五月份銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文（5篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)五月份銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，又迎來(lái)了____月。為了更好開(kāi)展____月份的工作，現(xiàn)擬訂____月份工作計(jì)劃。管理工作：①繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)活動(dòng)，開(kāi)展迎六一社區(qū)服務(wù)（團(tuán)支部負(fù)責(zé)）；倡導(dǎo)家庭美德：感恩，我的母親?、诩訌?qiáng)常規(guī)管理檢查，提高一日工作的實(shí)效性。③各組室及時(shí)完成信息報(bào)道，反映組室動(dòng)態(tài)。④____日更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。保健工作：①加強(qiáng)食品衛(wèi)生和食堂安全工作；②加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生消毒和預(yù)防工作：手足口病預(yù)防和腸道傳染病預(yù)防工作；③完成五份體育活動(dòng)材料制作；④做好____月份疾病預(yù)報(bào)；⑤開(kāi)展課題研究：幼兒園規(guī)范保育員操作行為的管理策略研究。⑥節(jié)日衛(wèi)生宣傳：____月份：幼兒營(yíng)養(yǎng)與保?。╛___月____日中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日、國(guó)際牛奶日）；爸爸請(qǐng)不要抽煙（____月____日世界無(wú)煙日）⑦認(rèn)真做好六一體檢工作。保教工作：①科學(xué)合理安排幼兒一日活動(dòng)，保證一日活動(dòng)質(zhì)量；②加強(qiáng)課程化環(huán)境創(chuàng)設(shè)，體現(xiàn)它的真實(shí)性、價(jià)值性、教育性，并充分發(fā)揮作用；③幼兒發(fā)展評(píng)估：重點(diǎn)“幼兒生活”；④提倡微笑服務(wù)，互相尊重，爭(zhēng)做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星（九華園：大二班）；⑤幼兒早操、律動(dòng)操、拍球、跳繩比賽；迎奧運(yùn)，慶六一歌舞表演準(zhǔn)備；⑥豐富班組活動(dòng)，開(kāi)展“讓每一位幼兒都有進(jìn)步”系列活動(dòng)；并積極開(kāi)展節(jié)日主題活動(dòng)：____活動(dòng)：我周?chē)娜耍╛___月____日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)）____活動(dòng)：創(chuàng)意變變變（____月____日科技傳播日）開(kāi)展“結(jié)構(gòu)游戲”建構(gòu)比賽和親子制作比賽____活動(dòng)：媽媽我愛(ài)你（____月____日母親節(jié)），各班級(jí)開(kāi)展豐富多彩“媽媽?zhuān)覑?ài)你活動(dòng)”____活動(dòng)：我們歡迎你（____月____日全國(guó)助殘日）隊(duì)伍建設(shè)：①加強(qiáng)常態(tài)檢查與反饋，每周一下午2：00；②繼續(xù)落實(shí)“奉浦幼兒園園級(jí)骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃”-課題研究（負(fù)責(zé)：夏芳）；③繼續(xù)開(kāi)展新躍幼兒園結(jié)對(duì)活動(dòng)。④落實(shí)“以德立園，業(yè)務(wù)精湛”開(kāi)展以“加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，讓一日活動(dòng)充滿(mǎn)生命的活動(dòng)”的系列活動(dòng)：主題式自然角創(chuàng)設(shè)和利用案例評(píng)比、優(yōu)秀集體活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比（____月____日上交）教科研工作計(jì)劃：①每周四業(yè)務(wù)中心組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班組長(zhǎng)培訓(xùn)，提高班組教研活動(dòng)質(zhì)量；②加強(qiáng)小教研組建設(shè)，保證常規(guī)教學(xué)質(zhì)量，開(kāi)展生活活動(dòng)研究，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣。③開(kāi)展“幼兒數(shù)學(xué)研究”和“幼兒體育研究”；家教工作：①總結(jié)早教工作及有關(guān)材料上報(bào)工作，及時(shí)反思，積累經(jīng)驗(yàn)；②托班家長(zhǎng)學(xué)校-營(yíng)養(yǎng)與保?。╛___周）；③積極落實(shí)社區(qū)康復(fù)計(jì)劃。④“喜迎奧運(yùn)，健我身體”，繼續(xù)開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng)，我成長(zhǎng)”親子體育活動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)走進(jìn)每一個(gè)家庭，讓快樂(lè)伴隨著孩子健康成長(zhǎng)。-遠(yuǎn)足活動(dòng)“四季公園”；⑤每班積極開(kāi)展“歡樂(lè)奉浦園，幸福大家園”親子制作活動(dòng)。⑥小班新生報(bào)名工作（____月____日）。⑦召開(kāi)家委會(huì)，商議六一活動(dòng)。⑧慶六一活動(dòng)（____月____日上午），積極參加嘉年華親子活動(dòng)。