銀僑投資基礎班考核題目附有答案

銀僑投資基礎班考核題目[復制]本測試共103題，滿分100分，全部答對為合格。您的姓名：[填空題]*_________________________________手機號碼：[填空題]*_________________________________所在城市：[填空題]*_________________________________1、A企業(yè)的年營收流水有5000萬，有未抵押的資產7200萬，但是A企業(yè)在某銀行的某筆貸款已經逾期3個月，請問A企業(yè)是否可以去銀行融資？（）[單選題]*能不能(正確答案)2、B公司的法人李總，因為個人的借貸糾紛被起訴，已經進入到執(zhí)行階段，B公司的年營收流水3000萬，請問以下哪個判斷方案正確？（）*B公司融資不成功，因為法人有經濟類涉訴(正確答案)B公司可以融資成功，因為有3000萬的流水B公司可以變更法人，解決法人涉訴問題，等半年后再融資(正確答案)B公司可以變更法人，解決法人涉訴問題，三個月內就可以融資3、在企業(yè)融資過程中，關于企業(yè)營業(yè)流水的說法正確的是（）*沒有流水，只有資產也可以融資沒有流水，只有資產是不能融資的(正確答案)流水金額小，但是資產多，融資額度可以很高流水金額小，但是資產多，融資額度需要跟流水匹配(正確答案)4、只有資產、沒有營業(yè)流水的企業(yè)要融資，以下說法正確的是（）*只要有資產，就可以去融資，有沒有流水無所謂只有資產，沒有流水，是融資不成功的(正確答案)只有資產，沒有流水，可以低價出售資產來變現(正確答案)營業(yè)流水是企業(yè)融資的首要條件，也是必需條件(正確答案)5、關于營業(yè)流水融資說法正確的是（）*流水小的企業(yè)，融資額度也小(正確答案)隨著營業(yè)流水的增加，融資額度也會增加(正確答案)雖然營業(yè)流水小，但是企業(yè)資產足夠多，融資額度也會很多營業(yè)流水大代表著企業(yè)的還款能力強，能滿足投資方的風控要求(正確答案)6、以下哪些客戶是融資的精準客戶畫像？（）*經營中的企業(yè)，流水穩(wěn)定、征信良好，無涉訴(正確答案)經營中的企業(yè)，流水穩(wěn)定，但是征信有逾期記錄停工停產的企業(yè)，老板人非常好，幫助過很多人，成功人士停工停產的企業(yè)，但老板額外成立了其他公司，該公司運營良好，有流水(正確答案)7、在融資過程中，哪些條件可以影響融資額度？（）*營收流水(正確答案)債務(正確答案)資產(正確答案)是否實繳8、債務金額包括欠款金額和借款金額，這句話是否正確？（）[單選題]*正確(正確答案)錯誤9、以下說法中哪些屬于債務中的欠款債務？（）*供應商貨款(正確答案)員工工資(正確答案)民間借款廠房租金(正確答案)10、以下說法中哪些屬于債務中的借款債務？（）*銀行借款(正確答案)民間借款(正確答案)稅費施工隊施工費11、以下關于企業(yè)資產表述正確的是（）*已經抵押的資產雖然名義上還在企業(yè)名下，實際上已屬于債權方(正確答案)已經抵押的資產只要還在企業(yè)名下，就仍是企業(yè)的資產沒有土地證的土地、沒有房產證的房產，雖然沒有證，但仍然屬于企業(yè)資產，在融資的時候，應該計算在內沒有土地證的土地、沒有房產證的房產，在融資的時候，不能作為資產抵押(正確答案)12、關于企業(yè)的設備和存貨表述正確的是（）*設備應該按照購買時的價格來計算價值設備不應該按照購買時的價格來計算價值，還應該計算折舊，以及該設備是否淘汰(正確答案)存貨應該按照市場價來計算價值存貨應該綜合考慮有效期、暢銷度、是否容易存放等因素來計算價值(正確答案)13、關于企業(yè)融資的計算方式，以下正確的是（）*營業(yè)流水/3－借款金額=融資額度(正確答案)資產*0.7－債務金額=融資額度(正確答案)未抵押的資產*2/3=融資額度(正確答案)以上三種計算方式，按照最小的數字確定融資額度(正確答案)14、以下關于企業(yè)融資說法正確的是（）*現代企業(yè)都需要有專業(yè)的融資顧問團隊(正確答案)企業(yè)必須保證有隨時可用的融資額度，可以不用，但是要有(正確答案)在企業(yè)發(fā)展的任何階段，都需要融資，而不是老板一直從家里拿錢來貼補企業(yè)(正確答案)越是發(fā)展好的企業(yè)，越需要融資，可以實現倍增式發(fā)展(正確答案)15、以下關于企業(yè)融資說法錯誤的是（）*企業(yè)是老板的生命，是老板的信仰，老板就應該用所有的積蓄來發(fā)展企業(yè)(正確答案)企業(yè)暫時不缺錢，不需要融資，等缺錢的時候，再去想辦法就好了(正確答案)營業(yè)流水可以找人去代替操作，刷流水，只要能融資成功，這點風險是可以忽略的(正確答案)流水造假，是有貸款詐騙罪的刑事風險的，堅決不能做16、企業(yè)常用的融資方式有哪些？（）*債權融資(正確答案)股權融資(正確答案)老板變賣家產老板高利貸17、以下融資方式屬于債權融資的有哪些？（）*國內銀行貸款(正確答案)國外銀行貸款(正確答案)發(fā)行債券融資(正確答案)民間借貸融資(正確答案)信用擔保融資(正確答案)金融租賃融資(正確答案)18、以下融資方式屬于股權融資的有哪些？（）*股權出讓融資(正確答案)增資擴股融資(正確答案)產權交易融資(正確答案)杠桿收購融資(正確答案)風險投資融資(正確答案)投資銀行融資(正確答案)國內上市融資(正確答案)境外上市融資(正確答案)買殼上市融資(正確答案)19、企業(yè)融資中的用社會的錢是指（）*銀行融資(正確答案)金融機構融資(正確答案)民間融資(正確答案)從家里融資20、企業(yè)融資中的用明天的錢是指（）*消費權（例如充值會員卡）(正確答案)收益權（例如經營分紅）(正確答案)股權(正確答案)承諾給與高息回報吸納資金21、大部分老板融資不成功的原因是（）*不知道相關的融資渠道信息(正確答案)不符合融資需要符合的條件和標準(正確答案)不知道如何去準備對應的材料、流程和環(huán)節(jié)(正確答案)老板不會請客送禮走關系22、投資人和金融機構不給企業(yè)融資的原因是（）*企業(yè)沒有確定的證據來證明自己的盈利能力(正確答案)企業(yè)的其他貸款已經逾期(正確答案)企業(yè)法人涉經濟類訴訟(正確答案)投資安全性、回報率、回報周期沒有談攏(正確答案)企業(yè)老板不懂人情世故，利益輸送沒有到位23、在和老板溝通企業(yè)紓困的過程中，老板的第一訴求都是想要融資，這個問題如何解決？