禮品類工作計劃

禮品類工作計劃第一篇禮品類工作計劃第一篇第一節(jié)按年齡促銷

小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié)性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

禮品類工作計劃第二篇絢麗的圣誕燈飾、輕快的圣誕音樂、絢麗的圣誕賀卡……離圣誕節(jié)尚有一個月的時間，而商家們卻已經(jīng)著手為圣誕節(jié)的到來做足準備。

禮品鮮花早準備

“有圣誕狗熊賣嗎？”在市區(qū)幾家禮品店里，已有不少顧客前來挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國外好友的鄭小姐說：“雖然還有一個月才到圣誕節(jié)，但是早點開始挑選禮物，顯得更有誠意些?！蓖昊旧鲜窃谑フQ節(jié)前的半個多月開始出現(xiàn)玩具禮品購買的高潮，而今年提前的商機讓商家們樂了一把，一家禮品店的店主興奮地說：“前幾天剛進了36只圣誕玩具狗熊，一擺上柜臺就立刻脫銷了?！痹诿窈铰返亩Y品市場，不少禮品店店主都表示，過兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。

除了玩具等禮品，圣誕節(jié)里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區(qū)各家鮮花店除了為圣誕節(jié)預(yù)備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動之外，在為顧客送花上更是花費了心思。除了市內(nèi)和省外城市都能送花上門之外，還可以把預(yù)訂的鮮花送到國外去。

賀卡光碟擺出來

除了新鮮時髦的圣誕禮物，傳統(tǒng)的圣誕賀卡和圣誕音樂是必不可少的。在溫州書城，工作人員上周就已經(jīng)把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區(qū)一家音像店里，因為前來購買圣誕音樂的顧客逐漸增多，有關(guān)圣誕節(jié)音樂的CD和VCD也顯得很搶手。店主介紹說：“圣誕音樂光碟的存貨不多，現(xiàn)在已經(jīng)在緊急訂貨，要為圣誕節(jié)早做準備?！?/p>

酒店商場也開始積極營造圣誕節(jié)氛圍。在市區(qū)一家酒店里，熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結(jié)……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時營造出的一派溫暖的圣誕情懷，讓人感覺格外溫馨。

在世紀聯(lián)華、好又多、屈臣氏等超市里，商家們有的加緊調(diào)配圣誕節(jié)相關(guān)貨品，有的正準備推出圣誕專柜，而像各種圣誕動物吊飾環(huán)、圣誕印章、圣誕家居用品等商品更是精心籌備，迎合顧客的喜好。在開太百貨、時代廣場里，商家們還不失時機地推出圣誕節(jié)促銷活動。

各大旅游公司也就勢推出了各種圣誕節(jié)海外游和國內(nèi)游項目，像香港狂歡購物游，就吸引了大批游客。據(jù)杭州海外旅游溫州分公司預(yù)計，我市參加圣誕節(jié)期間香港購物游的游客，將比平時增加20％左右。

禮品類工作計劃第三篇一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。以下為本次活動的策劃方案。

一、活動主題

相聚“金”秋

二、活動廣告語

“金”喜不斷“金”彩連連

三、活動對象

消費者

四、活動時間

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

五、活動目的

其一，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽度；其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。

六、活動方式

第一重：消費有“禮”

活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語。

操作說明：

（1）鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個成本控制到兩元；

（2）鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。

第二重：團團圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時間（中秋當天）、地點（xx店內(nèi)）、（協(xié)辦xx影樓xx）

操作說明:

（1）現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團圓喜慶的場景；

（2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

第三重：夢圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準，當?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真！

操作說明：

（1）事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序；

（2）設(shè)立搶購專區(qū)，并公示；

（3）金條類商品不參與此活動

第四重：順手牽“羊”

活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“xxxx”卡通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)惠