保障工作：①做好幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系和準(zhǔn)備工作；②加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)安全教育；③全心全意做好教師、孩子、家長(zhǎng)的服務(wù)工作。④定期做好固定資產(chǎn)軟件維護(hù)和填報(bào)工作，以及圖書(shū)規(guī)范管理。⑤做好屋頂花園工程安全工作，不影響教育教學(xué)工作正常開(kāi)展；⑥做好慶六一活動(dòng)準(zhǔn)備工作。⑦進(jìn)一步規(guī)范資源室管理和利用。重點(diǎn)：完成人事招聘工作計(jì)劃、新生招生工作計(jì)劃大班____月份工作計(jì)劃一、主題的由來(lái)：幼兒園時(shí)代是人生最無(wú)憂(yōu)無(wú)慮、充滿(mǎn)快樂(lè)的時(shí)代，也是孩子從愚昧走向知識(shí)與文明的起點(diǎn)，幼兒園時(shí)代的歡樂(lè)是無(wú)限的、最難忘懷的，但它不可能永遠(yuǎn)停駐，隨著三年幼兒園生活的結(jié)束，孩子們無(wú)可選擇地下次向一個(gè)新的天地，一個(gè)更加獨(dú)立自主、更加復(fù)雜多變的生活天地-小學(xué)。那么如何讓幼兒愉快地進(jìn)入小學(xué)，自信獨(dú)立地面對(duì)小學(xué)生活呢？我認(rèn)為在大班做好幼小銜接工作是非常重要的，做好幼小銜接是關(guān)系到開(kāi)始智力，提高教育質(zhì)量的重要總是涉及教育的科學(xué)性和連貫性，作為一名大班老師我們認(rèn)為做好幼小銜接工作，對(duì)于幼兒順利成功升入小學(xué)乃至一生的發(fā)展都有至關(guān)重要的作用。二、主題目標(biāo)：1、為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松、支持的精神環(huán)境，使幼兒對(duì)小學(xué)生活產(chǎn)生美好的向往，帶領(lǐng)幼兒參觀小學(xué)，萌發(fā)喜歡上小學(xué)的愿望，做好進(jìn)入小學(xué)的心理準(zhǔn)備。2、引導(dǎo)幼兒有認(rèn)識(shí)標(biāo)記、符號(hào)、文字的興趣和愿望，培養(yǎng)幼兒對(duì)圖形、符號(hào)的觀察和辨別能力;嘗試用圖表、符號(hào)、輔助材料及其他方式簡(jiǎn)單記錄日常生活的經(jīng)驗(yàn)，并用相應(yīng)的語(yǔ)言講述。3、引導(dǎo)幼兒有書(shū)寫(xiě)文字的興趣和愿望，能用正確的筆順書(shū)寫(xiě)自己的名字，知道書(shū)寫(xiě)和閱讀時(shí)的順序是從上至下、從左至左右。4、通過(guò)多種活動(dòng)（如繪畫(huà)、制作、縫紉、編制等）發(fā)展幼兒精細(xì)動(dòng)作，幫助幼兒逐漸增強(qiáng)手對(duì)比的控制能力，學(xué)習(xí)正確使用鉛筆。5、在日常生活和游戲中，引導(dǎo)幼兒會(huì)看正點(diǎn)、半點(diǎn)，體會(huì)鐘表的作用和時(shí)間的不可逆性，知道應(yīng)該珍惜時(shí)間。6、培養(yǎng)幼兒自覺(jué)遵守常規(guī)，形成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。有記事的恰當(dāng)方法，能夠按時(shí)完成作業(yè)。7、有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒獨(dú)立生活的能力和自我管理的能力，減少幼兒對(duì)成人的依賴(lài)，學(xué)會(huì)自己解決喝水、如廁、整理衣物和文具的生活問(wèn)題。8、組織家長(zhǎng)參加入學(xué)講座，針對(duì)家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)討論。9、在班級(jí)博客中開(kāi)辟小幼銜接專(zhuān)欄，上傳相關(guān)文章和互動(dòng)話題，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極留言。三、其他目標(biāo)：1、引導(dǎo)幼兒愛(ài)整潔、講衛(wèi)生，注意保持個(gè)人和生活場(chǎng)所的整潔和衛(wèi)生。2、在體育活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、不怕困難的意志品質(zhì)和主動(dòng)、樂(lè)觀、合作的態(tài)度。3、擴(kuò)展和深化幼兒對(duì)生活中各種事物的認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽而富有個(gè)性地將自己對(duì)事物的認(rèn)識(shí)、情感表達(dá)出來(lái)，產(chǎn)生有簡(jiǎn)單些情節(jié)的作品。四、家長(zhǎng)工作：1、鼓勵(lì)家長(zhǎng)有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒早睡早起的良好作息時(shí)間，配合老師準(zhǔn)時(shí)來(lái)園的要求。為配合保健品會(huì)銷(xiāo)公司本月促銷(xiāo)計(jì)劃，爭(zhēng)取希望的取得圓滿(mǎn)成功，特制定以下保健品會(huì)銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，為本次促銷(xiāo)作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：一、銷(xiāo)售任務(wù)____月份公司總?cè)蝿?wù)為_(kāi)___萬(wàn)，沖刺____萬(wàn)。其中，一部任務(wù)____萬(wàn);二部任務(wù)____萬(wàn);三部任務(wù)____萬(wàn);四部任務(wù)____萬(wàn)。