（）*這個問題不用解決，提出訴求沒問題，問題是老板融資的條件是否符合，如果不符合，要明確回復不能成功融資(正確答案)不符合融資條件的企業(yè)，要跟老板溝通其他訴求，而不是虛構資料偽造材料去融資(正確答案)既然老板的訴求是融資，作為服務的一方，我們就應該想盡所有的辦法，幫助老板融資成功，哪怕老板不符合融資的條件，我們也能通過刷流水，偽造資料來幫老板達成訴求，體現公司的專業(yè)和服務如果企業(yè)符合融資的條件，老板就自己去融資了，沒必要來找公司，既然來找公司，就說明有難度，公司應該提高服務能力，如果能服務好這個范圍內的客戶，不愁沒業(yè)務24、怎么正確理解在融資過程中，企業(yè)和老板之間的關系？（）*如果企業(yè)不符合融資的條件，老板也沒辦法，企業(yè)等于老板，老板等于企業(yè)想融資的是老板，企業(yè)是老板融資的載體和條件(正確答案)如果老板名下的一家企業(yè)不符合融資的條件，老板可以選擇另外一家符合融資條件的企業(yè)進行融資，糾結和問為什么是沒意義的(正確答案)老板應該把名下的多家企業(yè)的核心資源放在一家符合融資條件的公司名下，爭取獲得更大的融資額度(正確答案)25、市面上有其他公司幫助企業(yè)代刷流水，這個業(yè)務為什么銀僑不做，這個問題如何回答？（）*從技術層面，現在代刷流水被發(fā)現，被追查的概率是很高的(正確答案)從法律層面，被發(fā)現后，有涉嫌貸款詐騙罪的風險(正確答案)客戶有風險，自己也有風險，不利人不利己的事不能做(正確答案)企業(yè)沒有核心項目，沒有競爭力，為了融資而融資，是不長久的。(正確答案)26、對于給企業(yè)配置資產這件事的表述正確的是（）*在企業(yè)符合融資條件的情況下，資產配置可以增加融資額度(正確答案)如果企業(yè)沒有營收流水，資產配置意義不大(正確答案)配置資產沒有法律風險(正確答案)資產配置的價格一般都比市場價低的多，才有配置的意義和價值(正確答案)27、投資人和投資機構最關注的投資條件包含哪些？（）*確定性的證據證明投資安全性，而不是拍胸脯和人格擔保(正確答案)確定性的證據證明投資回報率，在安全的前提下，回報率越高越好(正確答案)確定性的證據證明投資回報周期(正確答案)融資人是不是敢于承諾和有擔當28、今天的日期是5月15日，張總需要在6月1日，融資2000萬，十萬火急，從融資的角度怎么看這件事？（）*如果張總提前做過融資規(guī)劃，并有對應的授信額度，那么半個月內只需要把授信額度融資出來就可以了，這個是有可能完成的(正確答案)如果張總沒有做過融資規(guī)劃，沒有融資顧問團隊，也不知道是否有授信額度，或者說不知道授信額度有多少，那么這個融資任務完成的可能性極低(正確答案)拿資產做抵押借款或者去找朋友借款，是有可能的，但是難度極大(正確答案)企業(yè)經營中，這種情況經常發(fā)生，這是應該規(guī)避發(fā)生的問題，是需要防范發(fā)生的問題(正確答案)29、一家負債2000萬的企業(yè)，每個月有30萬的凈利潤可以用于還債，站在老板的角度，出具的紓困方案合理的是（）*欠債還錢，天經地義，企業(yè)的所有利潤都應該拿出來去還債企業(yè)是老板的企業(yè)，企業(yè)負債需要老板承擔，老板應該從家里拿錢出來幫助企業(yè)還債企業(yè)的債務是企業(yè)的，不是老板的，需要在企業(yè)債務和老板的資產之間有明確的界定，老板不應該從家里拿錢出來幫助企業(yè)還債。(正確答案)老板可以成立新公司，把負債企業(yè)的核心競爭力和利潤轉移到新公司，但是應該注意規(guī)避逃廢債的法律風險(正確答案)每個月還30萬，一年還360萬，2000萬的債務對于該企業(yè)來說，可以確定是償還不上的，除非凈利潤可以暴漲，但是難度極大(正確答案)30、一家經營中的的企業(yè)，營收覆蓋不了運營成本，給與老板的建議合理的是（）*堅持就是勝利，經濟下行終會過去，沒有利潤也要堅持，要堅持到經濟好轉的時候去貸款，去融資，去想辦法，企業(yè)是夢想，是信仰，熬過最難日子，終有日出花開時理性分析企業(yè)困境的成因，然后研判企業(yè)是否可以解決這個難題，如果解決不了，解散公司，讓企業(yè)有尊嚴的退出市場，是智慧的決定(正確答案)經營企業(yè)的目的就是為了利潤和賺錢，如果企業(yè)經營沒有利潤，意味著運營失敗，應該及時止損，防止債務風險擴大(正確答案)31、房地產行業(yè)必備的五證是指哪五證？（）*建設用地規(guī)劃許可證(正確答案)建設工程規(guī)劃許可證(正確答案)建筑工程施工許可證(正確答案)國有土地使用證(正確答案)商品房預售許可證(正確答案)房產證32、有關房地產行業(yè)的五證齊全，以下哪個說法是正確的？（）*有些未批先建的項目，雖然暫時沒有證，但是老板一直在想辦法，是可以盤活的證件齊全是房地產行業(yè)的合法合規(guī)的首要前提，證件不全，就是違規(guī)建筑，不具備盤活的可能性(正確答案)商品房預售許可證在對房地產行業(yè)紓困的時候，可以暫時沒有，但是其他四證是必須齊全的(正確答案)當地產項目正在走政府辦證流程手續(xù)的時候，是可以提前介入，進行盤活的33、地產項目的土地性質為工業(yè)用地，以下說法正確的是（）*工業(yè)用地土地出讓使用權為五十年(正確答案)工業(yè)用地土地出讓使用權為四十年工業(yè)用地可以蓋商品房，并且進行銷售工業(yè)用地是專門用于工業(yè)生產的土地，不能用于其他用途，否則屬于違法建筑(正確答案)34、地產項目的土地性質為商業(yè)用地，以下說法正確的是？（）*商業(yè)用地土地出讓使用權為五十年商業(yè)用地土地出讓使用權為四十年(正確答案)商業(yè)用地，是指用于開展商業(yè)、旅游、娛樂活動所占用的場所(正確答案)商業(yè)用地可以蓋商品房用戶住宅銷售35、地產項目的土地性質為綜合用地，以下說法正確的是？