大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書2021年

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年

提倡建設(shè)循序漸進、適應(yīng)當(dāng)前形勢的分級閱讀體系，為

培育具有歷史眼光的高層次人才而努力。為共同推動文化事

業(yè)，現(xiàn)誠征高校生青年才俊，作為創(chuàng)業(yè)合伙人，共同推動新

時代文史閱讀。下面是給大家整理的"精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)

方案書2021年’，期望對大家有所幫忙！精選高校生優(yōu)秀

創(chuàng)業(yè)方案書2021年【一】

一、進展前景

自上學(xué)校以來我便開頭住校，深知令人頭疼的"吃假’問

題，也就是食堂的假菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋

菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓同學(xué)歡迎。

而同學(xué)對食堂飯菜的埋怨則更是"自古有之雖然高校生可

以到校外就餐，但大多數(shù)同學(xué)迫于經(jīng)濟因素，還是情愿在校

食堂就餐。假菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，同學(xué)養(yǎng)

分跟不上，甚至有的同學(xué)經(jīng)常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃

病等不該呈現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為同學(xué)身心

健康埋下了隱患。因此我打算整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一

家同學(xué)自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對的客戶群是高校

生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主

要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐

以x等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和

晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又供應(yīng)各種冷飲,

假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼

盤等。本餐廳接受自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐

環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，任憑，同時負(fù)有

現(xiàn)代氣息，墻面接受偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采

光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、進展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚，由于主要客戶群

是針對同學(xué)的，而同學(xué)中信息傳遞的速度與廣度是很大的,

所以宣揚上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體

（如：音響）等形式的簡潔廣告即可。

2、本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且

米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可接受不同的做法，使口感與

眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更

多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶

套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多同學(xué)習(xí)慣于三點一線的生活方式，很多時候

為了節(jié)省時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐

館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，依據(jù)不同狀況實

行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以

免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還

有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上

另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而

廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期

收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，

因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但到底還有部分留校同

學(xué)、四周居民以及打工人員，屆時可實行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移

服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮

修業(yè)一個月，已削減不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速進展的，變化的，動態(tài)的，因此要

以長遠的眼光看待一個企業(yè)的進展并進行分析，制作出長期

的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并

做出下一步方案，如此呈階梯狀的進展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,

可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以查找新的市

場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為同學(xué)

供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)進展，總之，要以長遠的眼光看待問題,

如此才能有企業(yè)的將來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在高校中的食堂的飲食始終是個問題，高校的飲食質(zhì)量

不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了同學(xué)們的溫飽問題,

而質(zhì)量卻遠遠沒有達到同學(xué)們的要求。部分高校的飲食狀況

令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂呈現(xiàn)了集體中毒大事。

本企劃就是依據(jù)這一點，為了保障高校生的飲食安全,

提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高

校生供應(yīng)價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為

各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，幫忙貧困生更好的完成學(xué)

業(yè)。

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等

問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣

便利快捷，節(jié)省時間。另外，本餐廳接受自助選擇方式，應(yīng)

當(dāng)很簡潔受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐

點還供應(yīng)冷飲、冰粥等，并供應(yīng)免費茶水。簡潔舒適的裝修

將是餐廳的一大特點，同學(xué)普遍喜歡在潔凈、服務(wù)態(tài)度好的

餐館就餐，因此令人滿足的服務(wù)也將是本店的一大特色。此

外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早

餐，因此在校外的本店則可以較簡潔地抓住這部分因時間差

而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一

段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的

人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是

比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于學(xué)

校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會

比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場

需求是存在的，并具有肯定的競爭力。而本人正是同學(xué)這個

最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客必要什么樣的產(chǎn)品

和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)當(dāng)是很有機會擠入該餐飲市

場的。

威逼分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營成本又

有直接和必定的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必定不會比競爭對手

低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟

承受才干就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛

鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大打算

因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個

問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿足呢，這也是

必要接受考驗的。

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年【二】

一、前言

在這個"人才至上’的年月，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們

作為當(dāng)代社會的高校生為了能夠在將來的生活中有碗坂吃，

必需提前做好預(yù)備，給自己充電。

當(dāng)然，熬煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也

可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷賽用，但是在這

個要求嚴(yán)格的時代我們必需力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做

第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一

條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的進展，才能更好的學(xué)