二、會(huì)議議程1）、聯(lián)誼會(huì)共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔____天，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì)前準(zhǔn)備。2）、老顧客答謝會(huì)共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂(lè)，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。3）、科普計(jì)劃一場(chǎng)。____月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專(zhuān)家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。三、培訓(xùn)內(nèi)容1）、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，由我們的經(jīng)理和銷(xiāo)售精英進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。2）、心態(tài)觀看激勵(lì)盤(pán)和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。3）、經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。四、服務(wù)站建設(shè)1）、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。2）、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門(mén)的火車(chē)頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。2）、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門(mén)的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。六、晨會(huì)提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開(kāi)展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。（任何人員不得無(wú)故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到____元，員工遲到____元。）七、收檔、拜訪、回款略!八、安全問(wèn)題1）、公司我們都是保健品會(huì)銷(xiāo)公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!銷(xiāo)售____月份月度工作計(jì)劃表一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作；3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表；4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解；三、問(wèn)題分析：1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法；3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；四、增長(zhǎng)點(diǎn)：1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程五、改進(jìn)：1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車(chē)輛安全制度，車(chē)輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。2，衛(wèi)生：展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿(mǎn)。4，庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。5，客戶(hù)：主要攻關(guān)____客戶(hù)（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。6，銷(xiāo)量：至少完成____臺(tái)零售。7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車(chē)型的銷(xiāo)售。9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)____c+客戶(hù)，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。10，關(guān)懷：給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料。五月份銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文（二）時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，又迎來(lái)了____月。為了更好開(kāi)展____月份的工作，現(xiàn)擬訂____月份工作計(jì)劃。管理工作：①繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)活動(dòng)，開(kāi)展迎六一社區(qū)服務(wù)（團(tuán)支部負(fù)責(zé)）；倡導(dǎo)家庭美德：感恩，我的母親?、诩訌?qiáng)常規(guī)管理檢查，提高一日工作的實(shí)效性。③各組室及時(shí)完成信息報(bào)道，反映組室動(dòng)態(tài)。