項(xiàng)目采購(gòu)管理習(xí)題集

精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔項(xiàng)目供應(yīng)管理項(xiàng)目的采購(gòu)管理的定義：項(xiàng)目的采購(gòu)管理包括從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部采購(gòu)或者獲得所需的產(chǎn)品、服務(wù)、或成果的各個(gè)過(guò)程。如何理解外部二字？項(xiàng)目管理的根本決策是項(xiàng)目的范圍管理，范圍管理的根本在于做什么，不做什么，而采購(gòu)管理的根本在于自己做什么，別人做什么。采購(gòu)管理所涉及到的過(guò)程：?jiǎn)?dòng)計(jì)劃實(shí)施控制收尾規(guī)劃采購(gòu)實(shí)施采購(gòu)管理采購(gòu)結(jié)束采購(gòu)一、規(guī)劃采購(gòu)記錄項(xiàng)目的采購(gòu)決策明確項(xiàng)目的采購(gòu)方法識(shí)別潛在的賣方二、實(shí)施采購(gòu)獲取賣方的應(yīng)答選擇賣方授予合同三、管理采購(gòu)管理采購(gòu)關(guān)系監(jiān)督合同績(jī)效采取必要的變更和糾正措施四、結(jié)束采購(gòu)?fù)杲Y(jié)項(xiàng)目單次采購(gòu)過(guò)程項(xiàng)目采購(gòu)管理的過(guò)程所涉及的各種活動(dòng)構(gòu)成了項(xiàng)目合同的生命周期。1、采購(gòu)管理過(guò)程與下列的那個(gè)項(xiàng)目管理過(guò)程組是無(wú)關(guān)的？A、啟動(dòng)過(guò)程組B、規(guī)劃過(guò)程組C、執(zhí)行過(guò)程組D、監(jiān)控過(guò)程組解析：?jiǎn)?dòng)計(jì)劃實(shí)施控制收尾規(guī)劃采購(gòu)實(shí)施采購(gòu)管理采購(gòu)結(jié)束采購(gòu)2、為了更好的完成項(xiàng)目的采購(gòu)目標(biāo)，作為項(xiàng)目經(jīng)理，正在和選出的幾個(gè)供應(yīng)商主動(dòng)協(xié)商，打算充分的溝通后在確定最為合適的供應(yīng)商，試問(wèn)項(xiàng)目組正處在采購(gòu)管理的那個(gè)過(guò)程？A、規(guī)劃采購(gòu)B、實(shí)施采購(gòu)C、管理采購(gòu)D、結(jié)束采購(gòu)解析：獲取賣方的應(yīng)答、選擇賣方、授予合同，即項(xiàng)目的招投標(biāo)階段都屬于項(xiàng)目的實(shí)施采購(gòu)的階段。3、下列各項(xiàng)均屬于規(guī)劃采購(gòu)過(guò)程中的活動(dòng)，除了A、識(shí)別潛在的賣方B、選擇賣方C、明確采購(gòu)的方法D、記錄項(xiàng)目的采購(gòu)決策解析：規(guī)劃采購(gòu)過(guò)程，即項(xiàng)目的招標(biāo)的準(zhǔn)備工作，包括——記錄項(xiàng)目的采購(gòu)決策明確項(xiàng)目的采購(gòu)方法識(shí)別潛在的賣方4、你的團(tuán)隊(duì)成員正在根據(jù)合同審查和記錄賣方當(dāng)前的績(jī)效和截止目前的績(jī)效水平。試問(wèn)你的項(xiàng)目組成員正處于采購(gòu)管理的哪個(gè)階段？A、規(guī)劃采購(gòu)B、實(shí)施采購(gòu)C、管理采購(gòu)D、結(jié)束采購(gòu)解析：管理采購(gòu)的內(nèi)容包括——管理采購(gòu)關(guān)系監(jiān)督合同績(jī)效采取必要的變更和糾正措施5、下列哪項(xiàng)既是規(guī)劃采購(gòu)的輸出，又是實(shí)施采購(gòu)的輸入？A、自制或外購(gòu)決策B、選定的賣方C、合同D、活動(dòng)成本的估算解析：以下三項(xiàng)既是規(guī)劃采購(gòu)的輸出，又是實(shí)施采購(gòu)的輸入采購(gòu)的文件和標(biāo)準(zhǔn)供貨方選擇的標(biāo)準(zhǔn)自制或外購(gòu)的決策6、供方選擇的標(biāo)準(zhǔn)在下列哪個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生？A、規(guī)劃采購(gòu)B、實(shí)施采購(gòu)C、管理采購(gòu)D、結(jié)束采購(gòu)解析：供方選擇標(biāo)準(zhǔn)屬于規(guī)劃采購(gòu)的輸出7、實(shí)施采購(gòu)過(guò)程是通過(guò)下列的哪項(xiàng)來(lái)影響管理采購(gòu)的過(guò)程？A、活動(dòng)估算成本B、合同C、采購(gòu)的管理計(jì)劃D、與風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的合同決策解析：實(shí)施采購(gòu)的結(jié)果便是合同，而合同又構(gòu)成了管理采購(gòu)過(guò)程的依據(jù)和輸入1、合同中必須包括下列的哪項(xiàng)內(nèi)容？A、報(bào)價(jià)B、詳細(xì)的供貨范圍C、賣方的地址D、買方的簽字解析：合同的要素包括很多項(xiàng)內(nèi)容，其中最為重要的兩項(xiàng)包括要約：也稱為是報(bào)價(jià)，即合同能夠?yàn)橘u方提供什么？接受：合同的買方能夠接收什么？2、采購(gòu)的訂單是什么合同形式的例子？A、單邊合同B、雙邊合同C、三邊合同D、可分割合同解析：采購(gòu)訂單是一種比較特殊的合同，采購(gòu)訂單也被稱為是單邊的合同是一種最為簡(jiǎn)單的固定總價(jià)合同，通常用于簡(jiǎn)單商品的采購(gòu)當(dāng)一方表示接受此采購(gòu)的訂單，該采購(gòu)的訂單即等于采購(gòu)的合同，具有法律效力規(guī)劃采購(gòu)過(guò)程的輸入——范圍基準(zhǔn)需求文件合作協(xié)議與風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的合同決策風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)活動(dòng)的資源需求項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃活動(dòng)成本的估算成本績(jī)效基準(zhǔn)事業(yè)環(huán)境因素組織過(guò)程資產(chǎn)1、下列哪項(xiàng)中包括了有關(guān)時(shí)間表或強(qiáng)制交付日期的信息？A、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃B、活動(dòng)的資源需求C、合作協(xié)議D、采購(gòu)文件解析：項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃中包含了有關(guān)時(shí)間表或強(qiáng)制交付日期的信息2、下列中的哪項(xiàng)可以用來(lái)評(píng)價(jià)潛在的賣方提交的投標(biāo)書或建議書的合理性？