操作說明：咨詢專柜人員

七、會場布置及宣傳

1、外場布置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責

2、內(nèi)場布置

（1）設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。

（2）推出中秋商品組合套裝，（金條類），把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等

（3）在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務(wù)禮品客戶）

3、宣傳

（1）在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容；

（2）在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情；

（3）邀約新老會員，傳達金秋活動；

（4）在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動；

（5）針對本次活動制作專屬的宣傳單頁；

（6）安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度；

（7）針對本次活動提前通過報刊或廣播預(yù)熱市場；

（8）火車站旁邊樓盤的策劃；

（9）媒體宣傳內(nèi)容；

（10）金秋特色商品上市（金月餅，xx郵票等）起銷；

（11）三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容；

（12）本次活動時間及地點。

八、活動預(yù)算

1、活動鑰匙扣待定；

2、全家福照相7寸每張7元；

3、燈籠5個待定；

4、對聯(lián)一對待定；

5、活動宣傳x展架一對70元（不要展架一對30）；

6、活動宣傳單頁待定；

7、報刊或廣播待定。

禮品類工作計劃第四篇一、中秋月餅大展銷

活動方式：

1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元……中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二、把月亮帶回家

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1、鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如xx商廈祝您中秋節(jié)快樂。

3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三、月圓十分大搶購

限時搶購，搶購持續(xù)時間為十分鐘，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

事先不告知具體搶購時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四、喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當天

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：xx影樓或xx膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

五、特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

3、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

六、其他活動簡要：

1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。

2、中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

禮品類工作計劃第五篇一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行_先帥百貨_的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日xx5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

禮品類工作計劃第六篇一、目的

通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動，進而體驗到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進;

通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

二、活動主題

——滿一百送一百

——我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品

——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美

三、活動時間

元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)

其中：“滿100送100”活動整個活動期間所有門店

“有折有扣真實惠”活動整個活動期間所有門店

“金龍賀歲，滿額禮送”活動元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)所有門店

“團團圓圓，抽獎最大”活動元月19日(臘月二十六)——22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重點門店

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)限重點門店

四、活動門店

xx醫(yī)藥所有門店

重點門店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店

五、活動具體內(nèi)容

1、滿100送100

活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)

3、金龍賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。

時間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

4、“團團圓圓，抽獎最大”(限重點門店)

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規(guī)則：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。

5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送(限重點門店)

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)

現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)

現(xiàn)金1

0元(藥超每天40名，其他20名)

現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)

現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。

六、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券”

切記：橫幅于元月2日到達總部，元月3日到達門店。

xx負責跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。

3、吊旗宣傳

自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。

吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。

吊旗尺寸：58xx40cm175k紙

吊旗數(shù)量：20xx份

單價：正反面印刷，每張元

總價：860元

制作定稿時間：十二月28日

吊旗到總部時間：元月2日

吊旗到門店時間：元月4日。

4、海報宣傳

自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

此事由張xx和xx負責跟蹤落實。

主要文稿和圖案是dm單的第一頁。

5、dm單宣傳

自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的50%;抽查標準：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動的要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自元月4日開始至2月7日，由張xx負責跟蹤xx落實此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。

門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。

七、陳列要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于元月14日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導。

八、培訓

1、培訓時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

2、培訓主講人：xx

3、培訓主考人：xx、xx

4、培訓考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

禮品類工作計劃第七篇新年伊始，為回饋廣大客戶，農(nóng)業(yè)銀行溫州分行先后推出了“新春送大禮”和“微信風暴禮熱動全城”活動，送祈福、推新品，讓你更享農(nóng)行新春暖陽。

第一重，您匯款回家，農(nóng)行有禮相迎；第二重，您生意往來，推薦使用溫州人的“超級商務(wù)卡”，1月8日，針對溫州市場經(jīng)營戶、在外溫州人和小微企業(yè)主的需求，農(nóng)行溫州分行推出了溫州人的“超級商務(wù)卡”“匯貸通”業(yè)務(wù)；第三重，您升級等級，農(nóng)行送您福運滿滿。