④____日更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。保健工作：①加強(qiáng)食品衛(wèi)生和食堂安全工作；②加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生消毒和預(yù)防工作：手足口病預(yù)防和腸道傳染病預(yù)防工作；③完成五份體育活動(dòng)材料制作；④做好____月份疾病預(yù)報(bào)；⑤開(kāi)展課題研究：幼兒園規(guī)范保育員操作行為的管理策略研究。⑥節(jié)日衛(wèi)生宣傳：____月份：幼兒營(yíng)養(yǎng)與保?。╛___月____日中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日、國(guó)際牛奶日）；爸爸請(qǐng)不要抽煙（____月____日世界無(wú)煙日）⑦認(rèn)真做好六一體檢工作。保教工作：①科學(xué)合理安排幼兒一日活動(dòng)，保證一日活動(dòng)質(zhì)量；②加強(qiáng)課程化環(huán)境創(chuàng)設(shè)，體現(xiàn)它的真實(shí)性、價(jià)值性、教育性，并充分發(fā)揮作用；③幼兒發(fā)展評(píng)估：重點(diǎn)“幼兒生活”；④提倡微笑服務(wù)，互相尊重，爭(zhēng)做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星（九華園：大二班）；⑤幼兒早操、律動(dòng)操、拍球、跳繩比賽；迎奧運(yùn)，慶六一歌舞表演準(zhǔn)備；⑥豐富班組活動(dòng)，開(kāi)展“讓每一位幼兒都有進(jìn)步”系列活動(dòng)；并積極開(kāi)展節(jié)日主題活動(dòng)：____活動(dòng)：我周?chē)娜耍╛___月____日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)）____活動(dòng)：創(chuàng)意變變變（____月____日科技傳播日）開(kāi)展“結(jié)構(gòu)游戲”建構(gòu)比賽和親子制作比賽____活動(dòng)：媽媽我愛(ài)你（____月____日母親節(jié)），各班級(jí)開(kāi)展豐富多彩“媽媽?zhuān)覑?ài)你活動(dòng)”____活動(dòng)：我們歡迎你（____月____日全國(guó)助殘日）隊(duì)伍建設(shè)：①加強(qiáng)常態(tài)檢查與反饋，每周一下午2：00；②繼續(xù)落實(shí)“奉浦幼兒園園級(jí)骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃”-課題研究（負(fù)責(zé)：夏芳）；③繼續(xù)開(kāi)展新躍幼兒園結(jié)對(duì)活動(dòng)。④落實(shí)“以德立園，業(yè)務(wù)精湛”開(kāi)展以“加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，讓一日活動(dòng)充滿(mǎn)生命的活動(dòng)”的系列活動(dòng)：主題式自然角創(chuàng)設(shè)和利用案例評(píng)比、優(yōu)秀集體活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比（____月____日上交）教科研工作計(jì)劃：①每周四業(yè)務(wù)中心組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班組長(zhǎng)培訓(xùn)，提高班組教研活動(dòng)質(zhì)量；②加強(qiáng)小教研組建設(shè)，保證常規(guī)教學(xué)質(zhì)量，開(kāi)展生活活動(dòng)研究，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣。③開(kāi)展“幼兒數(shù)學(xué)研究”和“幼兒體育研究”；家教工作：①總結(jié)早教工作及有關(guān)材料上報(bào)工作，及時(shí)反思，積累經(jīng)驗(yàn)；②托班家長(zhǎng)學(xué)校-營(yíng)養(yǎng)與保?。╛___周）；③積極落實(shí)社區(qū)康復(fù)計(jì)劃。④“喜迎奧運(yùn)，健我身體”，繼續(xù)開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng)，我成長(zhǎng)”親子體育活動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)走進(jìn)每一個(gè)家庭，讓快樂(lè)伴隨著孩子健康成長(zhǎng)。-遠(yuǎn)足活動(dòng)“四季公園”；⑤每班積極開(kāi)展“歡樂(lè)奉浦園，幸福大家園”親子制作活動(dòng)。⑥小班新生報(bào)名工作（____月____日）。⑦召開(kāi)家委會(huì)，商議六一活動(dòng)。⑧慶六一活動(dòng)（____月____日上午），積極參加嘉年華親子活動(dòng)。保障工作：①做好幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系和準(zhǔn)備工作；②加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)安全教育；③全心全意做好教師、孩子、家長(zhǎng)的服務(wù)工作。④定期做好固定資產(chǎn)軟件維護(hù)和填報(bào)工作，以及圖書(shū)規(guī)范管理。⑤做好屋頂花園工程安全工作，不影響教育教學(xué)工作正常開(kāi)展；⑥做好慶六一活動(dòng)準(zhǔn)備工作。⑦進(jìn)一步規(guī)范資源室管理和利用。五月份銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文（三）一、實(shí)施素質(zhì)拓展工程。以培育“四育”新人為目標(biāo)，全面推進(jìn)青少年素質(zhì)教育。