（）*綜合用地土地出讓使用權為五十年(正確答案)綜合用地土地出讓使用權為七十年綜合用地可以用于商住兩用，比如下面是底商，寫字樓，上面是居民住宅樓(正確答案)綜合用地不僅可以商住兩用，還可以用于工業(yè)用途，比如建工廠36、地產項目的土地性質為住宅用地，以下說法正確的是？（）*住宅用地土地出讓使用權為五十年住宅用地土地出讓使用權為七十年(正確答案)住宅用地式用于居民住宅用的，不能用于工業(yè)性質，也不能商業(yè)性質(正確答案)住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理間距內的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱。(正確答案)37、土地性質可以從商業(yè)用地更改為住宅用地么？（）*A、要想把商業(yè)用地改變成住宅用地，需要繳納土地出讓金(正確答案)B、照現行土地出讓辦法的規(guī)定，其出讓應當通過招標、拍賣或掛牌等方式公開進行(正確答案)C、商業(yè)用地不能更改為住宅用地D、改變?yōu)樯虡I(yè)用途的，必須符合城市總體規(guī)劃，并需經過規(guī)劃部門批準(正確答案)38、有些房地產項目，辦理不下房產證，對于該現象，以下說法正確的是（）*開發(fā)商沒有商品房預售證的話是沒有辦法辦理房產證的(正確答案)沒有商品房預售證的話，簽訂的購房合同是沒有法律效力的(正確答案)這種情況下，購房者就很容易陷入錢房兩空的局面。(正確答案)對于購房者來說，在購房時，首先選擇的是四證或者五證齊全的開發(fā)商，這是第一條件(正確答案)39、在對地產企業(yè)進行盡調和紓困盤活的過程中，關于五證這個要求，說法正確的是（）[單選題]*老板正在想辦法募集資金，繳納土地使用權出讓金，可以先向購房者收取一定的認購金，等拿到預售許可證再與購房者簽訂房屋買賣合同樓盤已經完工一部分，企業(yè)已經投入了大量的前期資金，從資源不浪費的角度來說，雖然沒有證，也需要建造完工我們盤活和紓困的是企業(yè)，目前，企業(yè)只需要一部分資金，就可以完成項目樓盤的施工，雖然暫時沒有五證，但是施工完畢，是可以向相關職能部門申請的開發(fā)商已經銷售出去一部分房子，站在購房者的角度，也需要把樓盤施工完畢，否則，怎么向購買方交待，怎么向政府管理部門交待，以上說法全部是錯誤的，沒有商品房預售證可以，但是沒有其他四證，該地產企業(yè)不具備被盤活的硬性條件，可以走清算流程。(正確答案)40、針對嚴重的爛尾樓項目，多地地方政府組織成立了問題樓盤工作組，對此說法正確的是（）*因各種原因造成的問題樓盤，對購買者和回遷戶造成了很壞的影響，對政府公信力造成了巨大的傷害，成立問題樓盤辦公室和工作組，勢在必行(正確答案)官官相護，官商勾結，這里面有很多利益輸送，這些行為都是擺架子造成問題樓盤的原因不一樣，解決方案也不一樣，錯綜復雜，這是一個龐大的工程，但是也必須去分析和處理，給當地政府也帶來了巨大的工作量和壓力(正確答案)堅決上訪，誰也攔不住，房子不能入住就是政府的問題，政府就得解決41、保交樓，是2022年7月28日中共中央政治局會議首次提出的工作任務，是穩(wěn)民生的前提。對于這個政策，理解正確的是（）*保交樓的原則是堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位(正確答案)保交樓的要求是穩(wěn)民生，解決剛性和改善性住房需求(正確答案)保交樓只是政府喊得口號，只打雷不下雨，沒見成功過，政府不值得相信截至2023年末，350萬套保交樓項目已實現交付超300萬套，交付率超過86%；3500億元的保交樓專項借款絕大部分已投放到具體項目，保交樓專項借款項目總體復工率達到99.9%。(正確答案)具體到某個問題樓盤，是不是被列入到了保交樓的范圍，需要咨詢當地政府(正確答案)42、對于商品房的銷售前景，以下哪些說法是正確的？（）*房子是用來住的，不是用來炒的，房子已經失去了投資的意義(正確答案)對于少部分資金充足的購房者來者，更傾向于購買大平層或者別墅(正確答案)已經有房子的人購買房子的動力已經沒有了，除非換更大更舒適的房子(正確答案)沒有購買房子的購房者可選擇的機會更大，房價很難高漲，回到從前(正確答案)43、對于房地產行業(yè)的困境分析，以下說法正確的是（）*房地產行業(yè)的輝煌不會再現，政策層面、金融政策、市場因素，都驗證了這個事實(正確答案)已經停工或者半停工的項目樓盤，復工的關鍵不僅是資金的問題，更重要的是能否銷售出去的問題(正確答案)單純的商品住宅樓盤，或者商住兩用項目，停工以后，復工的難度更大，因為市場前景不好，投資人介入會非常謹慎(正確答案)安置房、拆遷房等城市建設規(guī)劃發(fā)展需要的項目樓盤，如果停工了，復工的難度相對較小，政府會出臺相應的幫扶政策，解決民生問題(正確答案)44、在跟項目樓盤溝通紓困業(yè)務的過程中，以下哪些說法是正確的？（）*老板誠意滿滿，實力背書強大，我們應該相信老板的為人，幫幫他，可以不盡調，直接投資復工任何項目，公司介入都需要有委托方，委托方可以是債權人，可以是老板，可以是政府單位，否則，師出無名，也沒人付費(正確答案)辦不了五證的項目，建議老板走清算流程，而不是尋找資金，繼續(xù)放大債務(正確答案)任何后續(xù)資金的進場，都不會償還項目之前的債務，必須做隔離(正確答案)45、項目樓盤的盤活需要資金投入，在這個環(huán)節(jié)，以下哪些說法是正確的？（）*好不容易跟老板達成共識，可以進入地產行業(yè)，能投先投進來是最重要的老板是自己多年的朋友，感情深厚，自己也希望能幫幫他，雖然有些條件不是很符合，但是絕對相信朋友的感情投資人介入是很嚴謹、很嚴肅的市場行為，如果后期售房收入不能覆蓋續(xù)建的資金投入，是沒有投資人介入的，需要有律師、注冊會計師、營銷團隊的詳細調查并且出具盡調報告，而不是拍胸脯或者口頭保證(正確答案)目前大部分的投資人介入都是合作共建，而不是直接投入資金，就算投入資金，也是共管賬號，而不是交給開發(fā)商自行掌管(正確答案)46、很多老板擔心盡調是走過場，沒結果，白花冤枉錢，擔心銀僑和市面上其他公司一樣，針對這個問題，以下回答哪個是正確的？