炒金如何賺錢專家免費指導銀行黃金白銀TD開戶指南銀行黃金白銀模擬交易軟件集金號桌面行情報價工具據(jù)農(nóng)行工作人員介紹，農(nóng)行新春積分可通過辦理定期存款、信用卡刷卡、購買實物黃金獲得，還可憑智付通交易、推薦優(yōu)質(zhì)客戶獲贈，實在讓人驚喜不斷。

全市銀行業(yè)廣大干部職工：

20__年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新之際，我謹代表___銀監(jiān)局，并以我個人的名義向你們和你們的親屬致以誠摯的節(jié)日問候！向奮斗在年終決算一線的全體干部職工致以崇高的敬意！

剛剛過去的一年，是___銀行業(yè)發(fā)展史上非常重要的一年，更是全體銀行業(yè)干部職工齊心協(xié)力團結(jié)拼搏、碩果累累的一年。一年來，轄區(qū)銀行業(yè)干部職工同心同德，艱苦創(chuàng)業(yè)，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，業(yè)務(wù)發(fā)展和風險管理各項工作都取得了顯著成績，實現(xiàn)了轄區(qū)銀行業(yè)的安全、高效、穩(wěn)健運行。

預(yù)計到年底，全市銀行業(yè)各項存、貸款余額將達到3343億元和2816億元，比年初分別增加500億元和588億元，增幅分別為18和26;銀行業(yè)實現(xiàn)賬面利潤47億元。

同比增長38;主要銀行機構(gòu)五級分類不良貸款余額比年初減少5億元，不良貸款率為5，比年初下降1個百分點，不良貸款繼續(xù)保持了“雙降”勢頭。轄區(qū)銀行業(yè)核心競爭能力和服務(wù)水平進一步提高。

回首過去，我們心潮澎湃，歡欣鼓舞；展望未來，銀行事業(yè)發(fā)展前景無限美好，我們信心滿懷！新的一年，是入世過渡期結(jié)束后全面對外開放的一年。

全市銀行業(yè)要以_理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，改進金融服務(wù)，防范和化解金融風險，為促進我市銀行業(yè)穩(wěn)健運行和經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻。

最后，祝大家在新的一年里身體健康，闔家幸福，工作順利，萬事如意！

禮品類工作計劃第八篇春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導批示：

一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)：(2)、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務(wù)價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五、在情人節(jié)當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。

禮品類工作計劃第九篇一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和20xx年一樣，中秋節(jié)(9月28日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的.銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的.銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA的美譽度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：

“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動時間：

—

四、活動目的：

1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；

2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；

擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：

顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶歡度中秋

2)月圓中秋情系IGA

3)情滿月圓舉國同慶

4)中秋佳節(jié)IGA濃您家鄉(xiāng)情!

5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮

6)望月懷遠花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親IGA為您送溫情

8)禮情款款歡度佳節(jié)

9)熱烈慶祝_成立55周年!

10)愛是摯誠家乃至親

11)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

12)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；

3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；

6)根據(jù)賣場實際情況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；

第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；

第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

禮品類工作計劃第十篇一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但是很多的一些消費額是私款消費，這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜價格大體上可以保持原價，但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。

2、針對那些價格比較高的飯菜，建議采用減量和減價同步的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

禮品類工作計劃第十一篇一、活動目的：

讓消費者看到贈品就能想起產(chǎn)品，進而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。最終達到留住現(xiàn)有的，之前的或潛在的客戶。

二、活動時間：

201X年5月1日-201X年1月1日。

三、活動對象：

已經(jīng)在平臺完成認證的法人代表。注：人員名單活動開展前制作;

四、禮品贈送標準：

五、活動參與人員：

1、綜合部：審批方案、購買相關(guān)禮品，以及負責活動整體開展、跟進、反饋;

2、財務(wù)部：審批金額、發(fā)放資金;

3、技術(shù)部：提供客戶相關(guān)資料及版面美工設(shè)計;

4、銷售部：負責聯(lián)系客戶咨詢是否需要禮品及收到禮品后滿意度反饋;