1、加強(qiáng)青少年思想政治教育，深入開(kāi)展“黨在我心中及增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)主題教育活動(dòng)，堅(jiān)持用正確理論引導(dǎo)青少年，用共同信念凝聚青少年，幫助青少年了解黨、團(tuán)的光輝歷史，引導(dǎo)青少年將理論學(xué)習(xí)、文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐、崗位建功有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、組織意識(shí)、模范意識(shí)，發(fā)揚(yáng)“黨有號(hào)召，團(tuán)有行動(dòng)”的光榮傳統(tǒng)，堅(jiān)定”永遠(yuǎn)跟黨走的信心和決心。2、加強(qiáng)青少年理想信念教育，堅(jiān)持以正面引導(dǎo)為主，通過(guò)舉辦“五四”紀(jì)念紀(jì)念活動(dòng)，學(xué)雷鋒奉獻(xiàn)月活動(dòng)，“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”教育“手拉手活小康”、“民族精神代代傳”青春相約，成長(zhǎng)時(shí)話等，加強(qiáng)青少年愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，引導(dǎo)青少年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步堅(jiān)定為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗的理想信念。3、加強(qiáng)青少年道德風(fēng)尚教育，堅(jiān)持有所創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效原則，通過(guò)在廣大青少年中開(kāi)展學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、“紅領(lǐng)軍心向黨”、“小手牽大手，共建道德家庭”等活動(dòng)，加強(qiáng)青少年社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德教育，引導(dǎo)青少年在社會(huì)做一個(gè)好公民，在工作上做一個(gè)好員工，在學(xué)校做一個(gè)好學(xué)生，在家庭做一個(gè)好成員。二、圍繞鎮(zhèn)中心工作，以創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中建功立業(yè)。1、大力實(shí)施青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，舉辦青年創(chuàng)業(yè)論壇、訪談、創(chuàng)業(yè)服務(wù)月、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，大力宣傳創(chuàng)業(yè)典型，打造青年創(chuàng)業(yè)文化，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)幫助青年自主創(chuàng)業(yè);實(shí)施青年創(chuàng)業(yè)素質(zhì)拓展計(jì)劃，通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座和參觀考察等幫助青年把科技知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)觀念，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，著力解決好青年“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)”問(wèn)題，主動(dòng)服務(wù)外來(lái)青年及返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)。2、大力實(shí)施“青春建功新農(nóng)村”行動(dòng)，青年是農(nóng)村發(fā)展的希望所在，要積極引導(dǎo)青年投身社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，在年內(nèi)爭(zhēng)取完成一批青年文明示范村、文明示范戶(hù)建設(shè)。在改善農(nóng)村發(fā)展環(huán)境，提高農(nóng)村文明程度上作貢獻(xiàn)。大力加強(qiáng)農(nóng)村青年能人隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一批青年星火帶頭人，青年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶頭人，青年工商創(chuàng)業(yè)帶頭人，創(chuàng)青年星火技術(shù)示范基地，開(kāi)展“1+____”助村致富行動(dòng)。三、充分發(fā)揮共青團(tuán)組織先鋒模范作用，推進(jìn)____經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展。1、推進(jìn)青年志愿者行動(dòng)，以“奉獻(xiàn)、互助、友愛(ài)、進(jìn)步”為主題，全面規(guī)范志愿者的招募機(jī)制，推行和完善志愿者登記注冊(cè)制度，今年團(tuán)鎮(zhèn)委將再招募注冊(cè)名高素質(zhì)青年志愿者，促進(jìn)志愿者服務(wù)工作的進(jìn)一步發(fā)展和提升，建立志愿者考核激勵(lì)機(jī)制，開(kāi)展以服務(wù)小時(shí)制為考核依據(jù)的志愿者評(píng)比活動(dòng)，宣傳志愿者服務(wù)工作中的優(yōu)秀人物。