（）*用自己的人格擔保，銀僑公司絕對是專業(yè)的公司，絕對是良心企業(yè)，絕對跟其他公司不一樣其他公司是盡調，銀僑投資服務第一階段，包含盡調服務，同時還包含其他服務內容，比如、查漏補缺，排除法律風險；根據盡調內容，出具合法債務的償還順序，以及有效資產的處理方案，更重要的是，幫助老板，理清思路，確定解決問題的方案，實現資產價值最大化、債務最小化的目標(正確答案)在第一階段合同里面會約定雙方的權利和義務，老板的擔心和訴求都可以寫進合同，法治社會，合同約束很重要(正確答案)很多老板在企業(yè)遇到困境的時候，很容易陷入病急亂投醫(yī)的心態(tài)，才會遇到上述情況，我司建議老板謹慎思考，調查后再做決定很重要(正確答案)47、張總名下有三家公司，A公司年凈利潤1000萬，B公司年虧損600萬，C公司年虧損800萬，以下哪些建議對張總來說，是中肯并且有效的？（）*三家公司都是自己的公司，需要想方設法，竭盡全能，用A公司的利潤來貼補B公司和C公司，希望能救活理性分析B公司和C公司虧損的原因，如果沒有辦法挽回，就需要及時止損，而不是繼續(xù)投入資金、人力和物力(正確答案)如果B公司和C公司確實有扭虧為盈的可能性，也需要跟A公司簽訂正規(guī)的借貸合同，約定利息、抵押、違約金等合同內容(正確答案)一榮俱榮，一損俱損，都是張總名下的公司，有虧損和破產的公司，傳出去，張總會非常沒面子，無論如何，也要堅持下去48、企業(yè)困境成因是以下哪幾種情況時，我們的建議是老板應該及時止損，申請解散公司，或者走清算流程？（）*政策原因造成的企業(yè)困境，比如教培行業(yè)等(正確答案)經營無利潤造成的企業(yè)困境，并且持續(xù)找不到解決方案(正確答案)企業(yè)發(fā)展在惡化，并且持續(xù)找不到解決辦法(正確答案)企業(yè)產品缺乏核心競爭力，在市場競爭中，沒有辦法突圍(正確答案)49、企業(yè)紓困中，法定代表人的借款是否可以被認定為企業(yè)債務，這個問題應該如何回答？（）*如果該筆借款打到了法定代表人的個人銀行卡里，但是有轉賬流水證明又從個人銀行卡轉到了公司賬戶，就可以被認定為企業(yè)債務(正確答案)以公司名字借款，法定代表人簽字的借款，實際使用者為企業(yè)的，應該被認定為企業(yè)債務(正確答案)有法定代表人的簽字，法定代表人就應該承擔連帶責任，不僅企業(yè)要還款，法定代表人也需要用個人資產來償還法律意義上的證據在于證明該筆借款用于了企業(yè)經營，而不是個人消費，只要有證據可以證明，就可以被認定為企業(yè)債務(正確答案)50、紓困業(yè)務中，對于股權質押表述正確的是（）*又稱股權質權，是指出質人以其所擁有的股權作為質押標的物而設立的質押(正確答案)股權質押是權利質押的一種，以企業(yè)出資人的股權為標的的質押，能作為股權質押的為股份公司股東的股票與有限責任公司股東的股份(正確答案)有限責任公司股東的股份質押之后，不得轉讓，但出質人與質權人協(xié)商同意的除外(正確答案)股權質押過，也可以過戶，可以更換股東51、在企業(yè)遇到經營困境的時候，絕大多數老板都希望融資來度過難關，對此以下哪些說法是正確的？（）*要分析困境成因，思考和研判從市場角度是否可以解決，如果不能，不建議融資，否則債務只會越滾越大(正確答案)堅持就是勝利，沒有過不去的火焰山，只要老板有夢想，能堅持，不管任何困境成因，都可以解決，融資就對了肯定要融資的，有錢能使鬼推磨，沒有錢解決不了的問題，不需要分析困境成因，只需要幫助老板融資就對了正確融資，合理融資，融資是建立在企業(yè)良性的基礎之上的，是非常嚴謹和科學的市場行為，而不是自嗨和單相思行為(正確答案)52、對于非地產項目的行業(yè)，比如生產類企業(yè)、制造類企業(yè)等，如果停工停產，以下紓困建議哪些是符合市場邏輯的？（）*這些企業(yè)一旦停工以后，融資盤活的可能性極低，因為設備的折舊和淘汰率很高，存貨不僅有保質期，是否能夠及時銷售出去也是很大的問題(正確答案)建議老板及時止損，能變賣的資產就變賣，能走清算流程的就走清算流程(正確答案)研判一下停工停產的原因，是不可挽救的市場原因還是可挽救的突發(fā)事故導致的現金流斷裂，如果企業(yè)的核心競爭力還在，可以具體問題具體分析，制定突圍策略(正確答案)發(fā)動員工自救，向政府施加壓力，老板大力舉債，人在企業(yè)在53、對于地產項目，停工停產以后，以下紓困建議哪些是符合市場邏輯的？（）*證件不全的地產項目，不論老板如何努力，都不具備投資、盤活的可能性，因為是非法建筑(正確答案)續(xù)建資金如果大于或者持平后續(xù)的銷售收入，是沒有資方愿意投資的，因為不賺錢(正確答案)對于資方來說，后續(xù)的銷售收入是不會按照市場價來計算的，而是按照能銷售出去的價格來計算(正確答案)資方不會償還該地產項目之前的債務，做好剝離很重要，這也是資方進場的條件之一(正確答案)54、破產清算是破產法的專業(yè)術語，對于該專業(yè)術語理解正確的是？（）*企業(yè)申請破產清算的關鍵條件是證明企業(yè)債務是由于經營不善造成的而非其他原因，所以，在開始走流程之前，企業(yè)自身先做好審計工作，查漏補缺很重要(正確答案)破產清算的意思就是債務可以不用還了，不論任何原因造成的企業(yè)債務，這是國家政策清算流程需要由企業(yè)向法院提起申請，提交相應的準備材料，法院審核、立案，進入流程(正確答案)破產法雖然頒布于2006年，但是在司法實踐中，還有很多企業(yè)老板不知道破產流程和需要準備哪些材料，因此需要咨詢專業(yè)的破產機構(正確答案)55、用更換法人和股東這個辦法，是否可以逃避掉企業(yè)債務？