行業(yè)政治環(huán)境近年來，學(xué)生用品行業(yè)備受國家政策的高度關(guān)注與大力支持。國家積極倡導(dǎo)并鼓勵學(xué)生用品行業(yè)的創(chuàng)新與技術(shù)突破，并通過一系列政策措施，為行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。2023年3月，天津市市場監(jiān)管委印發(fā)《檢驗(yàn)檢測促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工作方案的通知》，提出以食品、醫(yī)療器械、學(xué)生用品、嬰童產(chǎn)品、老年用品、家具家電、交通工具等與人民群眾衣食住行息息相關(guān)的產(chǎn)品為重點(diǎn)，支持檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)開展質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施“一站式”服務(wù)，提供覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、使用全生命周期的質(zhì)量可靠性整體解決方案。2024年1月，市場監(jiān)管總局、教育部、工業(yè)和信息化部印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)重點(diǎn)兒童和學(xué)生用品安全管理的公告》，提出電商平臺應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對平臺內(nèi)兒童和學(xué)生用品經(jīng)營者的檢查監(jiān)控，禁止銷售不符合法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品。對使用時(shí)存在安全風(fēng)險(xiǎn)或易引發(fā)暴力傾向的兒童和學(xué)生用品以及類似新產(chǎn)品，如圓珠筆刀、蘿卜刀、激光筆、水晶泥、磁力珠、鼻吸能量棒、火漆印章、兒童真煮廚具等，不得在營銷時(shí)宣傳暴力內(nèi)容和做錯誤的誘導(dǎo)性示范。對校園周邊商鋪銷售可能存在質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)隱患的兒童和學(xué)生用品，市場監(jiān)管部門要實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)管。9Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)10行業(yè)現(xiàn)狀隨著教育事業(yè)的迅速發(fā)展和學(xué)生人數(shù)的增加，學(xué)生用品市場的總規(guī)模不斷擴(kuò)大。此外，隨著消費(fèi)升級和人們對教育重視程度的提高，更多家長愿意為孩子提供更好的學(xué)習(xí)條件，進(jìn)一步推動了市場的增長。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國學(xué)生用品行業(yè)市場規(guī)模為2555億元，2018-2022年均復(fù)合增長率為0%。2023年中國學(xué)生用品行業(yè)市場規(guī)模約為2836億元。11行業(yè)痛點(diǎn)營銷手段不夠多樣化雖然當(dāng)前學(xué)生用品市場表面呈現(xiàn)出一些積極的信號，但學(xué)生用品行業(yè)依然面臨著一系列長期隱憂。目前，學(xué)生用品行業(yè)的競爭較為激烈，尤其是來自互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺的挑戰(zhàn)，這些新興平臺以其便利性和多樣性吸引了大量的消費(fèi)者。但大多數(shù)學(xué)生用品企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的銷售模式，沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興渠道進(jìn)行推廣和銷售。這種滯后的營銷策略不僅限制了學(xué)生用品品牌知名度的提升，也導(dǎo)致了市場份額的逐漸下滑。環(huán)保壓力隨著環(huán)保意識的提高，政府對環(huán)保的要求也越來越嚴(yán)格。環(huán)保意識的增強(qiáng)也對學(xué)生用品行業(yè)提出了新的要求和挑戰(zhàn)。消費(fèi)者越來越關(guān)注學(xué)生用品的環(huán)保性和可持續(xù)發(fā)展性，對于塑料制品的限制和可降解材料的需求不斷增加，這對學(xué)生用品的生產(chǎn)模式提出了改革和創(chuàng)新的要求。因此，學(xué)生用品行業(yè)需要使用符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的材料，還需開發(fā)并引入環(huán)保生產(chǎn)工藝，以確保產(chǎn)品的整個生命周期都符合環(huán)保要求。行業(yè)存在無序競爭目前，學(xué)生用品行業(yè)正處于創(chuàng)新發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)者尚未形成較為成熟的價(jià)格觀念，一些中小企業(yè)利用消費(fèi)者價(jià)格敏感性較高的特點(diǎn)，通過仿冒、抄襲等方式生產(chǎn)并銷售學(xué)生用品。這些行為不僅侵犯了原創(chuàng)品牌的知識產(chǎn)權(quán)，更破壞了原有市場的價(jià)格機(jī)制，導(dǎo)致了市場內(nèi)無序競爭現(xiàn)象的頻發(fā)，同時(shí)也嚴(yán)重影響了整個學(xué)生用品行業(yè)的健康發(fā)展。12123行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘渠道壁壘:學(xué)生用品的銷售渠道相對固定，主要包括學(xué)校、文具店以及電商平臺等。對于新進(jìn)入學(xué)生用品行業(yè)的企業(yè)而言，構(gòu)建自身的銷售渠道并與已有的渠道商展開競爭，不僅增加了進(jìn)入市場的難度，而且要求新進(jìn)入者具備深厚的市場洞察力和強(qiáng)大的運(yùn)營能力。