A、成本績(jī)效基準(zhǔn)B、活動(dòng)資源需求C、合作協(xié)議D、活動(dòng)成本估算解析：在PMBOK成本估算中這樣描述——可使用采購(gòu)活動(dòng)所編制的成本估算，來(lái)評(píng)價(jià)在賣方提交的投標(biāo)書或建議書的合理性3、下列哪項(xiàng)提供了基于時(shí)間段的預(yù)算細(xì)節(jié)？A、成本績(jī)效基準(zhǔn)B、活動(dòng)資源需求C、合作協(xié)議D、采購(gòu)文件解析：成本績(jī)效基準(zhǔn)提供了基于時(shí)間段的預(yù)算細(xì)節(jié)，這其實(shí)就是掙值法中所描述的不同時(shí)間段的PV4、下列哪項(xiàng)文件包含了帶有合同和法律含義的需求？A、需求文件B、工作說(shuō)明書C、活動(dòng)的資源需求D、范圍基準(zhǔn)解析：需求文件中包括——與采購(gòu)規(guī)劃有關(guān)的、關(guān)于項(xiàng)目需求的重要的信息帶有合同和法律含義的需求規(guī)劃采購(gòu)過(guò)程中的工具和技術(shù)——自制或外購(gòu)的分析專家的判斷合同的類型1、你正在考慮某種設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，已知該設(shè)備的日租費(fèi)用為250元，如果購(gòu)買則需要投資2000，其使用的成本為每天50，那么幾天以上你會(huì)考慮購(gòu)買該設(shè)備？A、10天B、20天C、8天D、9天解析：假設(shè)租賃的天數(shù)為X天，首先我們需要考慮在幾天時(shí)，項(xiàng)目租賃該設(shè)備和購(gòu)買該設(shè)備所花費(fèi)的成本是一致的。一、項(xiàng)目租賃產(chǎn)生的費(fèi)用=250*X二、項(xiàng)目購(gòu)買產(chǎn)生的費(fèi)用=2000+50*X讓這兩者相等，則X=10天假設(shè)X為11天，則250*11=2750假設(shè)X為11天，則2000+50*11=2550由此推論，當(dāng)項(xiàng)目的使用天數(shù)小于10天時(shí)，我們考慮租賃設(shè)備當(dāng)項(xiàng)目的使用天數(shù)大于10天時(shí)，我們考慮購(gòu)買設(shè)備2、下列哪種合同的類型因合同履行不好而導(dǎo)致的任何成本增加都由賣方負(fù)責(zé)？A、工料合同B、成本加固定費(fèi)用合同C、總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用D、固定總價(jià)合同解析：通常合同的類型包括三種：總價(jià)合同、工料合同、成本補(bǔ)償合同一、總價(jià)合同定義：為既定的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)定一個(gè)總價(jià)，在該總價(jià)的基礎(chǔ)上簽訂合同方式，總價(jià)合同又分為了三種（1）、固定總價(jià)合同（FFP）采購(gòu)的價(jià)格在一開(kāi)始就被確定了，并且不允許發(fā)生變更，除非工作的范圍發(fā)生了變更。因合同履行的不好，而導(dǎo)致的任何成本的增加都由賣方，即項(xiàng)目供貨方或提供服務(wù)商負(fù)責(zé)。（2）、總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同(FPIF)是指雙方按照合同的總價(jià)固定的原則，但事先約定一個(gè)合同的最高的限價(jià)，目標(biāo)成本，賣方的利潤(rùn)。如果賣方低于目標(biāo)成本完成合同，結(jié)余的部分由雙方按照一定的比例分成。如果賣方的實(shí)際成本高于目標(biāo)成本，超出的部分按照比例從賣方的利潤(rùn)中扣除。但無(wú)論賣方的實(shí)際成本是多少，買方最多支付的金額不會(huì)超過(guò)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)約定的最高限價(jià)。（3）、總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同它是一種允許根據(jù)條件的變化，如通貨膨脹，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生等，以事先確定的方式對(duì)合同的價(jià)格進(jìn)行最終的調(diào)整的總價(jià)合同。適用的范圍為：賣方履約需要跨越相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完成項(xiàng)目的情況二、成本補(bǔ)償合同是指向賣方支付為完成工作而發(fā)生的的全部的合法實(shí)際成本給予成本補(bǔ)償?shù)姆绞?，即外加一筆費(fèi)用作為賣方的利潤(rùn)。適用的范圍：當(dāng)工作的范圍在一開(kāi)始的時(shí)候，無(wú)法準(zhǔn)確的定義從而需要在以后進(jìn)行調(diào)整，采取該合同方式，具有較大的靈活性。（1）、成本加成本百分比合同為賣方報(bào)銷賣方實(shí)施合同工作所發(fā)生的允許的成本，同時(shí)賣方獲得一定比例的酬金。通常是按照雙方所商定的百分比，以成本為基數(shù)來(lái)進(jìn)行計(jì)算。酬金往往會(huì)因?yàn)閷?shí)際成本的不同而有所差異。（2）、成本加固定費(fèi)用合同為賣方報(bào)銷賣方實(shí)施合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，同時(shí)為賣方支付一筆固定的費(fèi)用。此費(fèi)用只能針對(duì)已經(jīng)完成的工作來(lái)支付，除非項(xiàng)目的范圍發(fā)生了變更，否則費(fèi)用的金額是維持不變的。（3）、成本加激勵(lì)費(fèi)用為賣方報(bào)銷履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并在賣方達(dá)到合同所規(guī)定的績(jī)效目標(biāo)時(shí)，向賣方支付預(yù)先確定的激勵(lì)費(fèi)用。（4）、成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用為賣方報(bào)銷履行合同工作所發(fā)生的一切的合法成本，只在滿足了合同規(guī)定的某些主觀績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的情況下，才能向賣方支付大部分的費(fèi)用。