（）*逃避這個詞用的不對，企業(yè)債務有合法合規(guī)解決的辦法，可以依法申請破產(正確答案)更換法人和股東，只是單方面的做法，債權人還會繼續(xù)向原法人和原股東追償(正確答案)可以，換了就跟原法人和原股東沒關系了需要先采用企業(yè)收購的市場方式，收購該企業(yè)的股份，收購成功之后，更換法人和股東，該企業(yè)的債務就和原法人和原股東沒有關系（原法人和原股東做了擔保的除外，沒有實繳的除外，拿了不該拿了錢除外）(正確答案)56、承債式收購企業(yè)債務之后，被收購企業(yè)的債務最后怎么處理？（）*工商變更完成后，對于股東/老板而言，公司已經不屬于他們的了，公司的債務和資產都和他們沒有關系了(正確答案)用剩余資產還債，采取司法訴訟中協(xié)商和解的方式處理債務(正確答案)向資產管理公司購買債權的方式處理債務(正確答案)無可執(zhí)行資產的終止本次執(zhí)行的方式處理債務(正確答案)具體采用的手段，每個企業(yè)的實際情況都不一樣，具體怎么做我們需根據企業(yè)情況而定(正確答案)57、向法院申請破產清算，如何理解企業(yè)債務的償還順序和比例？（）*公司的資產，分為優(yōu)先債權的對應資產（例如抵押物）和其他資產，先把優(yōu)先債權的對應資產賣成錢，全部拿去償還優(yōu)先債權(正確答案)支付管理人的費用，包括服務費（專業(yè)術語叫破產費用）和其他花費（專業(yè)術語叫共益?zhèn)鶆眨?正確答案)支付工資、社保等拖欠公司員工的費用(正確答案)繳納公司拖欠的稅款(正確答案)清償普通債權(正確答案)這是先后順序，不是平均主義，如果不夠支付，那么，有多少就支付多少，后面的人啥也得不到(正確答案)58、很多老板對破產法不太理解，對于破產法，理解正確的是？（）*企業(yè)經營不善造成的虧損，很多老板認為只有兩種解決途徑，一種是賺錢還債，一種是躺平不還，實際上根據破產法，可以依法申請破產(正確答案)只要企業(yè)不想干了，或者經營不動了，就可以申請破產破產法對于企業(yè)申請破產有嚴格的規(guī)定和要求(正確答案)經營不善、資不抵債的企業(yè)申請破產，進入流程之后，對于企業(yè)債務的償還方式以及比例，破產法都有明確的規(guī)定(正確答案)59、怎么正確理解優(yōu)先債權和普通債權？（）*優(yōu)先債權就是有關系、有后臺、跟法院關系比較好的債權人的債權優(yōu)先債權是指有抵押的債權(正確答案)普通債權是指沒關系、沒有后臺的老百姓的債權普通債權是指無抵押無擔保的信用債權(正確答案)60、很多人都在談論資產包，對于該專業(yè)術語，描述正確的是？（）*資產包，就是打包的資產，一般是指打包處理的不良資產或金融機構打包處置的抵押物(正確答案)資產包不適用于民間債權債務糾紛(正確答案)一般情況下，購買資產包，無論是國內投資者還是國外投資者，是法人還是自然人，是政府還是企業(yè)法人均可成為資產包的潛在投資者。特殊情況另有特殊規(guī)定(正確答案)投資人投資資產包，不僅僅是為了便宜，更重要是為了變現和市場價值(正確答案)61、資產包的專業(yè)術語包括債權和物權，以下關于其作用的理解正確的是（）*某企業(yè)用2000萬的抵押物向某銀行抵押貸款了1400萬，某銀行獲得了債權，也就擁有了對該物權的處置權利，雖然該物權還在某企業(yè)名下(正確答案)投資人投資的動機在于債權和物權之間的差值(正確答案)如果債權資產沒有瑕疵，并且該抵押物極具市場價值，一般來說，出讓的價格都比較高(正確答案)通過資產包的操作，可以低價打折處理掉企業(yè)債務(正確答案)62、是否低價買資產包就可以穩(wěn)賺不賠？（）*是的，遇到低價的資產包，先買回來再說，肯定賺錢購買資產包首先需要考慮買家，沒有買家，再低的價格也不能買(正確答案)可以理解為成本價雖然很低，但是在市場行為中，如果沒有用途或者接盤的，會極大的占據自己的現金流，變現周期越長，成本越大(正確答案)目前市場中很多人對低價買資產包很感興趣，實際上，更應該對用途和買家感興趣，并且下功夫(正確答案)63、王總在銀行抵押貸款了3000萬，抵押資產價值7000萬，當王總的貸款逾期之后，對于王總的資產風險，表述正確的是（）*銀行的策略總體來說是先訴訟，拿到判決，并且要求償還本金、利息和罰息(正確答案)時間越久，債務越大，資產會縮水，當王總在銀行的債務增加到一定金額，和王總的抵押的資產的價值相對持平的時候，銀行就會申請執(zhí)行法拍程序，要求以物抵債(正確答案)一旦以物抵債，法院出具裁定，王總的該資產就跟王總沒有關系了，王總之前為該資產付出的所有努力都付之東流(正確答案)找銀行領導，找政府關系，找法院朋友，能拖就拖，等有錢了再處理64、關于企業(yè)經營中的風險，以下概述正確的是？（）*市場經濟，優(yōu)勝劣汰，企業(yè)經營，如履薄冰，對于風險的防范、預判、管理和解決都需要有效的處理方案，但是目前絕大多數企業(yè)都沒有(正確答案)刑事風險是老板要絕對規(guī)避的，在該風險的處理上，需要做足功課，按時目前絕大多數老板都是臨時抱佛腳(正確答案)民事風險是企業(yè)經營中的常見風險，包括勞資糾紛、債務糾紛等，在該風險的處理上，原則是盡量減少該風險對企業(yè)和對個人以及家庭的影響(正確答案)現代化企業(yè)都必須有專業(yè)的企業(yè)風險咨詢服務團隊，該服務團隊不僅需要有法律人才，還需要有審計、稅務、投資以及綜合處理問題的人才(正確答案)65、有這樣一組數據，中國民營企業(yè)的平均生存周期是3到5年，對于該數據的正確解讀是？（）*充分說明了企業(yè)經營的不易，每一家經營不動的企業(yè)背后，法人、實際控制人、股東個人以及家庭都背負著巨大的債務壓力(正確答案)很多老板在創(chuàng)業(yè)過程中，家和企業(yè)不分，當企業(yè)出現經營困難的時候，家庭也會被牽連(正確答案)對老板而言，在企業(yè)和股東之間，在股東和家庭之間，在父母和孩子之間，在資產和債務之間，建立防火墻，是一門必修的功課，需要有專業(yè)團隊提供服務(正確答案)既然做企業(yè)這么困難，不建議大家去做老板，誰家有錢誰去做，誰家有關系誰去做66、對于企業(yè)經營中的問題，公司法有很詳細的規(guī)定，對于該法律，以下哪些論述是正確的？