技術(shù)壁壘:隨著科技的進(jìn)步，學(xué)生用品行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和升級。一些高端、智能化的學(xué)生用品，如智能學(xué)習(xí)機(jī)、電子書包等，需要學(xué)生用品企業(yè)具備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力。新進(jìn)入學(xué)生用品行業(yè)的企業(yè)如果沒有足夠的技術(shù)儲備和創(chuàng)新能力，很難在市場中獲得競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者偏好壁壘:消費(fèi)者對于學(xué)生用品的偏好和習(xí)慣也是行業(yè)壁壘之一。一些消費(fèi)者習(xí)慣于購買某一品牌或類型的學(xué)生用品，對于新進(jìn)入者的產(chǎn)品可能存在抵觸心理。因此，新進(jìn)入學(xué)生用品行業(yè)的企業(yè)需要花費(fèi)更多精力來了解和滿足消費(fèi)者的需求，以打破消費(fèi)者偏好壁壘。行業(yè)壁壘消費(fèi)者對于學(xué)生用品的偏好和習(xí)慣也是行業(yè)壁壘之一。一些消費(fèi)者習(xí)慣于購買某一品牌或類型的學(xué)生用品，對于新進(jìn)入者的產(chǎn)品可能存在抵觸心理。因此，新進(jìn)入學(xué)生用品行業(yè)的企業(yè)需要花費(fèi)更多精力來了解和滿足消費(fèi)者的需求，以打破消費(fèi)者偏好壁壘。隨著科技的進(jìn)步，學(xué)生用品行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和升級。一些高端、智能化的學(xué)生用品，如智能學(xué)習(xí)機(jī)、電子書包等，需要學(xué)生用品企業(yè)具備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力。新進(jìn)入學(xué)生用品行業(yè)的企業(yè)如果沒有足夠的技術(shù)儲備和創(chuàng)新能力，很難在市場中獲得競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者偏好壁壘技術(shù)壁壘渠道壁壘學(xué)生用品的銷售渠道相對固定，主要包括學(xué)校、文具店以及電商平臺等。對于新進(jìn)入學(xué)生用品行業(yè)的企業(yè)而言，構(gòu)建自身的銷售渠道并與已有的渠道商展開競爭，不僅增加了進(jìn)入市場的難度，而且要求新進(jìn)入者具備深厚的市場洞察力和強(qiáng)大的運(yùn)營能力。流通環(huán)節(jié)有待完善學(xué)生用品產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致學(xué)生用品行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，學(xué)生用品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。學(xué)生用品產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事學(xué)生用品行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，學(xué)生用品行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對學(xué)生用品行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)的國際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管Part04行業(yè)競爭格局及趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)競爭格局行業(yè)代表企業(yè)16&&&行業(yè)競爭格局概述行業(yè)競爭格局概述中國政府正大力推動社會資本進(jìn)入學(xué)生用品行業(yè)，對學(xué)生用品行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。學(xué)生用品行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入學(xué)生用品行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系學(xué)生用品行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。行業(yè)競爭格局目前，我國學(xué)生用品行業(yè)主要企業(yè)包括齊心集團(tuán)、晨光股份、廣博股份、創(chuàng)源股份、全品文教、得力集團(tuán)。在競爭格局方面，晨光股份、得力集團(tuán)等本土企業(yè)，通過深耕本土市場，憑借產(chǎn)品性價(jià)比和渠道優(yōu)勢獲得廣泛認(rèn)可。這些企業(yè)之間形成了既競爭又合作的復(fù)雜關(guān)系，共同推動學(xué)生用品行業(yè)的發(fā)展。從企業(yè)經(jīng)營情況來看，2023年齊心集團(tuán)、晨光股份、廣博股份、創(chuàng)源股份、全品文教學(xué)生用品業(yè)務(wù)營收分別為168億元、90.51億元、223億元、159億元和22億元。18行業(yè)發(fā)展趨勢隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的多樣化，學(xué)生用品行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新將成為未來的重要發(fā)展趨勢。一方面，智能化、數(shù)字化產(chǎn)品將逐漸滲透到學(xué)生用品市場，如智能文具、電子書包等，這些產(chǎn)品通過結(jié)合科技與功能性，滿足了當(dāng)代學(xué)生對于創(chuàng)新和便利的需求。另一方面，個性化定制服務(wù)也將成為主流，學(xué)生用品企業(yè)可以根據(jù)學(xué)