三、工料合同也稱為是單價(jià)合同，即只是規(guī)定賣方所提供產(chǎn)品的單價(jià)，根據(jù)賣方在合同執(zhí)行的過(guò)程中，實(shí)際提供的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算總價(jià)。工料合同兼具總價(jià)合同和成本補(bǔ)償合同的某些特點(diǎn)，所以稱為混合型的合同。它與成本補(bǔ)償合同的相似之處在于他們都是開(kāi)口合同，即合同的總價(jià)格會(huì)因?yàn)槌杀镜淖兓兓５瑫r(shí)在工料合同中，各種工程種類的參數(shù)，即單價(jià)又是被確定的。工料合同的使用范圍：短期的服務(wù)和小金額的服務(wù)，工作范圍并不明確時(shí)立即開(kāi)始工作的情況。3、下列的哪種合同類型對(duì)賣方而言，風(fēng)險(xiǎn)是最大的？A、成本加激勵(lì)費(fèi)用合同B、固定總價(jià)合同C、總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同D、成本加固定費(fèi)用合同解析：對(duì)于買方（即業(yè)主）而言，合同風(fēng)險(xiǎn)由小到大依次為：FFP固定總價(jià)合同F(xiàn)PIF總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同F(xiàn)PEPA總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同T&M工料合同CPAF成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用合同CPIF成本加激勵(lì)費(fèi)用合同CPFF成本加固定費(fèi)用合同CPPC成本加成本百分比合同對(duì)于賣方（即承包商）而言，合同風(fēng)險(xiǎn)由小到大依次為：CPPC成本加成本百分比合同CPFF成本加固定費(fèi)用合同CPIF成本加激勵(lì)費(fèi)用合同CPAF成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用合同T&M工料合同F(xiàn)PEPA總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同F(xiàn)PIF總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同F(xiàn)FP固定總價(jià)合同由此，可知對(duì)買方（業(yè)主）而言，風(fēng)險(xiǎn)最小的是FFP，即固定總價(jià)合同，風(fēng)險(xiǎn)最大的是CPPC，即成本加成本百分比合同。對(duì)賣方（即承包商）而言，風(fēng)險(xiǎn)最小的是CPPC，即成本加成本百分比合同，風(fēng)險(xiǎn)最大的則是FFP，固定總價(jià)合同。4、下列均是成本補(bǔ)償合同的優(yōu)點(diǎn)，除了A、買方對(duì)范圍的描述是較少的B、賣方無(wú)需考慮風(fēng)險(xiǎn)因素C、采購(gòu)說(shuō)明書比較簡(jiǎn)單D、買方的管理工作是比較少的解析：總價(jià)合同特點(diǎn)——買方的管理工作量較少賣方會(huì)積極的控制成本最為熟悉的合同形式買方的風(fēng)險(xiǎn)較小，從一開(kāi)始就可以了解總價(jià)當(dāng)項(xiàng)目開(kāi)始虧損時(shí)，賣方可能不會(huì)完成全部的工作買方需要對(duì)采購(gòu)說(shuō)明書進(jìn)行詳細(xì)的描述成本補(bǔ)償合同的特點(diǎn)——采購(gòu)說(shuō)明書比較簡(jiǎn)單買方對(duì)工作范圍的描述比總價(jià)合同要求少賣方無(wú)需考慮項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)買方需要審核賣方的發(fā)票買方的管理工作量是較大的賣方控制成本的動(dòng)力往往不足合同的總價(jià)未知，對(duì)買方而言，風(fēng)險(xiǎn)較大工料合同特點(diǎn)——合同制作快捷合同周期短賣方的利潤(rùn)是含在單價(jià)中的賣方?jīng)]有控制成本的動(dòng)機(jī)適用于小型的項(xiàng)目買方需要隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目在賣方需要新增人員時(shí)使用最為的方便5、在下列的情況之下，選擇最為合適的合同類型買方確切的知道需要完成的工作（）買方希望賣方立即開(kāi)始工作（）工作范圍在開(kāi)始的時(shí)候無(wú)法準(zhǔn)確的定義（）買方需要從外部引入新的員工（）解析：合同類型的選擇原則一看：范圍明確不明確范圍明確，則一般選擇總價(jià)合同范圍不明確，一般選擇成本補(bǔ)償合同和工料合同二看：身份是賣方還是買方，選擇相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小的如果是買方，則傾向于總價(jià)類合同中的固定總價(jià)合同，即FFP如果是賣方，則傾向于成本補(bǔ)償合同中的CPPC，即成本加成本百分比合同三看：時(shí)間緊不緊急時(shí)間最緊的項(xiàng)目，往往選擇成本補(bǔ)償類合同時(shí)間一般緊急的項(xiàng)目，往往選擇工料合同時(shí)間最不緊急的項(xiàng)目，往往選擇總價(jià)合同四看：是否需呀增加人員，聘請(qǐng)專家或?qū)で笸獠恐С?，如果需要?jiǎng)t選擇工料合同由此，我們知道買方確切的知道需要完成的工作（總價(jià)合同F(xiàn)P）買方希望賣方立即開(kāi)始工作（工料合同T&M）工作范圍在開(kāi)始的時(shí)候無(wú)法準(zhǔn)確的定義（成本補(bǔ)償合同CR）買方需要從外部引入新的員工（工料合同T&M）6、在一個(gè)總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同中，目標(biāo)成本為100000，目標(biāo)利潤(rùn)為10000，分成比例為80/20，最高的價(jià)格為120000，如果項(xiàng)目最終的成本為110000，承包商的利潤(rùn)是多少？解析：目標(biāo)成本——雙方協(xié)商后所達(dá)到的預(yù)期的成本目標(biāo)利潤(rùn)——假定成本符合目標(biāo)的情況下，給予賣方的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)價(jià)格——目標(biāo)利潤(rùn)+目標(biāo)成本最高限價(jià)——表示買方最多能夠給予的價(jià)格分成比例——表示成本節(jié)約時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)或超支時(shí)懲罰的比例我們需要按照以下的原則進(jìn)行：一、首先比較實(shí)際的成本與最高的限價(jià)如果實(shí)際成本大于等于最高的限價(jià)，那么實(shí)際的利潤(rùn)為負(fù)數(shù)或?yàn)榱愣?