（）*目的是為了規(guī)范公司的組織和行為，保護公司、股東、職工和債權人的合法權益，完善中國特色現代企業(yè)制度，弘揚企業(yè)家精神，維護社會經濟秩序，促進社會主義市場經濟的發(fā)展(正確答案)1993年，公司法頒布，新修訂版的公司法2024年7月1日正式施行(正確答案)依據公司法設立的公司，是指依照該法在中華人民共和國境內設立的有限責任公司和股份有限公司(正確答案)個體工商戶也是公司法的規(guī)范對象67、很多老板雖然做企業(yè)多年，但是對公司法了解的不多，對于該現象應該如何評價？（）*不要說老板，目前很多專業(yè)的律師，也是做民事和刑事的多，對于公司法了解的并不多(正確答案)隨著市場的發(fā)展，老板了解并且學習公司法，來為企業(yè)運營保駕護航，已經是必需的功課，或者尋找熟悉公司法有經驗的專業(yè)的咨詢服務團隊(正確答案)當企業(yè)經營正常的時候，公司法體現出來的作用并不明顯，但是當企業(yè)經營出現困難的時候，公司法的作用重要且關鍵(正確答案)在企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展、壯大、繁榮、衰敗等各個時期，公司法都可以保駕護航(正確答案)68、對于公司法關于有限責任的規(guī)定，以下哪些描述是正確的（）*我國《公司法》第2條規(guī)定，公司是企業(yè)法人，公司和老板（此處的老板專指股東）是相互獨立的(正確答案)以有限責任公司為例、公司以其全部財產對公司的債務承擔責任，老板（股東）以其認繳的出資額為限對公司承擔責任(正確答案)根據我國法律規(guī)定，老板（股東）如果盡到了出資義務就不會承擔公司債務連帶責任(正確答案)公司是老板開的，公司欠錢，老板理應承擔連帶責任，這合情合理69、當企業(yè)出現經營困難的時候，結合公司法相關規(guī)定，老板應該如何做？（）*第二百三十一條、公司經營管理發(fā)生嚴重困難，繼續(xù)存續(xù)會使股東利益受到重大損失，通過其他途徑不能解決的，持有公司百分之十以上表決權的股東，可以請求人民法院解散公司(正確答案)清算組在清理公司財產、編制資產負債表和財產清單后，發(fā)現公司財產不足清償債務的，應當依法向人民法院申請破產清算(正確答案)企業(yè)的問題就是老板的問題，老板應該竭盡全能，解決這個問題，成立了企業(yè)，就沒辦法解決，只能成功，不能失敗企業(yè)跟人一樣，也有生老病死，當企業(yè)經營困難，難以持續(xù)的時候，應該根據公司法的相關規(guī)定，讓企業(yè)有尊嚴的退出市場(正確答案)70、對于企業(yè)注冊資本實繳的相關論述，正確的是（）*《中華人民共和國公司法》第二十七條股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產權、土地使用權等可以用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資；但是，法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財產除外(正確答案)對作為出資的非貨幣財產應當評估作價，核實財產，不得高估或者低估作價。法律、行政法規(guī)對評估作價有規(guī)定的，從其規(guī)定(正確答案)注冊資本實繳必須是資金，沒資金是完不成實繳任務的知識產權完成實繳目前是性價比最高的完成實繳的辦法(正確答案)71、為什么要做企業(yè)注冊資本實繳，動機論述正確的是（）*對外展示企業(yè)規(guī)模和實力，提升企業(yè)的品牌形象(正確答案)解決企業(yè)參加項目招標時對注冊資本金的要求(正確答案)符合公司法關于有限責任制度的規(guī)定，防止企業(yè)債務牽連到股東的家庭和個人(正確答案)2024年7月1日，新公司法法律要求企業(yè)注冊資本必須實繳72、抽逃出資和虛假出資的區(qū)別，下列選項中理解正確的是（）*抽逃出資罪，是指公司發(fā)起人、股東違反公司法的規(guī)定，在公司成立后又抽逃其出資，數額巨大、后果嚴重或者有其他嚴重情節(jié)的行為(正確答案)過橋資金代為實繳，最有可能構成抽逃出資的法律風險，因為短時間內就把資金轉移出去了(正確答案)股東出資的資金是需要用于企業(yè)經營的(正確答案)自然人犯抽逃出資罪，處五年以下有期徒刑或者拘役(正確答案)73、職務侵占罪，下列選項中理解正確的是（）*職務侵占罪，是指公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務上的便利，將本單位財物非法占為己有，數額較大的行為(正確答案)公司是老板的，老板從公司賬上直接拿錢，不是職務侵占罪該罪名只對國有企業(yè)有約束力，民營企業(yè)不管用在公司的實際運營中，有很多老板的行為實際上已經觸犯了該法律，只不過沒有追究而已(正確答案)74、貸款詐騙罪和騙取貸款罪的區(qū)別，理解正確的是（）*定義不同。騙取貸款罪是指以欺騙手段取得銀行或者其他金融機構貸款，給銀行或者其他金融機構造成重大損失或者有其他嚴重情節(jié)的行為。貸款詐騙罪是指以非法占有為目的，詐騙銀行或者其他金融機構的貸款，數額較大或者有其他嚴重情節(jié)的行為(正確答案)騙取貸款的目的和用途。如果騙取貸款是為了用于生產經營，并且實際上全部或者大部分資金也確實用于生產經營，應定騙取貸款罪；如果騙取貸款是為了用于個人揮霍，或者用于償還個人債務，應定貸款詐騙罪(正確答案)單位的經濟能力和經營狀況。如果單位有正常業(yè)務，經濟能力較強，在騙取貸款時具有償還能力，應定騙取貸款罪；如果單位本身就是皮包公司，或者已經資不抵債，沒有正常穩(wěn)定的業(yè)務，應定貸款詐騙罪。(正確答案)騙貸行為造成的后果。如果騙取的貸款全部或者大部分已經歸還，應定騙取貸款罪。如果實際沒有歸還，則應進一步考察沒有歸還的原因；假如資金全部或者大部分投入了生產經營，只是因為經營失敗而造成不能歸還，應定騙取貸款罪；如果不是因為經營失敗造成不能歸還，而是因為個人揮霍等其他原因造成不能歸還，應定貸款詐騙罪(正確答案)案發(fā)后的歸還能力。