習(xí)貫徹黨的"十七x'精神，為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一

份力氣。

當(dāng)今社會，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生進展自我,

增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意

志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一

些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅

持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個"點子'便爾店（詳盡內(nèi)容見正

文），便利他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步

伐，促進社會的進展！

這是個人才的時代，也是個學(xué)識的時代，只要你情愿，

沒有什么不行以，信任路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賜予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜

予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生

活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提

高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分高校生寧愿

花錢也不情愿自己動手做一些事情，有些時候急于必要一個

"替身’來幫他完成所要完成的事情。

2、一部分高校生為了熬煉自己，增加實踐閱歷，不惜

耗掉了自己課余之外的全部時間來參見校里的活動。所以很

多事情自己沒方法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的期望

自己可以擁有"分身術(shù)

三、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，才干遠比學(xué)識更重要，

這就必要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、呈現(xiàn)自我、增

加才干。校內(nèi)里更大社團和同學(xué)會對我們這些即將面臨畢業(yè)

的同學(xué)已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們必要自主創(chuàng)業(yè)來

為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多高校生都想做的事情，一來可

以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的獨立與成

長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學(xué)崗位是特別有限

的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工

助學(xué)的渠道，以真正做到獨立自強！

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫忙一些沒時間或不情愿自己出

面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，

作為他們的一個"分身’來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

PARTY策劃：依據(jù)所需者的個人必要（包括場地、時間、

操辦等級、風(fēng)格等方面），進行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女

約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目；

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求

者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系

列應(yīng)用文體；

代取物品：代替一些不想把時間鋪張在路上的同學(xué)取些

所需物，并且代保管（保管另外收取費用）。

代交流交流：高校猶如小社會，同學(xué)、伴侶間很簡潔鬧

些別扭及不開心，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解

開疙瘩，這時我們就可以代替必要者，作為中介人進行幫忙

交流交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解！

代出點子：吸取各方優(yōu)良閱歷，為一些在生活，學(xué)習(xí)，

感情上遇到困難的求助者供應(yīng)有建設(shè)性的點子。

五、經(jīng)營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善公

平。"顧客是上帝’在這里不再是空洞的說教，而是一種真實

的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方公平互

惠

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所供應(yīng)的策劃，方案科

學(xué)牢靠，真正做到切實可用；

六、服務(wù)目標(biāo)群體

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、事情緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個人才干單一的人群。

七、市場分析

1、在農(nóng)大的校內(nèi)內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。

所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是

正由于如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在肯定

程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有勸

說力的廣告宣揚是必要的。

2、另外，高校原來就是個人才濟濟的地方，"點子’對

大家來說都是順手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題

就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有

質(zhì)量的"點子，先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

八、經(jīng)營策略

1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；

同時，人員必必要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上實行有秩

序的管理模式；

2、宣揚上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大

量的宣揚單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚；

3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附

上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在肯定程度上

增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，

擴大宣揚面；

4、策略上：開業(yè)期間可實行五折優(yōu)待、免費服務(wù)等業(yè)

務(wù)。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上

需新穎獨特，體現(xiàn)高雅風(fēng)格，才智形象。

6、設(shè)備上：必要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、

桌椅、及微小所需品：

九、經(jīng)費來源及安排

1、來源：起初，實行入股制，自備電腦等大件物品；

打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2、安排：

月基本工資安排標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額

的比例發(fā)放給員工；

提層安排標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿

足度安排，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。

十、收費標(biāo)準(zhǔn)

PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，

其余按顧客滿足度自行付費；

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費，基本費為2元；

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本

費為2元，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；

代交流交流：依據(jù)最終調(diào)整程度及顧客滿足度收取費用,

基本費2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費進行第二次調(diào)整，

直至顧客滿足；

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收

費。

十一、預(yù)想問題及解決方法

在服務(wù)過程中，可能會呈現(xiàn)顧客因不滿足而要求賠償?shù)?/p>

事宜，為此，我們必需堅持"顧客是上帝’的原則，盡量滿足

顧客合理要求。

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年【三】

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心

集合處

4、經(jīng)營地點：xxxx

面積：占地或許150平方米

選擇該地點的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,

該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別寬

敞。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：xxxx

相關(guān)工作經(jīng)受：xxxx

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面

感愛好。現(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧

憬，始終期望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)

鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是x市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的

啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀

況及對當(dāng)今社會的了解，打算要謹(jǐn)慎從事，三思而行，由于

這有特別大的風(fēng)險的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費

已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，

以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

商圈范圍

潛在的消費群體

消費才干

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈（200500米半徑范圍內(nèi)）、

居民區(qū)

消費才干高

四周只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，必要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)

變，大多數(shù)消費觀念增加，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費才干中等

四周有一間中學(xué)

生活商圉（5001000米半徑范圍內(nèi)）、

鄰近有幾個村子

消費觀念增加，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外

觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面

的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、

平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營造等方面的調(diào)

查。

3、商品才干調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、

商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行

調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)

生等方面的調(diào)查。

需求與供應(yīng)的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應(yīng)

偏低型；②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型；③需求不旺，供應(yīng)也不

旺型；④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉儲式超市選址看，

其立地商圈內(nèi)需求與供應(yīng)關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二

種次之，第

三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應(yīng)的調(diào)查，要

留意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特殊留意可能會引起供需

變化的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具

體地點選址還必需對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要

的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降?/p>

程度。場所可見度越高，商店越簡潔引起客流的重視，他們

來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見

度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積外形與

商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的

構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般

商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了

解有關(guān)城市建設(shè)進展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市

政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)

劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，

商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型

貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很

多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公

交路線的?？奎c能否均勻全面地掩蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私

家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客

購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認(rèn)真洞察了消

費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、

不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和

消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各

種消費群的心理變化和需求變化。

(-)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘

惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的"三高'

消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的

品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體

忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周

末以外，逛街購物對他們來說只能是一種"鋪張'o但是若

進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，

一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種"集中購物’的消費者并不

少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影

響，在購物時也期望商家能賜予其特殊的關(guān)照，比方如售前

服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過很多消費者，他們?nèi)?/p>

認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、留意價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的

日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費

群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可

能多的消費需求是他們最為"鋪張’的奇特愿望。在調(diào)查中，

我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說,

低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了

眾多的市民。

2、留意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，

我發(fā)覺他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具

有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的

追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,

但他們?nèi)耘f擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼"放心肉菜’的到來。由

于質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的

家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡,

按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購

物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，把握自己的進

展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她

帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊

新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這

就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧

客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同

時在銷售時應(yīng)留意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留

意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,

一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此

類商品市調(diào)時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這

一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一

般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。

所以對此類商品要留意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格

商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對

綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.

毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次

整理。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會留意到我們的很多商品屬于暢銷

商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的

商品。

市場調(diào)查表明：客戶特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的

價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們

的消費觀念轉(zhuǎn)變消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促

進社會經(jīng)濟的進展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告

宣揚，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當(dāng)

務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

（一）產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較

簡潔管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若

想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大

分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、

生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合

起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，緣由是

這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理

方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在

糖果餅干這個大分類中，劃分出一個"早餐關(guān)連’的中分類。

早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，供應(yīng)這些商品在于解決

消費者有一頓"豐富的早餐’，因此在分類里就可以集合土司、

面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功

能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來

加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為"加

工肉’的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸

雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但

在制造上卻近似，因此"經(jīng)過加工再制的肉品’就成了一個中

分類。

C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會期望將某些商品的特性加以突

出，又必需特殊加以管理，因而進展出以商品的產(chǎn)地來源做

為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,

因而特殊留意進口商品的經(jīng)營，而列了"進口餅干'這個中分

類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進

貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

（二）、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細

分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁

箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

（三）、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁,

"凡成分100%的果汁'就歸類在這一個分類。

（四）以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如"牛肉面’也可以做為一個

小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于供應(yīng)做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。

而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原

則的真正重點所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市

在銷售商品時，必要供應(yīng)應(yīng)消費者各種各樣的服務(wù)，比如解

答消費者的疑問，為消費者敘述有關(guān)商品制作，使用方法或

保養(yǎng)學(xué)識等，這些服務(wù)會在肯定程度上幫忙實現(xiàn)銷售。

2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一

家權(quán)威機構(gòu)對于x地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到

超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買方案的，

而另外60%的顧客沒有預(yù)先方案。由此可見，充分刺激消費

者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服

務(wù)所起到的作用絕不行小視。

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年【四】

1、執(zhí)行總結(jié)

1.1項目背景

作為創(chuàng)業(yè)人，本身在高校期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)