六、活動預(yù)算：

1、掛號信：300份(2元一份成本共計600元);

2、生日賀卡：300份(5元一份成本共計1500元);

3、手機短信：1200份(元一份成本共計120元);

4、其它禮品預(yù)算等活動開展成熟后在進行核算;

總計：2220元

禮品類工作計劃第十二篇銷售工作計劃-銷售工作計劃銷售工作總結(jié)與工作計劃

篇一：銷售工作總結(jié)與工作計劃

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來2016年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未

能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。

一年工作總結(jié)

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這

里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差

異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購

置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很

低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

禮品類工作計劃第十三篇1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多選禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價

5、水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時間：——

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

操作指引：

·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

·制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責。

·月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

·氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

禮品類工作計劃第十四篇一、目的

在這段時間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進行新一輪全面性的推廣、進一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。

二、當前的銷售環(huán)境分析

加入WTO以來，我國工藝品禮品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風、缺少設(shè)計創(chuàng)新能力等。WTO背景下的中國禮品業(yè)面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢，而相關(guān)管理部門也應(yīng)在規(guī)范市場環(huán)境方面有所作為。

目前，國內(nèi)外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約20xx億美元，其中：美國占40%、歐洲占24%，日本占8%，中國只占5%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；

每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元（有66%家庭年消費近400美元，有15%有家庭年消費860美元）；促銷品達到190億美元。

中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。

三、市場需求分析

現(xiàn)在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時期，許多“金融海嘯”所帶來的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個機會，為此過后的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的。沖擊作鋪墊。

據(jù)一些市場調(diào)查分析得，簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費者青睞。西部地區(qū)廉價的生產(chǎn)成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個堅實的基礎(chǔ)。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節(jié)，饋贈親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。

四、銷售目標

（略）

五、具體行銷

禮品類工作計劃第十五篇一、活動背景：

中秋是酒類下半年

銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：

推動xx酒旺季銷售

三、活動時間：

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

四、活動內(nèi)容：

1、活動主題：月圓、家圓、酒團圓。

此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

五、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。

禮品類工作計劃第十六篇中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

一、市場環(huán)境分析：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能_望月興嘆_適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。

禮品類工作計劃第十七篇一、促銷目的

教師節(jié)學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

xx年9月5日——9月9日（5天）

三、宣傳檔期

xx年9月5日——5月9日（5天）

四、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

五、商品促銷驚喜不斷

驚喜一:教師憑借教師證購物折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費折的優(yōu)惠.

驚喜二:學校教師團購禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團購總額300元x500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

團購總額500元x800元享受折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、_系列）

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三:快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{(diào)整。

六、店鋪布置

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{(diào)整）

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

店內(nèi)準備好包裝用品。

禮品類工作計劃第十八篇一、活動時間：

二、活動目的：

盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日_花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮_與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：

花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設(shè)：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽_仲秋禮券_1張，60元2張，單張小票最多限5張;

a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

l中秋禮券

a類保健品或酒此券可抵1元

l盛

b類保健品或酒此券可抵2元

lc類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起_盛隆團圓獎_、_盛隆喜慶獎_、_團圓獎_、_喜慶獎_，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a.團圓獎集齊_團、圓、獎_3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎集齊_喜、慶、獎_3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎集齊_盛、隆、獎_3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.歡樂獎集齊_盛、隆、獎、團、圓、喜、慶_7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預(yù)設(shè)置：a共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：元/張*10萬=1萬元

吊旗：元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

禮品類工作計劃第十九篇我想我能，我一定能！銷售技巧和心得（）

一、總結(jié)