、如果?shí)際的成本小于最高限價(jià)，則利潤(rùn)=目標(biāo)利潤(rùn)+（目標(biāo)成本–實(shí)際成本）*賣方分擔(dān)的比例三、將上述中所計(jì)算出的利潤(rùn)值與（最高限價(jià)減去實(shí)際成本之差）進(jìn)行比較，如果利潤(rùn)大于或等于（最高限價(jià)–實(shí)際成本），則合同的總價(jià)為最高限價(jià)，實(shí)際利潤(rùn)為最高限價(jià)減去實(shí)際的成本。如果利潤(rùn)小于（最高限價(jià)–實(shí)際成本），那么實(shí)際的利潤(rùn)就等于該利潤(rùn)，合同總價(jià)=實(shí)際成本+實(shí)際的利潤(rùn)本題中實(shí)際成本為110000，小于最高限價(jià)=120000實(shí)際利潤(rùn)=目標(biāo)利潤(rùn)+（目標(biāo)成本–實(shí)際成本）*賣方分擔(dān)的比例=10000+（100000-110000）*0.2=80008000小于（最高限價(jià)–實(shí)際成本）=10000所以承包商的利潤(rùn)為80007、有一個(gè)總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同，合同所規(guī)定的目標(biāo)成本為100000，承包商的目標(biāo)利潤(rùn)為10000，價(jià)格的上限為120000，買方與承包商以80/20的比例來(lái)分成，那么估算的合同總價(jià)是多少？解析：這里涉及到一個(gè)概念——估算的合同總價(jià)（PTA）PTA的定義：估算的合同總價(jià)也稱為是總體假設(shè)點(diǎn)，是指買方支付最高限價(jià)時(shí)，賣方所花費(fèi)的成本。PTA的意義：假如賣方的成本超過(guò)了PTA，那么超過(guò)PTA的那部分成本就由賣方獨(dú)自承擔(dān)了，不在以80/20的比例來(lái)分成，這樣賣方的利潤(rùn)會(huì)大大的降低。PTA的公式：PTA=（最高限價(jià)–目標(biāo)價(jià)格）/分擔(dān)比例+目標(biāo)成本目標(biāo)價(jià)格=目標(biāo)成本+目標(biāo)利潤(rùn)本題中，目標(biāo)價(jià)格=目標(biāo)成本+目標(biāo)利潤(rùn)=100000+10000=110000PTA=（最高限價(jià)–目標(biāo)價(jià)格）/分擔(dān)比例+目標(biāo)成本=（120000–110000）/0.8+100000=1125008、A公司為B公司提供產(chǎn)品，他們之間簽訂了成本加激勵(lì)費(fèi)用合同，合同規(guī)定了150000的估計(jì)成本，15000的預(yù)定費(fèi)用和80/20的分擔(dān)比例。項(xiàng)目實(shí)際的成本為140000，A公司實(shí)際所獲得的利潤(rùn)為多少？解析：實(shí)際利潤(rùn)=目標(biāo)利潤(rùn)+（目標(biāo)成本–實(shí)際成本）*賣方分擔(dān)比例合同總價(jià)=實(shí)際的成本+實(shí)際的利潤(rùn)本題中：實(shí)際利潤(rùn)=目標(biāo)利潤(rùn)+（目標(biāo)成本–實(shí)際成本）*賣方分擔(dān)比例=15000+（150000–140000）*0.2=170009、A公司為B公式提供產(chǎn)品，他們之間簽訂的是成本加固定費(fèi)用合同，合同規(guī)定了130000的估計(jì)成本，并同意以10%作為項(xiàng)目的利潤(rùn)。項(xiàng)目的實(shí)際成本為140000，B公司給A公司總的支付是多少？如果簽訂的是成本加成本百分比合同，總價(jià)又是多少？解析：我們需要牢記的是一、成本加成本百分比合同成本加成本百分比合同中，利潤(rùn)的基數(shù)是實(shí)際成本，而非估算的成本成本加成本百分比合同中——總價(jià)=實(shí)際成本+利潤(rùn)百分比*實(shí)際成本二、成本加固定費(fèi)用合同成本加固定費(fèi)用合同中，酬金的基數(shù)則通常是固定的估算成本成本加固定費(fèi)用合同中——總價(jià)=實(shí)際成本+固定費(fèi)用注：這里的固定費(fèi)用通常是——利潤(rùn)百分比*估算成本本題中的第一問(wèn)，由于是成本加固定費(fèi)用合同，所以總價(jià)=實(shí)際成本+固定費(fèi)用（利潤(rùn)百分比*估算成本）=140000+130000*10%=153000本題的第二問(wèn)，由于是成本加成本百分比合同，所以總價(jià)=實(shí)際成本+利潤(rùn)百分比*實(shí)際成本=140000+10%*140000=15400010、在簽訂成本加激勵(lì)費(fèi)用合同時(shí)，我們通常需要權(quán)衡時(shí)間、績(jī)效、和成本，如果你是賣方，那么你在權(quán)衡時(shí)會(huì)遵循怎樣的順序？A、成本、績(jī)效、時(shí)間B、時(shí)間、成本、績(jī)效C、績(jī)效、成本、時(shí)間D、成本、時(shí)間、績(jī)效解析：成本加激勵(lì)費(fèi)用合同中，成本是可以補(bǔ)償?shù)模?jiǎng)勵(lì)的多少由實(shí)際的成本所決定，因此成本是最為重要的，同時(shí)項(xiàng)目的績(jī)效通常比項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃重要，所以其順序應(yīng)為——成本、績(jī)效、時(shí)間。11、下列哪項(xiàng)是分散合同管理的優(yōu)點(diǎn)？A、有助于積累合同專業(yè)知識(shí)B、合同管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化C、合同管理人員對(duì)某個(gè)項(xiàng)目更加的忠誠(chéng)D、有利于合同管理人員的職業(yè)生涯的規(guī)劃解析：一、采購(gòu)管理中，往往涉及到兩種不同的合同管理方式。集中合同管理（集中采購(gòu)）——存在一個(gè)專門的合同管理部門，合同的經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行組織中所有項(xiàng)目的合同管理工作。