海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書樣本

海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書海諾創(chuàng)業(yè)團(tuán)體Hainuoteam海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書海諾團(tuán)體二〇〇九年11月25日制項(xiàng)目名稱：海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書地址：山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院電話：1****123200電子郵件：聯(lián)系人：代海兵保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包含商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向投資者公開。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書包含商業(yè)秘密?！緝?nèi)容摘要】1、企業(yè)基礎(chǔ)情況企業(yè)名稱：海諾網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)鍵管理者情況代海兵（項(xiàng)目管理專業(yè)）、梅鵬(項(xiàng)目管理專業(yè))、高航（項(xiàng)目管理專業(yè)）、高鵬（國(guó)際商務(wù)專業(yè)）、田露（國(guó)際貿(mào)易專業(yè)）、孫楠（項(xiàng)目管理專業(yè)）、李亞飛（人力資源管理專業(yè)）3、海諾網(wǎng)站描述海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品賣家（包含農(nóng)民，農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)示范區(qū)，特色農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)等）和農(nóng)產(chǎn)品買家綜合性網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵以獲取會(huì)員暫留資金利息，收取廣告費(fèi)用，會(huì)員加盟費(fèi)用，和網(wǎng)絡(luò)空間使用費(fèi)用盈利，本網(wǎng)站作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易雙方交易平臺(tái)，不僅提供網(wǎng)上交易有效載體，而且還會(huì)含有部分人性化服務(wù)，具體方面有網(wǎng)上對(duì)話，網(wǎng)上教授解答區(qū)，虛擬農(nóng)場(chǎng)，賣家自制網(wǎng)絡(luò)空間介紹相關(guān)產(chǎn)品（經(jīng)本網(wǎng)站技術(shù)人員檢驗(yàn)，符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)者可許可加入，而且這是一項(xiàng)作為會(huì)員專屬服務(wù)，需要收費(fèi)，可由本網(wǎng)站代理制作）網(wǎng)站功效：一，農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，買賣雙方網(wǎng)上交易平臺(tái)二，公布農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品供求信息，提供廣告服務(wù)，自建空間（農(nóng)產(chǎn)品賣家依據(jù)自己產(chǎn)品特色設(shè)計(jì)）三，網(wǎng)上教授解答，處理農(nóng)民生產(chǎn)當(dāng)中實(shí)際問題四，網(wǎng)上對(duì)話，買賣雙方能夠?qū)崟r(shí)溝通，交流交易具體信息，教授解答輕松方便五，虛擬農(nóng)場(chǎng)，以農(nóng)產(chǎn)品為原料廠商在網(wǎng)上虛擬種田，相關(guān)農(nóng)戶實(shí)地為廠商種田（需要把相關(guān)協(xié)議、訂單做好），也就是一個(gè)訂單農(nóng)業(yè)，不過直接利益關(guān)系人——廠商能夠經(jīng)過虛擬農(nóng)場(chǎng)實(shí)時(shí)觀察自己所訂作物生長(zhǎng)六，特色農(nóng)產(chǎn)品，稀缺農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上競(jìng)拍4、行業(yè)及市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易一直全部是現(xiàn)實(shí)中手手交易，這么效率低而且因?yàn)檗r(nóng)村信息閉塞，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者找不到最適宜買家，壓低價(jià)格造成降低利潤(rùn)甚至滯銷，其次，買家又找不到自己貨物起源，只能在自己所能掌握市場(chǎng)下購(gòu)進(jìn)貨物，雙方其實(shí)全部是損失了自己利益，而我們利用網(wǎng)絡(luò)能夠做到最大范圍掌控而且公布有效而且實(shí)時(shí)供求信息，為買賣雙方增加渠道，從而更高效贏取利潤(rùn)，我們將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)雙方聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好品牌效應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品交易大全部是比較大宗，所以也就會(huì)存在很大現(xiàn)金流，利潤(rùn)就會(huì)由此產(chǎn)生，農(nóng)業(yè)部信息顯示，中國(guó)度農(nóng)產(chǎn)品交易額已經(jīng)達(dá)成1000億美元，而這僅僅是比較大宗交易量統(tǒng)計(jì)，中小型交易假如也算上話，這個(gè)交易額會(huì)達(dá)成驚人程度。