淺論國(guó)際工程投標(biāo)原則和策略

淺論國(guó)際工程投標(biāo)原則和策略

楊剛偉摘要：當(dāng)今的國(guó)際工程投標(biāo)競(jìng)標(biāo)的手段方式呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，其中情況也是錯(cuò)綜復(fù)雜的，企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中生存，需要對(duì)國(guó)際工程投標(biāo)的原則和策略進(jìn)行探索。本文針對(duì)國(guó)際工程投標(biāo)過(guò)程中應(yīng)遵循的原則和應(yīng)用的策略，作如下論述。關(guān)鍵詞：國(guó)際工程；投標(biāo)原則；投標(biāo)策略國(guó)際工程，即面向整個(gè)國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)的工程項(xiàng)目，它涉及多個(gè)國(guó)家并按國(guó)際規(guī)則慣例進(jìn)行組織管理。在國(guó)際工程的投標(biāo)競(jìng)標(biāo)中，投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是決定投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵所在。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的爭(zhēng)奪中，行為手段在不斷更新，情況變得尤為復(fù)雜，故而我們決不能再走那條“經(jīng)驗(yàn)主義”道路，必須按照國(guó)際投標(biāo)規(guī)律行事，那些所謂的常規(guī)在這里不得不黯然退場(chǎng)。那么如何制定這個(gè)項(xiàng)目的有效原則？如何采取合理的投標(biāo)策略，以最小的資源代價(jià)換取最大的經(jīng)濟(jì)利益？下面筆者從以下兩個(gè)方面來(lái)討論：一、投標(biāo)原則我們?cè)谶@樣的大型國(guó)際工程中，投標(biāo)原則的精神實(shí)質(zhì)是和我們經(jīng)營(yíng)的初衷“心有靈犀”的，那就是以最小的資源消耗代價(jià)換取最可觀的經(jīng)濟(jì)利益。因此，這就要求我們必須在成本核算上下一點(diǎn)功夫，確保我們的利益最大化。1.貨幣與匯率國(guó)際工程項(xiàng)目是多國(guó)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，所以該類項(xiàng)目的成本費(fèi)用的核算必然要涉及該項(xiàng)目所在國(guó)、中國(guó)以及其他方面的參與國(guó)家的成本費(fèi)用，故而其所涉及的貨幣種類也就不僅僅局限于人民幣，也可能是當(dāng)?shù)貛呕蛘咄鈳?。然而，在我們獲得投標(biāo)書(shū)的投標(biāo)價(jià)格一般以當(dāng)?shù)貛艦闇?zhǔn)，在這種情況下匯率的問(wèn)題就是我們必須解決的首要問(wèn)題。按照國(guó)際慣例的處理方式是明確項(xiàng)目所在國(guó)家的央行近期公布的外匯中間價(jià)，然而，人民幣對(duì)外匯的匯率，卻是投標(biāo)人自己確定，加之匯率（無(wú)論是人民幣對(duì)外匯還是美元）是經(jīng)常變動(dòng)的，具有一定的波動(dòng)性，所以投標(biāo)單位必須承擔(dān)匯率所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，匯率問(wèn)題是我們首先要確定的重要投標(biāo)原則。我們要加強(qiáng)與咨詢公司的業(yè)務(wù)往來(lái)，掌握第一手重要信息，做好計(jì)算評(píng)估工作，將匯率風(fēng)險(xiǎn)降到最低，防止因匯率問(wèn)題而導(dǎo)致的資源虧損，使得企業(yè)在該類工程中利益得到最大限度的滿足。2.項(xiàng)目的可靠性在進(jìn)行國(guó)際工程的投標(biāo)原則制定中，還必須考慮該項(xiàng)目是否具有可靠性。在充分了解該類項(xiàng)目市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自我承載力的基礎(chǔ)上，必須對(duì)該建設(shè)項(xiàng)目的可靠性進(jìn)行考察，比如該項(xiàng)目的招標(biāo)方是否已經(jīng)取得項(xiàng)目的正式批準(zhǔn)；對(duì)方的資金支持能否可靠；信息資源能否合理供應(yīng)；施工設(shè)計(jì)文件的具體情況是否明晰······我們只有充分考慮該項(xiàng)目的可靠性，調(diào)查考究各個(gè)方面的重大風(fēng)險(xiǎn)隱患，以免除造成我們不必要的損失。3.關(guān)于工程費(fèi)用的核算國(guó)際工程中的投標(biāo)所涉及的費(fèi)用有施工材料費(fèi)、資料運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)、海關(guān)質(zhì)檢費(fèi)、裝卸費(fèi)以及機(jī)械耗損保養(yǎng)等費(fèi)用。由于該類工程所涉的均是跨國(guó)業(yè)務(wù)，各個(gè)國(guó)家的參與公司對(duì)于上述費(fèi)用的核算有其自我的會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，在這種情況下，工程費(fèi)用的核算就不像國(guó)內(nèi)招標(biāo)那樣的單純，在運(yùn)算上稍顯復(fù)雜，需要運(yùn)用一定的技術(shù)技巧。