小班____月份工作計(jì)劃____篇本月工作重點(diǎn)：1、做好初夏衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣，加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識(shí).認(rèn)真按照幼兒作息時(shí)間開(kāi)展一日活動(dòng)。3、鼓勵(lì)幼兒結(jié)合自己五一期間的見(jiàn)聞，大膽的講述假期趣事。4、認(rèn)真寫(xiě)好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》5、加強(qiáng)班級(jí)安全方方面面和幼兒的衛(wèi)生教育。一、教育工作1、繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)教育，特別培養(yǎng)幼兒良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。提醒幼兒別人講話時(shí)，要注意用耳朵仔細(xì)得聽(tīng)，有什么意見(jiàn)等別人講完再講。2、在自主性游戲中，加強(qiáng)幼兒整理玩具的意識(shí)，提醒幼兒按照物品的種類(lèi)有序地進(jìn)行整理。3、結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)開(kāi)展愛(ài)勞動(dòng)、尊敬勞動(dòng)人民的主題教育活動(dòng)。4、密切關(guān)注幼兒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的需要，并給予及時(shí)、積極的反應(yīng)、幫助。5、告訴幼兒和朋友友好相處，減少抓咬事件的發(fā)生。6、加強(qiáng)幼兒的自理能力，讓幼兒盡量自己的事情自己做。同時(shí)幫助個(gè)別有困難的幼兒，又鼓勵(lì)幼兒同伴之間互相幫助。二、保育工作1、讓幼兒感知夏天的變化，知道冷熱，能根據(jù)溫度穿脫衣服。2、天氣炎熱，在晨鍛時(shí)注意幼兒的活動(dòng)量，給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾，防止幼兒感冒。3、注意幼兒的衣著，如發(fā)現(xiàn)幼兒尿濕褲子立即幫助幼兒更換。4、指導(dǎo)幼兒正確洗手、督促幼兒勤洗手。5、做好班上的衛(wèi)生工作，消毒，防止傳染病。三、家長(zhǎng)工作1、利用早晚接送時(shí)間，多和家長(zhǎng)交流幼兒在家，在園的情況。2、豐富幼兒作品展，讓家長(zhǎng)看到孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步。3、加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)的宣傳，幫助家長(zhǎng)了解春季合理保育及鍛煉的意義與做法，保證幼兒堅(jiān)持天天按時(shí)起床（不睡懶覺(jué)）、按時(shí)入園（不遲到）等。4、幫助家長(zhǎng)了解幼兒園的工作計(jì)劃和要求，及時(shí)反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的意見(jiàn)和建議；廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園保教工作、教師師德、等方面的意見(jiàn)。一語(yǔ)言文字智能1、兒歌：指讀兒歌，認(rèn)識(shí)字卡?！恫荒荜J紅燈》《小小鴨》《小雞》《小小翻譯家》《手指頭》字卡：燈、瞧、闖、擺、蝦、搖、蟲(chóng)、米、告訴、嘎、咯、咕、手、指頭2、故事：理解故事內(nèi)容，能復(fù)述故事的主要內(nèi)容，體驗(yàn)故事的趣味性。《找尾巴》3、兒歌：理解兒歌內(nèi)容，仿編兒歌?！洞禾焓鞘裁础?、繞口令：練習(xí)正確的發(fā)音：鴨、洼、花、蝦?！缎▲喿叫∥r》5、反義詞：哭-笑坐-站二數(shù)學(xué)邏輯智能1、排序：（1）了解物體的大小順序及排列關(guān)系，能將____個(gè)以?xún)?nèi)的物體按從大到小或從小到大排序。《按大小排序》（2）能按物體的數(shù)量進(jìn)行排序，培養(yǎng)幼兒對(duì)自然數(shù)列的數(shù)序感?！稓g歡去做客》2、數(shù)字：（1）能從多個(gè)物體中取出5以?xún)?nèi)的相應(yīng)數(shù)量的物品，了解5以?xún)?nèi)數(shù)的實(shí)際意義?！?以?xún)?nèi)的數(shù)物結(jié)合》《分玩具》（2）嘗試用添上的方法使____個(gè)以?xún)?nèi)的兩組物體變得一樣多?！蹲兊靡粯佣唷啡曈X(jué)空間智能1、顏色：鞏固所學(xué)顏色：紅、黃、藍(lán)、綠、黑、白，嘗試運(yùn)用多種顏色表現(xiàn)美術(shù)作品。2、繪畫(huà)：學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的圖形畫(huà)小雞，能大膽表現(xiàn)小雞的各種姿態(tài)，體驗(yàn)幾何圖形在生活中的應(yīng)用?！犊蓯?ài)的小雞》3、粘貼：學(xué)會(huì)將彩色紙條撕成碎片，貼出蝴蝶的翅膀。《我給蝴蝶穿花衣》4、線條：初步認(rèn)識(shí)各種線條，直線、曲線、波浪線等。并練習(xí)運(yùn)用各種線條作畫(huà)。四自然觀察智能1、常識(shí)：愿意親近大自然，能夠感受季節(jié)帶來(lái)的變化，能說(shuō)出身邊人、物的變化。2、探索：（1）初步探索會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)、會(huì)滾動(dòng)玩具的玩法，并學(xué)會(huì)分類(lèi)?！豆緡９緡Ｍ婢叩辍罚?）探究使物體站立起來(lái)的方法，能大膽的用語(yǔ)言表達(dá)和交流，體驗(yàn)成功的快樂(lè)?！墩酒饋?lái)》五肢體運(yùn)動(dòng)智能1、基本能力：戶(hù)外熱身，每次任選一項(xiàng)。（1）聽(tīng)口令跑（2）繞障礙跑（3）快速爬（4）器械操（5）單、雙腳跳2、技能：（1）自理能力：練習(xí)自己穿鞋。