所以可見范圍內(nèi)市場(chǎng)還是很大，我們所欠缺就是把握這個(gè)市場(chǎng)需求面。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我方優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在農(nóng)業(yè)交易類網(wǎng)站已經(jīng)存在，不過含有交易平臺(tái)，也就是能夠直接在網(wǎng)上交易網(wǎng)站很鮮見，我們網(wǎng)站關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)就是含有網(wǎng)上交易平臺(tái)，并不是僅僅是一個(gè)信息公布平臺(tái)，而是一個(gè)真實(shí)交易市場(chǎng)，而且我們?yōu)橘u家提供了網(wǎng)絡(luò)外連接，就是你能夠建立自己網(wǎng)頁(yè)介紹自己農(nóng)產(chǎn)品，只要你建立網(wǎng)頁(yè)符合國(guó)家相關(guān)政策和我們網(wǎng)站章程，我們就能夠納入，作為第二網(wǎng)頁(yè)，為您宣傳產(chǎn)品，沒有技術(shù)農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)我們會(huì)對(duì)于進(jìn)行支持，不過要收取一定費(fèi)用。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站只是包含單一農(nóng)產(chǎn)品，而我們做是包含特色農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)肥，農(nóng)機(jī)等一系列和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易相關(guān)產(chǎn)品，因?yàn)檫@些農(nóng)產(chǎn)品全部含有一定相關(guān)性，所以在一定程度上含有連帶銷售效應(yīng)。當(dāng)然我們還是以農(nóng)產(chǎn)品交易為主，這是我們主營(yíng)業(yè)務(wù)。6、營(yíng)銷策略網(wǎng)站建立早期（網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)前兩年），對(duì)于加入本網(wǎng)站全部正當(dāng)會(huì)員不收取任何費(fèi)用，我們無(wú)償為其提供信息公布和買賣交易平臺(tái)，目標(biāo)就是吸納相關(guān)人員或機(jī)構(gòu)加入，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和組員數(shù)量，達(dá)成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品所應(yīng)含有覆蓋廣泛性。即使這段時(shí)期會(huì)有虧損，不過這段時(shí)間我們廣告費(fèi)用還是能夠收取，作為維持網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)所需，另外只要有些人使用我們交易平臺(tái)，就肯定會(huì)有暫留資金，而這個(gè)暫留資金在我們中轉(zhuǎn)賬戶當(dāng)中就會(huì)產(chǎn)生利息，這也是一部分收入。在網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)兩年以后，對(duì)享受兩年優(yōu)惠會(huì)員開始收取會(huì)員加盟費(fèi)用（當(dāng)然并不會(huì)太高），沒有成為會(huì)員一般瀏覽者也能夠?yàn)g覽網(wǎng)站，不過相關(guān)會(huì)員特權(quán)將不對(duì)其開放，比如建立自己宣傳網(wǎng)頁(yè)等。還有在早期以后加盟會(huì)員，第十二個(gè)月將對(duì)其無(wú)償提供會(huì)員服務(wù)，第二年開始收取會(huì)員加盟費(fèi)，只要認(rèn)為本網(wǎng)站對(duì)其沒有價(jià)值，能夠作為一個(gè)一般瀏覽者瀏覽網(wǎng)站，不過相關(guān)權(quán)限將會(huì)被限制。另外廣告費(fèi)用在網(wǎng)站建立之初就開始收取，關(guān)鍵是首頁(yè)廣告使用和第二頁(yè)面會(huì)員自建網(wǎng)頁(yè)。關(guān)鍵利潤(rùn)分配約為會(huì)員費(fèi)：廣告使用費(fèi)：暫留資金利息=1：5：4，當(dāng)然，這會(huì)伴隨網(wǎng)站發(fā)展過程不停改變主營(yíng)方向。7、融資說(shuō)明資金需求量：總計(jì)130萬(wàn)用途：網(wǎng)站建設(shè)15萬(wàn)交易平臺(tái)系統(tǒng)及其安全性保障70萬(wàn)技術(shù)人員10萬(wàn)網(wǎng)站建立早期宣傳費(fèi)用和實(shí)地調(diào)查費(fèi)用25萬(wàn)未預(yù)見費(fèi)用10萬(wàn)擬出讓股份：企業(yè)總股份40%投資者權(quán)利：一，依據(jù)股份分紅。二，能夠參與相關(guān)管理者選拔。作為董事會(huì)組員對(duì)于企業(yè)股份處理決定占有30%投票權(quán)。8、財(cái)務(wù)估計(jì)第十二個(gè)月收益-20萬(wàn)第二年收益-5萬(wàn)第三年收益15萬(wàn)第四年收益40萬(wàn)第五年收益100萬(wàn)9、風(fēng)險(xiǎn)控制作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，其網(wǎng)上支付系統(tǒng)肯定會(huì)存在比較大資金流，這也就會(huì)存在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全問題，所以在網(wǎng)站開放伊始就要對(duì)支付系統(tǒng)進(jìn)行足夠數(shù)量測(cè)試和完善防火墻等防病毒入侵手段，以確保其穩(wěn)定安全運(yùn)行。