要想獲得銷售成功，你必須把自己推銷出去。

1.樹立并保持積極的心態(tài)。（自己完全可以控制并決定心態(tài)，按照自己的思維方式來決定自己行為的過程。必須堅持原則，并不斷修正自己，持之以恒）

2.設(shè)定目標，并努力實現(xiàn)它。（最關(guān)鍵是要設(shè)定一個量化標準，要讓自己每天都要實現(xiàn)一個階段目標）3.在進行推銷之前，要事先了解你的潛在客戶。（提問那些只有購買者才知道答案的問題）4.幫助他人。（如果你在銷售是以幫助他人為目的，肯定會激起客戶興趣，贏得他們的購買信心）5.與每一個人都建立長期關(guān)系（將建立長期關(guān)系作為銷售的前提，并與你的客戶共享）

6.享受樂趣（任何領(lǐng)域成功的人都有一個共性：他們熱愛自己所從事的工作。因為熱愛，才會充滿激情地去做事）

二、思維

思維決定銷售

a.在撥打電話前，你可能會這樣想：這不是一個大單，可能不會成功。即便是浪費時間，我也要碰碰運氣。每個銷售員都這樣想過。

b.也可能是一種相反的情況。在撥打電話前，你會想：這是一個潛在的大客戶！他們需要我的產(chǎn)品，他們喜歡我的產(chǎn)品，而且他們也非常信任我，這筆單子我將穩(wěn)操勝券。

c.每個銷售員都會出現(xiàn)這兩種情況，久而久之會在這兩種情況徘徊，可是，不管是哪一種場景，大家都已經(jīng)為可能出現(xiàn)的結(jié)果定下了基本的步調(diào)。同時，也為自己的態(tài)度.自己的熱情定下了步調(diào)，最終的結(jié)果也是自己能看到的，也所能恍然大悟的。

三、自信

有了自信，才不會出現(xiàn)a情況，相反b情況是因為有了很多的因素才會促使十拿九穩(wěn)，當然重要的包括了自信。

1.產(chǎn)品知識（背景，性能）

2.相信你的公司，你的產(chǎn)品（相信你所要推銷的產(chǎn)品是能為客戶帶來價值的），對于你的語言、你的行為都要保持充分的自信。

3.客戶來公司拜訪，要大膽有勇氣地向客戶提問，才能得知客戶的需求。（舉例：生票）4.銷售先是情感上表現(xiàn)的積極，然后從邏輯上強化對公司和產(chǎn)品把重要原則用在客戶身上。5.如果成一單，你會獲得一筆傭金。如果交一個朋友，你會獲得一生財富。（舉例說明）

四、勤奮

1.在銷售過程中，每當出現(xiàn)問題或者事情沒有按照預(yù)訂方式進行時，首先會把過錯歸在他人身上?？蛻舨换貞?yīng)，不約見，或者要求更低的價格，在他們表示選擇了你的競爭對手，那么就更需要你更加勤奮的去了解客戶的心里，他是以什么樣的心情來購買產(chǎn)品的，他由衷的理念是什么？以多種方式去和客戶進一步的溝通，一定要讓潛在客戶產(chǎn)生期望心理。（通俗：多方面的多角度為客戶，因為他需要這個產(chǎn)品）2.成功的方式：一天天的積累。

3.堅持：尋找潛在客戶，讓潛在客戶了解你的信息，了解潛在客戶的信息，約見潛在客戶。

4.問和聽：準確的提問可以讓潛在客戶告訴你想知道的一切，從而最終達成交易。把有效的問題和有效的傾聽的回應(yīng)，可以推動購買者的決策。

五、拒絕

以下真正的拒絕;1.沒錢。

2.有錢，但不想花在這上面。3.自己不是唯一的決策者。

4.沒有支配預(yù)算的權(quán)力，或必須征得他人的同意。5.認為（或知道）他可以在別處獲得更優(yōu)惠的價格。6.心中已有答案，但不會告訴你。7.行業(yè)中有他的朋友.熟人或關(guān)系戶。8.想到別處看看。

9.認為（或知道）你的價格太高。10.對你的產(chǎn)品不喜歡或不信任。11.對你的公司不喜歡或不信任。12.對你不喜歡或不信任。

在現(xiàn)實生活中，客戶的真正拒絕并不多見，大多都只是一種推脫。只要不是真正的拒絕，你一定能夠成功克服，需要找出未能達成交易的原因。（推托之辭或善意謊言：我需要和家里人商量一下。我以后再考慮考慮）