分散合同管理（分散采購(gòu)）——采用多個(gè)項(xiàng)目的若干合同經(jīng)理，每個(gè)采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)某一項(xiàng)目的合同采購(gòu)工作，并向該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)工作二、集中合同管理的優(yōu)點(diǎn)1、有助于積累合同管理的知識(shí)2、合同管理人員將獲得持續(xù)的改進(jìn)、培訓(xùn)、分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)3、有助于合同管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化4、有助于合同管理人員的職業(yè)生涯規(guī)劃三、集中合同管理的缺點(diǎn)1、一個(gè)合同管理部門要負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目的管理，往往對(duì)單個(gè)項(xiàng)目重視不夠2、單個(gè)具體的項(xiàng)目往往不能及時(shí)的得到需要的合同管理服務(wù)四、分散合同管理的優(yōu)點(diǎn)1、每個(gè)項(xiàng)目都有專門的合同管理人員2、合同管理人員對(duì)所管理的項(xiàng)目往往更加忠誠(chéng)3、合同管理人員更加熟悉合同情況五、分散合同管理的缺點(diǎn)1、項(xiàng)目完成之后，合同管理人員存在著遣散問(wèn)題2、不利于公司保持較高的合同管理水平3、合同管理人員的重復(fù)配置和合同自由的無(wú)效使用4、缺乏標(biāo)準(zhǔn)的合同管理政策5、合同管理人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃12、你的項(xiàng)目中需要引入一個(gè)凈水系統(tǒng)，目前的市場(chǎng)上只有A公司擁有建設(shè)該方面系統(tǒng)的資質(zhì)，你打算請(qǐng)A公司建設(shè)該系統(tǒng)，為了保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，在系統(tǒng)的承建過(guò)程中，你應(yīng)該關(guān)注下面的哪項(xiàng)，除了A、A公司可能不存在按時(shí)交貨的動(dòng)力B、你可能不得不變更項(xiàng)目以適應(yīng)采購(gòu)C、A公司可能缺乏滿足你需求的動(dòng)力D、無(wú)論如何你都可以做到調(diào)整該采購(gòu)以適應(yīng)你的項(xiàng)目解析：采購(gòu)管理有時(shí)會(huì)涉及到一種特殊的采購(gòu)形式——無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)形式一、什么是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)形式買方在賣方無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的情況下直接將合同授予了賣方，即我們常說(shuō)的直接采購(gòu)的方式。二、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)方式的原因緊急的項(xiàng)目面臨工期的壓力具有資質(zhì)的賣方唯一只存在一個(gè)賣方賣方擁有項(xiàng)目所需的專利三、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)的兩種形式1、單一來(lái)源指越過(guò)采購(gòu)的程序直接與合適的賣方簽約，多為以往經(jīng)常合作的賣方。2、唯一來(lái)源只存在一個(gè)賣方的情況，如壟斷或持有某種專利四、在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)（唯一來(lái)源）中應(yīng)該注意的實(shí)項(xiàng)1、買方可能需要調(diào)整自己的項(xiàng)目來(lái)適應(yīng)采購(gòu)，而不是調(diào)整采購(gòu)來(lái)適應(yīng)項(xiàng)目2、買方也許只能被動(dòng)的接受而不能要求產(chǎn)品符合一定的質(zhì)量水平3、應(yīng)考慮簽訂長(zhǎng)期的協(xié)議來(lái)避免價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)4、賣方可能缺乏按時(shí)交貨的動(dòng)力5、賣方可能缺乏保證客戶滿意的動(dòng)力2、在下列的哪種合同中賣方最關(guān)心項(xiàng)目的范圍？A、工料合同B、成本加固定費(fèi)用合同C、總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同D、固定總價(jià)合同解析：對(duì)于賣方而言，在固定總價(jià)合同中最關(guān)心的就是項(xiàng)目的范圍因?yàn)樵诠潭們r(jià)合同中，總價(jià)是固定的，因合同履行的不好而導(dǎo)致的任何成本的增加都由賣方負(fù)責(zé)，所以賣方非常關(guān)注項(xiàng)目的范圍3、在下列哪種類型的合同中賣方不用承擔(dān)通貨膨脹和材料價(jià)格變動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？A、總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同B、成本加固定費(fèi)用合同C、總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同D、固定總價(jià)合同解析：總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同中規(guī)定——允許根據(jù)條件的變化（如通貨膨脹、某種特殊商品價(jià)格的變動(dòng)等）以實(shí)現(xiàn)確定的方式對(duì)合同的價(jià)格進(jìn)行最終的調(diào)整。4、在執(zhí)行項(xiàng)目的過(guò)程中，你意識(shí)到需要一個(gè)專家立即開(kāi)始為項(xiàng)目服務(wù)，這種情況下，最合適的合同類型是A、固定總價(jià)合同B、工料合同C、成本加固定費(fèi)用合同D、總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同解析：因?yàn)椴荒芎芸觳⑶覝?zhǔn)確的編制出項(xiàng)目的工作說(shuō)明書，經(jīng)常會(huì)使用工料合同來(lái)增加人員、聘請(qǐng)專家以尋求外部的支持。5、下列的哪種合同類型對(duì)買方而言，風(fēng)險(xiǎn)是最小的？A、成本加激勵(lì)費(fèi)用合同B、固定總價(jià)合同C、總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同D、成本加激勵(lì)費(fèi)用合同解析：固定總價(jià)合同對(duì)于買方來(lái)說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)最小的，因?yàn)樵诠潭們r(jià)合同中，總價(jià)是固定的，因合同履行的不好而導(dǎo)致的任何成本的增加都由賣方負(fù)責(zé)。