業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不遲疑地選擇了自己最為熟知的珠寶行

業(yè)。當(dāng)今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富有，手中的閑錢

多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中

一個特別重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)

達國家的閱歷，任然可以想見將來的相當(dāng)長的時間內(nèi)，此種

紅火還將連續(xù)甚至愈發(fā)吵鬧。因而在有學(xué)識背景的前提下進

入市場創(chuàng)立項目，私以為是個優(yōu)秀的打算。

1.2目標(biāo)規(guī)劃

新人下海，切忌好高鷲遠，加之個人并非有大志向和猛

烈欲望的人，因而只把目標(biāo)定為建立起一個能夠穩(wěn)定盈利的

小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視將來進展?fàn)顩r而定，但在

確定可行的前提下，會把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市

公司。

1.3市場前景

持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮，當(dāng)今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽

和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基

本已被占據(jù)和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自

己的門店可以看出。實體店，網(wǎng)店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，

可以說市場留下的空間已經(jīng)特別狹窄，在這種市場現(xiàn)狀下,

要想保證生存甚至盈利，就必需進行突破和創(chuàng)新，開拓新的

或者至少是只屬于自己的市場?？偠灾?，個人對市場的前

景并不持有太過樂觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營的微店還好，經(jīng)

營實體店必需做好充分的思想預(yù)備。但由于個人有了比較詳

盡的構(gòu)思，因而對這次創(chuàng)業(yè)還是有肯定的自信的。

2、市場分析

2.1客戶分析

客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的"品牌’，不

能單純等待老企業(yè)犯錯流失他們的顧客，而應(yīng)當(dāng)從空白處構(gòu)

筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的一般

百姓是基本，這只要通過正常的經(jīng)營，多少都會有所積累；

另一方面，我把市場最主要的目標(biāo)定在一種奇怪的顧客身上

有錢又期望通過各種渠道和方式呈現(xiàn)和突出自己的不同與

優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡稱："暴發(fā)戶

2.2需求分析

珠寶是鋪張品，富貴和秀麗的象征；珠寶是投資產(chǎn)品，

是一項保值的理財方式。當(dāng)今的中國人生活富有，手上的錢

越來越多，無論是投資意向和鋪張品購買力，都是空前的膨

脹，毫無疑問是，這個市場的供需關(guān)系照舊是足夠有利于進

駐的。

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業(yè)是難以擁有任

何優(yōu)勢的，而價格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡潔

地說，自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的，必需自己創(chuàng)新。

2.3.2競爭對手

老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場，不能期盼

他們犯錯；網(wǎng)店和微信銷售如今特別紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大

的市場份額。這些都是必要去競爭的對手。

3、公司概述

3.1公司

這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠

道，也沒有貨源。是的，臨時只有連錢都沒有的老板的一個

腦子。

3.2總體戰(zhàn)略

以一個個人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點為基礎(chǔ)，依據(jù)

將來實際進展?fàn)顩r確認(rèn)規(guī)?；M展的方向，可能始終保持規(guī)

模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立

股份公司。

3.3進展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

在低投資的基礎(chǔ)上，開設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以

微信，微博等方式進行宣揚推廣，宣揚手段上必需處理得不

顯刻意。貨物少而精，依據(jù)成本盡量走高端稀有路線，同時

通過"篩選顧客’的方式作為"噓頭’，吸引目標(biāo)設(shè)定中的"高

質(zhì)量客戶’，以另類的方式建立品牌。

3.3.2中期戰(zhàn)略

品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時依據(jù)市場實際狀況開設(shè)

鬧市區(qū)的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷

規(guī)模。門店基本把握在一到兩個，不設(shè)管理層，由個人直接

管理，維護鞏固品牌。

3.3.3終極戰(zhàn)略

品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場，進

展也已經(jīng)相當(dāng)順當(dāng)，因而快速擴大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng)

組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠

寶企業(yè)的市場競爭中去，同時私人工作室開頭接受為名人的

服務(wù)。

3.4人力資源組織

最初一個人就夠了。

3.5財務(wù)管理制度

自己一個人的店臨時還不必要這些制度，自己掌控好開

源節(jié)流就行。

3.6企業(yè)文化

企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性，要求形成"高

端而奇特’的文化氛圍，同時突出"稀有'和"購買的難能貴重

,,抓住目標(biāo)客戶群體的心。

3.7服務(wù)概述

"一對一邀請式’地讓顧客來到店內(nèi)，面對面喝茶談天的

過程中讓其選擇喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售

產(chǎn)品的同時也讓他能夠體驗到一種布滿文靜氛圍的休閑與

放松，給顧客一種自己是"有腔調(diào)的人’的猛烈感覺，既滿足

顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。

4、組織管理體系

4.1組織機構(gòu)