以上述的機(jī)械折舊費(fèi)為例，由于不同國(guó)度的承包商在對(duì)不同種類的機(jī)械折舊率的具體規(guī)定不一致，而各個(gè)國(guó)家在本國(guó)會(huì)計(jì)制度中規(guī)定的率制也有很大的出入。當(dāng)某國(guó)的承包商自身內(nèi)部確定的機(jī)械折舊率與所在國(guó)當(dāng)?shù)氐穆手瓢l(fā)生沖突時(shí)，該承包商可以通過(guò)處理財(cái)務(wù)的賬目，促使其與所在國(guó)的會(huì)計(jì)記賬方法相一致，從而解決這方面的沖突問(wèn)題。4.風(fēng)險(xiǎn)核算所謂的風(fēng)險(xiǎn)即投標(biāo)方在投標(biāo)過(guò)程中對(duì)所有潛在的尚不確定的意外情況所做出的提前預(yù)警。工程項(xiàng)目在進(jìn)行中由于受外圍環(huán)境、人員以及施工操作等不確定因素的影響，可能產(chǎn)生某種意外情況，從而導(dǎo)致延誤工期、消耗資本等意料之外的狀況。所以，我們?cè)谥贫▏?guó)際工程的投標(biāo)原則的時(shí)候，一定要把風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題納入成本核算的范疇里面來(lái)。像這樣的意外事故純屬一種偶然的現(xiàn)象，誰(shuí)都沒(méi)有辦法對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，它的出現(xiàn)與否不是我們主觀所能控制的。由此我們便可看出，將風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用打入我們的投標(biāo)預(yù)算中是何等的關(guān)鍵。5.品評(píng)利潤(rùn)率像這樣的國(guó)際工程項(xiàng)目，追求高額的利潤(rùn)毫無(wú)疑問(wèn)是我們的終極目標(biāo)。投標(biāo)單位可以根據(jù)自身價(jià)值、承載力以及目標(biāo)預(yù)算，可以確定大概的利潤(rùn)率。在我國(guó)改革開(kāi)放大發(fā)展的今天，“走出去”的思想已然深入人心，而我們往出走的目的也恰恰是為了拿回我們夢(mèng)寐以求的資本。在國(guó)際上是否立足腳跟，這個(gè)利潤(rùn)很能說(shuō)明問(wèn)題，所以，利潤(rùn)也是我們投標(biāo)國(guó)際工程項(xiàng)目的重要原則之一。二、投標(biāo)策略所謂策略，是指一種具有全局性的指導(dǎo)思想，它具有重要的戰(zhàn)略性意義。投標(biāo)策略絕對(duì)不是指局部的競(jìng)標(biāo)技巧或者是過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，而是關(guān)乎整個(gè)大局成敗的戰(zhàn)略思想。無(wú)論是招標(biāo)還是投標(biāo)，其共同之處便是都穿著競(jìng)爭(zhēng)的披掛。這是價(jià)值規(guī)律的一種體現(xiàn)，任何投標(biāo)企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須悉心研究投標(biāo)策略。它時(shí)刻指引你、啟發(fā)你，使你在迎戰(zhàn)中無(wú)所畏懼。投標(biāo)策略包括兩個(gè)方面，其一，決定企業(yè)是否參加投標(biāo)。其二，企業(yè)如何在競(jìng)標(biāo)中取勝。前者是“認(rèn)識(shí)自我”，通過(guò)對(duì)自身的評(píng)估、反思以及權(quán)衡利益，決定是否參加投標(biāo)。后者是“超越自我”，即使用何種手段，采取哪種經(jīng)營(yíng)策略能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，并努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低損失，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。常見(jiàn)的投標(biāo)策略：1.完善經(jīng)營(yíng)管理體制，拉緊施工環(huán)節(jié)，最大限度節(jié)省資源。2.改進(jìn)設(shè)計(jì)，降低造價(jià)。通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的改良與完善，更換原有的不合理成分。3.縮短工程期限，這主要適用于技術(shù)水平高的企業(yè)，可以通過(guò)高技術(shù)，減少社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，來(lái)贏得競(jìng)標(biāo)。實(shí)踐證明，這個(gè)策略對(duì)業(yè)主有很強(qiáng)的吸引力。4.廉價(jià)政策。這種策略適用于業(yè)務(wù)較少，又急需建立信用形象的單位。承包來(lái)到了一片新的區(qū)域，為了能夠打入這個(gè)地域的市場(chǎng)，廉價(jià)是一種很好的策略?？偨Y(jié)：招攬國(guó)際工程是需要付出代價(jià)的，然而，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得高額利潤(rùn)便是我們思考的重點(diǎn)。以最小的利益損耗換取最大的價(jià)值回饋，這需要我們動(dòng)動(dòng)腦筋，打破經(jīng)驗(yàn)的束縛，摸索它的規(guī)律，拓展思路，豐富手段。我們只有花力氣研究國(guó)際工程的投標(biāo)原則以及策略，我們才能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，在未來(lái)的國(guó)際角逐中做一位“常勝將軍”！參考文獻(xiàn)：[1]程丹.國(guó)際