6、在一個(gè)總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同中，目標(biāo)成本為100000，目標(biāo)利潤(rùn)為10000，分成比例為80/20，最高價(jià)格為120000，如果最終的成本為125000，則承包商的利潤(rùn)為多少？解析：A、10000B、負(fù)數(shù)C、6000D、5000解析：總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同中我們需要按照以下的原則進(jìn)行：一、首先比較實(shí)際的成本與最高的限價(jià)如果實(shí)際成本大于等于最高的限價(jià)，那么實(shí)際的利潤(rùn)為負(fù)數(shù)或?yàn)榱愣?、如果?shí)際的成本小于最高限價(jià)，則利潤(rùn)=目標(biāo)利潤(rùn)+（目標(biāo)成本–實(shí)際成本）*賣方分擔(dān)的比例三、將上述中所計(jì)算出的利潤(rùn)值與（最高限價(jià)減去實(shí)際成本之差）進(jìn)行比較，如果利潤(rùn)大于或等于（最高限價(jià)–實(shí)際成本），則合同的總價(jià)為最高限價(jià)，實(shí)際利潤(rùn)為最高限價(jià)減去實(shí)際的成本。如果利潤(rùn)小于（最高限價(jià)–實(shí)際成本），那么實(shí)際的利潤(rùn)就等于該利潤(rùn)，合同總價(jià)=實(shí)際成本+實(shí)際的利潤(rùn)該題目中最高的限價(jià)為120000，而最終的成本為125000，實(shí)際成本大于項(xiàng)目的最高限價(jià)，所以項(xiàng)目的利潤(rùn)=120000–125000為負(fù)值7、在一個(gè)成本加激勵(lì)費(fèi)用合同中，目標(biāo)成本為70000，目標(biāo)利潤(rùn)為8000，分成比例為70/30，當(dāng)實(shí)際的成本為80000時(shí)，買方應(yīng)支付的合同總價(jià)為A、85000B、2000C、62000D、55000解析：實(shí)際利潤(rùn)=目標(biāo)利潤(rùn)+（目標(biāo)成本–實(shí)際成本）*賣方分擔(dān)的比例=8000+（70000–80000）*30%=5000合同總價(jià)=實(shí)際成本+實(shí)際利潤(rùn)=80000+5000=850008、你在為客戶做一個(gè)項(xiàng)目，使用的是成本補(bǔ)償合同，數(shù)據(jù)如下：目標(biāo)成本為1000000，固定酬金為100000，利益成本分擔(dān)比例為80/20最高限價(jià)為1200000。試計(jì)算該項(xiàng)目的PTA?A、1300000B、1500000C、80000D、1125000解析：這里涉及到一個(gè)概念——估算的合同總價(jià)（PTA）PTA的定義：估算的合同總價(jià)也稱為是總體假設(shè)點(diǎn)，是指買方支付最高限價(jià)時(shí)，賣方所花費(fèi)的成本。PTA的意義：假如賣方的成本超過(guò)了PTA，那么超過(guò)PTA的那部分成本就由賣方獨(dú)自承擔(dān)了，不在以80/20的比例來(lái)分成，這樣賣方的利潤(rùn)會(huì)大大的降低。PTA的公式：PTA=（最高限價(jià)–目標(biāo)價(jià)格）/分擔(dān)比例+目標(biāo)成本目標(biāo)價(jià)格=目標(biāo)成本+目標(biāo)利潤(rùn)PTA=（1200000-（1000000+100000））/0.8+1000000=11250009、A公司為B公司提供產(chǎn)品，他們之間簽訂的是成本加成本百分比合同，合同規(guī)定了估計(jì)成本為120000，并同意以成本的10%作為利潤(rùn)，項(xiàng)目實(shí)際的成本為160000，那么B公司給A公司總的償付是多少？解析：在成本加成本百分比合同中采用如下公式：總價(jià)=實(shí)際成本+實(shí)際成本*利潤(rùn)百分比160000+160000*0.1=17600010、你的公司決定采用分散式的合同管理方式，當(dāng)負(fù)責(zé)該計(jì)劃的人員向你進(jìn)行咨詢的時(shí)候，你表示反對(duì)這一計(jì)劃，因?yàn)椴捎迷摲绞紸、具體項(xiàng)目不能及時(shí)得到所需的合同管理服務(wù)B、項(xiàng)目完成之后，合同管理人員存在著遣散問(wèn)題C、合同管理人員對(duì)項(xiàng)目更加的忠誠(chéng)D、合同管理人員對(duì)單個(gè)的項(xiàng)目不夠重視解析：這里考核的是分散式合同管理方式的缺點(diǎn)，即項(xiàng)目完成之后，合同的管理人員存在著遣散的問(wèn)題。11、你的項(xiàng)目是在一個(gè)固定總價(jià)合同下進(jìn)行的，在管理該項(xiàng)目的過(guò)程當(dāng)中買方必須做好下列的工作，除了A、注意高估的變更要求B、檢查可能存在的對(duì)工作范圍的誤解C、檢查工作范圍說(shuō)明書中的全部工作，確認(rèn)賣方是否存在縮小工作范圍，降低質(zhì)量的情況D、審計(jì)每一張發(fā)票解析：只有在成本補(bǔ)償合同中，才需要審核每一張發(fā)票，因?yàn)樵诔杀狙a(bǔ)償合同中，是先有實(shí)際值，之后才根據(jù)發(fā)票對(duì)實(shí)際的費(fèi)用進(jìn)行確認(rèn)。12、由于資源的限制，A公司打算將其研發(fā)項(xiàng)目的一部分工作外包出去，該項(xiàng)目要求具有很大的靈活性，并且A公司希望與承包商在技術(shù)、財(cái)務(wù)等問(wèn)題方面開(kāi)展合作。這種情況之下，下列的哪種合同類型最適合A公司？A、成本加激勵(lì)費(fèi)用合同B、固定總價(jià)合同C、總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同D、成本加固定費(fèi)用合同解析：這里該項(xiàng)目具有很大的靈活性，說(shuō)明無(wú)法使用總價(jià)合同其次A公司希望與承包商開(kāi)展合作，所以才有成本加激勵(lì)費(fèi)用合同15、在下列的哪種合同類型中，哪項(xiàng)屬于買方最好不要采用的？A、固定總價(jià)B、固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)C、成本加成本百分比D、上述都不對(duì)解析：成本加成本百分比合同對(duì)買方而言，風(fēng)險(xiǎn)是較大的，因?yàn)橘u方的成本越高，其利潤(rùn)會(huì)越大，而這樣的合同對(duì)于賣方幾乎是沒(méi)有任何的制約因素。買方最好不要采用。16、下列哪種合同類型是由目標(biāo)成本、利潤(rùn)、最高限價(jià)、共享比率組成的？