總結(jié)：但凡是應(yīng)情況而定，不管是真正拒絕還是善意的謊言，一定要經(jīng)得起拒絕，在挫折中成長，在穩(wěn)定基礎(chǔ)跟進，獲得成功。

六、參與（信任）

如第三大點自信5小節(jié)說過：如果成一單，你會獲得一筆傭金。但如果交一個朋友，你會獲得一生財富。這個參與說的意思是，客戶是上帝，而從長遠看你把客戶當成你的朋友，更進一層的關(guān)系中，你所要和他溝通的方式卻不是單單只是一個你買我賣的局面了，而是樹立在他心中有什么好消息，和朋友一樣去和他分享，處處以他的角度去為他考慮。

從第一單開始，客戶對你的印象，你的談吐，你的心態(tài)，你的語氣等等，他都會有第一感覺，你是不是值得他去信任，而這種信任需要自己去用心地以實際行動去反饋給他。（舉例說明張.或李）發(fā)展良好的個人關(guān)系。

這就是我自己總結(jié)出來的心得，希望大家能借鑒得到，一次次的失敗不代表永遠失敗，找到失敗的原因，堅持不懈總會獲得成功。

七、銷售話術(shù)【如果客戶感興趣】

客服：您好，請問是XX先生（女士）我這里是秦漢盛世收藏中心的XX，您還記得嗎？客戶：恩客服：今天給您來電話是和您分享一個好消息，目前人民銀行發(fā)行了第五套人民幣豹子號，不知道您關(guān)注沒有，現(xiàn)各大報紙都在跟蹤報導，（參考消息，京華時報）非常，方便的話我給您介紹一下：客戶：什么叫豹子號？

客服：第五套人民幣豹子號就是現(xiàn)在花的05版這一套，包括6個幣種有100元，50元，20元，10元，5元，1元，各10張，即是順子號又是后三位全同號，（后三位全同號從0到9以此類推下去），現(xiàn)在訂購的客戶特別多，您看您訂購幾套？客戶：多少錢？

客服：現(xiàn)在公司慶祝搬遷，拿出只有30套做活動，原價7800元，現(xiàn)在是5800元，您看您訂購一套？客戶：考慮一下。

客服：您是考慮哪方面呢？是產(chǎn)品還是價格，如果是產(chǎn)品的話您大可放心，這款藏品是中國人民銀行權(quán)威發(fā)行，品質(zhì)上很有保障，像這種大題材的人民幣收藏升值空間都是相當可觀的，像第四套人民幣長城小四聯(lián)，發(fā)行的時候不到5000，現(xiàn)在不到兩年的時間它都已經(jīng)漲到10000出頭了，而現(xiàn)在第五套人民幣市場吵得特別火，現(xiàn)在這個價格正是您買進的時候，現(xiàn)在是最和投資的?？蛻簦哼@么便宜，是真的嗎？

客服：您就放心吧，我們的辦公地點在四惠壹線國際這，歡迎您隨時上門參觀，我們公司做收藏不是一兩年了，如果有問題，早就曝光了，也不會等到現(xiàn)在了。每套藏品都有唯一的收藏號，公司現(xiàn)在僅僅只有30套做活動，只要這30套全部訂購，其他都將恢復(fù)原價，您看是現(xiàn)在訂一套還是兩套？客戶：那好吧，先來一套吧。

客服：好的，公司有自己的物流部門，而且24小時都在北京城跑，您看是給您送到單位還是家里方便呢？客戶：送到單位來吧，單位在XXXXX。就明天下午吧。

客服：好的，頭送前物流部門會和您電話聯(lián)系，請您保持您的電話暢通，稍后我會把我的聯(lián)系方式給您發(fā)過去，您收到藏品有任何疑問隨時和我聯(lián)系。祝您一切順心！。