另外，網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)技術(shù)要求較大項(xiàng)目，所以要確保技術(shù)人員穩(wěn)定，預(yù)防技術(shù)人員外流，企業(yè)要給技術(shù)人員很好福利，而且和技術(shù)人員判定協(xié)議，確保關(guān)鍵秘密不被泄露，確實(shí)要離職，要在離職前六個(gè)月內(nèi)向企業(yè)提交匯報(bào)，方便企業(yè)尋求替換者。10、企業(yè)目標(biāo)營(yíng)運(yùn)第十二個(gè)月：注冊(cè)組員達(dá)成一萬(wàn)人，虧損額度控制在20萬(wàn)元以內(nèi)第二年：注冊(cè)組員達(dá)成三萬(wàn)人，虧損額度控制在5萬(wàn)元以內(nèi)第三年：注冊(cè)組員達(dá)成八萬(wàn)人，確保盈利額在10萬(wàn)元以上，會(huì)員數(shù)量在1000人以上第四年：注冊(cè)組員在十萬(wàn)人以上，盈利額在30萬(wàn)元以上，會(huì)員數(shù)量8000人以上，市場(chǎng)擁有率達(dá)成0.1%第五年：注冊(cè)組員繼續(xù)上升，盈利額在100萬(wàn)左右，會(huì)員過0人以上，市場(chǎng)擁有率達(dá)成1%第六年：盈利額達(dá)成200萬(wàn)元，會(huì)員達(dá)成兩萬(wàn)人，市場(chǎng)擁有率達(dá)成3%，有比較廣著名度，形成自己網(wǎng)絡(luò)品牌“海諾”。11，網(wǎng)站建設(shè)（1），目標(biāo)受眾群體定位因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是相關(guān)農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品（農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)等），所以受眾應(yīng)該是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者（農(nóng)民，農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)示范區(qū)，特色農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)，農(nóng)機(jī)廠家等）和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)置者（農(nóng)產(chǎn)品銷售者、農(nóng)產(chǎn)品加工，或以農(nóng)產(chǎn)品為原料廠商），和相關(guān)經(jīng)銷人員。（2），建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大約要九個(gè)月時(shí)間，進(jìn)度安排以下：第一步：成立企業(yè)，搜集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)第二步：完善企業(yè)部門設(shè)置，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開發(fā)，開始策劃營(yíng)銷計(jì)劃第三步：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。第四步：網(wǎng)站正式投入使用。（3）網(wǎng)站維護(hù)和安全保障網(wǎng)絡(luò)平時(shí)運(yùn)行需要立即更新保障信息時(shí)效性，同時(shí)要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，保障網(wǎng)站安全運(yùn)行。這就要含有最少兩種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，一是網(wǎng)站更新人員，二是網(wǎng)站安全保障人員。12，網(wǎng)站推廣1，線下活動(dòng)。在農(nóng)業(yè)密集區(qū)舉行農(nóng)業(yè)交流會(huì)和交易會(huì)，整合農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品買家和賣家，并形成每十二個(gè)月一屆常規(guī)性活動(dòng)，活動(dòng)冠以“海諾”名稱，以增加網(wǎng)站著名度和認(rèn)可度。2，互惠鏈接。在隸屬于自己行業(yè)網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站連接，這么話，能夠增加相互點(diǎn)擊率，是一個(gè)雙贏政策，不管是哪個(gè)網(wǎng)站全部是愿意，只要不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3，創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）能夠幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提升誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。4，新聞公布。找出含有新聞價(jià)值事件，然后在網(wǎng)站上公布主體，引發(fā)討論。5，在適宜網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。6，和農(nóng)業(yè)地域政府聯(lián)合，說(shuō)明我們網(wǎng)站會(huì)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)帶來(lái)好處，讓農(nóng)區(qū)政府激勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者加入。13，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和協(xié)議附件網(wǎng)絡(luò)空間建設(shè)協(xié)議甲方：乙方:海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)本著自愿、公平、互利標(biāo)準(zhǔn)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)事宜達(dá)成以下一致：第一條：甲方權(quán)利和義務(wù)