A、總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)B、成本補(bǔ)償合同C、成本加固定D、固定總價(jià)解析：只有在總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同中才會(huì)出現(xiàn)以上的這都些指標(biāo)17、在進(jìn)行自制或外購(gòu)決策之后，你們公司決定對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行外包，因?yàn)槟銈児緦?duì)項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)根本不了解，不能夠準(zhǔn)確的確定合同所規(guī)定的合同范圍，因此最好簽訂A、總價(jià)承包合同B、固定價(jià)格激勵(lì)合同C、成本加比例成本合同D、單價(jià)合同解析：因?yàn)閷?duì)合同中所涉及到的具體工作范圍，工作內(nèi)容不甚了解，所以無(wú)法采用總價(jià)合同，同時(shí)成本加比例成本合同對(duì)買方而言是風(fēng)險(xiǎn)是最大的，所以只能夠選擇單價(jià)合同。規(guī)劃采購(gòu)過(guò)程的輸出——采購(gòu)管理計(jì)劃采購(gòu)工作說(shuō)明書自制或外購(gòu)決策采購(gòu)文件供方選擇標(biāo)準(zhǔn)變更請(qǐng)求1、你是一個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，你需要向其他公司購(gòu)買硬件的設(shè)備，你的外包管理員告訴你需要準(zhǔn)備一份包括如何管理各個(gè)采購(gòu)過(guò)程內(nèi)容的文件，該文件被稱為是A、工作說(shuō)明書B(niǎo)、采購(gòu)管理計(jì)劃C、采購(gòu)文件D、需求文件解析：采購(gòu)管理計(jì)劃描述的是如何管理從制定采購(gòu)文件直到合同收尾的各個(gè)采購(gòu)過(guò)程，采購(gòu)管理計(jì)劃是項(xiàng)目管理計(jì)劃的子計(jì)劃。2、你是一個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，你需要向其他公司購(gòu)買硬件的設(shè)備，你的外包管理員告訴你需要準(zhǔn)備一份詳細(xì)描述你采購(gòu)的產(chǎn)品的文件，該文件被稱為是A、采購(gòu)文件B、采購(gòu)管理計(jì)劃C、采購(gòu)工作說(shuō)明書D、需求文件解析：采購(gòu)工作說(shuō)明書應(yīng)該詳細(xì)的描述你采購(gòu)的產(chǎn)品、服務(wù)、成果。該工作說(shuō)明書中應(yīng)該包括你采購(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)、成果的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、性能、履約的期限等等。每次進(jìn)行采購(gòu)，都需要編制采購(gòu)工作說(shuō)明書。且采購(gòu)工作說(shuō)明書構(gòu)成合同的一部分。3、你的公司目前需要向外部采購(gòu)一批建筑材料，你的外包管理員建議你準(zhǔn)備一份用于征求潛在賣方意見(jiàn)的建議書，該建議書被稱為是A、采購(gòu)文件B、賣方建議書C、需求文件D、合作協(xié)議解析：這里的采購(gòu)文件相當(dāng)于項(xiàng)目的投標(biāo)邀請(qǐng)書，用于征求潛在賣方意見(jiàn)的建議書，采購(gòu)文件中應(yīng)當(dāng)包括應(yīng)答格式要求、采購(gòu)工作說(shuō)明書、以及所需的合同條款。不同的采購(gòu)文件具有不同的名稱，如投標(biāo)邀請(qǐng)書、建議邀請(qǐng)書、報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書、投標(biāo)通知、談判邀請(qǐng)書、或賣方初始應(yīng)答邀請(qǐng)書等。1、已知B公司為A公司組織生產(chǎn)工作，請(qǐng)問(wèn)最初的產(chǎn)品描述應(yīng)由誰(shuí)提供？A、A公司B、B公司C、項(xiàng)目干系人D、項(xiàng)目經(jīng)理解析：這里的最初的產(chǎn)品描述應(yīng)屬于采購(gòu)工作說(shuō)明書的內(nèi)容，而采購(gòu)工作說(shuō)明書應(yīng)由買方確定，以便潛在的賣方確定他們是否有能力提供這些產(chǎn)品、服務(wù)、成果。這里A公司為買方，而B(niǎo)公司則為賣方。2、一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理正在編寫信息邀請(qǐng)書，即RFI，試問(wèn)他正處于采購(gòu)過(guò)程的哪一步？A、規(guī)劃采購(gòu)B、實(shí)施采購(gòu)C、管理采購(gòu)D、結(jié)束采購(gòu)解析：信息邀請(qǐng)書屬于采購(gòu)文件的一種而采購(gòu)文件又是規(guī)劃采購(gòu)的輸出所以項(xiàng)目正處于規(guī)劃采購(gòu)的過(guò)程4、一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理第一次編制采購(gòu)文件，你可以給他提供以下的建議，除了A、買方擬定的采購(gòu)文件應(yīng)該便于潛在的賣方做出準(zhǔn)確、完整的應(yīng)答B(yǎng)、采購(gòu)文件的復(fù)雜和詳細(xì)的程度應(yīng)該與采購(gòu)的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)水平相適應(yīng)C、采購(gòu)文件必須要嚴(yán)格，不允許賣方提意見(jiàn)D、買方擬定的采購(gòu)文件要便于對(duì)賣方的應(yīng)答進(jìn)行評(píng)價(jià)解析：采購(gòu)文件既要保證賣方做出一致和適當(dāng)?shù)膽?yīng)答，同時(shí)需要具有一定的靈活性，這里相當(dāng)于“投標(biāo)人的質(zhì)疑”與“招標(biāo)文件的補(bǔ)遺”過(guò)程。實(shí)施采購(gòu)過(guò)程的輸入——項(xiàng)目管理計(jì)劃自制或外購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)文件供方選擇標(biāo)準(zhǔn)合格賣方清單賣方建議書合作協(xié)議項(xiàng)目文件組織過(guò)程資產(chǎn)1、在尋求賣方應(yīng)答的過(guò)程中，為了節(jié)約時(shí)間和成本，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理希望你可以提供給他一份根據(jù)賣方的資質(zhì)及其以往經(jīng)驗(yàn)而預(yù)先篩選出來(lái)的賣方名單，以便只向那些能夠履行未來(lái)合同的賣方進(jìn)行采購(gòu)，請(qǐng)問(wèn)這份名單叫什么？