【如果客戶推托，不信任】

客服：您好，請問是XX先生（女士）我這里是秦漢盛世收藏中心的XX，您還記得嗎？客戶：恩

客服：今天給您來電話是和您分享一個好消息，目前人民銀行發(fā)行了第五套人民幣豹子號，不知道您關(guān)注沒有，現(xiàn)各大報紙都在跟蹤報導，（參考消息，京華時報）非常，方便的話我給您介紹一下：客戶：什么叫豹子號？

客服：第五套人民幣豹子號就是現(xiàn)在花的05版這一套，包括6個幣種有100元，50元,20元,10元,5元，1元，各10張，即是順子號又是后三位全同號，（后三位全同號從0到9以此類推下去），現(xiàn)在訂購的客戶特別多，您看您訂購幾套？客戶：多少錢？

客服：現(xiàn)在公司慶祝搬遷，拿出只有30套做活動，原價7800元，現(xiàn)在是5800元，您看您訂購一套？客戶：考慮一下。

客服：您是考慮哪方面呢？是產(chǎn)品還是價格，如果是產(chǎn)品的話您大可放心，這款藏品是中國人民銀行權(quán)威發(fā)行，品質(zhì)上很有保障，像這種大題材的人民幣收藏升值空間都是相當可觀的，像第四套人民幣長城小四聯(lián)，發(fā)行的時候不到5000，現(xiàn)在不到兩年的時間它都已經(jīng)漲到10000出頭了，而現(xiàn)在第五套人民幣市場吵得特別火，現(xiàn)在這個價格正是您買進的時候，現(xiàn)在是最和投資的?？蛻簦哼@么便宜，是真的嗎？

客服：您就放心吧，我們的辦公地點在四惠壹線國際這，歡迎您隨時上門參觀，我們公司做收藏不是一兩年了，如果有問題，早就曝光了，也不會等到現(xiàn)在了。每套藏品都有唯一的收藏號，公司現(xiàn)在僅僅只有30套做活動，只要這30套全部訂購，其他都將恢復(fù)原價，您看是現(xiàn)在訂一套還是兩套？客戶：（算了，我覺得還是在考慮一下吧，回頭再說吧。）

客服：您覺得還是有一些顧慮的話，您周六天休息的話，隨時歡迎您來我公司參觀，公司有自己的展廳，一會我把我公司的地址和我的名字給您以短信的形式發(fā)過去，您注意查收。客戶：恩，有空我就過來。

客服：好的，那就不多打擾您了。祝您一切順心，再見！

【如果客戶不喜歡人民幣，喜歡郵票】

客服：您好，請問是XX先生（女士）我這里是秦漢盛世收藏中心的XX，您還記得嗎？客戶：恩

客服：今天給您來電話是和您分享一個好消息，目前人民銀行發(fā)行了第五套人民幣豹子號，不知道您關(guān)注沒有，現(xiàn)各大報紙都在跟蹤報導，（參考消息，京華時報）非常，方便的話我給您介紹一下：客戶：什么叫豹子號？

客服：第五套人民幣豹子號就是現(xiàn)在花的05版這一套，包括6個幣種有100元，50元,20元,10元,5元，1元，各10張，即是順子號又是后三位全同號，（后三位全同號從0到9以此類推下去），現(xiàn)在訂購的客戶特別多，您看您訂購幾套？

客戶：我對人民幣不感興趣。

客服：現(xiàn)在世博會的郵票特別不錯，方便的話給您介紹一下？客戶：恩，行！

客服：郵政總局發(fā)行了一款上海世博會全部的首日封，總共14枚郵票，面值元，上面都蓋有號郵戳，非常有紀念價值?？蛻簦憾嗌馘X？客服：360元。

客戶：給我送三套來吧，送到家里?？头耗粗軒捉o您送過去呢？客戶：明天什么時候都行?？头耗募彝プ≈肥窃谀膫€區(qū)呢？客戶：您那沒有我的地址嗎？

客服：公司所有客戶的個人信息除了姓名和電話號碼都是屏蔽的，為了客戶的個人隱私權(quán)益?？蛻簦号?，我家庭住址XXXXXX。

客服：好的，與您在核實一下您的家庭住址是XXXXXXX，感謝您的訂購，頭送前物流部門會和您電話聯(lián)系，請您保持您的電話暢通，稍后我會把我的聯(lián)系方式給您發(fā)過去，您收到藏品有任何疑問隨時和我聯(lián)系。祝您一切順心！。八、什么是最好的銷售？