1.提供專員和乙方聯(lián)絡(luò)。

2.提供全部需要放到網(wǎng)上資料交給乙方，并確保資料正當(dāng)性。

3.根據(jù)要求，立即支付費(fèi)用。

4.甲方將在著作權(quán)法范圍內(nèi)使用本協(xié)議標(biāo)及相關(guān)作品、程序、文件源碼，不得將其復(fù)制、傳輸、出售或許可給其它第三方。

5.甲方對(duì)本協(xié)議標(biāo)中網(wǎng)頁(yè)、圖像享受排她使用權(quán)。第二條：乙方權(quán)利和義務(wù)

1.提供專員和甲方聯(lián)絡(luò)。

2.為甲方提供獨(dú)立域名，網(wǎng)站空間和郵箱空間。按甲方要求，使用甲方資料，進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)。

3.在要求期限內(nèi)，完成網(wǎng)站開發(fā)，并通知甲方進(jìn)行驗(yàn)收。

4.在驗(yàn)收期內(nèi)甲方要求下，對(duì)不合格地方進(jìn)行修改。

5.本協(xié)議標(biāo)及相關(guān)作品、程序、文件源碼版權(quán)屬乙方全部。第三條：付款方法第四條：驗(yàn)收

1.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有以下幾條：

a.甲方能夠經(jīng)過任何上網(wǎng)計(jì)算機(jī)訪問這個(gè)網(wǎng)站。

b.主頁(yè)無(wú)文字拼寫及圖片（以甲方提供材料為準(zhǔn)）錯(cuò)誤。

c.網(wǎng)絡(luò)程序正常運(yùn)行。

2.驗(yàn)收期為5天時(shí)間。第五條：違約責(zé)任在本協(xié)議使用期內(nèi)，假如一方被發(fā)覺違反協(xié)議條款，另一方有權(quán)不采取任何通知行為而終止協(xié)議并要求對(duì)方負(fù)擔(dān)因其違約行為給對(duì)方造成全部經(jīng)濟(jì)損失。第六條免責(zé)條款因?yàn)椴豢煽沽蛞馔馐录斐杀緟f(xié)議無(wú)法推行或不能立即、全方面、正確推行，均不視為違約。但發(fā)生不可抗力一方應(yīng)按法律要求推行立即通知和采取有效方法避免損失擴(kuò)大義務(wù)。本協(xié)議中“不可抗力”是指不能預(yù)見、不能克服且無(wú)法避免客觀事件，如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)難、政府禁令等?！耙馔馐录敝钢T如chinanet等骨干網(wǎng)光纜出現(xiàn)故障影響而損壞，通信線路或服務(wù)器發(fā)生超出雙方防范和預(yù)見能力故障等類似事件。第七條：保密條款

雙方應(yīng)嚴(yán)格保守在合作過程中所了解對(duì)方商業(yè)及技術(shù)機(jī)密，不然應(yīng)對(duì)所以造成損失負(fù)擔(dān)賠償。第八條：協(xié)議期限本協(xié)議使用期為十二個(gè)月。第九條其它

1.假如本協(xié)議任何條款依據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無(wú)效或無(wú)法實(shí)施，本協(xié)議其它全部條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡可能靠近原約定和本協(xié)議對(duì)應(yīng)精神和宗旨。

2.使用期滿，本協(xié)議自動(dòng)失效。到時(shí)雙方若愿繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂協(xié)議。3.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽署日起生效。4.本協(xié)議一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，含有相同法律效力。甲方：（簽字、蓋章）乙方：海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)（簽字、蓋章）地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：E-mail:E-mail:日期：年月日日期：