最初是個人工作室，不招募員工；品牌建設(shè)順當(dāng)并開設(shè)

一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業(yè)員，門店的貨品

管理安排和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。

4.2管理模式

由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運作，原則上基本始終

接受老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來的管

理問題。

5、投資策略

5.1股份募資

初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題,

基本維持小本經(jīng)營。

5.2項目融資

依據(jù)店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融

資金額必要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸

款已經(jīng)募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當(dāng)以書面

或口頭協(xié)議的方式，商定盈利后分紅的形式償還，或者簡潔

的借款歸還。

6、營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標(biāo)

建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到

小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。

6.2營銷模式

最初私人工作室形式強調(diào)"面對面'的單獨銷售，保證貨

品的獨特、稀有、高品質(zhì)、高價格。強調(diào)利潤的同時不強調(diào)

數(shù)量，但強調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營模式，開頭銷售中

低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中

低檔軟玉、翡翠之類；連續(xù)維持工作室的"面對面’銷售高檔

稀有產(chǎn)品，開頭由門店引導(dǎo)有購買力和猛烈欲望的客戶前往

工作室購買。假如進入最終的企業(yè)化營銷模式，開頭嘗試通

過名人效應(yīng)的私人訂制擴大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷

模式開頭進行全方位營銷。

6.3貨品流淌模式

通過有專業(yè)學(xué)識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直

銷的方式盡可能削減進貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價差,

肯定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把"高價’也作為

吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中照舊實行直

接供貨銷售。

7、預(yù)算分析

初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣

最初第一批次進貨：75萬元人民幣（數(shù)量少，保證貨品

質(zhì)量）、

宣揚和廣告：極低價格

風(fēng)險預(yù)備資金：5萬元人民幣

8、風(fēng)險分析

8.1機遇

當(dāng)今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富有，手中的閑錢

多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中

一個特別重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)

達國家的閱歷，任然可以想見將來的相當(dāng)長的時間內(nèi)，此種

紅火還將連續(xù)甚至愈發(fā)吵鬧。

8.2風(fēng)險及策略

銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來的中國人的浮夸心理，因而

必需只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣揚方式來制造奇特感,

并且通過"人對人’的宣揚才有最佳效果。在成功俘獲第一個

顧客的心之后銷售會愈發(fā)順當(dāng)，但風(fēng)險在于假如始終沒有"

第一人'的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以

說這是本項目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項風(fēng)險。

精選高校生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書2021年【五】

一、對外投資概述

1、公司控股子公司中工國際投資（老撾）有限公司

(CAMCEInvestment(Lao)Co.,Ltd.,以下簡稱"中工老撾

公司')投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期，方案投

資規(guī)模1.6億美元。

2、董事會審議投資議案的表決狀況

中工國際第四屆董事會第九次會議于2011年7月29日

召開，以9票同意、0票反對、0票棄權(quán)審議通過了《關(guān)于

審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期建設(shè)及投資方案的議

案》，本次對外投資額度在董事會權(quán)限范圍之內(nèi)，無需提交

股東大會審議。

本次對外投資需經(jīng)國家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn)。

3、本次對外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。

二、投資方狀況介紹

公司名稱：中工國際投資(老撾)有限公司

(CAMCEInvestment(Lao)Co.,Ltd.)注冊地址：老撾萬

象市

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

法定代表人：王博

注冊資本：300萬美元

經(jīng)營范圍：詢問、服務(wù)、設(shè)計、建設(shè)、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資。

股東狀況：公司持有70%股權(quán)，老撾吉達蓬集團公司持

有30%股權(quán)。

三、投資標(biāo)的的基本狀況

1、項目資金來源

項目投資資金來源于中工老撾公司自有資金，不足部分

由中工老撾公司通過向金融機構(gòu)借款解決。

2、項目內(nèi)容

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目用地位于老撾首都萬象市

中心湄公河畔，分上、