擁有最佳心態(tài)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有最豐富產(chǎn)品知識

1.銷售材料：產(chǎn)品彩頁、目錄冊

2.銷售方式：電話、下班后的非正式會晤、午餐約會、正式商務(wù)社交（使用邀請函）3.電話銷售工具：新客戶電話記錄表、潛在客戶登記表、出貨單、藏品宣傳冊、藏品報價單

4.面談銷售工具：名片、個人便簽（記事本）、客戶證明文件（信件、文章、報道、視頻）、第三方機構(gòu)證明文件、小禮品（帶廣告）、門票（比賽、文化、研討會，與客戶一起）

禮品類工作計劃第二十篇三八節(jié)，是專屬女性的節(jié)日!在這個特別的日子里，為公司女性員工送上溫馨的祝福與一份精美的禮品，讓她們感受到公司的溫暖與關(guān)懷。

一、禮品選擇：

1、按照30元的標準選擇。

2、女性職工年齡跨度大，所選禮品能夠適應(yīng)大眾。

3、所選禮品要實用、實惠。

二、禮品方案

因公司倉庫目前沒有適合的禮品，所以我們建議送以下禮品中的任意一件。

禮品一：時尚錢包，價格21元/個。

禮品二：遮陽傘，價格26元/把。

禮品三：強生淋浴露，價格30元/瓶

牛奶凈白清涼舒爽

凈白透肌深層滋養(yǎng)

理由：(1)錢包/太陽傘/沐浴露的價錢實惠，在公司福利范圍之內(nèi);

(2)錢包/太陽傘/沐浴露很實用，人人都需要;

(3)公司女性員工年齡跨度比較大，這三種禮品都符合大眾的需要。

三、費用預(yù)算

根據(jù)人力資源部提供花名冊，公司女性員工人數(shù)截止2月29日為：509人(不包含辦事處，鄱陽工廠，石獅辦除外)。

費用：550人×30元/人=16500元(3月8日以前預(yù)計40位女性員工加入)

四、培訓部建議

采用強生淋浴露

禮品類工作計劃第二十一篇一、活動時間

10月1日-10月8日

二、活動主題

八喜同慶xx燃情

三、活動內(nèi)容

1、搶購一重喜：

活動期間每天上午9點到12點，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元限時發(fā)售，每人限購一款，12點后回復(fù)原價銷售。

2、紅包二重喜：

活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎，獎項設(shè)置如下：

一等獎：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。

二等獎：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。

三等獎：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費。

3、尋寶三重喜：

來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動，參與方法是在店內(nèi)首飾標簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18K項鏈一條，共免費送出五個寶物(數(shù)量可調(diào)整)。

4、復(fù)購四重喜：

如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復(fù)購價。

5、團購五重喜：

如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。

6、新人六重喜：

凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

7、返券七重喜：

凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。

8、中秋八重喜：

凡9月8日出生、身份證中有“908”(連號)、手機號碼中有數(shù)字“908”的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠98元(素金不參與優(yōu)惠活動)。

四、活動宣傳推廣策略

(1)9月5日、9月8日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容；

(2)印制活動宣傳頁2000份在9月3日起派發(fā)；

(3)在店內(nèi)設(shè)活動宣傳的x展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容；

(4)9月4日起通知老顧客和會員參加活動。

五、經(jīng)費預(yù)算

(略)

禮品類工作計劃第二十二篇一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元……中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當天

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進