（2）平衡能力：練習(xí)兩臂側(cè)平舉原地轉(zhuǎn)圈，發(fā)展幼兒平衡能力，發(fā)展幼兒判斷的準(zhǔn)確性?！墩覌寢尅罚?）跑：學(xué)習(xí)按指令做動(dòng)作，練習(xí)小步跑，掌握變向跑的動(dòng)作?！缎⌒★w行員》（4）跳：探索紙棒的不同玩法，練習(xí)雙腳連續(xù)向前跳?！都埌粽婧猛妗妨魳?lè)旋律智能1、欣賞：體驗(yàn)樂(lè)曲歡快、幽默的情緒，學(xué)習(xí)用打擊樂(lè)器為樂(lè)曲伴奏?！痘ㄘ偦ⅰ?、歌曲：（1）對(duì)唱：了解歌詞內(nèi)容并能用輕快的聲音演唱，嘗試用對(duì)唱的形式表現(xiàn)歌曲?！缎∨笥严胍幌搿罚?）表演唱：熟悉歌曲旋律，學(xué)習(xí)邊唱邊表演?！洞禾靵?lái)了》七自我反省與人際交往智能1、分享：愿意將自己喜歡的物品與他人分享，在分享的過(guò)程中建立平等分享的規(guī)則，培養(yǎng)幼兒良好的禮儀行為和習(xí)慣?！斗窒硗婢摺贰斗窒硎澄铩贰锻婢咴鯓油妗贰豆瞎穱L會(huì)》2、安全教育：讓幼兒知道一些和父母一同出游時(shí)的安全常識(shí)，培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力?！栋踩ＷR(shí)-出游安全》《寶貝出動(dòng)》3、節(jié)日禮儀：知道“六。一”國(guó)際兒童節(jié)是兒童的節(jié)日，學(xué)習(xí)觀看表演應(yīng)遵守的禮儀。《“六.一”國(guó)際兒童節(jié)》八英語(yǔ)氛圍創(chuàng)設(shè)unit5numbers1、語(yǔ)音：能準(zhǔn)確認(rèn)讀字母uu、vv并能將大小寫(xiě)對(duì)應(yīng)。2、單詞：理解、聽(tīng)懂并能準(zhǔn)確讀出單詞：si____seveneightninetenumbrella3、句型：能聽(tīng)懂、理解句型“howmany…”的意思。4、歌曲：學(xué)習(xí)演唱英文歌曲《tenlittielndians》。近期班上有些幼兒較浮躁，從眾心理較強(qiáng)，好模仿不好的行為習(xí)慣，甚至有些幼兒出現(xiàn)攻擊性行為，導(dǎo)致學(xué)習(xí)、生活常規(guī)有些不穩(wěn)定，這樣使得班上幼兒易出現(xiàn)安全隱患。本月重點(diǎn)1、對(duì)幼兒進(jìn)行安全方面的教育。2、嚴(yán)格鞏固幼兒生活、學(xué)習(xí)常規(guī)（安靜游戲，不影響他人；按類(lèi)整齊收放玩具并放回原處，不亂扔；游戲時(shí)懂得謙讓、等待、輪流玩）。1、喜歡吃健康的食物。2、養(yǎng)成勤盥洗的習(xí)慣。做到飯前洗手、飯后擦嘴與漱口。3、喜歡參加體育活動(dòng)，感受運(yùn)動(dòng)游戲的愉快。4會(huì)玩小型器材，并在體育游戲中，能平穩(wěn)地控制自己的身體。1、愿意用語(yǔ)言與別人交往，喜歡應(yīng)答。2、喜歡聽(tīng)故事、兒歌理解其大意，復(fù)述其中的一部分。3、喜歡看圖書(shū)，由愛(ài)護(hù)圖書(shū)的意識(shí)，初步學(xué)習(xí)收放圖書(shū)。1、認(rèn)識(shí)經(jīng)常接觸的承認(rèn)，感受他們對(duì)自己的關(guān)愛(ài)，初步懂得尊重為自己服務(wù)的人。2、愿意參加有趣的節(jié)日活動(dòng)。1、關(guān)注周?chē)氖挛锖同F(xiàn)象，對(duì)他們感興趣，有好奇心，喜歡探索。2、積極運(yùn)用多種感官感知周?chē)挛铮M(jìn)行自發(fā)的探究活動(dòng)。3、以多種形式自由表達(dá)自己的感知以及操作活動(dòng)中的感受和發(fā)現(xiàn)。4、通過(guò)操作、擺弄體驗(yàn)物體的對(duì)應(yīng)關(guān)系。5、感知四季明顯的特征，體驗(yàn)人與自然的關(guān)系。6、會(huì)點(diǎn)數(shù)5以?xún)?nèi)物體，感知理解物體的量。1、從優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)和形象鮮明的歌曲、樂(lè)曲中獲得美的感受，初步理解其內(nèi)容和情感，嘗試用語(yǔ)言、表情、動(dòng)作表達(dá)自己的感受。2、用簡(jiǎn)單的圖形和自己喜歡的顏形式大膽、有意識(shí)的表現(xiàn)熟悉的事物。3、對(duì)自己熟悉的歌曲和樂(lè)曲進(jìn)行即興表演，自由創(chuàng)編歌詞和動(dòng)作，初步學(xué)會(huì)使用表演道具，表達(dá)自己的感受和體驗(yàn)。家園共育1、家園合作，在日常活動(dòng)中，教育幼兒不要跟陌生人走；不接受陌生人的物品；活動(dòng)時(shí)不離開(kāi)成人，懂得使用剪刀的安全性，不做危險(xiǎn)動(dòng)作等。2、游戲后會(huì)按類(lèi)整齊收放玩具并放回原處，不亂扔；游戲時(shí)懂得謙讓、等待、輪流玩。環(huán)境創(chuàng)設(shè)1、為幼兒提供具體、半具體、抽象的材料，引導(dǎo)幼兒點(diǎn)數(shù)、會(huì)按數(shù)取物。2、創(chuàng)設(shè)可供幼兒講述的墻飾。3、在互動(dòng)墻面提供動(dòng)物整體、影子、局部的圖片。五月份銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文（四）時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，又迎來(lái)了____月。為了更好開(kāi)展____月份的工作，現(xiàn)擬訂____月份工作計(jì)劃。管理工作：①繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)活動(dòng)，開(kāi)展迎六一社區(qū)服務(wù)（團(tuán)支部負(fù)責(zé)）；倡導(dǎo)家庭美德：感恩，我的母親?、诩訌?qiáng)常規(guī)管理檢查，提高一日工作的實(shí)效性。③各組室及時(shí)完成信息報(bào)道，反映組室動(dòng)態(tài)。