A、合格的賣方清單B、選定的賣方C、供方選擇標(biāo)準(zhǔn)D、采購(gòu)文件解析：合格的賣方清單是一份根據(jù)賣方的資質(zhì)及其以往的經(jīng)驗(yàn)而預(yù)先篩選出來(lái)的賣方名單，這屬于投標(biāo)單位資格預(yù)審的過(guò)程。2、下列哪項(xiàng)是賣方為了響應(yīng)采購(gòu)文件包而編制的建議書？A、項(xiàng)目文件B、賣方建議書C、風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)D、采購(gòu)文件解析：賣方建議書是賣方為了響應(yīng)采購(gòu)文件包而編制的建議書，相當(dāng)于以信函方式所提出的投標(biāo)人質(zhì)疑的過(guò)程。實(shí)施采購(gòu)過(guò)程的工具和技術(shù)——投標(biāo)人會(huì)議建議書評(píng)價(jià)技術(shù)獨(dú)立估算專家判斷因特網(wǎng)搜索廣告采購(gòu)談判1、供貨商會(huì)議是下述哪項(xiàng)的一部分？A、規(guī)劃采購(gòu)B、實(shí)施采購(gòu)C、管理采購(gòu)D、結(jié)束采購(gòu)解析：投標(biāo)人會(huì)議，又稱承包商會(huì)議，供貨商會(huì)議或投標(biāo)前會(huì)議就是在投標(biāo)書或建議書提交之前，在買方和所有潛在賣方之間召開(kāi)的會(huì)議其目的是保證所有的潛在賣方對(duì)本項(xiàng)采購(gòu)，包括技術(shù)要求、合同要求都有一致和清楚的理解在該會(huì)議中，所有的問(wèn)題以及回答都需要寫成會(huì)議的紀(jì)要發(fā)給每一個(gè)潛在的賣方，并把對(duì)于問(wèn)題的回答，以及修正的部分重新納入采購(gòu)文件，這就是我們所說(shuō)的投標(biāo)人的質(zhì)疑與招標(biāo)文件的補(bǔ)遺過(guò)程。2、采購(gòu)談判的主要目標(biāo)是什么？A、保護(hù)合作關(guān)系B、從對(duì)方出獲取最多的利益C、獲得最大的貨幣回報(bào)D、確定目標(biāo)，并堅(jiān)持目標(biāo)解析：談判的目的——獲得較為公平合理的價(jià)格建立良好的買賣方的關(guān)系談判的要點(diǎn)——最終的合同應(yīng)該反映雙方所達(dá)成的全部一致的意見(jiàn)，談判過(guò)程中以形成買賣雙方均可以執(zhí)行的合同文件而結(jié)束對(duì)于比較復(fù)雜的采購(gòu)，合同的談判可以是一個(gè)獨(dú)立的過(guò)程，有自己的輸入和輸出。3、你身處在一個(gè)復(fù)雜的談判過(guò)程中，這時(shí)對(duì)方說(shuō)：我們必須在一個(gè)小時(shí)內(nèi)結(jié)束談判，因?yàn)槲覀冃枰s飛機(jī)。他們使用了哪項(xiàng)策略？A、黑臉白臉B、最后期限C、拖延D、權(quán)利有限解析：這里考核的是談判技巧的問(wèn)題這屬于最后期限4、你計(jì)劃要為公司簽署一份提供項(xiàng)目管理培訓(xùn)的合同。你覺(jué)得那些預(yù)期能夠與之簽訂合同的對(duì)象與一所具有授予項(xiàng)目管理專業(yè)碩士學(xué)位資格的知名大學(xué)有一定的聯(lián)系。這個(gè)要求屬于下列的哪個(gè)例子？A、設(shè)置獨(dú)立的評(píng)估B、設(shè)定工作說(shuō)明書的要求C、建立一個(gè)評(píng)價(jià)系統(tǒng)D、建立一個(gè)篩選系統(tǒng)解析：這里實(shí)際上是有關(guān)賣方選擇的3種工具加權(quán)系統(tǒng)篩選系統(tǒng)獨(dú)立估算一、什么是加權(quán)系統(tǒng)對(duì)每項(xiàng)評(píng)估的指標(biāo)賦予一個(gè)數(shù)字的權(quán)重為潛在的賣方評(píng)定每項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的得分將其在有關(guān)指標(biāo)上得分與該指標(biāo)的權(quán)重相乘在將所有的乘積相加，得出各個(gè)潛在賣方的分?jǐn)?shù)二、什么是篩選系統(tǒng)指為一項(xiàng)或多項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)建立一個(gè)最低的績(jī)效要求，通過(guò)篩選系統(tǒng)對(duì)所有提交建議書的賣方，按照從最好到最壞的順序進(jìn)行加權(quán)排序三、什么是獨(dú)立估算獨(dú)立估算是指采購(gòu)組織自行編制項(xiàng)目的成本估算過(guò)程。以此作為標(biāo)桿，用來(lái)將其與潛在的賣方應(yīng)答做出比較。這里本題中屬于篩選系統(tǒng)的例子1、下列哪種是量化定性數(shù)據(jù)，以將個(gè)人對(duì)供方選擇的偏見(jiàn)減少到最小的方法？A、加權(quán)系統(tǒng)B、篩選系統(tǒng)C、專家判斷D、獨(dú)立估算解析：加權(quán)系統(tǒng)是把定性的數(shù)據(jù)加以量化的過(guò)程2、下列有關(guān)談判的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是？A、最終的合同措辭應(yīng)該反映雙方達(dá)成的全部一致意見(jiàn)B、談判的過(guò)程以形成買方雙方均可以執(zhí)行的合同文件而結(jié)束C、在談判中，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在必要時(shí)，澄清項(xiàng)目的技術(shù)、質(zhì)量和管理要求D、項(xiàng)目經(jīng)理必須是談判的主要談判人解析：在談判的過(guò)程中，項(xiàng)目經(jīng)理可以不是主要的談判人3、你在進(jìn)行一項(xiàng)比較復(fù)雜的采購(gòu)，在合同談判的過(guò)程中，你應(yīng)該A、與賣方簽訂合作伙伴的關(guān)系B、要求賣方提供擔(dān)保C、邀請(qǐng)第三方來(lái)參加D、作為一個(gè)自己有輸入和輸出的獨(dú)立的過(guò)程解析：對(duì)于比較復(fù)雜的采購(gòu)，合同的談判可以是一個(gè)獨(dú)立的過(guò)程，有自己的輸入和輸出。4、你身處一個(gè)較為復(fù)雜的談判過(guò)程，這時(shí)候，對(duì)方說(shuō)：只有我的老板才可以同意這個(gè)要求，但我現(xiàn)在聯(lián)系不上他。他們是在用以下的哪個(gè)策略？A、黑臉和白臉B、組后期限C、拖延D、關(guān)鍵人物的缺席解析：關(guān)鍵人物的缺席——“只有我們的老板才能夠同意這個(gè)要求，但他不在，我們?yōu)槭裁床豢紤]……,我可以決定這樣。”5、因特網(wǎng)的搜索發(fā)生在