如果案發(fā)后行為人具有歸還能力，并且積極籌集資金歸還全部或者大部分貸款，應定騙取貸款罪；如果案發(fā)后行為人沒有歸還能力，而且全部或者大部分貸款沒有實際歸還，應定貸款詐騙罪(正確答案)75、對于非法吸收公眾存款和和非法集資罪的區(qū)別，理解正確的是（）*概念方面的區(qū)別：非法吸收公眾存款罪是指違反國家金融管理法規(guī)非法吸收公眾存款或變相吸收公眾存款，擾亂金融秩序的行為。非法集資罪是指以非法占有為目的，使用詐騙方法非法集資，數額較大的行為。(正確答案)從主觀故意來看，非法集資具有非法占有的主觀故意；而非法吸收公眾存款罪行為人沒有非法占有的故意。(正確答案)從客觀行為來看，非法集資通常是采用虛構事實、隱瞞真相等方式，集資的欠款非法占有，用于個人揮霍、個人私利使用;非法吸收公眾存款是為了用于生產經營，并且實際上全部或者大部分的資金也是用于生產經營。(正確答案)從造成的社會后果來看，非法集資往往造成集資款項揮霍殆盡，無法償還，造成社會不穩(wěn)定；非法吸收公眾存款，則會有實際投資項目等，通常都是可以償還的，只是違反了國家的金融管理秩序。(正確答案)76、老板應該如何規(guī)避和防范抽逃出資和虛假出資的法律風險？（）*背景調查、企業(yè)設立前發(fā)起人除了與股東進行互相了解和建立基礎信任外，還要對股東進行考察，即使是有一定了解所謂“知根知底”的人仍要調查清楚其經濟實力，此外，是否有訴訟糾紛也是一個重要指標，而有無不良債務則體現了其資金和誠信狀況。(正確答案)量力而行，避免不必要的麻煩、注冊資本越多越好是許多老板的一個誤區(qū)，理性、客觀地選擇注冊資本的數額，可以避免不必要的法律風險。此外，在企業(yè)設立前對企業(yè)擬經營的項目進行可行性調查，計算所需資金情況。(正確答案)在企業(yè)管理規(guī)制方面進行明確也能夠避免風險，例如，通過《投資人協(xié)議》或者《公司章程》明確股東虛假出資或者抽逃出資的責任，限制瑕疵出資人的利潤分配權和新股認購權。(正確答案)企業(yè)財務嚴格管控資金、規(guī)范公司財務制度，嚴格控制公司資金的使用流向，防止抽逃資金。(正確答案)77、老板應該如何規(guī)避和防范騙取貸款罪的法律風險？（）*企業(yè)向銀行或者其他金融機構申請貸款時，應當遵守誠信原則，按照銀行或者其他金融機構的要求如實填寫借貸人情況和貸款用途，提交證明其基本情況、貸款用途、經營狀況、償還能力和貸款保證等方面的材料，不得虛構事實、隱瞞真相，采用編造虛假理由、使用虛假經濟合同、使用虛假證明文件等欺騙手段，導致銀行或者其他金融機構高估其資信現狀而發(fā)放貸款。(正確答案)企業(yè)向銀行或者其他金融機構提供貸款擔保時，應當確保擔保的真實性和有效性，保證抵押物、質物的權屬和價值真實可靠，不要使用虛假的產權證明作擔保，不要超出抵押物價值重復擔保，以免因擔保不實給金融機構造成損失。(正確答案)企業(yè)應當正確評估自身的經濟實力、經營前景和市場風險，向銀行或者其他金融機構申請貸款應當與企業(yè)經營范圍和規(guī)模適配，將經營風險控制在可控制范圍內，保證自身還款能力，及時還本付息。(正確答案)企業(yè)以欺騙手段取得貸款后，不得攜款潛逃、揮霍貸款、隱匿貸款去向或用于違法犯罪活動等，以免轉化為以非法占有為目的。企業(yè)一旦發(fā)生被追究騙取貸款罪刑事責任的情況，應采取各種合法措施盡快歸還貸款，將金融機構的損失降至最低，以期得到從寬處理。(正確答案)78、老板應該如何規(guī)避和防范非法吸收公眾存款罪的法律風險？（）*項目一一對應，不建立資金池。就是促成投資人和借款人之間簽署借款合同，達成真實借貸法律關系。(正確答案)要落實實名制原則，投資人與融資人都要實名登記，資金流向要清楚。(正確答案)投資人的資金應該進行第三方托管，不能以存款代替托管，托管是獨立的監(jiān)管行為，同時盡可能引進正規(guī)的審計機制，自己不碰錢(正確答案)不為投資人提供擔保，不自身為投資人提供擔保，不為借款本金或者收益作出承諾，不承擔系統(tǒng)風險和流動性風險，只是信息的提供者，不從事貸款和受托投資業(yè)務、不自保自融。(正確答案)79、老板應該如何規(guī)避和防范非法集資罪的法律風險？（）*建立科學的管理模式，包括制定合理的財務計劃、規(guī)范財務管理、控制成本等。(正確答案)合理制定融資方案，明確融資金額、融資方式和融資期限等(正確答案)集資面向社會并征得有關部門同意，確保集資合法合規(guī)(正確答案)加強相關專業(yè)人員培養(yǎng)，挺高其法律意識(正確答案)80、當企業(yè)的民間借貸發(fā)生債務危機的時候，以下哪些建議是有效的？（）*向民間債權人，講解自己的企業(yè)經營現狀，希望得到他們的理解和支持當民間債權人，逢年過節(jié)，上門催收的時候，躲避不見以書面協(xié)議的方式給出還款方案，不管是以物抵債，還是銷售抵債，還是分期償還等，民間債權人同意不同意不重要，重要的企業(yè)要有這樣的還款方案(正確答案)希望得到債權人的理解和支持是不可能的，即便理解也不是解決問題的辦法，因為企業(yè)后續(xù)的盈利是否能償還的上，還是一個問題(正確答案)81、在企業(yè)債務處理過程中，擔保人的擔保責任是否可以解除？（）*市面上有一種比較流行的說法叫“擔保剝離”，具體是怎么操作的呢？就是看銀行客戶經理讓擔保人簽的手續(xù)是否存在瑕疵，例如他人代簽、本人不知情等。擔保手續(xù)存在瑕疵時，可以主動與銀行客戶經理溝通，主動溝通不順暢的，通過行政投訴途徑或司法訴訟途徑也能把情況反饋到銀行內部管理層。經主管副行長或者行長審批同意后可以解除擔保責任，但這個客戶經理會受到銀行的嚴厲處罰，嚴重時會被開除甚至移送公安機關追究刑事犯罪責任。(正確答案)實際情況是，銀行的擔保手續(xù)是經過律師提前設計的，銀行的客戶經理也是經過專業(yè)培訓后上崗的，很少會出現手續(xù)有瑕疵的情況，在手續(xù)沒有瑕疵的情況下，只能在債務全部償還之后，才能消除擔保責任。(正確答案)如果債務沒有償還，無論是銀行把債務打折轉讓給資產管理公司，還是企業(yè)進入破產清算程序，都不能解除擔保責任(正確答案)只要債務沒還完，擔保責任永遠不能解除(正確答案)82、如果擔保人的擔保責任不能解除，擔保人應該如何應對？