④____日更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。保健工作：①加強(qiáng)食品衛(wèi)生和食堂安全工作；②加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生消毒和預(yù)防工作：手足口病預(yù)防和腸道傳染病預(yù)防工作；③完成五份體育活動(dòng)材料制作；④做好____月份疾病預(yù)報(bào)；⑤開(kāi)展課題研究：幼兒園規(guī)范保育員操作行為的管理策略研究。⑥節(jié)日衛(wèi)生宣傳：____月份：幼兒營(yíng)養(yǎng)與保?。╛___月____日中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日、國(guó)際牛奶日）；爸爸請(qǐng)不要抽煙（____月____日世界無(wú)煙日）⑦認(rèn)真做好六一體檢工作。保教工作：①科學(xué)合理安排幼兒一日活動(dòng)，保證一日活動(dòng)質(zhì)量；②加強(qiáng)課程化環(huán)境創(chuàng)設(shè)，體現(xiàn)它的真實(shí)性、價(jià)值性、教育性，并充分發(fā)揮作用；③幼兒發(fā)展評(píng)估：重點(diǎn)“幼兒生活”；④提倡微笑服務(wù)，互相尊重，爭(zhēng)做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星（九華園：大二班）；⑤幼兒早操、律動(dòng)操、拍球、跳繩比賽；迎奧運(yùn)，慶六一歌舞表演準(zhǔn)備；⑥豐富班組活動(dòng)，開(kāi)展“讓每一位幼兒都有進(jìn)步”系列活動(dòng)；并積極開(kāi)展節(jié)日主題活動(dòng)：____活動(dòng)：我周?chē)娜耍╛___月____日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)）____活動(dòng)：創(chuàng)意變變變（____月____日科技傳播日）開(kāi)展“結(jié)構(gòu)游戲”建構(gòu)比賽和親子制作比賽____活動(dòng)：媽媽我愛(ài)你（____月____日母親節(jié)），各班級(jí)開(kāi)展豐富多彩“媽媽?zhuān)覑?ài)你活動(dòng)”____活動(dòng)：我們歡迎你（____月____日全國(guó)助殘日）隊(duì)伍建設(shè)：①加強(qiáng)常態(tài)檢查與反饋，每周一下午2：00；②繼續(xù)落實(shí)“奉浦幼兒園園級(jí)骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃”-課題研究（負(fù)責(zé)：夏芳）；③繼續(xù)開(kāi)展新躍幼兒園結(jié)對(duì)活動(dòng)。④落實(shí)“以德立園，業(yè)務(wù)精湛”開(kāi)展以“加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，讓一日活動(dòng)充滿(mǎn)生命的活動(dòng)”的系列活動(dòng)：主題式自然角創(chuàng)設(shè)和利用案例評(píng)比、優(yōu)秀集體活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比（____月____日上交）教科研工作計(jì)劃：①每周四業(yè)務(wù)中心組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班組長(zhǎng)培訓(xùn)，提高班組教研活動(dòng)質(zhì)量；②加強(qiáng)小教研組建設(shè)，保證常規(guī)教學(xué)質(zhì)量，開(kāi)展生活活動(dòng)研究，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣。③開(kāi)展“幼兒數(shù)學(xué)研究”和“幼兒體育研究”；家教工作：①總結(jié)早教工作及有關(guān)材料上報(bào)工作，及時(shí)反思，積累經(jīng)驗(yàn)；②托班家長(zhǎng)學(xué)校-營(yíng)養(yǎng)與保?。╛___周）；③積極落實(shí)社區(qū)康復(fù)計(jì)劃。④“喜迎奧運(yùn)，健我身體”，繼續(xù)開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng)，我成長(zhǎng)”親子體育活動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)走進(jìn)每一個(gè)家庭，讓快樂(lè)伴隨著孩子健康成長(zhǎng)。-遠(yuǎn)足活動(dòng)“四季公園”；⑤每班積極開(kāi)展“歡樂(lè)奉浦園，幸福大家園”親子制作活動(dòng)。⑥小班新生報(bào)名工作（____月____日）。⑦召開(kāi)家委會(huì)，商議六一活動(dòng)。⑧慶六一活動(dòng)（____月____日上午），積極參加嘉年華親子活動(dòng)。保障工作：①做好幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系和準(zhǔn)備工作；②加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)安全教育；③全心全意做好教師、孩子、家長(zhǎng)的服務(wù)工作。④定期做好固定資產(chǎn)軟件維護(hù)和填報(bào)工作，以及圖書(shū)規(guī)范管理。⑤做好屋頂花園工程安全工作，不影響教育教學(xué)工作正常開(kāi)展；⑥做好慶六一活動(dòng)準(zhǔn)備工作。⑦進(jìn)一步規(guī)范資源室管理和利用。重點(diǎn)：完成人事招聘工作計(jì)劃、新生招生工作計(jì)劃五月份銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文（五）一