（）*徹夜難眠，焦慮重重，擔心自己的資產受牽連對自己的資產提前做隔離措施很重要，從擔保簽字那天起，這個事就需要時刻關注(正確答案)只有該筆債務解決了，不管是全款處理，還是打折處理，還是擔保人幫還了，只有解決了，才能解除擔保責任(正確答案)找到被擔保人鬧情緒，指責他牽連了自己83、當地產項目爛尾后，發(fā)生了群體上訪等事件，老板應該如何應對？（）*不予解決，因為解決不了，做好跑路的準備燙手山芋交給政府，反正自己的資產已經轉移完畢積極面對，和相關職能部門溝通，制定有效解決方案，進行安撫(正確答案)尋找專業(yè)團隊，積極自救，項目復工或者破產清算才是真正的解決辦法(正確答案)84、當企業(yè)不符合融資條件，但是老板的訴求是融資的時候，正確的溝通方式是（）*向老板保證，公司可以繼續(xù)想辦法幫老板融資成功跟老板坦白，目前企業(yè)的現狀，不符合融資的條件，不能融資(正確答案)跟老板講明白，這個企業(yè)不行，可以換企業(yè)進行融資(正確答案)融資的是老板，企業(yè)是老板融資的工具(正確答案)85、成交的關鍵在于老板付費的動機，這個問題如何解決?（）*在付費這個環(huán)節(jié)，找到動機很重要(正確答案)只講專業(yè)知識有用，但是跟成交關系不大，因為需要講到老板心里去，找到老板付費的動機(正確答案)付費的動機一個是花小錢辦大事，放大收益動機，有好處很重要(正確答案)付費的另外一個動機是解決風險問題，排雷也很重要(正確答案)86、在溝通的時候，怎樣放大老板的收益促成成交？（）*花小錢辦大事，是所有老板喜歡的事情，找到這個點很重要(正確答案)清算、重整，不良資產包等都是手段，都是為獲得收益的動機服務的(正確答案)在溝通成交的時候，少講專業(yè)術語，多講如何幫老板達成訴求很重要(正確答案)拍胸脯給老板保證，沒有公司做不成的事情，只要他委托，就可以辦成87、在溝通的時候，怎樣放大老板的風險促成成交？（）*防范和化解刑事風險是很好的促成成交的理由(正確答案)跟老板溝通，公司有很強的關系網，可以通過關系幫助老板擺平麻煩事合法合規(guī)，在法律的框架之內，最大化的幫助老板解決風險是可以的(正確答案)公司是全方位、一站式的，有各個方面的專家團隊(正確答案)88、在和老板溝通成交的時候，專業(yè)知識和成交動作哪個更重要？（）[單選題]*專業(yè)知識比成交動作重要，因為不專業(yè)，溝通不到老板的心里去成交動作比專業(yè)知識重要，因為講的太多，不去談交錢，談成交等于白談兩者同等重要，互為因果，互為補充，缺一不可，不分彼此(正確答案)兩者都不重要，關系最重要，只要有信任和政府背書，兩者意義不大89、成交動作包括以下哪些流程和內容？（）*和委托人進行溝通，完整填寫立項表(正確答案)根據立項表，出具反饋表，給出能夠解決委托人訴求的方案和策略(正確答案)在和委托人達成共識后，出具書面研判方案和合同，進入簽單環(huán)節(jié)(正確答案)如果委托人沒簽單，進行跟進，針對性的解決簽單障礙(正確答案)90、銷售動作包括以下哪些流程和內容？（）*努力學習專業(yè)知識，成為產品知識專家和商會，協(xié)會聯(lián)系，達成合作，并且拿到商會協(xié)會的會員名單，開始溝通，銷售公司產品(正確答案)和老板進行有效溝通，介紹公司產品，并且根據老板訴求匹配服務產品和服務方案(正確答案)在腦海中不斷地復盤演練，和老板溝通細節(jié)，但是從不行動，害怕行動91、展業(yè)成功的商務經理年收入不低于60萬，這個目標是如何達成的？（）*首先需要具備展業(yè)技能，包括產品知識、流程以及標準等(正確答案)其次需要學會成交動作，完整填寫立項表，并且學會填寫反饋表，學會跟老板進行有效溝通(正確答案)任何成交都有跟進環(huán)節(jié)，不可能一單一成交，學會跟進，并且學會找到阻礙成交的障礙，解決障礙的技能(正確答案)展業(yè)技能很重要，掌握了展業(yè)技能，年收入不低于60萬，很容易實現(正確答案)92、企業(yè)紓困立項表怎樣填寫才算是完整且有效的？（）*立項表是需要商務經理自己填寫的，而不是老板填寫的，需要一邊溝通一邊填寫(正確答案)立項表的所有數據都是有用信息，需要盡可能的填寫完整，這樣才能更好的給出解決方案和策略(正確答案)立項表的信息填寫是有流程的，順序問老板，最后得出的委托人訴求才有解決的方案，否則，只有訴求，是沒辦法給出精準研判的(正確答案)填寫不完整的立項表，是沒辦法研判的，視為無效立項表(正確答案)93、針對企業(yè)紓困立項表中的企業(yè)基礎數據，商務經理的下一步工作流程是什么？（）*直接發(fā)給市場部，交給公司研判，然后拿著公司研判方案發(fā)給客戶，等客戶簽訂合同自己先根據老板的訴求進行研判和溝通，并且嘗試給出解決方案和思路，這是能力的練習，也是能力的提升，只有不斷地這樣的練習，才能提高認知和能力(正確答案)誰會都不如自己會，自己能夠獨立展業(yè)才是最重要，所以下一步流程是自己研判，然后匹配老板訴求給出建議和方案，可能前期不準確，但是這一步必須自己走(正確答案)商務經理就是給公司提供信息的，成交的事就應該公司干94、當老板認可公司的方案，但遲遲不付款不簽合同的時候，怎么做是正確的行為？（）*保持跟進，并且進行有效溝通，針對性的問老板什么原因造成的不簽合同，是資金的問題還是方案的問題(正確答案)開始懷疑公司的方案，并且對自己喪失信心，對這個事喪失信心有效溝通的意思是不猜測，不臆想，就事論事，因為只有找到了問題，才能優(yōu)化解決方案(正確答案)咨詢市場部或者客服部有沒有解決方案，而不是找老板溝通障礙所在95、在和老板溝通的過程中，老板不認可公司，怎么做是正確的行為？（）*可以理解為這是無效溝通，需要思考和復盤，溝通的障礙點在哪里，哪里講解的有問題，并且進行后續(xù)的優(yōu)化(正確答案)公司的產品、服務、競爭力有問題，老板不認可，是公司的問題客戶不能成交，證明這個事不可行，應該盡早換公司拒絕是正常的，營銷從來都沒有百分百成功率，不氣餒，下一個，繼續(xù)出發(fā)(正確答案)96、企業(yè)紓困的客戶是企業(yè)還是